Sparring - Nayanne (Vendedora) e Mateus (Cliente) | 11/02/2025

Offline né Mateus eu acho que é uma opção boa é que tem o no aí você pode decidir né pode ser Sei lá tá caindo muito um pessoal tanto de médico nutricionista que tá tentando entrar pro pro online tem ali o perfil comoa tava para falar ontem tá vendo muuito galera assim da médico advogado nutricionista essa galera que já presta serviço no offline é e eles usam muito o Instagram como vitrine né eles têm lá um Posicionamento mas não fazem mais nada além disso e E aí você vai perguntar chega lid da você não as

pessoas nem clicam no WhatsApp só tá ali só mesmo vendo eles então eu acho que é um um um bom Lead tá bom que que que você vai ser doutor Mateus ser pode ser advogado advogado beleza advogado se posiciona no no digital só tem uma vitrine ali enfim só posso Serv visto só PR serviço beleza só para ser visto tá bom então Você já assistiu a aula tá o webinário a gente já falou por telefone você não tem sócio não tem esposa você é o decisor é porque senão chega lá no final você vem com

essa desculpinha Então você é o decisor já assistiu o webinário e não acompanha o Davi a muito tempo porque a maioria dos LS tá assim né tá chegando tudo agora no funil pelo anúncio exato Tá então vamos 1 2 3 gravando oi Mateus tudo bem Oi tudo bem E com você Tô ótima também Mateus nós conversamos aquele dia né ali na ligação um pouquinho e aí eu te mandei eu inclui você ali no grupo para você participar daquela aula me conta que que você achou Mateus ache bem bacana ache algo bem diferente costumo ver né

diferente como Em que sentido Mateus ah eu acho que essa questão do movimento da comunidade acho que é algo que faz sentido assim que eu não veja o outro Alguém falando disso sabe eu achei bem diferente essa esses pontos aí legal bacana Mateus e aquele dia que a gente conversou Você me contou né o momento atual hoje do seu negócio a gente só vai relembrar Mateus PR gente tá idade aqui você é advogado né hoje você presta serviço para empresas e o seu perfil é ali somente como uma vitrine foi isso você até usou essa

palavra achei interessante é uma vitrine que você usa ali no Instagram para ser Visto né como que é isso hoje Mateus então meu Instagram hoje meu perfil assim não tem uma estratégia então eu não produzo muito conteúdo eu faço eu faço um post aí eu posto sobre algum serviço falo sobre alguma lei nova que apareceu mas é isso não tem uma estratégia ali definida Não entendi entendi e hoje você recebe é pelo menos um canal de captação seu Instagram eu vi que tem um link ali do WhatsApp as pessoas clicam para chamar o Escritório hoje

muito difícil eu trabalho muito mais com indicação né a gente é do direito advogado vive de indicação hum certo Mateus entendi e hoje você quer se posicionar no no digital certo que você tinha me dito e qual que é seu maior desafio para entrar então no digital você já tem ali o seu perfil para se posicionar que que você acha que é o mais difícil não eu acho que é criar conteúdo mesmo fazer vídeo ouv lá na Aula que o David passa algumas estratégias né de fazer Rios fazer Stories Live esses é um pouco difícil

para mim que eu não tô acostumada Então eu tenho dificuldade de fato em me comun entendi entendi mas isso é um problema para você você tem O quê você tem vergonha de aparecer isso Mateus não é vergonha assim não é uma vergonha assim écho que mais uma trava sabe entendi talvez por falta de experiência mesmo mas não seria um problema se você Tivesse que começar a fazer isso não não seria né que eu entendo que não é o que eu não é o que eu gosto mas eu entendo que é o necessário entendi até porque

o repertório você tem né né Mateus de trazer ali pro seu público é mesmo uma trava para você e me fala uma coisa você já buscou alguma outra solução para resolver isso ah já já comprei um monte de curso quis curso Mateus Fiquei curiosa Não resolv nenhum resolveu já fiz já fiz o novo mercado que fala lá para você poder crescer seu perfil eh que fala sobre todas as estratégias mas acho que eu acabei não aplicando não me identifiquei muito deixa eu ver mais o que eu já fiz um outro curso voltado para posicionamento no

Instagram também mas também não rendeu muito basicamente isso que eu fiz e esses cursos que você fez né tanto de Posicionamento como crescer no digital eram cursos que você tinha algum acompanhamento de perto ou Você entrava ali na plataforma estudava e aplicava ah entrava na plataforma e estudava só tinha acompanhamento né até porque é um ticket baratinho é um valor bem baratinho então eles não tem essa promessa de acompanhamento ali e no de posicionamento também foi da mesma forma foi da mesma forma eu não o tick era era um valor alto era um foi um

5000 mas Mesmo assim eu não tive a entrega que eu achei que teria entendi entendi e isso Acabou te frustrando né Mateus sim sim mas você não conseguiu nesse último aplicar nada de seu posicionamento ou você acha que conseguiu alguma coisa aqueles posts que eu criei lá vem desse curso sabe os postes que eu passo ali uma vez ou outra vem de lá Entendi entendi e até aqui com aquela aula que você assistiu do Davi ontem que que você entendeu da Metodologia dele então entendi que a gente tem que construir essa questão da comunidade né

para fortalecer ali a nossa audiência entendi que eu tenho que ter uma narrativa e um discurso mais bem alinhado pro meu público basicamente isso e você tem essa clareza Mateus sobre o que comunicar pro seu público da sua narrativa hoje não tenho hoje você não pense em algumas coisas mas não sei como aplicar isso não sabe como aplicar Beleza e você entende então que esses grandes líderes de mercado vou dar alguns exemplos aqui Mateus Eu até vi que você segue ali o joelj né no seu Instagram o joj é um grande líder de movimento hoje

ele trabalha justamente isso né Essa comunicação dele é extremamente fluida então o público final consegue entender que o grande ideal dele é o trabalho devolve não fica dúvidas porque a comunicação dele toda a narrativa dele é envolvida nesse grande Ideal você consegue perceber isso Mateus possível é claro você Hã mas como que seria esse grande ideal por exemplo como é que eu montaria isso Ah sim ótimo a gente vai chegar lá Mateus a gente vai chegar o que eu tô trazendo para você aqui agora são esses exemplos de grandes líderes que é o Joel J

Pablo Marçal todos eles TM esses movimentos muito bem conceituados o movimento deles é forte e aí o que que eles conseguem fazer eles conseguem o produto né que hoje você tem Essa dúvida você não sabe o que que você faz como você se posiciona isso tudo vai ser o resultado final a gente vai trabalhar a sua narrativa como esses grandes líderes fazem de movimento para que você consiga dentro da sua da sua audiência Def ess público seu que produto você vai ofertar Beleza agora Como nós vamos fazer isso a gente vai chegar lá tem um

passo a passo vi Mateus Pode ficar tranquilo vai falar Diss e você entende então que hoje o que pela aula do Davi ontem o que vende é o discurso Ficou claro isso para você sim ficou ISO ficou ficou Bele e hoje favorável você para tomar essa decisão né para começar a criar seu movimento Ah eu crio o quanto antes sabe porque tô precisando escalar minhas vendas Meus contratos estão abaixando então assim eu tô perdendo grana né sim sim entendo e Você por exemplo hoje você busca o que com seu negócio você já tem isso em

mente o que que você quer com o seu negócio dentro do digital que eu tô falando Mateus primeiro ponto é trazer mais clientes né para dentro do meu escritório aumentar ali o meu minha quantidade de clientes poder fechar contratos mais caros então a princípio agora exatamente focar no meu escritório de advocacia que tá precisando ter essa escala Certo certo e você pensa em Quanto tempo isso Mateus Ah quanto tempo primeiro semestre Tinha que ser o quanto antes então nós estamos em fevereiro até Junho isso até Junho mais ou menos pera aí e você tá disposto

Mateus a fazer sua parte sim tô beleza Mateus ó nós vamos então prosseguir aqui antes eu só quero ver com você o seguinte se realmente né tudo que a gente conversar aqui você identificar metodologia valores formma De pagamento se tudo fizer sentido para você você realmente tá disposto e comprometido a começar conosco agora sim sim beleza Mateus até porque a gente aqui A gente tem até uma uma linguag a gente tem uma fala aqui que é a gente não quer Eh mentorado morto sabe morno em cima do muro a gente quer cas de sucesso mesmo

então por isso que eu quero saber desse comprometimento seu a gente não gosta de dos mornos Não Beleza entendo vamos lá eu vou vou compartilhar aqui minha tela Mateus com você tá conseguindo ver não tá preto tá carregando foi tá carregando é demora às vezes demora foi apareceu né Mateus Apareceu Mateus Nós vamos né pelo que eu identifiquei de você até agora que que você tudo que você me trouxe é que hoje né a heter Academy é o que encaixa Melhor no seu momento já que você tá começando Dent do digital você já ouviu Em

algum momento o Davi falar da e Academy Foi o que ele apresentou lá na aula não não ele falou de um programa lá no final da aula mas queria saber se era o mesmo não não é o mesmo o que ele falou foi da Eternity é um outro nível né Nós vamos hoje você se encaixa na cas que é uma mentoria de formação e aceleração de líderes de movimento mas por primeiro pass outro por quê Porque o Outro Mateus a Eternity no final principalmente você vai conseguir entender mas se você não ficar sem resposta a

Eternity ela é o próximo nível na nossa esteira entende então você precisa criar o movimento a Eternity é implementação para você ir pro próximo nível você primeiro precisa passar pela Academy E como que eu identifico isso você não tem o movimento né né Mateus você tá ali consolidado no mercado no Off e você precisa vir pro digital então a gente precisa criar esse movimento primeiro beleza Uhum E como que funciona isso na prática né Mateus na prática passou passou a heter Academy ela é um programa de formação como eu te falei né mentoria e aceleração

para quem quer se destacar no digital e mesmo começando do zero Como é o seu caso viu Mateus então aqui que que nós vamos te Entregar um mapa completo para você se posicionar com autoridade e construir seu movimento Uhum E aí tem algumas vantagens Mateu dentre elas é você consegue né um faturamento maior com menos esforço consegue aceleração do seu resultado ganhar tempo ao invés de ficar dando ponta em murro de faca né atirando para todo lado a metodologia vai conseguir acelerar seu resultado você vai conseguir se diferenciar dos seus concorrentes não ser o mais

do Mesmo e não correr o risco de ficar para trás Mateus Beleza beleza E como que funciona Mateus os pilares dessa metodologia são cinco Pilares essa metodologia e você vai trabalhar todos eles de que forma primeira coisa que nós vamos trabalhar em você Mateus é o posicionamento Idealista Esse é o primeiro passo né Para que você tenha A Estratégia do comportamento para ser percebido como um Líder de movimento e esse esse posicionamento Idealista né Mateus ele é muito mais profundo é muito mais do que uma foto bem tirada do que uma Bio bem escrita isso

é parte do posicionamento né o posicionamento é o seu comportamento e aí você vai saber se portar para ser um um Idealista segundo Pilar criação de movimento é aqui Mateus nesse Pilar que nós vamos extrair de você né quando você Eu trouxe ali o exemplo que a gente tava conversando do Joel você falou Qual que é meu grande ideal como que eu vou saber disso é aqui Mateus na criação de movimento por quê Porque nós vamos extrair de você seus valores as suas crenças em quem você acredita contra quem você luta para que você consiga

trazer Esses contratos que você quer de valores maiores para dentro do escritório tá E aí o grande ideal vai ser criado Aqui dentro você de acordo com que você for criando o seu movimento isso vai ficando muito claro para você tá Mateus Esse passo a passo você vai aplicando a sua frase de efeito tudo isso você vai fazer aqui nesse Pilar como que tá seu engajamento hoje com o seu público Mateus como você puder at perceb tá baixo né Porque eu só Poo lá uma vez ou outra não tem estratégia não dá para esperar muita

coisa ali no meu engajamento hoje então praticamente não Existe né Mateus não acho que não nem olho na verdade é algo que nem te preocupa né porque você não tá se posicionando para isso exato exato com a nessa criação de movimento né você começa a engajar o seu público que hoje praticamente não existe esse engajamento isso começa a acontecer de uma forma muito genuína por quê Porque as pessoas vão se identificar com seu movimento Uhum E aí em seguida que que nós vamos trabalhar a sua narrativa que É a doutrinação da sua audiência que é

o terceiro Pilar nesse Pilar Mateus Nós vamos né desenhar essa essa nossa fugiu a palavra Mateus Linha editorial a sua linha editorial exato exato Mateus nós vamos desenhar essa linha editorial para que você comece a Gerar o desejo no seu público de adquirir o seu o seu produto final e veja que nesses primeir primos momentos aqui que a gente tá conversando dessa Dessa metodologia da e Mateus a gente tá o tempo inteiro falando sobre você sobre seus valores em momento nenhum a gente tá falando de produto só que quando você começa a doutrinar a sua

audiência você eles começam a ter esse desejo de compra beleza certo como assim então o conteúdo que eu posso hoje lá não é um conteúdo que a pessoa sente vontade de comprar provavelmente não com certeza não com certeza descul falar não tá entendendo porque tipo a gente vê lá nas Mentorias né que no final a produção de conteúdo é exatamente para fazer a pessoa comprar sim então meio que assim eu crio esse conteúdo tentando converter Mas qual a diferença do tipo assim do que eu crio atualmente para essa doutrinação de audiência tá não é só

para ficar claro não significa que você não vai criar conteúdo tá Mateus você sim vai criar conteúdo mas um conteúdo que ele vai tá estruturado e a sua narrativa ela vai tá tão bem construída Que isso vai virar engajamento e despertar o desejo de compra tá que o que tá acontecendo hoje como você não tem estratégia naana eu tô fazendo por fazer enfim né De acordo com o que eu tenho estudado sozinho sem orientação você publica não tem engajamento a pessoa não tem desejo de compra é só mais um post o Mais do Mesmo E

aí aqui na Academy você vai conseguir essa diferenciação para não ser mais mais um advogado que tá ali nas redes sociais Mas o Mateus o líder do m que ele criou ficou mais claro agora Mateus ficou ficou beleza e aí a gente tá nessa doutrinação de audiência a gente vai pro quarto Pilar que aqui a gente vai começar a falar de produto Mateus a gente vai desenhar a sua oferta e você vai são técnicas tá de pesquisa que você vai fazer ali no seu Instagram mesmo a gente vai te entregar isso e você vai ver

o Davi falar muito disso de construir a oferta antes de Lançar o produto e por que isso Mateus de para que você seja mais assertivo o mais assertivo possível porque você vai lançar o produto exato que as pessoas têm desejo de compra Então você vai criar essa oferta você sabe hoje por exemplo o que que a sua audiência precisa Mateus quem tá ali hoje com você Eu trabalho com direito né advogado Então quem tiver ali é quem vai querer contratar meu serviço e hoje né para você consegue se seu Escritório ele é específico de alguma

área ou você atende geral sim é é penal e civil penal e civil Beleza então hoje né grande parte das pessoas precisam dos serviços do seu escritório para alguma demanda específica delas você consegue atender paraa grande maioria concorda sim só que você não consegue hoje embalar essa oferta pro que eles precisam dentro do digital uma coisa é no off no off você consegue né É porque o que acontece quando você tá como Advogado eu não tenho um valor específico de um serviço que cada cliente vai ter uma demanda ali aí como é que eu embalo

uma oferta dessa porque entende os por exemplo se você for minha cliente hoje a fulana ali não vai ser a mesma coisa vai ser coisa diferente Ótimo ótimo Como faz essa essa oferta essa oferta ótimo aqui a gente tem duas possibilidades né Você pode usar todo esse movimento para trazer as pessoas para dentro do seu do Seu escritório e fazer serviços individuais como vocês já fazem hoje como vocês já praticam ou você pode ir também para um outro braço que é criar um infoproduto dentro do digital e aí aqui sim você consegue embalar essa oferta

entendeu então o movimento ele vai te dar essas duas possibilidades tanto de você trazer pessoas como eu disse né pro seu escritório e você também dentro do Digital ter esse braço de um infro produto faz sentido para você isso Mateus é isso que você tá buscando faz assim eu nunca pensei assim já passou pela minha cabeça de criar um info produto mas nunca parei para analisar estudar estruturar Isso at porque eu também não sei que tipo de produto eu venderia hoje no digital Entendi mas isso Mateus Pode ficar tranquilo tá Fica em paz porque ISO

você vai ser construído independente Dessa decisão o movimento ele precisa ser criado você vai criar o movimento e depois essas decisões se você não quiser criar um infoproduto e ficar só dentro do escritório não tem problema também nenhum e se você quiser Criar o seu infoproduto você já vai est com o seu movimento criado aí você só vai direcionar o seu público beleza uhum tá ficou um pouco claro ficou Mateus uhum ficou mesmo Mateus tô achando que Não ficou pode perguntar a gente tá aqui para esclarecer nessa Eu ainda tô meio nessa dúvida aí da

questão do do que vender ali dentro sabe se falou agora do info produto aí eu agora tô com isso M também assim questão mesmo assim de falta de clareza nesse momento né Uhum não Mateus nesse ponto pode ficar enfim tranquilo como é algo que é muito novo para você você vai construir isso dentro dessa metodologia não é uma decisão você precisa ter agora De antemão Nossa eu preciso saber que produto lançar não não pelo contrário você pode ficar tranquilo você vai começar a criar o seu movimento e isso vai ser isso se desperta dentro de

todo esse processo até porque quando você tiver na pesquisa criando a oferta você vai até definir isso com seu público melhor você vai saber que que seu público deseja de você você vai ter essa clareza que você hoje não tem Justamente nesse Pilar de pesquisa que que meu público deseja ele quer um ele quer mesmo um infoproduto ele quer um acompanhamento mais personalizado individualizado online E aí você consegue definir Beleza beleza Ficou melhor agora da Mateus ficou ficou de para entender um pouco mais é tá ótimo Então e o último Pilar Mateus são as campanhas

de vendas né a gente te ajuda nessas primeiras campanhas de vendas do seu infoproduto Para que você com ferramentas simples tá Para que você faça essas primeiras campanhas mas só vou colocar noo produto se eu não for criar info produto agora eu não consigo utilizar esse Pilar Mateus cortou Eu só escutei Fal vou colocar só no info produto Então você falou que essa campanha de venda aí pr info produto mas como eu não vou criar produto agora então não tenho como utizar esse Pilar tem você consegue utilizar ele para fazer uma campanha Para atrair as

vendas pro seu escritório você vai conseguir sim tá campanhas de vendas tanto pro inf produto quanto pro seu pro escritório beleza Tá bom Mateus quais então são os entregáveis até aqui né tudo que nós falamos tá fazendo sentido Mateus é tá começando a encaixar tá começando a encaixar Uhum Então vamos lá Quais são esses entregáveis Mateus nós temos uma Plataforma tá de treinamento e formação onde tem aulas semanais nós temos também todas as trilhas de preparação que você vai entender melhor né E todas essas dúvidas su essa falta de clareza nessas trilhas você vai ter

isso que é introdução a Marte ideológico criação de movimento ecosistema a jornada do cliente tudo isso nas trilhas de preparação em seguida você tem as trilhas de implementação depois se você Entender você vai saber como implementar então o movimento na prática vendas no orgânico Como você consegue fazer de zer a 100k por mês conteúdos e funis de doutrinação tudo isso você vai estudando e implementando beleza beleza nós temos também Mateus as mentorias com o Davi são semanais essas as mentorias Acontece ao longo do ano o acesso de um ano à Academy diferente né dos outros

dois cursos que você fez que você só estudava e aplicava que você vai ter o olhar do Davi pro seu movimento como que funciona essas mentorias às quartas-feiras às 18 horas o Davi faz uma aula ao vivo na quarta e na outra quarta ele divide assim ele faz uma tutoria como que funciona Mateus é perguntas e respostas Então você tem a oportunidade de mandar sua dúvida ali pro pro Davi e ele te orienta Pelo zoom né a mentoria em grupo então você vai ter esse acompanhamento do Davi pro seu negócio essa parte você gostou né

Mateus Sim gostei né que tem esse acompanhamento a com Davi porque os outras duas experiências que você teve você se sentiu meio perdido meio sozinho meio largado eu tive essa impressão É isso mesmo isso Beleza então temos a mentoria com Davi outra coisa que você vai teresso São todos os complementos todos os treinamentos complementares que o David já teve que são gravados estão todos na plataforma Então o impulse que é um treinamento para que você Organize as suas redes sociais seu posicionamento foto Bio postes fixados você vai aprender como fazer da forma correta tem um

treinamento que é a arte de fascinar Multidões que é comunicação oratória e retórica para líderes J 100k que é um plano que é um plano para você conseguir Aumentar o seu faturamento para 100.000 ou mais em 10 semanas é um é um plano para que você coloque em Ação saque Relâmpago que é um treinamento do Davi que fala o que você já tem ali no seu Instagram sem sem ter fazer nada com tráfego nada disso você consegue pelo orgânico sacar esse valor com algumas ações beleza tá você vai ter acesso a toda biblioteca de playbook

aquela dúvida ali no Pilar da doutrinação de audiência o que eu vou Falar conteúdo Tá certo conteúdo tá errado com esses playbooks que o Davi já aplicou já validou é só você é meio copia e cola sabe Mateus Lógico que dentro da sua dentro do seu segmento então todo os playbooks você vai ter acesso tá temos alguns estudos de casos para que você acompanhe né Tem do Guilherme catani já ouviu falar dele ainda não não eiler Catan Ele trabalha com harmonização facial e o case de sucesso esse Case que você vai estudar Ele é um

ação que o catani fez ele é mentorado nosso aqui na éther ele fez uma ação investiu r$ 9.000 em tráfego e voltou nessa ação R 400.000 Então como que isso foi feito esse estudo de caso vai te ensinar vai te explicar exatamente o que foi feito temos bootcamps com convidados o Alan ncolas da inteligência artificial esses dois aqui que eu vou te dar como exemplo são também mentorados nosso o dav o o Davi ajudou eles a Construir o movimento o André diaman ele é do sexca já ouviu falar Mateus no Instagram alguma coisa mas você

não acompanh não é eles são dois grandes líderes de movimento e tem esses Boot Camp com eles e outros convidados nós temos também o ingresso Vip pro ether summit 2025 no final do ano você chegou ver o Davi com o evento que nós fizemos Lá em Floripa deixa eu ver ele postar uma coisa ali no Instagram mas eu não sei que que era não é nós fizemos um evento para 1000 pessoas e nesse evento né o Davi entregou também as premiações dos nossos mentorados no palco lá no último dia foi bem legal e você entrando

na Academy você vai ter acesso ao ingresso VIP para participar em 2025 tá vai ser no final do ano tá Mateus até aqui né tudo que eu te apresentei quanto que você acha que vale a Academy Ah não sei uns R 3.000 você acha que é isso Mateus sim eu acho que é não entendo muito né é tranquilo tranquilo vamos lá como que funciona hoje Mateus Se a gente for somar todos aqueles programas que eu te falei eh cursos gravados a nossa plataforma o playbook do Davi tudo isso que a gente vende de forma individualizada

r$ 87 mas fica tranquilo tá um pouco acima né Mateus O que você falou um pouquinho né algumas vezes mais né mas não é esse valor tá Mateus Não é esse valor hoje qual que é o preço hoje da Academy hoje a Academy ela nós comercializamos ela pelo valor de R 12.000 Mateus só que eu tenho uma oferta cão no cartão isso a gente consegue sim fazer eu já vou te passar as formas de pagamento nós temos uma oferta Mateus Para fechamento aqui hoje em col e eu vou te falar o porquê para que a

gente a gente depois não precisa ficar né indo atrás de você enfim para que a gente já finalize agora a gente tem uma oferta especial então ao invés dos R 12$ 12.000 ele fica 12 de 497 no cartão de crédito ou se você preferir a vista 4997 fica bom para você Mateus é né como eu te falei um pouquinho mais alto do que eu tinha pensado como eu te Falei eu perdi muito cliente tô precisando me reestruturar em relação a isso acho que esse valor ficaria ali um pouquinho acima do meu orçamento agora você você

tinha falado 3.000 né Mateus foi uns 3.000 é não sumiu nem R 2000 a diferença não foi tão grande assim no cartão fica bom para você Mateus parcela de 497 cabe no seu orçamento é eu tenho que ver que assim a parcela caberia né mas aí eu tenho que ver a questão ali do limite do meu Cartão Ah sim então tranquilo você consegue verificar agora Mateus vou dar uma olhadinha aqui deixa eu ver acho que eu não tenho esse limite agora mas eu tenho que pedir pro banco sei que o banco libera porque eu tenho

uma margem sim bom agora agora eu não tenho 5000 no meu que não vai dar 5000 né vai dar Mais isso D um pouquinho mais se você for parcelar al para quase 6000 né Isso tá eu posso te dar uma resposta no final da tarde Agora é o qu 2 horas se segurar esse valor para mim até final da tarde eu consigo ver com meu meu banco tá Mateus seria você ia ver então com o banco se você se eles vão liberar esse valor para você beleza Exato eu sei que vai liberar só Preciso de

um tempo né liberar assim de uma vez precisa ligar lá pro gerente sim sim sim beleza Mateus então você acha que até 5 horas você consegue esse retorno a c falar com eles eles liberarem Ah acho que é antes né porque o banco fecha quatro então eu já vou falar agora com eles Beleza então 4 hor eu te chamo aqui no WhatsApp PR gente já finalizar essa condição tá tá bom tá bom mais alguma coisa Mateus não só isso mesmo eu te dar uma resposta então tá a Gente se fala às 4 tá bom obrigado

por nada Mateus até mais tchau tchau pronto e aí meus amores boa Bora lá sar eu esqueci uma coisa mas vamos vamos falar eu esqueci uma coisa bora bora lá Vi pode então primeir parabéns tá só iniciativa de fazer o SP já já é bom demais e eu anotei algumas coisas aqui uma parte que eu gostei bastante foi daquilo lá de tipo assim quando o Mateus falou assim ah como que eu vou Criar esse grande ideal e tudo mais você meio que tomou conta ali da da qual falou assim calma que vai chegar esse passa

vou te explicar e tudo mais entendeu então algo que tipo acho que foi muito bom mesmo de tipo falar assim pro Mateus calma um passa de cada vez Primeiro vou te explicar vamos entender teu momento para depois falar sobre o produto então tipo a parte principal que eu que eu gostei bastante foi isso e daquela pergunta de engajamento na hora Da explicação daquele Pilar eu não lembro muito bem qual que era o Pilar mas de tipo que você falou sobre engajamento dele e tudo mais eu gostei bastante Eh aí só questão de alguns pontos que

eu acho que às vezes tem que alinhar que é tipo Faltou um pouco eu senti que faltou um pouco mais de conexão entendeu porque às vezes você tinha que voltar a fazer muitas perguntas para ele ali entendeu eh na hora da explicação do produto então Causou que tipo assim voltava um pouco pra conexão e depois voltava pro para explicação do produto tipo realmente tentar extrair o máximo que puder ali na conexão para depois de fato focar só realmente a explicação do produto como que isso vai eh beneficiar a ele certo e na questão do finalzinho

na hora que tava acabando de tipo assim se era a única coisa que ele tinha que ver era realmente é a questão do limite do banco a questão do limite do cartão se era só Isso mesmo se não tinha mais nenhuma coisa de tipo alguma dúvida se ficou realmente Claro com todas as questões da metodologia entendeu de falar essa pergunta no final para não sair porque aí depois ele sai no WhatsApp às vezes ele fala assim ah Mateus te mandou uma mensagem ah eh eu não vou entrar agora porque dei uma pensada Eu acho que

isso não é para mim entendeu então só esses pontos basicamente é isso n Mas foi muito bem parabéns Ótimo Ótimo mate qu é pontuar você que foi trazendo uns pontinhos assim mas é basicamente que o v falou parabéns na aí foi muito bom você melhorou bastante do último para agora mas foi bem bacana eu acho que só mais ali na questão também dos pilares eu acho que exatamente por causa da falt alidade descoberta tipo assim você me perguntou lá no meio do meu da explicação do Pilar se eu queria criar um info produto como é

que eu poderia você falou para eu criar o info Produto entende então assim você meio que abriu um loop na minha cabeça que talvez não seria tão interessante naquele momento já poderia ter trabalhado isso lá na conexão e é isso eu acho que durante o encantamento você foi muito bem eu acho que ali no fechamento só que você já foi você perguntou quanto que eu achei que custaria então assim o pessoal assim eu já passei Eu passei por isso essa semana o cara me falou que era R 2.000 então Aí Você pega assim aumenta R

2000 sabe então assim a pessoa já entra com uma coisa sai com outra então acho que você antes mesmo você perguntar ali quanto vale a você poderia ter feito o fechamento ali perguntando se tinha mais alguma objeção alguma outra questão além do financeiro entende só isso mesmo mas aí de boa o resto Vai tranquilo você o finalzinho ali que você realmente falou para eu sair sem dúvida também é bem bacana mas é só esses pontinhos mesm fiz Essa transição né Mateus Foi o que eu falei depois que eu lembrei eu não fiz a transição do

Encantamento pro fechamento é eu perdi foi e é que era onde eu ia tirar essas dúvidas né se não ficou nada em relacionado à metodologia só que eu percebi eu já tava falando o preço aí não tinha como mais voltar acontece mas foi muito bom Parabéns Aninha Bom primeiramente né nai parabéns porque eu sei que deve dar muito nervoso né porque na hora ali com o l é outra Coisa mas aqui com nós então a gente acaba esquecendo Imagina é um monte de sentimento mas H Parabéns foi muito bom assim eu gostei ã que te

fez muitas perguntas abertas né que às vezes tipo dava ali o intuito do Mat abrir mais um pouco ali as dúvidas dele eu gostei disso e eu pontuei Exatamente Essa transição que eu fiquei um pouco confusa do Encantamento pro fechamento eu acho que tu ficou um pouco nervosa e é normal né ã acredito que com nid acho que vai Flui um pouco melhor né porque tá Tu e ele ali mas eu anotei essa parte e na hora também do fechamento acho que ser um pouquinho mais incisiva com ele não deixar Ah vou te retornar não

é que realmente mostrar para ele que essa era uma oferta que tu fez em col para ele né para ele realmente fechar Mas tu vai abrir uma exceção vai conversar ali enfim com a Red enfim né com qualquer pessoa para conseguir manter para ser um pouco mais incisiva porque senão também Acho que ele fica um pouco por conta Ah vou ver com o banco hoje Se não der hoje amanhã eu dou uma resposta para ela então esses dois pontos mesmo que eu anotei assim mas o restante achei que foi muito bom ótimo obrigada show show

na eu anotei bastante coisa tá e mas é muito legal ver que você evoluiu real da útima para cá E por que que eu anotei bastante coisa quanto mais vocês Evoluem mais eu puxo mais eu cobro pergunta pro Vittor o tanto que eu tô cobrando dele agora tipo ele tem essa ação de social Seller para levantar ontem não saiu Carrossel Hoje vai ter que sair eu falei tua responsabilidade cobrar do Cris né então ele falou bom se você tá deixando eu cobrar então vou cobrar eu falei pode ser chato com ele lá que é assim

é responsabilidade dele então quanto mais vocês vão evoluindo mais eu vou cobrar de vocês tá eh e mais Eu vou pux não é cobrar e mais eu vou puxar mas eu vou jogar responsabilidade em cima de vocês e mais paulada vocês vão levar entendeu não é que você vai levar paulada hoje tá mas eu eu pontuei algumas coisas e o que que eu sinto claramente você fica extremamente nervosa nos spars E você só vai ter menos Impacto emocional nos sparin e na vida quanto mais você se expõe mais resistente Aquela aquele desafio você fica então

é igual você ah e você Decidir que você vai correr meia maratona 21 km né então você vai começar correndo num quarteirão aquilo lá vai te cansar vai doer depois você vai pros 5 km depois você vai pros 10 pros 15 pros 21 E aí tu vai correr a maratona uma construção mas no começo dói no começo é desconfortável entende então assim o que que eu quero dizer com isso você fica bem nervosa no sparre então eu sei disso só que você precisa se expor mais para isso passar então Eh lembra eu até Comecei te

puxando Faz tempo que você não vem então venha a exposição faz parte do teu crescimento e você tá num ambiente seguro por mais que esteja gravando na por que que eu gravo eu tô começando eu vou depois que a gente finalizar aqui eu vou mostrar para vocês que eu fiz um painel novo lá no Monday Sabe aquele painel de materiais eu coloquei duas Abas treinamentos que tão os treinamentos que o Rafa tá dando e que eu vou dar também e o vi vão estar Lá gravados treinamentos tanto técnicos quanto comportamentais e também vai ter os

sparin todos gravad dinhos lá então por que que eu te gravo por que que eu coloco o link lá por que que eu t isso é pro teu bem por pior que pareça Parece que eu estou te não é reprimindo É eu tô te intimidando eu tô te colocando num num ambiente que para você não é confortável e às vezes a nossa mente interpreta a vi tá sendo extremamente eh abusiva me colocando no Lugar assim onde ela tá me gravando onde ela tá jogando o link e eu não me sinto confortável é proposital tá é

proposital porque é só assim que a gente cresce e eu sou resultado disso imagina 1000 pessoas te assistindo a vi viu o Flávio assistindo tua tua ligação eh era foi esse o nível de Exposição que eu que eu estive um dia e eu tomei duas garrafa de chá de camomila para tentar me acalmar e mesmo ass eu não conseguia deixar a tela aberta na minha frente entendeu eu Deixar uma planilha na minha frente para eu não ver o que que o Flávio ia falar então Enfim então vou pontuar bastante coisa mas é um ambiente para

ser desconfortável tá meus amores é aqui que a gente vai errar é aqui que a gente vai se lapidar E vocês estão Seguros aqui tá bom vocês estão Seguros Beleza então não tenam medo de urrar tá não tenho vergonha diga vi não só puxar esse gancho que a Vick falou de se expor é realmente isso até comigo né quando eu Entrei aqui junto com a Vick tipo não Eu odiava ficar aparecendo em câmera entendeu Tipo e hoje em dia eu não gosto de entrar dentro de uma reunião que uma pessoa não tá com uma câmera

ligada para falar comigo entendeu então tipo eu sempre busco tentar falar o máximo que eu posso ali tipo seja na Daily seja com a Vick seja com qualquer pessoa ali com a câmera aberta falando conversando porque aí eu vou começando a me acostumar entendeu aquilo lá vai criando Uma rotina e criando essa rotina de tipo vai chegar uma hora que é muito fácil é muito fácil se comunicar é muito fácil falar e isso foi o meu maior desafio entendeu Tipo quando eu entrei eu falei tô tô né como é que eu vou ligar a câmera

aqui para falar com a vi fodeu né porque tipo eu vendi os produtos Ali pela internet basicamente eu tinha uma empresa disso mas eu não precisava aparecer entendeu eu não precisava me expor eu vendia pelo WhatsApp fazendo X1 todos os dias ali mas eu não prec a única coisa de me expor era mandando um áudio por isso que eu sou bom em ficar mandando um áudio porque eu fiquei 1 ano 2 anos 3 anos fazendo isso entendeu E então foi um desafio também fazer isso mas é uma coisa que eu acho que a gente precisa

se expor um pouco mais cada vez mais tipo assim ah tem spar beleza vamos lá e vamos fazer eh ah tem não sei alguma coisa que tipo precisa ligar a câmera Precisa falar muito vamos lá vamos fazer entendeu e eu falo isso até em outro tipo de lições tipo quando eu saio de casa eu vou lá tipo ah eu não quero falar tal coisa eu vou lá e falo porque tipo ah eu ten que aprender na marra tem que aprender entendeu então tipo basicamente é cada vez mais se expor entendeu porque aí vai virando aquele

cotidiano ali e vira um costume né vira um costume mas é isso o desconforto é o desconforto o perfeito vi e olha como é Mais tangível né foi uma transformação que o vi passou aqui dentro e então e olha que loucura O Vi tava aqui aquele dia que ele veio pr pra Floripa ele tava ali na sala comigo Aí do nada o luí virou do nada tá ele abriu a porta pô Vitão Vem aqui dar um treinamento na LF que é a a empresa da esposa do Davi vem aqui dar um treinamento na LF eu

nem sei quantas pessoas tinha nessa causa sei que a Luana me mandou ai o Vitor tá dando treinamento aqui acho que tinha Uma o que uma se é acho que tinha umas seis sete pessoas lá tinha dado treinamento para ele nem sabia quem que era entendeu Tipo assim o Vitor chegou ali tá bom não sabia o que que ele ia falar nem nada ele abriu a câmera ali com o Luiz e deu a zona lá que todo mundo adorou imagina se é há um ano atrás né vi quando você entrou aqui provavelmente el tinha be

uma pinga ou eu tinha recusado entendeu Eu acho que na verdade bebê Pinho não tinha recusado E falava ah deixa quieto não vou dar esse treinamento não Tipo isso exato não mas então assim só essas Exposições eh que vão preparar a gente já já o vi tá dando Boot Camp na Academy porque a gente tá com maior demanda ali né a galera pedindo eh aula de vendas na Academy o Cris que é nosso social media também vai dar uma aula agora a tendência é que todo mundo da é em algum momento apareça entende e vocês

também estão nesse nesse nesse Jogo entende então tudo isso é uma preparação para eu não me estender mais meus amores é então o que que é é um ambiente desconfortável tá na que às vezes a nossa cabeça Fala Eu tô sem Tô num lugar que cara não quero estar é normal tá é só assim que a gente cresce Então parabéns pela Coragem eu sei bem como é se expor falar enfim quando não é algo que é intuitiva pra gente que ativa várias inseguranças mas você não tem ideia da transformação que Isso vai te trazer Eh

vamos lá primeiro ponto você pulou a apresentação de autoridade mesmo que você tenha feito você pulou a a apresentação tá então o que que eu sinto n eu vou te dar uma dica que eu acho que eu já dei lá dentro do pack Então não vai ser novidade para você ou até aqui dentro eu colocava eh e eu já coloquei e eu falava pros meus liderados lá na wier colocarem um postit escrito respira porque quando a gente tá nervosa a gente esquece de Respirar primeira coisa o que que é ataque de pânico que que acontece

quando você tá tendo ataque de pânico você Não respira parece que você vai morrer porque falta ar então a falta de ar ela intensifica eh o pânico a ansiedade tudo então se você coloca um post de respira toda vez que o Mateus tá falando você tá prestando atenção no que ele tá falando mas você também se lembra de respirar vai respirando nessas pausas que você não tá falando tá Eh então então primeiro ponto foi você acabou esquecendo a apresentação de autoridade depois eh eu gosto que você pergunte objetivamente e eu sou esse também é uma

dificuldade minha às vezes eu me enrolo fazendo umas duas três perguntas hora que eu vou começar a conexão tip é Mateus O Vi advogado Então me conta um pouquinho como é que tá o conteúdo Como é que tá a o posicionamento enfim sabe aí por isso is que eu coloquei essa como que tá teu Negócio hoje porque hora que você joga essa você já direciona para ele falar do negócio dele entendeu Ah então eu tô no presencial eu sei que levou para esse lado mas a pergunta não foi tão objetiva tá então presta mais atenção

nessa perguntinha de abertura da descoberta da conexão ali beleza tudo isso vai est gravado eu já vou subir para você esse vídeo tá para você rever depois Então pode se atentar prestar atenção aqui comigo Beleza aqui é Um Desafio que eu vou te dar e eu também tenho Eh vício de linguagem eu falo muito então eu falo muito então nos meus Stories vocês podem perceber tá quando eu apstar vocês vão ficar vendo eu falo então toda vez que eu começo um Story então a eu falo só falea então que saco sabe vontade de apagar tudo

o seu nai é o entendi aí depois eu quero que você reass ista esse spar para você perceber você fala muito entendi e qual que é o problema do Entendi quando você fala entendi você finaliza aquilo você não quer mais ouvir falar daquilo entende É como se você encerrasse aquele ponto subconscientemente na cabeça do da pessoa entendeu então quando eu falo assim na me contando alguma coisa eu fala ah entendi cara mas e eu puxo outro looping Ou seja eu finalizei e abri outro looping entendeu É como se você não quisesse falar mais encerrar a

conexão ali tá o entendi a gente usa Para aquele lid muito prolixo aí a gente corta ele que mesmo cortando é difícil né Então tenta prestar atenção nisso é Um Desafio você não vai melhorar de uma hora para outra é treino é treino é eu não consigo tirar aquele então ainda do meu da minha fala no WhatsApp no Instagram meus cachorros tá morrendo de gritar mas só para perguntar qual que é a tô aqui pensando numa palavra que não seja entendi mas eu não consigo pensar em nenhuma mas tipo você você falou você Falou no

final no final da da conexão do Encantamento você começou a falar Ah beleza show entendeu bacana elas são diferentes do entendi show bacana boa Legal nossa entendeu são palavras que dão continuidade o entendi ele interrompe tá então você falou nai foi muito legal que Ero o que eu ia pontuar eh você começou a falar muito e entendi nas primeiras perguntas que eu acho que Era uma um momento que você tava mais nervosa eu tentei identificar a questão do teu comportamento no final você se soltou mais porque eu acho que eram perguntas que você já fazia

antes entendeu eh em outras em outros pits em outras entrevistas Então você tava mais habituada àquele momento da conexão faz sentido faz eu tô tentando aqui lembrar do do início e realmente eu falei mesmo entend quando ele começou a falar as coisas eu ficava entendi é e assim Normal tranquilo é V linguagem todo mundo tem viu todo mundo tem beleza Eh ó vamos lá outro ponto que eu coloquei que não é muito grave mas eu pontuei que hoje eu tô fazendo um ajuste bem tenso tá bem profundo ouvir mais do que falar tá então às

vezes você faz a pergunta e aí você quer concluir pelo Mat então por exemplo Ah você gostou disso né Mat Porque eu sei que você entrou em cursos que não tinham acompanhamento você tem que deixar ele Concluir você não pode falar por ele entendeu então Eh ouvir esse momento da conexão o máximo que você vai falar é show Nossa sério me conta mais é você vai abrir loopings você não vai encerrar loopings entendeu Então esse momento da conexão é sempre você abrindo tipo assim nossa que bacana mesmo então você às vezes você falava coisas que

encerrava você concluía ou você repetia o que ele tinha falado não é momento de você concluir nada tá é Momento só de você ouvir lembra n momento da conexão é momento de gerar oxitocina no cérebro do Mate dopamina oxitocina Tudo É Dele falar dele mesmo Então você tem que tá interessada nele tá bom por exemplo ontem o Pedro Maratá veio aqui no escritório e aí o Pablo tava numa reunião entende eu fiquei aqui com ele que o David e o Luiz eh eh entraram também em outra reunião e eu fiquei conversando aqui com ele que

que eu precisava fazer para aprender o o Pedro aqui só ouvi ele eu falei assim sério pedo E aí quando você veio pro Brasil que é um mentorado nosso tá E ele falou ah eu falei nossa mas você eh saiu de você pretende voltar para Portugal e ele começou a falar da vida dele a vida inteira dele ele ficou 20 minutos falando eu não falei n entendeu mas prendi ele aqui era algo que tava legal ele não queria sair dali entendeu porque eu tava super interessada olhando no olho dele entendendo e perguntando e Falando Caramba

como é que foi isso entende então é isso tá nai o que que eu senti também que aí eu quero que você também reflita Às vezes você tá seguindo o script por seguir para bater ponto porque se eu te perguntar agora me conta nai um pouco Qual que é a história do Mateus Qual que é a questão do negócio dele você vai lembrar pouco talvez não é realmente eu tô com isso de porque eu Preciso o que que eu fiz eu tô com o script aqui tanto na tela quanto impresso né porque eu quero entender

melhor como fazer isso de uma forma natural então eu tô sim com essa questão de de pontuar assim como se fosse uma pontuação e fazendo todas as perguntas mas eu tentei prestar atenção o Mateus ele tá Qual que é o problema maior dele é se posicionar no digital e aumentar o faturamento dele Lógico que isso assim né ele falou muito mais do que isso sim Mas são os pontos que você pegou olha como você tá presa na técnica você não se conectou com ele daqui uma semana você não lembra talvez do papo que você teve

com o Mateus com certeza não então entendeu então você precisa se conectar mais com essa pessoa e parece que é algo papo de coach papo de espiritualidade não é é cara é energia então Quanto mais a a venda acontece aí entendeu a quanto quão aberto Pedro Maratá está quando eu lançar o sk o seios ele já tá no sk o Quão aberto quão o quão eh em dívida em reciprocidade ele tá comigo de ouvir um pit meu Entendeu entende então a construção acontece aí no e não é que eu fiz intencionalmente não é É verdade

eu queria ouvir a história dele entende eh Inter a você precisa Ó você tá com dois eh dois scripts deixa só um para que dois que às vezes você fica perdida Você tá muito focada no na no quadrado no 1 + 1 = 2is Deixa fluir um pouco as coisas Entende Deixa fluir Beleza beleza vi quer falar alguma coisa não eh eu ia comentar depois que é a mesma coisa que eu falo direto para Ana né eu falo aqui é a mesma coisa no Social selling Às vezes a gente fica muito apegado no Script ali

que acaba que tipo tipo a gente não entende muito o processo do Lead aí sendo que a gente poderia fazer umas outras perguntas diferentes entender de fato o momento dele deixar ele falar o quanto mais Entendeu falar Mais ali em si e então eu sempre bato isso com a Ana bastante de tipo assim sair um pouco do não que sair do script mas realmente conseguir desenvolver entendeu Às vezes o cara o lid vai lá fala uma palavra que com essa palavra na sua cabeça você consegue mandar uma pergunta entendeu aí você vai falar pô então

com essa palavra aqui eu consigo desenvolver eu consigo fazer uma pergunta que tipo ele consiga falar mais entendeu então eu sempre consigo eh a Gente sempre tenta manter isso esse é realmente esse relacionamento é igual a Vick falou também do Pedro aí do do do cliente do Davi que foi ali no no escritório que eu faço isso até tipo quando eu tô com alguma pessoa presencialmente tô tudo mais e tipo assim eu penso no meu funil do script do Social selling falo Ah que que que pergunta que eu posso utilizar com esse cara aí na

hora que ele me dá um gancho me fala alguma coisa eu vou lá e faço Essa pergunta porque aí eu deixo o cara falar e tudo mais como é uma pessoa que às vezes eh eu tenho que manter ela aqui manter a atenção dela então deixa ela falar o quanto o quanto mais melhor né então é isso sim exato E então nai é mais é é deixar fluir Você às vezes ficar muito presa em eu não posso errar e você pulou parte do script entende que o script não é 8020 igual eu sempre falo o

script é o 20 é o norte entendeu é o como você vai Executar a linha de raciocínio só mas o 80 é a conexão tá bom É a conexão e eu estou levando em consideração que você está muito nervosa por ser um spar e que você não tá na tua zona de conforto fique em paz Mas eu também tô aproveitando para alinhar tudo isso com você em uma uma situação que você estava bem eh mais ansiosa tá beleza ótimo Vick eu quero isso mesmo até porque hoje eu tenho quatro calls depois daqui e já aplicar

tudo isso nas próximas calls Temos uma né qu uma uma com a gente Victória is Vitória isso seu nome ó anotei aqui também Manteve a calma é ó lá conexão Manteve a calma quando você ele perguntou do grande ideal e você ódio você liderou entendeu n Então você sabe fazer entendeu Você sabe fazer você fez tá eh ali no Script e tem um um ponto depois eu quero que você pegue ele aí que ele tá na tua frente tem um ponto que é o ponto dois Lá dentro da conexão que tá escrito assim nai Eh

pera aí motivação o quão favorável ela está para tomar essa decisão isso não é para você falar tá bom e pro Lead porque aí você tá perguntando assim de cara quanto você quer comprar de mim isso é só explicação daquela fase entendeu sim é porque na hora como ele tava que eu fui eu olhei e falei verdade Vick Exato eu vi que você passou o olho por cima mas não tem problema não é tão Ruim mas é que aquilo ali fica assim é ficou uma pergunta muito escancarada é você vai exato como motivado você tá

para entrar né ter C entendeu Aham eu ponto essa parte essa questão da motivação quando você já me perguntou qual er o meu objetivo para agora eu te falei que eu queria fazer aumentar até Junho então eu já deixei claro para que isso já era minha motivação entende mas veio depois Oi Junho veio depois eu anotei Aqui ela fez essa pergunta da motivação depois ela fez Qual o objetivo que você tem que teru negócio aí você falou jun Ah não Pronto agora eu organizei meu pensamento é exatamente isso você não precisa perguntar você perguntando qual

é meu objetivo de faturamento para esse ano enquanto tempo eu quero alcançar isso já pega a prioridade do Lead exato Tá igual eu fiz hoje com cara o cara me falou que quer pro ano que vem então não tem prioridade nenhuma para Mim então eu já perdeu a motivação dele entende ex É que na verdade não é Qual o faturamento né em quanto tempo você pensa em desenvolver você pergunta o objetivo primeiro Deixa aberto e aí depois Tá em quanto tempo você pretende colocar esse objetivo para rodar ter o resultado disso tudo né tá vivendo

isso e enfim mas eu vi que a na passou o olho por cima e foi Muito boa essa essa eh essa tangibilização do tempo a hora que o Mat falou ah eu quero daqui uns 5 Meses quro meses aí você falou a gente tá em fevereiro então é em junho aí você já pôs um deadline na cabeça dele que quro meses é entendeu tá voando a hora que você trouxe a foi muito bom exato porque ele falou é Junho ti assim às vezes ele nem tinha pensado nisso foi muito muito bom eh Show Outro ponto

agora a gente termina a conexão tá n e vamos entrar no Pit tá no encantamento Ah meu amor você precisa alinhar o teu slide tá ele tava desalinhado eu vou até te mandar uma foto Tava só para mim meus amores ou tava desalinhado mesmo ah que tava normal eu acho é para mim também tava normal S eu não percebi tava normal eu vou mandar eu vou mandar lá no grupo o jeito que tava para mim ó tava assim não tava para vocês aqui tô abrindo aqui Ah tá tava desse Jeito meso verdade tava desalinhado então

ele tá desalinhado aí Nai tá vendo você tá com o slide aberto meu amor tô tá você vai ver que é ali no slide Olha que você abre ele em cima tem uma barra cinza que até tem o número do slide o tamanho e aí vai ter um quadradinho com duas flechinhas para cima clica nele ele vai alinhar vai enquadrar na tela viu aham quer compartilhar a tela comigo deixa eu ver quero eu alinhei do jeito que você Falou então aí toda vez que você você abre o slide na ele você precisa alinhar ele e

agora pera aí que eu ainda não tô vendo Ah tá tá isso perfeito você viu que ele alinhou e aí na Você pode passar ele não passa ele com o mouse indo para baixo e para cima passa ele com a seta tenta clia Aim é alguns eu passei com a seta outros eu peguei o mouse eu estava entendeu eu ficava assim depois eu punha a mão no mouse e e mudava Porque aí fica ruim mudar com o mouse fica subindo devagarzinho fica fica feio também na apresentação o O que que você pode fazer também ali

naqueles três pontinhos no canto direito aqui né no três no outro no outro lado tanto direito isso se você clicar ali do lado da impressora isso vai ter apresentar aí se você clicar em apresentar ele vai ficar na tela inteira ó viu aí é só você passar com uma com a Setinha entendeu Entendi ó viu Beleza então alinhar slide também Beleza bora vamos correr meus amores que eu tenho uma col 3 horas que eu ainda preciso me preparar para ela eh fechou eh tá quando o seu slide travar eu vi que ele travou não precisa

ficar nervosa deixa fluir tá Deixa fluir beleza não fica nervosa por isso acontece Vixe travou aqui Mateus pera aí tá Eh ah é nos pilares Eu acho que o Mat pontuou isso eu senti muita falta das perguntas depois que você explica o Pilar a perguntinha que tá lá no Script lembra lembro e eu fiz você não fez no primeiro você não nãoo não não não não fez no primeiro qual estratégia você usa para construir sua autoridade hoje aí ele ia falar aí nai então aqui er São perguntas que não serviriam pro Mateus entendeu eh mas

por qu ele não tem estratégia Ele cansou de falar que não Tinha estratégia Só que aí o que que você vai falar Mateus e nesses cursos que você entrou Quais as estratégias Você viu que que você testou entendeu vou te mutar tá nai eh teu cachorrinho tá Latino já te mute já te mute Fica em paz eh então ali você faz as perguntas para ele depois de cada Pilar deixa ele falar um pouco eu senti falta principalmente no primeiro tá bom eh depois você foi fazendo essas perguntas Eh O slide nai ele tá ali tanto

pra gente apresentar pro cliente para ser um guia pro cliente Mas ele também é um guia pra gente então assim que fugiu o nome linha editorial lê lá no slide pô fugiu o nome e tal o Mat te respondeu mas o lid não vai te responder porque ele não sabe usa o slide para ler tá bom Não leia no teu scp vai lá no slide tá que ele tá na tua frente é só você ler Beleza eh nunca nunca nai falar com Certeza nunca dá certeza que o lid tá fazendo uma estratégia errada por quê

só o da vida essa Certeza então quando o Mat falou alguma questão do posicionamento que ele tava sem estratégia o o o como é que fala eh o conteúdo não lembro você falou assim com certeza está com certeza você não está fazendo nunca fala isso tá nunca fala assim ó provavelmente não porque você não está tendo esse resultado tal tal Tal por qu ele comprou curso ele comprou ele ele implementou estratégias entendeu então nunca nunca fala com certeza nesse sentido de consultoria sempre fala ó provavelmente muito provável que você não esteja fazendo tal tal tal

tal entendeu eh então aí ele até perguntou sobre a produção de conteúdo que é uma quebra de objeção que eu eu anotei aqui eh eu senti que você não entendeu tão bém a Objeção eu vou te explicar essa parte quando ele te explicou ele perguntou Ah mas e a questão do conteúdo a produção de conteúdo enfim ele tava falando Ah então as pessoas não querem comprar o meu conteúdo né quem tá lá não quer comprar Foi algo nesse sentido e ele não entendeu o que que ele teria que fazer o que que eu entendi até

Mat se for corrigir pode pode abrir mas eu entendi que assim eh você falou algo que aí ele virou e falou falou assim tá mas então Ninguém que tá lá Quer comprar de mim por qu se eu produzo conteúdo em cima de uma estratégia que eu comprei que Eu segui eu fiz os posts seguindo aquilo que que você vai falar n é porque ele está tendo uma produção de conteúdo muito técnica por isso que as pessoas não vendem as pessoas não sabem se vender ele tá vendendo técnica ele tá vendendo Enfim uma linguagem muito muito

de produto entende ele não sabe vender quem É ele aí você vai explicar só isso que eh é assim Mateus não é que a galera que tá lá no seu Instagram que chegou não é que eles não queiram comprar de você é que a criação de movimento você é é você vai aprender a vender as tuas crenças os teus valores entendeu então você vai aprender fazer conteúdo para se vender criar a tua causa e não em cima de técnica entendeu n então é mais nesse sentido beleza ó estudar o case do catani quando Você falou

do catani catani não trabalha com harmonização facial ele é advogado que inclusive você poderia ter usado isso entendeu o catani é um advogado especializado em profissionais da saúde no o nicho da estética tá então ele é um advogado quando você fala que ele trabalha com harmonização parece que ele faz a harmonização estuda o caso do Catania tá lá dentro da plataforma entendeu para ficar mais claro para você e aí é onde você poderia puxar eh a Identificação o catani por exemplo Mateus ele é um advogado que que ele fez ele criou a academia da Independência

então ele parou de vender um e-book com colocando lá como você pode se livrar dos sucessos médicos eh do CRM em cima de você que é esteticista ele parou de vender dbook e ele criou Academia da Independência para profissionais da estética que estão cansados serem restringidos pelos médicos arrasta para cima ó como ele mudou a narrativa ele Não mudou o produto ele mudou só a narrativa só o nome o conteúdo a mes as mesma coisa então é estudo o caso do captan tá eh E aí na aqui ficou confuso promate e aí eu puxo já

o gancho do Vinícius tá que foi lá na DM eh não é sobre escolher um ou outro você tá com muita ênfase em criar infoproduto não a pessoa pode querer por exemplo João adibe da cimed ele não tem inf produto Ele tem aimed ele vende remédio entendeu ele tem uma Indústria e ele é tem o movimento dele ass Méia Ass por causa do adbe então toma cuidado não é criar o infoproduto ou trabalhar no negócio presencial não pode ser os dois pode ser um ou outro ou se a pessoa quiser continuar com o escritório do

Mateus atendendo os clientes no individual e criar o infoproduto dele mais para frente tocar os dois e se ele quiser fechar o escritório ele fecha entendeu que o produto é ele que vai mandar mas não é Necessariamente você criar um info produto quando você cria um movimento né você vira um funil você vira um canal de captação é isso para onde você vai direcionar a tua audiência a tua demanda pouco importa você pode Direcionar para qualquer coisa inclusive pro mal entendeu então é isso não é uma você precisa criar um infoproduto que eu senti que

o Mat como Lead ficou com essa percepção entendeu eh Enfim então toma bastante cuidado a Pessoa não deixa de ser empresário presencial tá ela não precisa criar um infoproduto não ela vai criar um movimento dela o vender o quê sei lá se ela não quiser vender nada entendeu também fica lá de blogueiro tá eh ah é aí depois do do final você ele falou assim deu para entender um pouco mais você forçou ele né não vamos lá Deixa eu entender e tal mas no final ele Falou deu para entender um pouco mais depois que você

explicou você não pode parar enquanto ele não tiver entendido 100% E aí que que você vai falar Show Mat Então me conta o que que você entendeu Tá disso tudo se ele não quiser não entendi um pouco mais Então me conta o que você entendeu que aí você vai ver se ele realmente entendeu se ele não entendeu aí você vai alinhar tudo beleza eh não fez a pergunta de transição né Eh então aquele bloco todo né me fala os pontos que você mais gostou as perguntas de transição pro fechamento não foram feitas eh os entregáveis

Você pode passar mais rápido na nem precisa detalhar passa mais rápido tá detalha só o bootcamp com o Davi o o Luiz né que é supor que eu acho que tá lá no no nos slides não tá né Então você só fala do luí Ali Como suporte Enfim então assim passa mais rápido ninguém quer ficar ouvindo aquilo Tudo lá não tá passa mais rápido por cima tal não é aquilo que vai vender o que vai vender é a tua conexão tá não é o tanto de coisa que você vai entregar pra pessoa eh aqui no

final você falou até no meio des integrais essa parte aqui você gostou né Mateus que é a parte que eu falei não é para tirar conclusão pelo Lead que que você vai perguntar que que você acha Mateus disso daqui que que você achou entendeu tá Eh Então essas são os pontos do Encantamento tá do do Pit ali Vamos pro pro fechamento na você pulou toda a introdução do final do Pit então não teria como teu fechamento ter ficado bom tá porque você pulou a construção da lógica Então você pulou a parte da da ancoragem da

brincadeirinha sa você sabe o que que é ancoragem e tal então assim o fechamento não Ficou bom não ficou bom tá porque quando você vai pro final e Fala Ah é 12.000 Ah mas aqui dentro é 5.000 não tem como o cara eh falar que ele vai fechar na hora sendo que ele não entendeu o porque que ele vai fechar na hora entendeu então assim eh eu entendo que você falou ah a gente correr atrás de você enfim mas você pulou o principal o principal é o gancho são as perguntas desde o final do Pit

a pergunta de transição do Pit ali eh que você fala o que que você entendeu me fala os principais pontos sobre os Entregáveis n n n passa pro fechamento pergunta que que é ancoragem n entendeu a construção que é feita você fez aí né É ficou fora de lógica eh tipo assim você falou o valor e depois você você explicou o por que existe aquela oferta você precisa explicar o porque existe a oferta e depois falar a oferta entendeu então Eh o fechamento você precisa caprichar tá tá E você já fez uma venda dentro da

call né Uhum Então você sabe fazer tá Bom sabe fazer foi semana passada então ó não perguntar o quanto ele acha que vale porque tem o slide Mas não é para perguntar entendeu na aquele slide tá lá só para a ponto de transição essa pergunta nem tá no Script ela é proibida Quanto você acha que vale Nossa aí você cagou tudo porque a pessoa vai lincar com o teu nível de Pit entendeu teu nível de Pit então você não pode abrir esse loping na cabeça da Pessoa porque é igual Mat falou teve um cara que

acou R 2000 e é óbvio a galera já tá acostumada com col de venda então eles vão lá embaixo pra gente ficar sem ter o que fazer quando a gente falar o preço entendeu então você você passa o bastão da liderança da tua colid Quanto você acha que vale dá o valor aí dá o preço pro meu produto jis essa pergunta é proibida tá beleza essa pergunta lá eu não faço dessa forma eu faço assim quanto vale Tudo isso aqui aí eu vou lá pro 38.000 eu falo bem assim hoje facilmente eu te venderia esse

programa por 38.000 teria gente que paga Uhum mas como Davi não falo B eh eu falo como Pera aí que F nervoso eh 38.000 eu te venderia isso facilmente por 38.000 porque tem gente que paga mas o Academy hoje eu consigo chegar até 12.000 hoje caberia no seu orçamento os 12.000 a pessoa vai falar que não obviamente a maioria né Aí você fala não mas como o Davi tá a tá com uma Oferta recente uma oferta promocional para você fechar aqui comigo e eu não ten F atrás de você depois poupar meu tempo e seu

tempo eu te passar 4997 para agora aí ela vai falar Não não vou fechar agora el fala assim te dou um prazo até o final da tarde e acabou tipo assim Acho que tem mais firmeza ali sabe na hora da ancoragem também exato exatamente então assim você entende como é um quebra-cabeça E se a gente pula uma peça desconstrói tudo um raciocínio Lógico Não tem como você pedir eh compromisso do cara resposta do cara na hora se não foi feita e o Por que você tá pedindo aqui eu vou dar um exemplo muito Claro ó

eu te hoje o sparin foi foi puxado para você foram várias coisas e eu sei que se eu não fundamento tudo isso você interpreta mal eu machuco você eu quebro você por isso que eu fiz toda essa interpretação por que que eu ia puxar mais porque você tá se desenvolvendo então se eu Simplesmente entro aqui dentro da call falo mai ó só a coisa aqui que preciso pontuar tem duas páginas entendeu cara Eu te quebro entende aí eu entrei no começo explicando e não foi tá galera não foi da boca para fora foi realmente ó

a gente tá aqui para crescer é um ambiente que é desconfortável entendeu então eu fiz uma construção para trazer toda a as tuas pontuações entende isso imagina se essa construção não existiu você ia sair daqui como entende e não é Para você sair daqui mal é para você sair daqui entendi o que eu tenho que falar Vick entendi o que eu tenho que fazer é para você analisar friamente eu tô aqui para isso senão vocês podem mandar embora né então é aqui por mais desconfortável que seja nai por mais desconfortável que seja é para ser

desconfortável entendeu É esse o trabalho do spar tá perfeito Beleza então Eh eu vou liberar lá no no no Monday eu vou passar o Monday aqui Com vocês rapidinho pô essa daqui foi longa he 1 hora e meia de reunião eu vou começar ali deixa eu dar um Stop na grava