Analisando um Anúncio de Sucesso

hoje nós vamos falar especificamente de anúncios para aquisição de clientes de r$ 3. 000 mensais esse anúncio é basicamente a principal coisa que eu quero te mostrar nessa aula além desse anúncio eu vou te mostrar o anúncio em vídeo também que é um anúncio atual que corrige o problema que eu vejo nesse anúncio hoje hoje eu enxergo um Claro problema técnico nesse anúncio que fez com que a gente trouxesse algum muitos leaders desqualificados através desse anúncio e mesmo com esses problemas técnicos a gente conseguiu fechar contratos que renderam mais de 30. 000 pra gente aí tu percebe pô tem um probleminha técnico nesse anúncio aqui mas a gente conseguiu trazer resultado ele foi Case bem interessante ele foi um Case que fez parte da nossa história como agência que ele foi o primeiro cliente que a gente implementou esse processo de fato esse processo de performance né esse processo focado em resultado se você é novo aqui não sabe do que eu tô falando assiste a Live 33 depois a gente de fato conseguiu levar o delivery dele do zero ao 64.

000 E aí tu pode até se perguntar pô Lucas Mas como que ele virou cliente você se ele tava do zero ele não faturava como é que ele é cliente como é que ele pagava R 3. 000 mensagens para você porque o delivery dele foi do 0 a 64. 000 mas ele não fazia delivery antes ele tinha uma operação física já tinha Unos clientes lá que pagavam que compravam diretamente no ponto de vendas dele e a gente implementou um delivery do absoluto zero e a gente levou esse delivery para 64.

000 de faturamento em 30 dias o principal defeito desse anúncio primeira Primeiro vamos falar daquilo que tá certo nele e depois eu vou reforçar esse defeito porque eu quero te entregar isso daqui e eu também não acredito naquele lance de ah Copie colhe o meu funil e pá o que que eu vejo que deu que fez com que esse anúncio tivesse resultados expressivos primeiro o mecanismo que usamos para ir do zero aos 64. 000 faturados com delivery de hot dog dias eu reforcei uma coisa com vocês na última Live que é bem importante e eu trouxe uma um lembrete para ela nessa Live de hoje que é aquela questão de que no anúncio eu não vendo o meu serviço o objetivo do anúncio não é vender o meu serviço o objetivo do anúncio é Despertar a curiosidade do dono de empresa fazê-lo clicar fazê-lo querer saber mais quando eu falo o mecanismo que usamos para ir do zero ao 64. 000 faturados com delivery de hot dog isso desperta o interesse dele em queria saber mais e a gente precisa compreender também o contexto esse anúncio não estava separado assim ele tinha uma legenda e eu vou te mostrar a legenda em inteira desse anúncio aqui que tem uma coisa que não dá pra gente rastrear né Será que o cara que fechou comigo ele fechou porque ele viu a legenda ou porque ele viu o anúncio em imagem eu não sei se foi a imagem que fez ele clicar ou se foi a legenda Mas o que eu sei é que eles dificilmente leem a legenda se a imagem não foi interessante o suficiente Então vamos pensar Vamos fazer uma engenharia reversa do que que fez esse anúncio trazer com um único cliente mais de 30.

000 pra gente a imagem tinha que ser interessante o suficiente Eu já percebi que a gente já testou anúncios com aquelas imagens óbvias e se você for ver agências que estão começando tu vai ver o perfil de uma agência no lá no próprio Instagram é sempre aquela coisa né Tu vai ali num free pique da vida aí tu coloca ali Graphic alguma coisa assim Big Data aí tu vai ver o anúncio padrão da agência é isso aqui ó veja como a sua empresa poderia estar vendendo mais utilizando a Internet aí coloca uma foto de um cara assim aí tem lá uma galera analisando os dados da empresa e o cara coloca o CTA da agência dele a nossa experiência prática com esse tipo de de ação aqui não é uma experiência prática que funciona é uma coisa que eu acredito que tá muito genérico É uma coisa que eu acredito que eles não funcionam muito bem motivos óbvios eles não quebram o padrão le tá acostumado a ver um monte dessas coisas aqui agora ele para e vê um anúncio com um cara segurando dois hot dogs ali do nada tá diferente tem aquele lance da quebra de padrão se a gente volta lá o que que é o checklist de um anúncio ele tem que ser chamativo suficiente esse anúncio tá chamativo suficiente o suficiente é subjetivo mas eu acho que ele foi chamativo o suficiente para fazer algumas empresas clicarem agendarem uma reunião e fecharem um contrato então eu vou considerar que ele compriu isso o que que eu acredito que fez com que ele fosse chamativo retorno de 13 vezes o valor investido mecanismo 64 1000 faturados com delivery de hot dog em 30 dias e todas essas coisas o cara aqui segurando né o nosso cliente aqui segurando os dois hot dogs que é uma imagem que quebra um pouco o padrão daquilo que o usuário está meio que quase como um um um zumbi ali vendo no Fed então ele tá rolando um monte de imagem igual aquelas fotos de banco de imagem tudo igual uns caras enfim um negócio genérico ele para e vê isso daqui então eu acho que ele foi chamativo suficiente ter uma oferta magnética o suficiente cara é o mecanismo que nós usamos para ir do 0 a 64. 000 em 30 dias retorno de 1 vezes 13 vezes o valor investido é uma oferta que foi sufici eficientemente magnética para trazer esses clientes pra página e fazer eles darem atenção que a gente precisava que eles dessem pra gente focar em uma dor ou desejo realmente relevantes para o decisor eu não estou falando nesse anúncio aqui sobre o mecanismo que usamos para conseguir aumentar o alcance das campanhas do nosso Lead ou mecanismos que mecanismo que usamos para fazer tráfego pago de forma interessante pro nosso cliente por que a sua empresa deveria investir no Facebook ads isso não é uma dor relevante pro cliente Isso não é um desejo relevante pro cliente agora 64. 000 de faturamento em 30 dias retorno de 13 vezes o valor investido isso é interessante isso foca em um desejo realmente relevante pra pessoa que é a pessoa que eu estou focando a pessoa com quem eu quero falar então eu acho que ele cumpre isso também segmentar o seu público na mensagem aqui eu acho que a gente pecou nesse anúncio nós segmentamos pela mensagem com esse anúncio aqui só que eu segmente um nicho e não uma faixa de faturamento porque eu não tinha esse conceito Claro na minha cabeça conceito que eu ensino para vocês hoje vem aqui lá no meu Instagram ó e lê esse destaque aqui ó nichos Dá uma lida nesse destaque porque eu te falo de de uma coisa que eu ainda não sabia nesse momento que era o fato de que muito mais importante do que o nicho é a faixa de faturamento do cliente então esse anúncio ele segmenta para um nicho ele atraiu muito mais empresas que trabalham com comida do que empresas que trabalham em qualquer outro setor diria que ele não cumpriu ele segmentou mas ele segmentou o público errado eu não me importo em segmentar donos de um determinado setor eu quero segmentar empresas que estão na faixa de faturamento ideal para aquilo que é o meu negócio e o anúncio em vídeo que eu vou te mostrar daqui a pouquinho assim que a gente terminar de analisar Esse é um anúncio que já cumpre esse requisito que é um anúncio recente eu gravei alguns dias atrás já tá rodando e já trouxe de qualificado pra gente atribua da forma correta na ferramenta isso daqui é uma parada que eu mostrei no detalhe para vocês na Live passada mas basicamente o que eu quero que tu compreendo aqui é lá no teu formulário se esse lide preencher uma faixa de faturamento de até 50.

000 ele vai para uma página se ele preencher uma faixa de faturamento acima de 50. 000 ele vai paraa outra página e a gente só considera como evento de conversão a página para onde os leads que são financeiramente qualificados foram redirecionados porque desse modo eu faço com que o Facebook otimize as minhas campanhas campanhas para atrair leads cada vez mais qualificados e não leads no geral eu explico isso em detalhes também na Live 39 não te mostro na ferramenta porque é uma coisa que a gente mesmo pode gravar um tutorial para colocar aqui no YouTube de 5 minutos para te ensinar como fazer isso dentro do Facebook ads então atribua de forma correta na ferramenta não vou dizer que a gente fazia isso porque nessa época a gente também não fazia isso uma coisa que a gente passou a fazer mais pra frente é fazer essa diferenciação dos leads pós preenchimento do formulário mas esse anúncio ele tem basicamente essas esses acertos e esses problemas o principal problema dele Na minha percepção É exatamente esse problema que o Wesley destacou aqui no chat que é o fato de que quando eu falo que é do zero ao 64. 000 primeiro rolava uns rate no comentário aleatório de gente dizendo Ah isso é impossível não sei o que não tem como eu já tenho uma empresa e não tem como fazer isso primeiro que tem Unos haers tu só ignora tu exclui bloqueia não dá í nada dí nada mas traziam muitas trazia muitas pessoas aspirantes a empreendedores porque as pessoas pensavam pô do zero a 64.

000 eu quero eu não tenho uma empresa que fatura 64. 000 mas eu tenho uma empresa que fatura zero então eu quero aprender o que que vocês fazem eu quero conversar com vocês para que vocês me mostrem o que vocês fazem para conseguir construir uma empresa de R 64. 000 de faturamento com delivery eu quero daqui a 30 dias fazer 64.

000 no meu delivery Então esse anúncio tinha esse defeito e o mais interessante é que mesmo com esse defeito ele trouxe mais de 30.