só [Música] existem três perguntas que são mágicas em vendas você não sabia então fica comigo até o final porque essas perguntas mudaram a minha vida e poderão mudar a sua vida também eu chamo jociandre Barbosa da Universidade do Sucesso em vendas e esse é o quinto vídeo de uma série de 30 vídeos nós estamos postando todos os dias de segunda a quinta às 6 horas da manhã e às 18horas dicas de como vender porta a porta extraídos do livro como vender de porta em porta ou mais completo manual do mundo nesse tema Pois é existem
três perguntas que são mágicas em vendas perguntas que te ajudaram a vender muito mais inclusive quando eu descobri essas três perguntas e comecei a aplicar os meus negócios dos meus contatos com os meus clientes eu passei a ganhar mais dinheiro a fechar mais negócios e muitas vezes eu ficava até assim frustrados é Puxa vida porque eu não consegui vender isso aqui para o cliente e hoje a gente consegue vender é o cliente a distância compra paga adiantado confia no trabalho que a gente faz porque eu aprendi essas três perguntas que me aproximam né que fazem
eu está mais próximo do cliente e essas perguntas eu aprendi quando eu vendia de porta em porta e eu aprendi adaptar na minha vida em todas as áreas em qualquer serviço ou produto que a gente possa vender vamos lá então eu vou te apresentar às três perguntas mágicas em venda a primeira pergunta gente é a mais simples de toda pergunte o nome do cliente Esses dias eu estava negociando com o pros pés e eu acabei perdendo a venda porque eu troquei o nome dele Olha só as pessoas detestam quando isso acontece o mesmo eu que
ensino isso cometi esse erro e eu perdi a venda na hora eu percebi que eu tinha perdido a venda né eu troquei o nome do cliente tô passando por um momento bastante difícil na minha vida meu cliente não precisava saber disso mas eu acabei transparecendo isso por meio de um erro não erre pergunte o nome do seu cliente e repita o nome dele várias vezes durante toda a oferta em vendas o nome é como é uma luz mágica na nossa vida quando você chama as pessoas pelo nome você aproxima elas muito mais de você eu
pensa nisso primeira pergunta mágica em vendas é qual é o seu nome então como eu quero conhecer mais você coloca aí na descrição Qual é o seu nome o que é que você vende para que eu possa te ajudar com dicas específicas para o produto e serviço que você vem Além disso você faz seu jabazinho faz sua divulgação aí nos comentários que aqui é permitido também a segunda pergunta mágica e vendas isso faz sentido para você essa pergunta gente é sensacional quando você apresenta uma solução que vender é descobrir necessidade do cliente ajudá-lo a tomar
a melhor decisão para aquela ocasião e ser recompensado por isso você já sabe disso essa é uma reza eu tô cansado de falar isso é vender quando você descobre a necessidade do cliente você apresenta a solução por meio do produto que você representa você pergunta para ele isso faz sentido para você e deixa ele falar como ele como eu sempre digo vender é muito mais perguntar e ouvir do que falar eu tô Escute o cliente escute com atenção quando você faz essa pergunta isso faz sentido para você primeiro você vai descobrir se existe alguma objeção
né porque muitas vezes o cliente não vai comprar você não sabe nem porque aí você já vai descobrir se existe alguma objeção também essa pergunta faz com que o cliente é quem é Fale com ele mesmo né o lado consciente o lado inconsciente essa intracomunicação ele vai se comunicar com ele mesmo e vai dizer Puxa é verdade isso faz sentido para mim não só isso é realmente faz sentido para mim ele antes da gente falar alguma coisa a gente fala com a gente mesmo antes de falar alguma coisa para outra pessoa a gente fala com
a gente mesmo você sabe disso né É ainda comunicação EA comunicação interpessoal quando você fala com outra pessoa antes que haja a comunicação interpessoal primeiro você falou com você mesmo então quando você faz essa pergunta o cliente você ajuda ele a cair a ficha Puxa é verdade isso faz sentido para mim gente essa pergunta vai te ajudar a vender muito mais terceira pergunta e essa pergunta é feita lá no começo na abordagem é uma pergunta muito importante a pergunta é o que vem à sua mente quando você pensa nesse produto depois que você fez aliás
sondagem descobriu a necessidade do cliente e você falou a e para você a empresa que você trabalha o produto que você representa é você faz essa pergunta para o cliente o que vem a sua mente para você vende perfume eu até gravei um vídeo aqui e como vender perfume de porta em porta com várias dicas bacanas vai lá aqui vai aparecer no card aqui e também vai estar no final dos vídeos sugeridos aqui para você tá então se você vende perfumes e pergunta o que é que vem à sua mente quando você lembra de perfume
e deixa eu te falar Talvez ele vai te contar uma história da infância Talvez ele vai te contar uma história é de quando ele conheceu a esposa dele eu quando ela conheceu o seu esposo ou história do primeiro namorado primeiro primeira namorada né vai contar uma história ou ele vai dizer o que ele gosta o que ele sente ele vai lembrar do lugar onde ele gosta de estar quando usa perfumes e tem tô usando exemplo aqui perfume Mas você pode usar qualquer produto o que vem à sua mente quando você lembra disso você faz o
cliente contar para você como eles isso a respeito daquele produto E aí meu amigo aí minha amiga é correr para o abraço e vender muito mais Ei não sai daí agora não eu vou te dar uma quarta dica é que é o bolos aqui do vídeo eu nem falei no começo mas um bom saque do vídeo a quarta pergunta que é uma pergunta mais de quem vendas Eu já falei sobre ela em outro vídeo que é a pergunta de fechamento você não precisa sabe muita gente pergunta quando vai vender E aí vai levar hoje Patroa
E aí vai querer hoje meu bem e aí você vai levar na quer dizer não gente a pergunta mais poderosa e venda é a pergunta ou você dá duas opções para o seu cliente você prefere Amarelo ou azul você quer que eu traga o seu produto no Dia três ou no dia quatro Olha você quer que eu venha durante a manhã ou durante a tarde você gostaria que eu instalar assistir na sua casa na sua empresa pela manhã ou pela tarde quando você dar duas opções ao cliente ele vai escolher uma das duas opções Quando
você diz vai levar ele só tem duas sim ou não e quando você pergunta o acusa pergunta do ou você tá dando a possibilidade de escolher um dos dois produtos ou de uma das duas formas de recebimento né de uma das duas formas de pagamento quando ele responder você rapidamente disso então Assine aqui eu trago no dia tal então negócio fechado né você faz ali o fechamento com essa pergunta gostou dessas dicas quer saber mais não esqueça de adquirir o livro como vender de porta em porta que é o mais completo manual do mundo neste
segmento desse tema lá nós falamos muito sobre essas técnicas e muitas outras técnicas que você vai aprender e aplicar nos seus negócios forte abraço e até o nosso próximo vídeo inscreva-se no canal e continue aprendendo a viver mais com outros vídeos preparados para você ver E aí [Música] [Aplausos] [Música]
