PRECIFICAÇÃO ATUALIZADA

agora vamos falar sobre Quanto custa vender um produto no Mercado Livre você vai entender como precificar como aplicar isso para que você de fato tenha seus lucros ali certinho receba tudo certinho para ter um controle real do quanto você vai receber por cada venda certo vamos lá primeiro ponto você precisa entender que o Mercado Livre tem duas formas de você trabalhar no aspecto de precificação que é os anúncios clássico e o Premium e qual é a diferença eu vou dar um zoom aqui para vocês verem bem A diferença é o seguinte ó a tarifa de

categoria do clássico ela sempre vai tá entre 10% e 14% salvo Se houver uma atualização e e for alterado né e o Premium entre 15% e 19% Ok até aí você vai falar ué então clássico é melhor ele cobra menos sim ele ente tem uma comissão menor porém ele tem um diferencial se você optar pelo clássico o seu cliente caso queira parcelar algum produto que ele queira comprar ele ele irá pagar juros de parcelamento enquanto o cliente que for comprar de um vendedor que está na categoria Premium ele terá até 18 vezes sem juros então

tem esse diferencial Calma que nem todo produto Ó você vê até o asterisco aqui nem todo produto entra em 18 vezes sem juros Alguns vão até cinco seis vezes mas de certa forma é possível parcelar sem juros Se o vendedor tiver feito o anúncio na categoria Premium tá aí dentro dessa ideia você precisa entender se o seu produto faz sentido parcelamento grátis ou não e agora eu vou falar sobre uma dica minha tá porque aqui a ideia é eu passar a minha visão como mentor para vocês também Eu particularmente não coloco produto barato no Premium

por Pense comigo se eu estou vendendo um produto de r$ 3 qual a chance do cliente parcelar em 10 vezes né É muito difícil então eu deixo produtos baratos no clássico por quê Porque isso me gera mais margem para eu poder ser mais competitivo e vender mais barato ou colocar um pouco mais de lucro no meu bolso certo então já fica a minha dica ó como que eu Ron faço normalmente produtos até dependendo até R 150 Eu opto por ficar ali no clássico a maioria dos outros mentores falariam que produto até 78 você deixa no

clássico e acima de 78 deixa no Premium porém se você testar deixar um produto de R 100 R 200 no clássico você vai ganhar ali às vezes r$ 6 de de de comissão ali que você vai ter economizado que faz muita diferença no preço do produto e vai fazer vender mais mesmo que o cliente que for parcelar tenha que pagar um pouco a mais pelo parcelamento né Só que também há muita gente que compra no Pixel hoje em dia então assim é algo de você testar e ver o que vai funcionar mais tem pessoas que

colocam qualquer produto acima de 79 no Premium e tem outras que tentam deixar ali produtos mais caros também no clássico agora produto de 300 500 realmente é difícil que alguém compre sem parcelar Então até eu coloco ali no Premium Mas eu tento bastante deixar o máxximo possível aqui tá porque às vezes faz uma bela diferença às vezes só por causa disso você e ganha algum catálogo que é um tema que você vai entender bem no futuro mas só para que você entenda que o clássico ele te dá mais competividade de preço e o Premium te

dá uma opção de compra melhor né pro cliente beleza e agora vamos falar sobre custo fixo eu deixei por último justamente para poder falar sobre algumas atualizações que ocorreram no Mercado Livre durante a produção do vídeo eu já estou ciente que a partir do dia 16 de janeiro essa precificação aqui vai ser atualizada então ISS iso é importante que você saiba que você sempre precisa ficar atento com as mudanças então durante a produção desse vídeo ainda está em vigor esse valor aqui de custo fixo Mas a partir do dia 16 de janeiro vai alterar para

esse aqui e eu vou explicar como o custo fixo vai se aplicar na sua precificação todo produto que você vender até r$ 9 ou seja esse não é o valor de custo do produto da Drop é o valor de venda se você está vendendo o produto até r$ 9 você vai pagar 6,25 de custo fixo além da taxa da categoria então Digamos que o produto tenha 11,5 de comissão mais 6,25 de custo fixo esse aí é o custo para vender no Mercado Livre e além disso você vai também trabalhar o seu lucro OK agora se

o produto ele tá sendo vendido entre R 29,50 você paga 6,50 de custo fixo fora comissão se o o produto fica de 50 a 79 você paga 6,75 de custo fixo fora a comissão e na categoria livros tem aqui as suas diferenças Qual é a minha recomendação o que eu aplico no meu dia a dia é mais fácil você só se atentar com 6,75 porque a diferença é muito pequena ao invés de ficar toda hora vendo centavos aqui para lá e para cá é mais fácil você colocar o preço um pouco acima trabalha com a

régua por cima e assim você padroniza porque anteriormente o valor era R 6 fixo para qualquer produto vendido até 7 79 era muito mais fácil então você sempre pegava r$ 6 e colocava agora para você também não ter que se quebrar bota 675 em tudo não vai fazer diferença seu produto não vai ficar mais caro que o da concorrência de forma que te tire do jogo por causa de 50 centavos de diferença tá então dessa forma fica muito mais simples então aqui agora você já tá entendendo como que funciona PR do Mercado Livre na teoria

né Então você já viu que você precisa precificar a comissão e você precisa embutir o custo fixo agora se o produto for vendido acima de R 79 não há esse custo fixo então tem atenção que tudo isso é para itens abaixo de 79 agora para itens acima de 79 há uma precificação diferente você vai desconsiderar tudo isso aqui se o seu produto for vend aci de 79 Então tudo isso aqui não vai ser considerado e você irá considerar a taxa mais o valor de frete e eu vou mostrar agora Como que você vai descobrir o

valor do frete do seu produto na hora de precificar então vamos aqui no simulador de custos basta você ir no Google escrever simulador de custos Mercado Livre e vai ter aqui a primeira opção E esse local aqui ele é muito interessante por el ir mostrar vocês já de antemão quanto que você vai receber se você vende produto a x valor ou seja aqui eu preciso basicamente dizer que produto é o que eu desejo saber o valor que eu tô recebendo por ele então eu vou escrever aqui por exemplo balança aqui abaixo tem várias categorias Diferentes

né porque existem balanças industriais balança corporal de alimentos etc e como que eu vou identificar exatamente qual é categoria que eu preciso eu vou pesquisar o item por aqui ó Inclusive tem até uma balança aqui já aparecendo então vou clicar nela mas basta você pesquisar e encontrar algum anúncio semelhante do produto semelhante não precisa ser da mesma marca é só que tenha o mesmo sentido então assim você não vai se você quer uma balança corporal você não vai no produto de balança de alimentos porque aí tem diferença mas se uma é corporal e a outra

é corporal mas de outra marca não faz diferença tá pode ir então vamos nessa aqui você vê que ele tá vendendo a r 49,72 e a categoria fica bem aqui acima sempre vai estar por aqui então é saúde cuidado da Saúde balanças então eu volto no simulador e eu encontrei aqui então vamos clicar e agora eu vou colocar o valor que eu quero vender Digamos que eu esteja vendendo a R 49 Ok eu coloquei o valor que eu quero vender e agora eu vou descobrir quanto quant eu vou ganhar vendendo uma balança a R 49

aqui ele pergunta se eu quero vender no clássico ou no Premium Lembrando que eu disse né seguindo aquela lógica que eu falei você vai deixar no clássico eu não vejo sentido de você vender um produto a R 49 no Premium não há muito benefício nisso e a minha dica para vocês é sempre tentem vender no clássico por mesmo se o produto fosse R 100 a diferença de você ó Vou colocar aqui para você ver ó vou colocar r$ 1 veja quando você vende no clássico você vai ter r$ 1 descontados da sua do seu valor

que é os 12% da categoria aquilo que a gente conversou aqui ó entre 10 e 14 OK agora se eu passo pro Premium Veja a diferença vai para 17 Ou seja eu vou ter que vender r$ 5 mais caro então é muito mais fácil eu pegar esses R 5 abaixar meu preço e ter um preço melhor do que a concorrência tá entendendo Então vamos lá colocar aqui a R 49 para você ver o exemplo se você vende um produto abaixo de R 79 que não precisa pagar frete então ó vamos colocar aqui no clássico ou

seja esse valor aqui é o descontado dos 12% mais os R 6 que não é R 6 né a gente já conversou que vai para R 675 fixo então ó Isso tudo é o que vai pro bolso do Mercado Livre tá então ó basicamente a gente vai vem V A 49 e 11,88 é descontado do Mercado Livre aqui já é tudo que vai ficar para eles então o que for de 49 menos 1188 é o que é seu lucro junto com o custo do produto então ó vendendo no clássico você vai receber 37,12 E aí

o produto precisa ser mais barato que isso para você ter tido algum lucro certo só que ainda você não sabe a porcentagem do seu lucro aqui e aí eu vou te dar uma dica de uma ferramenta que eu utilizo bastante para isso aqui você desconsidera tá aqui mercado shops é para quem tem site próprio usando o mercado shops que é o e-commerce do Mercado Livre Para muitos de vocês nem vai aparecer essas opções aqui mas pode ficar tranquilo tá não faz sentido algum para vocês nesse estágio se preocupar em ter loja própria etc e também

se um dia vocês se preocuparem eu não recomendo tanto mercado shops tem opções bem melhores Ok então vamos lá agora usando um exemplo de R 120 agora você vende essa balança a 120 eu vou manter no clássico ainda só que agora você vê que aqui em custo de envio que antes estava zero ele Tá informando r$ 874 o que que quer dizer quer dizer que o nosso custo é 14,40 da comissão mais 28,74 lembra aqueles R 6 que eu falei que vai alterar para R 6,75 ele não existe mais aqui agora O que foi substituído

foi pelos 2874 por quando você vende o item a 120 o seu cliente terá frete grátis e quando você vende a menos de 79 o seu cliente paga o frete então a precificação será 1440 + 2874 Então quando você vender um item acima de 79 você tem que levar em consideração a comissão mais o frete tá então isso Dá Um Valor de 4 3 14 que é que vai pro mercado livre né e o seu lucro é 7686 Beleza então essa é uma forma que você pode precificar na prática Então você compreendeu que naquele exemplo

do simulador de custos você receberia R 37,12 certo ok mas quanto isso se refere em margem então de forma bem prática aqui sem precisar de calculadora você poderia fazer o quê o nosso custo da balança É r999 nesse exemplo aqui então eu coloquei aqui nessa planilha custo do produto 2999 margem de lucro desejado O que que significa significa Quanto você quer quanto você deseja ter de lucro ou seja 15% esse é o exemplo aqui que eu tô trabalhando comissão de Marketplace é a porcentagem da comissão que o Mercado Livre vai cobrar a gente já sabe

que é 12% porque a gente viu no simulador de custo e o simulador de custo é muito bom para você pelo menos dar uma passada lá e descobrir quanto aquela categoria cobra e NF seria no caso se você é CNPJ e já paga imposto você colocaria aqui a maioria começa em 4% Mas se caso seu faturamento tiver mais alto seria acima disso se você é mei não precisa colocar mei não paga imposto sobre a nota apenas Simples Nacional lucro real presumido etc tá então atenção aqui aqui nos impostos cpf também não precisa colocar nada aqui

em outras porcentagens dificilmente você vai precisar colocar alguma coisa então só ignorar fixo Marketplace é aquela taxa que eu disse para você passar a trabalhar 675 logo que é mais prático né e expedição você não coloca nada e frete grátis nesse caso não precisa colocar nada com isso depois de eu ter colocado o custo do produto a margem a comissão do Mercado Livre e o custo fixo que esse aqui não vai mudar eu descobri que para ganhar 15% eu preciso vender a r 50,33 então para chegar aqueles 49 eu cheguei à conclusão que a gente

vai ter basicamente ali uns 13 A 14% então aqui 13% de lucro O que é uma margem considerável agora você vai entender como precificar usando a tabela aqui deificação um produto que seja acima de 79 o valor de venda Então vamos fingir que o item tem R 59 de custo que é o preço Now drop você queira 15% de lucro comissão a gente já viu lá no simulador de custo que é 12% então vou manter aqui em fixo você vai apagar e aí você vem aqui em frete grátis e coloca eu tô vendo aqui no

simulador de custo que deu 2874 então o simulador de custo sempre vai ser o seu Norte para saber a missão da categoria E o valor do frete grátis viu então Ó depois de soltar aqui eu descobri que eu preciso vender a R 120 19 para ter um lucro em reais de R 18,3 Então lembre-se dessa dica aqui ó se o preço de venda passar de 79 Tire o fixo de Marketplace de 6,75 e coloque o valor do frete Ok então não esqueça desse detalhe senão você pode cometer aquele erro de deixar os dois aqui e

aí o preço fica muito acima então quando tá fret grátis você desconsidera aquele ali Beleza agora eu venho apresentar uma ferramenta que me ajuda muito porque eu particularmente só pre fico por ela há um bom tempo que é o Gear Seller que ele já vai poupar muito tempo de você ter que ficar e com planilha etc Então para mim faz total diferença além de outras funções como tem esse dashboard aqui onde mostra os seus pedidos recentes mais vendidos tem essa análise de venda aqui que dá para você ver em tempo real o crescimento ou então

o que que tem acontecido com a loja e várias outras questões como ferramentas de inteligência artificial para gerar título descrição análise de concorrente só que o foco é aqui ó calculadora de preços então eu vou clicar aqui para usar gratuitamente Mercado Livre clássico né que é o que a gente trabalhou o custo se vocês lembram coloquei 2999 na planilha imposto zero margem de lucro naquele exemplo eu coloquei 13 13% e custo do frete zero porque aqui ele já tá considerando aquela taxa então você não precisa colocar nada aqui ok e calcular preço beleza eu tenho

que passar aqui para 12% de categoria lembrando como que eu sei que é 12% graças ao simulador de custos tá então eu cheguei à conclusão que para receber 13 eu posso vender a 48,66 e não a 48,99 Por que deu essa diferença porque lá na planilha eu coloquei a 6,75 de taxa fixa para poder não ficar toda hora a gente tendo que ter trabalho para trocar esses centavos e aqui a ferramenta ela coloca correto então de forma automatizada ela sempre vai indo no valor correto então é muito melhor utilizar aqui para ter exatidão naquele exemplo

a gente ganharia alguns centavos a mais que também não muda muita coisa mas aqui fica 100% então descobrimos que o valor de lucro será r$ 6 6,32 esse daqui é o valor gerado da comissão do Mercado Livre de 12% e aqui o 650 Beleza agora vamos criar um exemplo que o custo do meu produto é digamos que seja r$ 9 eu queira ter 15% de lucro e o frete ficou deixa eu ver aqui quanto que ficou 2874 então novamente ó 12% do clássico e aqui o valor do frete então 28,74 calcular preço então ó descobrimos

que precisaríamos vender a r 12020 para ter 15% de lucro e isso totalizaria R 18 de lucro então com essa ferramenta Você sabe a sua margem em porcentagem e em valor com o simulador de custo você sabe em valor Porém você tem que buscar porcentagem então eu recomendo bastante o geia Seller para vocês porém mostrei várias formas aí para cada pessoa cada um tem um jeito que gosta de precificar Mas o importante é seja a planilha seja pelo guia Seller ou qualquer outra forma evite fazer precificação às cegas tá não confie em em conta básica

ali de de papel para poder precificar o seu produto porque isso daí pode gerar muito prejuízo Então siga essas dicas aqui e bora vender