bom pessoal Então chegou a hora de você abordar os clientes em potenciais que você mapeou e oferecer o seu serviço a eles então na aula anterior você aprendeu como é que você faria para mapear esses clientes potenciais como você faria também para saber já né o ter um plano ali estratégico do tipo de serviço que seria oferecido e agora chegou a hora de você se preparar para abordar esses clientes e fazer com que eles coloquem dinheiro no seu bolso e o passo a passo sucesso para fechar negócios dentro do Google meu negócio consiste em um
abordagem Inicial com apresentação sua Só que essa abordagem aqui ah eu sou fulano de tal e tá aqui não não é um negócio simples simples assim é simples mas você vai ver que tem um ponto muito importante ali que é gerar a partir de você esse gatilho da autoridade em seguida segundo passo é elevação do nível de consciência sobre o problema para o cliente terceiro aplicação de gatilhos mentais e quarto aumento da percepção de valor e oferta Ou seja você fazer o cara sentir que ele tá literalmente pagando de graça pelo serviço que você tá
fazendo que o que você tá fazendo tem um valor muito maior do que aquele dinheiro que ele tá tirando do bolso para te dar e agora eu vou explicar cada um desses Passos aqui com mais detalhes então primeiro na sua abordagem Inicial e na sua apresentação aqui você tem que se apresentar como um profissional de Marketing e especializado em Google meu negócio então já vi algumas pessoas chegarem por exemplo e falando que ah eu trabalho no Google é uma abordagem Digamos que né não vou entrar em questão é ética Mas você pode se comprometer fazendo
isso e existe uma grande diferença entre você falar que trabalha no Google e trabalha com o Google Então você chegar falando que você trabalha com o Google e que você é um profissional de Marketing e especializado em Google meu negócio já é algo que vai jogar a sua autoridade lá em cima Então já pensando nisso eu gerei Um certificado aqui você vai poder tirar um certificado e através desse certificado você vai poder falar ali que você tem essa especialização em Google meu negócio então antes de tudo aqui abaixo vai ter um link para você conseguir
baixar esse certificado fazer o download aí colocar no seu celular ou imprimir enfim e a partir desse certificado você vai conseguir mostrar que você tem essa profissionalização esse conhecimento na ferramenta que é o Google meu negócio e logo de cara você não precisa apresentar chegar já mostrando Mas você pode falar e aí se o cara pedir se ficado desconfiado enfim aí você pode mostrar esse certificado segundo passo elevação do nível de consciência sobre o problema então o que acontece a maioria das pessoas elas têm o problema mas elas não sabem que ela tem aquele problema
simples assim então às vezes o cara ele tá lá com o negocinho dele com a vendinha dele tá lá com o faturamento dele estável e tudo mais e ele não sabe por exemplo que o negócio dele ali tá com duas estrelas no Google que duas pessoas foram lá três quatro pessoas avaliaram eh pessoas que às vezes queriam mal dele que ou não Gostaram de alguma coisa que aconteceu lá no estabelecimento dele e aí as pessoas foram lá e deram duas estrelas ele não sabe que isso prejudica muito cara que quem é que vai ver um
negócio no Google com duas estrelas e vai ter coragem de ir nesse negócio quem é que vai ter coragem de comer numa padaria que tá lá com duas estrelas comer uma sorveteria que tá lá com duas cara na hora que você vê isso já imagina ou é um lixo ou uma porcaria ou então encontrar uma uma barata lá no sorvete qualquer coisa então muitas vezes as pessoas elas têm esses problemas que estão prejudicando o negócio delas mas elas não sabem que elas têm ou então ela tem um concorrente ali que fez um ranqueamento muito melhor
que ela e tá engolindo todos os clientes às vezes faturamento dele ele baixou e ele beleza ele sabe que tem um concorrente ali que às vezes está levando mais clientes só que ele não sabe que é tão simples dele resolver então o segundo passo é esse é você elevar o nível de consciência do cara e esse segundo passo aqui ele vai depender muito do tipo de problema e do serviço que você for oferecer então se for a falta de um cadastro um cadastro atualizado falta de fotos avaliações ruins etc tudo isso aí esse elevação do
nível de consciência vai depender do problema e do serviço que você for oferecer como uma solução terceiro aplicação de gatilhos mentais ou seja você vai aplicar gatilhos mentais capazes de fazer o cliente tomar uma decisão instantânea e o que são gatilhos mentais gatilhos mentais nada mais são do que pontos que fazem com que o nosso cérebro Tome uma atitude ou Tome uma ação muito mais pautada no irracional do que no racional Então aquela coisa que eu falei para você quando você vê ali uma sorveteria lotada de gente e do lado soreta vazia automaticamente você não
raciocina o seu cérebro te diz que aquela que tem mais pessoas é a melhor aí depois você pode raciocinar você pode analisar para uma e pra outra mas instantaneamente sem raciocinar você vai na que tem mais pessoas Então é assim que funciona o gatilho Mental faz você tomar uma ação tomar uma atitude uma consideração um julgamento baseado num ponto específico num fato e não num contexto como todo analisado sob um nível de consciência sobre o racional e os gatilhos que mais funcionam aqui são gatilho do medo da competição e do efeito manado então aqui abaixo
também você vai ter o material que você vai poder baixar e nesse material vai ter não só um script completo sobre o que você pode falar nessa abordagem para você já treinar e saber o que que você vai falar mas como também vai ter uma explicação acerca desses gatilhos e como esses gatilhos estão inseridos aí dentro desse script dentro dessa abordagem que você vai fazer em seguida aumento de percepção de valor e oferta E aí por último você tem que gerar ali um aumento de percepção de valor e da oferta que você tá fazendo então
você vai detalhar tudo que você vai fazer pro cara em seguida você vai ofertar o serviço e vai ofertar o seu preço exatamente antes de entrar lá antes de começar a conversa você já tem que ter na sua cabeça na sua mente Qual preço você vai cobrar E caso seja uma pessoa mais velha uma pessoa aí mais resistente que você vê que ele tá oferecendo a resistência para quebrar essa objeção O que você vai fazer você vai mostrar Aí sim no final então primeiro você falou que você tinha certificação que você era certificado um profissional
de marketing aí no final você vai fazer o quê você vai mostrar esse certificado e você vai pode falar também que é tudo feito sobre contrato então aqui abaixo também eu vou deixar um documento que pode servir como um contrato e esse contrato aí você vai adaptar pro tipo de negócio que você for fechar e também pro tipo de serviço que você vai fazer é muito simples Você pode baixar até no celular consegue editar aí no celular é algo extremamente simples de ser realizado e Aqui nesse quarto passo é basicamente você já ir sabendo o
que que você vai fazer Quanto você vai cobrar e principalmente fazer uma ancoragem Ou seja você vai falar sobre tudo ali que você vai fazer vai detalhar vai mostrar as vantagens vai falar o quanto o cara vai ganhar mais vai fazer a comparação vai falar que o concorrente dele por exemplo tá levando muito mais clientes enfim você vai jogar todos os gatilhos possíveis na cabeça dele e por fim você vai fazer o seguinte vamos supor que você vai cobrar 250 num serviço específico Então você vai falar ó para esse tipo de serviço aqui eu cobro
R 500 no mínimo só que hoje eu tô com uma promoção como eu já fechei vários negócios essa semana e hoje eu tô com uma demanda menor tô cobrando 250 a metade do preço somente hoje então você vai jogar tudo quanto for de gatilho vai jogar esse gatilho da ancoragem vai jogar urgência tudo quanto você puder para fechar já ali na hora o negócio e uma dica final que eu quero passar antes de abordar o cliente você vai fazer a pesquisa do negócio desse cliente no Google me Negócio ou então vai ver se ele tá
lá se ele não tiver você já vai sabendo que você vai oferecer um cadastro mas caso ele esteja no Google meu negócio você vai oferecer por exemplo uma otimização o que acontece nesse caso você vai tirar um print Ok e você vai levar para ele para mostrar esse print na hora por quê na pesquisa o Google leva em consideração a localização na qual ou de onde essa pesquisa está sendo feita Então se o cara jogar ali na hora no celular dele dentro do estabelecimento a pesquisa do lugar dele é óbvio que ele vai aparecer em
primeiro não sempre dos casos mas muito provavelmente ele vai aparecer pelo menos ali nas três primeiras posições por quê Porque ele tá dentro do estabelecimento e o Google meu negócio é uma ferramenta de geolocalização ou seja nesse caso ele vai considerar muito mais aquela localização Então você já vai tirar um print e vai falar para ele ó as pessoas que estão pesquisando o seu negócio que tem mais potencial de vir até você que pesquisam num raio aqui de 2 3 4 km de distância de você elas não te enxergam você pesquisando aqui por exemplo as
pessoas que estão aqui do lado vão enxergar mas elas não precisam disso porque elas já estão aqui elas estão vendo Então caso você tenha essa objeção para enfrentar você tem que deixar isso muito claro que a mina de ouro não tá ali em Quem tá perto dele e sim quem tem potencial de encontrar ele e de vir até ele e outra coisa que você tem que considerar é que o preço pode variar e que você pode testar diferentes abordagens mas teremos uma aula aqui somente sobre precificação para falar espic sobre este tema então finalizamos aqui
mais uma aula um abraço e eu te vejo na próxima
