[Música] Olá Começando aqui mais um dia de frente o programa de quem vende de quem protege Quem garante essa indústria meu amigo Leandro T vice-presidente da corp que tá aqui para contar um pouquinho da nossa tragédia tudo bom estamos junto você é de casa tudo ótimo uma alegria ter você com a gente eu queria que você premiasse essa audiência Nossa tá falando um pouco da sua jornada no seguro bom minha jornada no seguro começou há 30 anos atrás eu a gente tinha no grupo econômico da minha família Construtora Tinha alguns outros negócios e a construtora
demandava garantia e eu ficava bravo de emprestar meu dinheiro para mim mesmo no CDB numa aplicação de 100% ainda pagar 1% pro banco e aí o mercado de seguro de garantia começou a se movimentar e eu tinha um amigo que já era corretor que nos atendia que nos propôs montar uma corretora que nós montou uma corretora na época com nome do ramo goc garantia as obrigações contratuais Depois virou toc técnica obrigações contratuais e foi assim que a gente começou e como como é que você que você veio parar aqui dentro de de um conglomerado gigante
como esse a trajetória da vida né eu falo que o caminho tá no caminho Às vezes você tem alguns óbices que te você acha que é o fim e é o Começo hoje a minha atividade principal é o seguro eu descobri no seguro a minha razão de viver porque não tem coisa melhor do que tá na casa do cliente não tem coisa melhor do que levar segurança pro cliente não tem coisa melhor que proteger o cliente e e eu falo aqui internamente o bom comercial ele tem que ter amor pelo cliente não é o cara
que tirador de pedido porque o seguro é comunhão é tras ti quando você gera essa relação de comunhão com o cliente o pedido é natural então eu eu eu digo e falo pra nossa turma aqui a corretagem é nobre mas as pessoas tentam denigrir a questão da corretagem Mas por que que denigre porque você tem que agregar valor na jornada é se for dá preço máquina dá preço Então não precisa de gente para est lá não precisa que eu acho o seguinte o grande pulo do gata da migração da nossa geração para essa galera que
tá aí a gente garantir para eles O Legado é bom é rentável e principalmente alimenta num lugar muito especial né é uma indústria em crescimento você entra em outros mercados que já estão saturados e o nosso mercado tá começando Nós somos o quê Você conhece mais que o 3% do PIB não estamos na casa de 5 5% do PIB nos Estados Unidos é o quê 15 16 e que da participação do PIP que eu acho também aqui a gente tem muito pouca uma parcela muito pequena da população assegurada né os automóveis são 1 terç dos
itens segurados que no final est ser 20% nós lá na ui Estamos numa cruzada de convencimento do mercado e da importância do adviser do corretor isso não é o papel da seguradora papel do corretor dizer Olha você tem você tem cobertura de alargamento você tá preocupado com a cobertura acessória porque esse comprador de seguro Hoje ele é um supply chain ele não é um Risk Manager ele tá apertado por Budget e o nosso trabalho dizer seguro ruim é seguro mal contratado o Romani tem batido muito nessa tecla né Eh é a nossa função orientar o
cliente então acho que a visão do Romani como diretor executivo ao criar a vice-presidência comercial ele com a Stephanie foi a gente ter uma área comercial também própria [Música]
