Tudo na vida é uma questão de negociação | Renato Hirata | TEDxObjetivoSorocaba

tudo na vida uma questão de negociação Até eu conseguir parar o tempo eu tenho 20 anos de idade brincadeira Esse é um tema muito bacana esse esses dois anos póspandemia foi um ano muito difícil para quem estava comigo os os os grandes ceos que estão comigo as os juízes que estão comigo muitos terapeutas que estavam comigo tiveram uma experiência muito ruim pós-pandemia e durante a pandemia o que eu vou falar aqui para vocês é um pouquinho do conceito de negociação e como é que eu consegui usar isso no dia a dia na nossa doença mental

no nossos problemas do dia a dia né E aí tem um caso real que sexta-feira passada a tivemos uma excelente notícia que eu vou contar para vocês tá foi um um trabalho de do anos que a gente conseguiu conseguiu através de toda toda a metodologia que tá aqui a gente conseguiu gerar um resultado extraordinário né então vamos falar um pouquinho sobre mim né eu eu sou formar de engenharia trabalhei muito tempo em banco alguém é de banco aqui não não né É um cenário bastante fácil de de trabalhar sem stress sem risco as pessoas ficam

muito tranquilas demais e eu também estava assim né até que com 30 e poucos anos de idade Quase tive infarto e depois daquilo minha vida começou a se alterar um pouquinho né Ganhar dinheiro a Qualquer Custo não era uma coisa que eu queria não né E aí eu fui estudar hoje eu não trabalho mais só dou aula né Marta só só aula virei Professor fui fazer especialização em Finanças fui PR Harvard de conhecer esse programa que vocês vão ver aqui e aí eu fiquei apaixonado por essa matéria negociação tem gente que acha que é arte

de ficar vendendo comprando mas é mais do que isso entender um pouco mais as nossas restrições a falou muito sobre medo a gente falar um pouquinho o que que a gente encontrou pós-pandemia com os executivos que estavam desesperados estavam ansiosos estavam a ponto de fazer algo muito ruim na vida deles não sabiam o que fazer o medo tava realmente tomando conta da vida dessas pessoas e altíssimo nível né pessoas que tomavam conta de banco com 130.000 funcionários então foi muito difícil pra vida deles e eu tive que também me adaptar a eles como essas pessoas

não não fazem terapias muito aber muito subjetivas na verdade eles queriam fazer comigo eu queria recomendo você que você faça terapia mas não quero fazer porque isso demora muito não sei o que e tal você não pode ser meu terapeuta E aí eu fui ser terapeuta deles Engenheiro virando terapeuta né E aí eu fui estudar muito isso aqui então o que vocês vão ver aqui é algo extremamente prático mas a gente não percebe direito o que a gente tem que tratar Marta fala muito sobre medo você negocia com o teu medo é fácil falar isso

mas como é que você negocia o teu medo para que ele não paralise você para que ele não faça você tomar uma decisão equivocada porque você não tem consciência do que você tá fazendo então fui tratar disso como é que você lida com isso como é que você traz a cognição para tomar boas decisões no meio do Caos no meioa dificuldade onde ninguém sabe para onde ir como fazer o que fazer por fazer né então é isso que a gente vai tratar aqui né vamos ver isso aqui é o programa da Harvard né só para

você entender melhor eu vou fazer uma conexão com isso né então aqui no meio é onde tá todo o processo de negociação você tem que entender interesse da outra parte eu tenho interesse saber fazer trade offs quer dizer como é que você troca as moedas com outro e montar um critério de Justiça pelo qual as pessoas saiam com acordo positivo ganha ganha né para isso você tem que saber conversar comunicação você tem que saber presta atenção na aquele foco lá de relacionamento Será que o relacionamento com a outra parte é bom se não for bom

nada aquilo vai adiantar porque não confia em você presta atenção naquele bloco lá que eu vou falar no nível intrapessoal daqui a pouco tá E aqui embaixo é como é que você faz o acordo ou como é que você sai do acordo quando você tem uma alternativa que não dependa dele isso é um projeto da Harvard no único slide Aqui tá um programa fabuloso da melhor escola de negócios do mundo né E aí o que que isso tem a ver conosco né Aí quando eu comecei a a a trabalhar um pouco nisso aqui eu comecei

a ver que isso tem algo a ver conosco como é que eu faço a correlação de eu comigo eu com as partes que estão instáveis dentro de mim né só que aí entrou isso aqui no nosso dia a dia então nós estamos num Vulca preço volátil eu não sei para onde vai as ações ordinárias preferencia você estava oscilando demais preço de commodity para onde vai sobe desce e tal vira uma loucura isso aqui incerteza que a Marta falou muito aqui como é que você lida com algo que você não sabe ambiguidade são polaridades que você

não sabe para onde ir e o mundo altamente complexo né com inteligência artificial para nos ajudar aqui mesmo assim o mundo tá perigoso para nós E aí eu comecei a fazer uma correlação com o que eu estava encontrando na mente dos executivos Então aqui tem algo parecido mas as pessoas ficam descontroladas emocionalmente porque não sabem lidar com o cenário que você tem pela frente lidar com incerteza é diferente de lidar com insegurança lidar com insegurança é diferente de lidar com instabilidade e injustiça quando você não sabe o que que é o cenário Você não tem

uma solução adequada não adianta você ter um martelo quando você tem que parafusar um parafuso então aqui a gente começa a perceber que para cada cenário tem uma forma de sair incerteza é o que você não sabe acontecer amanhã não é insegurança E aí toda hora que que a gente adentrava nso aqui a gente conseguia decodificar qual era o diagnóstico e por ali a gente conseguia resolver com mais facilidade o cenário isso tem algo a ver com você você não vai ver em processo terapêutico porque isso aqui é algo de planejamento estratégico que eu coloquei

dentro do nosso dia a dia tá E aí eu coloquei isso aqui para você entender um pouco melhor Alguém já viu isso aqui é um símbolo antigo né tão antigo que vira moderno Então essa guerra que a gente está vivendo é porque a gente não sabe lidar com essa polaridade paz e guerra convivem simultaneamente a gente tá no processo de evolução porque a gente vai ter paz depois da guerra quando você não sabe lidar com isso aqui você será dominado por algum poder fora do comund dentro de você ou você se queima ou você vai

ser invadido por pela água então chama-se Y Yam é a força masculina com a força feminina interagindo com você é o medo e a coragem interagindo junto com você se você não sabe lidar com isso você vai sofrer demais tá isso para mim é o que eu chamo de de o novo modelo de mundo se você não sabe lidar com isso aqui não adianta você ter inteligência cognitiva porque você não vai sair desse buraco tá então método de compressão foi o método que a gente inventou baseado na Harvard ali tá relacionamento é as partes que

compõe você você não é medroso Você tem uma parte que tem medo você não tem insegurança Você tem uma parte que está insegura então quando consegue lidar com a parte isolar a parte Você precisa conversar com a parte e aí tem um processo de diálogo interno se você não sabe dialogar internamente Alguém sabe falar sozinho aqui não ele não está louco viu ele está falando com ele né então quando você consegue conversar com a gente conversar mesmo você tem uma resposta interna você está no processo de negociação e assim que eu comecei a tratar desses

executivos Mas você conversa com a parte Então ninguém é assim a pessoa está assim se a pessoa está assim Tem uma parte que tá tomando conta do teu comportamento então quando a gente fala de comportamento você não é o comportamento você tem um comportamento e baseado nisso você se relaciona tá E aí a gente começa a entender Qual o propósito disso Qual o propósito de ter medo Será que a intenção é boa ou não é boa aí você começa a entender que qual qualquer emoção que nós temos mesmo aquela que a gente acha que é

tóxica ela tem uma intenção que é positiva para proteger você porque ela faz parte de você ela não existe à toa né e a a gente vai entender intenção positiva da parte tá E aí o que que a gente faz desad negociação gente fal de ressignificação você muda o significado daquilo para que aquela parte te ajude tá E aí vamos fazer a conexão com seus valores quando você tem valores rígidos porque valores não se negoci valores é para obedecer você realmente se alinha então todo alinhamento por pior que seja o cenário está baseado nos seus

valores humanos não tem valor humano Você tá toda hora sendo manipulado por outras questões que não são seus valores tá E aqui é fé eu vou contar uma história rapidinha para vocês de do anos que eu trabalhei com essa pessoa porque fé não tem nada a ver com religiosidade é uma crença que você tem que não é Esperança aquilo será resolvido não sei como não sei quando mas será resolvido Não importa se você tá doente se você tá desempregado ou se você vai ter alguma dificuldade quando você tem fé Isto será resolvido quando você não

tem fé a ciência médica pode fazer o diabo com você você não vai se curar tá E aqui é anular a expectativa grande parte de vocês não deve ter ansiedade não é isso ou não hã não tem né a gente não sabe da concidade porque você tem expectativa de algo que vai acontecer quando você está assim você está Refém de uma expectativa pronto Quem que tá ganhando essa conversa é a expectativa quando você anula a expectativa o que eu falo para você é fazer o teu 10 Execute aquilo o máximo que você possa você sai

de uma prova e acha que você de o teu 10 mesmo que você não tire o 10 você tá tudo certo com você agora você não se prepara você não vai tá teu 10 Com certeza você não está pleno naquilo lá então Isto é para tratar da tua ansiedade quando a gente tá pleno tá presente naquilo lá realmente ess resultado É extraordinário por que eu tô contando isso uma história rápida para você Marta conhece hã Ele entrou comigo depois de 5 anos fracassando em provas na magistratura como é que você imagina você dentro dessa desse

desafio que pode dar tudo errado enquanto você não é juiz que que você é você é um assistente não é nada se ensistir mais 5 anos nisso você toparia nisso toparia entrar nessa jornada de exames toda hora fracassando tentando de novo fracassando se não conseguisse era nada Princípio não é nada de repente se viram juiz eu peguei essa pessoa com 5 anos já assim e durante 2 anos a gente trabalhou com tudo isso que você viu aqui tudo isso que você viu tá e eu falei para ele tira uma foto para mim foi esse ano

que a gente trabalhou em janeiro 2023 colocando o nome dele embaixo Juiz de Direito sabe para que isso para eu testar a fé dele fim ó se você acredita nisso eu não sei aonde você vai ser juiz e nem quando você vai ser juiz mas se você acredita faz a placa tá conhece Marta essa plaquinha aí tá escrito do João Guilherme o nome dele Janeiro de 2023 sexta-feira passada Recebemos a notícia que ele passou na prova do Rio Grande do Sul 13º lugar 2 anos de trabalho muito sofrimento muita coisa para ser trabalhada mas tá

aí não era para falar disso hoje né porque eu não sabia se el ia passar ou não na sexta-feira né mas aí tá aí né ele devia est aqui né para falar disso aqui né mas tá aí então para mim Isso foi um grande cas de sucesso em tudo aquilo que eu pratiquei com ele imagina advogado tem algum advogado aqui não cabeça advogado é pensamento crítico direto né Foi com esse cara que eu trabalhei né Então esse foi o resultado final e com certeza vai se transformar num num livro de técnicas e métodos porque não

foi algo tão fácil de fazer foi muito desafio F que a gente teve pela frente el fala a gente porque ele fala que ele não passou nós passamos né eu passei junto com ele aí toda a família né mar todo nós passamos com ele foi uma alegria contagiante Então para mim O João é um cas de sucesso né então gente eu vou só acabar isso para vocês dizendo o seguinte a negociação é arte de viver a gente tá vivendo uma guerra no mundo porque as pessoas está sem paz interior a gente não tem paz interior

então a gente desloca Essa guerra que tá internamente pro mundo que vai acabar então ensinar negociação para mim é muito prazeroso porque eu ensino grandes se grandes executivos a não causar isso na família não causar isso na Corporação não causar isso no planeta que a gente precisa cada vez mais sustentar trabalhar e amar do jeito que a gente não está amando Esse é o final espero que vocês tenham gostado e negocie sempre eu só não aprendi negociar com a minha mulher porque esse curso ainda não existe alguém tiver esse curso por favor me fale porque

eu quero me inscrever rapidamente tá bom obrigado [Aplausos] gente Y