COMO CRIAR TIMES COMERCIAIS DE ALTA PERFORMANCE COM YURI BARBOSA E VINICIUS DE SÁ | EXTREMOS

Eu não gosto de contratar vendedor sênor. Eu contrato vendedor intermediário que tem garra, ambição, coração ensinável e que quer ganhar grana. Eu não contrato senor porque geralmente o senor ele vem muito viciado. O B2B é mais complexo. Se eu for vender pra empresa mais complexo que ela precisa de um ciclo de vendas mais longo. >> Au. >> Eu vou fazer uma parada muito louca. Tô louco. Senhoras e senhores, sejam muito bem-vindos ao Extremos aqui no G4 Podcast. Meu nome é Alfredo Soares, sou host aqui nesse momento de conhecimento, de história, de motivação, de inspiração, de

referência, intercâmbio intelectual. Ao meu lado, ele hoje trajado, arrumado, vi até de relógio homem. Episódio especial, pessoas especiais. Bruno. Nardon, seja muito bem-vindo, meu cor maravilhoso, lindo, lindo. >> Você errou a ordem, é Bruno Nardon Felice. >> Eu não errei a ordem, eu queria te provocar para você me dar atenção, porque você não largava de olhar para esse papel. Escolha evol >> evoluir. >> Senhoras e senhores, o extremo de hoje tá especial, mas antes de começar e apresentar os nossos convidados, eu Queria falar da Foxy Beach, que é a nossa parceira e patrocinadora aqui do

extremos. >> O que que é essa Fox Beach? >> Não é o que que é, é o que representa Fox Beach. Representa >> Fox Beach. simplesmente ela democratizou o acesso ao conhecimento, à compra, venda, transações, investimento em criptomoedas. Hoje não só ajudando pessoas, mas ajudando empresas a usarem criptoativos como soluções de negócio. Bruno você acredita nisso? Receberem Bitcoin hoje é possível? >> Uhum. >> É possível. >> E se eu somente >> importar pagando em Bitcoin? É possível? >> Não só em Bitcoin, o CDC, várias outras. >> USDC, querido. USDC. É isso que eu falei. USDC

>> não foi se enrolou todo aí no no U, no S, no dia. >> Senhoras e senhores, é o seguinte, tem QR code na tela, tem link na descrição. Se você é empresário, você precisa entender como toda a tecnologia do universo cripto pode ajudar o teu negócio. E a Foxbit, ela é parceira do extremos, parceira do G4 Educação e ela tá com uma condição super especial. Mas se você não compra nada, marca uma reunião porque os caras querem te ensinar sobre esse assunto. Então, se você tem uma empresa e quer conectar tua empresa com o

futuro, eu te aconselho a Conhecer a Fox Beach e marcar uma reunião com os caras que vocês vão me agradecer depois. Bom, tem gente que nasce para vender, Bruno Nardon, >> você foi um deles. >> Eu fui um deles. Tu acha que quando eu nasci Deus falou vendeste, vender? Tu acha? Teve essa teve esse momento, >> ele falou assim: "Seja uma pessoa que enga, que cria rapor, que as pessoas gostem, que tenha carisma, sorriso não Tão bonito, mas o resto ajudou e daí isso junto com a sua vontade de ganhar dinheiro te transformou num grande

vendedor. >> Pô, pega, pegou corte. Pode, podemos ir. >> Tanto você quanto os nossos convidados. Os nossos convidados é o seguinte, meu irmão. Um é conhecido como engenheiro das vendas e o outro tem nome de barão, tem nome de antiga geração. >> V S. >> Exatamente. Mas >> S de Sá. Exatamente. >> Esse é gigante. >> E simplesmente eles juntos formam uma empresa que acelera o crescimento dos clientes, que acelera toda a arquitetura comercial, toda a engenharia de vendas, toda a produção de lucro. Senhoras e senhores, sem mais delongas, sem matar as curiosidades de vocês,

receba hoje aqui no extremos Iuri Barbosa e Vinícius de Sá da Full Sale System. Olha, olha que palavra Imponente. Full sales system. >> Fluence P tá te ajudando demais. >> Esquece isso aí. Tá em outro patamar de nível, cara. Esquece. The next level. >> Bem-vindo, querido. >> Bem-vindo prazer tá aqui, hein? >> Prazer tá aqui. Bora falar de Venus. >> O Lincoln da China Link é teu cliente, né? >> É, >> é isso aí, pô. Fanszaço do >> tava na China com ele agora. >> Falou pra caramba de mim. Tava estava em Ang. >> Falou

pra caramba dele para mim. Isso. Você, você, ele tava no evento de vocês em Angra. Foi isso. Exatamente. >> Eu tava com ele agora na China também. Eu tava lá. Pô, top demais. >> Tava com o Tales lá também. >> Também. Tal chegou em Shangai, né? Chegou nos três últimos dias. >> Chegou, não apareceu e voltou. Tipo isso. >> É, ficou com medo do sistema da segurada nele lá na porta. na o ó, tem episódio do Thales na China, no canal dele. Vai lá no canal do TG, tem episódio da China com Lincoln insano. Para

você que é empreendedor, quer conhecer mais de China, corre lá no canal que tem o episódio dele. >> Eu apareço nesse podcast, rapaz. Um monte de gente ficou me printando e mandando. >> É, então tá rolando, tá rolando esse Esse conteúdo lá. Mas bom, vamos nós aqui, galera. Qual foi o maior a Vamos começar com a qual foi a venda mais inusitada que vocês já fizeram? Rapaz, aí tem bastante, né? >> Então começa, >> solta mais duas ou três então pra gente aqui, pô. >> Cara, >> tá só entre a gente, ninguém vai ouvir. >>

A mais >> nenhuma das 100.000 pessoas que assistem A gente semanalmente vão ouvir. >> Teve teve venda de 4 horas, de 4 horas meia de call, né? >> Teve >> que foi um vai para cá, vai para lá e não foi nem nossa, foi de closer nossa que ficou batalhando lá pela >> Ó, enquanto vocês pensam, eu vou contar a minha. >> Conta aí. Eu tenho duas vendas marcantes na minha vida. Uma, três, vou contar rapidinho. Uma, cara, meu pai me indicou Para vender papelaria fina pro presidente da empresa que ele trabalhava, que ele era

diretor de operações. O cara me deu 6 horas de cadeira. Eu fiquei 6 horas sentado na recepção da sala dele com gente entrando e saindo, entrando e saindo e a secretária falando assim: "Daqui a pouco ele vai, daqui a pouco é você, daqui a pouco é você". Aí chegou uma hora que ele saiu pro outro compromisso externo e falou: "Ué, você ainda tá aí?" Ou seja, propositalmente ele ficou me dando um chat cadeira para eu desistir. >> Caramba, você testou então, hein? >> É, se eu lembro >> e você vendeu? >> Ele falou: "Volta amanhã".

>> E daí você voltou? >> Voltei. >> Tomou baixar de cadeira. >> Aí eu vendi uma [ __ ] Vendia na na raiva, né? Vendedor tem raiva, né? Vendedor às vezes ele ele >> Aí teve a da delegada. Da delegada p muito boa. Eu fui indiciado por conta que um cara vendeu Riban falsificado usando minha plataforma e entregava a caixa com papelão sem óculos. O cara conseguiu vender um óculos falsificado e não entregar. >> Pelo menos entregava. >> Esse foi famos drop sem chip duas vezes. >> Drop sem chip. É isso aí. E aí tinha

minha logo no rodapé da loja. A polícia Foi lá, por muito processo da mesma CNPJ, falou: "Cara, essa plataforma, esse meio de pagamento pode vir na delegacia. Nunca vou me esquecer, mano. Minha mãe quando recebeu a parada tensa, >> a venda não foi nem sua, né? E >> a história era muito boa, mano. Porque eu morava numa rua que para chegar na minha casa todo dia eu passava em frente uma delegacia. >> Tu era da Tijuca, né? Vinícius táando também. Da Juca também. >> É, então legal. E aí todo dia para ir para casa eu

passava em frente a 19ª Espírito Santo. E aí, pô, tu, pô, quando tu passa em frente a delegacia, como é que é aquele clima, né, [ __ ] como é que é lá dentro, mano? Como é que é lá dentro? Como é que ela, como é que é lá dentro? >> Nesse chegou o dia de ver ela como é que ela lá dentro. >> Então, quando minha mãe recebeu a parada, minha mãe ficou apavorada, Falou: "Cara, como assim, filho? Meu Deus, que que você tá vendendo nessa tal de internet, meu filho?" Tal. E internet nessa

época era uma parada meio, ninguém entendia, não era BC, era parada meio meio assim. E aí eu fui, sentei e aí eu fui explicar como é que era. Eu falei: "Não, ô delegada, a loja não é minha, eu tenho a plataforma que faz a loja". E aí eu peguei e falei: "Se você quiser, eu posso te mostrar no teu computador". Aí eu peguei, ela falou: "Então me Mostra". Aí eu sentei na cadeira da delegada. Imagina essa cena, mano. Eu com 25 anos sentei na cadeira da delegada, ela se se apoiou aqui atrás. Aí tinha aquela

arma que ela fica na cintura aqui na minha orelha e eu aqui fazendo a loja para mostrar para ela no meu site. Aí eu nunca vou me esquecer disso. Ela me vira e fala assim: "Nossa, quer dizer que se, por exemplo, meu marido tem uma marca de roupa de academia, daria pra gente fazer uma loja Dele agora?" Aí eu falei: "Tá, pô, ele tem Facebook?" Ela falou: "Tem, ele tem fanpage". Aí eu entrei na fanpage, peguei as fotos, criei cinco produto, peguei a logo, fiz um banner e entreguei a loja. E falei, tá vendo? Agora,

por exemplo, se você tiver o cartão de crédito, é só você assinar o plano aqui por R$,99 por mês. Ele agora vai poder vender pela internet hoje mesmo pelo Pago Seguro. Então, o Pago Seguro que recebe o dinheiro e aí De lá ele transfere para ele. Então, eu só coloco a loja no ar. Ela falou assim: "Então bota aí para mim". Tirou o car, >> [ __ ] Evitou a prisão, ganha a venda ainda, né? Cara, acho que a mais inusitada que eu tive foi de fato 3 horas de reunião. A pessoa, ela ligou a

reunião, >> eh, falando: "Cara, não adianta, não vou comprar nada. Eu já vi teus vídeos e nem por um decreto eu passo cartão nessa reunião." E aí eu fui quebrando objeção, Objeção, objeção. Depois o cliente vai e passa o cartão e aí depois que ele passou o cartão, eu dei aquela zoada, né? Falei: "E aí comprou, né?" Ele: "Porra, tu é bom mesmo, hein? Acho que foi essa mais inusitada". >> Pois é, n passei 3 horas também, cara, da pessoa assim mordida. E aí a gente vai fazendo aquele trabalho emocional, porque a venda às vezes

é tratar trauma das pessoas também. E a gente tem um um conceito de vendas muito parecido de Vai, né, pegando cada objeção e tirando objeção até que aquela venda se conclua. E tem alguns casos mais difíceis, né, que a pessoa já tá com muito pé atrás, aí dura muito tempo, 3 horas, 3 horas meia. E aí você sempre tem que acreditar para conseguir a venda no final. Boa. Então, conta pra gente aí quais são as principais objeções de quem vende serviço. Aí, >> cara, vou te falar, hoje em dia, hoje em dia, tá? Hoje em

dia é mais objeção de Marido traído e mulher traída, cara. que dizer tá com mais tá com medo de não receber o que elas estão comprando. A objeção interna, objeção veículo, na verdade que objeção veículo é aquela objeção que a pessoa ela, pô, fui traído uma vez, o próximo relacionamento vai me trair de novo. Então a gente tá com muito, tá com muito essa questão, porque infelizmente o mercado tá algumas pessoas estão te prestando desse serviço, né? Então quando o cliente Chega na minha frente, a objeção não é nem dinheiro, é cara, tu vai me

entregar o que você tá prometendo? >> Exatamente, >> né? Então eu acho que hoje a maior objeção que a gente recebe lá na Full Sales é: "Cara, tu vai me entregar o que você tá me prometendo. >> Ô Yuri, o que que a Full Sale System faz?" >> Cara, hoje a Full Seus, ela ensina ajuda empresários, pequenos e médios Empresários, a vender mais e melhor, construir uma máquina de vendas para que ela funcione sem necessariamente você tá no >> Mas aí você fala mais de conversão mesmo, ou seja, é gerar lead também ou não? gera

list também, mas é montagia, CRM, tem marketing, tem tecnologia, tem processo e tem o finalzinho que é o processo de vendas, quebra de objeção. >> Então hoje um advogado que aumentar o número de lead deles, etc e tal, ele vai Pegar e vai falar: "Cara, eu quero contratar vocês". >> E aí vocês vão fazer o quê? O marketing do cara, o criativo, o anúncio, como é que essa >> não fazer? Não, mas estruturar o processo dele, dele de vendas, porque é full sea, porque é venda integral, é do desde o lead tem algum interesse. >>

Então, mas é do lead ou da geração do lead? Isso que eu quero pegar. >> Geração. Geração do lead. Então, >> então você ensina marketing, sim. >> Você vai conectar ele com uma agência, com cara de ads, >> pode ser. >> A gente tem um braço que a gente ajuda na performance, no Grove, né? Só no Grove, market só. Como que ele implementa funiz de vendas? >> É porque a conta de vocês até a nossa e a conta de vocês é quantos lives eu gero, quantos eu consigo agendar e quantos eu consigo vender. E para

isso Tudo existe um processo de causa efeito. >> Uhum. E a gente identifica isso. Então, às vezes um advogado tem um lead lá que se ele demora um dia para responder, já perde muita conversão. >> E o cara não sabe disso. >> Se a gente coloca uma automação que responde 5 minutos da maneira certa, o cara já tem um pico de conversão de uma ação. Aí depois tá, vou pra reunião. Não tenho uma apresentação de vendas, não tenho mapear as principais objeções que O cliente já vem com elas. >> Mas aí tu ajuda o cara

a fazer a apresentação dele? >> Sim, exatamente. O script de vendas, apresentação de vendas. E qual é o investimento para um advogado desse, para um cara dono de uma empresa de serviço desse fazer um processo desse com vocês? >> 60, 70k, tem de 150, 240, tem de 30. >> E o que que muda o valor assim? É o >> a entrega. >> Entregável, né? Entregável. Tem alguns que >> entrev >> a gente tem uma carteira de clientes com diversos price points, né? Ou seja, se o cliente não consegue pagar tanto e tá no momento às

vezes de gerar mais caixa, a gente tem produto para isso, para gerar caixa. Não, já sou uma empresa estruturada, já tem meus vendedores, eu tenho outro produto que é treino o time dele, estou todo processo comercial Dele, ou seja, mais completo. E tem o super completo, que o cara quer estruturar muito bem o marketing, que é um gestor de projeto lá para auxiliar a fazer tudo, quer estruturar a ajudar a contratar a pessoa. A gente tem um braço também de contratação comercial, contratação, >> mas é a parte, >> então ele pode contratar com a gente

também. >> E eu também formo vendedor, né, para Formar mão de obra, >> tu tem cara de vendedor, cara. Jeitinho de falar >> para formar mão de obra, >> tem cara de maquininha que passa a distância. Nora, >> cara, cara, baba, o cartão tá desbloqueado, passou do teu lado, compou alguma coisa. >> O pior que é o Viniz é o bom moço. Quando ele vai, mas ele te enfia a faca sem tu perceber. Eu não. A pessoa olha Para mim e fala: "Porra, ele vai enfiar a faca". Ah, >> isso, isso é engraçado. A gente

tem conversões meio parecidas. Eu sou o é introvertido, ele é extrovertido. Os dois vendem muito bem, mas o dele é um venda mesmo. >> Mas o processo é o mesmo. >> O Vinícius é faz o mesmo processo, ele faz a mesma piada. >> Eu não, eu sou maluco. É o meu. É, toda venda é igualzinha um processo. A dele, Cara, diferente. Às vezes eu falo nem o pro vendedor nosso, nem olha a cal do Yuri, porque você não vai entender o que ele fez. >> Mas vocês acham que que venda é um dom ou uma

ciência? >> Ciência. >> Ciência, [ __ ] Sim. >> Vocês acham que venda é treinável? >> Dá, dá para pegar um cara e fazer ele virar um bom vendedor, >> a gente só peca cara zerado ou com Alguma experiência para tornar ele um excelente vendedor em três meses. >> Você tem um cara muito experiente, a gente nem contrata. >> Eu não, eu não gosto de contratar vendedor sior. Eu contrato vendedor intermediário, tem garra, ambição, coração ensinável e que quer, quer ganhar grana. Eu não contrato senor porque geralmente o senor ele vem muito viciado e eu

tenho um processo de venda que eu que eu faço qualquer vendedor que Queira ficar bom ficar bom em três meses. >> É, tem >> já tem um método de treinamento, desenvolvimento, entendeu? >> Tem muito treino, >> mas assim, é um processo que é bom esse conteúdo, é bom a gente fazer pro YouTube, hein? Pegar meus cinco pior vendedor aqui e tu treinar. >> Consigo, >> pô. Bora. >> E a gente, >> tem uma garotada aí que me segue. >> Tem. >> Porque eu fiquei, eu fiquei, comecei a viralizar com muito vídeo qual de vendas, né?

Não sei se tu já viu aqueles vídeos e eu comecei a viralizar aquilo, né? >> E lá na Fusce a gente tem um método de vend de ciclo de ciclo menor. Então o nosso produto é uma reunião geralmente para vender. >> Eu só tirava o system do nome eu tiraria. >> Ah, é sério? A gente até fala menos, a gente fala fulles, né? Eu falo, eu falo, eu faria full sales e se tivesse o system seria muito mais um produto, um serviço system. >> Crianças tiraram estão do G, né? Agora é só G4, era gestão

4.0. Legal. É, >> mas no dia a dia a gente só fala full, >> tem 1.0, só G4. >> No dia a dia a gente só fala full sales. Os clientes falam full sales, >> tudo full sales. O system a gente não fala geralmente não. >> E três meses, que que você olha um bom pessoa que vira e bom vendedor, professor. Cara, professor vira um excelente vendedor. >> É mesmo? >> É. Eu agora eu posso confabular, mas a gente vê isso acontecendo o tempo todo. Professor de inglês, professor de eh maternal, professor, ele consegue Explicar

bem, ele consegue ser empático. Eu prefiro um professor que nunca tô com vendas do que um cara que tá 10 anos com vendas, literalmente. >> Até porque lá a gente tem um um a gente, eu falo muito o seguinte, lá a gente tem um processo muito claro, então o meu vendedor ele é cobrado em cima de processo. Se eu sei que ele não fechou a venda, porque ele não seguiu o processo. Então, eh, o cara não tem que inventar nada. Ó, o processo tá aqui, é esse Aqui, faz isso aqui, bota o seu tempero, mas

é para seguir isso aqui. Tanto que o vendedor quando ele faz a quando ele quando ele, se ele fizer venda e ele não seguir o processo, eu cobro em cima do processo. Por que eu faço isso? Porque eu crio um monte de pessoas em cima de processo e não vendedor estrela. Porque qual é a merda de muitas operações? A pessoa ela depende do vendedor estrela e aí ela fica na mão do vendedor estrela porque ela fala: "Se eu demitir o Vendedor estrela, meu faturamento cai". Mas quando você cria todo mundo em forma de processo, automaticamente

você não depende de vendedor estrela, tanto que os meus vendedores, né, a nossa média lá de faturamento mês, né, e tá em torno de três, 3 milha. Eh, tu olha o nosso rank, >> tu olha o nosso rank, cara, >> a gente, tu olha o nosso ranking, tá muito perto todo mundo, os vendedores são muito próximos e por duas vezes eu demiti o meu melhor vendedor por falta De cultura. >> Então eu falo muito, cara, construa um processo e façam com que todos sigam um processo para você não ficar na mão de vendedor estrela. Aqui,

pô, aqui quando todos os nossos melhores vendedores saírem, a gente continua vendendo igual. >> Que bom, cara. Que legal. Que legal. >> Entendeu? Mas aí tem muita gente fica dependendo vendedores. Por qu depende do talento do vendedor. Isso >> ou depende ele próprio, né? >> Tem esse cara também que é o dono que quer centralizar o protagonismo e normalmente >> e normalmente como que é o processo de vendas, campeão? Eu sei que depende de empresa para empresa, >> mas como que é? >> Vamos lá. É sim, da venda para contabilidade, que tu de advocacia, clínica

médica, diversos nichos. São cinco etapas. Primeira etapa, introdução. Esse vendedor precisa criar Conexão com esse cliente. Ele primeira primeiro compra a pessoa que tá vendendo para depois comprar o resto. Então é ponto comum, apreciação sincera, rapor, marketing pessoal, ou seja, ele faz uma breve apresentação dele. E aí a segunda parte, o questionário de pincelling, aí eu via profundamente o lead por volta de 20 minutos, fazer perguntas realmente que vão extrair informação e vão fazer o cliente verbalizar que ele necessita daquela Solução que ele talvez tenha urgência. E toda uma migração de uma etapa para outra

tem os pactos que são tão importantes contra a própria etapa, que são combinados que você vai fazendo com esse cliente durante a apresentação. Aí você fez o seu questionário, então você ficou 25 minutos com com a pessoa conversando antes de abrir qualquer apresentação. E aí você identifica o problema daquele lead, fala: "Olha, João, eu tenho uma solução que pode te Ajudar. Faz sentido eu te apresentar ela?" Ou seja, faço um pacto de autorização e você vai para uma apresentação. A apresentação dura em torno de 20 minutos. E esses times são muito importantes. Tem gente que

faz 40 minutos de apresentação do produto, coloca muita informação para esse cliente, ele tá cheio de informação, não quer mais decidir nada. >> Isso para mim é um erro clássico. Erro clássico. Cadê? Se meu show se tivesse Aí, já gerava o correo do dia. Erro clássico, promessa muito grande. Esse é clássico. Exato. >> E muita informação. >> Exato. >> É uma frase que eu acho escroto que se você não tá tendo muito reibolso é porque tua promessa não tá agressiva. Pô, velho. Você escutou essa do market? >> Pelo amor de Deus, velho. >> E aí

depois tem apresentação, questionário. Apresentação. >> É, terceiro ponto é apresentação. O quarto é ancoragem. Você tem que mostrar que a sua solução poderia >> apresentação é dividida em três etapas. >> Ah, legal. A apresentação é dividida em três etapas. Primeiro, empresa, ou seja, antes de eu falar do meu produto, eu falo da empresa >> que tá vendendo. Quem que é essa empresa para me prometer algo que vai cumprir depois? >> Então, é foto dos sócios, é linha, linha Do tempo, é marcos de autoridade. Aí depois vem o método. Método não é produto. Qual o método?

Sei lá, da G4 para você atingir uma >> depois de coragem. método >> não, não é a ancoragem é depois da apresentação. >> O três é 3.1, 3.2, 3.3. Aí o método, qual o método que você que vocês fazem uma empresa ganhar mais lucro ou ter uma cultura melhor? Vocês acreditam nisso, nisso, nisso? >> São tantos pilares. Aí a pessoa se convence no método e todo momento você fazendo pacto. João, esse método faz sentido para você? >> É isso que a sua empresa acredita que vai fazer diferença? Beleza. Tá. Agora eu vou te mostrar o

produto, que é como o eu consigo que você atinja a excelência desse método aqui, como é que eu formatei os entregáveis para que você atinja isso. No caso de vocês, é com imersão tal, com um CS tal. O Yuri até Sabe um pouquinho mais do produto de produto de vocês, mas eh como é que eu faço algo para ele atingir esse esse ponto B que ele eh que a gente determinou que ele quer ponto A definiu no questionário e aqui o ponto B é onde ele quer chegar se no cultura ruim chne alto é baixo

lucro onde é que ele quer chegar boa cultura, >> chne controlado. >> Uhum. >> Aí depois a gente vai pro fechamento. >> Você vai pra ancoragem. Que que é ancoragem?ência, >> né? atribuir alguma coisa, né? >> É, exatamente. Pô, quanto é que custa para você ter uma cultura ruim, um time que não bate meta e um descontrole de custo? Para você pode custar 1 milhão no ano, 600.000. Aí vai um grande erro de muita gente não ancoragem. Eles ancoram o valor em cima de, eles ancoram em cima de preço, não de valor. >> Uhum. >>

E aí bota aqueles números lá que fica R$ 400.000, o cara fala: "Iss não vale R$ 400.000". Mas se você ancora percepção em cima de valor e não de preço, >> exatamente. >> Ele fala assim: "Pô, vale, porque eu faço uma pergunta, cara. 400 300 e pouco. Se eu te der 75% do valor, você acredita que vale tudo que eu tô entregando para você por esse preço? Pessoa sim. >> Beleza. Agora a gente vai falar de Preço. >> Depois eu entro em preço. Então >> preço é depois da ancoragem. >> Eu ancoro o valor e

depois eu falo preço preço. É. E dentro do preço aí que vai um pouquinho do nosso sistema. São nove. A gente chama de fecha preço, não é uma etapa, é fechamento essa etapa, >> tá? >> E esse fechamento aí existem nove etapas. >> Uhum. E aí você vai tirando a temperatura. Primeiro existe depois da ancoragem, que que a pessoa pensa, né? Digamos que eu tô fazendo uma ancoragem para vocês, João, eu vou conseguir reduzir R$ 600.000 de custo para você ano. Se essa minha solução fosse 20% desses 600.000, quer dizer 15%, R$ 90.000, valeria a

pena? El fala: "Pô, valeria a pena. Vou economizar 600.000, vou pagar só 90.000?" Ou seja, t cor 90, o produto de vocês pode ser 50, >> mas ele pensou, cara, a 90.000 vale a pena. Ou seja, o valor que ele acha que vai ser é mais caro. E aí você vai apresentar um primeiro valor, que é o valor de chamado de tabela, que é um valor real. >> Que que é o valor de tabela? É um valor que a qualquer momento que o cliente queira comprar de você aquele produto, ele pode chegar lá e comprar.

João, ó, tô querendo comprar, passa o Pix. E aí a gente faz todo o a análise da Temperatura e a gente vai quebrando as objeções nesse valor que a gente chama de tabela, que é um valor real. Quando o cliente tá totalmente limpo de objeções, se vai funcionar para ele, se ele viu o valor, se ele quer comprar nesse valor, sei lá, 60.000, aí existe um valor chamado de valor de oportunidade. João, olha esse valor, quando você quiser voltar aqui, esse valor e você já viu que vale. Só que eu vou te dar uma Oportunidade

para você ter um valor diferenciado. E aí a gente consegue criar uma razão para descer esse valor. No nosso caso específico, a gente fala, João, o empresário para tomar a decisão é 30, 45 dias, 60 dias. Só que dentro desses 45 dias que você vai tomar a decisão, estão incorrendo para mim custos comerciais de fazer followup contigo da minha máquina de vendas. Estão correndo custo de caixa e Custo financeiro do desse dinheiro não tá aqui. Caso você tomar essa decisão hoje, João, olha que interessante, você me poupar esses custos que eu não teria de comercial,

follow up, >> sei que criou uma desculpa pro desconto. >> Uma razão. >> É, sim, sim. E aí, ó, por isso eu consigo dessa maneira hoje repassar esse desconto que você repassa para mim para você fazer uma aquisição. Só que isso é é assim o a ponta da Berg. É, e tem Gente que vê o vídeo do Yuri e acha que é só fazer isso e e se lasca. Porque não? Você tem que construir uma credibilidade na apresentação inteira. Você tem que remover as objeções do começo ao fim. Você tem que conectar com esse cliente

para depois dar um incentivo pra pessoa comprar. É isso. >> E aí, basicamente a gente tem uma oportunidade ali. Se o cliente sai dali, ele perdeu a oportunidade. Ele paga depois o valor de tabela. Ah, mas eu Quero pensar. Tudo bem, te custa tanto? >> Às vezes vai meio termo, né? Ter uma negociação, mas é é no nosso caso é um valor e de tabela. Um valor. >> Você acha que isso funciona para todo mundo? >> Cara, 95%, velho. 95%. >> O B2B é mais complexo. Se eu for vender pra empresa mais complexo, que ela

precisa de um ciclo de vendas mais longo, né? Você diz que o bit si, né? No caso, você tá vendendo pro dono de uma Empresa, isso aí funciona. >> Pro varej, por exemplo, essa parada não funciona tanto. Funciona >> vendedor de loja. >> Ah, é. Não, quando a gente fala a nossa venda assim, é, é, você pode ter um usar conceitos, né? Ou seja, o vendedor de loja ainda tem que fazer um raport com esse cliente, ponto comum. É, poxa, que que você tá e procurando? >> Fazer o spin, >> é o spin, ou seja,

para depois Apresentar alguma coisa. E claro, ele pode falar: "Ó, João, essa peça aqui normalmente custa R$ 200, mas hoje tem uma promoção aqui para você. É tanto, >> condição, >> mas não sei se amanhã vai est aqui." Ou seja, existe uma escassez e existe uma urgência, ou seja, existe uma adaptação nesse processo, né? Um processo de 1 hora, mas é um processo de 5 minutos, né? Ou seja, existem adaptações de como Você vai fazer. >> E daí? E daí tudo isso daqui que vocês falaram, esses cinco pontos, não só isso que é o a

finalização da venda, mas o ponto anterior de gerar o lead, eh o ponto de capturar esse lead, fazer o scoring dele para entender se a qualidade é boa ou não. >> Eh, se vale a pena essa empresa ter pré-vendas e vendas. >> Sim. >> E isso daqui que daí já tá no time de Vendas e até o pós-venda. Isso tudo daqui vocês vendem eh como lá no Full Sales como produto para você ajudar esses empresários, esses donos de empresa. >> Exatamente. >> Toda essa metodologia. >> Isso é uma ramificação da parte de vendas que eu

te te falei, mas existe a parte de pré-vendas, existe a parte de geração de demanda. >> Uhum. >> Então tudo existe uma certa técnica, né? Entend >> e vocês t alguma coisa também? É, então tem alguma coisa também para vender pra base do cara? >> Temos. >> Sim. A gente tem um departamento chamado farming >> que ele cuida de três coisas. revenda pra base, peg e indicação e também vender para quem entrou na call e não vendeu. Ele continua com o processo de Fo. Por quê? O nosso método de vendas, ela é uma uma ela

é um método de vendas de alta performance. O que que a gente percebeu? O vendedor que ele é fechador de vendas, ele não é bom de follow. Ele não tem nem paciência de ficar fazendo follow. >> São skills diferentes, cara. >> São skills diferentes. A follow é venda de relacionamento que você continua. A venda de alto impacto, ela é uma venda que o vendedor ele vai para cima sem ser Agressivo, mas argumentando e não e quebrando todas as objeções possíveis. Então o que que a gente faz? Por exemplo, lá o closer entra, faz a call,

se ele não vender, ele perde o lead, não é dele mais, >> vai pro farm, >> o lead vai pro farm. Isso até obriga o cara a buscar o fechamento na reunião, que é o que a gente que é o que é o que a gente faz, >> na primeira reunião em uma ou duas Reuniões. >> É assim, olha quem ó, ele levantou a sobrancelha, mas a maioria dos clientes entra assim e muitos clientes, advogados, médicos, fazem essa venda chamada de processo de alta performance. E não é uma venda que é agressiva, pelo contrário, é

uma venda de credibilidade. Então tem médico que a pessoa entra lá e no final fala: "Olha, sua cirurgia tanto, mas existe uma oportunidade de você pagar um pouco menos". Você quer? Beleza, não quer, tudo bem, esse é o valor. Claro que tem um choro, uma negociação, mas a gente viu muitos clientes de área médica, área e eh de escritório de advocacia, contabilidade, falam: "Cara, isso mudou, pô, pessoal de seguro, cara, isso mudou". A gente fez um podcast com o pessoal que tinha faturado 8 milhões até metade do ano. Com um mês com a gente fez

1.300. >> Ele fez um faturamento de um ano e um mês com a gente, mudando o processo de Vendas dele. >> É o consórcio, venda de consórcio. >> E é uma venda pautada em confiança e credibilidade e dando opção. Não é tipo, ah, você tem que fechar agora. Não, João, existe esse valor que você já viu que vale, existe uma oportunidade, fica à vontade para escolher, né? É mais ou menos assim. Claro, calmo, quebrando. >> Isso faz com que a gente não tenha aquela loucura do final de mês, porque o cara ele toma o desconto

antes, ele não Fica me testando para no final do mês eu fazer uma condição para ele diferente, porque o pessoal faz isso, né? Vamos deixar não, final do último dia do mês eu faz porque eles vão dar desconto, eu faço isso, pô. Entendeu? Mas como a gente faz isso? A gente não tem. Tanto é que a gente não tem boom de vendas no último dia. A nossa venda, ela vem acontecendo semana a semana, né? Aí cara, 99% da Mas também vem do teu posicionamento do último dia do mês, né? Tu não transforma, porque no nosso

caso, a gente transformou o último dia do mês num espetáculo apoteó, velho. Ah, é verdade. >> Então no final do dia tem toda uma estratégia também para potencializar o último dia do meio. Lançamento tá pivotando agora. A gente tá pivotando todo mundo do Rio e tá vindo para São Paulo, né? Então a gente tá aí procura de sala. O nosso time todo é home, né? A full sales, cara, existe há dois anos, Né? A gente conseguiu ter resultado pressíveis. Primeiro ano, um ano que di a gente bateu 10. No segundo ano a gente bateu 30

com todo o time home office. Aí agora a gente tá pivotando. Então a gente vai trazer todo o presencial o todo comercial presencial porque a gente >> a gente não é advogado de home office não. A gente começou home office, só isso, né? >> Entrega do produto de vocês. >> Legal. Entrega. Vamos, vamos falar do principal, Yúri. >> Não, que é o que? >> Vamos lá destrinchar. Eh, primeiro a gente pensa ponto A e ponto B e faz uma engenharia reversa. Como é que eu faço esse cliente gerar mais resultado? Quem que entrega? Você tem

um time de consultor, >> tem, a gente tem o time de CS1, CS2, CS3, CS4 com diferentes. A pessoa que mais lida com o cliente é o CS3, que é Uma pessoa formada pela gente. Então vai guiar o dentro dos processos que a gente tem, a gente meio que importa, exporta muitos processos, já tem processos claros de pré-venda e de fechamento e ajuda o cliente adaptar pro negócio dele. E a gente vai dando consultoria. >> Então CS3 é um time de entrega de consultoria. É, mais os tutores, porque a gente tem o cara que sabe

o geral e tem o cara que é o especialista de pré-vendas, especialista de marketing, Especialista de comercial. >> Mas a entrega é um curso, a entrega é uma imersão ou a entrega uma consultoria? >> Vamos lá, vamos lá. Tem imersão, tem eh processos prontos, tem CRM e time técnico para implantar o CRM para pessoa, tem o time de tutor, tem curso gravado, tem aulas eh ao vivo online, ou seja, é um conjunto, né? >> Mas tudo isso eu compro o produto que tem tudo ou não, cada produtó diferente Produto. É, tem o principal carro chefe,

tem isso que eu te citei, né? >> O principal que você vende tem tudo isso. >> É, é o principal, é nosso corolla, assim. Aham. >> E aí tem o outros que são metade do valor, tem outros que são o dobro do valor. >> Qual o principal erro? >> Principal erro do quê? >> Ah, que os que vocês acham que hoje que Essa empresa média, vamos falar de empresa média, >> falta de processo. >> Exatamente. O principal erro que a gente, >> o cara vende na raça ali, na vai, vai. Tem que vender mais, tá

mais preocupado em gerar mais lead do que aumentar conversão. >> Mas a falta de processo de ter um CRM e fazer uma falta de processo dessas etapas Aqui, cobrar isso do >> Vou te dar um exemplo que faz muito empresário perder dinheiro. >> Pré-vendas para mim é o departamento mais importante de qualquer empresa, porque se não tem pré-vendas, não tem lead, não tem venda. A galera perde, às vezes tu recebe seg seguinte mensagem: "Pô, o Lídia é desqualificado." Aí tu pergunta: "Mas por que que o Lídia é desqualificado?" Porque não me respondeu. Pô, tu mandou

Uma ou duas mensagens, isso ainda não é requisito para ele ser desqualificado. E aí a galera desiste muito fácil do lead pré-vendas. E só que tem uma máxima que eu falo muito, cara. O lead mais difícil de agendar é o lead mais fácil de comprar. E o lead mais fácil de agendar é o mais difícil. Quem tem dinheiro não tem tempo, pô. O cara vai fugir de você. >> Por quê? É porque ele não quer. Mas quando esse cara entra na call, ele entra minimamente decidido A escutar e comprar. Ele vai falar assim: "Não vou

perder meu tempo que eu não quero perder tempo." Se eu entrei na call, é para comprar, irmão. Eu entendi. Deixa eu ver se o produto vai encaixar para mim. Encaixou, eu vou passar o cartão e vou comprar. Então o lead mais difícil de agendar é o mais fácil de comprar. Só que a galera desiste muito fácil do lead. Então a gente tem uma regra lá no na Fusce que é: "Me dê o TPD, irmão, eu vou te perseguir até o Inferno. Eu vou te agendar, eu vou fazer uma cadência de 14 mensagens. Se você não

me respondeu, eu troco você de SDR, >> eu pego você e passo pro Vini e o Vini começa uma cadência de novo de 14 mensagens. >> Super qualificado. Vamos lá no Instagram, né? >> WhatsApp, >> tudo WhatsApp, Instagram, ligação, SMS, eu subo do teto, desço. Vamos. Claro que o quanto mais qualificado, mais a gente Vai tentar agendar esse elite, né? Então a gente tem o super qualificado, ultra qualificado, qualificado, semiqualificado e o não e o des qualificado. Então quando a pessoa é ultra qualificada e super qualificada, a gente tem uma cadência diferenciada. >> Diferenciada maior

ou menor? >> Maior em mais canais. Então são 60 dias tentando. >> Isso. Vai bater no Instagram, vai batendo lá na >> Isso, cara. Isso é a peça igual nosso aqui, vi assim, nosso cara muito qualificado. É, tem >> legal. >> Quando o cara aqui é muito qualificado, a gente vai manda mensagem, vê se algum membro conhece, >> manda telegram, >> manda vídeo. Às vezes o time pede, pô, manda um manda um videozinho. >> A última semana do mês até >> no Telegrama, manda pombo correio. >> Pô, legal. >> Pombo correio, Telegram, bate na casa.

>> Tem até sequestro no último dia. >> A galera fica bobeando aí, descobrimos. Tem a estratégia do Alfredo que ele sempre traz uma pessoa aqui no último dia do mês. Já. >> Exatamente. Já vi alguns aí, hein. >> Vamos lá tomar um cafezinho. >> É sempre assim, >> mas na hora que tome e fecha também. O valor percebo do cara é muito grande. Fala aí. O último que >> fez isso se deu bem. >> É, acho que saiu no vídeo, né? >> Saiu. >> Eu vi lá. Adorei tua coisa. Só a Virgínia. >> Vamos tirar

esse lenço da cara. >> Ficou muito bom. >> Foi o Cal? Não foi outro. >> Não, foi outro. >> Não, foi o cara que que tava na turma. É que assim, a gente tem uma coisa que eu Criei que é o é o hype cquel, que é entender exatamente hype cycle. Sorry, fluence. >> Eh, e aí e aí a gente entende como é que funciona o nosso negócio. Então, o nosso negócio basicamente, que é muito parecido com de vocês, ele funciona no ciclo de [ __ ] autoridade. Aí a tua autoridade dá aderência, aí você

dá alcance, alcance transforma em audiência. A audiência você vai conseguir obviamente normalmente com Prova social vender mais rápido pro cara. Então, pô, qual é a prova social mais poderosa? concorrente. Se o cara sabe que o concorrente dele fez, irmão, ele vai ser louco para fazer. >> Ah, é cara. >> É óbvio que o concorrente tá ali. Por que que eu não tô ali? Como é que eu vou para lá? Hã, eu tenho que tá lá, tal. Então, concorrente, ó, ó, já destravou um negócio na cabeça. >> Concorrente é a maior prova social que Tem, pô.

Se o cara vai falar assim, não, tá maluco, meu concorrente faz essa parada, por que que eu não vou fazer? >> E eu vou cá para trás. >> Então, concorrente é a parada muito forte. Aí o outro é obviamente alguém do mercado que às vezes não é concorrente, mas é um par do teu mercado. Aí depois vai pro [ __ ] para um conhecido, para um amigo teu. >> Caraca, o concorrente é mais que amigo. Óbvio, pô. Tá louco. Teu concorrente tá Fazendo, tu não vai fazer. >> Não sabia. Tá patrocinando G4 Vale? >> Eu

>> é não >> não. Mas o Thiago da Grove Machine tá. >> Car, >> você quer um stand? Eu tenho o último stand lá. >> Tu quer o stand? Eu tenho o último. >> O negociador é esse cara aqui, hein? >> Não, mas calma. Olha só, >> não tem mais estante, mas vamos lá. Só o Concorrente. >> Você já conhece o G4? >> Você já conhece o G4 Vale? >> Já. >> Você foi ano passado ou não? >> Eu sei. Eu tô criando aqui, ó, seguindo todos os passos, cara. Deixa eu guardar nosso dinheiro. >>

O o Por que que você não investiria lá? Teu cliente tá lá, cara. >> Não, total. >> Não, ele investiria, pô. Porque às vezes E a o concorrente ele tem o poder de mexer com teu ego e isso é matador pro ser humano. >> Então você pega lá e aí me perdi onde eu tava. Tu fodeu meu conteúdo, mano. >> Fodi nada. Eu eu não, eu não. Você que tava vendendo para eles o stand do Vale. >> Não, nem tava vendendo >> do concorrente do amigo. >> Tava falando tipo assim, o concorrente nessa hora >>

tá em primeiro lugar, mas eu tava eu tava no raciocínio, eu me perdi. >> Vocês lembram onde eu tava? >> Não, falou amigo. Mas como é que a gente começou a chegar nisso? >> Ah, você deu exemplo de um concorrente que não vai. >> Ah, não. Do do hype ciccle. Hype cycle. Hype cycle. Então, então a gente entende exatamente isso. Então eu entendendo exatamente isso aqui, o que que eu faço? Eu trago isso pro meu mês, pra minha Semana. Então, toda segunda-feira tem extremos. Por que tem extremos? Porque vão vir duas, três, quatro, duas, três

pessoas aqui, vão visitar o escritório, vão postar aqui, vai sair, vai gravar o episódio, vai ser o episódio. Então, toda segunda-feira eu começo a autoridade, >> tá? Legal, cara. >> Aí eu crio audiência ao longo da semana, como conteúdo, post, saindo episódio, aparecendo no YouTube do outro, pá, pá, Pá, pá, pá. Então aí a gente vai na sexta normalmente tá aquele clima de fechamento. Então como eu sei disso, o último dia da G é na sexta, toda sexta tem um rap aqui no escritório. >> Que legal, cara. >> Então você meio que pega o comportamento

do teu mercado, do teu negócio e do teu cliente e transforma estratégia. >> Você acha que pra gente funcionaria também esse rapide igual? >> Vou ter que aprender isso aí. >> Funcionaria igual. A gente repete isso no trimestre, na semana e no ano. Então, toda primeira semana do mês tem turma de É. Toda última semana do mês tem turma de É. Por quê? Porque criou fomo. O cara tá vendo o concorrente dele aqui, o cara tá vendo o vizinho dele aqui, o cara falando: "Porra, você falou isso, ó, seu concorrente tá aqui, fica de olho,

hein? Que ele vai est na tua prisa. Ele tá no Instagram segue, pô. O cara segue no Instagram e posta o cara. E >> quando eu tenho E quando eu tenho turma, o lead fecha em dois dias. É o meu menor ciclo de venda. Então, quando eu faço turma na primeira semana do mês, eu tô automaticamente bombando a minha última semana do mês. E quando eu faço turma na última semana do mês, eu tô automaticamente bombando meu começo do mês. Então, a minha última turma bomba o meu primeira quinzena e a minha última turma bomba

o meu mês. E aí a gente vai fazer fazer a pessoa repostar que tá Aqui, né? Esse é um repost, >> mas só botar um fotógrafo e um víde te dando ri foto boa. >> Eu vi o teu vídeo, cara, com o Denis da V4, cara. Pô, achei muito legal colocar um fotógrafo. Vamos colocar um fotógrafo lá. >> A gente tem um fotógrafo no escritório quando a gente recebe visita. Pô, muito massa, pô. Muito massa. >> Depois vamos trocar a figurinha. Depois tem umas figurinhas boa para trocar. >> Tem umas figurinhas boa para trocar. Arrancar

um dinheiro de vocês. >> Já arrancou um pouquinho, né, cara? Bem pouco ainda. Calma. Negócio temó. Tem que ser acima dos sete dígitos. Calma, calma, >> pô. Já tá meia meia mil, hein, cara. Só umaí >> já cheguei. Não chegamos no meia não. >> O cara é bom de negociação também. O cara é bom de negociação. >> Mas olha só, eu acho eh que essa parada Que vocês falaram aqui é muito boa, galera. Essa parada do lead ter um tempo para ficar eh com o vendedor usando o número de reunião como trigger e ele ir

para esse farm. Essa parada aqui é maneira. >> É porque eu obrigo o cara a a ir pro fechamento, né? Porque pro vendedor é muito mais fácil eh falar: "Pô, beleza, a gente vai se falando no WhatsApp". É muito mais fácil. Só que, cara, na maioria das vezes, esse, vou te falar no WhatsApp, ou o cara dá um de uma de ninja ou ele te manda um áudio 5 minutos. fazer >> te mandando um monte de mensagem que só ele acredita. >> A gente já já testou assim, ah, uma venda conversada que a gente chama,

né? Pô, te apresentei, fico no WhatsApp contigo para ver quando fecha. E a venda que a gente chama de alta performance, que você tem o objetivo de eh fazer uma venda em uma ou duas reuniões. Existem Modelo de duas reuniões. Primeira, ah, eu faço um diagnóstico do seu negócio e na segunda reunião eu te apresento uma proposta. E a venda de alta performance, ela é disparadamente é o que dá mais conversão, assim de seis, sete vezes mais. Se o lead sair da sua frente, a probabilidade de fechamento é baixa. Existe ainda. Por isso que eu

tenho farmer que vai falar: "Ó, João, vamos continuar a conversa aqui que não foi seu momento, mas amanhã pode ser seu Momento." Mas esse profissional que faz a venda de autoperformance, que é algo muito treinado pela gente, ele sabe fazer muito bem isso. >> O business é só vocês dois? sócios três sócios. Mateus, é Yuri e eu. >> Eu e Vini a gente começou e aí depois a gente trouxe o Mateus. >> Nós somos sócios iguais. >> É quase igual, né, cara? Quase igual. Eu e ele sim. >> A gente é igual e Mat >>

40 20. >> Não, >> não. 375 375. >> O Matuto era nosso cliente. Moleque é um gênio em questão de funil de vendas. Ele olha pro funil e faz isso, isso, isso. Pessoca. Vocês acham que se vocês tivessem a marca do G4 vocês vendiam ainda mais? >> Como assim? Se vocês tivessem a marca do G4, pô, se a gente fosse sócio de vocês, vocês Venderiam mais? Sim, >> sim. >> Ele já tá, eu já sei até o que que ele tá pensando. Tus, >> não. >> Ah, deve ser outra coisa. Pequeno mesmo. >> É, pô,

falou sócio. >> Quê? Mas com certeza ajudaria porque a nossa ambição é cara a gente vê hoje a gente tem Marketing AV4 posicionada G4 em gestão e não tem ninguém no comercial. Essa cadeira é nossa. >> É tirando tem seus clubes tentou os caras tentaram, >> mas não tem ninguém ainda que is Mas já passou cara, já passou. >> Essa cadeira é nossa. A minha ambição é essa cadeira. Toda hora. >> A minha ambição é essa cadeira. É isso que a gente quer buscar. E a gente tá trabalhando para isso. >> A gente tá trabalhando.

Vai ter um evento aí para 1500 pessoas. Vai ser em janeiro. Tinha marcado, >> perdão, 1200 que vai ter mesa, né? Não vai 1500, >> mas a gente marcou no mesmo dia que vocês. Aí a gente teve que fugir. >> É, o nosso é fulles experience. >> O vale. Eu falei, não vou disputar comendo. Y falei, pera aí, eu ligando pro Yuri. Ô Yuri, cara, vê quando é que é a data deles, cara, porque eles falam que é novembro. Quando for assim, me liga, mano, manda mensagem, eu te falo nosso calendário. >> O Yuri tinha

pré-marcado a palestra contigo. Aí falou: "Pô, Alfredo não vai ter o evento e vai fazer a palestra aqui ao mesmo tempo?" Não deve ser. Aí foi, aí foi. >> E eu querendo marcar minha data e eu perguntava: "Irmão, vê para mim, pelo Amor de Deus, quando evento". Então vai, vou te devolver, já que a gente deu esse trabalho, eu vou te devolver. Tem umas coisas que eu ensino que é a estratégia evento satélite. >> Será que é essa? >> Não. >> Sempre que tiver um evento grande, tu faz o teu no dia antes e um

depois. >> Hum. Porque tá todo mundo em São Paulo. Então, um diante do vale, tu mete um jantar expar full sales dinner. >> Bora. >> Aí você chama os lead que estão negociando. Dá pô. Chama os lead que estão negociando. Por quê? Porque os caras estão em São Paulo. Os caras vieram pro nosso evento. Eu faço além. Às vezes eu compro o ingresso do cara dependendo do evento, e aí eu convido o cara para vir pro evento e automaticamente fala: "Cara, só vem no dia anterior para pegar teu ingresso porque tem um jantar". >> Poxa,

que estratégia, he? E aí no dia seguinte também às vezes é que quando é domingo e o cara tipo o G4 vale é três dias, é mais complexo, >> é diferente de uma feira que o cara vem um dia só. Então tipo assim, >> ele tá falando mais caro de feira, né? >> É Vetex Day, pô, o cara vem um dia, é difícil o cara vem dois. >> Sim. Um dia >> e aí você no dia seguinte faz. Mas o ideal mesmo que eu sempre faço é durante O evento, ou antes ou durante, quando evento

de três dias eu faço durante, eu vejo que sempre vai ter um dia de show, eu faço no primeiro dia. Evento presencial e evento presencial é uma coisa que a gente faz pouco e a nossa conversão no nosso evento é em média 50% das oportunidades. >> A gente é muito bom de conversão evento presencial e eu faço e a gente faz pouco. É, a gente eu fiz agora uma uma iniciativa aí que vamos ver, mas eu vou Receber 90 pessoas por dia no escritório. Que bom, cara. >> Vou pegar contador, vou pegar advogado, vou pegar

história de investimento, quem tem mais de 10 milhões, vou organizar café da manhã, moço e rap hour todo dia. Visita guiada com, pô, 30, 40 minutos ali de Q&A, que é o tipo premium do cara. >> Eh, ou seja, cujo de lei de baixo, gasta em média R$ 1.00, R$ 2000 por coffee. O cara quer vir, aí deve vender, a ideia é Vender 20 milhões por mês. Só assim. >> Que legal. Eu acho essa ideia muito boa. A gente quer fazer alguma coisa parecida. A gente quer trazer para lá. para fazer um tour. Aí vem

também você coloca esse que reuni é interessante pensar nisso e afinal desemboca na >> Isso é interessante porque o cara ele não vai para uma reunião, >> mas ele vai tomar um café, ele vai comer um o a único, o único dado que eu preciso testar é porque eu já faço isso Hoje vendo 500, 700.000 por visita, só que ali de de meio de funil, o cara já me conhece. >> Eu preciso entender na hora que eu usar os caras como canal, como é que essa conversão vai ser e aí eu vou tomar a decisão

de se eu subo campanha para fazer isso pra minha base, que já me segue, ou se eu consigo fazer isso. Mas eu já tô nos meus parceiros falando, cara, vê se o cara me conhece para ele não trazer o cara muito frio, porque não É uma ação de furar bolha. For patrocino futebol patrocin. >> Então você vai ter parceiros que vão trazer, né? Contador que legal. Embaixador. A gente chama de embaixador. Esse muito bom. >> Botar embaixador esse aqui não vai ser embaixador não. >> Não, porque pro cara eu tô entregando valor para ele, né?

Eu virar pro escritório de contabilidade e falar assim: "Pô, >> pr seus clientes >> traz seus clientes. Ele vai chegar pro cliente". >> Daria fazer com vocês, pô. Isso para você é é gerar um [ __ ] valor pro teu cliente. Imagina tu pegar teus 20 clientes que fatura acima de 10 milhões por ano, falar: "Cara, eu vou te levar para uma visita guiada no G4, tal". Tipo, para você é do [ __ ] para mim você virou o meu Google. >> Legal. E o cara ainda faz o que vocês Gostam, né? Que postar na

rede social, pô, que legal. Entendeu? E aí as coisas vai gerando movimento. Que massa, cara. Movimentos, >> por exemplo, o Valen, o Valen, a gente já começa essa semana a gravar uma porrada de, gravamos três podcast, hoje já começa uma porrada de gente vir visitar o escritório para conhecer. Então tudo já marcado para gerar movimento, gerar autoridade, gerar pá para ter o vale para quando acabar o Valley. Olha só, por acaso Fórmula 1 foi uma semanante do Vale, né? >> Então já gerou aquele camarote boburinho, posicionamento. Ó o ó o hype cycle. >> Olha o

posicionamento. [ __ ] maior espaço da fórmulana dos caras. Quero estar lá ano que vem hoje aqui, ó. >> Devia de fazer isso muito bem. Só não entendi o por trás, pô. Legal, legal mesmo. >> Eu explico na G já é na minha aula. Mas Vou mostrar para vocês. Ó, >> quantos lead tem aqui? >> 1025. >> Foi de ontem para hoje. >> Boa. >> Stories. >> Legal. Uau. >> Eu entrei nesse >> Por quê? Porque a galera já tá no fomo. Então >> a gente pensou uma estratégia assim em flywheel, né? Eh, pô, muito

boa. Aliás, A gente vai fazer, a gente vai pegar 700 m² agora. a gente vai pegar 10000 para um outro lugar sem espaço de evento. Primeiro que a gente tem o serviço de gestão comercial para eventos, a gente ajuda clientes a converterem em 50% do evento. E aí a gente traz além de dessa pessoa paraa próxima, os potenciais clientes, porque são pessoas que vão estar no nosso espaço, a gente vai convidar para conhecer, ou seja, é cliente do meu cliente também. >> Se você fizer um espaço de evento hoje nesse escritório e ele não foi

em Alpavilha, ele for por aqui, >> então você consegue zerar o custo só com aluguel. Eu falei, a gente vai fazer isso aqui depois, depois a gente troca, cara. A princípio vai ser >> vai ser é perto do JK IGM. Estamos negociado. Estão ali. Vamos falar depois eu eu explico exatamente o que vocês tm que fazer para isso acontecer, pô. Maravilha. Maravilha. Fechou. >> Ó só, bate bola rápido aqui. Quero ver se vocês estão no pingafogo. Pronto, hein? >> Quero ver se tu é vendedor nutela ou vendedor raiz. Ca olha para ele ver o dinheiro.

É impressionante. Vamos lá, hein? Qual traço vocês mais valorizam no vendedor? Ambição, humildade. >> Qual é o maior inimigo da previsibilidade? Ego ou pressa? >> Ego >> é ego. Ego. >> Existe venda sem vulnerabilidade? >> Acho que existe, mas vulnerabilidade ajuda. Ajuda. >> Vulnerabilidade ajuda. Você colocar no lugar do lead, se mostrar que você é igual a ele. >> Quando o cliente te diz, "Vou pensar o que você ouve de verdade?" >> Eu tenho uma objeção que eu não quero te falar. >> É >> [ __ ] Boa essa para [ __ ] >> Que

que foi? Como que é? >> Eu tenho uma objeção que eu não quero te falar. Animal. O silêncio fecha negócio ou denuncia insegurança? >> Fecha negócio. Com certeza. >> Fecha negócio. >> O silêncio é a maior arma de fechamento que existe. >> Qual o comportamento mais revela um vendedor medíocre? >> Não segui o processo. Achar queim >> é também. >> Desculpinha. >> Também. >> Em qual momento vocês perceberam que vender bem é no fundo entender sobre gente? >> 2020 quando eu escutei a frase que vendeu um ato de amor, ali a minha chave virou que

eu odiava vender. Sei >> e nem sabia. Bom aí, mano. Gostei dos cara aí, mano. >> Os caras são são bom mesmo. >> Tem tem jogo aí, hein? >> Tem negócio aqui, hein, Nardão. >> Tem negócio bom, hein? >> Tem. >> Beleza. >> É só, é só a galera tá aberta. >> Gostei demais, velho. >> Porque vender é um ato de amor. Aprende rápido isso aqui. >> E pior coisa que tem, é o Vinícius. A pior coisa, a pior coisa que tem, a pior coisa que é igual a mulher dele, queria Ter um filho, tem

com três >> que enfia na faca. >> Eu e Alfredo, >> eu e Alfredo, quando a gente chega assim, pessoa fala: "Porra, já sabe, o cara já abteira, fala: "Vai, mano, passa aí você que vai >> agora". O Nadão e Vinícius é car, >> cara, sábado eu fui no no encontro das Ferraris, né, na Fórmula 1, né? Aí eu fui com os grupos dos ferraristas, aí chegou lá eu já, [ __ ] o olho já tava Assim, cara, como é que é tanta gente com dinheiro? Eu não vou tomar dinheiro de ninguém, cara. Chegou lá

o cara, [ __ ] te sigo há muito tempo. Falei: "Opa, qualificação, check". Falei: "Tu já fez algum curso? Tal, pô, tu fatura quanto? Tal, pô, 300 milhões, que legal". Tu fazendo, "Porra, legal, pá, cara". E dei dois ins cara, cara. [ __ ] nunca tinha pensado nisso. Eu falei, [ __ ] treva, né? Consciência, nível alto. Aí eu falei: "Cara, deixa eu Te falar, dá pra gente fazer stories aqui. >> Boa, gostei isso aí. Dá pra gente no estande do G4 agora e fazer um [ __ ] conteúdo para sair no meu YouTube, sair

no meu stories de [ __ ] você fechou no negócio comigo aqui, tu já sabe que tu vai comprar, não vai mudar nada tu comprar agora não, pô. Vamos lá. Ele falou, vamos. >> Aí passou o cartão lá no hisório, fiz o história. Falei: "Pô, agora pode ir lá, Vamos embora. Vamos andar de carro, estamos liberado." Depois tentei caçar mais os dois ou três, mas ficaram escorregadinho. >> Mas calma, calma que eles vão cair. Calma que eles vão cair. >> 30%. Conversão foi boa, >> foi boa, foi boa. >> Yuri, para te seguir na rede

social, >> Yuri Barbosa oficial, >> boa. >> Eu sou o Vinícius Sá e a FCES @fusseistem. Só isso. >> Boa. Ó, Fesos vai tá aí na descrição, quem vier do extremos, eu já tô falando que tem condição especial, já tem esse tal de preso de oportunidade aí, sem apresentação, sem nada, é só QR code mesmo, passar o Pix e garantir os cara, eu se confianço, tá? Eu s confiança. Mas eu vou fazer uma parada maneira, mano. Eu vou fazer um teste aqui, Nardô. Deixa eu te dar um tapa na cara só >> só viralizar aqui,

bot só aparecer no >> au car. >> Eu vou fazer uma parada muito louca. Tô louco. Quem fechar com a fulls aqui, a gente vai marcar um call comigo depois, hein. Então quem fechar com a FEOS desse episódio, eu marco um call depois a gente vê como é que vai fazer essa [ __ ] Vai ser maior loucura. Mas se vier dos extremos, eu vou fazer um call de vendas aí com vocês depois pra gente já mostrar Roy pr os caras, entendeu? Caiu o preço já abaixo, >> né? Se mostrar Roy, >> preço fica Black

Friday. Então é isso aí galera. Pode seguir na rede social. >> Não, calma, você mostrou valor, é diferente. >> Ai moleque brilhante o corro. O amor é venda, [ __ ] Ali venda é amor. Seguind nas redes sociais, >> @bruno. E você? E o meu é @fredoares. Segue o Extremos no Instagram, segue o canal, deixa teu like, comenta e bora Vender. Beleza? Fechado. Agora eu vou lá que eu tenho que dar a injeção na Antônia, na minha filha querida. Um beijo para todos. Até o próximo episódio e bora vender. Valeu. Valeu. >> Até a próxima.