As pessoas ainda prestam atenção em propaganda?

Olá seja muito bem-vindo a esta aula sobre como anunciar na era mais desatenta da história quer dizer nós que somos Tecnicamente os mestres da atenção nós que temos que lidar com a atenção do público como capturá-la como engajá-lo como conduzi-la pra ação que nós gostaríamos que esse público tomasse E apesar disso nós não não sabemos nem o que é a atenção nem como ela funciona nós não Passamos um segundo do nosso Tempo pensando se o que dizem a respeito da falta de atenção aquilo que eu acabei de dizer agora é verdadeiro e é claro que

algumas coisas são como você deve imaginar na sua própria experiência a sua pouca atenção a sua falta de atenção às vezes agora você já começou a colocar esse vídeo no 1.5 e você está se se perguntando se vale a pena ver uma aula com mais de 20 minutos se você não vai colocar aí no YouTube um outro podcast para ouvir vai pegar o joguinho do metrô Para você ficar fazendo o sudoc sei lá qualquer outra coisa assim você vai lavar louça ouvindo essa aula e Isso prova já que realmente a atenção hoje é um pouco

diferente Porém isso não prova que a atenção humana tenha desaparecido seja tenha sido abolida completamente de forma que o máximo que nós podemos fazer hoje com anúncios seja simples dizer vagas abertas últimos dias que talvez nem precisasse de nenhum copywriter para Fazer isso então hoje nós vamos discutir nessa aula como funciona a atenção principalmente na internet se os anúncios funcionam se os anúncios um pouco mais sofisticados funcionam aqueles que você Talvez tenham motivado você a entrar nessa profissão você viu an e você disse puxa isso aqui é muito bacana talvez eu veja nessa profissão uma

forma de ganhar dinheiro e fazer algo criativo ao mesmo tempo eu acho que Foi isso que me motivou e eu acho que foi isso que motivou você também em alguma medida Claro além do estilo de vida trabalhar em casa ganhar pela internet né então quando você entra e você não vê as pessoas fazendo esses anúncio mas ao contrário V as pessoas fazendo anúncios cada vez piores você começa a se perguntar se você não foi enganado Em algum momento ou se as coisas mudaram o jogo agora é outro então nessa aula eu gostaria de explorar Isso

com vocês e também de forma prática dar orientações na hora de fazer anúncios e este material que vocês estão vendo aqui né É o material que vai ser a nossa vai nos conduzir não é durante essa aula são 43 páginas Fiquem tranquilos tem bastante imagem depois da página 10 ou 15 que são só anúncios que nós vamos Ok então antes de mais nada gostaria de agradecer a Caroline pelo convite de dar a aula aqui no boram Eu admiro muito a Carol desde quando eu a conheci anos e anos atrás acho já faz uns 4 anos

e eu para mim é uma alegria ela também já deu aula na minha mentoria então para mim é uma alegria poder dar aula aqui para vocês tá para quem não me conhece eu sou o Rafael chenso mas as pessoas me chamam de senson ou senso ninguém acerto até mesmo o meu sobrenome eu desisti tá e eu trabalhei já alguns anos já trabalho alguns anos como copywriter hoje em dia eu não trabalho apenas como copywriter Eu trabalho como estrategista ou como diretor criativo de alguns projetos Ou sócio de outros projetos e vocês podem conhecer mais sobre

o meu trabalho lá no meu perfil e também e com os meus cursos e mentorias depois a gente pode falar mais sobre isso se for o caso beleza tirando isso do caminho Vamos então começar a falar do que nos interessa tá vamos né Bora anunciar então Fiquem tranquilos esse material vai ficar disponível para vocês Tá não não tenham ah eh preocupação em anotar o que tá nesse material porque eh você vai poder fazer isso depois tá eu vou ficar olhando para cá pro material porque eu estou aqui com uma tela né então eu quando de

vez em quando eu vou olhar aqui para vocês mas eh em geral eu vou ficar olhando para cá tá então eu não estou eh lendo nada é apenas a tela ok vamos lá então gente eh essa aula como eu falei vai ser um pouco mais longa que o normal mas eu Gostaria eh de começar com essas três perguntas são essas três eu vou dar essas três respostas ao longo dessa aula porque são perguntas que vários alunos meus fizeram ao longo né desses anos também trabalhando como professor de cop e de marketing em geral que é

as pessoas ainda prestam a atenção a este tipo de anúncio com esse tipo de anúncio elas querem dizer esses anúncios que são um pouco mais elaborados a gente pode a gente vai ver alguns exemplos aqui mas Eu tenho certeza que aí na sua cabecinha você já deve ter visto vários anúncios assim o Leandro Agar chegou a fazer alguns anúncios assim o Itala marcil acabou de fazer alguns anúncios desse tipo quer dizer são anúncios que lembram a velha propaganda eles têm não é um pouco mais de cuidado artístico as pessoas querem fazer algo bem feito mais

apenas do que vender o Thiago Fin também faz anúncios assim vídeos assim então a gente vê isso em alguns players grandes Players o mercado digital e a gente se pergunta se isso funciona se é um negócio que é só para eles porque eles têm dinheiro e afinal para Claro gravar um comercial é muito caro e tá fora do orçamento de muita gente aqui mas a ideia é será que isso funciona será que a gente não tá numa era de dados em que a gente né basta achar o público certo e evidentemente a gente vai ver

vender não precisa nem se preocupar com o local se você por exemplo fizer um anúncio de uma Pizzaria e aparecer né enquanto o cara tá lá no banheiro é claro que vai vender Porque é o público certo não é então onde está o anúncio a gente vai ver onde o anúncio aparece é fundamental para determinar a eficácia deste mesmo anúncio tá então ah se as a gente vai tentar responder se as pessoas ainda prestam atenção e se eles são eficazes né segunda pergunta que me fazem muito é se vale a pena se esforçar para fazer

um anúncio bem feito já que eu não vejo Muitas pessoas fazendo isso então quando eles falam eh dessa forma dá a entender que né assim apen você tem que fazer apenas anúncios muito simples e muito fáceis de entender só esses são os que funciona não vale a pena às vezes você ficou uma semana para fazer um bom anúncio E aí outro Player fez 30 40 anúncios já botou para rodar e já sabe os que funcionam melhor vocês que trabalham já em alguns projetos devem imaginar que em alguns projetos né quem Não é vai vai imaginar

eh que em alguns projetos você tem que fazer 30 40 anúncios para ass sei lá convidar para um evento E aí eles esses anúncios são feitos de uma forma tão aleatória e tão e assim n de Pastelaria não é então você faz um anúncio muda apenas a cor e muda um objeto aqui ninguém sabe muito bem o que você está fazendo Mas no volume algum vai dar certo é é mais ou menos como fazer anúncio do no estilo Cassino né sor Você joga e algum vai pegar aquele que pegar você bota mais dinheiro e é

isso aí então na verdade ninguém sabe o que tá fazendo as pessoas simplesmente estão chutando e alguma hora algum pega é isso tá E é claro que funciona como vocês podem ver as pessoas vivem e ganham muito dinheiro fazendo isso mas a questão é se elas não estão ganhando apesar disso e não por causa disso não é se elas não estão ganhando isso elas poderiam ganhar mais se elas fizessem um Anúncio melhor e trabalhar menos inclus tá e a terceira é como aproveitar essa inspiração na mídia digital então boa parte dos melhores anúncios feitos na

história não foram feitos no mercado digital n eles foram feitos na TV foram feitos paraa rádio inclusive foram feitos para revistas mas principalmente TV e revista e no mercado digital os anúncios eu nem lembro né de algum grande anúncio mercado digital tenta pensar aí em algum anúncio que você Tenha visto que você queira salvar e mandar para outras pessoas dizendo Puxa vida que anú bom em geral você manda anúncio ruim você eu tenho né no meu perfil quase toda sexta-feira eu tenho a sexta sádica em que eu compilo alguns dos piores anúncios que eu vi

na semana e é sempre mais fácil pegar os piores do que os melhores porque são aqueles que você nem se importa né então assim você passa ali o dedo e né nem você nem lembra muito bem mas os piores chamam Atenção tanto quanto os melhores mas os melhores são raros como vocês e devem notar pela experiência tá então nós vamos ah tentar entender um pouco disso tá eu não vou ler esse material depois vocês podem ler eu recomendo que vocês leam inclusive é um complemento da aula não é slide não é um negócio que eu

coloquei aqui apenas para orientar o meu pensamento é assim é a continuação da aula é onde onde eu aprofundo alguns temas tá o Material escrito aqui não é uma transcrição do que eu vou falar não tem nada nesse sentido é realmente um matal de estudo tá precisa ler para entender melhor a aula então aqui a gente né como anúncio essa aqui é uma definição que eu tenho lá no meu curso de anúncios que é a um anúncio é qualquer coisa né qualquer material que você use em qualquer meio para provocar uma atitude de forma intencional

então o objetivo principal de um anúncio é provocar uma Ação essa ação pode ser comprar um produto pode ser comentar naquele post um post no fundo ele segue a estrutura de uma anúncio principalmente no meio digital depois enfim né aqui vocês podem dar uma olhada e eh em alguns texto que eu tenho que eu explico a respeito disso mas um anúncio ele é um um o conteúdo é um tipo de anúncio porque ele tem como objetivo gerar uma ação da outra pessoa ele não foi feito gratuitamente como por exemplo você pode escrever um livro ou

Pintar um quadro ou fazer uma comida o anúncio só é eh avaliado né se se ele é bom ou se é ruim a medida em que ele trouxe os resultados as atitudes que você esperava A grande diferença é que algumas pessoas podem esperar muito tempo para colher os resultados como a gente usa no branding Então você faz uma grande campanha e você não espera que imediatamente as pessoas comprem as coisas e no mercado digital você tem essa linha da resposta Direta em que Você espera que as pessoas tomem uma atitude imediata que elas ao terminar

de ler né o seu texto o seu anúncio elas tomem alguma atitude Como se escrever comprar o produto enfim a diferença essencial é o tempo tá a as técnicas não são muito diferentes tá o tempo é o elemento Central Claro as técnicas mudam a sofisticação muda um pouco mas o tempo é o que mais caracteriza a diferença entre um anúncio desse tipo eh né Sem queer como parece na TV e um anúncio do Meio digital OK mas o principal aqui é você saber que um anúncio assim como conteúdo você só faz para ter algum resultado

não é assim o meu melhor conteúdo foi aquele que eu tive Nossa 50 compartilhamentos 600 comentários você avalia o conteúdo dessa forma e e e é engraçado que seja assim né porque há vários conteúdos que são muito bons mas que há poucas reações então por isso você vai dizer que aquele conteúdo é ruim tá mas a a verdade é que muitas Vezes você não tinha público não é assim não tinha pessoas para reagirem ao seu ah conteúdo e a mesma coisa acontece com o anúncio Às vezes o anúncio é bom mas você colocou pouco dinheiro

então ele vai estar aparecendo para poucas pessoas e você não consegue ter o número a quantidade necessária para avaliar se aquele anúncio é bom ou não tá sei que a gente aqui vai vai seguir Nesse Ritmo eu sei que eu não consigo entender exatamente qual o seu nível Mas saiba Que as coisas são mais ou menos assim tá isso aqui não é a parte importante a parte importante para nós é que o objetivo de um anúncio é provocar uma ação tá Tenham sempre isso em mente OK aí né a a questão maior né é se

você precisa prestar a atenção para tomar uma atitude Esse É O Grande Debate tá que a gente vai ter aqui nessa primeira parte e na na prática gente assim algumas pesquisas aqui que a gente fala às vezes né que ah ninguém mece presta atenção e Ninguém fala de onde vem as pessoas têm um um um uma atenção de oito segundos e ninguém falaa não é de onde vem essas essas pesquisas onde que elas estão onde moram o que comem né e e no ano passado a organização então para cooperação e desenvolvimento econômico né ela diz

assim que existe um houve um declínio enorme na né na no desempenho em leitura e matemática e ciência entre jovens de 15 anos em todo o mundo e 1/3 né dos Quais né né desses jovens aí citou a distração digital como um problema para prestar atenção tá então o o o eu vou comentar aqui com vocês algum desses dessas pesquisas para vocês terem noção de onde vê essas ideias eh em relação a anúncios em relação ao tempo das pessoas que elas ficam na internet enfim porque eh eh vocês vão perceber que é muito louco mas

como que a gente não tem nenhuma atenção se os filmes têm ficado cada vez mais longos a gente vai ver Alguns exemplos aqui os livros têm ficado muito longos tá em relação assim aquilo que a gente esperaria de alguém que tem apenas o8 segundos de atenção né Mas vamos lá e aí eh tem esse eh H Esse estudo da Epic né que fala que a o TDH triplicou entre 2010 e 2022 ah algumas pessoas atribuem isso até a problemas eh de alimentação problemas enfim mas a questão é que o mundo moderno é um pouco diferente

mesmo de Quando sei lá 30 anos atrás tá então o ritmo do filme acelerou Então vocês podem perceber que filmes de Hollywood tem um certo ritmo até quando você vê um filme que não é hollywoodiano você deve sentir que ele é lento ou ele é esquisito ou ele é diferente porque você assistir tantos filmes em que as páginas inclusive dos roteiros de Hollywood elas são numeradas assim o que que tem que acontecer até página X então assim até página X precisa ter acontecido SS essa e aquela coisa se isso não acontece o filme Nem é

gravado Muitas vezes então assim existe existe uma fórmula mesmo tá E aí quando você Ah não é nem a jornada do Herói gente não é nem isso assim a questão é é mais assim o o o a o personagem precisa fazer tal coisa precisa ter no no no Transformers tinha até assim né explosões que precisam acontecer até certo ponto tá então tudo tudo que você assiste não é de de uma certa forma ficou um pouco mais rápido as músicas ficaram e a duração das canções médias né de de de Música pop elas diminuíram mesmo né

então você vê até os as músicas da Luiza sonza por exemplo são músicas curtas tá músicas curtas é claro que assim as músicas pops nunca foram muito longas também mas elas eh encurtaram sim tá mas a gente vai ver que tem uma explicação para isso tudo e aí ah por exemplo aqui na na na uma curiosidade né Deixa eu abaixar um pouquinho aqui aqui para vocês verem mas uma curiosidade os textos considerados longos por Brasileiros né e em geral tem 10 páginas de livro escrito que dá mais ou menos as quatro a seis páginas de

Word então por exemplo quando eu escrevo uma newsletter eu eu passo desse limite né mas quando eu não passo eu tento ficar entre quatro a 10 páginas de Word no máximo assim mesmo que isso dê 20 páginas escritas porque o meu público é um pouquinho mais letrado mas se você quiser escrever um texto longo um textão é um texto estão n tentar ficar ali em Quatro páginas de Word tá essa é a média porque você tem 10% dos brasileiros que lê textos com mais de 100 páginas eu escrevo para essas pessoas aqui tá não escreva

pras outras 66% tá tudo bem inclusive se você se você não faz parte do dos dos 10% tá a eu tenho certeza que aqui você deve fazer mas você não é obrigado Você entendeu a fazer as coisas pensando sempre nos 10% eu que faço as coisas assim então o os an então as pessoas de fato ficaram com a atenção um pouco mais Reduzida tá ao longo do tempo então ah reduzida em algumas mídias inclusive tá as pessoas perderam algumas coisas mas a gente já vai chegar nos anúncio F fica fica calmo tá então hoje em

dia né A a tem uma pesquisa da Gloria Mark e ela vai dizer assim hoje em dia as pessoas conseguem prestar atenção a uma tela por apenas 47 segundos né Então tá vendo que é uma estatística um pouco mais mais otimista do que a gente vai ver que é um mito tá essa ideia de que a gente só só Presta atenção à coisas em 8 segundos tá a gente vai perceber que até a gente vai entender que até o modo de medir atenção é um pouco problemático Ok mas a ideia até aqui é que de

fato As coisas mudaram tá as coisas mudaram né a gente os algumas coisas encurtaram e outras coisas aumentaram de tamanho tá Ah uma das da das da das pesquisas né da das empresas que vocês têm que acompanhar que fazem esse tipo de pesquisa é a d tá é uma das principais Agências de Publicidade no mundo eh que faz pesquisas eh que tem esses tipos de dados tá em relação à propaganda Ok então é importante que vocês tenham isso em mente porque daí você saem um pouco desse achismo e começam a ver de fato Ah e

tá pronto você não precisa pagar por isso tá as pessoas já fizeram só ler então é importante acompanhar cois tem uma chama System um tá System um essa é outra agência de pesquisas que vocês precisam acompanhar assim Precisa Acompanhar sim de vez em quando você entra lá Principalmente quando você tem alguma dúvida em relação a alguma decisão criativa que você tem que tomar você dá uma olhada lá enfim bom aí a a empresa mais importante aqui que a gente vai usar antes da gente entrar de fato n em como fazer anúncio é aumen a Lumen

ela tem uma tecnologia não é de dados né que ela né consegue registrar o para onde o seu olho está eh olhando Ficou esquisito né Mas é isso então eles instalarem alguns notebooks de algumas pessoas e aí as pessoas usavam esse notebook e elas conseguiam né usando esse tipo de rastreamento pelo olhar saber o quanto tempo as pessoas prestaram atenção e no que elas prestaram atenção tá E aí enfim aqui tem uma uma pesquisa muito longa e tal explicando como que isso aconteceu mas a ideia é que assim a primeira questão né para medir essas

atenção das pessoas é que se isso É útil tá então a gente falou 47 segundos as pessoas não leem mais do que 10 páginas escritas elas consideram isso um texto longo já e Apenas 10% lê mais de 100 páginas a questão é se isso é útil você recebendo essa informação O que que você pretende fazer tá dentro da sua estratégia ali para ter mais atenção das pessoas Essa é a questão importante por assim dizer tá E aí a a a o que eles né utilizaram é essa questão do rastreamento ocular outras usam essa Codificação facial

né que lê suas ah microexpressões né então se você fez sorriu se você ficou bravo diante daquele anúncio né e assim tudo isso é vocês percebem que assim o modo como se decide medir a atenção das pessoas é extremamente problemático não existe um consenso a respeito do que de como medir as pessoas as pessoas a atenção das pessoas tá você consegue dizer assim olha as pessoas ficam em média 30% no anúncio ou as Pessoas leem ã o livros e e param pela metade elas leem apenas 70% dos livros e tal então assim a a esse

é o tipo de de de pesquisa em que você consegue entender um pouco a respeito de assim no que que as pessoas estão onde as pessoas estão desistindo né mas muitas ah ah muitos dados são muito vagos tá então por exemplo Kingdom limit não sei se vocês sabem mas a boa parte dos autores não ganham dinheiro vendendo livros que dá muito pouco dinheiro eles ganham Dinheiro com páginas lidas o Kindle paga por páginas lidas então o Kindle oferece informações do Tipo quantas páginas foram lidas só para poder pagar para você mas ele não diz se

a pessoa leu o livro inteiro se ela parou na ninguém fala isso então até no mercado digital existe essa preocupação será que as pessoas terminaram o curso que é uma preocupação meio esquisita né Por que que você quer que a pessoa termine todos os cursos antes de fazer alguma coisa Assim porque que você deveria acabar tudo para fazer outro sabe assim você não tá mais na escola em que você vai ter uma prova no final você faz o curso à medida em que ele foi importante para você na medida em que você precisar daquele conteúdo

para avançar na sua carreira Ninguém é obrigado a vantagem do curso gravado é que você pode ver a hora que você quiser então você não precisa fazer certinho né ah eu S eu vou comprar um curso eu comprar outro e tal E às vezes é um conteúdo que você precisa muito e aí como você colocou esse obstáculo na sua cabeça de que eu tenho que parar de comprar curso você não acessa Às vezes o conhecimento que você precisa agora por causa de uma limitação bocó tipo só preciso comprar o curso depois que eu terminar um

é mais ou menos como só preciso comprar livro se eu terminar todos que eu li você não vai comprar nunca mais livro então assim você não não entendeu exatamente o o que É ter uma biblioteca tá então o o a a ideia aqui então é é que é interessante é que em inglês né então assim a gente a gente paga né to pay attention a gente paga atenção em português nós damos atenção tá então a a a a ideia né de de que a atenção é algo que a gente dá com gratuidade em português é

muito interessante né a gente dá atenção às coisas e não paga por elas talvez se a gente pagasse por elas a gente valorizasse mais Dá para entender né então a questão a em relação ao ao à atenção aqui é é é mais no sentido de que a a a atenção se tornou nova moeda né Essa é uma outra uma outra ideia que nós temos no mercado que veio desse livro aqui tá the attention Economy do Thomas dport e do John Beck e basicamente ele disse ele diz assim que numa era em que a informação é

abundante a atenção é pobre porque toda vez que você presta atenção aem alguma coisa você paga por ela né aí Que vem a explicação do to pay attention e por isso que gera essa economia da atenção ou economia da criação né Creator Economy né a economia do criador é que se a atenção é o bem mais escasso Toda vez que você presta atenção né Aí no caso em inglês to pay você fica mais pobre né então então quanto mais informação você tem menos atenção você tem assim como se tivesse pagando por alguma coisa tá Ah

agora essa não é não é bem assim a a a questão no mercado Hoje né assim não é bem a ideia de ter atenção a todo custo é claro que ter atenção é o primeiro passo como a gente vai ver mas ter atenção não basta tá a gente vai ver que e existem pesquisas que demonstram isso mas enfim a ideia é que coloquei algumas coisas para vocês verem né então assim do que que é a a a a atenção etc e tal mas ah na prática né pra gente né a gente eu coloquei algumas coisinhas

aqui para vocês por exemplo mudanças que ã tiveram em relação a a à Sociedade como um todo né então ah a gente fala assim que a sociedade hoje é um pouco mais rápida não é mas isso vem por causa das ideologias que nós adotamos né Nós temos certos problemas que precisam ser solucionados de formas pouco mais rápidas e para isso Nós criamos tecnologias que são mais rápidas ou que exigem mais de nós e resolve o problema e cria outros então como vocês devem eh pensar ah por exemplo eu sou dos anos 90 então nos anos

90 para você Encontrar o seu amigo você tinha que ir na casa dele pegar a bicicleta e ir na casa dele não tinha outra alternativa do tipo você tá em casa a gente não tinha isso você tinha que ir na casa da pessoa e ela poderia estar poderia não estar saiu às vees Às vezes você ficava esperando e às vezes você perde a viagem tá hoje em dia isso é bem Improvável você manda um Zap pra pessoa e aí se a pessoa respondeu tô em casa tô E aí você vai lá você tem certeza que

a pessoa tá Lá porém a desvantagem é que bom você pode ser rastreado se a pessoa sabe onde você tá manda a foto de agora né então você consegue você recebe mais propagandas você recebe mais mensagens o tempo todo você recebe notificações Então você tem essa vantagem quer dizer você tem uma segurança em saber onde a pessoa de fato está mas você tem uma enorme né um long uma longa lista de desvantagens que é você recebe notificações o tempo todo de todos os Lugares de todas as suas redes sociais né então isso de fato compete

com atenção mas compete Porque Nós criamos esse tipo de ah ah ah de tecnologia para resolver certos problemas e esses problemas causaram mais outros problemas essas soluções na verdade né causaram outros problemas é sempre assim a mesma coisa com inteligência artificial tá eu tenho uma newsletter sobre inteligência artificial tá e a gente acha que ela vai resolver todos os problemas e tal mas Ela acaba causando outros problemas também depois vocês podem dar uma lida nisso se interessar para vocês Tá mas a ideia mais importante aqui é em relação à propaganda no passado ah ah havia

uma um um certo consentimento digamos vai consentimento entre aspas né de que a nossa atenção só seria explorada em digamos em horário comercial na TV né quando você tivesse assistindo alguma coisa e ou na rua né Agora a questão é que em todo momento a sua atenção ah é digamos assim digamos ela é atacada né por vários meios possíveis não é então a o o Timbu ele vai falar assim né the attention merchants né os Mercadores da atenção é um outro livro interessante para quem quiser ler eu tô Resumindo muita coisa tá que tem no

material então Fiquem tranquilos às vezes depois quando você lê o material você vai entender melhor o que eu estou falando eu não vou Ler todas as citações aqui eh depois você pode ler com calma então ele diz assim né que a a a no no livro ele mostra assim que os jovens usam muito o celular muito o computador e tal eu falo jovens mas eu também me considero jovem tá E aí a gente usa muito celular usa muito computador e tal e quando a gente vai para uma sala de aula em que digamos isso tudo

é bloqueado não tem ou Tecnicamente não deveria ter o ritmo de entretenimento o ritmo quando você Interage com as pessoas é completamente diferente não é então pessoas que têm ansiedade social e tal eh eh elas elas às vezes conseguem falar pela internet você já deve ter tido essa experiência Vocês conseguem conversar com as pessoas muito bem pela internet mas pessoalmente as pessoas não têm traquejo social e isso é um dos problemas eh que claro esses problemas existiram no passado tá mas esse é um dos problemas que a velocidade do mundo moderno piorou Porque agora a

pessoa consegue H digamos ela consegue ficar boa parte do tempo eh pela internet ela pode pedir comida ela pode arrumar trabalho para ela não precisa nem sair de casa se ela quiser tá ela vai sair muito Raramente eu mesmo por exemplo saio pouco de casa Tá e isso faz com que a pessoa perca traquejo social eu eu posso garantir para vocês que eu perdi não é eh quando eu comecei a trabalhar em casa ataquei social para dar aulas por exemplo eu acho que eu Dava aulas melhores Desculpa Desculpa pessoal eh eu acho que eu dava

aulas melhores fisicamente tá eu acho que no presencial eu dou aulas melhores porque você tem uma outra pessoa que te ouve você olha no olho daquela pessoa aquela pessoa reage para você ela não tem várias outras telas e Abas abertas Então ela também entende o fluxo do pensamento e você não tem mais ou menos essa sensação que é a sensação que eu tenho aqui que é de falar sozinho n é por não Tem nenhum aluno aqui eu tô falando com a câmera Então você tem essa impressão de falar sozinho e às vezes você você mesmo

e e vários professores são assim e é normal mas você acaba até se perdendo né você vai paraa frente vai para trás e tal Porque é muito difícil ah dar uma aula por longo tempo inclusive eh falando sozinho você tem que ser muito bom em falar sozinho você vai ficando maluco tá mas o timu voltando pro timu ele diz Assim que eh os jovens né as escolas invés de apenas esperar que os alunos prestem atenção deveriam ensiná-los como prestar atenção principalmente para comprar algo tá então para nós até aqui o que é a importante né

a entender É de fato algumas mudanças vou subir aqui né só para a gente não perder o fil da meada então algumas empresas surgiram com a ideia de medir a atenção principalmente para vender eh eh esses dados para Empresas que anunciam tá só que o modo como elas registram isso como elas H né medem isso é ainda é bem controverso tá a gente não sabe muito bem se essa é uma maneira interessante por exemplo medir que que vocês acham medir microexpressão se você falou nossa quer núncio bom quer né E e às vezes você não

falou nada você não fez nada você Você achou núncio bom né você nem sorriu Às vezes você só tipo né ou é tão o micro deles Talvez né seja tão nano expressão né mas às vezes você Riu Mas você riu no sentido ruim você reagiu mas no sentido ruim e é muito difícil a ter a qualidade desses dados tá então só não fiquem muito impressionados quando virem essas pesquisas Vocês precisam saber como aquilo foi medido tá E essas empresas surgiram com esse objetivo de lidar com a agora né Igual tá falando com sobre o pegando

o exemplo do timu Então agora você tem acesso a todas as pessoas em privado todas todas pessoas com interet Do mundo você pode ter ano passado você não tinha por exemplo você colocou um outdoor você só vai pegar aquelas pessoas que passam ali tá mas agora você tem acesso a milhares de pessoas só que ao mesmo tempo outras milhares de pessoas têm acesso a essas milhares de outras pessoas então a gente precisa de dados para ter segurança garantias na hora de entrar em contato com essas pessoas é boa parte das pesquisas surgiram para dar esse

tipo de segurança Dados para pessoas de empresas tomarem decisões sem levarem culpa caso algo dê errado então elas vão lá V fazer o anúncio fal assim não mas com base nesses dados e tal é é é boa parte das pesquisas surgiram para eh eh eh para assim digamos assegurar tranquilizar as pessoas que tomam decisões com dinheiros dos outros com o dinheiro dos outros tá então essas empresas surgiram nessa época desta forma para garantir esse tipo de segurança tá Agora que que é atenção tá ou como que a gente vai usar aqui eh pra gente comentar

um pouquinho sobre o o os anúncios tá como você pode fazer isso no meio digital a aqui tem eu coloquei algumas definições tanto do dos estóicos do Freud não é mas a atenção o William James Talvez seja o o o maior estudioso da atenção assim pelo menos o primeiro da né entre os melhores o primeiro né ele escreve um Liv chama princípios da Psicologia em 1890 e ele diz o que a atensão é sustentada né ele isso é muito importante ele diz assim que é na verdade um fluxo de momentos de atenção então você quando

presta atenção em alguma coisa isso é muito importante pro anúncio tá fiquem fiquem calmos que a gente vai fazer essa conexão mas quando você presta atenção em algo você não presta atenção 100% em algo tá são na verdade vários momentos ondas né indas e Vindas em relação a esse mesmo assunto Por exemplo quando você tá lendo um livro Às vezes você empolga né E vai longe você só pensa naquele né naquele livro mas aí você sai pensa em outra coisa e depois já volta vê a árvore passando o cachorro passando e depois você volta é

muito difícil ter uma atenção sustentada o ser humano não foi feito para ter uma atenção tão longa tá eh o que eu quero dizer é assim não fique imaginando que no passado as pessoas prestavam atenção de um jeito Assim tão maravilhoso assim que você não consegue nem imaginar como deve ser Divino ter aquela atenção Aquela Paz não é mas assim as pessoas Claro se acostumaram a alguns ah discursos então o new Postman no livro dele sobre a a a a TV né o amusing ourselves to Death né é um livro muito importante para quem quer

entender de comunicação ele mostra lá como as pessoas ficavam assim 2 horas ouvindo discursos políticos na minha infância a gente Também escutava não é e até hoje algumas pessoas vão para comícios né Eu não sei se alguém aqui já foi mas comícios que eram políticos falando horas e horas mas não fique imaginando que as pessoas ficavam horas e horas ouvindo assim com 100% de atenção elas não nem nem comentavam nada com com outras pessoas não é assim tá é igual como numa palestra pensa assim às vezes o cara fica lá 1 hora 1 hora e

meia falando e você comenta com a pessoa do lado cara Que é interessante Nossa legal tem um um amigo meu que trabalha com isso é assim não é assim não é como se não estivesse prestando atenção tem a ver com um assunto não é e aqui é uma maneira de você recuperar a sua atenção invés de você tentar não é ficar lá né vidrado com aquele assunto pensando que se você ficar assim você vai aprender mais né então o o foco né no fundo ele é muito raro tá eh quando as pessoas falam assim para

você ter foco na verdade é um Negócio que acontece de vez em quando normalmente o que a gente quer dizer é ter um objetivo mais fixo não é tentar se esforçar para ficar a maior parte do tempo pensando ali mas foco assim ah eu sou muito uma pessoa muito focada não é na verdade se uma pessoa constante naquele mesmo objetivo não é focada no sentido de atenção que é prestar atenção em uma sua coisa por um tempo longo tá é É muito raro que você consiga ficar por muito tempo prestando atenção num livro Sem seu

pensamento voar um pouquinho tá Fique tranquilo isso é normal a grande diferença como nós acabamos de ver é que no passado você não tinha né distrações Tá então você não poderia por exemplo ah vendo um comício pegar o seu celular e ver outra coisa e jogar um videogame tá não daria para você fazer isso você não poderia ir pro dentista e o dentista hoje coloca uma tela lá para você ficar assistindo não tinha isso você tinha que viajar já nos seus próprios pensamentos Ali para para esquecer o barulho da maquininha mas é é é isso

tá assim o que aconteceu é que os meios de distração ficaram maiores por isso que poxa se você tem problema com com a atenção você não tem que tentar por exemplo ganhar na força de vontade Ah eu vou ficar prestando atenção agora Nossa vou tomar um café você tem que tirar as fontes de distração né não colocar coisas mais obstáculos aí eu preciso fazer mas tirar coisas ó cara se Eu ficar com seu ar aqui eu vou ficar olhando para ele então tira né é isso tá aqui não é o foco da aula mas é

o foco né Para quem a gente anuncia imaginar que quando a gente tá anunciando a gente não está concorrendo apenas contra os concorrentes aliás raramente a gente tá concorrendo contra os concorrentes principalmente no nosso nível tá a gente não é uma coca-cola tá em geral você tá concorrendo contra as extrações daquele público e não contra eh o o o o o o seu Concorrente você tem que fazer o anúncio mais interessante do que as outras coisas que poderiam roubar a atenção dele muitas vezes esse é o objetivo Tá mas enfim né A o o pra

gente né a ideia da atenção é que quando você presta atenção Você se altera e o próprio objeto também é alterado né então quando você olha para uma estátua é o exemplo que o Iran James D não é então a obra de que você vê você vê pedaços dela aos poucos você vê claro a obra inteira Mas Você começa anar certas coisas isso assim isso acontece acho que talvez o exemplo melhor seja com filme você vê um você vê pela segunda ou terceira vez você percebe várias coisas que sempre estiveram lá mas você não não

tinha prestado atenção né então o filme é diferente para você na terceira vez tá aquela o filme muda para você e muda você mesmo ao mesmo tempo tá então basicamente isso aqui é só para você ter a não ficar com essa ideia né de atenção Como algo assim que eh assim né assim no passado todo mundo tinha muita atenção mas aí vem a internet destruiu e hoje a gente não tem nenhuma atenção tá Você às vezes é uma pessoa que lê muito que assiste muitos filmes enfim e a gente consegue ver que você presta atenção

sabe você confie na sua própria inteligência você talvez seja uma pessoa que tem uma uma atenção fora da Média Tá mas é que se você tem um modelo muito superior você vai se Sentir sempre Oprimido por ele né ai jamais vou ter atenção que Fulano tem lá em 1870 tá então Fiquem tranquilos em relação a isso o mais o maior o maior problema nosso é que as fontes de extração hoje são maiores e o nosso trabalho com marqueteiros é ser mais interessante que as fontes de distração tá não tentar ser mais interessante que os nossos

concorrentes que muitas vezes aquilo nem entra no nosso nível eh como um uma um Comparativo tá pensa só concorrente é quando a existe uma possibilidade de escolha de consideração entre o seu produto e o produto da outra pessoa então por exemplo você nem me conhece agora você tá me conhecendo então talvez agora você comece a pensar assim ah será que eu compro curs do Rafael pro curso de fulano se é assim eu sou um concorrente eu acabei de ser um novo concorrente pelo menos na sua cabeça mas eu certamente não sou um concorrente do Leandro

Ladeira por exemplo ou do Marcelo brajon as pessoas não me consideram será que é isso ou será que é tá então eu não sou um concorrente deles se eu fosse maior aí eu seria talvez mas a questão da concorrência é essa e até para vocês né Eh ficarem mais tranquilos em relação a isso boa muitas vezes o que está derrubando seus anúncios não são os concorrentes mas são de novo as outras fontes de distração que são mais interessantes que os seus anúncios por Isso que quando você infiltra o anúncio você faz um anúncio que parece

conteúdo Entre várias aspas né que também é anúncio eh Você mistura com Aquilo em que as pessoas estão acostumadas a a usarem o tempo delas né o anúncio fica melhor né porque ele se parece com a forma com a qual as pessoas gostam de passar tempo naquela plataforma tá então é assim esse esse essa é a grande sacada Tá mas voltando pra gente fechar essa primeira parte em Relação a atenção então a gente viu essa afirmação e vocês vão ver várias vezes tá mas aí agora você vai ser a pessoa ch chata que vai mostrar

para aquela pessoa que o negócio tá errado mas uma dessas afirmações é a de que a gente é tem uma capacidade de atenção de um peixinho dourado tá então isso surgiu lá em 2015 né E aí a mídia divulgou que a capacidade humana caiu de 12 que já não era muito né para 8 segundos em 2013 agora o peixinho dourado ele tem 9 Segundos então daria uma boa headline né o ser humano agora tem menos né você como copywriter escreveria isso aqui e aí o que aconteceu né um pessoal ficou meio chocado com isso e

foi buscar fonte E aí parece que a estatística de 8 segundos foi tirada de um relatório de 2015 dessa equipe consumer insights da Microsoft Canadá no entanto o número não veio de nenhuma pesquisa nova no relatório né tem um site lá mas o site também não tem nenhuma pesquisa para Para respaldar essa afirmação tipo o site só fala assim o ser humano tem menos de 8 segundos el não fala de onde ele tirou isso qual pesquisa que embasou isso tá E a equipe do more do more or less né Mais ou menos em português né

do podcast da BBC que eu recomendo que vocês assistam more or less e chegou um bec sem saída né E aí o assim o a questão é que ninguém sabe de onde vem esse número até hoje as pessoas repetem vão lá né sobem no palco do mastermind Elas falam né que é isso E aí você fala ah a que é verdade porque eu não consigo prestar atenção em nada eu não tenho muita atenção então é deve ser verdade isso aí E assim a a questão é que não tem assim talvez seja verdade já F ué

assim né você eh como a gente vai ver assim as coisas não são tão fáceis assim tá então a gema Bricks por exemplo ela fala assim que não tem motivo para acreditar nisso porque na verdade não é nem muito Inteligente né ela diz assim ó a capacidade Méia atensão não é uma métrica que que os psicólogos tentariam medir e quantificar porque não é um conceito útil porque por exemplo ai eu tenho uma capacidade de atensão de 10 segundos Ai você é tão você é tão Acima da Média Cara você deve ser muito sabe o atenção

no que essa é a questão atenção no quê onde quando não é por exemplo a gente vai perceber que onde o anúncio aparece é muito importante para Determinar o grau de atenção que você pode exigir da pessoa né então o anúncio de Stories que é muito o Stories a ferramenta Stories pensa só a ferramenta Stories é muito breve né Muito ligeira você entra lá e pá o dedinho Néa vai passando às vezes é horrível para ler né você tem que segurar tem que ler às vezes né o wiora por exemplo faz textos muito longos e

tal você acaba educando a audiência quer dizer ela se acostuma prestar atenção em você mas às vezes com Outro ah com outro influenciador ela Age de uma maneira completamente diferente e se a maior parte dos influenciadores dela agem da mesma maneira você que vai parecer estranho para ela pelo menos nos Stories né então por exemplo às vezes ela não gosta de ver os seus Stories mas gostam muito de ver as suas aulas porque o ambiente de aula é um ambiente em que ela entra no modo atenção profunda tá então a gente vai ver que os

onde aparece os seus anúncios é fundamental Por causa disso a pessoa separa um tempo específico para prestar atenção e nos Stories por exemplo você não vai fazer anúncios muito elaborados porque não é um meio em que a pessoa gosta de passar atenção em que exija esse tipo de atenção tá a gente vai vê na prática fica com calma fica calma então a equipe da BBC ela depois de muito tempo investigando a ideia tá ela diz assim que não existe é basicamente um mito a ideia não Tem nenhum assim de novo não não é que é

é é é mentira não há nenhuma pesquisa que embase essa afirmação ninguém nunca pesquisou isso Alguém disse porque a frase sua muito bem mesmo e é chocante mas ninguém bazou e aí você se baseia na sua experiência do tipo ah eu sinto que minha atenção ficou um pouco ruim mesmo e às vezes eu tô almoçando e já pego o celular e tal eu não consigo prestar atenção muito tempo então é claro que isso existe mas ninguém nunca mensurou e Ninguém sabe se isso é útil por exemplo Às vezes você eh fica muito ansioso em uma

coisa mas quando você vai jogar bola por exemplo você tem atenção Total Deu para entender quando você vai ver um filme você tem atenção Total você nem fica perto do celular quando você você vai sabe quando você vai escrever você tem atenção total e No resto você é meio desatento Deu para entender assim onde o contexto é muito importante para esse tipo de de afirmação então toda vez Assim até para vocês terem uma uma ideia né de que assim ah a gente não tem uma atenção de peixinho Essa é a verdade tá porque por exemplo

os filmes da edbo as séries de São cada vez mais longas Se as pessoas assistem aquilo duas três vezes os fãs de Game of thr que eu digo tá é menos a última temporada né que a gente pode concordar que é muito ruim mas o a a a extensão média dos livros ó ela aumentou de 320 páginas em 99 para 400 páginas em 2014 Tá então assim a coisa aumentou os livros estão ficando maiores e as pessoas estão lendo tá eu conheço autores de literatura fantástica que escrevem tetr logias os caras nem escrevem mais livro

eh um livro Só el exem quatro cinco seis tá e ganham um dinheiro inclusive tá no No Kindle Unlimited né porque como você ganha por página as pessoas leem mais e aí você ganha mais dinheiro então se você quer ser um autor faça isso mas a questão é Mais interessante é essa as coisas ficaram mais longas mesmo Sim tá Ah os filmes ficaram mais longos né então os filmes do do 007 a cada a cada lançamento de um filme vocês podem fazer essa conta ver os últimos filmes do 007 eles ficaram mais longos 10 15

minutos mais longos vocês podem ver o filme de Martos corsés é três horas me0 duna 3 horas então é tudo filme longo gente longo mesmo assim não é que ah mas no passado cara é é mesmo no passado os Filmes não eram tão longos Assim vocês podem perceber que Hollywood por muito tempo o filme tinha uma métrica assim 1:40 era isso agora 2:30 é 1 hora mais é coisa para caramba 3 horas ou quase 4 horas de filme pô né os filmes do Vingadores são assim longos para caramba e é um filme de entretenimento assim

do Povo vão não é assim não é filme artístico tá claro que você vai achar un filmes tipo Sat tango né que tem 7 horas mas basicamente é isso tá então o que eu Queria que ficasse Claro até aqui eh pra gente né Eh antes a gente falar dos dois tipos de atenção e por que a gente foca em um e não em outro é que nós não temos 8 segundos de atenção talvez você tenha mas nós não temos eh nenhum dado que comprove tá não existe inclusive há de novo dados ao contrário de que

principalmente no entretenimento as coisas têm aumentado as músicas pops né como a gente viu elas O tempo delas diminuiu Tá mas é um meio de baixa atenção não é escutar música É um tipo de de de experiência que mudou recentemente porque as pessoas em geral não escutam só música Elas escutam música fazendo outra coisa princialmente né se você escuta eh esses gêneros mais populares tá Ah isso de novo da minha infância não existia essa possibilidade a gente ia na casa das pessoas para ouvir música é muito louco isso né Não sei se se alguém aí

faz isso mas por Exemplo quando sai um novo CD de uma banda de rock ah a gente tinha que baixar músicas a gente comprava o CD ou baixava no no no Torrent né ou limewire né Eh que era o as ferramentas para baixar coisa pirata na na na época né e a aí a gente ia na casa da outra pessoa ah baixei o CD tal e a gente ia lá aí todo mundo sentava e né TR três quatro amigos meus assim e não e era comum tá outros pessoas também faam isso e a escutava o

CD só isso e a gente falava Nossa que legal esse rif que legal essa bateria era isso não fazia mais nada não tinha celular não porque também a gente não tinha essas fontes de distração tá então isso desapareceu né então o gênero de música mudou o tempo reduziu porque a experiência que as pessoas tem com a música também mudou princialmente as pessoas desse gênero então elas escutam a música fazendo outra coisa Tá mas de novo outras outros gêneros como filme aumentaram tá então na prática se você Sabe ai qual é a conclusão a conclusão É

algumas coisas mudaram mas não significa que o ser humano como um todo perdeu completa a sua capacidade de atenção completamente sua capacidade de atenção mas muitas pessoas perderam princialmente em gêneros mais Breves ligeiros gêneros de entretenimento tá então por exemplo eu tenho certeza que você for pro tiktok não é uma boa ideia tentar colocar essa aula lá não vai rolar tá mas à medida que as pessoas né Deixam de prestar atenção é claro que a sociedade como um todo é prejudicada e nós que trabalhamos com marketing também somos prejudicados porque significa que nós temos fazer

coisas cada vez mais próximas da forma como as pessoas perdem tempo tá a gente já vai chegar Ah chega lá mas a ideia até aqui é que assim a questão da atenção é o complicado ninguém tem uma conclusão hã absoluta sobre o assunto o ser humano presta atenção em tanto o ser humano porque de Novo por exemplo a própria pesquisa que a gente viu a ali sobre os brasileiros e a quantidade de leitura né Eh 100 páginas de livro os de literatura fantástica não são nada mas 100 páginas de filosofia já são uma coisa uma

coisa pesada né Então tá vendo que assim ah se eu perguntasse para você quantas páginas você leu nesse mês Ah eu li 30 e aí vou colocar na minha pesquisa 30 páginas mas aí Perceba como é diferente 30 páginas do qu de Hegel de Heidegger de né assim filosofia alemã do século XIX Poxa você vai ficar um dia pensando em cada da página agora L 30 páginas de de literatura fantástica Talvez seja um Aí talvez a gente possa concluir que você ler pouco porque em geral um gênero que é para você ler muito e muito

rápido inclusive pid Turner né tem que ler um monte Então tá vendo que a coisa é mais complicada que parece as pessoas às vezes leem a Bíblia o ano inteiro você diria Ela leu né Assim Tecnicamente um livro né uma biblioteca de livros chamar Bíblia né mas ela leu às vezes duas páginas por dia então é muito difícil mensurar tá muito difícil mesmo o mais importante que a gente vai ver é o meio o contexto em que a atenção acontece em invés da gente se preocupar muito com o que o que com o que é

atenção que aqui a gente tem uma definição e tudo mais mas invés da gente estudar Isso filosoficamente etc e tal Eu quero tirar isso a partir de agora da sua cabeça né tirar essas dificuldades toda vez que alguém falar disso e tal você falar assim olha tem uma pesquisa tal que mostra mostra isso a pesquisa aqui mostra aquilo as pesquisas estão aqui tá E aí você consegue fazer bem o seu trabalho invés de você começar fazer anúncia pensando em eu preciso fazer o mais rápido possível E aí depende do meio do contexto tá então a

questão até aqui a conclusão é essa Tá e o que é atenção e por que a gente h aposta mais em um tipo de atenção do que em outro tipo de atenção tá a a atenção então como a gente viu ela tem alguns tipos não é de teorias né a respeito do que é atenção mas a gente pode dividir a atenção em duas grandes ã digamos duas grandes dois grandes tipos que é o a atenção de Alto envolvimento e a atenção de baixo envolvimento tá existe um um um marqueteiro e eh pesquisador chamado do Robert

hiff tá ele escreveu um livro sobre a propaganda depois eu posso eh colocar aqui para vocês o título né mas Robert hiff é h e a t e h né quase Health mas hiff e ele H escreveu sobre esses dois tipos de atenção e como esses tipos influenciam na hora de a gente tomar uma decisão e lá ele estuda Como que essa coisa funciona eu estou aqui apenas Resumindo tá e ele diz que tem essa atenção de baixo de Alto envolvimento que é basicamente assim a Ideia de que você vai se esforçar para entender aquilo

então por exemplo quando você vai ler um livro ou quando você eh precisa Digamos fazer uma prova são ou ou às vezes assim a primeira vez que você vai dirigir Você pode ter tido essa experiência quer dizer você vai lá vai começar a dirigir então a sua atenção tá no máximo e aí depois de algum tempo você nem sabe muito bem como você chegou em casa porque a at ganhou um hábito e aquilo gerou um tipo de atenção de baixo Envolvimento quer dizer você faz aquilo meio que em segundo plano prestando atenção em apenas algumas

coisas e não tentando pegar todas elas né então a atenção de auto envolvimento é aquilo que o Daniel keman né chama de sistema dois né a ideia de que você eh faz algumas atividades com o máximo de energia que você tem ela é é um tipo de atenção de qualidade por assim dizer então quando você vai ler newsletter de alguém ou um livro de ficção de que você Goste né você mesmo sendo difícil não sendo é mesmo sendo longo Ah você se esforça para fazer aquilo você não consegue fazer aquilo por longas horas por exemplo

você não consegue ler GP tost Toy por 14 horas seguidas 12 horas seguidas Porém na atenção de baixo envolvimento você consegue eh por exemplo você consegue ficar 12 horas no no no celular né no tiktok você consegue fazer isso porque a atenção que esse tipo de ferramenta exige é uma atenção De baixo envolvimento de baixa energia e também de baixa qualidade então esses dois tipos de atenção nos ajudam a entender esse problema de ai será que as pessoas ficaram burras Será que elas não entendem mais como que a coisa funciona e A grande questão é

mais essa assim a propaganda nunca foi um tipo de Alto nunca exigiu um tipo de Alto envolvimento eh de atenção né uma atenção de alta da qualidade nunca foi assim tá as únicas pessoas que estudam Propaganda são os marqueteiros as pessoas comuns elas não ficam ai que vontade de ver uma propaganda e vou lá no YouTube ver talvez elas tenham uma uma nostalgia em relação a isso mas não é o tipo de de coisa que eh mesmo que quando elas procuram exija uma atenção de Alto envolvimento tá são muito São raros os anúncios que exigem

um alto envolvimento você fica pensando sobre anúncio e tentando desvendá-lo tá é muito difícil se o seu anúncio exige Esse tipo de de atenção você tem que tomar cuidado tá a gente vai ver alguns exemplos aqui mas a a a grande verdade é que para nós ó nós temos que nos contentar em uma atenção de baixo envolvimento né então o O Nosso propósito não é argumentar né aqui eu coloco né o anúncio funciona dessa forma porque o objetivo dele não é te vencer na argumentação mas na contextualização quer dizer quando você cria um anúncio e

ele contextualiza o produto de uma certa Forma né por meio das cores dos sons das palavras né ele vai criar uma certa Associação na cabeça da pessoa a essa pessoa né que talvez seja o especialista Ou aquele produto você se sente naquele mesmo ambiente né você cria um clima uma Vibe né que remete aquele tipo de produto aquele tipo de situação mas o o anúncio em si o objetivo dele não é dar bons argumentos para você comprar a coisa tá esse pode ser um argumento de uma carta de vendas mas o anúncio não Ele não

tem esse tipo de objetivo porque o objetivo do anúncio de novo a atenção que ele exige é uma atenção de baixo envolvimento envolvimento e não uma atenção de auto envolvimento que aí sim ela exigiria não é das pessoas uma maior energia para entender o que você tá falando tá então a A grande questão né e aqui eu coloco até um exemplo tá do do Hitler aqui pera aí então aqui ó você vê que se você mesmo que você coloque o Hitler aqui para vender miojo tá Ah o Hitler não cria boas associações na cabeça da

pessoa então esse é um anúncio ruim porque a pessoa não vai parar assim para pensar em Ai nossa então o Hitler aqui tá sendo usado de uma maneira que é para dizer que até as pessoas mais más e cruéis da história também gostam do nosso miojo nãoé e em geral a pessoa vai eh ver essa associação do Hitler a toda a tragédia que é muito mais forte emocionalmente falando perceba que o que eles tentaram Fazer é que aquilo acontece de forma intelectual como eu acabei de fazer agora quer dizer na minha cabeça eu vou pensar

o que eles quiseram dizer mas na verdade quando você coloca uma figura assim ela vai evocar tudo aquilo que historicamente é associado a esse tipo de figura tá a gente vai ver isso também daqui a pouco mas em geral o o seu anúncio ele deve ter como objetivo uma atenção de baixa envolvimento algo que a pessoa não precise prestar atenção Completamente para entender então é por isso que as pesquisas que envolvem a atenção em geral fracassam ao entender isso né porque quando você fala assim a pessoa presta pouca atenção no anúncio é mas é não

é para ela prestar muita atenção mesmo não é para ela fica analisando o seu anúncio com minúcias como se fosse donky shot não é como se fosse um grande livro da literatura não é para ser assim tá o anúncio é para ser interessante divertido passar ali a Mensagem que você quiser e provocar uma ação mas não é muito mais além disso tá claro que você quer fazer negócio bem feito a gente vai falar disso daqui a pouco mas a questão é que você precisa simplesmente aceitar que o seu anúncio nunca tá nunca vai ter a

o prestígio e Portanto ele não vai exigir essa atenção de Alto envolvimento que a pessoa vai ficar ali estudando de anuncio tal tá é assim que as coisas são isso não é ruim é só como as coisas são tá eu até Prefiro que seja assim não sei né se a gente for parar para prestar atenção em todos os anúncios que nós vemos eh nós não vamos fazer mais nada nas nossas vidas né e nós não vamos ler as grandes obras os grandes livros que de fato merecem ser lidos com essa atenção tá é só botar

cada coisa no seu lugar aqui Fechou então descendo aqui né então H você pode é claro tem algumas coisinhas né Por exemplo isso varia um pouco de população para população algumas algumas Classes sociais tê mais atenção mesmo em anúncio do que outras né então vocês podem perceber assim o o David ogy por exemplo ou o meu guru o Howard gossage eles escreviam e publicavam seus anúncios mais sofisticados em revistas como a the new yorker que até hoje é uma revista de intelectuais tá então é uma então o próprio meio a revista indica o tipo de

anúncio o tipo de atenção que você pode exigir das pessoas Então quando você vai fazer um anúncio digamos Com referências literárias igual existem eh igual os anúncios do Howard gos ou ou do de geog né você tem que lembrar onde aquilo aparece tá a gente falou disso eh uns minutos atrás mas aqui acho que fica até melhor encaixar esse assunto como a atenção de ao envolvimento com uma revista né você pegou ali para ler você tá lá foliando vendo lendo os artigos às vezes principalmente no caso da da da New yorker né que é cheio

de artigos de opinião e etc é uma uma revista digamos Pra gente inteligente vai a gente não tem Olha acho que a gente não tem nenhuma revista hoje no Brasil desse nível tá em geral a serviço no Brasil são que mais dão certo são é veja etc e tal que tem uma opinião outra mas talvez seja veja vai vamos colocar aqui veja alguma outra revista aí sei lá n que tem alguma opinião reportagem e tal mas a New York ainda é digamos intelectualmente mais exigente Tá mas seja como for é uma revista muito Tradicional os

anúncios que entram no New York eles passam por um processo muito rigoroso só aparece anúncios que também são inteligentes então só não leve isso em consideração na hora de vocês analisarem anúncios do passado tá eles apareceram para um público bem específico claro que deram certo deram muito dinheiro etc e tal eh mas é só só você saber que Poxa Às vezes você tentou fazer um anúncio muito elegante mas o seu público não é elegante se público Não é digamos né não tem esse alto queir que a new yorker exige tá tô falando aqui as coisas

como elas são dizendo bem honesto em relação a isso então às vezes vocês vão ver anúncios muito de muito mau gosto mas funciona porque aquele público também tem mau gosto né as coisas são assim pô então ah em anúncios a a a questão é essa tá assim entender que os anúncios exigem baixo envolvimento porque esse é um tipo de atenção digamos não é assim uma atenção Apas de má qualidade é a maior parte da atenção da nossa vida é de baixa de baixo envolvimento você não pode se envolver com todas as coisas que você está

vendo lendo ouvindo ao mesmo tempo tá E isso gera ansiedade você não pode prestar atenção em todas as coisas ao mesmo tempo o tempo todo tá então eh simplesmente aceite isso né E aí dentro do né dos anúncios né a gente tem um uma uma métrica muito mais Interessante né de qualidade que é o termo que a gente vai antes da gente começar a avaliar os anúncios aqui é um termo chamado fixação né então o termo oficial para quando você vai analisar um anúncio o padrão ouro de um anúncio não é o alcance não é

eh enfim as nem nem a conversão exatamente falando né assim digamos a conversão Talvez seja mas é é um passo posterior Tá mas a se você quer avaliar o quanto um anúncio de fato chamou a atenção o termo oficial é Fixação então o termo e ele significa cientificamente isso aqui o consumidor pousou em um anúncio por 100 milos ele ficou lá fixado né naquele anúncio por 100 msos ou 1 Dé de segundo ou mais tá pelo menos isso então se sem fixação você não pode dizer que você atingiu um consumidor ess a pessoa não parou

no seu anúncio por nem esse período você não pode dizer que você alcançou uma pessoa Deu para entender isso assim se você simplesmente passar pelo anúncio igual a Gente às vezes faz nos Stories né nem lê o negócio a gente não alcançou de fato essa pessoa tá E aí ah ah dentro desse e-mail né a de de fixação né a visibilidade de um anúncio o fato dele aparecer para umas certas pessoas para umas certas pessoas purante um tempo não é considerado uma métrica hã segura valiosa por assim dizer é a fixação é um termo muito

mais importante tá E só para vocês terem uma ideia aqui na nessa tabelinha aqui ó depois vocês Podem ler com calma tá porque senão a aula vai ficar muito longa para atenção vocês mas aqui vocês vão podem ler depois que 1/3 tá 1 ter dos formatos são invisíveis para o público que isso quer dizer quer dizer que você pagou por aquele anúncio tá mas ele não apareceu de fato para aquela pessoa isso é é esse é um problema que poucas pessoas no mercado discutem quer dizer você pagou por aquele anúncio mas ele de fato não

apareceu você já deve ter visto isso às Vezes aparece e fica a tela preta né ou ou simplesmente não aparece porque você não tem esse acesso né O Facebook fala assim ah seu seu seu seu anúncio alcançou 1300 pessoas mas então não sabe quem elas são você não sabe onde elas são né assim Onde elas estão às vezes né Ah acho que Onde Estão sim né você ainda consegue ver a região mas você não consegue a digamos ter mais acesso do que você não sabe se de fato apareceu essa é a questão tá e a

Lumen faz esse Tipo de pesquisa e ela chegou a essa conclusão analisando dados mais profundamente com outros tipos de recursos tecnológicos que nós não temos acesso ah aí o pessoal do PLR tem bastante isso né ferramentas que investigam eh eh eh eh como chama n a ferramentas de espionagem né então a a de fato a conclusão que a gente pode ter até aqui é que alguns anúncios não aparecem simplesmente não aparecem é muito Diferente por exemplo de quando você faz um outdoor um outdoor aparece para todo mundo a pessoa querendo ou não é até um

uma reclamação do meu guru Howard gos ele odiava Outdoor ele achava que Outdoor era um tipo de ofensa pública não é porque visualmente estragava a paisagem e aí o Outdoor aparece com certeza ele aparece pras pessoas né agora os anúncios digitais a gente não sabe e de novo Eu trabalho com isso vivo disso tá só estou sendo honesto em Relação aos problemas que existem na nossa profissão Tá mas a a a o o kif Weed né que ele era o ess Dan leverage assim que os anúncios não visíveis aqueles que não apareçam como ter outdors

debaixo d'água né um desperdício de dinheiro né então A A A A grande questão pra gente aqui como vocês podem ver ó a a visibilidade não é o objetivo final é só o primeiro passo tá e esse é é o problema se se 1/3 dos anúncios não são visíveis significa que existe um Outro problema ainda maior depois da visibilidade que é eh ter a ação da pessoa né aquele anúncio visível para um público né que pode realmente né e ser o anúncio ser realmente visualizado com uma fixação a pessoa prestar atenção nele Então olha só

resumindo é uma dificuldade até saber se seu anúncio realmente apareceu para aquelas pessoas segundo problema as pessoas precisam ver o anúncio né terceiro problema as pessoas precisam fixar aquele anúncio as Pam prestar atenção nele que é de fato o nosso trabalho tá então só para vocês entenderem como que significa anunciar nisso aqui hoje tá então a esse negócio aqui eu vou deixar para vocês lerem também né então assim a indústria dos meios de comunicação eh elas tinham essa ideia de que prec aparecer uma pro maior número de pessoas possível né Por exemplo é muito mais

barato né você fazer um anúncio na no meio digital do que fazer um outdoor ou ou numa revista Ou na TV mas ah ó a a a questão é que em muitos meios como esse como o caso do Outdoor da ou da revista o seu anúncio será visível todas as pessoas que comprarem aquela revista por exemplo verão seu anúncio assim você pode ter certeza disso tá se elas vão passar ali as páginas você coloca na capa por exemplo assim as pessoas verão é por isso que se cobra e caro por causa disso ah você pode

perceber que os anúncios mais caros são os anúncios de Tv eles Aparecem pras pessoas né aí até uma curiosidade vocês às vezes vem alguns players falando assim ah anúncio nosso na Time Square gente é muito barato anunciar na time S tal você também pode fazer isso se você eu não sei o quão útil ou interessante seria para você mas você também pode fazer isso tá não tem nada demais anunciar na Time Square mas é um tipo de status né a pessoa fazer isso ela ah Ahã gera um status para você né Um certo número de

de de Visualizações que aparecem ali para as outras pessoas mostrando que ela tá no topo do mundo enfim tá o objetivo não é converter o objetivo é o branding pessoal de prestígio dela tá E aí a a a lum ela fez uma pesquisa muito interessante tá que eu não vou comentar tudo aqui mas ela fez uma pesquisa para medir e especificamente a fixação das pessoas né então o quanto eh a proporção de consumidores que realmente visualizam um anúncio né E aí É a conclusão dela a gente vai ler direto à conclusão aqui né é a

seguinte né então ó se você pagar por um anúncio digital médio em um celular sua visibilidade será em média de 63% tá então se você conseguiu né digamos chegar a a a 1000 pessoas a gente pode dizer que 630 pessoas de fato verão o seu anúncio e os outros será dinheiro perdido mas apenas 35% do público irá realmente olhar mesmo que por alguns Milis segundos para aquele anúncio Então olha só você tem 63% de visibilidade então aquilo que a gente acabou de discutir quer dizer quantas pessoas realmente vem o seu anúncio depois desse 6 33

metade vai 35% é que realmente fixa que olha por alguns milissegundos para aquele anúncio tá então é essa é a questão quando a gente chega assim aos números de 10% 15% de conversão assim a gente tá falando disso desses dois grandes Problemas O primeiro é aparecer que tem a ver mais com a plataforma com um problema técnico mesmo que envolve alcançar pessoas com vendas de dados às vezes nem nem assim nem legais né no sentido jurídico da coisa tá mas o maior isso a gente não tem muito que o que fazer as coisas são assim

mas o que a gente pode fazer que é de fato aumentar a fixação quer dizer chamar a atenção da pessoa para que ela pare pause naquilo É apenas 35% 40% que seja vaiando bem positivo ali e então no fundo a gente fala que né na verdade da conversão a gente tá pensando sempre em 30 40% daquele total de pessoas adas né s é sempre que vocês pensarem no efic do anúncio sejam Humildes nesse sentido vai ser os números serão baixos nesse sentido tá E aí em contraste é claro né um outdoor grande né ele tem

100% de visibilidade é é sem né 100% das pessoas Verão o seu anúncio com toda a certeza mas todas as pessoas que passarem ali verão o anúncio e ele e e e ele será visto né no sentido de fixado né Por 82% do público isso é muito essa pesquisa é muito interessante depois aqui vocês podem dar uma olhada no gráfico Se alguém quiser posso mandar a pesquisa inteira mas é fácil de dechar na internet tem aqui as referências a assim A grande questão é que a mídia tradicional não acabou ela não Desapareceu ela continua inclusive

ela é muito mais eficaz nesse sentido do que a mídia digital tá é claro que a gente aqui não trabalha com essa Mia tradicional mas alguns players considerando trabalhar voltar a trabalhar com mídias tradicionais é claro que elas são mais caras e às vezes as pessoas acham que não vale a pena mas todos os Players que estão trabalhando com isso o Thiago Fin por exemplo Ria dos Santos também já fez isso e aqui sim Eu também não gosto do ran Tá mas ele já fez isso Mas eles estão buscando o branding né eles estão buscando

o Alex formose por exemplo né Faz isso então essas mídias tradicionais físicas né Elas têm muito muitas vantagens em relação à mídia digital é que não tem como bater a a economia digital no sentido de que é muito mais barato qualquer um pode fazer isso com R 5 por dia você consegue anunciar e com R 5 por dia você não Consegue fazer nenhum tipo de anúncio no meio digital acho você não consegue nem imprimir panfletinho né para você entregar na rodoviária tá então saibam disso vocês como Mestres da comunicação né dominando a atenção humana eh

tem como tem que usar tudo aquilo que está tá sua né à disposição de vocês para alcançar essas pessoas não importa muito o meio tá não importa muito o meio vender Inclusive a ideia de anunciarem em uma mídia diferente é uma Responsabilidade sua tá você marqueteiro que foi contratado para isso é que precisa propor isso pro seu cliente olha vamos fazer um anúncio colocar um poster num num ponto de ônibus que vai ser interessante sei lá às vezes tem um produto assim um produto físico às vezes vale a pena né e isso é um negócio

que você você precisa avaliar tá eu queria que vocês entendessem que existe um mundo muito maior além do mercado digital Ah que assim você não é obrigado A fazer esses anúncios bocin vocêes tem muitas coisas vocês podem fazer um grande amigo meu que trabalha para uma universidade agrícola aqui de São Paul eles têm agora um projeto enorme né de divulgar no mundo inteiro no mundo inteiro no Brasil inteiro a a ideia do carbono zero e tal né Tem alguns produtos assim e aí eles chegaram e falaram assim a gente precisa criar uma campanha para é

isso ah a gente vai usar meio meio digital meio físico não Interessa sei lá você que vai dizer o que a gente tem que fazer então Perceba como a responsabilidade é muito maior Claro mas também é muito mais interessante muito mais criativo que que a gente vaier pagar um balão um avião passando assim né não sei essa é uma responsabilidade sua isso exige Claro mais domínio de comunicação mais domínio de técnicas mais estudo de market Brand tá não você não vai conseguir isso apenas com cursos de mercado digital tá Tipo cop para mercado digital que

é um curso bem específico tá então só saibam disso pensando na na carreira de vocês e aí um outro elemento né dentro desse da fixação é aquilo que a gente comentou brevemente aqui que foi a questão da plataforma tá a plataforma então onde aquilo aparece eh influencia diretamente né a a a a atenção daquelas pessoas tá e a conclusão da pesquisa é mais ou menos essa né as pessoas vêm mesmo na era dos Celulares anúncios e prestam atenção neles tá Então apesar de apenas 35% de fato se fixarem naquilo as pessoas ainda vê anúncios as

pessoas prestam atenção neles como vocês como acabei de falar no início aqui da aula né como vocês devem ter prestar atenção em alguns anúncios até para vocês terem entrado aqui no bora talvez vocês tenham visto um anúncio da Carol ou um conteúdo dela que é um tipo de anúncio né Sobre isso tá um conteúdo no Linkedin às vezes então é um tipo de anúncio tá é um tipo de anúncio é um anúncio no meio mercado digital que a gente chama de conteúdo mas é né então a a a questão aqui ah ah eu acho que

até interessante né o o o comentar assim meio por cima mas depois vocês podem com calma né mas a TV era o lugar de prestígio da propaganda por foi o lugar de prti da propaganda por muito tempo tá eh e aí deixa eu até diminuir um um pouquinho Aqui e aí a a a a depois disso né assim ao longo do tempo a TV foi perdendo esse espaço tá para para outras ferramentas ã de streaming e tal então você tem até algumas alguns meios de anunciar em algumas ferramentas de streaming hoje lá fora mas isso

vai chegar ao Brasil cedo ou tarde mas de qualquer maneira eu diria que apesar de tudo eh a TV ou YouTube ainda são grandes meios de prestígio se você vai fazer um um grande anúncio um anúncio muito sofisticado em Geral você deve tentar passar em lugares Ah que tenham uma atenção mais privilegiada tá então eh basicamente é isso tá aqui tem um pouquinho mais sobre a pesquisa que é uma pesquisa muito interessante de novo vocês precisam ler isso com calma tá mas a a a conclusão aqui da pesquisa é que ó vou ler isso aqui

com vocês a pesquisa descobriu que a proporção de pessoas que assistem ao último segundo de um anúncio na TV é quase a mesma daquelas que assistem ao Primeiro segundo quer dizer se as pessoas começaram elas terminam para contextualizar embora 48% das pessoas assistam ativamente ao primeiro segundo de anúncio em formato de vídeo puláveis e não televisivos puláveis quer dizer assim você tem escolha de não ver aquele anúncio como por exemplo no YouTube no no no no no celular né ali nos Stores e tal né esse número cai para 24% em 15 segundos e quase zero

em 30 segundos quer dizer se a pessoa passou dos 30 Segundos ela continua vendo do anúncio inteiro tá então os 15 primeiros segundos são os mais importantes porque depois disso a pessoa vê o anúncio inteiro né então os espectadores prestam aproximadamente 20% mais atenção ativa por Segundo aos anúncios de Tv faz sentido né na TV você não pode passar de canal muitas vezes ou a atitude para passar para trocar de canal ela é mais exigente Então você tá vendo TV aí você quer continuar vendo o que tá naquele Canal por exemplo né E você tem

que pegar o controle e o out vez tá distante e aí você acaba vendo o anúncio tá então a TV ela ainda é o meio mais cativo de atenção tá então aqui eu acho que ninguém faz anúncio paraa TV mas saibam que o o anúncio de TV não morreu não desapareceu a criatividade pode ter ficado né pode ter sofrido um pouco mas a a a a a ideia de que a TV eh desapareceu que a min de tradonal des apareceu é é falsa tá E aí Ã aqui ó eu acho que é o PR a

vou pular um pouquinho pra gente falar da parte prática mas outra coisa questão interessante eles fazem eles fizeram uma uma pesquisa com com ah celulares com TV comp par tudo então se você tem esse tipo de dúvida eu recomendo que vocês que você leia isso aqui né E aí Isso aqui é a parte mais importante tá Ah a a ideia então que a gente viu é que as pessoas acham que as precisam privilegiar o alcance invés da atenção Quer dizer quanto mais pessoas eu alcançar melhor vai ser para mim né e E aí não é

bem assim a gente viu que alcançar não quer dizer ser visível e ser visível não quer dizer que as pessoas vão fixar a atenção então o nosso objetivo aqui é capturar a atenção da pessoa e não apenas alcançar mais pessoas tá as pessoas cometem esse erro quando por exemplo Elas pensam em fazer algo que no momento seja muito conveniente ou seja bombando ou Viralizando então as pessoas fazem isso elas alcançam milhares de pessoas elas até ganham seguidores muitas vezes assim só que são seguidores ruins seguidores de baixa atenção seguidores que não vieram porque não é

assim prestaram atenção no seu conteúdo de fato seu conteúdo mais denso e tal são vieram porque te acharam interessante uma pessoa engraçada né Às vezes você fez um um um RS né fazendo algum tipo de coisa engraçada e as Pessoas começaram a te seguir então eu tenho um amigo Elton Luiz que ele Conta essa história tal ele viralizou ele ganhou sei lá 100.000 seguidores em pouco tempo viralizando com um conteúdo que era de relacionamento mas ele não vende nada de relacionamento ele inclusive não fala disso ele fala de criar negócios digitais Como produzir conteúdo como

estruturar um negócio esse tipo de coisa então imagina 100.000 seguidores que sabe Sim não não começaram a seguir por causa desse tipo de atenção que exige mais envolvimento não é invés de dizer o que que é certo e que é errado para você fazer no seu relacionamento assim tem que pensar que tipo de conteúdo que tipo de neg negócio né E é claro que há mais pessoas com relacionamentos do que pessoas com negócios Então não é assim o interesse se você falar de relacionamento vai alcançar muito muito mais pessoas né é assim evidente que Isso

vai acontecer n por exemplo mais pessoas comem entendeu e e o fazem um tipo de dieta do que se interessam por exemplo pela bioquímica dos alimentos n então é claro que você vai alcançar mais pessoas se você fizer um anúncio mais abrangente Mas a questão é que você não sabe se esse é o tipo de público que você quer ter né então isso é para vocês pensarem assim eu quero alcançar Às vezes a gente não quer começar um ou escrever um certo conteúdo ou começar um Perfil porque a gente acha que ninguém vai se interessar

naquele assunto Ah E porque assim você não conhece muitas pessoas né as pessoas não pediram isso para você Mas muitas vezes a assim primeiro você não precisa de tantas pessoas assim né como eu falei eu escrevo pros 10% de brasileiros do né que lem mais de 100 B né escrevo para essas pessoas e as outras 90% não tô nem aí eu não preciso delas você entendeu Você também não precisa assim a Ideia de porque daí você ainda tá com essa ideia de que você precisa ter um grande volume de pessoas pra coisa dar certo pelo

e de novo você tá apostando no cassino tá você tá assim se eu tiver muita gente vendo alguma coisa vai acontecer é impossível que eu tenha milhão de seguidores não ganho dinheiro por exemplo na sua cabeça deve ter um negócio assim e muitas vezes você com 1000 seguidores 2.000 seguidores consegue fazer uma grana eu faço tá Então assim a questão é mais você entender isso assim alcançar pessoas alcançar um grande público não é sinônimo de nem nem para anúncio pago e nem para anúncio gratuito que é conteúdo isso significa alguma coisa tá E aqui então

tem primeiro né o tempo de permanência eh em relação à plataforma né esses dois dados que eles avaliaram primeiro né o tempo de permanência ah difere signific signific significativamente entre os diferentes Meios de Publicidade quer dizer então a plataforma em que aquilo tá se isso difere e se em segundo lugar o tempo de permanência prolongado tem algum Impacto significativo quer dizer se a pessoa ficou mais tempo naquilo se se aquilo de fato trouxe Mais resultados e como vocês devem imaginar a resposta paraas duas perguntas é sim tá é assim o tempo de permanência varia enormemente

entre as diferentes opções de mídia tá então é claro no YouTube Você acaba vendo vídeos de 12 minutos pelo menos né no YouTube se você quiser começar a produzir conteúdo você tem que pensar em uma média mais ou menos de 9 a 15 minutos ali de vídeo tá e as pessoas Vê agora percebam se eu pegar esse mesmo vídeo exatamente o mesmo vídeo e colocar no feed você não vai ter a mesma visualização você pode alcançar mais pessoas mas as pessoas vão ver porque o Instagram é um ambiente de baixa atenção mais baixa que o

YouTube né de baixa Atenção então as pessoas não vão ver vídeos tão longos assim tá então esse tipo de de de de de conteúdo é muito importante para você na hora de fazer anúncios entender o tipo de atenção que você exige das pessoas tá inclusive agora né com o Instagram tentando ã digamos aumentar o tempo de de F ação ali na ferramenta né agora você vai poder colocar 15 imagens no feed e tal Eu acho que isso não vai dar muita coisa tá porque a ferramenta em si é anti Atenção anti atenção de alto nível

eh assim a gente sabe que se você fizer um um videozinho de 5 segundos 6 segundos vai alcançar milhões de pessoas tá isso eu já fiz isso com com outros eh trabalhos né várias vezes e se você fizer um Carrossel de 10 textos né 10 Carrossel de muito texto não vai chegar assim a a ferramenta está lutando contra ela mesma né então não vai acontecer isso Tá Mas a questão é sim as o tempo de atenção varia e você precisa Levar isso em consideração na hora de fazer anúncio então plataformas que precisam né ou que

permitem mais atenção você pode fazer anúncios mais sofisticados mais complexos mais difíceis como você quiser imaginar aí tá e plataformas que de menos atenção você tem que fazer anúncios mais simples tá e a segunda é as pessoas ficaram mais tempo Rafael Mas isso significa Mais resultados aí Aqui tem a o o o os resultados tá em relação a a tempo de Permanência depois vocês podem ler mas sim tá quanto mais tempo as pessoas ficam no anúncio mas aquilo significa resultados positivos dá mais dinheiro ou mais ação que você gostaria que essa pessoa tomasse tá por

exemplo na minha própria News ler então escrevo News lees relativamente longas Então para mim é muito comum que a pessoa le News letter e se torne minha aluna muito comum muito comum tá por qu porque a pessoa passou um tempo comigo razoável né E ela me Conheceu mais ela aprendeu algo significativo percebam Deixa eu só perceba quando a pessoa lê 10 páginas né você escrevendo sobre um assunto ela aprende muito mais do que um RS de 50 segundos tá então ela sai daqui daquele texto com a sensação de que ela aprendeu mesmo alguma coisa que

ficou na memória dela e não assim uma sensação gostosinha entendeu que foi criada nela durante aquele conteúdo de novo é claro que isso significa alcançar menos Pessoas mas você alcança ou fixa pessoas de mais qualidade o meu negócio inteiro é baseado nisso né falar para poucos tá agora pode não ser o seu eu tá mas a questão é que quanto mais a pessoa quanto mais interessante for o seu anúncio mais criativo for seu anúncio mais isso vai ser traduzir em resultados Mas isso significa que você vai ter que sacrificar um pouco pelo menos o alcance

tá não é ter um longo alcance e ele ser Muito criativo é um um um outlier né é um negócio raro Tá mas a questão aqui é e você entender que se você fizer conteúdos interessantes longos longos de novo padrões de internet né longos aqui é quatro páginas cinco páginas né ah você vai ter pessoas de mais qualidade junto com você as perguntas serão melhores o conteúdo serão melhor o público será melhor é sempre assim tá E e de novo na minha experiência na experiência dos Meus alunos as pessoas que fazem um conteúdo longo um

vídeo longo uma aula longa e elas demoram mais para crescer É verdade elas demoram mais para crescer mas elas crescem com uma base muito melhor de muito mais qualidade tá então a pessoa que Faz uma hora de aula no YouTube sobre alguma coisa ela vai ter poucas visualizações eu tenho poucas visualizações mas as pessoas que assistem adoram gostam tá aí é claro Poxa Rafael já ten um conteúdo que nem Né imagina você construiu um conteúdo bem denso aí depois você vai fazer conteúdos mais de alcance para que você traga mais pessoas para verem aquele seu

conteúdo denso tá A grande questão é você tentar só alcançar pessoa sem ter nada para trazer a pessoa não tem né então você feit fez uma grande propaganda mas não tem nada sólido apoiando essa propaganda sua tá você alcança muitas pessoas mas você não tem a casa arrumado tá então é basicamente Isso então aqui tem um pouquinho de gráfico gráfico para você sentir persuadido mas tá vendo que tem a pesquisa aqui depois você pode dar uma olhada se você quiser e tem né A a questão de visualização você pode perceber quanto mais longo é mais

retenção tem e Mais resultados dá tá E aí tem aqui essa conclusão né Vamos ler aqui com vocês pra gente passar eh pro próximo né os consumidores que olham para o anúncio durante apenas 2 segundos Tem apenas um aumento de 5% na escolha da marca em comparação com aqueles do grupo de controle que não viram um anúncio mas se o público permanecer no mesmo anúncio por mais tempo Esse aumento Esse aumento aumenta Ficou esquisito mas esse aumento aumenta né significativamente um tempo de permanência de 14 segundos proporciona um aumento de 99% na escolha ou seja

o dobro mas permanência proporciona melhor impacto na parte superior e inferior do Funil tá então aqui tá a conclusão daquilo que eu acabei de falar então a a a primeira questão daquela primeira pergunta que a gente fez né quer dizer se as pessoas ainda prestam atenção a esse tipo de anúncio quer dizer esse tipo de anúncio assim um anúncio um pouquinho mais sofisticado né a depender da plataforma e tal mas é sim as pessoas prestam atenção nos anúncios tá e sim quanto mais atenção elas prestam Mais resultados dá tá essa é a conclusão Aí Caso

você você tenha se perdido em algum momento nessa a essa é a conclusão as pessoas prestam sim Fiquem tranquilos Ok ah e aí a segunda é se vale a segunda pergunta né que a gente começou a aula é se vale a pena se esforçar a fazer um anúncio bem feito já que você não vê muitas pessoas fazendo isso né E aí o seguinte né primeira coisa é assim o problema é de você pensar dessa maneira é que boa parte do marketing é Buscar algum boa parte do que as pessoas pagam para você fazer é buscar

algum fator de diferenciação valioso não é então assim a ideia a ideia de de as pessoas pagarem um profissional de marketing é para que você não só alcance pessoas né como a gente viu aqui seja visualizar mas que você as alcance de uma maneira valiosa alcance oferecendo uma proposta valiosa interessante e normalmente esse valor é alcançado fazendo algo diferente né então ah Muitas vezes o o nosso erro é que quando você começa quando você tenta anunciar você vai lá na biblioteca do de anúncio do Facebook e você tenta fazer o que as outras pessoas estão

fazendo principalmente os líderes ah se o wend Carvalho tá fazendo isso vai funcionar para mim também porque o Wendel Carvalho é um dos líderes do mercado de coach e meu produto é de coach acontece que você não é O Endel Carvalho Essa é isso não é pouca coisa tá como diria sua mãe você Não é né você não é o Wendel Mas a questão é que você não tem o prestígio do Wendel você não tem a fama do Wendel Você não tem o dinheiro do Wendel e você também não pode ter assim digamos a mesma

o mesmo mecanismo a mesma forma de vender que wendle copiá-lo então é pura burrice porque você está tentando competir com o líder de mercado agindo como líder de mercado mas sem ter o orçamento que ele tem tá você vai Perder você entendeu Você vai ser visto como a versão pirata do original e não é não é o lugar que você quer estar tá então é essa é a primeira coisa você que tá começando você que tá com um projeto menor Você tem toda a liberdade de fazer algo maluco de fazer assim na verdade assim a

coisa mais sensata que você pode fazer é fazer um anúncio diferente porque fazer um anúncio igual não é nem assim honestamente a pessoa nem deveria pagar por você para fazer isso sendo bem Honesto aqui com vocês tá porque se for para imitar um anúncio tá é a outra pessoa entra na biblioteca de an não se faz não é difícil fazer isso você entendeu você é pago e você normalmente é bem pago Se você souber fazer isso né E essa é a experiência que os alunos têm se você conseguir oferecer essa visão diferente tá porque se

você faz igual a todo mundo a pessoa sabe mais ou menos como as coisas são feitas porque ela tá naquele nicho ela conhece mais ou menos Os outros players e sabem o que eles estão fazendo então ela vai sacar que você tá fazendo igual os outras pessoas e logo logo ela né vai vai entender que você tá transformando a o especialista normalmente numa versão barata daquilo tá então eh essa é a primeira coisa a segunda coisa Ah se você ah pensa muito em anúncio você pode cometer um erro né que é conhecido em psicologia como

o efeito holofote né o efeito holofote é Basicamente depois vocês podem ler aqui com calma mas é basicamente a ideia de que você pensa assim ah as pessoas não não não vem muitos anúncios porque anúncio é tão chato ninguém gosta de anúncio você não não pode parecer um vendedor você não pode parer que você tá vendendo alguma coisa e tal emal você pensa nisso Porque você pensa nisso o tempo todo é o seu trabalho então 24 horas por dia você tá pensando em como melhorar o seu trabalho ou Poxa vida Outro anúncio que saco né

a intimidade que você tem com o assunto pode levar à conclusão errônea de que ninguém ou melhor de que todo mundo tem a mesma insatisfação e tédio que você pode ter em relação ao seu trabalho aos anúncios quer dizer você pensa ninguém pensa mais em você do que você mesmo então você pode achar assim ah eu não preciso ficar falando isso porque todo mundo já sabe Ah não preciso ficar não preciso reforçar isso porque bom isso é meio Óbvio e gente essa Essas são as coisas mais simples e que boa parte parte eh sabe do

do do do público e esquece tá porque de novo eles estão recebendo muitas mensagens o o o tempo todo e o nosso trabalho é lembrar de que o nosso produto é melhor naquele sentido então você não pode se D por satisfeito só porque você está insatisfeito ou você está acostumado com esse tipo de coisa a boa parte do trabalho mais chato inclusive de produzir conteúdo é repetir É responder as mesmas perguntas sim o assim pergunta para qualquer pessoa que responde caixinha de pergunta no Instagram é muito chato ter que responder as mesas perguntas assim faz

vezes todos os dias chega um momento que você só quer zoar você não quer mais responder porque você já falou aquilo tantas vezes você só vou em destaque Você às vezes criou um produto especificamente para isso e a pessoa pergunta Às vezes você acabou de falar Postar e a pessoa vai lá e faz a mesma pergunta né então pensa assim se se com conteúdo é assim imagina com anúncios que né conteúdo a pessoa tá ali acompanhando imagina né ah com Ah o anúncio pago que está alcançando muitas pessoas ao mesmo tempo não é então é

sempre assim novo seguidor aqui o que que aí você vai ter a de novo vou ter que responder esse negócio né então é isso enche o saco isso vai ah de fato eh assim eh Desanimando ao longo do tempo mas é porque você tá acostumado a ver se pra pessoa é novo não é culpa da pessoa entende não é porque assim eh às vezes Claro pode ser culpa dela porque ela ela nem clica nos destaques não é nem clica nos links é é isso é meio ofensivo às vezes né porque ela entra na sua casa

e já quer saber o que que você faz o que que você conte as coisas né Isso é isso é bem bem bem ofensivo né mas a ideia aqui é que você eh entenda que você Pensa muito em anúncio mas o resto da da população não pensa tá você que é marqueteiro que pensa então talvez isso te leve à conclusão de que ah então nem V muuito pena fazer esses anúncio ficar focando assim porque sabe ninguém vai dar muita atenção mesmo assim tipo anúncio é um negócio que todo mundo vê é meio chato e não

é não é tá E aí tem aqui a pesquisa explicando de onde vem isso né e a a a a a a conclusão né V vou Saler a conclusão tá do do do experimento é essa né seja apresentando um argumento brilhante uma discussão em grupo contribuindo para um projeto bem-sucedido ou executando o arremesso perfeito na quadra de basquete às vezes descobrimos que os esforços que consideramos extraordinários e memoráveis passam despercebidos ou subestimados pelos outros então o tempo todo você precisa reforçar não só que você é bom naquilo né mas que o Seu Produto é bom

o seu produto faz aquilo tá isso é normalmente Ah o que conta tá então assim você não pode ser tão humilde tem uma frase muito boa né de uma psicóloga americana que dizer assim não seja tão humilde você não é tão bom assim né quer dizer a humildade exige que você seja muito bom em alguma coisa para que você consiga dizer assim ah eu nem sou tão bom nisso nem isso nem né porque se você não é tão bom naquilo não é humildade você só está reconhecendo a Sua limitação assim ah eu não sei cozinhar

bem né se você não sabe conhecer bem É só realmente não é você não tá sendo humilde você só tá dizendo que você não a verdade agora se você é o Alex tala se você é o jacan e você diz que você não cozinha bem você tá sendo humilde Porque Você cozinha bem né Então essa soberba né na criação de anúncios né ah a gente precisa eliminar eu gostaria que vocês principalmente você vocês Estão aqui ah na na no Bora começando é assim saiba disso né Assim você as pessoas não sabem não reconhecem o quão

bom você é elas não pensam nisso elas nem pensam em você tá então você precisa não só nos seus anúncios fazer o melhor anúncio possível se esforçar para fazer aquilo mas na sua na sua própria propaganda pessoal eh reforçar isso o tempo todo eu sei que é chato eu sei que a gente gostaria que as pessoas ah sabe assim implorasse para trabalhar com a Gente e vissem imediatamente o nosso valor Mas não é verdade muitas vezes você vai ter que lutar e defender o seu trabalho e para outras pessoas tá e contra às vees outras

pessoas é assim mesmo tá Não espere apresentar um projeto e receber aprovação imediata porque não é assim você vai ter que lutar para persuadir as pessoas depois de ter feito o trabalho de persuasão do público tem que fazer o trabalho de persuasão do cliente gente é sempre Assim sempre tá a não ser claro quando você alcançar um nível de reconhecimento público às vezes tão grande que a pessoa assim eu confio Plenamente em você tá mas por muito tempo vai ser assim tá faz parte do trabalho defender o seu trabalho isso que eu quero dizer perfeito

Então aqui tem um pouquinho né a a a o que aqui um resumo de novo eu coloquei vários resumos porque eu sei que quando a aula é longa a gente pode Se perder Tá mas primeiro né priorize ser notado acima de tudo e se ninguém te notar nada mais faz sentido no seu marketing né se se as pessoas não não não estão vendo você né isso Hum todo o resto é inútil tá em segundo lugar né é ser distinto né de alguma maneira eh criar algo diferente na hora de criar anúncios tá E aí nós

ah Chegamos na parte prática tá espero que até aqui tenha dado para entendir para entender mas aqui nós vamos começar agora a ver a Parte prática dos anúncios Ah e eu escolhi alguns anúncios que são anúncios feitos no papel né ou no digital com influências e da da propaganda tradicional e nós vamos analisar se eles funcionariam ou não no meio digital Por que que eles funcionariam ou como você poderia adaptá-los caso você quisesse fazer com que eles funcionassem e quando que eles são ruins ou horríveis tá eu sei que talvez você tivesse né quisesse que

eu Fosse direto para essa parte me diga Rafael logo o que eu tenho que fazer mas não é assim que eu trabalho tá eu trabalho tentando explicar e esclarecer as coisas porque que a gente tá fazendo dando os princípios disso E aí faz mais sentido as análises porque do contrário eu chamo atenção para o meu Bom Gosto ou para a minha análise paraa minha percepção e e eu acabo virando só né um um farmacêutico dando receitas aqui para vocês seguir Tá isso não cria pessoas inteligentes e não cria pessoas Independentes isso cria pessoas dependentes de

mim e é por isso que eu faço as coisas desse jeito tá desculpa se você não gostou mas é assim que eu trabalho tá então os princípios são esses tá as pessoas prestam atenção sim nos anúncios esses anúncios variam de acordo com a o meio em que aquilo aparece meios de alta atenção como a gente viu exigem uma atenção de Alto envolvimento como YouTube livro etc e Nós temos meios plataformas que exigem baixa atenção e aí você tenta de alguma maneira adaptar o seu anúncio à aquele mail tá mas mesmo nesses meios de baixa atenção

e nós vemos que o Marx trabalha com a baixa atenção as pessoas prestam atenção as pessoas compram e quanto mais atenção elas prestam mas Elas compram tá então a conclusão em resumo é essa agora vamos ver alguns anúncios aqui e analisá-los Ok e para analisar eu escolhi um Anúncios do mesmo tipo que tem a ver com o a ideia não é de perder peso ou envolve algum tipo de ã como tema obesidade tá é importante ver o mesmo assunto em vários nichos diferentes da mesma forma porque daí você consegue entender Tom adaptação tipo de ilustração

e às vezes por mesmo problema mas a ideia aqui que a gente vai ver são pessoas acima do peso tá para ser eufemista aqui ah na ideia tá e o nosso trabalho com marketing a Gente raramente não discute ética eu não não quero chatear vocês com isso que fala de ética no Marketing é pregar a palavra de Deus no né mas a ideia é que e é que a gente sabe isso sabe fazer isso tá boa parte do nosso trabalho com marketer às vezes é envergonhar as pessoas dizendo o quão magras elas não são ou

quão gordas elas são e e a gente precisa começar a reconhecer isso para fazer um trabalho pelo menos um pouco mais honesto Tá mas Eu não vou chatear vocês com esse tipo de assunto agora esse primeiro anúncio aqui é um anúncio copiad dissimo copiad no meio digital que é o anúncio da do Ministério da Saúde francês né e ele diz assim né obit com né a obesidade começa desde a mais ter rdade desde cedo Talvez né a obesidade começa desde cedo e esse anúncio copiado porque ele é bom não é do ponto de vista da

construção dele é um anúncio que foi feito tá para papel Para ser poster mas no meio digital ele funciona muito bem deixa eu diminuir aqui porque daí vocês conseguem ver a página inteira né Eu acho que vai ficar um pouquinho melhor assim um pouquinho mais é aqui deu para ver né mas esse é um tipo de anúncio que funcionaria muito bem Vocês não concordam sim é um anúncio em que a gente vê que existe uma construção metafórica não é entre o sorvete e a barriga Então o a gente dá sorvete pra Criança e aquilo engorda

a criança demonstrando que a obesidade começa desde a Né desde cedo então o o anúncia é muito bem construída e comunica imediatamente até para um público de baixa atenção o que significa né Não eu não preciso explicar ah pensa assim que ser imediato significa que não existe mediação a palavra é significa isso tá a mediação intelectual você tem que pensar ou você tem que saber alguma coisa para da ir entender o anúncio tá tem que ser Imediato tem que ser na cara a pessoa precisa entender aquilo né E às vezes de novo a gente vai

ver que alguns exigem algum esforço Mas nenhum esforço parecido com qualquer outra coisa que não seja propaganda Como ler um livro entender um poema essas coisas tá agora o o anúncio esse anúncio funcionaria perfeitamente bem Não não e como acabei de falar é um anúncio tão copiado né Por pessoal que vem de PLR de de de eh de emagrecimento né porque funciona Bem tá funciona muito bem né então aqui é claro o sorvete a barriga Rosa aqui né lembrando um a massa de sorvete demonstrando que o sorvete engorda eu não sou muito dessa ideia de

que o sorvete engorda não eu não gosto dessa ideia mas a a a o anúncio funcionaria muito bem agora isso aqui já não funcionaria tão bem né Então esse é um anúncio né da Marília eh a de requeijão E aí ele diz assim que Adeus gordura e é um um requeijão ou uma manteiga Light né Por que que isso aqui não funcionaria bem a primeira coisa é lembra que a gente falou da atenção de baixa né de baixo envolvimento que você na verdade não cria argumentação Mas você cria contexto e aquele contexto eh evoca na

cabeça do leitor H ideias relacionadas aquele tipo de imagem cor formato que você usou no anúncio mas que que existem fora da propaganda em formma de filme situações da vida e etc né pensa assim quando a gente fala de relacionamento no Instagram a gente tá a gente pega como exemplo sempre os relacionamentos que existem fora dele como pai e mãe Ah o cara fala meio que de irmão mais velho para irmão mais novo ou de professor para aluno ou de general para soldado né Você pode perceber que tem gente tem esse tom mais militar na

na comunicação porque os relacionamentos acontecem na vida normal são os relacionamentos tradicionais não é assim como acontecem fora do mundo digital e que a gente usa De maneira intencional e artificial quer dizer a gente constrói aquilo para simular um tipo de relacionamento que existe fora do Instagram tá então o o aqui ao você fazer isso e trazer por exemplo esse tipo de comparação né quer dizer são isso aqui são aquelas alvos né de tiro ao você pegar isso para meio que dizer gordura localizada e tal Ah e trazer isso para anúncio cria uma má impressão

né porque você usa o o a pessoa gorda aqui a pessoa obesa como um Meio de assim uma placa de tiro sabe então não cria boas associações né como se fosse a Deus gordura aqui se você comer vai perder 50 kg depois vocês podem dar um zoom aqui vocês vão ver que é negócio que não faz nenhum sentido Tá mas é um anúncio ruim e que não funcionaria muito bem no meio digital porque você tem que parar para pensar que nossa Então essas regiões são como se fossem alvos e placas de tiro né aqueles alvos

assim sim e comer a o Requeijão significa perder gordura nessas regiões né Tá vendo que exige um uma mediação intelectual muito maior do que a que a gente acabou de ver então esse tipo de de anúncio não funcionaria no meio digital Tá funcionaria talvez numa revista que você tem que parar para ver ali eu acho um anúncio ruim tá para falar a verdade em qualquer meio mas pensando naquilo que funcionaria usando só os conceitos que a gente aprendeu aqui como fixação e tal esse é anúncio Não funcionar no meio digital tá ele ele exige muita

atenção da sua parte às vezes no feed que é mais estático o feed fica lá talvez talvez você conseguisse a sua atenção tá mas por exemplo nos Stories eu não não rolaria tá no YouTube talvez não rolasse né mídias que passam né que não são fixas talvez não rolasse Tá mas não faço esse anúncio ancio é ruim tá mas pensando só aqui no que funcionaria como pegar inspiração disso ah is não pega inspiração disso não não Daria não funcionaria porque o meio a tradução para outra linguagem é completamente diferente tá E aqui e isso aqui

funcionaria por causa daquela mediação tá então só levem isso em consideração esse outro aqui olha só como que né só olhando para isso né assim pensando aqui né ó Stay in Shape spw bikes né então fique em forma fique no Shape tá que que vocês entendem disso né Eu gostaria de dar essa aula ao vivo porque Daí eu vocês teriam essa conseguiriam participar né mas aqui Vocês conseguem ver que é o corpo de novo obeso né na barriga aqui e tal e a pessoa andando de bicicleta né aqui vocês percebem que a ideia de novo

é mediada quer dizer Primeiro ela não dá uma boa Associação n esse corpo peludo aqui é extremamente esquisito e e Meio nojento né mas assim é meio is suado e tá meio bem esquisito depois vocês dão um zoom para vocês entenderem né mas a Não cri não tá vendo que a atenção de baixo e movimento não cria uma uma boa impressão tá não criam essas boas associações tá E aí a atenção que é capturada na verdade é mais de nojento Ou de repulsa ou de não querer alguma coisa assim do que uma atenção positiva de

envolvimento com a marca tá que no fundo eu tá dizendo aqui se você andar de B completa você vai perder a barriga é isso mas percebe que o esforço intelectual pra gente entender isso não Funciona muito bem no meio digital I exigir muito das pessoas que elas prestem atenção nisso desta forma tá em geral você vai ter dificuldades se você tentar fazer isso tá então esse é um anúncio cuja inspiração ã é é pequena tá assim talvez aqui você tivesse que sabe assim aqui ficaria bem pensando Como que você colocaria né o corpo assim e

a barriga aqui olha é é complicado a inspiração aqui é bem difícil de você Aqui por exemplo nem parece Ó nessa primeira aqui assim eh parece que a pessoa tá de lado né assim é é bem complicado assim a a a e o o fundo fundo não parece bonito né o fundo parece quase da mesma cor que a pele então dou uma impressão B Apocalíptica assim tá vendo que as as associações não são boas tá não são legais e é por isso que é um um anúncio ruim e também no meio tanto no meio físico

quanto no meio digital mas de novo no meio físico você Conseguiria atenção você não conseguiria esse melhor tipo de atenção para que a pessoa tomasse uma decisão você i falar nossa que feio que esquisito mas no me digital você perderia essa atenção porque você não conseguiria a pessoa não conseguiria imediatamente entender o que tá acontecendo aqui Principalmente nesse primeiro aqui nesse segundo aqui enfim não quero nem comentar o que isso aqui parece tá deixar pra imaginação de vocês agora esse aqui é um B anúncio tá esse Aqui é um bom anúncio tá E olha só

né então ele fala assim que você não pode né esconder a gordura né e aqui tem ó Kingdom of Sports né Fitness for the people né então é um tipo de de de de academia né de produto de de de fitness né mas saam que isso aqui é muito bom então existe uma profissão né comum quer dizer você não pode você não pode esconder que você é tá com a sua profissão tá então todo mundo vai saber disso então as pessoas comuns você que é Pedreiro todo mundo sabe que você é gordo todo mundo sabe

que você tá fora de forma não tem como você esconder isso com a profissão tá E aqui ISO funcionaria muito bem você poderia criar uma campanha muito longa só para isso quer dizer é uma campanha de academia para pessoas comuns dizendo assim olha não é porque você é pedreiro não é porque você é bombeiro a gente vai ver outra aqui da campanha ó não é porque você aqui até Pior né não é porque você Você é salva vidas que você não precisa ter é ser Fitness né E aí você poderia criar uma longa campanha com

várias profissões que tentam esconder por baixo das roupas dos uniformes que elas estão fora de forma poderia pegar um cara de terna mostrando isso né poderia pegar um médico tentando esconder isso poderia enfim pegar várias profissões eh eh com essa mesma campanha de que assim você que tem um trabalho comum também para se emagrecer o fato de você trabalhar não Significa que você outra trabalhar principalmente com uma profissão que exija energia como no caso da né do do pedreiro do Trabalhador civil e tal não significa que você vai emagrecer tá há vários pedreiros estão fora

de forma é até pra sua própria profissão então se você quisesse fazer com que pessoas comuns comuns assim né que tem trabalhos que não não são como nosso assim né trabalhos intelectuais né sentados na cadeirinha né pessoas tem trabalho Físico Ah se você quiser fazer com que elas participem que elas entrem num academia você que uma baita campanha né e uma campanha assim que você consegue repetir a mesma ideia várias vezes é a tal da Big Idea tá então a você consegue ter uma ideia repetida em vários contextos diferentes como e você pode experimentar né

qual que funciona melhor qual que não foi mas tá vendo que é bem diferente da ideia de fazer 40 anúncios todos iguais aqui tem uma ideia por trás Do anúncio e ela vai se repetir com profissões diferentes ao longo do tempo perfeito é assim que funciona e não fazer assim a a a assim o mesmo anúncio trocando a cor da cueca trocando o contexto Sabe tem uma ideia mesmo ali e é imediatamente visto né imediatamente visto isso aqui imediatamente dá para você entender né claro que talvez você não sabe inglês então você não consiga pegar

isso mas assim até a fonte atrás aqui né a ficou muito bom isso aqui né a Fonte atrás da pessoa quer dizer você não pode esconder a gordura e a Fonte colocou atrás não na frente ouum coisa assim então e o personagem é muito bom n essa cuequinha chama muita atenção assim é o a direção de arte né quer dizer as cores as formas o personagem os detalhes são muito bem escolhidos né o cara o peito peludo tudo isso chama muita atenção esse aqui é um excelente anúncio E funcionaria no meio digital tá isso aqui

se você trabalha com produto assim Se inspire nisso me mande depois se você fizer faça esse anúncio e me conte os resultados tá faça alguns posts assim se for o seu público enfim mas tá vendo que aqui tem uma ideia da campanha Tá e isso você pode Us tá E vale a pena fazer vale a pena esforçar a gente viu que quanto mais pessoas prestam prestam atenção e se envolvem com a campanha mais Elas compram tá então dá resultados as pessoas prestam atenção nisso sim tá agora esse aqui é um anúncio muito ruim Talvez não

dê para vocês lerem né mas a aqui ele basicamente diz assim né que quanto mais você se move mais perto você chega essa é a ideia da campanha de novo Tem uma ideia na campanha assim como na outra só que aqui não é imediata né então aqui tem essas mulheres coelhinhas e aqui tem um cara gordinho com uma longa esteira né E aí tem essa ideia de que quanto mais você correr mais perto você vai chegar das mulheres né essa outra aqui Eh tem a a mulher né E aí quanto mais você correr mais perto

você vai chegar de ser uma líder de torcida tá aqui você não conseguiria aproveitar é uma academia né você não conseguiria aproveitar essa história ess esse essa campanha desse jeito pro digital primeira coisa é o formato né você não conseguiria ter esse mesmo formato Talvez um Carrossel né que a pessoa passasse o dedo ali e viste né então a pessoa Talvez você conseguisse fazer uma Coisa interessante assim um Carrossel com uma longa eh eh eh uma longa né assim esteira né e a pessoa vai passando o Carrossel e a esteira vai ficando longa né você

vai passando o Carrossel e daí você vai colocando algumas frases ali que talvez desse a entender isso que a pessoa Esse é seu objetivo talvez você Posso até fazer isso para um outro nicho né Ó esse é o seu objetivo o que você é hoje tá E aí você vai fazer uma longa esteira né E quanto mais você anda Quanto mais você se esforça e aquela esteira vai ficando longa no Carrossel você faz aquele carrossel né que não não tem cortes né E aí no final chega alguma coisa esse esse daria um bom post inclusive

se fizer de novo mandar para mim tá para eu dar uma olhada seria um bom post mas a ideia em si de que você vai correr e vai chegar até a pessoa não é muito boa essa segunda em especial é muito ruim primeiro não daria para você aproveitar Porque nós não temos essa Ideia de líder de torcida em no em português né no Brasil não tem essa digamos não está no Imaginário feminino ser uma líder de torcida tá assim talvez esteja aquelas pessoas que adoram ter Swift e sei lá né Tem uma cultura muito americanizada

mas é são poucas pessoas e então você não conseguiria fazer uma pessoa comum por exemplo uma pessoa adulta ter esse tipo de imagem de Imaginário sexual tipo ah quero ter um corpo de líder torcida tá não daria para Você fazer isso o que daria talvez aqui para aproveitar seria assim se ela se invés de ter a mulher aqui fosse uma calça ou um número enfim alguma coisa assim que desse entender de tipo assim ela já foi magra e agora Quanto mais ela se mover mais ela vai voltar a ser o que ela era no passado

tá então tem um público muito específico é esse que a pessoa era muito magra quando era jovem dela engordou Principalmente um público mais de 40 anos tá E aí na no outro topo Da esteira teria esse tipo de coisa mas eu acho que daí teria que fazer de trás para frente né a pessoa meio que voltar no passado né ante envelhecimento a pessoa voltar a ser o que ela era antes ter o corpinho que ela tinha com 18 ou 20 anos tá teria que mudar um pouco essa ideia aí poderia funcionar mas desse jeito aqui

seria muito difícil aproveitar esse anúncio no meio digital tá claro que isso tudo aqui com inteligência artificial você consegue Fazer tanto a pessoa a ilustração em si gente é muito fácil o problema da maior da maior parte dos marketeiros hoje não é técnico tá assim no sentido de por exemplo no passado você tinha que pagar para um artista digital fazer isso essa manipulação com Photoshop e tal ficaria não só caro como demorado hoje em dia você entra no Med você consegue fazer isso tá nesse outro aqui olha só como é muito bem feitinho isso aqui

né E aí assim Essa aqui é muito boa né quer dizer assim né você tá cansado né de ver pessoas Te vestindo com os olhos e essa é uma ideia interessante porque em geral se você tem um corpo atraente as pessoas querem na verdade tirar a sua roupa com os olhos né mas quando você não tem as pessoas querem te vestir quer dizer Nossa que ofensiva né Que feio e aí você percebe que aqui no fundo ó a construção também da do do anúncio é muito bem feita né aqui no fundo todo mundo tá sem

Tá com corpo magro e tal né mas aqui você pode dizer assim ah isso aqui não tá bonito e tal mas é uma questão de aí de padrão de beleza que você tem na sua cabeça mas elas estão magras e tal e aí até assim né você percebe que colocou a mulher de costas aqui né É com a bunda para cá né E aí a ela na piscina triste né cansada de ver as pessoas se vestirem eh Se vestirem com os olhos esse an funcionaria muito bem tá no digital Ah talvez você tivesse que que

tirar um Pouco de elementos porque ah são muitas coisas paraa pessoa prestar atenção tá vendo tem muitas cadeiras enfim tem muitas pessoas aqui talvez você colocasse tirasse essas pessoas aqui do fundo tá E e deixasse só essas pessoas até aqui deixando o fundo um pouco mais limpo não é Ou talvez até tirasse completamente aqui e deixasse a pessoa na piscina e tal mas você precisa você precisava do contexto então eu Tiraria o fundo pelo menos tá deixaria só até aqui Nessa pessoa aqui esse outro cara aqui e essa mulher aqui de costas tá mas isso

no digital funcionaria muito melhor dessa forma né tirando assim porque são menos coisas pra pessoa prestar atenção ou talvez Olha só o a jaqueta dela tinha que serja uma cor que destacasse um laranja um verde um Azul para para que o se a sua atenção fosse diretamente eh focada para cá né Isso chama ponto de fuga né e em em em pintura né você pode eh eh você pode pegar não é e jogar essa Cor na jaqueta Aí ficaria um pouco melhor mas tirando isso é um anúncio que funcionaria perfeitamente no no digital imediatamente a

pessoa percebe Talvez assim a headline tivesse uma um pouco mais eh fluida Talvez assim um pouco né assim enfim mas eu acho que de qualquer jeito é é uma boa ideia tá então você mostrar a aqui você consegue demonstrar a vergonha que a pessoa tem de ambientes ah em que as pessoas em geral usam pouca roupa a vergonha que ela tem de usar Essa pouca roupa porque ela não se sente bem com o próprio corpo Então você causa vergonha na pessoa fazendo esse tipo de estratégia o marketing faz o tempo todo a gente faz isso

tá de novo vamos reconhecer isso a gente causa vergonha nas pessoas tá dessa forma a pessoa sente envergonhado E aí tá vendo que é uma campanha interessante aqui eles só fizeram um anúncio tá é uma academia mas ises eram só um anúncio mas eles poderiam pegar e fazer vários anúncios Por exemplo vários contextos em que pessoas em geral usam pouca roupa e você coloca a pessoa com muita roupa né assim de um jeito meio ridículo assim porque ela tem vergonha do próprio corpo assim tá vendo essa é uma campanha excelente daria muito certo isso aqui

tá e de novo invés de fazer 400 anúncios eu tem uma ideia que você pode explorar em vários anúncios com contextos e e personagens e roupas diferentes mas tem uma ideia por trás do anúncio tem um uma tese por trás Do anúncio tá de novo isso aqui funcionaria muito bem essa aqui é ruim [Risadas] então aqui né Ah tem um uma lixeira tá uma lixeira automática né E aqui ó né O um um um uma né uma um aqui é Finalmente né um uma uma lixeira né que é é 100% automática né da electrostar E

aí você tem uma Eles tentaram pintar uma dona de casa né lixeira não né Eh lava-roupa E aí você tem uma uma uma dona de casa aqui com uma roupa como se fosse uma Bola né E ela fazendo cesta né a bola né isso aqui e tenta retratar um corpo típico de dona de casa né Essa a ideia deles de público al Tá mas assim não é muito divertido o anúncio né Vocês percebem que a ideia não parece uma sexta não é a sexta tá bem longe de qualquer forma tá vendo tá bem aqui então

então o movimento entre uma coisa e outra até aqui ó se ela for tentar fazer cesta com isso aqui ó ela ela vai cair ela não vai a trajetória dela não Não vai chegar né assim ó não vai não vai dar né mas mesmo que desce aí é muito ruim a ideia tá muito ruim chama atenção tá chama atenção porque de novo isso aqui assim fixa a atenção da pessoa mas o anúncio em si é ruim tá isso também no meio digital não ficaria muito legal tá Talvez uma coisa mais interessante e fosse se e

uma dona de Aí teria que ser vídeo tá vendo que às vezes a gente tem que mudar o formato aqui tá a imagem mas Aí fica melhor em vídeo mas uma dona de casa jogando as roupas como se eu acho que a brast o o Eletrolux fez um comercial assim que era uma mãe que jogava né as roupas assim é como se fosse uma bola de basquete assim né do jeito mesma ideia né jogando assim no na na máquina de lavar e e a máquina lavava automaticamente jogou plá plá então lavar roupa ficou divertido fácil

como se fosse um jogo tá A ideia é boa nesse sentido e daria para reaproveitar mas Desse jeito aqui não daria para você ter essa inspiração no mercado digital tá teria que mudar muita coisa mas se você pegar essa ideia aí e fizer de novo me marque que vai ser legal eu quero ver essa aqui é da academia do Gustavo bores né aquele nadador aqui é uma ideia interessante né então a a de novo tem a ideia da barriga só que ele tá como se fosse um peso um grande peso e ele teria que né

assim à medida que ele vai levantar a fazer academia ele vai perder Essa barriga vai levantar essa barriga esse o tipo de ideia ruim no papel que a gente tem que pensar né então Ah aqui é supere né vença o seu próprio peso a a a headline aqui vença o seu próprio peso então tem que assim vencer o seu próprio peso noti de emagrecer e aí vem seu próprio peso aqui é tentar levantar a própria barriga aqui talvez a ideia se fosse em vídeo talvez fosse melhor percebe mas fora isso é em papel ou se

fosse fixo né o Estático é difícil visualizar esse movimento né né porque ele dessa cor como um peso ele parece duro né parece uma estátua né então não dramatiza a essa é a questão não dramatiza bem a ideia de vencer o próprio peso o movimento dramatizar melhor porque você veria a pessoa movimentando aquilo fazendo a coisa acontecer do contrário não gera uma boa ideia uma boa impressão tá do no anúncio né Então esse é um tipo de anúncio que teria dificuldade de você Pegar inspiração no digital eu acho que mais próximo disso é é é

teria tentar fazer um vídeo mas isso isso eu tô tentando assim salvar o anúncio tá mas a ideia aqui talvez fosse essa mas não é não daria para você pegar essa inspiração aqui é um produto diferente né é a vespa né aquela aquela moto né aquele tipo de moto e aí a headline é assim né a GTS 300 super é a vespa né mais poderosa até agora né E aí tem uma pessoa gorda aqui Né E que que eles querem dizer que a vespa aguenta até essas pessoas eles fizeram outras campanhas aqui né ó dois

namorados e tal né a campanha é bem feitinha né eh visualmente falando ela é bem feitinha Ah embora não tenha a vespa né não tenha a moto ela parece mais dizer assim veja pessoas acima do peso vocês podem usar vespa agora também porque em geral as pessoas não gostam de usar vespa porque ela é uma moto né uma Bis por exemplo ela pessoas com mais de 100 kg por exemplo tem dificuldade porque é uma moto que ela sofre muito ela não tem um motor muito bom ela é fraca e é e fica uma situação meio

ridícula aquela pessoa enorme numa moto pequena então eles tentam vender tentaram alcançar esse público mas tentaram alcançar de um jeito assim né Não muito lisong né assim as pessoas vão sentiram muito bem vendo esse esse tipo de anúncio tá então isso aqui poderia até funcionar sabe mas assim ah com Outra com outra proposta de outra maneira assim aqui no meio digital embora isso seja imediatamente percebido né se a headline ficasse um pouquinho mais óbvia aqui aqui isso faz sentido gente numa revista né que a pessoa vai baixar o olho ali e tal no no meio

digital você teria colocar rline mais aparente porque senão a pessoa não ia ler tá então até daria para adaptar de alguma forma mas em geral é uma péssima ideia porque você tá ofendendo as Pessoas que mais se importariam em comprar aquele produto quer dizer a pessoa que é magra vai rir e a pessoa que é gorda vai se sentir ofendida por causa deste anúncio tá então a ideia aqui ah em a pegar ess inspiração é muito complicada se alguém tiver alguma ideia comenta aí depois a Carol me manda pra gente ver Mas como que você

aproveitaria essa ideia o seu público e você quer com que esse você quer que esse público Comece a usar sua vespa Mais poderosa como que você faria tá essa é uma ideia muito difícil porque o mais interessante aqui é mostrar que a vespa a nova vespa é a mais poderosa de todas Então pensa só esse é o grande benefício como você dramatizar esse benefício aqui eles usaram pessoas gordas né Mas a questão é eles poderiam fazer tipo a vespa eh e Eh sei lá né guinchando um carro né ou ultrapassando ou trazendo assim uma caçamba

né Qualquer coisa que envolvesse poder Força né de motor mas aqui eles usaram esse tipo de exemplo porque provavelmente foi polêmico chamou bastante atenção pra marca e eu acho difícil que essas pessoas tenham comprado mas no meio digital ter esse tipo de inspiração Ah assim é complicado tá Ah porque assim eh assim muitas pessoas falam assim a o o as pessoas os anúncios hoje eles são muito politicamente corretos tá E é verdade são politicamente corretos nesse Sentido que você vários anúncios de 30 anos atrás hoje seriam cancelados Tá mas também é uma questão do meio

tá no passado as pessoas não podiam reagir aos anúncios dessa forma como podem reagir no digital então é claro que as pessoas vendo os anúncios naquela época não é que assim todo mundo gostou não é isso tá as pessoas reclamavam também e falavam mal dos anúncios Mas elas falava mal em casa em público tá é em privado né agora você pode falar em público você Pode ir lá e comentar o anúncio E aí dá essa impressão de que todo mundo tá insatisfeito mas na verdade as pessoas comentam e vão fazer outra coisa elas não estão

preocupadas de novo o anúncio não tem a propaganda Não tem essa importância tão grande na vida das pessoas como a gente gostaria que tivesse tá a propaganda tem na nossa nos vida porque a gente trabalha com isso mas a vida das pessoas elas comentam Nossa que anúncio preconceituoso e tal e Elas até mandam para outra pessoa mas no máxximo isso né é difícil a pessoa organizar é muito difícil que a pessoa Organize um um uma galera para criticar o seu anúncio sabe é muito difícil que isso aconteça preca ser um anúncio passe na TV que

enfim é é muito difícil muito difícil mesmo então esse tipo de campanha talvez causasse algum algum desconforto Mas enfim nada demais né esse é tipo de coisa que talvez você fizesse para ganhar ghar para viralizar Para alcançar pessoas com um tipo de anúncio polêmico e várias pessoas iam comentar rico tenha certeza que nesse tipo de anúncio assim traria muitas muitos comentários no seu no no seu anúncio tá mas talvez não vendesse o produto Mas se a sua ideia fosse por exemplo ser polêmico e alcançar pessoas aí talvez fosse se esse é o objetivo Então esse

seria um bom anúncio mas se o seu objetivo é vender o produto talvez você causasse risadas ou polêmicas mas Não vendas tá então tem que ter isso em mente né esse aqui de novo não funcionaria porque olha só a questão aqui né É como vocês podem imaginar aqui então aqui tem o coelhinho né e aqui tem um leopardo e aqui né Tem outro né Um Ratinho e tem uma serpente né então qual que é a ideia né o de do que eles quiseram passar aqui então enquanto você olha só ó a associação que ele cria

é meio de presa meio não né é uma associação de presa e e Predador não É Então significa que enquanto você não consegue fechar isso aqui né você não e tá vendo que tá perto da cueca cueca em geral um símbolo sexual né então o digamos o seu órgão masculino seria uma dessas duas coisas aqui mas você não consegue pegar ninguém tá vendo a presa aqui seria mais ou menos a mulher enfim você não consegue pegar ninguém Enquanto você for gordo né você consegue E aí eles colocaram isso no cinto para fechar isso né se

você emagrecer e conseguir Fechar isso você vai conseguir eh ter a a a algum a sorte sexual né aqui ó fat chance né alguma sorte Então esse é um anúncio difícil El ele Talvez funcionasse numa revista ou talvez funcionasse num vídeo mas eu acho muito difícil honestamente eu como diretor criativo diria para refazer esse tipo de anúncio porque Exige uma mediação intelectual da pessoa ela precisa ver aquilo entender e daí pensar explicar talvez você nem tenha entendido isso que Eu acabei de explicar is para você olhando imediatamente tá então assim e você trabalha com marketing

tá então esse é um anúncio que não funcionaria Exige uma atenção muito grande que talvez funcione apenas numa revista ou em outro ah meio em que o leitor já esteja acostumado a se envolver de uma maneira ah de alta atenção tá eh mas sim honestamente é um anúncio ruim mas pensando só em termos de funcionar não funcionar é não ficaria legal aqui esse É um negócio que funcionaria no digital tá esse é um recurso fácil né Toda vez que alguma coisa Você tá em dúvida você coloca Ah uma estátua né você aposta numa pose né

que tá em em em domínio público né E você consegue utilizar mas aqui ó eh Se você não se mover você vai ficar gordo aí tem a uma estátua que isso é muito comum várias pessoas fazem esse tipo de de inspiração né E aí tem aqui a estátua quer dizer até a estátua engordando isso Aqui é interessante né então a estátua fica lá parada o corpo de Davi você precisa entender essa referência e ele engordando porque ele não está se mexendo el tá como uma estátua tá a grande dificuldade é interessante mas primeiro olha só

a pessoa precisa saber que esse é o corpo de Davi e que esse é um corpo como visto como o ideal de beleza e ocidental tá então você precisa ter isso em mente vou usar essa referência Espero que o meu público Saiba Mas mesmo que ele não saiba aqui ele também talvez pudesse pegar tá assim nesse sentido mas vai ser melhor Se ele souber disso tá mas como a figura muito conhecida culturalmente é um negócio que você pode apostar que boa parte das pessoas vão pegar se o seu público for né assim relativamente sofisticado né

mas a a a a ideia que se você fazer para um público bem bem ah ah assim né assim bem básico tá com que bem baixo aí talvez isso aqui Não não não pegasse bem não ia rolar no meio digital por exemplo tá as pessoas não iam entender essa referência tá então isso você precisa tomar muito cuidado na hora de escolher isso aqui com certeza aqui as pessoas talvez não pegassem também tá mas tá vendo que o formato isso aqui é bem típico de revista e de novo revista é um tipo de meil que tem

que tem uma atenção mais privilegiada do que a atenção de distração do celular tá então por Exemplo quando você vê uma revista É raro você ver uma revista e ficar com o celular ao mesmo tempo né Aí você tá com um problema mental mesmo você precisa ver um psicólogo mas é muito raro em geral você vê a revista só venda a revista mesmo que você esteja foleando Você tá foleando só aquela revista e não como no celular que notificação de 40 aplicativos e stor de um lado e né Tem muita coisa aba aberta tocando podcast

o meio de distração é muito grande então Não dá para você fazer anúncios que exijam tanta atenção assim tá mas esse tipo de anúncio você fizer bem feitinho assim talvez né levando em consideração o seu público talvez funcionasse Tá talvez funcionasse mas eu ficaria bem cético em relação a isso mas o formato funciona tá vendo o formato assim a a ideia também o conceito funciona Tá mas levando em consideração que o seu público seja um pouco mais sofisticado não é a vantagem de você uma um Comentário a vantagem de você poder testar essas coisas como

conteúdo é muito boa então por exemplo se você tem um um trabalho com especialista dessa área vocês fazem um conteúdo primeiro assim e veja o que acontece você as pessoas reconhecem e se as pessoas reconhecerem E acharem que legal aí você faz esforça né se esforça um pouquinho mais e faz o anúncio ou até patrocina aquele post se foi o caso não então não tem porque ficar com medo de testar Essas coisas postar é pra maior parte das pessoas de graça que quando você fica muito grande o post pode ter efeitos negativos muito grandes né

as suas ações têm consequências muito grandes mas somente ali eh assim influenciadores de 100.000 às vezes 200.000 seguidores podem fazer isso sem muito problema tá assim pode testar sossegada que eles podem ser meio cagões meio covardes ou podem não confiar em você mas eles podem fazer e é o seu Trabalho convencê-los tá provar que você pode fazer isso né mas em em geral essa a ideia aqui precisaria de várias adaptações para você se inspirar mas aí para você e eh fazer funcionar no digital mas a inspiração de pegar estátuas e colocar eh ela tem uma

dificuldade adicional além da da da questão da referência cultural é que as estátuas são vistas como meios de prestígio muito grande lembra que a gente falou dessa Associação de baixo Envolvimento Então as associações que nós fazemos a estátuas em geral São positivas tá então ah é interessante que a pessoa reconheça porque daí ela pode ver ah assim o Como como que não há estatus de gente gorda por exemplo né aqui né assim os ideais de beleza não são assim né claro que exceções e tal mas a questão que é que talvez essa seja uma um

outro obstáculo na mente do leitor é de quem tá vendo né mas de novo pode ser interessante pode ser Interessante tá mas é é um é um é um uma ação arriscada mas eu gosto eu acho que vale a pena tentar se for o seu caso se for o público Tá mas é só você saber disso havia um anúncio como que eu aproveito isso no digital a você pode aproveitar dessa maneira pegar estátuas digamos ah ah e você pode fazer com jne também pegar estátuas ah comendo hambúrguer pegar estátuas a ah a assim você pode

colocar lá no m dar né fat statue né eating McDonald's você pode Colocar lá e e você pode fazer isso e ver o que dá mas é é fácil de fazer de novo não é fácil de fazer isso mas a estátua comendo o hambúrguer e tal é um é um é um negócio interessante sabe é É arriscado assim né porque às vezes a pessoa tem que tem que entender a referência cultural mas é imediato a pessoa percebe que é um ideal de beleza fazendo uma coisa que Tecnicamente não é um ideal de Beleza então chama

atenção tem esse conflito tá você não imagina Por exemplo se cara tomando milkshake por exemplo se você colocar o milkshake na mão dele por exemplo ficaria até melhor esse tipo de anúncio tá mas eu acho eu acho que fazendo umas adaptações aqui talvez em cores percebam que o fundo meio esverdeado e a estátua já é branca então não tem um contraste muito interessante né talvez eu escurecesse um pouco o fundo e mas é basicamente é isso tentar fazer isso colocar uma headline aqui ó uma uma inspiração uma imitação Para você que é iniciante tá fazendo

anúncio ali vale muito a pena tentar fazer isso tá esse aqui é um bite anúncio né ele ganhou prêmio inclusive tá ó e esse é um anúncio que meu isso aqui é um anúncio de Stories clássico né dá para fazer né no Fish também mas o formato dele compridinho assim perfeito para Stories e funcionaria bem tá que a a a grande dificuldade aqui você achar um equivalente porque esse aqui é aquela boneca matriosca russa né E quanto mais Né é a mesma boneca a você vai abrindo para quem não sabe né é uma boneca gordinha

grande né E você vai tirando E aí vão saindo outras bonecas bonecas dentro das Bonecas tá E aí aqui é bem interessante né que primeiro né a matriosca é um negócio meio imediato né então é rapidinho de tirar então a experiência que as pessoas TM com a matriosca é essa E aí esse é um um produto né de emagrecimento que você vai tirando as camadinhas e as e a pessoa Vai emagrecendo nãoé aqui a gente não tem matriosca matriosca não tá no imaginário brasileiro tá isso que é importante Ah eu quero fazer um igual cara

não vai funcionar muito bem porque você tem matri na sua casa Você conhece alguém que tem sabe assim você já pensou ah eu queria tanta matriosca não tá no nosso Imaginário matriosca negócio Russo Então você teria que pensar em um equivalente brasileiro que estivesse no Imaginário para que você conseguisse Criar um anúncio que se inspirasse nisso aqui quer dizer o que que existe na cultura brasileira como um objeto comum e facilmente reconhecível que tenha camadas que quanto né você vai tirando aquelas camadas você cria um efeito de emagrecimento de fora para dentro que que tem

né você teria que fazer essa pergunta eu na cabeça agora não não me vem nada né porque assim ah é uma cebola mas a cebola não é uma boa ideia porque quando você tira as camadas De cebola é a mesma cebola não tem uma pessoa precisa precisa ser uma pessoa inclusive porque senão não vai fazer a pessoa não vai ter esse esse reconhecimento né ela não vai ter esse sentimento de ela não vai ter esse experiência de identidade tá o quando vocês podem até perceber no Miojo o miojo inclusive hoje tem uma pessoa comendo Quando

você vê outra pessoa comendo ou você vê um outro rosto na propaganda você você se identifica eh de Uma forma melhor do que um objeto como uma cebola por exemplo tá então eu tô pensando aqui mas eh eu não não cheguei em nada até quando eu vi esse anúncio coloquei aqui eu não também não consegui chegar a um objeto que que seja uma pessoinha alguma coisa assim porque tem o g tem o pinguim Mas eles são uma coisa só né e também é Coisa de vó tá não não não vai funcionar então é um negócio

bem Russo mesmo mas é um baita anúncio e funcionaria assim como funcionou Inclusive quando eles fizeram uma campanha e no Instagram com esse mesmo anúncio tá aqui já é um pouco complicado né esse aqui não daria para funcionar muito bem né a O anúncio é bom o conceito é bom né mas assim a Bélgica né na Bélgica né o o sobrepeso tá se tornando um caso o a causa de morte número um né E aí a aqui tem né um um um uma urna funerária né com as cinzas de pessoas Então elas foram cremadas e

aqui tem um monte de Cinza né esse aqui seria Difícil de funcionar porque exige muita atenção no meio digital você não conseguiria fazer isso desse jeito estático você precisaria de movimento para conseguir ganhar atenção da pessoa então talvez você pudesse fazer com a assim alguém jogando cinzas não é nessa urna e e colocando estatísticas né na Bélgica as pessoas né mais de 30% das pessoas que morrem tem e de sobremesa de sobrepeso tem entre 20 e 30 anos ah em geral o marido morre também e o filho Morre também sei lá tô inventando estatísticas aqui

e aí você vai e aí assim essa urna vai crescendo né Eh hoje a obesidade é a causa número um de morte na Bélgica sei lá teria que ser uma coisa assim dá mais trabalho tá então esse é o tipo de anúncio que tem tem até um longo texto aqui explicando e tal não funciona bem no digital tá por isso que é difícil quando você ler esses anúncios de novo dos anos 70 80 e de copywriters mais eh clássicos né que escrevem longos Textos você vê isso funcionar como um anúncio era de fato um anúncio

né que vinha na revista ali mas todos os os outros conteúdos da revista se pareciam com aquele tá então faz muito sentido não não adianta você tentar imitar o anúncio daquela forma você tem que se inspirar tentando pegar a ideia daquele anúncio e reproduzir em outro meio fazer essa tradução e isso é extremamente difícil de fazer é onde está a sua criatividade e onde está digamos as suas Circunstâncias hoje que é tentar se inspirar no passado para ressuscitar aquilo no presente de uma maneira criativa Tá mas é difícil mesmo tá Não não é um negócio

imediato assim ah eu leio o anúncio e não sei o que fazer cara é normal sabe assim é normal você tem que entender o que eles fizeram mas entender que não dá para você fazer mas a mesma coisa tá a não ser que você vai escrever numa Revista Mas talvez dê mas isso aqui funciona bem numa revista não Funciona digital tá Ah aqui ó né Ó você você você nunca é muito velho para superherois né você é nunc e você nunca é muito velho para Chicken nuggets né E aí tem aqui tá vendo que a

associação que se cria do volverine Gordo e do do do Capitão América gordo e tal é um pouco ruim né porque é a mesma coisa do Michelangelo a pessoa precisa conhecer a referência uma referência pop então a gente imagina que boa parte das pessoas Conheçam isso mas a IDE ideia aqui de que Chicken nuggets não é e parece que assim que se você comer Chicken nuggets Você vai engordar então eles estão vendendo para um público muito específico que parece o público geek né público nerd né que já aceitou que a obesidade Já aceitou ser gordo

enfim a identidade da pessoa se tornou essa identidade eu sou uma pessoa sobrepeso e estou feliz com isso e nenhum problema em relação a isso e eu gosto disso tá eu Acho bacana acho legal não tenho problemas com isso esse anun funciona paraessa as pessoas para o resto vai causar o efeito que talvez tenha causado aí que é se você comer nuget você vai engordar então para a campanha então para a campanha funcionar melhor ela precisaria ser um pouco mais engraçada tá ela precisaria ser um pouco mais divertida reconhecendo que pro público alvo Talvez seja

público nerd que de novo está satisfeito com o peso que tem Gosta de nuggets e gosta de heróis e não liga de de de ser de ser visto dessa forma pelas outras pessoas as pessoas digamos assim tranquilas em relação à imagem pessoal tá aí funcionaria mas precisaria ser um pouco mais engraçado para não causar essa ambiguidade uma coisa importante o anúncio nunca pode ser ambíguo ele nunca pode ser mais de uma ideia tá assim ah eu acho que é isso eu acho que é aquilo tá então aqui cria essa ambiguidade né que dá entender Assim

que se você comer você vai virar você vai vai virar um superh herói gordo né e e assim você nunca E assim a relação de você pode gostar tanto de nuggets quanto de heróis superh heróis não fica claro que o público é esse público meio de de heróis e nuggets né que é tentar pegar uma memória da infância uma memória da adolescência de você ver filme de herói comendo nuggets que é um negócio bem específico talvez dos Americanos mas também na minha Adolescência era assim tá mas assim no Brasil e no mercado digital para isso

funcionar teria que ser um pouco mais engraçado um pouco mais interessante tá deixando bem claro claro que é para esse público bem específico Aí talvez você possa ter uma ideia assim de como você anunciaria para esse público demonstrando que está tudo bem com nugget se gostar de Heróis tá né ou ou o volverine também Come Nuggets sei lá Sera coisa nesse sentido né os heróis Também tem um dia de folga tá alguma coisa nesse sentido mas esse é um tipo de anúncio que para pegar inspiração digital é complicado né aqui ó e esse anúncio interessante

né paraa comida de de gato né ele diz assim gatos gordos né não tem respeito né E aí tem lá o snowball aqui tá vendo né que tem o o aqui na no potinho dele né tem o gatinho né Bola de Neve aí você percebe que tem essa questão né de de dele ser gordo né E aí tem o o peixe né tomando Um banho né na no potinho de água dele porque não tem nenhum respeito não tem medo desse gato tá então aqui é claro que ele quer causar uma vergonha no público né no

dono do gato né o gato não sabe ler então é no dono do gato quer dizer o meu gato é humilhado meu gato não tem nenhum respeito o meu gato ninguém e é um fraco é um peso morto então o meu gato precisa e e engordar em geral você vai pegar donos de gato que são homens tá com esse tipo de mensagem Né em geral as mulheres que tem e e gatos elas gostam da ideia do gato não ser um um um gato violento brutal Guerreiro mas assim claro que existem tenho uma amiga minha que

que tem quer treinar o gato para ser um gato assassino né mas ela gosta quando o gato traz passarinho e tal acho uma ideia maneira Mas normalmente não é não é assim tá então a ideia aqui é causar de fato o público pro público masculino a ideia de que seu gato é inútil seu gato É um peso morto é uma ideia que tá vendo que para funcionaria no digital com alguns detalhes Então esse detalhe aqui ó da talvez não as pessoas não pegassem né no potinho Tá talvez isso aqui no feed talvez funcionasse no story

por exemplo talvez não funcionasse tá porque aqui e talvez com movimento isso funcionasse tá você ganharia mais atenção fazendo um vídeo disso a invés de um texto mas a ideia de ter assim mostrar situações em que o seu gato não É respeitado e e demonstrando que asse desrespeito vem do sobrepeso dele é boa daria para reaproveitar isso no no no digital sim mas desse jeito eu acho que não não pegaria muito bem Ficaria um pouco difícil da pessoa ah por exemplo sem a headline tá vendo ó se eu tirar a headline tá vou tirar aqui

para vocês verem ó deixa eu aumentar aqui aumentei um pouco né ó se você só olhar isso aqui deixa eu ver se ficou ó se você você só olhar Isso aqui percebe que exige muito mais atenção sua você vê um peixe no pote d'água de um gato tá vendo que você tem que sem sem sem o texto sem o produto é difícil tirar uma conclusão Então o texto e o produto vem para limitar as conclusões Então você precisaria de alguma maneira escrever isso de algo de um jeito mais Óbvio assim sabe é aqui é um

é uma missão difícil mesmo assim né mas a ideia dá para aproveitar sim tá ideia para aproveitar aí estão acabando Tá aqui tem outra mesma né Tá vendo aí tem o o o cachorrinho né e esse cachorro é interessante Porque como ele é cheio de pele né então dá a entender que a pele dele na verdade é é é gordura né E aqui ele ele faz uma pouse que é uma pose muito clássica né de emagrecimento que é pegar a calça e mostrar o quanto você emagreceu né então isso aqui funciona muito bem e funcionar

no digital tá chama atenção porque é um cachorro fofinho e tal fazendo uma coisa Um pouco estranha isso aqui que chama atenção sim aqui tem um detalhe da ração a ração aqui tem um um problema de direção de arte né o poste da Ração deveria estar cheio ou com alguma ração né mas do contrário aqui é uma uma composição interessante tá uma composição interessante né Não sei se a cozinha Talvez né mas o personagem em si é muito bom de novo aqui precisaria de um pouco mais de destaque no digital n aqui tá vendo que

ele é branco e o fundo Aqui é branco né então aqui precisaria ser de outra cor ou a cozinha Tinha que ser de outra cor para ter esse destaque maior no cachorro é problema de direção de arte isso aí tá então o o o o o o anúncio é bom e esse aqui funcionaria sim no no digital tá percebe que ele é simples ele é fácil de entender ele é imediato Você olha isso você ri não é você fala é essa sensação tá e para ela não ficar muito muito mais longa gente conclusão então espero

que eh pelo menos Com um aperitivo aí para vocês começarem a pensar eu sei que é bastante coisa mas de novo lei o material vocês vão aprender muito mais e eh eh eh do que a aula né assim do que a gente viu aqui lendo o material tá combinando os dois você vai ter um aprendizado máximo aí mas ah eh eu eu eu sei que tem muitas dúvidas Ainda Sei que muita coisa aconteceu mas essa é só uma aula tá então a conclusão que eu gostaria que vocês levassem tá embora então Eh as Pessoas prestam

atenção sim né Lembrando que pessoas não significa todos os seres humanos do planeta mas as que podem ser interessantes para você as pessoas são do seu público tá Às vezes a gente mostra anúncios para amigos do mar do marketing eles falam assim ah acho que as pessoas vão prestar atenção nisso ah isso porque ela já estão um pouco entediada El já est um pouco eh eh eh cansada de ver aquele tipo de anúncio então elas acabam cometendo aquele Efeito do o erro né do efeito ol fot que achar que todo mundo também tá cansado e

não é assim tá sabe que paraas outras pessoas elas aquele anúncio pode ser novo uma ideia original Mas você que já viu aquilo fala Putz de novo essa história tá vocês devem ter isso até com marketing Ah já ouvi essa conceito 50 vezes diferente mas asas pessoas Não ouviram tá a atenção que podemos esperar não é a mesma atenção intencional em constante de quem lê um livro porque Gosta ou de quem quer burlar o imposto de renda né então quando você tá se esforçando para fazer alguma coisa tem um tipo de atenção que é raro

e e específico que você não vai ter no seu anúncio não tenha isso em mente as pessoas não vão prestar atenção em todos os detalhes não ser A não ser que elas sejam marqueteiros também tá então se você anuncia para outros marqueteiros então o seu anúncio precisa ser mais bem pensado ainda que ele tenha uma uma Atenção Ele jamais vai ter atenção de ler um livro Tá mas ele vai ela vai digamos nos graus da Baixa atenção vai ser um pouquinho maior do que o público comum como por exemplo quando você vai vender um sorvete

ou rastando cachurro tá a segurança de fazer anúncio como todo mundo faz é falsa e te faz competir com orçamento até fazer propaganda para quem é maior do que você sem querer então você acaba às vezes ajudando uma campanha de uma Player grande com a Mesma ideia usando as mesmas cores do mesmo jeito é a outra pessoa que está associada a esse tipo de ideia ou a esse tipo de de de de de conceito que vai ser beneficiado e não você tá a outra exra inspiração de anúncio outr transm não é tão difícil mas exige

você prática tá então a a gente tem que parar de pegar inspiração no meio de ital e começar a pegar inspiração em outras mídias tradicionais como a gente fez aqui porque se você Tá pescando e pensando Nos mesmos lugares vai pegar os mesmos peixes tá você vai se você ler as mesmas coisas vai ter as mesmas ideias tá então você precisa acostumar pegar coisas de outras fontes e sair um pouco dessa rivalidade imitação que acontece dentro do seu meio do seu nicho tá eu aprendi muito mais em em outros grupos grupos de filosofia grupos de

história de literatura do que em grupos de marketing tá a conclusão então aqui né não é a de que anúncios mal feitos que exigem pouca Atenção são ineficazes eles funcionam a gente sabe que funcionam a conclusão é que anúncios melhores que exigem um pouco mais de atenção é que são mais eficazes Deu para entender fazer o anúncio lá bocz funciona Tá mas de novo usar craque também emagrece você entendeu pegar uma são alimentar também emagrece então o como funciona eh o como tem se a gente olhar só para resultado a gente vai perder de vista

a nossa inteligência quer dizer como você faz as Coisas também importa invés de só o que que elas geram tá então eu sei que a aula ficou muito mais longa do que eu esperava né Espero que vocês me perdoem Mas se vocês se interessarem por anúncio se vocês quiserem ah aprender mais como fazer anúncios é que agora né enfim eu acabei dando em em algumas horas em algumas horas assim o que em geral eu levo muito mais tempo e tenho um método muito mais certinho passo a passo do começo ao fim Para vocês aprenderem eu

tenho um curso né que é o arquitetura dos anúncios e eu vou dar um desconto para vocês até o dia 10 do 6 tá para vocês eh comprarem com desconto esse meu curso que é uma formação inteira de anúncio são 250 aulas em que a gente vai do mais básico de onde que vieram essas ideias mais básic de anúncios até as estratégias como funciona quando fazer tal anúncio como que funciona a dinâmica da atenção humana com centenas de exemplos o Material tem mais de 600 páginas tá E aí eh lá se ficou alguma dúvida se

você sentiu vontade de aprender a a a fazer melhores anúncios você vai aprender isso de uma forma muito melhor do que apenas nessa aula mas espero que ela tenha sido um pouco útil para vocês tá E tenha pelo menos ajudado vocês a ganharem um pouco mais de segurança eu vou ficar muito feliz se vocês levarem só essas conclusões que a gente acabou de fazer paraa vida de vocês para Caria de vocês Porque a gente precisa muito de copywriters profissionais querendo ser melhores não apenas só ganhar dinheiro mas serem melhores E aí também ganhar dinheiro por

serem melhores tá a gente tem muito pilantra mesmo muito né estelionatário eh no mercado que só quer andar com outras pessoas para roubarem delas né querem saber como enganar as pessoas da maneira mais fácil possível tá e eu tenho certeza que vocês aqui não são esse tipo de pessoa tá qualquer Dúvida tem o meu Instagram Rafael senson C NS a vocês podem mandar uma dúvida lá eu estou sempre disponível para atender quem quer melhorar perfeito foi um prazer agradeço novamente a Caroline e a se vê na próxima