Conteúdo Extra Roteiro de live de vendas

falar de roteiro da Live de vendas é o seguinte eu Pedro Sobral não sou o maior copyrighter do mundo eu o Pedro Sobral não sou o maior estrategista do mundo nem quero ser nem vou ser mas eu tenho um conhecimento mínimo sobre como fazer uma live de vendas sobre como estruturar um roteiro de uma live de vendas e você sendo gestor de tráfego ou sendo a pessoa que vai fazer essa Live você tem que entender sobre esse roteiro você tem que entender sobre essa estrutura mínima porque primeiro porque se você vai fazer a Live você vai fazer a Live né você tem que manjar do que você tá fazendo e segundo se você é gestores de tráfego mas não vai fazer a Live ainda assim você tem que entender sobre esse assunto porque porque muitas vezes você gestores de tráfego vai ter que orientar alguém como é que a pessoa faz esse conteúdo como é que a pessoa faz essa Live de vendas porque não é todo mundo que sabe fazer de nada adianta você fazer as campanhas mais perfeitas do mundo se chega na hora lá e a pessoa que vai fazer a Live do Expert ele faz tudo errado ele não vem direito ele não faz o script ele não segue a estrutura porque essa aqui é uma estrutura validada por milhares de pessoas é talvez milhões milhares Com certeza milhões de milhares de pessoas que já fizeram essa estrutura de Live de vendas e ela funciona ah mas assim milhares de pessoas fizeram Será que a minha audiência não vai ver vai pensar assim ah não mas isso aí todo mundo sabe isso aí é um roteiro batido e não não é que a gente vive numa bolha a gente acha que todo mundo conhece marketing digital todo mundo manja de gatilhos mentais mas a maioria das pessoas não manjam e digo mais até quem manja acaba comprando porque o gatilho mental ele vai além do Lógico ele vai além do racional do eu sei o que essa pessoa está fazendo comigo eu entendi agora que é o gatilho da autoridade vai além disso ela é um lado muito mais emocional do que lógico racional Tá bom então temos um roteiro e vamos seguir esse roteiro aqui nessa Live tá essa aula que a gente vai dar aula do lançamento que a gente tá fazendo ela tem capítulos Então ela tem o capítulo da Promessa da dor depois do capítulo da autoridade dos benefícios da quebra de objeção da história do conteúdo e cadê cadê cadê cadê cadê o último capítulo conteúdo e a parte do do Pit né a venda a parte que a gente vende no final tá bom E aí eu vou passar rapidamente por cada um desses pontos aqui para você entender como é que a gente faz esse roteiro tá todo o rolê começa na promessa barra dor tudo tudo vai começar na promessa barradora o maior erro presta atenção presta atenção nisso o maior erro que as pessoas cometem ao fazer lives de venda é ficar enrolando No começo é ficar falando com a audiência bom dia falando bom dia cicler olha onde é que vocês estão falando são tá bom o som tá ruim Pedro Mas eu sempre vejo você fazendo isso nas lives cara mas é que a minha audiência já me conhece eu não tô fazendo uma live de vendas em todas as lives Tá mas quando a Live de venda você tá falando com pessoas que não te conhecem elas estão cagando para quem que é você po poção tá bom se o som não tá bom óbvio que você tem que saber se o som tá bom mas por isso que você vai fazer o teste da TAM nas missão anteriormente mas tem que começar cara na promessa tá na promessa e dor então a Live começa a sedar ali o início ali um minutinho aí você já você vem aqui e já vai você vai começar pelo começo que é o seguinte ó eu resolvi chamar todo mundo aqui para revelar uma coisa uma verdade que ninguém te contou Como que você faz o seu lançamento na internet com 2 mil reais só com r$ 2. 000 se você tiver menos dá para fazer também tá mas você vai é a promessa Ok é o que você vai entregar naquela aula gratuita Então aquela promessa poderosa que o cara ele chega duvidar que ele vai conseguir que ele vai conseguir fazer isso daí Aí você vai falar promessa chamar todo mundo aqui para revelar uma coisa para revelar uma verdade que ninguém te conta como que você vai fazer o seu lançamento na internet com sua mente r$ 2. 000 de caixa e agora eu já sei o que que você tá pensando que Putz mas eu não manjo de marketing digital nem conta no Facebook é dizer eu tenho eu não sei nada sobre anúncio online eu o produto gravado cara eu nem sei direito como é que eu vou começar a fazer esse negócio eu não sei se essa parada é para mim então a que você vai fazer o quê dor dor dor dor dor então eu tô falando a dor a dor do meu cliente cara eu não tenho o produto eu não sei nada de marketing eu não sei nada de anúncio online eu tenho dificuldade com a internet eu nunca vendi nada eu não sei vender Então você vai falar as dores que as pessoas têm aí você tem que saber qual que é a dor que seu cliente tem você vai falar as dores que a pessoa tem com essa sua promessa Por que que as pessoas não querem lançar um produto na internet por que que as pessoas travam para fazer isso aí eu vou falar essas dores essas dores essas dores essas dores tá E aí é o seguinte quando você falar essas dores Ela falou o seguinte não mas olha só Eu sei de tudo isso que você tá pensando porque a pessoa tá pensando em tudo isso tá então você literalmente vai falar isso daqui ó eu sei de tudo isso que você e eu tenho meu roteiro porque eu tô olhando pro lado aqui que eu tenho meu roteirinho aqui para não esquecer de nada eu assim como eu tenho o meu roteiro aqui para te explicar isso você tem que ter esse roteiro aqui para fazer essa Live tá essa Live de vendas então eu sei de tudo isso que você tá pensando eu sei essas dores que você tá passando Tá mas no final dessa aula eu vou te dar um presente então você tá criando uma antecipação Eu sei de tudo isso que você tá pensando mas no final dessa aula eu vou te dar um presente tá esse não vai revelar o presente você vai dizer assim eu vou te dar um presente que vai ter uma senha e eu vou revelar essa senha no final da aula e aí você vai basicamente dar um PDF um material PDF Resumindo tudo que você ensinou hoje e nesse PDF vai estar protegido por uma senha tá e eu vou esse PF vai ter uma senha e eu vou te dar essa senha no final da aula porque porque isso aqui já vai fazer a pessoa ficar até o final tá então a gente começou aqui com a promessa a gente prometeu que a gente vai ensinar para a pessoa aqui Direto e Reto já conectou aqui nas Dores do 6 de tudo isso que você tá pensando é o cara falou aí o cara vai ficar assim Putz ele sabe do que eu tô passando eles ele sabe as dores que eu as dores que eu tô tendo tá E aí é o seguinte depois da promessa e da dor a gente vai entrar no aí já acabou esse primeiro capítulo a gente vai entrar agora aqui no capítulo da o capítulo da autoridade sempre que você for fazer uma transição de Capítulo a gente vai colocar na nossa comunicação ritmo Tá como assim ritmo as pessoas você tem que avisar para a pessoa o que você tá prestes a fazer então você vai falar assim você não vai dizer agora eu vou te mostrar Minha autoridade não você vai falar agora eu vou te mostrar o porquê que você pode confiar em mim tá então assim você vai estar lá falando ó aí deixa eu botar aqui aqui de roxo aqui você falou lá a promessa que droga agora agora vai deu você falou só promessa você falou as dores Eu sei de tudo isso que você tá passando no final eu vou te revelar uma senha e agora eu vou te mostrar o porquê que você pode confiar em mim para resolver isso para te ensinar isso daqui para te ensinar como que você vai lançar o seu produto na internet só que você tiver só r$ 2.

000 tá E aí você vai falar assim cara como que eu vou te ensinar isso eu sou o que eu sou eu sou um Mago eu eu sou a pessoa que tem super poderes Não isso daqui é o resultado de X tempo de experiência de mais de 27 mil alunos que eu ensinei a fazer a mesma coisa que eu tô que eu vou te ensinar aqui a fazer hoje então o que que você vai fazer aqui você vai dizer cara confia em mim porque essa aqui é minha a sua autoridade autoridade não é a autoridade de resultado são os resultados que você tem e agora é a hora que você esfrega na cara da sua audiência esses resultados só que presta atenção você não pode ser o Loki naquela cena dos Vingadores com o Hulk nessa cena aqui ó eu sou um Deus criatura ridícula a sua audiência é o Hulk velho a sua audiência se você ficar se achando muito o cara vai te destruir velho eu sou um Deus vai te destruir Então você tem que dar autoridade mas você não pode ficar pagando muito de fodão tem que ser pá pum tem que ser rapidinho tá então como é que eu vou te revelar isso eu sou um Mago eu sou uma pessoa que tem poderes mágicos não cara o que eu vou te mostrar aqui é o resultado de 6 anos de trabalho dos mais de 27 mil alunos que eu já treinei que eu ensinei exatamente a mesma coisa então eu não tirei isso aqui de um livro eu tô tirando eu tirei esse aqui da minha experiência exatamente por isso que eu estou aqui para te ensinar hoje então e agora ritmo agora eu vou te mostrar tudo que você vai melhorar na sua vida a partir do que eu vou te ensinar nessa aula porque porque agora a gente vai entrar aqui nos benefícios então eu tô eu tô eu tô eu tô passando para o próximo Capítulo Então eu saí da autoridade e agora eu tô entrando nos benefícios então Ó agora eu vou te mostrar tudo que vai melhorar nessa na sua vida a partir do que que eu vou te ensinar aqui nessa aula e aí eu vou pegar e vou mostrar para o cara os benefícios tá E aí você vai mandar aqui ó tudo que eu vou te mostrar hoje é fruto da minha bebê escrevi errado Benê benefícios isso tudo que eu vou te mostrar hoje é fruto da minha experiência quem me acompanha sabe que eu revelo tudo o que eu vou te mostrar que hoje eu nunca falei então fica comigo até o final que eu vou te mostrar exatamente como você vai lançar o seu produto na internet só tendo r$ 2000 eu vou te explicar o passo a passo para você criar sua primeira campanha de tráfego para você para você criar uma estratégia de conteúdo que vai atrair audiência mesmo que você não tenha nenhuma audiência hoje eu vou te explicar o mapa o que que você vai fazer em cada um dos dias durante 60 dias até você lançar o seu produto na internet com somente r$ 2. 000 de caixa e como que você vai cadastrar o seu produto na hotmart fazer a sua primeira Live criar suas campanhas Ai [ __ ] você vai listar benefício entendeu aí você vai botar aqui lá em cima era dor dor dor dor aqui você vai botar tem uma uma expressão em inglês que é é uma expressão não é uma palavra em inglês que é o Grid que é tipo a ganância Então as pessoas elas se movem por medo de alguma coisa por ou por Grid por ganância então aqui você vai você vai falar benefício benefício benefício benefício benefício benefício então do mesmo jeito que você falou dor lá em cima aqui você vai listar uns quatro cinco benefícios do que que a pessoa vai aprender na sua aula de hoje tá E aí você vai falar assim e no final dessa aula que você vai abrir o loop e no final dessa aula eu vou até colocar aqui um mais um capítulo que é o capítulo do looping looping é quando você volta para o mesmo lugar tá então é a gente tá tá fechando o caminho com o final da aula aqui então Ó e vai ter uma oportunidade para você avançar nesse caminho mais perto de mim mas a gente fala sobre isso no final da aula Ah vai vender vou mesmo É isso aí você não vai falar pra pessoa mas você vai já vai deixar entender que tem alguma coisa no final tá E aí você vai falar o seguinte e agora eu vou te mostrar como que eu vou te ensinar aqui hoje como todos esses benefícios aqui como isso aqui pode ser aplicado por qualquer pessoa porque agora eu sei que você tá pensando será que isso que ele falou serve para mim será que é bom demais para ser verdade pô todo mundo que tá na internet engana as pessoas será que isso daqui para mim será que esse cara aí não é mais um guru de internet me prometendo alguma coisa e aí você vai fazer o que você vai entrar na próxima no nosso próximo capítulo que é o capítulo da quebra de objeções/prova e aqui assim se você tiver algum aluno seu transformado você pode colocar o depoimento desse aluno tá se você não tiver você pode pegar e mostrar a foto de uma pessoa tá você vai mostrar foto de uma pessoa por exemplo a foto de um aluno seu aí você vai ter que pedir autorização você vai pegar a foto de algum aluno seu deixa eu pegar aqui um aluno meu Jonathan Jonathan sei que você mostrar a foto dele não vai ficar bravo vou pegar a foto aqui do Jonathan que o Jonathan tá muito cara de rico ele tá na praia vai ser essa daqui mesmo ó até aqui ó esse daqui aí você vai mostrar a foto da pessoa tá o ideal é você ter um vídeo da pessoa falando dos resultados que ela deve com você ah Pedro mas eu nunca vendi nada eu não tenho nenhum aluno transformado cara aí você vai pegar o resultado de alguém que de alguém que teve resultado com o seu conteúdo orgânico ou com algum treinamento presencial sei ou alguma coisa assim tá mas é ideal que você mostra que alguém que se transformou com aquilo que você tá ensinando tá aí eu vou mostrar esse aqui é o Jonathan esse aqui é o Jonathan mostra a foto do Jonathan cara o Jonathan ele também tinha os mesmos problemas que você ele não sabia cadastrar o produto dele na hotmart ele nem sabia que era tráfego ele nem sabia que era um gerenciador de anúncios ele nunca tinha criado uma campanha ele nunca tinha vendido nada o Jonathan Só que mais do que do que esses problemas ele ele não tinha ideia do que fazer mas ele tinha um sonho o Jonathan tinha um sonho o Jonathan ele queria passar mais tempo com a família dele o Jonathan queria vender o produto dele na internet o Jonathan queria construir um negócio a partir daqui a partir do conhecimento dele então o que que eu tô fazendo aqui ó eu tô falando aqui ó esse é o Fulano Vou botar aqui ó esse é o Fulano ele assim como você também tinha as mesmas dores e os mesmos desejos porque todo mundo tem dores e desejos e desejos que você só que o Jonathan ele resolveu dar um basta ele resolveu seguir um caminho diferente ele resolveu pegar o meu conteúdo ele resolveu pegar o que eu ensino E aí o Jonathan me chamou ele me contratou para eu dar uma mentoria para ele para entregar para ele todo o conteúdo que eu tenho todo o conteúdo que eu sei tudo aquilo que eu vou te ensinar aqui hoje e ele resolveu aplicar isso na vida dele e aí os resultados do Jonathan foram o seguinte aí você pode pegar um print de uma conversa com Jonathan que ele fala Quais foram os resultados dele não precisa ser o Jonathan eu tô usando o Jonathan de exemplo aqui que o Jonathan é meu meu brother tá E aí assim você tá sempre presta atenção tudo que você for falando aqui presta atenção nisso grita essa frase Você sempre tem que repetir a promessa o máximo possível você sempre vai repetir a promessa lá do começo da aula durante isso aqui tudo você vai ter que repetir repetir repetir repetir repetir repetir repetir essa promessa e aí beleza provou Quebrou as objeções você vai falar assim tá vamos ao que interessa vamos ao que interessa vou te ensinar Então como é que você lançou o produto na internet aí você repete a promessa repete a promessa vou te ensinar como é que você lança o seu produto na internet com somente r$ 2. 000 de caixa só que antes aí cara o cara tá maluco aí já porque Putz cara você foi lá você falou da Promessa você falou das Dores que ele tem aí você falou cara eu sei o que que você tá pensando eu sei eu também sinto isso aí você mostrou sua autoridade aí você benefício tudo que ele quer alcançar na vida dele aí você vai lá e mostra o Jonathan que cara o Jonathan igual eu velho ele conseguiu também Talvez eu tenha Esperança tá aí você vai lá vamos ao que interessa repete a promessa mas antes eu tenho que te mostrar como isso surgiu agora eu vou te mostrar como surgiu mas antes eu tenho que te mostrar como surgiu antes de eu te contar o método antes eu te contar como é que faz eu preciso contextualizar como é que ele surgiu porque se você não sabe como é que eu cheguei nisso talvez você não entenda o poder disso daqui talvez você não consiga aplicar com a mesma eficácia que o Jonathan amplicou e aí o que que você vai fazer aqui você vai contar a sua história tá você vai contar sua história no modelo da jornada do Herói e assim contar a história no modelo da jornada do Herói você acha na internet um milhão de vídeos que explicam isso Tá Mas é basicamente o seguinte vamos vamos criar os pontos aqui da da jornada do Herói pera aí deixa eu só botar então Ó a jornada do Herói é o seguinte cara eu vivi as mesmas dores que você talvez você não tenha vivido as mesmas dores que a pessoa tá Às vezes eu eu no caso aqui eu te ensino tráfego pago eu vivi as dores do tráfego pago também tá só que a maioria tem experts que não viveram as dores daí você tem que contar a história de quem de um cliente seu do Jonathan tá por exemplo do Jonathan então Vivi as mesmas dores que você aí eu tava lá então cara eu também não sabia se eu fazia não sou eu não sabia fazer os anos online eu sofrer vou pegar antes cara eu era aluno da faculdade e eu não tinha dinheiro para nada e eu trabalhava trabalhava trabalhava e não conseguia ganhar mais dinheiro e eu pensei que ia ter que ficar anos estudando para conseguir ganhar dinheiro até que eu e meu irmão mais velho a gente se reencontrou E aí o meu irmão mais velho me chamou para trabalhar junto com ele eu nem sabia o que que eu ia fazer ele falou que eu trabalho era infinito eu só sabia que ele tava trabalhando com marketing digital Eu me mudei da minha cidade larguei a faculdade mas aí cara eu fiquei cheio de dúvida eu fiquei pensando será que isso é para mim eu não sabia se aquele negócio de anunciar online era para mim eu pensei Putz larguei a faculdade agora eu tô ferrado E aí cara nos primeiros meses era muito difícil eu tinha muita dificuldade porque eu tava morando sozinha eu não tinha amigos eu tava cara eu comecei a treinar um caminho novo meus amigos estavam na faculdade eu olhava o meu celular e era todo mundo vivendo aquela vida de faculdade eu cara escolhi trilhar esse novo caminho e não tinha ninguém fazendo anúncio online ninguém ensinava as pessoas a fazer anúncio na internet Então eu tinha que aprender tudo sozinho mas aí no meio do caminho eu encontrei cara um grupo de pessoas um amigos meus que eu conheci na internet que também trabalhava com a anúncio online e a gente trabalhava com anúncio online E aí eu encontrei esses aliados só que a gente ficava levando Block do Facebook aí do tempo inteiro porque a gente não sabia fazer os anúncios e aí eu consegui esses Aliados esses inimigos nessa jornada e aí cara eu eu comecei a batalhar eu comecei a dar consultoria para um monte de gente eu tive um monte um monte de cliente massa várias pessoas que ficaram do meu lado vários clientes que eram muito [ __ ] E aí o cara desses clientes eles me sugavam minha energia aí eu comecei a demitir esses clientes e aí eu comecei a ter comecei a fazer mais e mais Consultoria e aí eu tinha 15 clientes muito bons e cara era muito legal a minha vida estava muito feliz eu tô quase chegando no final do arco-íris aí eu tava quase chegando no final do arco-íris só que aí cara eu comecei a perceber que eu eu peguei um contrato muito grande de um cliente que me pagava muito dinheiro por mês e esse cliente me pagava muito dinheiro por mês só que ele era tipo um dementador velho ele sugava a minha vida por mais que ele me pagasse muito bem era muito difícil de trabalhar para ele me cobrava muito ele me cobrava coisas que eu não tinha que fazer ele estava sempre reclamando no meu trabalho por mais que eu tivesse ganhando dinheiro na minha vida era um saco E aí eu tive um momento de reflexão que eu parei pensei cara eu não preciso mais desse cliente eu vou largar esse cliente eu vou começar agora a ensinar as pessoas que eu eu vou Será que eu volto para ensinar as pessoas tudo isso que eu sei porque eu aprendi a ganhar dinheiro com internet mas pessoas podiam se beneficiar disso E aí eu resolvi então voltar para compartilhar o conhecimento tá é óbvio né eu fiz o bagulho aqui de bate pronto mas a jornada do Herói é isso daqui eu vivi as mesmas dores que você eu tive um momento de virada eu fui chamado para esse momento de virada pensei será que isso é para mim fiquei com dúvida aí eu tive dificuldade aí eu encontrei Aliados inimigos aí eu quase cheguei no final do arco-íris mas aí apareceu o chefão aí eu derrotei o chefão aí eu tive um momento de reflexão e eu resolvi voltar para compartilhar o conhecimento e esse voltar para compartilhar o conhecimento é agora e aí você contou a sua história tem que ser rápido não pode demorar muito e aí agora eu vou te mostrar o método Então agora eu vou te mostrar o método e aí você vai entrar no outro capítulo que é o capítulo do que é o capítulo do conteúdo aí você vai entregar o método você não pode se enrolar muito no método e tem que ser muito bem Cara Ah então assim agora eu vou te explicar E aí aqui cara você tem que entregar o bagulho [ __ ] tá aqui você tem que entregar um negócio do além velho do além tá então tem que ser uma parada assim game changer que muda o jogo do cara tem que que você não não tem que ser revolucionário mas as pessoas elas têm que entender o negócio tem que fazer sentido na cabeça das pessoas pode ser Óbvio mas cara tem que ser um óbvio que o cara fala assim cara é óbvio que é isso como é que ninguém nunca me explicou isso dessa maneira tem que clicar na cabeça do cara tá E aí você vai explicar tudo para o cara E aí qual que é a diferença desse conteúdo que você vai entregar aqui para o curso que é o seguinte se você quiser aplicar tudo sozinho você consegue tem tudo gratuito no eu tipo no seu próprio perfil que foi ah tem tudo tem tudo gratuito que foi como eu aprendi só que cara tem um caminho mais fácil Lembra que eu falei que lá no lá no começo da Live eu falei que ia ter uma oportunidade chegou então aqui se entregou o conteúdo tá entregou o conteúdo que você vai falar isso Lembra que eu falei que ia abrir uma oportunidade cara chegou a hora agora e aí você aí você vai fazer a próxima próxima mudança de Capítulo agora eu vou te mostrar a oportunidade de explodir agora eu vou mostrar a oportunidade exclusiva exclusiva para vocês que estão aqui comigo e querem a minha ajuda e a minha experiência e aí cara você vai vender daí você vende aí cara você vai vender e você vai mandar o seguinte cara isso aqui não é só um curso online é um programa de treinamento é uma comunidade São 154 aulas são mais de 400 horas de conteúdo que cara como é que você vai fazer para acessar o que que eu ensino o que que a pessoa recebe aí você vai começar tudo você não tá E aí o que você tem fazer assim você vai demorar para falar o preço tá então não é só um curso online é um programa de Treinamento uma comunidade são tantas aulas x horas cara para você acessar o tempo de acesso o que que eu ensino o que que a pessoa recebe você vai falar tudo isso e aí você vai falar vai falar vai falar você vai lá montando o que que a pessoa vai receber tá então tantas horas de aula tantas horas você vai receber um acesso no seu e-mail você vai poder acessar do conforto da sua casa você vai ter dois anos de acesso a esse conteúdo Você tem o que que eu vou te ensinar cara eu vou te ensinar como é que você vê no gestor de tráfego como é que você consegue seus primeiros clientes como é que você faça o Facebook ai desgow edits desde o zero até ao avançado você vai receber XY ta ta entrega entrega tudo que você vai entregar tudo que você vai entregar aí você vai mandar Cara você deve estar se perguntando quanto é que isso tudo vai custar você deve estar se perguntando quanto é que isso tudo vai custar mas tem mais porque de bônus você vai receber um curso x y z você vai receber um e-book X Y Z você vai receber os cinco primeiros que entraram e vão receber uma mentoria gratuita minha de uma hora falou os bônus aí você vai entrar no quanto ia custar cara quanto ia custar Se você fosse contratar um gestor de tráfego para trabalhar para você quanto que custaria em investimento em anúncio online você cometer todos os erros que eu cometi quanto que custaria vou ter que para você ter que passar por tudo isso sozinho quantas horas quanto vale seu tempo quantas horas você gastaria para aprender a fazer tudo aquilo que eu já aprendi e que eu posso te ensinar de uma maneira muito mais fácil quando tudo é custar E aí você vai puf Vai somando Quanto é custar porque a percepção de quanto que custava aumentando na cabeça da pessoa tá isso tudo custaria 10.