Washington Olivetto - O melhor negócio é a grande ideia

[Música] Ok bom Boa tarde a todos eu me sinto muito feliz muito à vontade de estar aqui porque eu sou filho de vendedor meu pai vendia pincéis e eu passei minha minha infância inteira acompanhando o processo de venda um processo diferente dos dos dias de hoje e do de vocês mas com argumentos de persuasão de conquista de confiança de uma série de coisas muito parecidas ã eu me sinto à vontade também de estar aqui porque eu desde os 18 anos de idade como como publicitário sou um vendedor Essa é a minha atividade é interessante o

seguinte né né eu comecei muito cedo nessa atividade com 18 anos de idade e particularmente nos últimos 6 meses a vida tem sido muito generosa comigo em termo de em termos de reconhecimentos profissionais em outubro do ano passado eu na cidade de Nova York recebi o clew Lifetime achievement que é um reconhecimento pela tua vida profissional e eu sou um dos únicos iberoamericanos que já receberam esse prêmio e agora em janeiro eu recebi um prêmio ainda maior o w of Fame do One clu também de Nova York ã aonde até janeiro nenhum outro não anglo

saxão teria sido reconhecido pelo clube e é um prêmio assim que ganharam os maiores publicitários da história os fundadores e até gente como Steve Jobs porque é um prêmio que tem a publicidade e o design o meu pessoal lá na w macam ficou muito feliz com esses prêmios tanto que a ponto de comemorarem os prêmios e me homenagearem Em Janeiro quando eu tava indo para Nova York recebeu o segundo prêmio Eles colocaram de surpresa para mim pertinho do aeroporto de Cumbica esse outdor aqui eh eu achei bacana inclusive porque o meu pessoal é amigo mesmo

não é puxação de saco mas eu fiquei meio preocupado porque quando você começa receber esse tipo de homenagem pelo conjunto da obra eh dá uma certa sensação de que estão querendo te aposentar E aí eu resolvi escrever um anúncio na primeira pessoa coisa que não é da característica da minha profissão a minha profissão eu escrevo sobre produtos sobre empresas eu nunca escrevi uma anúncio na primeira pessoa e abri essa essa ição Em Janeiro quando recebi o segundo prêmio lá em Nova York do wall of Fame e escrevi esse anúncio aqui que saiu em toda a

mídia o título é dia 27 de janeiro no gotam rio em Nova York acontece mais uma tentativa malsucedida de me aposentarem é esse aí ó por que que eu fiz esse anúncio Porque na minha profissão na verdade tudo que você fez é muito gostoso você ter feito Mas qualquer homem de comunicação qualquer vendedor ele é tão bom quanto os seus últimos trabalhos Então o meu trabalho pregresso pouco interessa e esse anúncio fala muito disso olha haha Esse parágrafo aqui não vou esconder o quanto estou feliz em seu primeiro não anglo saxão a entrar para um

time que tem l buret b dav j John e até mesmo Steve Jobs aí mais um parágrafo aqui dizendo Olha eu acabei de completar 63 anos de idade e e quando vejo o Micky jager ao 71 sendo grande Ídolo Pop eu acho que eu tenho que trabalhar mais até porque ele tem que rebolar muito mais do que eu e o anúncio terminava com eu literalmente convidando os anunciantes a me procurarem dizendo gente eu tô trabalhando como nunca e quero ser a sua agência de publicidade ou seja um papo de vendedor no dia que eu recebi

o all of Fame Nova York os americanos muito simpaticamente fizeram um vídeo em minha homenagem eu vou projetar esse vídeo que é deles e pedir desculpas que é a única coisa que a gente vai ter em inglês aqui hoje porque ele não existe em português esse vídeo vamos lá [Música] então Wash [Música] [Música] Rio celebrated restaur named the CREA Who launched The Corinthians democracy a Movement that in0 Revolution brazan and help bring back presiden bra Washington [Música] olivet honorary in Rio de Jano he began his in advertising age 18 hee his first TV commal thaton

at festival Since then he never stopped he created The only twoo American films selected among the 100 best tv commercials of all time Hitler for Paulo and [Música] Two W bra and w Mc according to the new yorker Magazine He is an advertising Star a War hol Figure according to the Latin American Association of advertising agencies He is the most Creative AD of the 20th and 2 Cent ACC the washing [Música] 8 2000 heed that end upward tal of all time let again [Música] to the S Days more to the happy Seven reasons to the

[Música] [Música] se [Música] [Aplausos] [Música] H the sleep s To [Música] The [Música] ch to the [Música] SS a dog 49 [Música] Days Generations bus 25% EC [Música] to [Música] theist s [Música] need a deadline to to Create World [Música] [Música] [Música] [Música] Ok Esse era o vídeo lá do dos Americanos o interessante desse comercial de época esse comercial é o comercial brasileiro e um dos comerciais do mundo mais premiados de todos os tempos eu tenho muito orgulho disso mas o que eu gosto mais desse comercial é que quando ele foi feito h durante 9

Semanas a revista Época teve que acrescentar algumas páginas extras na sessão de carta do leitor de gente que escrevia dizendo eu vou assinar essa revista por causa desse comercial e isso chama vender no vídeo dos Americanos eles citam alguns trabalhos meus como simbológica em 35 anos 394 comerciais para Bombril todos protagonizados pelo Carlinhos Eu gosto da maioria absoluta deles alguns eu gosto mais outros menos mas talvez um trecho da campanha que eu mais goste é um trecho do quarto ano da campanha quando ela já era um sucesso avassaladora ela tinha uma mudança de linguagem era

a primeira vez que um produto de limpeza um produto voltado por público feminino era Anunci pelo um homem e no mundo inteiro isso era uma revolução e eu percebi que a campanha era um grande sucesso eu falei antes que o consumidor enjoe a consumidora enjoe vamos fazer o seguinte vamos dar um susto nela vamos demitir o personagem em público substituí-lo por um insuportável durante uma semana e depois ele volta isso foi feito em 1981 naquela época isso era uma revolução hoje com o nosso mundo digital isso seria feito muito rapidamente e muito facilmente Então vamos

ver o exemplo de Bombril Esta é a última vez que a senhora me vê aqui na televisão perdi a boquinha o pessoal lá da companhia disse que eu não fiz a propaganda direito que eu não falei das 100 utilidades que eu não disse que Bombril custa tão pouquinho que a senhora pode usar mais de um por dia e que além de tudo tinha gente comentando que eu era meio assim e isso não pegava bem Adeus e desculpe alguma coisa Eu sou o novo garoto propaganda da Bombril e estou aqui para dizer a você da hora

de casa que Bombril tem 100 utilidades limpa mais dá mais bilho as panelas louças copos vidros talheres melhora a imagem do seu TV limpa a bicicleta do seu filho tira ferrugem etc etc etc Além disso O Bombril custa pouco mas tão pouco que você pode usar duas três cinco até mil e uma por dia Conte com a insuperável qualidade de Bombril reconhecida em todos os os lares brasileiros tememos Lemos voltei e quero agradecer a todas as senhoras que escreveram e telefonaram lá pra companhia prometendo que se eles me readmi tisem elas comprariam muito mais Bombril

decoraram a lista das 100 utilidades inteirinha e nunca mais usariam outros produtos no lugar do nosso amado bom bril graças à senhoras eu recuperei o meu emprego Ainda bem porque emprego não anda fácil hoje em dia muito obrigado mesmo é muito curioso né a gente imaginar esse nosso país eh quando um comercial feito em 1981 termina com a frase emprego não anda fácil hoje em dia ã outro trabalho que eles citam lá é um dos dois únicos filmes não anglo-saxões que estão na lista dos 100 melhores comerciais da história da comunicação um deles é esse

aqui Hitler da Folha de São Paulo este homem pegou uma nação destruída recuperou sua economia e devolveu o orgulho ao seu povo em seus quatro primeiros anos de governo o número de desempregados caiu de 6 milhões para 900.000 pessoas este homem fez fez o produto interno bruto crescer 102% e a renda per capita dobrar aumentou os lucros das empresas de 175 milhões para 5 bilhões de Marcos e reduziu uma hiperinflação a no máximo 25% ao ano este homem adorava música e pintura e quando jovem imaginava seguir a carreira artística é possível contar um monte de

mentiras dizendo só a verdade por isso é preciso tomar muito cuidado com a informação e o jornal que você recebe Folha de São Paulo o jornal que mais se compra e o que nunca se vende bom o o outro comercial que é o outro comercial que está na lista dos 100 melhores de todos os tempos é o valzer io sutiã ã o valzer primeiro sutiã ele caminha aonde eu gosto mais de fazer o meu trabalho que é tentar cumprir as funções da minha atividade que é vender e construir marcas mas se possível cair na cultura

popular ser repetido no no dia a dia transformar o consumidor em mídia vamos relembrar o filme [Música] primeiro a [Música] [Música] [Música] [Música] [Música] [Música] [Aplausos] [Música] o primeiro valiz a gente nunca esquece primeir suti essa versão de 1 minuto e meio foi pro ar a primeira vez em 1988 no Fantástico naquela época a rede Globo não aceitava comerciais de 1 minuto e meio por em do bone e eu liguei pro bone eu falei bone eu compreendo a tua ordem pode prolongar demais a presença do comercial na programação mas eu tenho um comercial que esse

eu sei que você vai aceitar e ele viu ficou Encantado comercial e topou o filme foi veiculado num domingo e virou uma sensação da cultura popular na segunda-feira naquela época não existia ainda certos hum programas humorísticos de hoje não existia sequer planeta o programa da moda humorístico que renovava o humor era o TV Pirata naquele mês com duas veiculações do valiz sutian já tinha uma paródia no TV Pirata vocês vão ver a minha amiga Débora Block bem mocinha fazendo a paródia e is vamos lá vamos tomar já tá atrasada Car uma co se [Música] o

primeiro sutian a gente nunca esquece ã de 1988 até hoje o número de vezes que esse comercial foi citado com frases do tipo Airton Sena dizendo a primeira Ferrari a gente nunca esquece Pelé a primeira Copa do Mundo e assim por diante cotidianamente isso acontece Há dois anos atrás por exemplo tinha uns rapazes que estavam promovendo o festival de Publicidade na Argentina e me pediram uma autorização para citar o filme no comercial do festival há do anos atrás vamos ver Camila não tenin tetas não tenho tetas Pero sonhava com tetas todos reparava em Camila las

amigas Delio Camila fam per [Música] [Música] essa estrutura caiu tanto na cultura popular que há 4 anos atrás eu contratei uma biblioteca economista para me catalogar usando principalmente a internet que facilita muito isso todas as expressões que envolvessem o primeiro a gente nunca esquece filhas do filme E aí tinha grandes escritores tinha artigos de pessoas como zuenir Ventura como Jabor e tal e eu cataloguei tudo eram 38.000 e poucas citações elegi as melhores e acabei fazendo um texto documentando um um livro documentando isso esse livro aqui mas essa coisa nunca parou quando cai na cultura

popular acontece assim vou dar um exemplo em 2008 no auge daquela crise mundial vamos ver o que disse o Lula para o Brasil inteiro se a gente permitir que por medo as pessoas deixem de comprar sua casinha que por medo as pessoas deixa de fazer a reforma na sua casa que por medo a pessoa deixa de financiar o seu Sonho Mágico de ter um carro que por medo a pessoa não queira trocar a sua televisão que por medo a pessoa não quea utilizar o primeiro se a gente que eu levei de uma propaganda bom é

é para isso que a gente faz isso né uma a grande busca eu acho que no trabalho no meu trabalho como vendedor É principalmente a busca da simplicidade vou mostrar três trabalhos meus que eu gosto muito por serem muito simples foram feitos pra inauguração das Fenac de uma Fenac bem pequenininha lá em Campinas e por isso a produção tinha que ser muito barata e por isso que saiu muito bom vamos lá mm k na vamos lá simplicidade do negócio da venda da comunicação é fundamental as pessoas não querem complicação na vida porque que elas vão

querer na propaganda que é uma invasão na vida delas sobre as pessoas não quererem complicação na vida existe uma ideia uma história muito boa né vou me imaginar que são 6 horas da tarde na cidade de Nova York no bar do hotel sunb bridges o old King que é tido como o bar mais elegante de Nova York aí de repente entra um cara de 50 anos de idade um terno impecavelmente cortado cabelos brancos azulados uma cara de milionário encosta no bar e pede um dry martini passam 5 minutos entre uma linda mulher de 35 anos

de idade um Tair da Gil Sanders cara de Presidenta da Louis Vuitton muito chique muito elegante para do lado dele no mesmo bar e também pede um dry martini Ele olha para ela e diz assim quer dormir comigo eles nunca se viram antes ela diz na minha casa ou na tua ele olha disse se é para começar a discutir eu não quero mais se é assim na vida tem que ser simples na propaganda né A verdade é a seguinte muita coisa mudou com mundo analógico mundo digital as misturas de tudo isso eu por exemplo na

w macan não tenho mais nenhum profissional que seja só analógico ou só digital todo mundo faz tudo mas a gente precisa imaginar o seguinte que o gesto de vender continua baseado numa grande ideia só que ter a grande ideia tá cada vez mais difícil porque vamos imaginar que amanhã cedo todo mundo sem estudar medicina acordasse médico e começasse a receitar operar o diabo ia morrer um monte de gente né ou se todo mundo am manhã cedo sem estudar engenharia começasse a construir estradas Pontes prédios iam cair estradas Pontes prédios pois bem no mundo digital todo

mundo acordou comunicador estão todos comunicando não significa que sejam todos bons comunicadores mas a gente não tem dúvida nenhuma que aonde existi a grande ideia tudo vai prevalecer e nenhuma mídia vai desaparecer tudo vai se interligar até porque muitas coisas são reproduções do mundo já existente com uma tecnologia diferente vamos imaginar uma rede social o que é que era uma rede social quando eu era menino eram várias velhin italianas no bairro da Moca numa vila comentando entre elas que tinham visto a filha da vizinha agarrando o namorado no poste era uma rede social hoje isso

se multiplica mais rápido o que é o Instagram o Instagram mais ou menos lembra aqueles chatos que quando viajavam pela primeira vez faziam uma Projeção de slides da viagem em casa o Instagram é uma reprodução disso e assim vão acontecendo as coisas quando eu recebi todas essas homenagens aí recentemente esses prêmios Eu sempre me preocupo em racionalizar Porque que as coisas vão me acontecendo E aí eu reforcei algumas convicções a primeira delas eu acredito que todo mundo nasce para fazer alguma cois direito mas são poucos aqueles que tem a sorte de descobrir qual é essa

coisa eu tive a sorte de descobrir para que que servia na vida na minha adolescência Teve um dia que eu acordei e eu pensei eu tinha aprendido a ler muito cedo eu aprendi a ler e escrever com 5 anos de idade eu devo a minha vida ao Monteiro Lobato em princípio ã eu queria escrever e escrever para qualquer mídia apesar de não ter a noção de da palavra mídia ainda por outro lado eu admirava muito meu pai eu queria vender como meu pai lá pelos 13 anos de idade eu racionalize eu falei onde é que

mistura escrever com vender vender com escrever na criação da publicidade naquele momento h a geração anterior à minha já tinha profissionalizado a propaganda brasileira já já existia uma propaganda de boa qualidade no Brasil ela não tinha ainda aceitação social que a minha geração deu mas tinha uma boa qualidade então eu fiquei com vontade de fazer aquilo eu devo muito à geração anterior aí foi foi muito curioso porque eu resolvi ser publicitário eu tava com 18 anos de idade tinha acabado de entrar num monte de faculdades e tava matriculado em duas e não ia em nenhuma

e eu queria ganhar dinheiro porque era filho de classe média eu morria de vergonha do meu pai me D mesada essa coisa toda aí eu tava indo pro pra faculdade que eu trabalhava que eu estudava de manhã e eu tinha ganho um carro do meu pai porque eu tinha entrado nas faculdades um carro que ele me deu com maior sacrifício e o o o carro furou o pneu na Rua Itambé aqui em São Paulo e eu nunca tive habilidade manual minha trocar pneu era uma tragédia aí eu levantei falei vou trocar o pneu aí eu

vi em frente uma uma placa escrito hgp publicidade eu falei Ah em vez de trocar um pneu vou pedir um estágio atravessei a rua eu não eu não conhecia a linguagem a hierarquia de uma agência de publicidade eu tinha um cabelo até o ombro mas jardineira sem camisa e aí eu cheguei na portaria e falei assim eu queria falar com o dono era uma agência pequena né e o dono tava entrando naquele momento aí ele falou eu sou o dono o que que você quer eu falei ó o seguinte eu queria eu vim aqui porque

eu queria pedir um estágio e eu tenho certeza que eu vou ser muito bom nesse negócio e o senhor devia me dar o estágio porque o meu pneu furou e o senhor Teve sorte porque o meu pneu não fura na mesma rua duas vezes papo de vendedor né E aí ele me deu um estágio E aí aconteceu uma coisa muito louca porque aí foi mudando a minha vida aí 4 meses depois eu tava com 18 anos eu escrevi o primeiro comercial que eu escrevi na minha vida na época o festival de canes era muito importante

eram muito poucos os prêmios e a agência inscreveu o filme nesse festival e o filme ganhou um leão de que era um prêmio Espetacular E aí eu fiquei numa dúvida terrível de quem teria errado eu ou júri então eu não tinha experiência nenhuma né go gozado que esse filme Era sobre um tema eu fiz isso com 18 anos de idade Hein gente tem tempo que hoje é atual que é economia de água eu mandei recondicionar esse filme porque ele naquela época não tinha acabamento em videotape era feito em 35 minutos e a gente até colocou

no ar com uma apresenta estaçãozinha vamos ver por curiosidade gente poupar água é o assunto do momento mas sempre foi uma questão importante PR Deca tanto que em 1971 ela fez um comercial com esse tema e ganhou um dos primeiros leões brasileiros no festival de Cia tudo bem comecial era bom mas o produto era ainda melhor o mecanismo de vedação que evitava vazamentos continuou evoluindo para novas tecnologias que hoje estão na suas torneiras e não parou por aí atualmente a Deca possui mais de 300 produtos que ajudam você a economizar água a tecnologia avançou Mas

a consciência continua a mesma por isso nós podemos mostrar aquele mesmo comercial de 44 anos atrás sem mudarem o pingo [Aplausos] a de está lançando sua torneira com o mecanismo de vedação substituível testada para durar mais de 200.000 voltas por isso se a sua torneira bec estiver vazando é porque você simplesmente esqueceu de fechar vocês terem uma ideia de que comoesse comercial é a pré-história desse dessa história a palavra toda tinha ccum flexo naquela época a partir desse momento foi interessante que eu comecei a racionalizar E como eu poderia fazer o meu trabalho e fui

criando algumas coisas a primeira delas é que eu percebi que eu só me movimentaria bem se eu mantivesse a forte ligação que eu tinha com a cultura popular eu era um menino que Lia muito continuei lendo e tal e eu sempre tive amigos de muitas áreas a maior parte dos meus amigos Até hoje inclusive eu tenho muitos amigos publicitários mas a maior parte são artistas jornalistas músicos compositores cantores essas coisas todas eh por quê Porque publicitário tem um problema muito sério no mundo inteiro publicitário anda com publicitário conversa com publicitário namora com o publicitário casa

com o publicitário e aí faz a publicidade que já foi feita porque não se realimenta com a vida é muito comum você vê num final de semana casais de publicitários jantando e falando de Publicidade o que não é coisa de gente normal vamos imaginar dois casais de ortopedistas num jantar você acha que eles vão tá falando Puxa você precisava ver qu tíbia Claro que não mas publicitários falam de de de anúncios né a outra coisa que eu fiz na minha vida inteirinha ã com cabeça de vendedor com a cabeça do meu pai e com postur

ambicionando ser um profissional mais completo ser um empresário foi o seguinte a minha vida inteirinha Enquanto eu fui empregado eu me comportei como dono assumindo todas as responsabilidades de um dono e quando eu passei a ser dono eu passei a me comportar como um empregado assumindo toda a humildade do profissional que é contratado e acho que agi bem fazer isso tem sido bom na minha história uma outra coisa eu jamais aceitei fazer campanhas políticas ou de empresas de governo foi um dinheiro muito bom de não ganhar e o os dias de hoje estão provando que

essa minha decisão desde o início foi muito certa eu trabalho única e exclusivamente para iniciativa privada eu adoro vender produtos que o consumidor possa devolver se não gostar a outra coisa eu aprendi eu aprendi liderar equipes muito cedo e eu estabeleci uma filosofia para mim e pras minhas equipes de deixar claro que a coautoria é fundamental é muito melhor você ser autor coautor de muita coisa brilhante do que autor Solitário de algo Medíocre uma das grandes pragas das empresas é a competição interna a w macan tem uma competição interna muito baixa toda e qualquer agência

minha sempre foi assim uma outra coisa que eu procurei ser na minha vida profissional E continuo sendo é ser corajoso eu acho que é importante a gente correr riscos mas é importante saber correr riscos e administrar os riscos eu acho que isso vale pro trabalho vale pro Esporte vale para uma relação amorosa tem uma uma frase que eu gosto muito sobre isso que a aventura pode ser louca desde que o aventureiro seja lúcido eu procuro Tocar minhas empresas com uma filosofia que eu digo que nós temos que ser uma empresa com altos índices de felicidade

per capita e e a minha função como diretor de criação ela se divide no seguinte eu como diretor de criação eu tenho que saber julgar o trabalho da minha equipe e se tiver bom não dá palpite nenhum se tiver algo que eu possa melhorar melhorar se não tiver bom dizer que vamos fazer de novo essa é a minha função e de vez vez em quando eu tenho que fazer uma mágica tenho que fazer uma campanha Espetacular só eu para eles me olharem e dizer puxa eu trabalho com esse cara essa faz parte do desenho da

coisa e isso é para para criar um clima mesmo eu agora se meses atrás eu sempre me incomodei muito que a maior parte das premiações destinadas a profissionais nas empresas normalmente premiam mais a empresa que o profissional esses eventos tipo Nice place to work no fundo tá falando bem da empresa não do profissional Aí eu resolvi a se meses atrás criar um prêmio PR os nossos profissionais esse prêmio ele não tem periodicidade ele pode ser entregue todo mês tem mês que não vai ter e ele vai ser dado por critérios que são muito simples as

pessoas vão sugerir e eu vou julgar se é merecido pode ser desde ganhar o prêmio um profal que conseguiu um novo cliente pra agência puxa isso é muito merito mas tem gente que trabalha lá e que não pode conseguir um novo cliente mas pode perfeitamente ajudar uma senhora de idade a atravessar a rua na porta da agência isso é meritos Ou aquela menina mais bem formada de uma família com mais dinheiro que tá ajudando a colega dela a aprender inglês na hora do almoço é meritos e assim por diante eu quero que o prêmio seja

um prêmio que as pessoas se orgulhem levar para casa um prêmio para elas e aí eu resolvi criar o nome do prêmio de uma maneira bem popular e bem vulgar aí depois eu peguei um designer meu muito sofisticado eu falei olha como o nome é muito vulgar eu quero que o objeto seja muito elegante Qual é o nome do meu prêmio que o pessoal tem vontade de levar para casa é o prêmio eu sou bom para e eu sou bom para esse troféu aqui muito sofisticado bacana e tal o prêmio é o quê alguém que

merecer por alguma coisa boa que fez além desse prêmio do troféu ã a pessoa tem uma má notícia ela ganha também um almoço comigo no restaurante da cidade que ela escolher e ela pode escolher a o acompanhante que ela quiser se o cara quiser levar a mãe dele ele leva tá orgulhoso ele é bom para se ele quiser levar namorada impressionar namorada leva ã temos evidentemente a versão feminina com todos os duplos sentidos que isso permite foi feito até porque nós temos meninas muito competentes lá na w macã ah a nossa busca é essa para

chegar num trabalho de excelência né E aí eu falei que não gosto de coisas antigas Então vou mostrar pouquinhas coisas novas que a gente tem feito lá na macã para vocês que são profissionais de venda da venda eletrônica eh Vamos pensar o seguinte né Nós estamos num país fascinante porque é um país que é um dos maiores países e mais competentes países da comunicação analógica no mundo da comunicação eletrônica muito mérito particularmente ã a a publicidade no Brasil é muito boa porque a mídia brasileira é muito boa como a gente tem que entrar dentro da

mídia isso nos facilitou muito hã então nós somos muito bons bons de televisão um monte de coisa já somos muito grandes no digital e tem alguns lugares que nós não somos sequer analógicos ou digitais porque não tem nem Luz elétrica final do ano passado a gente Descobriu um lugar no Piauí que as crianças nunca tinham visto o Natal porque não existia Luz elétrica e aí a gente pegou nosso cliente coca-cola e levou o Natal para lá deixa eu mostrar ess trabalho para [Música] [Música] vocês o Natal aqui é bom só que a gente nunca assistiu

nunca se assistimos Natal aqui no ass Eu já vi mas não lembro muito mais não faz tempo já que eu vi só vi aqueles pequeninin a roupa dele é vermelha Azul ele mora na betanha quem o [Música] cois Noel ele vem no C mas ele vem de carro n é interior el o grito e aí nós gritar também [Música] [Música] qu [Música] [Aplausos] [Aplausos] [Aplausos] [Música] [Aplausos] querido Papai Noel eu sou ionaldo Queria lhe pedir um lugar para brincar de bolo B [Aplausos] [Música] [Aplausos] [Música] Ok vamos lá esse Eu gosto bastante até porque é

recente eu ainda não enjoei no meu trabalho historicamente os primeiros que enjoam são os criadores depois os clientes O último é o público que a gente convive muito né vendo ainda coisas recentes a gente tem o privilégio de fazer as coisas do Bradesco Bradesco vai Patrocinar na olimpíada e foi interessante né porque quando a gente começou a fazer o tema do Bradesco normalmente a boa comunicação é aquela que tá tá na cara sabe que você diz assim como é que eu não pensei nisso antes e aí a gente viu que todos os atletas brasileiros desde

que participam da olimpíada jogam Com abreviatura brá nas suas camisetas e assim foi criado o brá de Bradesco o o primeiro comercial dessa série foi falando de esporte olímpico falando que olimpíada EA é aqui vamos lá [Aplausos] [Música] [Aplausos] [Música] [Música] [Música] agora é nossa vez vamos crescer juntos para abraçar o mundo e transformar nosso país através do Esporte agora é brá brá Brasil Brad Bradesco patrocinador dos Jogos Olímpicos e paralímpicos Rio 2016 foi curioso porque o BR surgiu pra campanha do Bradesco na Olimpíada mas a gente percebeu que esse Brad Brasil Brad Bradesco a

gente também poderia tratar transformando esse bran num adjetivo transformando ele num sinônimo de bom por isso que a gente criou Inclusive a assinatura pro Bradesco tudo de brá para você e para implantar tá isso eu trouxe um só a gente fez uma série de filmes aonde o brá já é uma sinonimia de bom e filmes com alta brasilidade inclusive narrados em off por pessoas que tem uma voz extremamente brasileira como é o caso desse que eu vou mostrar para vocês que é narrado pela Maria Gadu vamos lá sabe o que é brá abraço é [Música]

brá chopinho com os amigos a isso é brá e chamar o táxi é fundamentalmente [Música] brá brigadeiro é brá e bolo de mãe [Música] também vaguinha na sombra é bravo ter ter poderes é brá jogar conversa fora é [Música] brá respeito é muito brá dois beijinhos é brá selinho é brá desafinar com a galera é br passear de bicicleta é brá pelada na praia isso é brá brá é o que é bom é o que deixa sua vida mais vida brá é o que todo mundo quer Bradesco tudo de brá para você a nossa busca

quando faz esse tipo de trabalho é novamente transformar o consumidor em mídia cair na cultura popular gerar reações espontâneas como esse Cartoon aqui que saiu é aí que a gente quer caminhar ã todos os anos na w macan a gente faz alguma campanha de cunho social inteiramente grátis uma campanha que a gente já vem fazendo há três anos com maior prazer é de um amigo meu que é um sujeito que Sem dúvida nenhuma vai ser canonizado em vida que é o Henrique prata do Hospital do Câncer de Barretos o Henrique faz um trabalho notável faz

um dos melhores hospitais do Câncer do mundo atendendo pelo SUS e ele sustenta aquele Hospital precisa de ajuda obviamente ele pediu pra gente fazer a campanha a gente descobriu uma coisa que a cidade de Barretos tinha um aeroporto descontinuado o que fazia com que gente que fosse se tratar lá tivesse que ir de ônibus ou de automóvel uma distância grande uma coisa muito sacrificada não existia um voo para lá e fora isso existia outra coisa cois que por não existir um voo a gente não podia convidar alguns milionários com jatinho próprio para irem até Barretos

visitar o hospital porque a gente tem certeza que qualquer sujeito com dinheiro que visitar o hospital ele acaba fazendo uma doação e aí a gente resolveu fazer uma campanha basicamente pela internet pedindo ao invés de doações pedindo para que abrissem a pista de pouso de Barretos e que alguma compania aérea já começasse um voo direto para lá a gente conseguiu a reabertura da pista conseguiu uma companhia aérea agora já tem mais duas que querem fazer que foi a Passaredo e por isso mesmo a gente resolveu fazer um comercial de agradecimento protagonizado por crianças que estão

se tratando lá no hospital vamos lá senhoras e senhores bom dia boa tarde boa noite bem-vindos a bo desse avião tão lindo vo para durante a decolagem o encosto da sua potrona deve ficar na posição vertical com a mesa fechada e travada Observe as luzinhas da felar o cinto de segurança em caso de despr despre uação máscaras cairão automaticamente puxe uma delas e coloque sobre o nariz e a boca ajustando elástica em volta da cabeça depois ajude os amiguinhos que precisarem esta aeronave possui seis saídas de emergência duas nas partes da frente duas sobre as

asas e duas na parte traseira lembramos que seu assento é flutuante e que cartões com instruções detalhadas de segurança estão na bolsa à sua frente todas as seus pertences eram ficar no compartimento de bagagem ou embaixo do assento à sua frente e como prevenção o cinto de segurança deve estar pelado durante todo o voo Por favor desligue todos os aparos eletrônicos que o voo já vai Decolar tenha todos maa VII Obrigado Passaredo por ajudar a gente criar o vo contra câncer [Música] [Aplausos] despres [Música] bom tá chegando ã há 3S anos atrás um professor da

pu riu chamado João renha sujeito muito simpático com cabeça de professor muito culto muito sério me telefonou e e ele disse que gostaria muito de fazer um livro que seria uma explicação teórica do meu trabalho e eu falei para ele olha eu fico super honrado com o teu livro Até porque talvez e bem Possivelmente Eu não conseguiria fazer essa explicação teórica O que que você precisa ele falou não eu preciso que você me abra os teus arquivos e eventualmente eu vou te fazer alguma pergunta e ele acabou fazendo livro que ele lançou com sucesso que

é esse aqui ó e E aí foi curioso porque ele falou muito com a minha assistente pessoal pedindo material pouco me consultou mas uma das poucas consultas dele eu respondi e eu acho que ele achou que eu não respondi sério e não colocou no livro e eu na verdade respondia sério a pergunta dele para mim foi assim escuta você tem a reputação de ser o publicitário que mais descobriu novos talentos Ao que se deve isso eu falei Bom Há um fator simples eu tô há muito tempo nessa atividade desde os 18 anos deu tempo de

eu descobrir um monte de gente nova ele falou não mas qual é o teu a tua tática Qual é o teu form mato para descobrir um novo talento eu falei não existe é uma somatória de fatores não mas como é que você descobre por exemplo um novo jovem redator brilhante Qual é o o truque para descobrir eu falei não tem truque é um monte de coisa não mas uma coisa assim para eu eu pôr no livro de como você descobre um jovem redator brilhante ele acabou num pondo inclusive uma coisa assim que fosse boa de

dizer que refletisse um pouco a realidade eu falei olha um componente eu escolho um rapaz Bem feinho Bem feinho mesmo de uma família humilde bem humilde que tenha umas namoradas bem bonitas de umas famílias bem ricas porque certamente deve ser um cara muito bom com as palavras foi gozado que ele não me levou a sério e não pôs no livro eu fiquei tão frustrado eu li o livro falei puxa era era minha participação no livro não tem mas eu falei isso pelo seguinte eu acredito muito sinceramente nisso eu acredito que na vida nas vendas na

publicidade no país as coisas estão precisando ser mais bem escritas escritas em geral Hum tá tudo muito mal escrito os visuais estão mal escritos os pensamentos estão mal escritos os comportamentos estão mal escritos os textos estão mal escritos As vendas estão mal escritas e eu acredito que as coisas bem escritas persuadem as coisas bem escritas criam credibilidade eu tive o privilégio de fazer agora há pouquinho tempo atrás um comercial pro pro meu cliente o estado de São Paulo eu tive o privilégio até na minha vida de trabalhar com os dois grandes jornais com a folha

anos atrás e hoje com o estado e é um comercial que só o Estadão poderia fazer porque ele tem 140 anos de história do Brasil mas que é um comercial basicamente em cima da ideia de escrever vamos dar uma olhada [Música] [Música] fala Tamborim [Música] Montero [Música] [Aplausos] Ek [Música] [Risadas] suto discua deixa [Música] ã bom Como eu disse no começo todas as homenagens tudo isso aquilo é bacana mas importa nessa profissão a última coisa que você fez o resto é uma o criador de propaganda agência de propaganda não tem Previdência Social o que já

fez Tá Feito então eu tô muito feliz que nesse momento eh a campanha de grande sucesso no Brasil novamente é uma campanha que a gente teve o a oportunidade e a felicidade de fazer é até muito curioso isso porque durante muitos anos na minha vida desde quando eu fui empregado na dpz até quando eu montei a w Brasil eu trabalhei pra Sadia uma grande empresa Sem dúvida nenhuma de ótimos alimentos foram 20 e tantos anos de relacionamento inclusive fui eu que criei a campanha a linguiça com s que gerou o s de Sadia e curiosamente

há do anos atrás muitos dos executivos que eram Sadia passaram a dirigir ess Seara e me procuraram e a gente começou a fazer a Ceara H criamos uma campanha com a minha amiga Fátima Bernardes que tinha acabado de sair do jornalismo da Globo e portanto estava liberada para fazer publicidade mas para minha mãe a credibilidade da Fátima continua do jornalista ela é muito crível então eu sabia que a Fátima que nunca tinha feito uma campanha seria de grande sucesso como tá sendo e e a Ceara tá sendo realmente de um êxito impressionantemente rápido a ponto

de incomodar a Sadia evidentemente que a Sadia é uma grande empresa pertence ao grupo Berry Foods que se preocupa em se defender e eles tentaram colocar Perdigão que também é deles contra a Seara pela Perdigão ter menos status mas nós não queremos isso a gente quer ser o concorrente da Sadia e foi pensando nisso que a gente criou esse comercial que tá fazendo grande sucesso bom dia bom dia me vê 200 g de presunto por favor pois não Mas qual é a marca que a senhora quer vou levar uma que começa com ess hum termina

com ar termina com ar aquela que tá comendo S de gordura Seara é lógico isso Demorou né além de ser uma delícia que o presunto Seara Está com 50% menos gordura e 36% menos sódio saia do automático Experimente o presunto Ceara a qualidade vai te surpreender [Música] Hum bom é isso aí bom gente h basicamente isso que eu tinha para mostrar para vocês desse processo de venda que a gente faz através de uma série de mídias cada vez mais interligadas hoje eu posso garantir para vocês que eu tenho todas as minhas campanhas com forte material

digital a gente tem muita coisa ligada ao e-commerce assim como a gente continua tendo até folhetinho para distribuir no pedágio todos com um ponto em comum a busca da grande ideia que é o fundamental para fazer uma venda para fazer uma empresa para fazer um relacionamento queria agradecer muito a paciência e a presença de vocês aí desejar que todos vocês vivam mais de 100 anos e que o último anúncio que vocês Leiam na vida seja um que eu tenha acabado de escrever [Música] obrigado di [Música]