Ep. 05 - Precificação de produto e contratação de equipe

oi oi E aí Oi e aí Rodrigo tudo jóia tranquilo Beleza agora tá aí na quarentena estamos na quarentena aqui fechado em casa é isso aí tudo organizadinho cheio de livro ali no fundo por é só para lá e ver só para lá só essa cenário É isso aí como é que você tá tranquilo um pouquinho nervoso né de falar com uma celebridade aí a gente fica um pouquinho tenso mas e também acostumado a ficar atrás das câmeras aí né então depois tem que falar não tô muito acostumado mas vamos lá tu tá mal de

celebridade galera celebridade do marketing e pelo menos ir no mínimo isso E aí deixa eu te perguntar você foi daquele que fez o curso já ou não teve tempo não não não não só comprei para não perder oportunidade mesmo e eu comecei assistir à primeira aula mas eu já tava tão cansado que eu abandonei no meio aí eu acabei não pegando muita coisa deixei para eu tô terminando fórmula agora tô nas últimas duas horas de forma e aí é isso aí lá da parte sim primeira dica de hoje assistir o curso sim está lotado Essa

é boa né Mas vamos lá vamos ver como é que eu posso te ajudar antes de você assistir o curso que seria melhor para todos os outros do sangue aí é melhor a gente já pelo menos você ter assistido os primeiros principalmente o primeiro essas primeiros cinco ao assim qual são a base de tudo ali médico como como a gente opera aqui até o sim todos aqui mas me explica aí como é que essa parada teu tá vamos lá gente trabalha com pré-vestibular e a gente está num subnicho aí de e com o vestibular de

medicina especificamente na então a gente não trabalha com pessoas que vão prestar para nenhuma outra carreira e a gente vamos dizer assim né E como você falou que o Moleskine lá um caderninho Gourmet a gente é uma espécie de cursinho Gourmet também que a gente não precisa em geral eles são negócios físicos vamos ver assim escaláveis também né Porque as pessoas não abriram mais turma contratando mais professora brinca mais turma e vão seguindo nessa linha a gente trabalha no modelo diferente a gente trabalha com turmas bem reduzidas e poucas turmas então para você ter uma

ideia a gente tem um total de alunos de 96 por ano e e a gente tem lista de espera né muita gente procura a gente deixar muita gente de fora ainda porque a gente não tem vaga mas por que a gente faz uma série de trabalhos com esses alunos também né é de orientação em que a gente consegue fazer muito bem feito porque é para pouca gente e a gente tem uma nível de aprovação muito bom assim e um uma dessas áreas aprovação com a gente tem que ir na faculdade de medicina Estadual aqui do

Rio e onde a gente pensa em voltar nossos produtos tanto por perto quanto digital a ideia inicialmente era lançar um produto para um curso para essa faculdade específico né a gente já conseguiu gerar uma autoridade muito boa são sete anos de trabalho por 2 anos seguidos a gente aprova o primeiro lugar dessa faculdade e a gente e nos últimos seis anos mais do que uma turma inteira já é só de alunos nossos lá então somar as aprovações nos seis anos da mais do que uma turma inteira já deles Então a nossa ideia era lançar um

produto é para esse vestibular específico primeiro e na verdade é uma das dúvidas né que a gente vai tirar com você essa que a gente ficaria preso aí se vestibular nesse nessa lançamento digital e bom acho que eu já vou tô começando a me enrolar vamos lá deixa eu explicar duas coisas a gente tem dois possíveis produtos já tem uma ideia de produto tá É porque eu esse vestibular de medicina ele é a fase né uma primeira fase de geral todas as matérias e uma segunda fase onde você faz a prova e para três disciplinas

né que é Biologia química e redação dessas três disciplinas biologia é a matéria que tem mais peso tem cinquenta por cento da nota na segunda fase é biologia e quarenta por cento da do somatório de pontos total do vestibular é só em cima de biologia e a minha ideia seria lançar um produto a princípio de biologia porque tem essa importância muito maior mesmo em um vestibular ele é dividido em duas etapas né como eu falei uma primeira etapa geral em uma segunda fase um de biologia ganha uma um peso muito maior então a minha ideia

Inicial seria fazer um lançamento de biologia para segunda fase né onde você tem uma urgência muito maior do aluno em geral o mercado não prepara bem para essa segunda fase então assim eu tenho certeza que seria um [Música] e eu não tenho dúvida que seria teria bastante procura né agora meu medo nesse curso nesse nessa parte do lançamento seria é a precificação né porque como a gente trabalha para pouca gente e não esquema como eu falei de muito mais atenção para cada pessoa a gente tem um preço mais alto bem mais alto do que um

cursinho comum né e eu não sei como fazer essa transposição na hora de precificar para online né Eu tenho algumas dúvidas eu posso te dar uma ideia de preço e aí para você poder me dar uma sugestão nesse fio nós vamos não sei não falei para não mostrar da minha cabeça que mostrar aqui vou vir aqui O que são minhas anotações você foi falando beleza beleza e é zoado mas e é mesmo mas vamos lá vamos entender aqui que que você falou é lá e faz muito sentido algumas coisas quando você fala que tem poucas

pessoas e consegue cobrar um alto valor quanto que é isso ela falou só para entender ó por exemplo especificamente o curso de biologia na reta final por três semanas de aulas são r$ 1500 não é alto baú isso aqui se você for ver mesmo tá ok tudo bem pode ser um produto que é o que você vai fazer mas não é mas eu lembro que os cursos presenciais aqui em Brasília cara talvez cobrava isso aqui de mensalidade ou então pelo menos metade disso aqui de mensalidade isso aqui é o curso inteiro não não é só

matéria de biologia o as três matérias nas três semanas de aula é três 650/50 já é um valor mais alto mesmo sim mas são para poucas pessoas e aí que vem um negócio você tem nove alunos pagando 1500 seu negócio altamente pouco escalado uma coisa você tem que entender o seguinte quando você 96 Na verdade são 96 alunos é mais ou menos nessa faixa de valor alguns professores nesse período três professores e é tudo o presencial é tudo presencial até o momento tem sido a tá tem duas coisas você tem que eu ver quando você

tem muita pouca escala aqui é o seu carro sim escala você pode ter um valor muito alto por causa que eu acho que você ainda não é muito alto cada vez que eu fecho mas por exemplo algumas coisas fazer minha mentoria eu falei elas vão ter 15 pessoas eu cobrei 30 mil tudo bem Não sei se vai pagar 30 mil para fazer uma mentoria no Inclusive eu fiquei de Fora fez muito chateado viu buscar o feriado foi difícil fazer escolha tipo era muita gente mesmo e eu não sabia os meus critérios eram bem estabelecidos eu

queria uma galera bem homogêneo então às vezes tem gente colocou fiquei de fora porque eu não sou Bom Sucesso tem nada a ver é porque eu tirei a gente de estar começando também então tem que você vai ver que tem gente também tô aqui tá no momento mais Inicial que o seu e foi aprovado porque eu queria Exatamente isso uma pessoa que está começando a pessoa que já tá muito avançado uma pessoa de mim então às vezes você não entrou é porque sei lá uma pessoa do seu nicho já entrou esse acabou uma tranquilo mas

eu cheguei ali passar tranquilo não é meio legal hoje eu que eu falei para todo mundo que foi que fez a mentoria eu não vou falar sobre isso agora não tenho perder seu tempo com coisas então toda vez que tranquilo muito preço para valer a pena eu só tenho aqui no mundo que a gente está hoje você não pode abrir mão de escala porque é muita gente querendo passar no vestibular então depois é só com 96 pessoas não sei se é o ideal o que talvez você pode fazer é outro céu mesmo eu falei um

produto mais barato aqui eu não faria baratinho mesmo nem pensar tipo r$ 200 300reais que assim bom Por que lidera essa mesmo não e não porque caramba o resultado que você traz é muito bom muito é um sonho muito grande e é uma coisa que é a vida inteira da pessoa vai se basear nas que você tá vender e você tem os professores muito bons você tem lá equipe boa você já deve conceituar então você não pode vender esse barato porque apertar tem um mês dois erros que há pessoal do pé e faz perfecto ou

que às vezes até que ensina a Perpétua é o seguinte já o Perpétuo tem que ser barato porque é um produto de entrada de porque vende para público free então anote primeiro eu Perpétuo não só para público frio e o teto começa tentando vender pelo público frio mas quem não comprou eles que se vende de novo no meu método né você tem a gente tem um cara que vai só no direto comprou Comprou não comprou tchau no meu método comprou Comprou vai ser muito bem atendido não comprou continua aqui comigo então Perpétuo é um mito

achar que Perpétuo somente para tudo que você conversa se acha que as pessoas que contam da Caixa hoje já não estão seguindo ela três vezes no mesmo dia o Perpétua ele pega desde o cara que conheceu hoje e já tá pronto para comprar até o cara que conhece é um ano e só ficou pronto para comprar depois Gemma Então essa é a primeira coisa tem que sacar então você pode vir de Claro no Perpétuo sim porque talvez você não vendeu para essa pessoa agora mas tá sempre aberta o carrinho então a pessoa entrou no seu

site tem que estar lá o parte do curso Presidente para ela poder comprar Entendeu e essa é a primeira milhões e a segunda coisa eu preciso de um produtinho mais barato de entrada só um e-book Zinho tá aqui talvez não porque às vezes o cara que tá querendo só esse buquezinho Já tá pronto para comprar um poço mesmo ele tá decidido conversou com pai eu quero medicina tomou decisão na vida sacou E aí ele vai começar a seguir o seu canal no YouTube por exemplo uma das coisas que eu vou te perguntar aqui a pouca

E aí você tem um canal tal e você Tá pescando relacionado com esse cara um ano a dois meses a três meses coberto por isso que ele cresce ao longo do tempo ele não cresce ele não começa hoje vender não me dão por mês não vai começar a vender no curso por dia você vendeu o curso para o diabo reais Oi tá fazendo mil reagir por dia vamos ver que você faz isso orgânico você não tem nem Ah não você tá ganhando meu reagir por dia aí você começa investiga o raio por dia é a

Bola de Neve vai ficar gerando e daqui um pouco você vai começar a vender três por dia Ele tem mais gente entrou lá desde ele e daqui a pouco você sai daqui a pouco mais e mais e as pessoas não recomendam tá então não tem dessa de Perpétua tem que ser baratinho dá para fazer agora lógico se você não vai fazer um de 4000 5000 é melhor como que você tenha as matrículas abertas e deixar a coisa pressionar porque você tem mais impulso de matrícula ainda o seu caso faz todo sentido de lançamento porque o

próprio vestibular ele tem inscrição da aberta fechada então já representam sim então eu no seu lugar faria um Perpétuo só de biologia não ter pessoas que era essa minha dúvida era essa que eu ia perguntar mais não é e não é o hoje o meu Perpétuo de perto né meu físico anual né vamos ver assim que não é reta final ele é custa 10.000 reais por 10 meses de aula 1 curso de biologia hoje baixo aqui na casa de quatro mil reais para fazer 10 400 estaria um bom valor que que você acha esse de

biologia no perfecto r$ 4000 É o quatro reais para fazer 10 parcelas de 400 porque hoje esse curso custa 10 parcelas de mil reais no físico Mas é uma pessoa tem um acompanhamento com professora ali tipo ao vivo dentro da sala de aula tem WhatsApp do professor mandar dúvida é um serviço diferenciado a gente se dedica ao aluno mesmo não é Neve maquiagem entendeu é um trabalho e que assim mas tem muita dedicação mesmo o cara eu acho que você pode fazer o teste de fazer isso aí dessa forma quando você tá falando mas também

faria um teste de um produto de 700reais mas assim preço cheio o preço total o valor total 700 só se o produto é diferente o produto vai ser diferente porque você não pode cobrar mesmo valor de um produto de 701 de quatro mil né E aí como é que você pode fazer esse produto essenciais de biologia ele não tem aula ao vivo só tem as gravações das aulas ele tem as as apostilas É sim mas ele não tem aula ao vivo não tem tira dúvidas com o professor o prefeito eu acho que você tem que

ter alguma coisa do seu método tá tipo o quê que esse método é diferente né porque que você me ensine tem tanta provação entendeu será que são as questões de provas são muito Será que são a a metodologia de ensino Será que é porque o professor engraçadinho Será que é porque você já é já domina o que vai cair nas bancas das provas é tem muito gesso tem muito que nós não não é adivinhar né mas uma qualidade de aula muito interiores a gente tem Então já para o fundamento mesmo da matéria não é essas

duas coisas aí você tem que parar lá dominado a sua mente pessoal palavra qualidade de aula no superior e qual foi a segunda-feira número mais aprofundamento é uma o que que é superior e inferior baseado em que é a baseada no mercado o Diego assim Beto E por quê que é superior esperando a Sua percepção na percepção dele é a dele a superior e perfeito para falar com você tá bom e o seu negócio em relação ao negócio do outro cara ser pior então no dia que ele for melhor se você Pior você perdeu entendeu

não você tem que basear o seu negócio no seu por exemplo Meu método de ter perto eu não é melhor nem pior é meu e eu e a minha base é plantar a semente eu vou falar para você o que que é plantar semente de falar quase sempre que você tem que plantar eu não tenho de alguma coisa disso na aula mas agora tá baixando Amanda Desculpa eu não sei se é vai ter outro cara que ensina de uma qualidade superior eu nem olho você é superior e inferior eu fico focado no meu e o

meu ele tem uma loja que faz a pessoa se convencer de que ele é bom independente Esperança então a forma que eu tenho de urgência prontidão urgência e desculpa prontidão consciência e oportunidade ela é única Você Nunca viu ninguém ninguém falando porque se tiver alguém falando exatamente com essas palavras ela vai com o pioline se a a forma de como eu organizo a plantação da semente ela é única nós superior e inferior me a quando você tiver fazendo eu acho que você tem que explicar em vez de ser superior a qualidade ao qual que é

a base da sua metodológica a base da nossa vida da nossa metodologia é 10 horas de estudo é por isso que o cara passa agora como é que você bota um moleque sentando 10 horas de estudo por semana você lá vamos ver que seja quatro anos de tudo não tem como alguém ficar concentração Então a gente tem aulas ininterruptas e tal jeito tal jeito a a gente tem um material de dar o que é de dar um jeito de tal jeito então você tem que entender Qual que é a base da sua metodologia de alguém

já cantou a letra e qual que é a sua do dia a dia e o que que esse seu curso é a prova não é porque é superior é porque alguma coisa você estende metodologia que faz com que o aluno ou entenda mais rápido ou mesmo não entendendo mais rápido estudo demais por mais tempo que estuda por mais tempo ou consegue compreender mais rápido passa né ou então pelo simples fato de que vocês já conhecem muito são muito especialista em um vestibular de medicina Então você fica mais entendido de como a prova funciona podia tá

falando que eu fiz a aula com um cara eu tô tirando Arrais para poder pilotar lancha aí eu quero me dá apostila né não deve ser grosso por aqui tal e o meu Deus do céu e tinha que aceitar oitenta por cento da prova mesmo acertar não aí no meio da aula ele pegou e falou agora se a questão de prova isso é que cai aí me botou as dez questões que aí eu falei agora eu não sei porque todo mundo passa apostila gigante mas liga mas não entendi entendi então não sei se é exatamente

isso mas você tende a saber se você já tem 8 anos só você tá muito imerso mergulhado nisso então foi isso que por isso que essa metodologia é melhor agora pensando estrategicamente eu com certeza teria um produto de lançamento para esse produto caro e o que você poderia fazer E aí que eu faria olhando como estratégia Esse é por perto já era só para não confundir essa do Perpétuo do lequinho tá o curso de biologia ao longo do ano é e eu falei igualzinho com quem que o redação só que eu falei primeiro com um

depois que o outro depois com outro para não fazer os três ao mesmo tempo para você ir dominar como você falou que biologia é o mais mas pode não é por isso que eu não passei em medicina porque p**** áudio vai entender hoje era difícil é mais fácil então o que você faz fazer o que eu faria eu faria um produto entre 500 a 700 reais talvez até mil entre o botão testa e o preço você pode testar 700w reais é que vai ter as aulas gravadas e as músicas gravadas as apostilas e material didático

alguma aula também que não seja só de medicina mas sei lá alguma coisa mais motivacional baseada principalmente em metodologia ET só com isso essa pessoa já consiga ter resultado e ela vai pagar uma só de 700 na hora que uma parcela né sim só que você vai falar para ela tem mais ou menos alunos e a tua mais fechado aí você pode até falar e definir o número real não pode mentir não mas é sério se não vacila mesmo nós temos 200 vagas e a gente tá com há 150 anos nós temos 50 vagas abertas

agora para esse momento de um curso que custa mais r$ 4000 se divide em 12 e tal e você vai ter o acompanhamento direto no professor para poder tirar muda de ter aula que o WhatsApp dele ter aula ao vivo com ele sim além do que você já tem você acabou de pagar 700 eu Tiraria só o valor do 700 que ele já pagou então ficaria quatro e quinhentos né 4002 - 700 que acabou de pagar certeza você vai pagar menos ainda então vamos ver que seria quatro no total ele para ele ganhar mas se

você Fechar essa janela você perde essa oportunidade e você vai ver que esse curso custa 4.000 mesmo se você entrar lá no meu site porque 4.100 tá ganhando r$ 500 de desconto se você tomar decisão agora a cópia mais ou menos é falar e se você uma coisa não pode fazer de vender tipo A e esse produto que você comprou agora não tá pronto só com ele você não vai passar só a leite que você comprou Ele é bom tem todo o material que você tem para passar mas pode ser que você queira um acompanhamento

mais próximo mais mais de pé e tem pessoas que querem se acompanhamento e podem pagar tem pessoas que podem pagar mas não querem não sei como é que é você eu não sei a decisão junto com seu pai mas é um bom momento você ligar para ele conversar com ele seu pai tiver aí sempre junto com ele e aí eu seria bem sincero tem muita cópia outra outro mito aqui você precisa de uma cópia absurda para convencer e botar todos os gatinhos eu acho que é melhor porque eu não sei ser sincera com cara mesmo

tem uma promoção existe um gatilho mental aqui que eu não sou contra gatilho mental jeito nenhum só da escola do Edson o mundo era sócio do Reggae então não sou contra gast mental Mas você tem que aprender a usar ele do jeito certo eu não tenho gatilho mental da urgência mas ele não parece se você já viu algum vídeo que você olha isso É pô cara esse cara só tá jogando as coisas então eu faria sem ser desse jeito pelo contrário tem uma urgência aqui porque questão só 50 mesmo então tô tentando aqui para você

para explicar essa oportunidade é um negócio que não dá para eu termino logo que imagina o professor atendendo meu alguns pelo WhatsApp é real sim é o que acontece na verdade nosso físico né então ficou feio quando a pessoa cria e dá para ver por exemplo se fosse no curso de 700reais eu vou botar de urgência e porquê cara é só para ele ter acesso aos livros e material didático não faz sentido você falar que só tem 50 pessoas porque se você não tem você pode vender 1 milhão desse aí mas se vender melhor você

tentar colocar onde não tem sou muito conversinha entendeu então eu não sei não bota verdade ali ó aqui é só 700 sabe hoje é importante por isso por isso por aí lá no curso lá do venda todo santo dia você vai entender como é que faz uma cópia e verdadeira não imperfecto que não é por saber do tempo todo é você encontrar o momento de dentro do cara e não desistir dele você continuou sempre gerando valor teto não é vender venda direto é também vem devedor da direta a diferença básica de interpreta que apetece não

é venda direta é também vinda direta e continua com casca de sua Copa e vai ser persuasiva no seguinte sentido é você vai mostrar assim seus estudos de caso você vai materiales e você falou que já tá oito anos essa parada né at tenho mais de 65 aprovações nesse vestibular e tem alguém que já formou a minha primeira tô na forma esse ano bom então Ah é Então eu tenho uma assim é uma arena eu arrumaria esse cara Queria ver a formatura de um desse pessoal a gente está pensando preço homem entendeu ou então ele

já tá fazendo residência da professora a gente tá pensando em fazer um vídeo depoimento com o antes e depois ele já não vende trabalho por exemplo eles arrumam emprego muito rápido médico é já está empregado é então você demonstrar outra coisa que você botou aqui também Você usou a palavra nível você for lá o nosso nível de aprovação é muito alto nível não é genérico a palavra que tem que usar o nosso percentual de aprovação é alto em relação ao tempo então você fazer comparações cara aí aqui se você pode usar média do mercado E

aí não vai ser superior ou inferior aí é uma comparação tão incrível e agora Me tira uma dúvida porque assim o que que acontece a gente procura falar número absoluto de aprovação exatamente quantas foram né ou pode ser percentual também caberia Mas o quê e também assim no mercado em geral essa coisa da comparação presente comparar em relação ao mercado é um pouco complicado porque esse mercado de educação tem muita tem muita propaganda enganosa mesmo assim sabe os caras publicam coisa que eles não fizeram se ele joga um percentual vazio se eu não sei bem

se vale a pena trabalhar nessa linha da comparação né porque eu só vou comprar ela vai comparar com valor falso muitas vezes entende aí eu não vou me destacar tanto nesse sentido não sei como lidar com isso é opção gente não comparar principalmente é eu acho que são poucos o seu mercado só um pouco não tem que tipo 40 cursinho você pega até no meu que eu tô hoje aqui de ensinar e outra coisa você vai ter suas concorrentes indiretos agora cada vez mais vai ter um cara que não é um pouquinho tão grande quanto

você mas é só um professor a gente vai começar a entrar em contato com a competir com você e indiretamente E aí já tem os próprios potência bem começar a entender isso então eu é uma coisa que aí é lá na aula lá também você vai ter uma coisa que chama a identidade do comunicador né a sua identidade Como que você vai ter que ter ela forte na minha comunidade comunicador Eu não falo mal do de outro cara nunca nunca vou falar o outro cara mente no negócio outro cara não eu posso fazer isso no

mercado como um todo cara eu não faço promessas vazias eu vejo que às vezes a pessoa exagera não prometo mas eu nunca sinto o nome de ninguém lá nós a gente também faz é tranquilo uma coisa que você pode fazer e é ignorar o mercado e focar nos seus números aqui a cada dez nove e passa aqui de dentro do da mentoria vamos aqui a gente vai ter o seu número do curso que não é mentoria né que o curso online mesmo São Paulo vídeos a cada cem a gente tem setenta por cento de aprovação

celular 70 passa lá na mentoria e já é maior a cada 100 80 passa eu não sei qual quais vão ser os seus números né sim entendi entendi mas e aí não pode botar sempre concluíram tudo dos em que realmente assistiram né e a gente tenha é um dado que não se fortalece talvez você pode optar por não usar tanto ele e tentar melhorar o dado para cada vez aqui se fortalecer melhor mais recente é alto e quando você fala isso para mim se não sei se você vai botar isso na sua cota mas não

colocarei aqui eu acho que eu falei meio assim cuidar da mente vamos ver se antes é mas você não pode falar meu nível alto e minha qualidade é superior porque nível alto em relação à que qualidade superior Como assim fica muito vazio entendeu quando você for ter aula de cop lá eu vou explicar como eu faço isso tem que ser promessa mirabolante mais com especificidade não é que a especificidade de ar você vai embora emagrecer 10Kg em 2 semanas que parece que isso é hora depois quer mentira na você vai aumentar em 98 por cento

a chance de ser aprovado não é isso que eu vou dizer o que você vai dizer fazer os números que você tem e botar o eu fiz isso fiz aqui entendeu Aí agora só para gente ir entrar numa outra parte pode ser estratégica para você é você plantar a semente do YouTube Cara você já tem canal no YouTube é a moça a gente tem um canal com 15 mil seguidores é assim que é bem pouco né quando você fala do mundo a e para cursinho eu acredito que no estado do rio não tenha nenhum com

mais seguidores o que a gente e acho que a gente tem um conteúdo muito bom assim é a gente nunca pensou naquela coisa de gerar consciência sobre o produto né que você tem que falar disso né não não não sobre online mas a gente tem um conteúdo bom assim Tem um pessoal engajado assim que manda bastante mensagem interagir bastante mas você dá aula ao vivo no YouTube Não não nunca foi foco a gente tem muito entrevista com aprovado a gente tem muita nessa nessa mesmo começa a pegar esse seu professor aí fala com ela pelo

menos uma vez por semana uma ao vivo ela tem uma ela faz isso já uma comunidade no telegram ti está com meu mil inscritos lá na comunidade do telegram E aí ela dá uma aula ao vivo para esse pessoal se a gente já tá fazendo não mas ela dá mal ao vivo aberta no YouTube acho que aberta tem quase certeza que é aberto Só que tem um material que o pessoal quem tem acesso ao material é o pessoal E aí comenta aí Carol se tá aberto para todo mundo me tira essa dúvida mas tem um

material pessoal pega pelo Instagram e acredito que tá aberto para todo mundo tá aberta no Instagram é perfeito Acabou de começar então Roberta aberta no Instagram não te ajuda tanto tá de canto aberto no YouTube vai lá no Instagram é uma rede social de relacionamento então vocês estão aqui vocês vocês vão descobriram por algum motivo ou foi o Eric que me recomendou ou foi alguma outra pessoa que anunciou nunca fiz né então provavelmente sim e aí você acabou de alguma maneira se relacionando comigo ou assistir minhas lágrimas gente assistir ou ver no meu meus Stories

né que eu faço as respostas e por algum motivo você sentiu firmeza Tá só que isso aí não te ajuda a encontrar público novo outra coisa que você falou aí que eu anotei você toda hora fala está dormindo está dormindo você tá na internet você é você é nacional agora que era era uma dúvida que eu tinha colocado lá no comecinho alguém até chegou a comentar aí também que eu não eu tenho essa dúvida e se a gente se limita a fazer o lançamento ou Perpétuo de biologia ou lançamento para e focando na faculdade na

Estadual aqui do Rio ou se a gente Abre isso para vestibulares em geral por que que eu tô te falando isso porque a maioria das nossas aprovações elas estão aqui no Rio eu tenho 65 aprovados em medicina aqui na estadual do Rio mas eu tenho menos em outros estados Entendi Eu tenho uma Unifesp um rausp mas é um pouco menos assim e aí não sei Nossa você consegue fazer o cara passar só na faculdade do Rio ou em qualquer outro consigo não isso tem certeza é vestibular tem segunda fase com foco em biologia a química

redação eu consigo fazer qualquer do Brasil tem dúvida então se você só a resposta é lógico que você faz mais aprovar mas o meu depoimento vai ser mais aqui entende-se a ideia é preciso que você deve ter vai ter mais aprovado em São Paulo II e assim você tem um contato com que assim na minha cabeça por quê que ficou muito essa dúvida ficou muito forte que tem aquela coisa que o Érico falar de você não tem medo de subir deixar isso bem deixar mais uma vez e mais uma vez sabe que ele fala disso

né é de emagrecimento mas emagrecimento para a mulher que faz yoga sei lá emagrecimento para mulher faz um tipo específico de ele fala que isso é bom né então ainda nessa loja de cadeira a gente foi pra abrir por exemplo vou te dar um exemplo Whindersson Nunes no YouTube e ele lá começou a fazer muito sucesso no nordeste Oi e aí é bonito lá no Nordeste mas chegava aqui pudeste São Paulo Centro Oeste Rio ninguém sabia que era o Whindersson Nunes E aí ele já crescer e aí vem para cá ele começou deixado mas ele

tomou uma decisão de abrir e ele algum momento foi para São Paulo e se você for ver a comunicação dele quando ele começa quando ele conversava só com o Nordeste muita gente acha que o Whindersson moleque meu beijo que só fala piada tá eu nunca acho isso cara sem inteligência quando ele saiu do lado Nordeste e foi para São Paulo e foi falar cara eu vou eu vou abrir que foi uma decisão que ele não precisava não tem um monte de motorista que fica lá mito no Nordeste e cara vive a vida com super bem

lá ninguém aqui em São Paulo sabe quem é e o cara tem show bombado toda semana no nordeste ganha super bem e tal mas vida só decidiu que quando ele veio a primeira coisa que ele fez para mudar um pouco ele não perdeu a característica de e ele de falar do Nordeste para não perder esse público e também tu quer um ainda estágio do comunicador dele mas ele tem que te mudar algumas palavras senão ninguém nem entender tem coisa que é muito peculiar do Nordeste então ele mudou um pouco discurso para que ficasse digerível para

qualquer estado do Brasil mas dá uma decisão tinha muito pessoal se você você tem que pensar o seguinte qual o tamanho da sua ambição se você quiser está lá muito mais não dá para ficar lá muito mais só no rio mas talvez você conversa muito menos tenha muito menos trabalho e talvez o lucro seja até parecido no primeiro momento que você tem menos gasto menos trabalho menos gasto com publicidade e tal então no final das contas se você fosse abrir-se-á teria mais graça por idade mais exposição mas não sei o que o lucro seria mais

de 100 mil por mês e aí do outro jeito só que você faturaria 500 para alugar a sua senha e aí você faturaria 300 e localiza-se em do mesmo jeito no curto prazo no longo prazo quando você entra no Brasil empresa você abre um pouco abre a possibilidade de abrir mais um próprio Érico fala isso mas o produto dele é a bem ele não tem the Market se você for ver marketing digital ele vende oportunidade de fazer seus mistérios e Teoricamente altamente haver qualquer um pode fazer até no caminho ele fala aí que você pode

usar para físico também não então ele ele é qualquer pessoa se você não tem nada se você não tem ninguém você que tá começando do absoluto zero porque se ele fechar você ia falar cara eu vou ensinar lançamento para quem já é especialista em marketing o próprio é a b e é uma decisão agora quando você começa a fechado é mais difícil você começar aberto então pra começar eu começar de fechar Só que eu acho que você já começou E aí e você começou a focado e agora é só pode ter a decisão de abrir

e controle de um deu uma farinha vocês foi minha câmera sua não eu posso falar se eu tivesse na sua posição que ela pelo meu drive de crescimento eu ia querer pegar o Brasil inteiro porque você sai de quantos habitantes tem no Rio e no rio habitantes eu acho que uns 13 milhões na a estudantes É acho que o total de vestibulandos dessa faculdade de 50 mil se eu não me engano medicina 7000 e você está de sete mil Talvez para serem viu de oportunidade né ah mas quem julga sim você tem que saber que

é mais que isso mesmo vai ter que ter talvez é o Square espécie é tipo um grupo que vai trabalhar mas se tiver trabalhar só pensando no Market para São Paulo só pensando no marketing para Rio gente produzindo conteúdo só para São Paulo só para rir para ver se ele diferente a redação lá deve ter peculiaridade na redação de São Paulo que não tem que ter claridade na redação do rio sem Sim é nesse pote e o cilindro time de professores é pequeno né aí a gente a gente queria ouvir em São Paulo você vai

ter que ter mais trabalho talvez que vai começar não farei isso logo de cara você pode fazer aí do Rio e depois de abrir depois aprender eu uma outra coisa que eu tô com um pouco de medo também é com relação a própria estrutura né do online porque a gente não tem normal nenhum isso aí de hospedagem do curso e tudo mais eu tenho medo de fazer um lançamento agora e Oi gente sei lá dá uma falha o cara não tá recebendo o curso sabe assim e aí você recomendaria contratar algum tipo de profissional específico

para organizar e se estrutura a gente pedir Ninja essas coisas que só para captação gravação de áudio e vídeo que eu tudo eu tenho né mas essa coisa de transformar isso página de pagamento é hospedagem do curso acesso ou se acha que é uma coisa tranquila de organizar assim e eu não sei como é que é a sua área de membros aí né ele não tem hora de membros na verdade né Eu não tenho nada disso atualmente eu tenho site um curso físico entendeu Você pode começar com o próprio hotmart Club não não tem nada

de é de que tem muita gente falar eu quero minha área de membros própria tá não sei o que cara você pode até pensar em desenvolver Soares de membros própria no no começo mas o hotmart Club tem toda uma estrutura lá muito boa para te atender inclusive eles fizeram agora só para Live Então você consegue fazer essas aulas ao vivo com seus professores na própria Live então tem problema nenhum e você pode se você quiser ao longo do tempo e estruturando equipes tecnologia no meu caso que ele tem coincidente mente eu falei que gostosinha Light

sobre as áreas do marketing digital no domingo que vem 6 horas legal legal quero ver qual que é a minha estrutura tem o tipo de marketing de design atendente me pediu programador eu tenho tipo de servidor eu tenho que ir para o suporte administrativo financeiro eu vou falar mais umas quantas pessoas tem uma principal você não pode deixar de investir é contratar a gente para suporte gerente de suporte Então você tem que contratar uma gerente de suporte que vai ser que vai ser a dona da casa ali a mãe do negócio ou um Oi mulher

e aí você vai ter os outros suportes se vocês pessoas que não responder o e-mail Não é a primeira coisa que você tem que contratar isso problema de login e senha não chegou demorou para chegar aí o hotmart tem uma estrutura que faz assim de uma pessoa que não é um especialista tecnologia para fazer assim ter essa interação entre o cliente e o acesso à área de membros é completamente simples mas entrou lá no tio você não vai ter dificuldade de cadastrar lá o seu produto é tudo bem que tipo você coloca os vídeos é

fácil Amorzinho agora isso era até uma ao vivo agora que eu não sei se tá liberado para todo mundo tá indireta Inclusive a nossa mente testou o Beta deles lá meu a vinagre foi perto deles mas eles estão falando uma estrutura muito legal é para ao vivo também já tem mais gente usar é super fácil se cadastra os vídeos cadastrados aos cadastros material didático você gerencia os alunos tira acesso coloca vou ver se os alunos fizeram a sal é bem caro molezinha assim fazer só que se você quiser no futuro tem uma área de membros

Sul você vai fazendo aos poucos o cara até falou tenho sparky o também que é você poder o cara pode assistir o seu vídeo a sua aula Se eu fosse pelo aplicativo offline inclusive então ele falou se é da hotmart é da hotmart é uma mesmo então você sobe na área de membros lá quando você usa o play da hotmart pode até usar o o Spark e a pessoa assistir pelo celular pelo aplicativo é bem bem interessante vale a pena separar ou então pedir para alguém de tecnologias e alguns funcionários eu estudar Isso aí que

cara em um dia se diz lembra toda a parada não tem muita dificuldade legal legal a tecnologia passo isso aí você vai pegar e Mas é bom investir no último eu senti-me aqui tecnology a uma coisa que você tem que fazer com ela principalmente recuperação de vendas Só uma curiosidade chamo tá isso nunca vão esquecer né O que você acha que é o cara mais ideal assim que informação seria mais ideal para essa contratação cara de teria um cara de rede um cara de web designer Qual o nome da da se mais específico você acha

que atende melhor aí pela sua experiência E ai nesse profissional do suporte suporte ele não precisa ser nada disso ele fala que só um cara com boa vantagem é ele precisa ser bom com o público tem que ser aquele cara cuidadoso que é atencioso que vai dar para trabalhar com isso aí no Hotmail para você ser bom nada disso assim ó o principal e saber lidar com o público chegando bem responder bem ter paciência Sabe aquele cara que deixa para depois eu por exemplo sou péssimo para a suposta Alguém me manda o negócio e Paulo

daqui a pouco eu vejo para você esqueci foi almoçar não responde nada tem que ser uma pessoa que tenha muita prontidão para resolver esse problemas legar neste nesse negócio agora pra tecnologia que no futuro você vai precisar você vai ver que vai precisar de muita página criação de página não sei o que eu vou começar ia contratar um bom designer de terceirizando páginas com um serviço tipo click3 lidlove esse serviço é então aí então para começar dá para fazer com que esteja hotmart né Eu acho que a ideia é essa né mais uma e ao

vai lá e faz Monte essas páginas então eu Começarei com design achei pelo menos fica um negócio mais bonito né um trabalho muito grande porque você usa o que que fez ele é ótimo lá e tal mas ele o design fica meio pouco personalizado são os países que já estão até bonito mas é pouco tensão WhatsApp quantos um bom design aí você cria uma identidade visual mais bonito tal e quando ele pode até trabalhar aqui não neste mês como se ainda tá pequena ele pode trabalhar criando coisas para o seu Instagram é o nosso aqui

ele queria ter um só as páginas mas ele queria arte para Instagram para isso a gente assim saímos aqui em geral a gente tem tem uma galera passar Instagram tudo isso a gente tem mas é não sei né tem um ato de conhecimento aí para lá essa hora que vai transpor pela internet a gente fica um pouco na dúvida mesmo mas assim de lá em geral para montar a arte a gente tem não é já temos aqui para fazer o site ali né usar a ferramenta tá eu começaria porque ele aumentando mais por exemplo Olá

tudo mesmo era um designer um cara de vídeo hoje são quatro de vídeo dois designer dois programadores então já tá maior entendeu então começa assim gente vai crescer sou a recuperação de vendas sim é esse era o ponto Carla Quando você tá começando quanto menor você é mais individual pode ser o seu atendimento com esse cara então você pode botar na sua página um link para o WhatsApp e aí fazer uma um com ele você pode contratar isso a mesma pessoa que vai fazer um suporte para ficar no inbox do Instagram tirando a dúvida Uma

pessoa do mesmo jeito que você tava com um monte de dúvida aqui imagina se eu tivesse lá no Instagram falando com você no na verdade de várias pessoas que eu comprar meu você acha conversado comigo no inbox do Instagram então a pessoa se sente horas Essa empresa é sério mas ele se mandou a mensagem lá e você nem responde né então demora para responder aí agora você manda o cara perguntar eu sou repetente eu não sei se esse curso aí vai funcionar para mim porque aí você fala não que é isso cara aí você explica

alguma coisa base do seu método é que eu não tentando seu mercado né não tranquilo então o tema de hoje em dia e aí você fala cara assistir essa aula gratuita que a gente tente nosso canal no tudo pode te ajudar depois que a profunda Então eu queria ali uma base de suporte muito boa porque quanto menor dos é mais de perto você pode dar o suporte até pelo WhatsApp por exemplo e pontos maior você é que é enviada né muita gente aí fica mais difícil aí você manda direto para a página de vendas e

o cara tem que assistir tomar a decisão solar e comprar mas aí condicionar menor vale a pena fazer isso acho que vai converter mais né show que mais acho que sim mas não perde de a esperança de abrir o tipo de ter uma base em São Paulo que tem uma base no vídeo de ter uma base no Sul tem uma base no nordeste você é muito mais aluno né e o conteúdo basicamente pode ser o mesmo só o marketing ter diferente nós vamos encontrar o específica porque por algum motivo tem alguma coisa específica não sei

se tem e você acha que vale a pena eu investir em tráfego por exemplo São Paulo Minas Espírito Santo que são estados de pessoas que vem prestar no Rio também é ou cê acha que vale a pena investir mais no tráfego aqui no Rio é porque a tendência da maioria das pessoas você tá aqui nessa acho que vale a pena esse investimento e outra coisa também é quanto quanto você acha que vale a pena investir em tráfego assim para para esse começo por dia se você tem a gestão responderam que você fez dos pesos respondeu

mas cada vez não é a primeira é que você quando for fazer esse tráfico para o cara para viajar o vídeo já tem que ser específico só vai tirar um vídeo cara é mais fácil você comprar é mais fácil você passar no vestibular em São Paulo do que no sul por isso por isso por aquilo e aí você vai pegar vamos ver se vai pegar um cara de do Espírito Santo e vai anunciar para ele poder fazer o negócio aqui em São Paulo você fazer o vídeo da tela você quer do Espírito Santo deixa eu

te falar aí você pode achar que São Paulo é super concorrido Mas aí tem tantas vagas São Paulo tem tantas vagas e tem tanta gente só que as pessoas São Paulo São menos Preparadas Então você faz uma conta lá e tal se for verdade e explica para ele que a oportunidade dele passar em São Paulo aqui por exemplo entender isso é mesmo ou é um E aí você vai dar uma explicação plausível para ele né e tem que ser verdade aí a próxima pergunta que você fez quando você começa investindo no lançamento você tem que

definir um investimento baseado no que você quer faturar Então você faz uma um cálculo de óleo Eu imagino que meu líder vai estar por volta de três reais eu imagino que meu curso de Deixa eu tirar uma dúvida também só conheço a pedir você falou dessa questão da lide é o Érica quando você ia levar o curso de trás agora e sempre bota os valores assim né a uma uma lhe de r$ 8 r$ 7 esses valores são reais mesmo tem correspondência com a realidade é isso que ainda não é mesmo na prática depende do

lixo quanto mais específico qual nicho maior tem de ser o valor do na Índia o que é para depende também de como você faz para mim eu quero um líder para e como agradar tô com cachorro não vou dar um exemplo de cachorro né show algum cachorro com dor de cabeça mas você tem um livro de lá e você vai botar lá como alimentar bem Seu Cãozinho saudável aí tem lá um workshop para isso aí ou então então um check list a esse vídeo vai ter ideia ser baratinho por que p**** é interessante tal pelo

Google dá para ver muito bem isso até melhor o preço do lide porque ele já mostra quanto custa um clipe então por exemplo se você pegar é dá para ver de cima mesmo dicas para vestibular de medicina o clipe diz vai ser dois centavos cara porque ele cara quem é que vai fazer dinheiro com dicas para vestibular de medicina agora se você botar preparatório para vestibular de medicina isso vai custar um real o clipe por quê Porque ela é mais competitivo tem mais dinheiro desse clipe as pessoas estão conseguindo já vender quanto mais comercial é

maior é um cartão por exemplo se eu sei que dá para fazer muito dinheiro com ensinar o marketing digital Então vai ser um líder mais caro porque o cara já tá aí específico tal agora se eu quiser um negócio agência de rico agência de pobre é só engraçadinho estão muito atrás muita gente que vai só querer se divertir mas não vai comprar então você tem que qualquer estratégia nesse sentido no YouTube eu faço esse material bobinho que eu não pago nada para atrair essas pessoas e aí o atrai uma massa dentro dessa massa a conversão

mas não tô nem aí não não apaguei por ela mas mesmo assim começa a ganhar massa de substância porque eu começo a ser o mais popular entre os cursos e as pessoas valorizam quem é mais popular então tem uma estratégia orgânico eu abro e não pago o frete quanto mais fechado eu tenho mais caro é fazer um vídeo se você tiver planejando o seu investimento para lançamento você vai planejar como cara um vídeo que já é mais caro mesmo porque você já tá preparando ele para vestibular só vai clicar quem tá no vestibular e tal

como botar que você pode fazer E aí no primeiro lançamento né você mente você não sabe de tudo então você vai fazer um exercício cultural lojista vai este marca o seu livro de custa r$ 3 está r$ 3 você vai estimar que você vai fazer é x vendas por Lídia eu não vou saber quanto que é no seu mercado você vai saber a cara a minha taxa de conversão vai ser de três por cento Então você vai saber os vídeos você precisa fazer a três reais convertendo três por cento para faturar o que você quer

Engenho perfeito três por cento conversa para fazer essa conversão acontecer Então a partir do próximo certeza que você tem certeza que é só um pouquinho mais um pouquinho diferente o orçamento limitado basicamente porque a medida que vendendo então você tá vendendo por quanto mais conhecido mas você vai vender não tem jeito se for bom produto é essa e quanto mais tiver vendendo Mas você vai ver você vai botar dinheiro então se você começa a vendendo r$ 50 e no dia seguinte você vender um gosto de 700 você tem mais 650 para investir de Babidi mas

não seja a porta sem por dia tem isso vai investindo tudo que vem já é só que você vai chegar o momento quando você for comprar Ali você vai ver que mais ou menos assim quanto mais você investe maior vai ficando costure de você dele me passou de três frases ou para de aumentar bom então quando eu tiver com por exemplo você começa a investir nos 10 horas por dia aí o link vai estar baratinho vai custar 50centavos por quê Porque o Facebook está utilizando para achar pessoas que estão muito próximas duas daquilo que você

tá vendendo você fica ali pescando no aquário assim quando você começa aí para o lago por um oceano que acontece vai ficar mais caro dele porque ele tá atrás mais gente não tá não necessariamente está interessado deve ser no lançamento a mesma coisa você tem que definir o valor máximo que você tá disposto a pagar por uma venda então custo por aquisição que a principal caso você vai descer indicada para mim a 500 300 eu quero ter no seu custa 700 se você bota 350 eu quero ter 350 aqui definir se passar disso eu diminui

investimento e feche de novo pro 64 ou para o meu lado e aí como é que você escala aí você vai instalar com mais criativos mais vídeos mais orgânico e muita gente acha que escala só com traço orgânico é um mito isso as grandes empresas do mundo não Ou tava pago penso eu sou eu não sei se você vai fazer Pet o Tinder é uma empresa gigante acho que investe tanto em trás assim com ela cresceu orgânico o próprio fez ótima Você já viu hotmart anunciar raríssimas vezes você vai ver o orçamento do hotmart é

pequeno hotmarking alteração orgânica então a pressão constante obrigação para quem quer instalar no lançamento também entendeu mas é não paga o tenho mais controle tem nada que você também tem que saber acertar no cargo a no orgânico é difícil depende da Sorte tem nada nós tem que saber fazer orgânico pelo táxi tem que saber fazer para faz para errado para você ver se eu não tô no prejuízo e no nessa cidade não tem jeito a mesma coisa então acertar a mão nesse trabalho vou te dar uma dica de ouro no seu mercado vai YouTube YouTube

Edu Oi Manu tu bota no YouTube é do YouTube de educação lá vão ter duas coisas que você pode fazer você vai me contar todos os canais e a maioria canal de Ensino Médio ele tá indo para outras coisas que você vai pegar lá mais tarde de hoje ninguém dorme que você pode usar para referência do que estão fazendo como você pode fazer ou mais você pode também contratar ele para fazer publicidade para o seu curso ou mais você pode trazer ele para virarem professor do seu curso não tem várias oportunidades de semente aí você

plantar cara show e foi a primeira vou pegar esse último minutinhos para ver se valeu a pena que vocês acharam tanto você quanto você sai de comentário não foi foi bem bacana foi ótimo bastante coisa bastante coisa para pensar acima de tudo né muita reflexão aí mas eu achei que ajudou bastante e dá uma confiança maior também né porque senão eu tava muito preocupado com essa questão da estrutura e duas dicas aí com relação à questão do Excel gostei bastante é enfim essa ideia da comunicação específica também para quando for mostrar para outro estado eu

achei bem interessante e as dicas de precificação bem legal show gostei bastante muito grato obrigada quando você tiver fazendo o seu lá no hotmart ele tem uma ferramenta muito bolsa masculina de vendas e ele faz um monte não precisa que passar o cartão de crédito de novo ela só fica no botão e a compra já é feita então tem só Acabei de acabei de de participar de um lançamento de um curso Excel também e na casa até para eu tô comprando vários lançamentos né Aí eu cliquei também Observe só para dar uma olhadinha assim como

é que ela e já tu já bateu o cartão já venceu eu já vi na prática isso aí você tá falando eu já já foi embora um dinheiro ali é rapidinho né Comprei sem querer tá eu ia eu ia ver o seu assim para dar uma fuçada aí eu fiquei assim já bateu no cartão direto para então eu sei bem porque essa ferramenta está falando é muito prática né Pois é eu posso o dedo para comprar o próximo impressionante esses cara de marketing aí quando são bom disso ele tem o dinheiro que ele ganha impressionante

Pois é um