CURSO DE VENDAS GRATUITO - COMO ESTRUTURAR UMA MÁQUINA DE VENDAS (AULA 1)

seja muito bem-vindo ao nosso curso aqui gratuito no YouTube nosso curso de vendas Essa é uma aula de introdução para te ajudar a nortear nesse processo de estruturação da sua máquina de vendas Mas antes da gente começar eu já quero te pedir se você não é inscrito se inscreva aqui no canal curta esse vídeo ativa as notificações porque eu tô te entregando aqui um curso de graça de vendas e a única coisa que você precisa fazer é se inscrever para não perder nenhum desses conteúdos tá bom então se inscreve aqui Logo aqui em cima eu

vou deixar acesso à playlist do curso É aqui desse lado acho que é desse lado Nessa playlist você consegue pegar todos os conteúdos e assistir em ordem tá então ó já vai te acelerar muito E já manda também para um amigo seu para que ele possa assistir essas aulas junto com você pro teu sócio para que vocês estejam na mesma página Beleza então bora lá para esse curso gratuito mas que vai ser a virada de chave no teu processo da sua máquina de vendas Então bora lá Caso você não me conheça eu me chamo Leonardo

Guerra com vendas há mais de 10 anos Já gerei mais de 50 milhões de faturamento nas empresas que eu trabalhei nos clientes que eu atendi Já atendi mais de 1000 clientes em mais de 10 segmentos diferentes Isso Brasil e América Latina e também Estados Unidos Portugal Austrália Europa alguns outros lugares um pouco mais pontuais Então tem uma boa bagagem assim comercial e eu quero compartilhar isso com você Por quê a gente sabe que no Brasil o cenário é bem delicado O número de empresas que quebram ao ano aumenta em uma média de 25% Se a

gente não souber vender bem a gente vai entrar pra estatística E é por isso que você tem que priorizar as vendas na sua empresa Aqui a gente vai falar sobre uma série de assuntos de uma forma prática de uma forma didática para que você consiga aplicar na tua operação aplicar na tua empresa e assim logicamente ter bons resultados Caso você queira se aprofundar mais e aí sim conhecer a máquina de vendas 360 que é a minha metodologia de forma completa para estruturar uma máquina de vendas em todos os seus níveis vou deixar aqui embaixo uma

aula gratuita para você assistir onde explica como funciona todo esse mecanismo e aí sim você avaliar se faz sentido entrar agora na nossa comunidade no nosso curso completo e avançado para que você consiga então escalar os seus resultados Aqui a gente já vai passar por vários tópicos que vão tirar você ali do zero que tá começando o negócio que tá com dúvidas de como tracionar E eu vou trazer assim o melhor conteúdo já visto aqui no YouTube Não vou ficar escondendo ouro não é porque aqui é um curso gratuito que eu não vou falar coisas

que realmente vão mudar o teu jogo não Aqui eu vou entregar mesmo vou falar mesmo o que você precisa para estruturar sua operação A máquina de vendas 360 ela foi pensada num cenário onde a gente não pode olhar somente para vendas porque as consultorias as empresas a os gestores eles olham somente pro vendedor pro perfil vendedor na forma tradicional E o mercado ele vem mudando muito Hoje a gente tem marketing digital há alguns anos ali sendo uma excelente fonte de geração de demanda a gente tendo o mercado tradicional mas renovado na forma como ele tem

atuado com tecnologias a gente vê uma grande mudança inclusive no formato de abordar pessoas abordar empresas mudou muito Antigamente eu até conversando com um colega meu ele me disse que eles pegavam ali uma lista amarela e filtravam pelo sobrenome para achar um cliente ali que tinha um poder aquisitivo maior e fazer uma prospecção Então hoje a maioria das pessoas nem sabem o que é uma lista amarela e a gente precisa então mudar a nossa estratégia para trabalhar a nossa área de vendas A gente vai olhar aqui marketing a gente vai olhar pré-venda vai olhar venda

vai olhar o pós-venda ou agora o sucesso do cliente que é uma um olhar mais ativo e não passivo do área de pós-vendas vai olhar a gestão e por isso você precisa entender logo do começo como tudo funciona Existem quatro níveis que a gente vai trabalhar na máquina de vendas Primeiro é a rampagem que talvez seja o nível mais difícil onde você tem que sair do zero dá trabalho é difícil você vencer porque exige muita resiliência Às vezes a gente não tem como investir muito e quando não tem como investir tem que fazer muita coisa

manual isso dá mais trabalho mas ela é totalmente vencível e e você consegue evoluir dela também E eu vou mostrar aqui para vocês como fazer isso Depois você tem o nível dois que é quando você começa uma estrutura de inside sales E aí que que as pessoas fazem muitas vezes erram já contratam USDR ou um BDR para já sair prospectando ou sair qualificando sendo que ainda não existe uma demanda tão grande para você fazer isso O ideal seria colocar dois vendedores internos para tocar o processo de ponta a ponta nesse início Depois a gente vai

para um terceiro nível que é o nível de escala E agora sim a gente começa a pensar em colocar pessoas e posições estratégicas para escalar uma operação Aí vai um SDR um BDR um social seller caso seja o momento Vai olhar também uma pessoa paraa CS e você vai logicamente personalizar de acordo com a tua necessidade E um quarto nível é quando você empresário sai da operação coloca um gerente de vendas ali para tocar o teu processo Então são níveis da sua máquina de vendas que a gente vai precisar passar Aqui nesse curso a gente

não vai abranger todos esses pontos mas a gente vai focar muito na parte de rampagem que é o ponto mais difícil E logicamente saindo da rampagem a gente vai pincelar algumas coisas sobre o momento de escala de escala não de inside sales onde você estrutura tua operação Tem muita coisa pra gente analisar E na próxima aula a gente vai falar sobre um ponto muito legal que você que talvez queira empreender talvez já tenha passado que são ideias para empreender Passando esse vídeo a gente já vai para uma outra aula que já é uma das aulas

mais assim eh importantes assim que eu eu acredito que seja que é olhar o perfil de cliente ideal Por mais básico que isso seja as pessoas e os empresários erram muito e a maioria das estratégias não dá certo por errar no primeiro pilar Então assista as próximas aulas são aí tem bastante conteúdo pela frente e eu acredito que vai te ajudar já no começo a acertar ali e criar uma estratégia que vai te ajudar nesse processo de rampagem Mais uma vez se você assistiu esse vídeo até aqui quero pedir para você considerar deixar o seu

like se inscrever nesse canal para que você não perca as próximas aulas A playlist ela vai aparecer aqui em cima de novo ou no final do vídeo Vou deixar ali o link para você acessar e assistir o conteúdo em ordem tá bom meu nome é Leonardo Guerrard e nos vemos no topo [Música]