Porque alguns artesanatos conseguem ser vendidos com preço tão alto e outros não? Porque alguns olha e você pensa: "Cara, isso vale muito e outros não vou pagar isso nem ferrando". O vídeo vai ser sobre isso, porque a parte de como as pessoas enxergam o nosso trabalho influencia completamente se ela vai achar aquilo caro ou barato.
Então pode ter dois artesanatos idênticos, mesmo acabamento, tudo e ainda assim uma pessoa vai preferir pagar R$ 500 em um e vai achar caro demais pagar 50 em outro. Se você não me conhece, eu me chamo Cécile e eu ensino criação de conteúdo para produto artesanal. E esse tema aqui é extremamente importante porque gera muita revolta, principalmente quando a gente começa a comparar com outras pessoas, com outros perfis e fala: "Caramba, o meu produto é muito mais bonito, mas essa pessoa tá conseguindo vender tão caro e ninguém tá questionando e no meu tenho que parcelar R$ 50 em 12 vezes para alguém finalmente comprar de mim".
Então eu entendo essa frustração, por isso que eu trouxe esse vídeo aqui para vocês hoje. Pra gente entender porque isso acontece, basta a gente lembrar e parar para pensar em certos estereótipos. a gente vai e vai julgar um elemento, uma cena, um objeto com base em experiências passadas, com base naquilo que a gente tem de informação e principalmente naquilo que a gente entende no caso de ser boa ou má qualidade.
Se a gente vê um ambiente super bagunçado, por mais que a pessoa seja organizada, não interessa. A primeira coisa que vai vir na sua cabeça é: "Ela é desorganizada, é preguiçosa, é bagunceira. Não interessa o que a pessoa é.
Aquela visão superficial que você está tendo é o que você vai primeiro julgar e vai tomar como verdade até você conhecer a pessoa e ver que não, aquele dia ela tava cansada e por isso deixou a casa bagunçada, por exemplo. E esse é só um exemplo, mas quando a gente pega e tá falando de produto artesanal, ele vai ser avaliado basicamente com aquilo que você tá mostrando. Porque quando a gente tá divulgando o nosso trabalho no digital, a nossa vitrine é o nosso perfil.
E quem monta aquela vitrine? A gente mesmo. Então a gente que vai selecionar o tipo de conteúdo que entra, o tipo de fotografia que a gente faz, a forma como a gente filma, as luzes que a gente usa, o tipo de edição.
Nós temos total controle nisso. Então é ótimo porque dá pra gente conseguir resolver muita coisa. Quando a pessoa olha o teu conteúdo, é com base nisso que você está mostrando para ela que ela vai julgar se aquilo é caro ou barato.
Não interessa o que é de fato ali nos bastidores, mas sim aquilo que você está comunicando e passando para ela. A percepção de valor que a pessoa tem é baseada exclusivamente num primeiro momento, naquilo que você tá mostrando, aquilo que você selecionou para compartilhar com ela. E eu estou dizendo isso para entender que isso é um conjunto de coisas que afetam.
Então não é assim, ah, filma desse jeito que vai melhorar a percepção ou faz isso ou faz aquilo. É o conjunto. Porque não adianta, por exemplo, você se dedicar em fazer uma imagem linda.
E eu já vi vários perfis assim, a fotografia tá maravilhosa, mas quando você entra no reals, tudo cagado. imagem de péssima qualidade, não tem edição, não tem ajuste ali de cores, o tipo de conteúdo que a pessoa faz, tudo isso influencia e comunica alguma coisa. O ponto aqui não é você inventar nada, é você prestar atenção no que você quer pôr na vitrine da tua loja, que tipo de coisa que você quer pôr.
Você vai querer aquilo que valorize. Então a gente precisa tirar todo o ruído que faz o nosso produto acabar parecendo um pouco barato demais. Uma dessas coisas que faz trazer essa ideia de que tá barato é, por exemplo, a maneira como você escreve, o que você tá escrevendo, o a forma como você está direcionando a pessoa.
Por quê? Baseada em várias coisas que ela já viu também de outras artesãs, a forma como ela já pediu alguma encomenda ou fez algum tipo de orçamento, se a sua escrita, a forma como você tá apresentando é igual a de uma outra coisa que ela comprou e foi barata, ela já vai ligar que também é barato e a culpa não é dela, tá? é uma forma que o nosso cérebro tem de acabar economizando energia.
Então, para economizar essa energia, ele sempre vai fazer associações e ele vai lembrar de experiências passadas. Se a forma como você escreve, a forma como você filma, tudo isso lembra algum outro produto que ela já viu e era muito barato, ela vai associar como se o seu também fosse muito barato. Outro ponto que é extremamente assim influenciador é a parte visual.
Eu falei aqui da filmagem da luz e de fato tudo isso acaba influenciando os objetos que você coloca para compor o seu cenário, o tipo de objeto, o tipo de trend que você participa, até a letra que você coloca, a fonte, tudo isso acaba influenciando. Por isso que se você acaba pesquisando sobre produtos de luxo, marca premium, você percebe que algumas tm umas fontes mais serifadas e outras não. E exatamente por isso que o trabalho de um design é extremamente importante, porque aquilo tudo já comunica, como, por exemplo, se a gente tem coisas mais retas, cheio de cantos, ela é muito mais rígida, mas ela também é mais organizada.
Se tem algo mais redondo, curvo, aí já vem algo mais próximo, mais acolhedor. Por exemplo, aqui não entra na questão de barato ou caro, mas só para você entender como a percepção realmente afeta. Imagina que você trabalha com enxoval de bebê.
Bebê é algo que, né, fofinho, bonitinho, é aquela coisa assim, um gostosinho. Aí na hora de você mostrar o enxoval, você vai mostrar o quê? A toalha, o lençol, enfim.
Se você coloca a imagem toda com o lençol dobrado, sabe, no quadradinho ali, ele vai trazer uma impressão de que a textura ali é muito rígida. E rigidez não combina com criança, muito menos com recém-nascido. Mas se você pega sua toalha, faz um rolinho e filma com um rolinho, por mais que talvez o tecido não seja tão macio, pelo fato dele tá enrolado, ele vai trazer essa sensação de maciez.
E por isso que é importante a gente saber um pouco dessas coisas, porque elas mudam tanto a percepção de valor quanto também o sentimento, a sensação que a gente quer que a pessoa tenha com o nosso produto. Voltando para essa questão visual. A gente também tem influência das luzes.
Então, se você filma de dia, você tem que prestar atenção no tipo de iluminação que você tá usando, se está com uma certa claridade. Mas também tudo isso depende da comunicação que você quer passar com aquele conteúdo específico. Por exemplo, se você tá filmando de noite e tá usando luz de LED, ela serve para gerar um outro tipo de sentimento.
não é para mostrar exatamente todos os detalhes do seu trabalho, mas sim acabar trazendo uma sensação mais de aconchego, de calmaria. Então isso aí também a gente precisa pesar. O importante é a forma como você está filmando, ela está condizente com aquilo que você quer que a pessoa sinta.
Esse é o principal ponto para poder saber essa questão de percepção de valor. E aí se a gente pega um perfil e olha o feed da pessoa, se tem conteúdos que tem trend que não tem relação nenhuma com produto, tem trend falando de empreendedor e você não vende para empreendedora, tem trend falando de cliente. imagem de inteligência artificial, porque você tá comemorando alguma coisa, tem um desenho, tem uma flor, tem essa bagunça visual diminui a percepção de valor que a pessoa tem sobre o seu trabalho, por traz desorganização.
Então, é como se a sua casa tivesse bagunçada, como se ela tivesse várias decorações que não fazem sentido algum. Não é sobre ter coisas diferentes, é sobre não fazer sentido. A comunicação a cada momento tá dizendo uma coisa diferente e essa incoerência, além de trazer insegurança, também a pessoa vai começar a olhar o teu produto como algo barato demais, porque tudo aquilo que é mais caro, monetariamente falando, o preço mais alto, é mais organizado.
E até se é bagunçado, é uma bagunça organizada. Aquilo que tá parecendo tem uma motivação, não tá ali só por tá. Se o seu conteúdo ele não tem uma organização, se cada hora você tá postando uma coisa diferente, a sua mensagem tá toda confusa, é como se tivesse tudo bagunçado.
E algo que tem valor não é bagunçado, ele é organizado. E aqui eu não tô falando para você fazer o feed bonitinho, não, mas é para ele ser coerente, não é para você postar uma foto de flor, depois uma foto em preto e branco, depois uma Iá. É isso que tá prejudicando.
E aí a gente percebe que de fato são vários pontos. Então, imagina que você tá filmando o seu produto e você começa a tremer, a minha mão treme demais. Então, vá e use um tripé.
Use o tripé para poder melhorar a qualidade. E aí às vezes vem aquela ideia do: "Ah, não, mas eu não quero investir, pô, é o teu negócio. " Se você que conhece o teu negócio, não quer investir, você acha que outra pessoa vai investir por você?
vai querer comprar o teu produto. Se um tripé, por exemplo, um tripé desse custa uns R$ 20 ali na Shopee e ele vai melhorar muito a qualidade, porque você não vai ficar tremendo e se não tem essa coisa mais trêmula, a pessoa vai ver aquilo mais com clareza, mais organizado e aí vai aumentar a percepção de valor. Aí você prefere não investir no tripé, ficar tentando dar jeito, mas aí vai tremendo e aí vai cair na qualidade, sendo que esses R$ 30 investidos você facilmente iria recuperar, porque você estaria agregando valor ao seu trabalho.
E antes da gente finalizar, eu quero falar um ponto que é extremamente importante. Às vezes tem gente que coloca que o produto é premium ou luxo como uma forma de agregar valor pra pessoa já vir com a ideia de que não é caro. Aqui tem que ter muito cuidado porque pode ser um baita tiro no pé.
Porque se você fala que o teu produto é luxo, a pessoa quer um conteúdo luxo. Ela quer uma estética de luxo. E por que que eu estou dizendo isso?
Eu já vi muito conteúdo, muito perfil, muito perfil mesmo, onde lá na bi a pessoa fala que é luxo. Na hora que você olha o conteúdo, a imagem não tem qualidade, a edição está ruim, o áudio está ruim, o perfil todo, os outros conteúdos não têm coerência entre si. O luxo não é sobre você dizer que é luxo, é a pessoa perceber que aquilo é algo luxuoso.
Então é a qualidade do vídeo que você está fazendo. Pô, se eu escuto que é luxo, eu imagino algo de alta qualidade. Por isso tem que tomar muito cuidado.
Não é só falar que é prema ou luxo, não. O conteúdo e a parte visual, ela tem que est alinhada com isso, senão gera incoerência e a incoerência gera insegurança e a pessoa não vai comprar e além disso ela vai achar que tá tudo caro, que você só tá falando que é luz de prêmio para conseguir cobrar mais caro, mesmo que o seu insumo seja alto. Isso a pessoa não vai saber, porque é aquilo que eu falei logo no início, o seu conteúdo é a vitrine.
Então você tá mostrando uma vitrine que não tá de boa qualidade, você tá cobrando como se fosse luxo. Percebem coerência? Então, por isso que tem que tomar muito cuidado, principalmente se você escrever que é luxo, que tudo seja luxo.
Não é luxo enviando o seu produto de qualquer jeito na embalagem. Por isso que a gente tem que tomar cuidado. É melhor você não escrever luxo e melhorar ali.
Conforme você for melhorando, você vai agregando ainda mais valor, tá? Porque aí não gera essa incoerência, porque a pessoa não tá com essa expectativa toda. E de verdade, eu não quero que você vai para essa questão de que tem que ter uma comunicação luxuosa, não.
Você agregar valor ao seu trabalho, ao seu produto, não é sobre você ir para um lado luxuoso, minimalista. É sobre você ter uma comunicação clara, onde a pessoa consegue entender exatamente para quem é o teu produto, por que ele deveria comprar o teu produto, em que momento da vida dele ele vai usar. Então isso vai ajudar a agregar valor.
É a imagem com nitidez, é a imagem bem trabalhada, é a edição bem feita, não é de qualquer jeito, mas entenda, eu sei que a gente não consegue acertar de início e a gente vai errar muito. Então não veja isso como algo do já que não está do jeito que eu tô querendo, então lascou, vai ficar assim, tô sempre vão achar que tá caro. Não, porque é justamente o fato de você continuar fazendo, você continuar trabalhando, você continuar estudando, que você vai conseguir ter confiança e melhorar a qualidade.
Não é planejar, é você fazer com o que tem. Beleza, não consegue investir num tripé agora, então se vira com que você tem. Mas isso não quer dizer que você nunca vai investir, porque você começa a pesar.
Se eu investir R$ 30 no tripé, ele vai melhorar o quanto a qualidade do meu vídeo, pô, vai melhorar para caramba. Então aí você vai ser um retorno, não é um gasto, é um investimento pro teu negócio. Por isso, a partir desse momento, quando você for criar um conteúdo, postar uma foto, um vídeo, enfim, o que seja, presta atenção nos detalhes que estão compondo, porque esse cuidado, por mais chato que seja, imagina que é a vitrine mesmo.
Você vai deixar o vidro sujo, você vai deixar ali tudo sujo, não vai. Você vai ter um cuidado, vai decorar, vai deixar bonito, vai prestar atenção nas luzes que você vai colocar. Tenha esse mesmo tipo de cuidado com o conteúdo que você cria pro seu perfil.
Eu espero que esse conteúdo tenha te dado algum insite, tenha te ajudado de alguma forma, porque eu sei que é muito chato as pessoas falarem alguma coisa, perguntarem preço e aí somem porque estão achando que é caro. Você precisa valorizar o seu trabalho e esse controle está totalmente na sua mão, porque é você que filma, você que fotografa, você que edita o vídeo, você que escolhe a música, você que decide qual conteúdo você vai postar. Então, veja isso para um lado positivo, quer dizer que você consegue mudar essa realidade.
Então, se você gostou, não se esqueça de curtir, se inscrever aqui no canal e se você gosta de conteúdo, de análise de conteúdo, de bio, de perfil, de carrossel, de legenda, eu te convido a participar da área de membros, porque aqui no canal tem a área de membros, é só você clicar aqui embaixo. Toda sexta-feira às 9 da noite sai um conteúdo novo ou de análise ou conteúdos muito mais profundos do que eu acabo soltando aqui. E claro, você pode enviar o seu perfil ou um conteúdo específico que você quer que eu analise, que eu analiso e deixo disponibilizado lá, tá bom?
Então é isso, vejo vocês no próximo vídeo. Até lá.
