Episódio 06 - Desmistificando a regularização do seu imóvel

Fala galera começando então o sexto episódio do pod móveis Bom dia para quem tá assistindo de dia boa tarde para quem é da tarde boa noite para quem é da noite gente hoje o sexto episódio eu estou solo aqui mais um episódio que eu estava ansiosa para gravar esse episódio foi uma honra já já eu vou apresentar a minha convidada especial desse podcast que eu admiro sério não posso falar palavrão aqui no nosso Episódio Mas ela é F na regularização Imobiliária mas antes de mais nada se você ainda não segue a sensato Imóveis uma imobiliária

especialista em imóveis de médio e alto padrão aqui de Brusque segue a gente no Instagram Me segue também no Instagram Segue o pó de Imóveis e é isso aí compartilha curte comenta com todo mundo que esse Episódio vai desmistificar muita coisa sobre regularização Enfim tudo sobre o mercado imobiliário e agora vamos lá ninguém nada mais nada menos que a rainha da regularização imobiliária de brusk tainar aqui do meu lado no pod móveis tainar seja muito muito muito bem-vinda é um prazer te ter aqui muito obrigada J pela oportunidade eu Agradeço o espaço por tá eh

podendo falar sobre um tema tão importante eu defendo a minha causa né é importante Sim eu sou a chata da regularização eh é é um tema que vale a pena ser explicado e eu gosto de trazer ele eh de uma maneira muito leve com exemplos com brincadeiras com analogias né então eu tô muito feliz em fazer parte desse espaço também eh de pioneirismo né dentro da cidade de Brusque né Que legal lá passa aí pra galera o teu Instagram para quem quer começar a te seguir tomar um café contigo e que esse podcast te traga

muita regularização e muito cliente Amém adoro um abacaxi para descascar o meu Instagram é Tainá t a i n a normal simples pon despachante e podem me seguir lá fazer perguntas de interagir no Direct eu tô toda hora com o celular ali é não e é uma coisa que é legal tá o tempo inteiro lá contando a vivência o dia a dia os perrengues os abacaxi que nem tu diz e é bacana essa vivência né Não só aquela coisa de ai o que é ITBI O que é regularização não é o dia a dia que

faz a diferença né é a gente acha que eh trazendo esses O que é o que é a gente já consegue esclarecer muita coisa pro pessoal né mas quando a gente tá no dia dia e conversando com o cliente né que daí a gente tem uma espécie enorme de clientes né Né desde o empresário milionário até aquele cliente mais simples né lá da área rural às vezes da área urbana Mas que que tem que traz a sua simplicidade que às vezes é de baixa escolaridade né aí que a gente percebe que cara eu preciso falar

ainda mais a língua dessa pessoa porque se eu falar o que é ITBI por mais por mais simples por mais exemplificado que eu traga não é da realidade daquela pessoa tem muita coisa por trás ainda que ela precisa saber e é esse o feeling que eu trago nas minhas as redes sociais sabe o básico do básico do básico bem mastigadinho para que seja uma coisa além de enriquecedora para quem assiste seja interessante não fique massante né exato e pro cliente também que eu imagino principalmente assim às vezes a pessoa um pouco mais simples que não

entende enfim não tem essa esse domínio às vezes ele vê você tipo batendo lá na porta esses dias hoje acho que foi eu tava criando o briefing do nosso podcast E aí eu vi um post um post teu que tu falava que tipo Tu gostava de bater na porta do cliente conversar com ele explicar o que que tu tá fazendo quem que é porque às vezes a pessoa pensa Ah isso aí tá querendo passar a perna em mim tá querendo tirar minha área e na minha terra né então como como eu observo e tu consegue

transparecer isso pro pessoal do Quão sério é o teu trabalho e o quanto você tenta ser ter esse cuidado com o teu cliente né Eu acho isso muito bacana que bom Que bom que que a missão tá sendo cumprida realmente eh eu sempre falo assim ó que eh Imóveis São a gente trata com Imóveis e Imóveis trata sobre vidas lá dentro né Eh vidas que se constróem dentro de um imóvel e vida é movimento né então quando a gente tem essa Tríade assim a gente tem que tentar trabalhar com o máximo de transparência e de

fato humanizar a coisa de uma maneira que e que tu consiga atingir teu objetivo por meio da daquela regularização por meio daquele trabalho né seja uma uma compra e venda seja uma regularização tu lida com muitos envolvidos né E tu é a pessoa chave ali então tu tem que se despir tu tem que se se tirar tuas armaduras tu tem que tirar aquela por vezes aquela máscara de de tain espante ou às vezes quem é um advogado Tirar a máscara do advogado aquele peso que vem por trás né aquela imponência para ali naquele momento Onde

você tá em loco num imóvel às vezes numa situação de conflito às vezes não também mas trazer e essa essa esse lado humano né a palavra humanização até hoje eu acho que tá bem batida né que a gente fala assim ah as pessoas trazem a palavra humanização como um diferencial ah atendimento humanizado Tá mas até que ponto né até que ponto você tá realmente se despindo daquilo ali e sendo você com seus valores com as suas características com aquilo que veio de berço né então é exatamente isso que eu trago no meu dia a dia

sabe eh eu realmente assim ó trazendo a clareza pro pessoal trazendo as informações da maneira que elas são tanto pro meu cliente tanto para um confrontante que tá ali desconfiado ou enfim para uma outra pessoa que tá envolvida na regularização eh eu trago a transparência sempre porque a verdade ela não faz curva ela é um caminho só então se eu trago a verdade pro meu cliente e trago a verdade confrontante não vai ter espaço ali para para dúvidas para um desconfiado o outro né na regularização a gente tem muitas formas de resolver uma situação de

litígio então se não dá conversando com confrontante a gente pega um outro caminho também e esse essa é é o ponto chave de estudar regularização todos os dias é muita lei nova muda o tempo todo então assim cada lei cada coisinha que sai nova é um caminho para tu resolver aquela situação que pô mas se eu não conseguir a assinatura do meu vizinho se eu não conseguir falar com ele se tu não conseguir ir lá se ele não te atender eu falo calma vai dar tudo certo meios para isso a gente tem entendi Nem nem

tudo é ferro e fogo sempre tem um um jeitinho não É só burocracia burocracia burocracia não não é só chegar lá da carcer e falar não eu sou tô atendendo fulano e Assina aqui tem que assinar aqui não não gente não tu tens que entender que tás entrando às vezes na casa da pessoa dentro daquilo que é dela sabe ela tá ela que tá te dando a confiança sabe então tu tem é como se ela tivesse te entregando uma taça de cristal E aí aquela tacinha ali tu tem que manejar manejar até tu conseguir o

teu objetivo e se porventura tu não conseguir aquilo que tu queres com aquela pessoa da oposição né tu tens os outros meios assim tá tudo bem agradece a confiança né às vezes de repente a pessoa fecha a porta vai conversar com o marido vai conversar com o próprio advogado ou uma outra pessoa de confiança muda de ideia pensa melhor e vem eu sempre me coloco à disposição se tu mudar de ideia se por acaso tu pensar melhor eu tô aqui tá tudo bem eu te esclareço repito Quantas vezes for necessário porque é assim né Eh

assim de primeira é complicado mesmo a pessoa eh entender tudo e e mastigar tudo né então a gente tem que fazer essa coisa humanizada mesmo sabe do quebra-cabeça do etapa por etapa até que tudo seja eu acredito que que assim essa parte muitas vezes da regularização como a gente muitas vezes trabalha mais com essa questão de apartamento já pronto mobiliado Às vezes a gente não tem tanto domínio então aqui assim para mim vai ser uma aula também contigo em relação a isso a hoje o que o que mais acontece o que tu mais enfrenta que

você acha importante a gente falar com o pessoal falar com quem quer regularizar o seu imóvel enfim desmistificar Realmente esse processo essa importância a gente começa a abrir um leque para esse cliente para essa pessoa de muitas vezes ele já tá com aquela barreira aquela barreira de assim não é burocrático demora horrores e eu vou perder dinheiro eu não preciso disso deixa do jeito que tá hoje hoje o que tu mais enfrenta na tua vivência e que tu vê como é uma falta muitas vezes de conhecimento das pessoas em relação a essa a a esse

serviço prestado Uhum agora eu vou falar diretamente com o cliente Primeiro vou te dar duas razões assim meu Deus esse podcast Vai ter um monte de corte eu vou daras razes assim para você regularizar Agora o seu imóvel né E quanto mais tempo você espera mais caro fica essa é uma certeza que a gente tem é com tudo né tu nunca viu arroz no mercado baixar de preço nem imóvel muito menos os imóveis e muito menos as taxas que se cobram por aí em prefeitura cartório então o primeiro motivo é esse a cada ano as

tabelas dos cartórios aumentam elas não diminuem elas aumentam todo Primeiro de Janeiro aqui em Santa Catarina as tabelas reajustam Então esse já é um um ótimo motivo para você começar a regularizar hoje eu já tô até anotando aqui no meu iPad é todo dia primeiro e agora em Santa Catarina eles foram bem espertinhos eles eram além do dia primeiro de Janeiro eles fizeram mais um reajuste aí mudou bastante coisa nos emolumentos de cartório agora acho que foi em abril Março aqui também a gente teve aquela aquela aquele reajuste que tá todo mundo comentando de 200%

de 200% mas na tabela de emolumento será não sei eu vi que o pessoal de balnear e Itajaí tava tudo tudo reclamando desse eu acredito que seja isso então é porque a lei veio do lá da Assembleia de Santa Catarina né E aí se aplica todos os cartórios todos os municípios é ficou bem bem chatinho para calcular Inclusive para quem paga porque vai ficar mais sim sim sim sim mudou ficou uma tabela progressiva lá cada 50.000 acresce não sei quanto em relação ao valor do imóvel é antes a gente tinha um teto agora a gente

tem uma tabela progressiva é e segundo né Quanto mais tempo você demora além de você pagar mais caro mais burocrático vai ficando regularizar um imóvel há 10 anos atrás era uma coisa 10 20 anos atrás regularizar um imóvel Hoje é mais burocrático fazer um desmembramento fazer uma retificação diária fazer uma incorporação porque as leis elas vão se especializando as leis elas vão melhorando conforme o mercado se movimenta conforme a gente vai tendo litígio briga conflito um um um incorporador que que não entrega uma obra ou um cliente que deixa de pagar ou enfim conforme a

o mercado né Essa vida Vai se movimentando dentro do mercado imobiliário as as leis elas precisam ser aperfeiçoadas claro que não acontece de um dia pro outro mas a cada 10 anos a cada 5 anos as leis vão sendo melhoradas as linhas vão sendo criadas não agora não pode mais isso porque lá começou um movimento que tal coisa as construtoras isso as construtoras aquilo então vai ficando cada vez mais burocrático então é é é fato você não vai escapar disso eu tô no mercado imobiliário há 10 anos e eu só vi nesses 10 anos as

coisas se entre aspas complicarem mas de uma forma saudável de uma forma que fique principalmente mais seguro para aquela pessoa que tá comprando de uma forma mais justa né de uma forma correta clo uma forma que e equilibra aquela balança do do poder econômico de um construtor de um incorporador com aquele cliente que reservou Às vezes a vida toda aquele valor para comprar o seu imóvel e né às vezes acaba enfrentando uma dificuldade ou outra na entrega dele enfim não É só burocracia né uma burocracia que te que a a principal intenção é te trazer

segurança segurança jurídica exatamente aquilo que a Dora Julia falou no podcast anterior assistam inclusive n gostei assistiu é a gente que a gente regulariza a gente faz contrato a gente burocratiza mas para resguardar aquele direito futuro né se tu deixa as coisas assim Ah vamos deixar tudo de boca mesmo vamos deixar no fio do bigode a gente acaba depois 20 30 anos depois tendo que fazer uma usucapião tendo que fazer uma reurb porque lá na época as pessoas não fizeram o tal do contrato de compra e venda que as pessoas também acabam banalizando um pouco

né Tem um professor que eu Eu Sou aluna desse professor e ele diz assim ó é melhor Qualquer contrato do que nenhum contrato Porque qualquer documento Zinho que tu Tenhas seja ele mais simples que for de uma página ele vai dar aquela aquela formalidade naquele ato que foi feito naquela negociação que foi feita lá em 1995 ele vai trazer essa essa segurança essa oficialidade essa ele vai trazer né Tu tu vai apresentar um documento de 995 pro registrador pro Tabelião vai dar muito mais segurança para ele fazer qualquer coisa no teu imóvel do que de

simplesmente chegar lá e dizer assim ó não é nós fizemos lá no guardanapo mas eu já perdi esse guardanapo Não mas ele me prometeu Nós estava lá na beira do rio e ele falou foi no fio do Bigode Ele disse que ele ia fazer para mim então tu chegar lá com um contrato só chegar lá com a tua palavra é muito melhor um contrato então assim nunca deixem de fazer um contrato e de preferência busquem pessoas especializadas para isso ou corretores que se preocupam com essa parte jurídica que dão Atenção para isso da maneira que

a Jéssica dá ela tem toda uma equipe por trás ela tem advogada ela tem Assessoria especializada na área que trata das burocracias aí de cartório de escritura Então esse respaldo ele é muito importante pode parecer chatinho agora no começo né mas ele vai te dar toda a segurança lá no futuro e eu acredito que você já deve ter pegado muita coisa por aí né esses exemplos que tu deve tá dando e se bobear é da tua vivência é do teu dia a dia que às vezes tu par cara como é que aceitou fazer isso bicho

não não tenas noção tu não ten se eu ficar aqui a gente podia ficar aqui até 10 da noite tá só batendo bola porque eu já vi muita coisa não vou dizer que eu vi de tudo porque eu quero ver muito mais ainda né esse mundo é muito pequeno né O que que é muito normal tu ver assim é muito grande aliás né O que que é normal eu ver cara é muito normal eu ver pai brigando com filho e filho brigando com pai por conta de imóveis que os filhos acham que por exemplo os

pais têm obrigação de deixar como herança né Eu já vi muito filho falando mal de pai porque Ah porque ele divorciou da minha mãe ou minha mãe morreu digamos assim ou vice-versa né Aí ele se juntou com aquela uma lá e aquela uma lá tá fazendo a cabeça dele e ele já vendeu ou já passou sou pro nome dela cara ele tá vivo ele faz o que ele quer com o imóvel dele sabe porque meu pai é o ingrato porque ele não vai deixar nada para mim quando eu morrer cas de família não é muito

caso de família e eu adoro né Eu adoro adoro sentar tomar um café japar japon já verificar o que que é o que que não é então eu vejo muito isso assim conflito familiar né com relação ao patrimônio a deixar não deixar ah não mas o meu irmão meu irmão é um é um tal ele não merece tenho que eu ficar com esse imóvel né Outra coisa que eu vejo muito é briga de vizinho né com certeza né pegou o pedaço da Minha Terra Nossa Senhora não porque ele foi lá ele foi lá devagarinho eu

nem vi ele botou uma cerca lá e essa cerca tá 1 m para cá T aqui onde tá o muro dele é 30 cm do meu terreno é Bito e e assim ó Por conta desses conflitos né eu faço questão de mediar né Eu confio muito assim no meu na minha capacidade de ouvir de trazer o esclarecimento e trazer uma possível solução porque a gente tem que entender as dores das pessoas né imóvel é é movimento e não imóvel é vida e vida é movimento né então assim o que que tá por trás daquela briga

Qual é a dor do cliente né Qual é a dor do cliente qual qual qual que foi o tipo de convívio que ele sempre teve com esse vizinho ou não teve ou qual que são as quais são as crenças dele Pode parecer bobeira mas se tu se despi como eu falei anteriormente né E tu entrar lá naquele imóvel como uma alma humana que tá disposta a entender uma outra alma humana cara muda o jogo muda completamente porque daí tu vai conseguira Néa Baixa a guarda tu tu deixa para trás as tuas crenças tu passa a

olhar a pessoa e simplesmente olhar a pessoa sem julgamentos né E aí qual que é o objetivo do meu cliente não preciso estar focado no objetivo do meu cliente então preciso chegar num acordo ou se de repente o meu cliente sede aquele 30 30 cm e né como é que vamos fazer isso né vamos chegar num acordo não vamos né então essa parte de briga de vizinhos é muito muito recorrente também inclusive teve um vizinho Uma vez eu tava lá em botu verá adoro adoro focal fofoca fofoca fofoca Imobiliária uma vez eu fui lá né

peguei botei minha cliente no carro não esse é problemático ela disse eu vou contigo eu falei não bora então vai comigo para se for para ajudar Vamos embora porque às vezes também tem cliente que eu vejo que o próprio cliente é quem arruma a briga né aí eu falo assim não deixa que eu vou nesse primeiro momento né a gente dá um jeitinho para né porque à vez é porque às vezes assim se for para criar mais conflito não é interessante Então tudo é estratégia também né Jessica porque senão aí a pessoa já te Olha

como sendo do time daquele cara entre aspas né é exato chega lá duas pessoas né é meio intimidador justo aí eu fui lá cara eu juro para ti eu bati foto de todo o caminho da onde eu t Ava porque eu pensava assim ó não se esse cara se esse cara for isso tudo mesmo que essa mulher falou eu preciso deixar prova pra Polícia saber a onde é que foi cometido esse crime a louca né E chegou lá o cara não era nada disso aposta era era assim Ixe ele era plantador de fumo ele era

fornecedor da de uma marca de cigarros bem grande e ele tinha lá sua plantação ele não queria nos atender ele tava todo desconfiado primeiro veio a mulher não o que que vocês querem blá blá blá blá blá blá Esse é o caso da cerca que o vizinho colocou a tal da cerca avançando no terreno dele não que tá tá tá porque não vai atender vocês porque ele já conversou com a fulana que era minha cliente porque não dá porque não tem acordo que ele vai ter que tirar Aquele portão porque blá blá blá e Cara

às vezes assim olhando custa o o cliente tirar o portão também sabe justo meu Deus aí vira uma briga de ego né Entendeu por isso que a gente precisa entender as pessoas sabe E aí o cara veio meu o cara era grande ele tinha uma mão assim ó Cara parecia que ele tava de novo nossa ele era enorme ele parecia aqueles bichos assim dos desenhos animados assim ele era muito grande o cara era muito bruto sabe e ele veio aquelas cinta de ferramenta não tem ele tava com um facão Ah meu Deus do céu e

uma fo não sei se ele Ele veio assim por intenção se foi proposital ou se ele já tava ali porque ele tava ali dando uma capinada e tal né E aí ele desceu para falar com a gente e aí papo vai papo vem até conseguir amolecer o coração do homem só que chegou num ponto da negociação que eu pode ser que até dei uma forçada ali na hora que ele disse assim ó olha aqui ó agora chega agora deu eu não quero mais falar sobre isso e se vocês vão sair daqui eh comigo pedindo vai

ser de outra forma eu só olhei para aquele facão e para aquela foça eu falei se a outra forma não é a palavra vai seu facão a foice né Aham gente eu fique fiquei com muito medo juro porque assim na hora cara o cara enorme falando comigo duas mulheres né ali na área rural de Botuverá lá perto das cavernas do céu já enterrar o corpo dentro das cavernas entendesse ele me intimidou ele meio que eu acho que ele me acho que ele me ameaçou né gente só pode né não se não for se vocês não

sair comigo falando aqui vai ser de outro jeito Tipo isso E aí eu falei não não então tá então tudo bem tá tudo certo se o senhor mudar daí o senhor dá uma ligadinha PR para ela ou para mim deu ali o dei ali o meu fechamento botei a minha cliente no carro e ó sabe assim um sítio meio macabro assim tinha umas cabeças de boi no rancho dele umas não sei assim uma coisa meio mórbida energia a energia não tava boa Tava um pouco estranha eu falei vamos embora né fam casa não deu dessa

vez e cara desculpa minha ignorância porque realmente eu não não entendo nada dessa questão de regularização tem alguma diferença de regularização de uma área eh Rural para uma área residencial urbana A gente chama Uhum é basicamente a cidade tem duas basicamente tá gente basicamente de grosso modo assim falando ela tem duas divisões a Rural e a urbana existem as expansões urbanas existem outros tipos de zoneamento que a gente chama mas é basicamente Urbano Rural eh essa parte do Urbano Rural distingui bastante diferencia bastante a complexidade daquilo que daquilo que a gente vai pegar até para

fazer orçamento tudo né provavelmente o rural é mais complicado é é né é é mais complicado é mais complicado porque não só porque a parte rural ela é menos explorada né É uma parte que ainda não sofreu intervenção do homem o homem não foi lá e quis parcelar o solo fazer um desmembramento para construir uma casinha ou um empreendedor que foi lá pegou o seu terreno e fez um loteamento ou fez um condomínio de casas geminadas ela essa área ainda não sofreu intervenção do homem do empresário ela é economicamente esquecida ainda né Então ela tá

lá né as pessoas estão lá vivendo às vezes plantando às vezes não e os documentos dessas áreas também estão lá meio que esquecidos meio que dentro da gaveta quando tem quando tem então além da área rural ter mais documentos fiscais digamos assim Tem a parte do INCRA tem parte de receita Federal tem parte de cadastro ambiental Rural então é mais burocrática no sentido documental e também tende a ser mais enroladinha assim é a ter a ter matrículas mais antigas de ser aquela matrícula do vô da pessoa ou do pai da pessoa que já morreu há

muito tempo sabe assim aham não tem nem isso né E aí a pessoa muitas vezes fala né Ah isso aí é rural não preciso fazer deixa assim do jeito que tá não não não não é bem assim não não é bem assim né não é bem assim Claro a o rural né Tu vai mexer num terreno Rural Tu vai mexer para quê geralmente tu tu mexe para para regularizar para ti mesmo para deixar tudo certinho para um futuro às vezes um pai pensando num filho acontece bastante sabe dos Pais pensarem nos filhos não não quero

que o meu filho passe o que eu passei regularizando o imóvel do meu pai ouem enfim eu quero deixar tudo certo já para quando eu morrer tem gente que leva essa parte da burocracia né de ter as contas pagas de ter a escritura no nome muito a sério é como se fosse uma questão de honra eu percebo sabe então as pessoas elas querem porque querem morrer e ter aquilo certo certinho bonitinho certinho bonitinho né então geralmente no Rural acontece mais por por questões particulares no urbano não no urbano daí já vende tudo tanto por questões

particulares tanto porque eu tô negociando tanto porque tem um Construtor aí de olho né então e também não significa que o que o imóvel Urano o imóvel ruro misturei rural com Urbano tem também tá o rano mentira S tô falando sério porque assim Às vezes as faixas de zoneamento passam no município e quando quando o município vai fazer o o zoneamento enfim ele não olha para ver ah não vamos vamos passar a linha mais para cá porque aqui tem um imóvel da Jéssica E aí não vamos deixar o imóvel da Jéssica parte no Rural e

parte no urbano né sim mas já aconteceu huran é uma acabamos de criar um um apelido aí pro imóvel que tem zoneamento misto misto tem e é bem bem chatinho de lidar viu porque daí tem regras por Pro Rural e regras pro Urbano Então como é que tu lida né com isso sabe sendo que tá no meio dos dois é exatamente e uma informação muito importante pro cliente que eu em Londrina quando eu fiquei lá era raro ter isso acho que o pessoal lá talvez por pelos Imóveis ser de um valor maior acaba envolvendo um

financiamento e faz aquele terreno mais construção enfim em Brusque talvez antigamente não tinha isso o pessoal não precisava Sei lá o quanto aqui os nossos Imóveis não são regularizados nossa cara é incrível aqui nas cidades vizinhas a pessoa chegar Ah eu tenho uma casa sozinha no terreno para vender primo primeira pergunta que a gente já faz tá regularizada aí a pessoa diz né não tem tem matrícula tudo certinho pago ptu Aham eu pago o IPTU certinho é bem isso é por isso que assim ó o tá regularizado cara eu nem pergunto se tá regularizado porque

a pessoa vai falar não eu pago IPTU todo ano gente pagar IPTU não significa nada tá com todo respeito assim ó tem que pagar tem uma obrigação sim mas porque o imóvel tá falá no teu nome na prefeitura não significa que o imóvel esteja escriturado para você esteja no teu nome a prefeitura tem um cadastro autônomo do registro de imóveis São duas coisas diferentes que inclusive não se comunicam uhum quem tem que fazer a comunicação de que mudou a propriedade é a própria pessoa registrando a sua escritura entendeu então assim isso não não acontece de

forma automática então ah o imóvel tá regularizado ah tá ah então deixa eu ver a documentação tem que ver porque por outro lado também o cliente el não tem obrigação de saber né então ele não vai saber te dizer se a casa tá verbal se não tá verbal se vai precisar de retificação diária se não vai precisar então tu tem que olhar essa documentação para fazer um pente fino assim né is é justamente esse o o que da questão que aí a gente chega não tá regularizado eu pago o IPTU E aí tu chega lá

a pessoa tá sem o imóvel averbado não existe a Constru da casa e aí o cliente não sabe mas é uma informação importante para você cliente que quando a casa ela não está averbada no terreno de uma forma mais clara quando não aparece que existe em cima daquele terreno que tem 500 m qu que não existe a construção de uma casa de 250 m qu é como se essa casa ela não existisse pro Registro de Imóveis e mesmo Você pagando IPTU como é que o banco vai financiar essa casa se ela não aparece nessa escritura

né nessa matrícula essa averbação E aí a gente entra no serviço da tain o despachante imobiliário que é fazer essa regularização Ou seja quando o imóvel ele não está averbado em cima de um terreno ele não pode ser financiado consequentemente somente vem da vista ele não envolve porque o banco não tem uma garantia que esse teu imóvel tá regularizado que se o cliente não pagar ele esse imóvel vai para leilão né Exatamente exatamente E aí o que que acontece eh tu tu filtra mais os clientes que que Estão dispostos a comprar aquele imóvel porque daí

só o cliente que tem o dinheiro à vista vai poder comprar o teu imóvel isso eu falo muito muito pros meus clientes eu falei tá pensando em vender Já regulariza ai mas aí eu vou gastar quanto vai gastar eu falo prepara o bolso porque a d depender de como que tá a a a regular o a documentação desse teu imóvel Tu vai gastar mais ou menos se tu não tiver nenhum projetinho aprovado nem uma planta aprovada nem um alvará nemum bits já era tu vai gastar muito porque tu vai ter que contratar Engenheiro o engenheiro

vai ter que ir lá na tua casa vai desenhar tua casa como se ela fosse ser construída do zero hoje com tudo com com o banheiro com o quarto ele vai desenhar a tua casa como se tu fosse construir ela do zero hoje né para daí emitir o alvará para daí emitir o bits para daí emitir a Deão negativa da Receita Federal que já deveria ter sido emitido lá na época da construção né para daí por fim a verbar no cartório né então assim façam tá façam porque depois tu vai demorar mais para vender E

aí não adianta ou aí o cobrar do corretor é ou quando o cliente chega e fala né ah não tá verb mas eu boto esse valor no meio da negociação E aí quando vender Ah eu a verbo só que quanto tempo vai levar isso é Exatamente exatamente tu vai tu vai perder ali pelo menos uns qu a se meses e quatro a se meses dentro de uma venda é muita coisa né Jéssica é é esse tempo todo mesmo aham não dá para contar com menos porque até o engenheiro ir lá fazer a medição elaborar o

projeto dá por mais que ele faça muito rápido já vai uns 15 dias aí a é 30 prefeitura o prazo mínimo de protocolo é 30 dias então Teoricamente tu não pode exigir que a prefeitura faça em menos de 30 porque o prazo legal da prefeitura é 30 entendeu aí vamos supor que tem uma exigência aqui uma exigência lá a tua fossa tem foça na tua casa não tem vai ter que botar a fossa Ah tem então tens ali o tal do recibo da da empresa para eu ver como que essa foça se essa fossa atende

os requisitos de quanto porque assim Jéssica tu mora numa casa se a tua família tem cinco pessoas e a fossa é para duas a tua fossa não tem só um exemplo também tá só tô dando um exemplo numérico assim mas pode ser que atenda mas vamos supor às vezes mora numa casa muita gente sei lá às vezes tem mais de uma casa no terreno já né Tem gente que faz o puxadinho já tem mais de uma família ali tem duas famílias com seus filhos e aí a foss é aquela lá da casa dos pais ainda

de quando eles casaram sabe então como é que essa fala vai suportar as necessidades fisiológicas de todo mundo que mora lá hoje de todo mundo que mora lá entendeu então tem todas essas partes assim sabe que daí o fiscal pode exigir e que pode atrasar essa esse prazo de 30 dias e aí a gente já vai de repente para 60 90 sabe E aí tem a parte do cartório que daí é os 20 dias úteis né mas aí úteis convertido em corrido dá mais uns 30 aí faz toda essa verbação Todo essa essa questão burocrática

e depois a a pessoa quer financiar é mais de 60 dias de financiamento com a escrituração a quando tu vê passou um ano uma coisa que se você tivesse feito com calma Sem pressa sem tempo ou se já tivesse feito da forma correta é no começo é e eu vejo gente meu Deus gente eu sou a rainha da fofoca aqui da é que chega muita informação pra gente né os clientes eles se abrem mesmo às vezes o meu escritório vira eh Consultório de Psicologia Ah mas é normal o corretor é assim também é psicólogo terapeuta

E assim a gente vê Engenheiro dizendo pro cliente que não precisa verbar eu acho assim se tu não tem se tu da onde que sai essa informação né Não fala isso pro teu cliente eu tive um cliente que chegou com essa informação não me Engenheiro falou que não precisava se preocupar com isso cara não fala isso pro teu cliente sabe porque isso vai repercutir mais negativamente na vida dele do que positivo porque ele vai bateu lá no meu escritório com esse problema vai ter que gastar uhum e dali paraa frente a gente acabou de explicar

vocês já sabem é burocracia e gasto atrás de gasto e assim e eu acho isso de uma forma totalmente incoerente de tu falar pro pra pessoa porque você sabe que é uma regra você sabe que é correto fazer isso você já tá instruindo que começa errado vai terminar errado aí lá na frente quem paga consequência é o cliente e e é aquela brincadeira brincadeira não é aquela frase né Eh casa de ferreiro Ferreiro e espeto de pau né na verdade eu nem era corretora ainda meus pais também fizeram uma casa enfim nessa Inocência de não

envolver financiamento e e tudo mais e chegou na hora de vender quando eles se divorciaram lá vai ter que fazer tudo viu planta então a gente nunca sabe o nosso dia de amanhã vida é movimento vida é movimento hoje tá tudo certo tá tudo lindo não não vou verbar porque não tem necessidade não precisa Ah não vou morrer ou não vou divorciar ou Ah é não vai então tá bom então vamos ver entende então tipo assim é faz certo é faz do jeito certo e aí quando tu faz esse teu serviço essa Assessoria Tu cuida

disso tudo pro cliente do início ao fim tu conta com esses teus parceiros sim aham sim eu vou do início ao fim se o cliente vem com uma demanda eh seja ela qual for se eu não conseguir tocar do início ao fim porque tem coisas que a gente Depende de outro responsável técnico né inclusive corretor às vezes para fazer uma avaliação né ah um engenheiro um arquitet para fazer a planta ou advogado para assinar eh fazer a parte privativa da advocacia a gente eu tenho toda essa cartela de parceiros e eu só trabalho com quem

eu confio eu não boto minha mão no fogo mais já fiz mas não boto mais minha mão no fogo para indicar qualquer profissional Ah porque é r$ 1.000 mais barato não mas o eu sei o que eu tô falando vai por mim né e eu vou e eu supervisiono tudo eu faço a gestão de tudo eu falo com o engenheiro eu dou o feedback pro cliente sabe quinzenal ou a cada 20 dias de como que tá Como é que não tá o cliente eu pego na mão do cliente e vou até o final literalmente assim

tudo tudo centraliza contigo e tu vai passando feedback pro cliente isso mesmo ele não se incomoda porque ele já tá com problema né Eh eu entendo que é chato pro cliente ficar tendo que lidar com Fulano ciclano beltrano né recebendo várias informações de de de várias maneiras né então assim vamos centralizar Vamos fazer um trabalho diferenciado centr que eu sei o que eu falo como eu falo do jeito certo pro cliente isso exatamente não tem mais negócio telefone sem fio que isso é um problema enorme também né nas nas burocracias aí nas negociações então eu

faço questão de centralizar quer ver quando o cliente tenta fazer sozinho né É assim É uma opção que ele tem né mas mas imagina ir na prefeitura eu nem sei qual que é o processo em si né mas tipo não deixa que eu vou vou dar jeito aí o que era para levar sei lá se meses aí vai levar 1 ano e meio com certeza a gente sabe os caminhos né a gente sabe exatamente onde é que a gente tem que ir o cliente já vai de cara perder tempo perguntando onde é que é ah

ou errando a sala batendo na sala errada a gente não a gente já sabe a onde ir e com quem falar né e é sobre isso meu e era um um assunto que era eu gosto quando não não tem nemum um script um roteiro Mas como que tu entrou nessa parte de de despachante Imobiliária nessa parte Imobiliária eu não conheço a tua história Vamos lá eh não era para ser não foi nada planejado não não não não não cresci tendo sonho de foi não imagina jamais imaginava isso Eu me formei secretária executiva bilíngue em 2011

na Furb e eu comecei assessorando executivos é eu era secretária executiva de presidentes diretores de empresas só que teve uma hora que eu cansei eu sempre fui meio Rebelde assim sabe nunca nunca gostei muito assim de cumprir as regras exatamente por mais que eu lide com burocracia mas assim tem coisa assim que eu não me encaixo sabe eu sou muito de sair fora da caixa assim de de fazer querer fazer as minhas regras meus minhas coisas e aí eu canc sagitariana não canceriana acredita é não sei por também mas enfim eh eu comecei a cansar

de trabalhar pros outros porque sabe aquele filme diab Veste Prada é assim não vocês não tem noção Até resolver problema da Sky que não ligava a gente resolvia sabe ração do gato e não sei o qu e cara desde o problema mais assim ô cancelou meu v e vira aham até ração do gato a gente tinha que fazer sabe então eu cansei um pouco dessa situação de de tu ser o anjo da vida da pessoa e de certa forma ser mal remunerado ter aquela remuneração muito limitada a um plano de cargos e salários ou enfim

isso tu tinha que idade isso tinha 23 bem novinha já era bem rebelz inha E aí quando aí teve uma empresa aí eu entrei na Embraed e entrei sendo secretária da presid eu trabalhei com o Rogério Rosa né hoje ele é falecido Mas ele foi o Construtor da Embraed em balneário Camboriu e eu entrei sendo secretária dele mas enfim eu acabei não me adaptando ao sistema familiar de gestão né mas eu não queria trocar de empresa eu gostava muito da empresa amava trabalhar lá dentro e a gerente do jurídico já tava de olho em mim

e eu tinha desabafado para ela assim falei ah eu acho que eu vou não quero mais ficar aqui e tal e ela disse assim ó ai se acharem uma pessoa pro teu lugar e se tu quiser mesmo sair tu vem comigo e foi isso que aconteceu ela me abraçou eu abracei ela a gente foi no começo eu era uma assistente que só mandava boleto de marinha pros clientes fazia isso praticamente o dia todo fazia bem trabalho de estagiário assim bem coisa operacional assim e tal Ah e aí eu fui crescendo assim fui crescendo fui gostando

desse backstage assim mas podendo ver as coisas resolvidas pela não sei é uma coisa diferente assim que rola assim no mundo da da escritura da regularização útil assim sei lá é eu acho que sim de maior valor alcançando mais pessoas Talvez sabe com uma outra função assim social digamos assim dentro da situação e aí ela faz um direito faz faculdade de direito faz faculdade de direito só que daí eu morava em Brusque ia para Balneário aí se eu fizesse a faculdade cara minha vida ia virar um uma coisa ia virar do contrário assim né Aí

falei não eu não tô prepar pro direito agora não é o momento aí fiz a pós em direito imobiliário E aí fui crescendo porque daí a empresa tinha né o plano de cargos e salários aí fui aumentando fui foi crescendo dentro da empresa até eu virar analista E aí para eu crescer mais mesmo e virar outras coisas aí eu tinha que fazer a faculdade de direito e e ser advogada né mas dentro desses C anos que eu trabalhei na emed eu vivenciei de tudo eu fiz tudo eu cobri a férias de todo mundo eu uhum

fiz cobri a minha coordenação então eu era uma pessoa de extrema confiança da gerência e tinha acesso a todos as situações imobiliárias desde contrato sessão acompanhava as incorporações eh acompanhava os imóveis de terceiro que entravam como parte de pagamento eu que cuidava da regularização deles que às vezes entrava com uma penhora uma hipoteca ou entrava com alguma pendência documental eu ia lá e regularizava isso eh cuidava da parte de litígio né de execução dos clientes que não pagavam as suas parcelinhas né enfim eu lhe dava assim caramba fazia de tudo também né eu fazia de

tudo assim Claro que não tudo junto né teve os momentos que eu fazia Tais e Tais funções mas ali eu tive uma bagagem assim enorme Aí voltei para Brusque fiz meu o meu meu planejamento falei não tá muito cansativo eu preciso não dá mais para mim ncio de Brusque mesmo Sim eu sou natural de Brusque eu nunca saí de Brusque para trabalhar eu sempre ia e voltava então era muito pesado para mim assim eu chegava em casa 7 horas 8 horas da noite e acabava não tendo mais vida assim aham por mais que eu gostasse

muito de lá não acabou não dando certo fiz a minha transição vim para Brusque aí tipo do 10 eu fui pro zero pro dois pro três pro quatro fui crescendo de novo na escala né tinha um salário muito bom na época eu ganhava em torno de R 5.000 e eu pensei assim eu nunca mais vou conseguir ganhar o que eu ganho o que eu ganhava lá né aí meu primeiro emprego em Brusque eh Foi numa advocacia eu ganhava r$ 800 meu Ah E aí fui aí fui trocando fui trocando nunca me conformando sempre querendo sair

fora da caixa né até que veio a pandemia em 2020 e aí eu tava trabalhando de contrato fixo para uma imobiliária onde o o proprietário da imobiliária também construía e tal e eu acabava ajudando um pouco na imobiliária mas mais forte na na questão dos negócios dele ali né Aham E aí veio a pandemia ele disse assim ó vou ter que reduzir o teu contrato Infelizmente vou ter que te dar 25% de redução eu falei ai não voltar esta zero não pelo amor de Deus né o medo né da crença né de voltar a ficar

ganhar pouco e né da escacez né falei tá tudo bem não tem problema não tem o que fazer né a crise é Mundial s mas eu vou então eu vou buscar esse 25% de outra maneira se para ti tiver tudo bem né Ah E aí eu comecei a captar clientes fora para suprir Aquela aquele 25% que me foi foi cortado E aí deu do 3 4 meses a minha renda de clientes por fora já tinha superado o que eu ganhava ali com eles né e não ganhava mal ganhava até bacana assim aham E aí eu

falei cara isso dá certo e eu fui me crescendo me fortificando me fortalecendo buscando aprender ganhando confiança acreditando mais em si exatamente E aí só foi aí tu pegou saiu e agora tá só só com a minha empresa só com a tua empresa mé só com a minha empresa uhum que massa e aí isso tudo já faz o quê 10 anos é desde que eu comecei lá na Embraed em 2013 saí em 2019 aí veio a pandemia em 2020 Meu pegou a onda bo aí 2020 ali eu já meio que no metade do ano já

meio era meio autônoma meio meio contrato fixo de prestação de serviço aham mas dá para dizer assim uns 4 anos já como despachante at do meu escritório autônomo que fica ali na Águas Claras fica um pouquinho antes é meio que n perto da B aham ali na rua principal na Rua Florianópolis de frente para Pani então tem a minha plaquinha Ali quem passar por ali buzina estar ali ou para para tomar um café saber como funciona a regularização que não é bicho de sete cabeça não é não é Vem comigo porque a gente faz a

regularização se tornar uma coisa bem leve bem gostosa e se for um B sete cabeça um dragão da Guabiruba deixa com ela que ela Resolve Meu Deus Adoro pode trazer para mim que eu adoro o problema quanto maior ele for quanto pior parece ser traz para mim que a gente resolve mas eu acho que a dica principal e que eu anotei Quanto mais tempo mais caro e mais burocrático mais burocrático que as pessoas vão morrendo as pessoas vão se divorciando lembra que vida é movimento então tudo que tem influência na vida civil das pessoas casamento

divórcio um novo casamento uma união estável uma partilha de bens um inventário tudo absolutamente tudo tem reflexo no patrimônio da pessoa então quanto mais tempo mais a Bola de Neve vai aumentando entendeu não procrastinar mais não não não faça amanhã O que você pode fazer dier hoje não não bota embaixo do tapete que cada vez fica pior cada vez fica mais enrolado uma hora conta vem exatamente né então assume a responsabilidade assume o compromisso você tem que regularizar isso você tem que deixar redondinho se não for para você é pro futuro dos seus filhos é

pro seu patrimônio pro que você vai deixar enfim vai com quem entende deixa redondinho e é isso aí né teminar né assim ó tem uma pessoa para que com quem você confia e esses papéis né já é assim 70% do caminho pagar é de menos eu sempre falo assim eu sou uma mãe para meus meus clientes né porque a gente atende de todo tipo o cliente que quer pagar vista e o cliente que não tem R 1 no bolso para começar mas eu falei se é isso que tá te deixando com a com a dor

de cabeça cara tem gente que não dorme tem gente que chega lá preocupadíssimo sabe falei cara tu quer pagar quanto e quando vamos fazer vamos fazer cara bora vai deixar certo né É Bora vamos fazer um orçamento se estás aí com um problema pelo menos faz o orçamento para te programar daqui uns dois trê se meses um ano começar né mas às vezes a situação não é tão grave quanto a gente imagina Às vezes a gente que faz o bicho na nossa cabeça ND porque o vizinho falou que tal Fulano fez tal coisa E aí

o parente dele que mora não sei onde falou isso E na verdade não é nada disso sabe só para finalizar eu tenho uma história bem legal de uma de uma de uma regularização que eu fiz onde a cliente disse assim ó eu vou falar o teu nome aos quatro cantos porque eu ouvi de muita gente inclusive da minha família que eu nunca ia ter escritura do meu imóvel nunca meu me arrepiei aqui agora aham que eu nunca ia ter a escritura do meu imóvel e eu passei por vários profissionais ninguém nem me passava orçamento eu

ia lá a pessoa esquecia de mim a pessoa contratou comigo em um ano ano e meio 1 ano o e 8 meses eu entreguei a escritura dela de 30 anos atrás mais de 30 anos atrás imagina a alegria dessa pessoa sabe cara me arrep não não tem preço tá não tem preço é por isso que eu faço com muita vitalidade com muito amor assim porque tu poder ser o remédio que tira a dor daquela pessoa gratificante né é maravilhoso é gratificante ver que a a tua profissão é uma profissão de valor né eu pelo menos

eu vejo isso na na corretagem também que eu encontrei isso na corretagem é a questão do Propósito isso o Real propósito o Real propósito tipo assim poxa eu eu sinto isso forte dentro de mim com a missão de mudar a vida das pessoas desde sempre eu tenho isso E aí eu consegui encontrar na corretagem isso tipo através de uma remuneração que também é boa para mim eu não vou ser hipócrita em relação a isso mas tipo assim cara eu tô fazendo a diferença isso no mundo e também em outras áreas que não é só corretagem

diretamente né Jéssica por exemplo esse pode podde móveis o podcast da Jéssica é uma forma de educação imobiliária que todo mundo precisa porque a partir do momento que tu tem informação por mínima que seja tu não vai mais ser enganado o profissional não te passa mais a perna porque existe muito isso também sabe aquele profissional que tá só de olho no dinheiro e é complicado né É complicado é complicado porque o cliente sempre vai ser a parte mais frágil a parte que sabe menos a parte que domina menos porque ele tá na mão daquele profissional

né então o mínimo de informação que a gente conseguir levar para essas pessoas e já é muita coisa é maravilhoso parabéns pelo trabalho obrigada obrigada pela sua presença aqui no podcast foi uma honra e é isso aí muito obrigada obrigado também gente gente então é isso finalizando o sexto episódio do pod móveis segue aain lá compartilha comenta e te vejo no sétimo episódio