[Música] E aí Andressa rapaz eu vou te dar eu vou te dar um apelido ali tá bom não dá é melhor que aleluia aleluia mentira tudo brincadeira viu gente Ela ali tá fazendo essa Live aqui com a gente porque porque ela teve resultado com Stories 10x e ela me contou e eu falei ó se você mandar e eu tô inclusive se você tá assistindo aí eu estou colhendo novos depoimentos do story 10x que não sejam só de produtos digitais por exemplo o caso da lei que é advogada e a gente tem tem uma mulher que vende pijama tem um cara que vende cachaça advogado tudo social mídia então você que tiver me manda e ela me contou e ela também ficou lembrava comigo que eu falei que o negócio bom gente eu comprei o curso dos pontos dele né já tava querendo entrar no fluxo já porque eu era assim Érico Rocha Me desculpe mas eu não consigo entender o jeito dele falar não dá para mim é muito lento normal gente não é mal é identificação é igual advogado do outro lado do mundo se identificar com ele vontade de não mas por exemplo e eu comprei seu curso e gostei indiquei para outras pessoas isso aqui é pior que a gente passa a ser representante sem ganhar comissão dos seus a gente faz propaganda de graça mesmo porque vale a pena é simples a linguagem simples as brincadeiras sem graça mas que quebra um pouco né aquela coisa chata do marketing quem não é da área detesta por exemplo eu sou advogada não estudei marca aqui na minha vida Inclusive a gente nem pode fazer muito marketing né tem que ser uma coisa muito limitada pela lei tudo mas o curso dá aquelas brechas a gente consegue fazer uma limonada com limão né e eu comecei a vender Mas você tinha visto não era escalável e eu só tenho produto físico que eu percebi né e eu comecei a aplicar as técnicas bem simples gente não vê o curso todo vou dizer para vocês em um mês estourou não tô exagerando só você é o histórico é você saber falar é você aprender a atenção do cliente você mostrar resultado Isso é muito bom também entendeu você mostrar depoimento das pessoas responder as perguntas dos clientes enfim é que nunca se deram certo então eu sou muito satisfeito aqui chateado que eu fico estudando para contar minhas piadas à noite eu fico anotando vai ser boa para ela vir aqui e falar que minhas piadas sem graça não tem graça você tem a sua sorte é o seu cabelo porque as piadas não esqueçam não vai por aí Não continue contando porque quebra imagina tu tá vendo a hora de matemática o professor Conta uma piada é melhor do que não ter piada entendeu [Música] que fica falando advoguei minha sardinha também então Gente eu estou em Portugal tá na verdade no escritório é tem tudo eu não sou sozinha no escritório tem outras pessoas Inclusive eu tô agora querendo cliente dos Estados Unidos fechamos o contrato com ele agora muito bom trouxe ele para ver o que eles querem aprender aqui e aí tava almoçando e sair limpar o carro para poder falar contigo né mas nós não vendemos sonhos eu não gosto dessa palavra sonho tá nós vendemos a vida real só que de outra forma que a pessoa que quer morar para Europa e tem a chance de poder ter nacionalidade italiana portuguesa espanhola José safaditas qualquer tipo de nacionalidade a gente trata disso para pessoa ajuda a pessoa a poder dar entrada também então não é sonho eu vi ele ser uma realidade diferente porque se você me perguntar se eu gosto mais do Brasil de Portugal eu vou dizer você tá me perguntando se eu gosto mais da minha mãe e do meu pai então eu sou brasileiro nasci no Brasil mas tem origem de português então Então vamos lá agora vamos falar sério agora vou tentar conversar um negócio para você que a gente conversou lá no box não estava conversando e eu vou passar para você algumas ideias e para galera que tá com o mesmo problema quando eu falo para você o seu negócio Não é tão escalável não é a grande escala parece bom ou ruim que ela ficou desesperada faz o quê aí você diz que todo mundo sonha comigo né eu tive pesadelo olha só o que que é legal primeiro que nos primeiros momentos de todos os negócios de vocês vocês estão começando não sei se é o seu caso principalmente a entender de marketing então o primeiro momento do seu negócio ele não precisa ser escalado Você sabia disso nem deve ser também não me disse isso vai começar É mas o que que é escala que quer uma coisa escalável vou te dar exemplos de coisas que são escaláveis né e serviço é um exemplo de uma coisa que é pouco escalável produto ainda mais produto digital ele é muito escalável então é muito escalado porque porque não tá dependendo do tempo de alguém então Toda vez que você vai depender do seu tempo ou do tempo de algumas pessoas você vai ter mais dificuldade escala você vai ter que contratar quantas pessoas você consegue atender por dia vocês talvez sete quantas eu consigo vender por dia se eu quiser vender mil havendo então é mais fácil é isso é mais fácil de escalar do que o serviço em si mas nada impede com que você que tenha um produto um serviço por exemplo que você tem você tem uma opção que não dependa do seu serviço para as pessoas também que vai ter gente que vai querer pagar pelo serviço para você fazer pela pessoa e vai ter gente que você vai só ensinar ela vai ter que fazer por ela mesmo das etapas né já é mais escalado mas o seu nicho em si não é um lixo de grande tração como por exemplo saúde sexualidade dinheiro ele não é gigantesca primeiro que não é nem todo mundo do Brasil que pode morar no ponto não é com cidadania e tal Então você já não é milhões de formas só processo inclusive vai ser aprovado era trabalho que as pessoas que quiserem vir para cá já para tentar encontrar trabalho não ficar ilegal o governo criou e o governo que propôs essa esse projeto de lei para ser aprovado porque eles querem o quê controlar quem tá entrando aqui de forma ilegal então eles criaram uma forma de saber quem é que tá vindo para cá para trabalhar E então vai ser direcionado liga ainda assim não é um produto de ultramassa não é um produto daqueles que a gente fala um produto caramba que vai ser aquele produto que vai ser vai estar entre os que mais vendem me parece que não mas aí que vem a pergunta você quer ser a top 10 hotmart eu acho que com esse produto vai ser muito difícil [Música] Então vamos que é impossível mas vai ser muito difícil E é verdade eu não posso igual você falou que não vende sonho também vendo a realidade porque porque historicamente nos últimos anos desde que começou a hotmart Até agora nunca teve um produto de morar em Portugal como top 10 do mundo mas Tem uma galera que quer morar mas eu tô olhando eu tô sendo mais realista aqui com você eu acho que não dá para ser o top 10 mas dá para se viver muito bem com isso talvez múltiplo 7 dígitos por ano Isso já é bom dois três milhões por ano ele não tá tentando me abrir os olhos porque eu não não tenho nem plano nenhum de chegar em hotmart nem nada entendeu é mais é pensar em ensinar para as pessoas o objetivo que eu comprei seu curso não era vender só cidadania para que venham para cá que esse é o maior falha do ser humano é isso achar que vai caber o Brasil dentro de Portugal não vai saber na hora que vai explodir o problema é que as pessoas que estão aqui mesmo em português e os brasileiros que já estão e os que estão querendo vir vem sem compreender as leis daqui e a gente pensa que o português é fácil não é é parecido e tal mas é eles têm a forma de interpretação diferente então se você consegue comprar especialmente para como renda casa com isso sim vale a pena e não é só para quem quer vir para cá é para quem tá aqui é para quem é português também e é para quem então já escalei um pouquinho mais tá vendo na verdade se abriu para outras possibilidades né mas a escala mesmo eu acredito que não é como se você falasse assim ah eu ensino japonês é um produto menos escalável com um cara que ensina inglês concorda claro então foi esse a dica que eu quis te dar naquele momento e aí para produto que Teoricamente são menos escalados você já sabe que não vai vender para um volume gigante de pessoas foi a primeira coisa que você tem que pensar você Tá acertando a mão nisso isso porque se eu não se eu sei que eu não vou vender para duas três mil pessoas por mês o que que eu tenho que fazer eu tenho que vender de um preço que me dê uma boa margem É porque tem que ser prefere vender 1097 ou um de 1000 então o que que acontece você vai ter que vender relativamente mais caro e você acertou nisso você tá vendendo o produto o serviço perdão está tendo lucro e como você falou explodiu estourou depois que você começou a fazer e tá no caminho certo só que está se angustiando pelos motivos errados e eu conheço uma galera que me manda mensagem na bitolar bitolado com escala como é que o escala como é que eu consigo escala Nossa você tá no primeiro no segundo ano esquece escala você nem tá na fase de escalar você tá na fase de estruturar a primeira etapa eu gosto de dividir assim a primeira etapa do projeto é concepção Inclusive eu tava fazendo um Stories 10x hoje sobre concepção de produtos vou até pegar vou responder todo mundo que me mandar hoje inclusive viu de dando ideia de concepção de produto Dê uma ideia para uma menina de criar um jogo de uma ideia para um outro carro e vou dando as ideias para galera Então a primeira etapa é a concepção você já tinha isso meio orientado na sua cabeça que você já fazia isso aí há muitos anos já vinha da sua profissão já sabe mais de 20 anos mas aí quando você vem com a cabeça de venda todo santo dia você pega essa concepção de 20 anos e começa a colocar uns temperos especiais que em cima vendo todo santo dia metodologia nomenclatura autoralidade diferenciação você começa a ficar meio única pessoas começam até te desejar mais depois você ajusta o preço que a pessoa que usa como escalar para médicos tem um público alvo na no Instagram muitos médicos que querem também fazer dessa forma seja vim para Europa vai ter menos menos clientes Claro né Portugal menor mas ele pode falar também isso não é escalar né marketing digital a palavra escalar significa ultrapassar a barreira das horas do dia é isso que eu entendo de escalar por isso que eu fiquei triste quando você falou que não ia escalar por exemplo nós temos números 100 200 300 mil vendas tomei 3 mil vendas por mês isso aí é uma escala muito grande esse não é uma escolha de lixo e quando você começa a não vender só serviço você tem mais possibilidade de escala mas essencialmente não é só porque você pode vender para todo mundo que todo mundo vai comprar por exemplo um produto digital que ensina tem uma menina que juro para você que tem uma menina que ensina negócio de poeira não tendencialmente ela pode ser escalável qualquer tipo é fácil de vender não existe barreira ela pode vender no mundo inteiro e tal só que a realidade é que poucas pessoas vão se interessar por um curso de massagens com eles anões então é igual o curso de japonês qualquer não existe barreira de tempo de qualquer pessoa pode ir lá e comprar um curso japonês ele pode vender um ou 10 mil cursos no mesmo dia não teria problema o problema é ter pessoas suficiente para conseguir comprar esse curso porque aí a barreira dessa escala é o próprio interesse né no seu caso tem outros né não dá que nem você falou não vai caber todo mundo do Brasil em Portugal Então vai chegar o momento que isso vai colapsar e a coisa não vai funcionar então não necessariamente você precisa de trabalhar numa altíssimo escala você pode eu acho que recomendava mas no começo para todo mundo eu não recomendo que tem escala escala é vender muito em grande volume porque você nem tá pronto para vender em grande volume por exemplo no início do primeiro ano você vai errar muito você vai ter problema na sua área de membro eu tive na União de 10x recente agora quem estava testando uma nova funcionalidade deu problema era mais fácil Se eu tivesse esse problema quando eu tinha 30 40 60 sem alunos a gente tá lá com oito mil na 12 mil sei lá alunos imagina da problema com 12 mil Então no início não precisa de escala e não é fácil ter escala no início de que que você precisa fazer a concepção direitinho do produto vou fazer as etapas que eu acredito que você devia fazer e qual que você tá então a concepção do produto depois botar o tempero do vendedor nessa concepção para que você consiga vender mais do que seus concorrentes e mais caro com uma margem maior tanto um mês concepção ponto dois é elementos de comunicação você precisa da sua página de vendas boas seu vídeo de vendas bom sua identidade do comunicador tudo aquilo que eu ensino lá dentro vendo todo santo dia os três dias do marketing dentro do produto depois a Mandala começar a criar anúncio para atrair as pessoas tanto para o seu perfil quanto essa página de vendas Você já criou depois você vai para o mercado e testa então concepção elemento de comunicação teste depois do teste vem a escala não depois vem o processo de otimização colher resultado aumentar margem de lucro criar mais conteúdo para criar mais remarketing fazer isso que eu tô fazendo aqui agora uma Live para por exemplo vai que a gente vai comprar hoje depois que eu falar com todas essas coisas que eu ensino aqui que eu falei vai estar lá dentro vendo todo santo dia tinha gente que não comprou e vai comprar hoje vai aumentar minha margem e ainda assim não tem muito escala essa Live aqui tem 41544 pessoas se eu vender 5 hoje vamos imaginar que só dessa Live eu vendo uma simples historicamente é por aí uns três de três a cinco Isso é uma grande escala ou é uma baixa escala baixa não abaixa escala mas quem que ganha vamos fazer que a gente vai vendo sim dois de 500 vezes quem que ganha 12. 500 em uma hora de conversa na hora do almoço que você conhece uma hora Mas você vai ter quanto tempo prestar esse contrato 12. 500 isso só nessa hora depois eu pego assim ela para a galera Então essa molinha aqui é uma escala absurdamente Grande não eu preciso de muita escala para isso só dessa parada antes disso eu já tinha vendido né então quando a gente fala que eu consigo vender vamos lá se eu faço 30 vendas de 2.
500 que é a média que eu faço hoje por dia a gente tá falando de não 15 vendas por dia uma baixa escala concorda por dia só durante mas caso eu faço isso é mais de um milhão por mês é mais um milhão por mês ou seja dá o que ganhar mais de um milhão por mês em baixo escala então quando a gente fala que ah o seu nicho não é tão escalada não é tão uma notícia tão ruim quanto você imagina esse que eu quero que você entenda porque quando você fala em alta escala é são startups que querem isso sei lá quem vai trabalhar com educação mesmo geral quem vai trabalhar com saúde quem vai trabalhar com sei lá dor nas costas em cima de inglês Aí é um negócio muito gigante mas o meu aqui que eu trabalho com marketing digital ao contrário do que as pessoas acham não é uma outra escala gigante por dia cada vez mais vezes menos mas é mais de um milhão por mês eu tenho outros produtos né juntando mentoria tal o foco é a loucura de que precisa de uma escala gigante Ela não é uma realidade tão eu conheço pessoas no inícios muito pequenos e que ganham muito bem e tem uma qualidade de vida muito boa trabalhando só com digital a escala gigante essa parada que botaram na cabeça de vocês não é Ultra é necessário agora para fazer as 15 vendas às vezes eu vou precisar de muito mais gente né no meu perfil tem quantas pessoas 300 mil Então nesse ponto eu começo a buscar uma escala maior de pessoas e talvez você não vai ter esse Brasil inteiro que eu tenho que quer né abrir um negócio por exemplo que necessariamente vai querer morar em Portugal ou que vai poder morar em Portugal por n motivo né então que eu quero que você pense não necessariamente você precisa de tanto esse carro você só precisa precificar bem para atender com uma margem boa que arte você já tá fazendo já já estamos pensando já em a minha dúvida era que a gente tem já do escritório né não é só eu é mais pessoas e faz a página dentro dessa página página de vendas o que faz separado tem várias dúvidas né que a gente vai fazer no curso que a gente vai vai surgindo as dúvidas vai ter sido as aulas e vai ter mais dúvidas aí vai eu tenho uns detalhes assim que você tem que ver porque não vou te falar uma parada sobre página E aí serve Tanto para você quanto para todos os outros pessoas aí que são do mercado mais corporativo mais formal menos da minha escola aqui do digital mas essa dica assim que eu der para vocês muda o jogo tá para quando vocês estiverem fazendo tráfego para quando vocês fizerem qualquer coisa que vocês vão fazer um site é uma coisa boa ou ruim tem um site tem alguns que você formou De onde você é isso é importante o site normalmente um site institucional ele é eu costumo falar isso aí anos 90 um site institucionais como é que era o site institucional dos anos 90 quem somos contatos serviço portifólio Fale Conosco Qual que é o problema desse site nesse site é vou te falar qual é o problema de um site num site O que que a pessoa faz o usuário navega por onde ele quer então ele entra no seu site ele vai ver deixa eu ver o serviço dela deixa eu ver o contato deixa eu ver o currículo uma página você conduz a navegação então nos site a pessoa navega sozinho em uma página você conduz para onde ela quer então no site ele provavelmente é cheio de links o link para sua rede social o link para o seu currículo e dependendo de onde essa pessoa tá e de onde vai eu não quero que ela veja o meu currículo eu não quero que ela veja minha rede social ou eu não quero que ela veja os outros serviços que eu fiz então eu conduzo para onde ela quer eu costumo dizer que numa página normalmente só tem um caminho possível o caminho que eu quero que ela termine se for uma página de vendas o único lugar que ela vai ter não vai ter nenhum link só vai ter um lugar para ela ir o botão de vendas Se for para captura de Elite só vai ter um botão que é o botão de cadastro se for para fechar a pessoa pelo WhatsApp só vai ter um botão que é do WhatsApp só tem duas saídas ou para onde eu quero que ela vá ou para clicar no x e sair da minha página eu não deixo ela ir para outro lugar porque depois ela se esquece que que ela deve fazer ela vai navegar ela se distrai então toda vez que eu penso no site eu penso sempre assim qual que é a única coisa que eu quero que essa pessoa faça no caso de serviço qual que seria a única coisa que eu gostaria que uma pessoa se eu tivesse vendendo advogado eu gostaria que né isso mas ninguém vai contratar é muito difícil a pessoa contratar ali na hora o primeiro caminho o único caminho todo levaria para um único lugar que seria um botão de WhatsApp se eu tivesse vendendo serviço que seria o seu caso tem também bem mas então meu seria o único tipo eu botaria lá o meu a minha história botaria meus argumentos botaria minha sessões botarem meus depoimentos botaria minha rede lá e botaria meu que meu f o d faria a página com a estrutura do venda todo santo dia mas todos os caminhos no final levaria para um botão de WhatsApp para eu conversar com uma pessoa e marcar um agendamento que é como eu faço conflitoria no fluxo eu não tenho um botão para uma página de vendas e o cara pagar um fecal tem um botão para ele agendar uma Call nessa Call a gente faz uma apresentação e depois da apresentação que eu cobro porque é um produto de altíssimo ticket custa r$ 40. 000 no seu caso também quanto que é para fazer um serviço desse com você depende do tipo de nacionalidade Mas fica a volta de mil e poucos euros uns r$ 5000 dependendo de como for dá até para você fazer um vídeo e a pessoa pagar direto mas eu acho que o mundo do serviço é mais interessante ela tirar as dúvidas com você direto no WhatsApp normalmente assim que você fecha eu acredito não mas eu coloco o link nos Stories direto do WhatsApp [Música] eu vou atendo diretamente comigo ou com a minha secretária então é entendeu que tá do meu lado vamos dizer que é 90%.
