hoy te voy a hablar de las siete claves para ser el mejor vendedor del mundo tú sabes quién es el mejor vendedor del mundo déjame que te lo cuente el mejor vendedor del mundo fue joeg girar que vendió más de 13,000 coches en tan solo 15 años yo creo que hizo muy buen negocio chebrolet con él no crees Pero qué es lo que hacía que fuera un gran vendedor yo guirard nació en 1928 y fue un comercial de Chevrolet él estuvo durante 15 años y vendió más de 13,000 coches su mejor día vendió 18 coches
increíble no sé ni cómo le dio tiempo a entregarlo No te creas que yy girard nació en una familia adinerada y tenía muchísimas relaciones todo lo contrario nació en una familia super humilde lo echaron de un montón de trabajos incluso lo echaron del ejército menuda pieza debería de haber sido en fin su padre siempre aprovechaba cualquier oportunidad para humillar y ya muy de mayor él siempre decía que su motor era el demostrarle a su padre que era válido la verdad que una pena pero eso le convirtió en el mejor vendedor del mundo y qué es
lo que hacía vamos a ello la certeza yo siempre lo digo siempre lo digo si crees que lo puedes hacer lo vas a hacer yo muchas veces en mis mentorías veo cuando un alumno va a tener éxito o cuá no y es que tú te lo creas tienes que tener la certeza absoluta de que va a ocurrir tú tienes que entrar en la llamada sintiendo que vas a venderlo tienes que entrar en una Master de ventas sintiendo que vas a vender tienes que ir a esa visita sintiendo que ya está hecha la venta cuando tú
vas con la certeza Cuando tú sientes de que eso ya está hecho el Universo se alía para que sea así así que recuerda trabajar esto créetelo cree mucho en ti cree mucho en lo que estás haciendo y ten la certeza de que esa venta está asegurada la honestidad y la reputación déjame que te diga una cosa la venta realmente empieza cuando ya está hecha y si no eres una persona persona honesta y que ayuda de verdad a sus clientes tienes los días contados al final Tu reputación es eso que hablan de ti Cuando tú no
estás si no estás vendiendo con honestidad al final tienes los días contados déjame que te cuente he visto muchísimos vendedores que han vendido cientos y cientos de miles de euros y después han desaparecido Por qué Porque no Estaban vendiendo de una forma honesta estaban engañando a la gente no hay nada que odie más que las personas que venden mintiendo si mientes en la venta no eres una persona honesta puedes vivir uno dos años de esto pero no vas a poder estar 25 años como llevo yo con el mundo de las ventas porque la gente deja
de confiar en ti No mientas para vender es que no es necesario es mucho más fácil decirle a una persona Mira esto no es para ti y que dentro de unos meses cuando haya cambiado su forma de ver las cosas o haya cambiado sus circunstancias vengan y te compren que no que te compren porque le estás empujando Y eso vaya abocado al fracaso sé disciplinado mira el 90 por de los vendedores pierden muchísimo tiempo en hablar unos con otros o en estar en llamadas que no sirven absolutamente para nada o estar divagando con sus propios
pensamientos tienes que tener una rutina de trabajo te cuento la mía cuando yo solamente me dedicaba a vender siempre he sido una persona que me he levantado super pronto sí soy del club de las 5 de la mañana y no es por nada sino porque tengo ese momento en el que nadie me molesta y puedo estar yo sola con mis pensamientos y puedo organizar mi día Soy yo mi prioridad hago mi deporte hago mis meditaciones y después me ponía manos a la obra revisaba mi bandeja de entrada para ver si había clientes que me habían
respondido eh usaba y uso todavía una herramienta que se llama mil trck vale para ver de mis propuestas qué clientes habían leído Y cuántas veces lo habían leído tienes que ser disciplinado es decir utiliza las de primera hora por ejemplo de 889 de la mañana en revisar todos los clientes que tienes pendiente de respuesta puedes enviarles un WhatsApp o puedes enviarles un mail y empezar haciendo esos seguimientos que son tan importantes te he dicho un millón de veces que si no haces un buen seguimiento pierdes el 30% de tus ventas después organiza Cuántas llamadas tienes
que hacer al día agenda sesiones de venta pero también Déjate mínimo 2 horas para hacer llamadas en frío y conseguir nuevas agendas organízate por bloques puedes hacer un primer bloque por la mañana de seguimiento un segundo bloque que sean de llamadas agendadas y quizás al mediodía puedas volver a mirar tu mail volver a hacer un seguimiento y hacer llamadas en frío para agendar para el día siguiente organízate tu día para ser lo más productivo posible no vayas de una cosa a otra No te vayas de un correo a una llamada de una llamada a un
seguimiento sino que Haz blockchain vale bloquea tiempos donde tú hagas llamadas salientes agendas y seguimientos para tener muchos más clientes Recuerda siempre el nombre de tus clientes es superimportante yo soy una persona que peco en exceso de poner un montón de detalles pero eso me ayuda muchísimo en las ventas por ejemplo cuando termino de hablar con alguien Les mando un mensaje por WhatsApp dándole las gracias por esa conversación y le digo algo así como Rosana me ha encantado hablar contigo Espero que la función con tu hijo esta tarde vaya genial y quedamos el martes a
las 10 para volver a hablar contigo y te tener una respuesta sobre este presupuesto con esto qué hago primero tengo todos los datos de lo que ha pasado en esta conversación además los pongo siempre al momento en el crm cuánta gente he despedido yo porque usaban el crm a la última hora de la noche y ya no se acordaban de las conversaciones el crm el correo y tu móvil tiene que estar en tu mesa lo tienes que utilizar tiene que estar siempre abierto tienes que poner todos los detalles de esa conversación cuando le mandas un
Whatsapp de este tipo Rosana está contenta porque le estás Agradeciendo por el tiempo que ha dedicado ella misma también tiene como los deberes de Ey Nos vemos el martes a las 10 de la mañana y tú también tienes reflejado todo lo que has hablado con ella Pon en el crm cualquier información que te pueda ayudar a generar empatía no es lo mismo empezar Esa llamada de seguimiento con Oye Rosana Cómo fue la función de tu hija que decirle Oye Rosana te he llamado para ver qué qué has decidido al final no tiene nada que ver
empieza a construir relaciones y lo primero lo que tienes que hacer es acordarte de su nombre y llamarle por él devuelve todas las llamadas y correos a tiempo Haz seguimiento dos veces dos veces al día una vez por la mañana otra al mediodía o una vez por la mañana y otra A última hora de la tarde 5 o 6 de la tarde y responde a todos tus clientes o a todos tus posibles clientes Mira te voy a contar algo muy personal hace muy poco he despedido una persona que me ha hecho perder en mi empresa
porque no contestaba a los clientes que acababan de comprar esa persona una vez que terminaba de comprar y el comercial no le contestaba le daba la sensación de que había perdido su dinero Así que ten mucho cuidado con esto al cliente lo tienes que acompañar desde el principio hasta el final Así que contesta siempre tus correos tus WhatsApps para que el cliente se sienta atendido en todo momento y déjame que te diga una cosa cuando Tú empiezas a tratar a tu cliente como te gustaría que te tratasen a ti no solamente le has vendido a
él sino que vas a Ender a todas las personas que conocen porque si tú empiezas a tener relaciones en vez de clientes si empiezas a ayudarles a tratarles con cariño y a preocuparte por ellos no solamente vas a vender una vez sino 10 nunca presiones a tu cliente Yo soy de las personas que intento cerrar en la llamada pero hay un límite No seas el comercial pesado que va detrás diciendo Oye cuándo me vas a pagar esto Cuándo vas a tomar una decisión y muchas veces lo hacemos porque no concretamos En qué fecha nos van
a dar esa respuesta Así que no presiones al cliente muchas de las ventas puedes perderlas por presionar s amable trátale bien Acuérdate de su nombre contesta tus correos y contesta los WhatsApp y cualquier duda que tenga y hace un buen seguimiento pero nunca seas pesado organiza tus ventas una vez que hayas terminado tu jornada es decir una vez que has terminado recuerda a cuánta gente has vendido Mándales el contrato dale las gracias por haber tomado esa decisión recuerda mandar todas las propuestas es decir termina el día cerrándolo absolutamente todo y haz un listado de todo
lo que tienes que hacer al día siguiente para empezar con más energía más proactivo y con mucha más productividad yo girat lo que hacía era que todos todos los años le mandaba una carta felicitando el cumpleaños a las personas que le habían comprado un coche y qué es lo que hacía esta carta realmente le hacía vender más Quizás pienses que no pero es un sí sus clientes siempre lo tenían en la cabeza como una persona profesional responsable detallista y que se acordaba de ella Recuerda si quieres ser un buen comercial deja de pensar en clientes
y empieza a pensar en relaciones te aseguro que puedes convertirte en el mejor vendedor de tu sector si quieres ser el mejor vendedor de tu sector y te ha gustado este vídeo sígueme porque tengo un montón de recomendaciones y de ejemplos para que los apliques y que seas el mejor [Música] vendedor Oh
