Marcus Varandas: Abrir, manter e reinventar um negócio | Café com ADM 346 [CORTE DO PODCAST]

[Música] Fala galera está no ar mais um café com ADM a sua dose de cafeína nos negócios estamos começando o episódio para lá de especial onde a gente vai falar sobre inovação sobre empreendedorismo sobre venda de empresas e eu tô aqui do meu lado com Simão Marins nosso diretor de operações fala Simão valeu Leandro Marcos seja muito bem vindo e agora eu vou apresentar aqui o Nosso convidado de honra que é o Marcos Varandas filho o Marcos Varandas filho é empreendedor da área de tecnologia 25 anos quando ele fundou a m Varandas tecnologia em 2013

Ele criou e dirigiu a Menil mas Startup premiada com uma mais inovadora para o segmento de food service pelo Sebrae e posteriormente foi adquirida pelo grupo Stone quando a empresa foi incorporada links Varandas atuou como diretora executivo até Fevereiro deste ano ele tem formação em Processamento de dados e MBA em tecnologia da informação e Gestão Empresarial e hoje ele atua como advais mentor e investidor sendo um dos embaixadores da investidores vê se né no nordeste auxiliando outras empresas de tecnologia a escalar em seus negócios Marcos Varandas meu grande amigo seja muito bem-vindo ao café com

ADM Muito obrigado Leandro Muito obrigado Simão uma satisfação enorme tá aqui com vocês e a satisfação é Nossa Marcos a gente Quer aprender contigo aqui o segredo sucesso nos negócios te apresentar aqui para nossa audiência você tem um case de sucesso que é realmente incrível eu queria que você começasse contando aqui pra gente né onde é que nasceu essa paixão essa vontade de empreender de realizar sonhos Conta aí pra gente Marcos cara primeiro nasceu em casa né é meu pai já já quando muito novo é tinha computador em casa na na década de 90 acho

que muitos que vão Estar nos vendo nos assistindo não não era nem nascido ainda nessa época eh Outros tantos que eram mas ainda não tinham computadores em casa porque não era tão comum não era tão trivial a gente tinha porque aí ele era professor né do antigo e das Escola Técnica hoje e Instituto Federal né aqui na Paraíba o IFPB atual ele acabou de se aposentar e eu tive a oportunidade tive o privilégio né de ter na época computador em casa e ter de perto né uma oportunidade de ver Como é que era esse mundo

que hoje domina aí tantas e tantas e tantas empresas pessoas vidas famílias enfim e naquela naquela oportunidade eu já vi é meu pai não só dando aula como ele como ele já fazia não só no ief mas também em casa porque eu já aprendi eu não sou eu como meu irmão três anos mais novo ele sempre me pedia para fazer alguma coisa para ajudar ele né no computador com uma certa forma de de me apresentar o mundo do trabalho ali Naquele momento eu lembro que a internet era processo de escada Era um negócio muito lento

às vezes ele precisava acessar um computador remotamente e ele ia almoçar me deixava lá acessando no computador ele almoçava terminava do almoço eu tava lá esperando lá ainda não tinha conectado a conexão ainda tá tá completando Mas enfim aquilo ali já foi despertando em mim o interesse né pelo trabalho por por empreender trabalhar Com meu pai porque isso foi um negócio que eu fiz desde sempre e também por ver meu pai usando o computador e o conhecimento dele para ajudar outras empresas né porque naquela época Ainda de maneira autônoma ele já ele já ajudava alguns

negócios é também fui aprendendo e vendo que aquilo ali poderia se transformar um negócio que bacana Marcos e bom pro pessoal esse situar a m varanda nasceu há 25 anos né então 25 anos foi em que Ano não sei tô fazendo as contas aqui 97 97 Beleza então assim 97 a gente tá falando do comecinho da internet estava engatinhando no Brasil é mas de varandas Foi um sucesso muito grande eu tava até comentando aqui antes de começar aqui a nossa gravação que todo restaurante que eu ia lanchonete seja o que for né Qualquer negócio no

segmento de alimentação o sistema de vocês aqui na cidade de João Pessoa né Estava sempre presente eu ia Pagar a conta via lá e me Varandas eu não não te conhecia ainda né mas assim eu já conhecia o sistema né já conhecia aquela marca e como é que foi assim esse começo da M Varandas né quando é que vocês começaram De onde veio a ideia né de criar uma empresa Conta aí como é que foi essa eu queria só emendar junto Porque aí já já manda junto é uma curiosidade que eu tenho 97 que eu

acho poucas empresas estavam digitalizadas né eu eu imagino que você chegar para um Restaurante e dizer pô compra aqui meu software e instala aqui usa meu serviço deve ter sido desafiador eu queria que você falasse um pouco também como é que vocês conseguiram vender algo que não real ainda na cabeça de muito empresário naquele tempo e eu vou começar pela pela tua pergunta a gente não vendia a gente era comprado porque justamente nós não não hoje né Toda empresa que nasce principalmente na área de tecnologia ela já mudoutrinada toda Startup né ela já é Doutrinada

encontre o cliente ideal construiu a solução perfeita né vai lá e vai resolver uma dor pense num produto que vai escalar ou seja ela é pensada em vender primeiramente depois você vai melhorando o produto né nessa nessa época a gente não tinha nenhum conteúdo bem de longe perto do que tem hoje é muito pelo contrário a gente tinha Total dificuldade de aprender de conversar com alguém que fosse para nos dar alguma orientação né Então o que existia eram Dores como dores sempre tem todo o negócio tem dois tem dificuldades e a gente tinha conhecimento de

mercado conhecia pessoas e essas pessoas não procuravam ou a gente numa roda enfim e amigos identificavam a necessidade de alguma empresa e dizer cara posso te ajudar desenvolvendo uma solução para isso então na época acho que o nosso primeiro cliente foi um hotel né quem é mais Antigo vai lembrar até o somar não existe mais Hotel somar aqui em João Pessoa e esse foi foi o primeiro cliente a gente informatizou toda a solução lá de recepção de hotel de clientes né reservas sistema controle financeiro e etc mas não e restaurante não foi o nosso nem

o nosso dos nossos 10 primeiros clientes Demorou pra gente atuar com restaurante a gente primeiro atendeu o sistema de laboratório de análises clínicas tem Teve uma época que Todos os dias de João Pessoa eram nossos clientes Editora Abril foi cliente nossa aqui também chama de distribuição de revistas a OAB aqui de uma pessoa também foi sexo anal da Paraíba foi cliente nossa é o primeiro sistema de rastreamento de ônibus da cidade de uma pessoa em 2004 também foi cliente nosso ou seja Mas é a mesma fábrica de software que o cliente em algumas vezes depois

que o mercado começou a nos conhecer como resolvedor de problemas Passou a nos procurar e a gente entregava um projeto para para o cliente apresentava um projeto e entregava um software lá na ponta né mas no começo não no começo a gente ia na base da conversa conversa com conversa com outra e vai e vai entregando a aquela aquela solução não era não era vendida né então o empreendedorismo de fato ali nosso não foi algo propósito não foi algo que a gente realmente vamos montar uma empresa assim a gente só vem descobrir que Estava montando

a empresa já lá na frente quando eu comecei a ter dores de uma empresa porque no primeiro momento a gente foi resolvendo problemas né a partir de quê de software quero que a gente sabia fazer quando eu entrei na faculdade eu entrei aos 17 anos em 97 que foi quando a gente fundou em Varandas meu pai já tinha alguns clientes que ele atender então 97 foi a data de fundação da empresa apesar de já existir alguns clientes e eu fui estudar À noite justamente para poder trabalhar durante o dia então eu sempre tive em mim

esse desejo de de produzir de trabalhar apesar de ser programador Logo no início o que eu gostava mesmo o que eu sempre gostei foi de estar perto do cliente foi de entender a dor dele de entender a necessidade aí eu produzia junto com meu pai muitas vezes e depois ia lá e entregava a solução depois atender o suporte depois faturava depois vendia Depois pode fazer tudo né durante muito tempo é assim que a gente faz com certeza normalmente geralmente né a mente do programador ela é diferente da mente do empresário é e me parece que

você junta nessas duas mentalidades essa experiência com a programação com essa essa visão do empresário é isso foi algo muito claro que você precisava desenvolver essas competências empresariais ou foi algo que você Descobriu no meio do caminho que você precisava ter conhecimento de gestão para realmente né tocar o negócio de forma profissional não não foi Claro no início eu naturalmente fui para faculdade de computação era o nome que tinha mas similar Ciência da Computação enfim hoje se chama sistemas de internet o nome vai mudando ao longo do tempo mas ao mesmo ao mesmo curso e

lá a gente tem algumas cadeiras que que dá alguma pincelada de Administração mas não é o que nos norteia realmente mas no dia a dia e nas conversas com os clientes Eu já li eu senti a necessidade de conhecer um pouco mais de negócio né na medida que o nosso nossa empresa foi crescendo mas crescendo como né crescendo em termos de pessoas não a gente tinha muita dificuldade de contratar pessoas porque cada cliente que a gente conquistava era de um segmento diferente então como é que eu ia treinando isso né eu não Conseguia treinar não

dava nem tempo de eu treinar eu atender um atender outro e aquilo não era replicável não era um negócio escalável né hoje a gente tem esse termo escalado né porque não sabe nem que existia isso chegou a hora que que simplificar isso assim tipo abrir mão de clientes mas eu vou só completando aqui o Leandro né eu eh eu entendi que era necessário estudar especializar é busquei um MBA de tecnologia da informação em primeiro Lugar porque entendia que era o meio do caminho ali entre a tecnologia aí e administração fiz esse curso que foi ótimo

já para mim e logo na sequência eu fiz a digestão empresarial na FGV que foi um divisor de águas ali eu tive duas coisas que foram fundamentais primeiro oportunidade de estudar com professores que eram empreendedores de verdade assim eles eram eles praticavam as coisas que eles ensinavam e aí não só a aula mas a troca que existia com os professores Eram era muito boas eu conseguia tirar dúvidas que eu já tinha de problemas do meu negócio e a turma eram eram pessoas que estavam lá dividindo a sala comigo e fazia um grupo de trabalho de

empresas que que já estava um estágio mais avançado do que o meu né com principalmente em relação ao número de as contratações dores de gestão mesmo e aquilo sempre me fascinou sempre foi um negócio que me me deixava com gostinho de querer aprender mais e mais e mais né Então nunca parei de estudar e realmente entender ali de gestão isso foi lá por volta de 2006 2007 quando fez o curso foi uma graduação em gestão ou foi uma pós que você já fez duas pós né Fiz dois fez dois MBA ou Marcos aí pegando carona

aqui na questão que o Simão levantou é essa clareza da necessidade de especializar o negócio um determinado segmento isso veio quando veio durante essa essa tua imersão no mundo dos negócios né no Estudo no NBA lá com a FGV ou já já tinha vindo antes não a gente primeiro que trabalhar com com a família não é fácil né assim não sei se você já tiveram eh essa oportunidade é eu tive e é difícil porque às vezes ele mistura né o papel do sai o papel do irmão o papel do profissional e por muitas vezes que

eu quis evoluir eu tive eu tive que convencer eu tive um papel mais difícil dali para frente então foram muitos anos Até eu me provar que realmente a gente poderia avançar e dar Passos maiores e até por isso existe um GAP entre a data de fundação Nossa 97 e a data que a gente realmente começa a dar partes maiores que foi 2010 né E quando que isso acontece né porque que isso acontece porque eu já em 2010 eu já tinha dois filhos eu já a gente já tinha cerca de 60 clientes praticamente ali cerca de

30 40 segmentos que a gente já atendia tinha um faturamento que já era Possível de nos sustentar mas éramos apenas em três pessoas e eu não conseguia viver eu não tenho tempo para nada né e eu disse cara ou a gente arruma isso aqui para que a gente consiga viver esse negócio não me serve mais a gente não vai conseguir progredir né E ali numa reunião a gente decidiu que poderíamos assim a gente poderia ser especialista de um segmento e esse segmento que a gente escolheu ser foi o segmento de Alimentação e aí foi quando

de fato aí tem esse tempo inteiro até a gente escolheu o segmento de alimentação que foi 2010 e entre essa escolha de 2010 qual foi o ponto mais importante daí é que a partir desse momento a gente não mais aceitou projetos que outros nos traziam para desenvolver e a partir dali a gente desenvolveu projetos que a gente acreditava que era a melhor solução para o cliente que a gente escolheu que no Caso era restaurante então a gente desenvolveu por exemplo em 2011 a primeira solução de comanda móvel é um dos garçons tá fazendo lançamento E

aí pode né Talvez o pessoal que tá escutando não tenha nem acordado até usado aí pode E aí pode a gente lançou em 2012 o que eu chamava de web delivery o iFood é de 2013 a gente fez antes 2013 a gente lançou o cardápio digital e exatamente 2013 é a data do Menil que foi quando a gente eu posso dizer que Oficialmente a gente conseguiu dizer que estávamos como te fizemos a virada da empresa para Menil e especialista no segmento de alimentação e nesse período de três anos a gente na medida que cresceu em

número de clientes a gente foi cancelando os outros clientes de demais segmentos contratando pessoas para nos apoiar então a gente virou empresa de verdade nesse pedaço de tempo Entre 2010 e 2013 com base na bagagem de técnica que a gente conquistou nos anos Anteriores e na bagagem de conhecimento que também a gente conquistando os anos anteriores oh Marcos você falou na questão de escala né de Negócios em que ponto vocês começaram realmente a escalar a ultrapassar aquilo as fronteiras geográficas do Estado a conquistar cliente assim em outras cidades como é que foi esse processo É

bem interessante porque primeiro né não sei se se acontece com todo mundo mas com a gente aconteceu muito forte Aquele complexo de vira-lata né a gente por mais que a gente seja bom a gente às vezes não acha acha que não é bom o suficiente para poder romper algumas Barreiras então a gente Tomou lá aquela decisão de Vamos ser especialmente restaurantes Mas a gente não estabeleceu que seria além da Fronteira de Pernambuco além da fronteira do Rio Grande do Norte a gente olhava ali para essas duas fronteiras como dissesse não Aqui é onde dá para

eu ir esses dois Locais então a gente estabeleceu que ali era era nossa zona e não por limitação que seja por questão isso Sei lá de transporte ou sei lá qualquer outra coisa não era simplesmente metal a gente Imaginário questão de paradigma Talvez né ali então é quando que a gente que primeiro foi uma quebra de paradigma Ou seja aquele complexo né para poder depois a gente pensar em sair quando que isso aconteceu e é bem dessa história em 2013 como eu falei a gente fez lá o Sistema para cardápio digital visando a copa do

mundo né que aconteceria aqui em 2014 e a gente fez um sistema para tablet tablets em Android e um cliente nosso em Campina Grande forno de pizza né Ele usou o sistema lá ele usou em todas as mesas e aí um engenheiro da Intel Intel né fábrica de chip né de computadores é um engenheiro francês ele tinha uma namorada que ele tem coisas virtualmente Campinense e ele foi conhecê-lo em Campina Grande o Encontro deles foram nesse restaurante ele viu o tablet lá e quando ele viu Ele olhou olhou e falei cara isso então Putz mas

tá meio lento podia ser melhor se ele usasse tal e tal solução que a gente tá desenvolvendo E aí ele tentou falar comigo tentou algumas vezes por e-mail telefone e lógico achei que era trote Cara isso não pode ser verdade né complexo de vira-lata como é que esse cara ia querer falar comigo né E por algumas vezes ele tentou não conseguiu Então ele teve Audácia de vim até João Pessoa batendo na minha porta e falar comigo na cabeça então veio falar e aí sim ele era real ele ele nos convidou para vir para fazer parte

de de um programa de desenvolvimento né da de soluções com base na tecnologia que ele tava desenvolvendo né E aí tem um negócio interessante que foi a primeira vez que eu tive a oportunidade de participar de um programa desse tipo eh E ali a partir dali Participei de vários Né e teve um negócio interessante que é o que que eu tinha mais do que os outros né os outros poderiam ter mais dinheiro os outros que eu digo são os concorrentes né Poderia ter mais dinheiro mais acesso mais enfim mais gente mas eu teria que ter

mais vontade do que todo mundo teria que fazer mais do que todo mundo então do momento que eu vi que aquilo era real que ele era uma oportunidade eu aceitei eu disse Cara isso não vai me dar dinheiro mas Pode me abrir portas e eu vou fazer e vou fazer melhor e a gente realmente fez o produto o produto ficou muito bom a gente virou Pimentel partir daí foi publicado tem publicações tá aí no Google facilmente se acha a gente foi convidado para participar de um programa em São Paulo que hoje seria um programa de

aceleração na época não se chamava assim chamava de programa de parceria E aí foi o complexo de vira-lata foi se quebrando de caramba quer dizer que Viram valor quer dizer que agora eu tenho Intel E aí eu usei muito isso para poder corar minha marca eu usava muito né Não então eu valorizou acho que eu disse isso era mais para mim do que para os outros era mais para poder dizer não é Teo apostou em mim né E isso eu comecei a olhar mais para fora e fui vendo que era possível né só que aí

depois logo na sequência a Microsoft também me chamou para fazer parte de um programa pela parceria que existia E aí Foi interessante Porque então foi uma parceria mais técnica e a microsoftria mais de vendas né de marketing de vendas e foi a primeira vez que eu tive acesso a uma hoje poderia dizer que é uma mentoria Mas enfim na época chamava consultoria de marketing em vendas estruturadas para software não tem então então durante esse tempo inteiro por mais que eu tivesse já estudado visto muito mais nada específico para para empresa de software e isso na

Microsoft Isso dá um Microsoft Imagina a escola do cara aí né Pois é foi sensacional eh e foi quando eu comecei a identificar a oportunidades realmente da gente crescer né então isso aí a gente tá falando aí já entre 2013 2014 que foi contra os programas começaram a se desenvolver e aí a gente começou a crescer Para onde para Recife né A princípio aí tava crescendo montando a filial em Recife chegamos até sete funcionários em Recife crescendo bastante Até que em 2015 Sempre foi envolvido com os movimentos de de empresários né que locais a gente

só falando de Startup Startup que é startup então nunca tinha ouvido falar e aí eu perguntei o que é startup né pessoal não é Sabe aqueles aquele pessoal da faculdade que a gente contrata pronto eles não vão vir mais para nossas empresas eles agora vão motar as empresas dele e vão e vão vir acabar com o nosso negócio eu fiz Então eu preciso saber o que é isso Se eles vão vir acabar com nosso negócio então não precisa acabar antes né E aí nesse mesmo fase tava sendo montado start PB que era um programa do

SEBRAE para startups e eu resolvi participar todo mundo me criticou na época todo mundo que eu falo os empresários enfim turma pô mas isso é para empresa iniciante essa se misturando você já a empresa que já tem muito cliente já tá faturando que tenha sei lá 20 pessoas na empresa não lembro é final Vamos mas Precisa saber o que é isso né E aí eu e meu irmão é Daniel nós nós fomos participar precisava de submeter um projeto o projeto que a gente submeteu na época foi o cardápio digital que a gente já tinha feito

para o celular A ideia era que o cliente ia chegar consumidor chegar no restaurante pudesse pistolar o cardápio pudesse fazer o pedido né Hoje é bem familiar isso nos restaurantes a gente fez isso em 2015 foi o projeto que a gente subiu foi Sensacional assim teve a oportunidade pela primeira vez de ter mentoria com outras empresários de startups vendo como é que eles estavam fazendo a empresa dele foi a primeira vez que eu ouvi falar de escala que é escalar como é que cresceu os negócios desenvolver produtos de escala e ali também tive a oportunidade

de parar com vários paradigmas como é que eu vou escalar se meu produto ele não é um produto que ele é escalável como é que eu vou escalar se Hoje para poder vender meu produto eu preciso ter alguém que fisicamente vai lá no restaurante e instale dá um treinamento né então eu fiquei muito com isso na minha cabeça foram coisas que eu fui refletindo no fim do ano nós participamos de de um programa de um programa não de uma batalha dentro de Startup do SEBRAE ganhamos fomos pro Vale do Silício no fim do ano e

lá teve as mentoria Google e etc na volta do do Vale vim lendo um livro né o link Startup Startup enxuta E quando voltei já no final de 2015 para início de 2017 Estamos fazendo tudo errado Estamos crescendo mas Estamos crescendo errado não vamos escalar do jeito que a gente tá fazendo vamos ter que adaptar produto vamos ter que adaptar modelo de entrega vamos ter que sabe aquela filial de Recife fecha vamos do jeito que estamos fazendo não tá dando certo não vai dar certo aliás é por mais que possa estar dando bem agora enfim

então mudamos tudo Visando a escala visando que a gente aprendeu nesse mundo de Startup né e passamos ao ano de 2016 ajustando a empresa ajustando o produto ajustando modelo de entrega testando trabalhando paradigma muito forte na cabeça das pessoas alguns colaboradores não conseguiram entender saíram outros vieram então ali foi mais um momento de virada de transformação né ou como se fala no mundo de Startup mais uma pivotagem a gente teve várias ao longo Do tempo para que 2017 a gente fizesse um trabalho de refundação dizendo Ah agora a gente tem um startup agora a gente

tem um produto que não é necessariamente em um saci de um software online a gente continua sendo um produto que precisava ser instalado a gente continua sendo um que precisava ter alguém para poder ir lá e colocar na máquina fisicamente dar um treinamento mas a gente remodelou o formato de entrega e temos agora uma oportunidade De fazer esse produto crescer e vender no Brasil inteiro e aí a gente começou a desenvolver esse conceito de escala eu tô impressionado aqui Simão porque assim essa mudança Marcos né uma mudança da forma como você enxerga a própria empresa

isso assim poucas empresas conseguem realizar essa transformação né não é uma mera transformação assim adotar novos métodos novos processos não assim é uma questão também de mudança cultural Dentro da própria empresa né e mais interessante como que vocês conseguiram assim fazer isso com tanto sucesso né cara que é uma mudança é drástica né assim é só antes do Marcos responder um recadinho pro pessoal que tá aqui nos acompanhando é você que ainda não faz parte do clube de ouvintes do café com ADM aproveita o link que está na descrição aqui ou do YouTube ou do

Spotify para onde você acompanhando para você participar do clube e na próxima Gravação você conseguir fazer perguntas aqui para o nosso entrevistado já já a gente vai trazer aqui algumas perguntas dos ouvintes que estão nos acompanhando aqui agora pelo nosso clube tá bom show sim e sim mudança mudança cultural e que não não é só uma vez né a gente fez essa como eu tô falando e teve outras tantas né porque a empresa não para de crescer em alguns momentos a gente atende platô e aí a gente tem que Reinventar tem que reagir uma casa

tem que começar que tem Que contratar de novo então esse olhar para para esse foco né Muito Claro de onde a gente quer chegar é o que faz a gente chegar lá né e por mais que a gente ainda não sabe exatamente o caminho né a clareza de onde a gente quer ir é o que vai fazer a gente chegar lá mesmo caramba Olha tem que fazer uma frase né para colocar lá no nosso Instagram com essa com essa passagem muito bem Marcos Marcos conta pra gente quando é que vocês começaram a chamar a Atenção

dessas grandes empresas né Vocês foram comprado pela Stone né então a Estônia é uma das grandes empresas do Brasil uma das maiores empresas do Brasil inclusive né do mundo a gente tá falando né da história como é que vocês começaram a estar no radar Desse pessoal tá primeiro é interessante Leandro que a gente nunca procurou investidor né Assim hoje eu sou investidor e e vejo é o quanto que muitas empresas Vem buscar o investidor Antes até ter cliente né os gráficos eu fico de certa forma impressionado é como a ordem das coisas são invertidas né

Eu sempre entendi que o cliente é meu meu investidor e tem que ser assim [Música] e a gente passa a chamar atenção do mercado a partir do momento que quando eu digo o mercado né dos investidores ou de outros potenciais que queiram vir fazer parte do nosso projeto né A partir do momento que a gente consegue ter Relevância que a gente consegue entregar valor que a gente consegue ser respeitado né dentro de de um mercado que é altamente competitivo como o mercado que a gente estava eu estava a empresa continua e principalmente mas especificamente da

história a gente em 2017 né E aí vem mais mais uma outra acho que é um compartilhar mais essa que acho que é interessante também né Às vezes a gente quando tá tá construindo nosso negócio Né a gente planeja as coisas e não conta muito com os problemas que vão vir que pode acabar com o nosso negócio mas em 2017 a gente teve que mercado da Paraíba a gente era era predominantemente cliente nosso assim como a grande parte do nosso cliente estavam na Paraíba então a gente dependia do mercado da Paraíba e aqui foi feito

uma lei uma de todos os restaurantes deveriam emitir a nota fiscal a partir da maquininha de cartão De crédito tá sendo que quando essa lei foi feita não existia maquininha de cartão de crédito que me disse essa nota fiscal Então como é que pode né não deveria poder mas os caras são artistas mas foi e se você vai se matar então foi E aí eu tinha duas opções ou e brigar e esperar alguém vir fazer isso por mim porque se era lei alguém fazer ou fazer por mais que eu não tivesse todas as ferramentas para

fazer eu optei fazer e fui atrás e nessa busca Encontrei na Cielo né com corrente da história encontrei na Cielo uma máquina que ele estava lançando tinha acabado de lançar uma máquina que chamava Cielo Liu eles tinham que era de um lado era tipo um celular Android do outro lado era um teclado de teclado e ele tava encapsulado com um negocinho bonitinho assim para dar como se fosse uma coisa só quando na verdade não era era duas coisas conectadas pelo bluetooth e tava lançando no mercado Eles não sabiam nem para o que era ainda ele

simplesmente estava lançando E aí eu olhei eu disse cara isso é um Android a lei diz que é para emitir a nota não disse que é para imprimir eu falei se eu falar até falado imprimir aqui mas ela dizia emitir né era nota fiscal eletrônica então é MT não é obrigado imprimir se Android eu posso colocar um sistema aí dentro e aí bom instala Esse Cara vou fazer um MVP MVP para quem não conhece Um produto mínimo viável ou seja uma solução simples mas que resolva a dor do cliente né não é só simples tem

que resolver tem que tem que funcionar e aí a gente fez em uma semana uma solução ali falei com a Cielo fizemos aquela solução rodando colocamos lá dentro e resolveu a dor apresentando para o secretário apresentamos para comunidade aqui da Paraíba fizemos 300 pessoas no auditório do SEBRAE aqui a Cielo colocou uma galera lá vendendo máquina todo Mundo comprou todo mundo então assim isso é o tipo de coisa que aí talvez Alguém joga uma pedra em mim aqui mas eu preciso falar assim é que eu não vejo esse tipo de atitude é e muitas startups

que estão por aí hoje no mercado às vezes eu acho que as startups elas são muito burocráticas tá nós temos etapas a seguir vamos agora fazer isso Que tal e às vezes o cara esquecem do mercado e isso daí é uma Guerrilha que eu acho que fez toda diferença para vocês fez e mais Depois depois a gente ter feito para cielo que que aconteceu com as concorrentes da Cielo todos vieram nos procurar só que elas não sabiam como fazer nem a máquina elas tinham e o que é que a gente fez e eu principalmente que

me relacionava né fez isso não pode ser sua disposição porque o que é que eu queria os clientes delas e todas me que me procuravam queria que eu fosse exclusivo né não vamos fazer uma parceria E você só faz comigo e eu lhe Dou tanto dinheiro eu lhe dou tanto eu fiz não meu cliente tem que ter o direito de escolher qual é a direto que ele vai usar eu sempre fui pró cliente sempre sempre tem que ser pró cliente assim na minha visão né então Fizemos assim até que conquistamos uma certa relevância para esse

mercado nunca ganhei um centavo de nenhuma dessas adquirentes mas teve ganho muito trabalho Em algum momento foi recompensado quando a Stone entendeu que a gente era muito relevante para o mercado e quis que a gente viesse fazer parte do grupo da Stone porque a gente entendia tanto de máquinas de cartão quando entendia de software de restaurantes quanto do mercado de restaurantes e aí também a gente entendeu que fazia sentido tá perto da Estônia e por vários várias coisas mas então a gente passou a gente não teve não foi será sediado por vários A gente acabou

que foi muito certeiro né na na na nossa escolha porque a gente não procurou também mas nessa altura do campeonato não achava que era trote né de novo que lá tava mais confiante né não porque já tinha já tinha um livro de relacionamento que que me permitia identificar bem as pessoas tudo legal me diz só uma coisa uma curiosidade essa lei que era do Estado né acredito né ela Foi replicada em outros estados também como restrito sua Paraíba não como não mas acabou que essa solução hoje rodando o Brasil inteiro ela ela virou tendência de

mercado primeiro porque é muito boa para o restaurante porque ele não precisa investir num outro equipamento visto que ele tem que ter uma maquininha de cartão toda a história tem maquininha de cartão né para poder receber de seus clientes e o garçom consegue fazer o pedido na própria maquininha de cartão e Não precisa comprar nada porque assim ele transformou a ideia genial de um legislador eu botei genial entre aspas num grande negócio que acabou virando né a tendência um padrão do mercado precisa ter um problema para alguém resolver aí acabou a lei criou o problema

mas assim mas é isso assim o que o que deveria ser o papel das empresas né procurar grandes problemas para você saber resolver esses problemas de forma simples o que acontece é que às vezes as pessoas não Querem encontrar os melhores problemas ou grandes problemas ou querem resolver os problemas de forma complexa aí ele não funciona então a gente fez um esse MVP roda até hoje pô Fantástico foi bem feito deu certo porque MVP tem que ser bem feito não é para fazer qualquer coisa e achar que é MVP o Leandro e Marcos eu vou

começar aqui vou trazer uma pergunta depois a gente sair vai trazendo aos poucos tá galera da comunidade aqui do clube Do café com ADM essa primeira pergunta que eu tô trazendo aqui do Clube foi enviada pelo Rodrigo que ele é da wsc contabilidade lá de BH é ele fala o seguinte que ele tem vários clientes que são micro empresários é e ele percebe lá que muitos desses empreendedores ainda estão presos no operacional ou seja o dono tá extrema você começou a falar sobre isso acho que a gente vai detalhar mais muitos empresários estão presos no

operacional acho que aquela sensação que Você teve eu o negócio tá crescendo eu não tenho vida e ele pede justamente uma dica sobre isso como é que você fez para sair do operacional e passar para a próxima fase né em primeiro lugar eu tomei uma decisão de que eu iria construir uma empresa para ser grande né Em algum momento ela quando você toma decisão ela não vira grande do dia para noite mas você tem que entender que quando você toma essa decisão você vai construir o caminho até Ela chegar lá né porque se você não

toma a decisão você vai você não vê perspectiva você vai acordar e dormir sempre fazendo as mesmas coisas mas a partir do momento que você se enxerga eh enxerga um caminho diferente eu enxerga um futuro diferente você tem que construir um plano para quem em algum momento você comece a deixar de estar numa operacional e passa a estar no estratégico E aí para que isso aconteça é Vou Crescer para crescer eu preciso Vender as primeiras vendas você pode fazer você vai fazendo coisas e não escaláveis você vai crescendo o teu negócio com a raça com

teu braço depois contrata uma pessoa contrata duas você contrata tempo né porque não tem como é que você fabrica tempo comprando o tempo de outras pessoas e essas pessoas precisam ser tão boas quanto você naquilo que você faz Qual a forma que isso aconteça primeiro contratando bem e segundo treinando bem né e terceiro e aí No próximo momento Mais maduro com processos quando você tiver muitas pessoas com poucas pessoas não adianta se preocupar com processo porque é perda de tempo então primeiro momento tem um foco tem um objetivo um caminho depois desse caminho começar a

crescer e aí na medida que crescer ter grana para poder contratar tempo depois você vai treinando essas pessoas para você começar a assumir outros papéis Eu brinco que Eu brincava quanto mais eu cresci eu dizia que quanto mais pessoas eu contratava menos tempo eu tinha em algum momento eu cheguei a dizer isso porque na medida que eu eu deixava de fazer o que eu fazia eu fazia outras coisas porque a empresa tava crescendo E aí vem uma outra lição que eu aprendi e essa eu não executei na época e hoje eu entendo a importância que

você construir líderes eu eu acabei contratando muita gente ao longo do tempo mas não necessariamente Eu eu soube contratar pessoas para assumir em cargos de liderança e eu acabei ficando líder de várias coisas Apesar de eu ter várias pessoas que faziam papéis operacionais Então acho que hoje uma dica do que eu não fiz e que eu vim fazer já nos últimos anos de empresa né mas tentando me conectar na mesma época de empresa que que a pessoa da pergunta é pensar em contratar pessoas treinar pessoas mas ao mesmo tempo pensar em como que pode também

Fazer com que elas possam virar bons líderes ao longo do tempo também Fantástico nós temos aqui um conteúdo que é exclusivo no Brasil que é o curso Líder chip é master Class conduzido pelo Daniel cantor de inteligência emocional e que é considerado o melhor curso de liderança do mundo aproveitando aqui a deixa para fazer o nosso mestre todos os alunos do curso ganham esse livro que é uma edição exclusiva que a gente fez lá com a Companhia das Letras personalizado com o tema do curso aqui uma ferramenta simples né que se puder escolher só uma

ferramenta de delegar né se você saber delegar e não der largar né Quando você começar a contratar e entender como é que funciona esse processo de delegação senão não vai Marcos eu queria que você falasse um pouco sobre a decisão do Exit eu acho que lá no começo da entrevista não lembro se foi no começo da entrevista se Foi no nosso bate-papo prévio aqui agora mas você mencionou uma coisa importante que é o administrador o dono do negócio às vezes ele se apega né Você tem um apego emocional ali com a empresa é vender não

é decisão fácil é como foi chegado a decisão do êxta aí na boa a empresa tinha seu nome inclusive né e tal mas ele disse que era uma discussão da família ali o m Varandas o m dava margem ali pra gente brinca que era de Maria Varandas né apesar de poder ser de Marcos também era da minha mãe Maria inclusive tá aniversariando hoje no dia que eu tô gravando aqui eu vou parar os parabéns para Dona Maria cara eh eh bom primeiro acho que é importante também deixar claro que existem várias formas de vender o

negócio né então a forma vou vou falar em cima da forma como a gente vendeu o nosso eh primeiro por que que a gente decidiu vender tá em primeiro lugar Éramos em três sócios é o meu pai e meu irmão meu pai tinha acho que há três anos atrás tinha 6 anos 62 anos né a gente poderia não eu e Daniel A gente poderia estar nos novos poderíamos não ter vendido e Ah porque a gente acreditava de repente que o negócio ia valer mais e a gente vender mais lá na frente né E era uma

criança que a gente realmente tinha porém existe o risco todo tudo na vida tem o risco é um futuro não existe tudo você tem que Analisar o risco e ali meu pai com 62 anos a gente pensou puxa se a gente não vender agora e arriscar aquela cresça mais será que ele ele tem a chance de vender de novo e desfrutar de repente do que ele construiu por tantos anos né E aí a gente entendeu Que Não valeria a pena a gente correr esse risco principalmente por conta dele e a gente decidiu que deveria vender

então primeira decisão da venda né Foi por conta principalmente do Meu pai né e eu e Daniel A gente poderia construir outro negócio fazer outra coisa até então vocês nunca tinham recebido Assim nenhum investimento externo tudo 100% nem empréstimo Olha só 100% 100% dinheiro de cliente e vivendo do negócio né Então realmente talvez talvez por por nossa falta de conhecimento Tá talvez se fosse no mundo de hoje não mas eu vou virar eu vou virar uma start também você aprendeu a ter um negócio que ele Tinha que dar dinheiro desde o primeiro dia porque essa

é a batida de hoje em dia agora né o negócio assim as startups tem que se comportar como negócios tradicionais então toda essa escola que vocês tiveram 25 anos de empresa né no fim das contas se tornou o caminho né mas é engraçado porque uma start porque eu sou o meu pai só me permitiu contratar um lá no início né só me permitei eu contratar um colaborador se eu tivesse o dobro de dinheiro para Pagar o salário dele foi doutrinado assim é isso aí é uma escola que me ensinou era era dono do cofre né

No No início Enfim então assim o que a gente teve foi um outra empresa como não é oficial não vou não posso falar aqui o nome que tentou deu uma oferta não chegou a ser uma oferta oficial mas com a condição da gente levar a empresa para fora enfim acabou que eu cortei a conversa nem evoluir a inter de valores porque sabe que ideia não existia né na Hipótese não inválida Então realmente foi foi a primeira E aí quando a gente conheceu a Stone a gente identificou assim valores muito muito similares assim a gente viu

que acreditavamos das mesmas coisas é todas as perguntas que eu fiz primeira pergunta que eu fiz meus clientes vão ter que usar Stone aí ele fez não seus clientes tem que usar produto adquirir produtos que eles entenderem que é o melhor a gente quer Ser o melhor e se a gente não for eu quero que você me ajude a ser caramba eu me apaixonei Sabe aquela resposta e eu perguntei e meu time como é que vai ser como é que vai vou ter que demitir alguém e falei não todo seu time vai ter inclusive upgrade

porque eles vão passar tá no nível de visibilidade agora nacional e etc quero que eu imaginava que eu queria era que eu buscava realmente para o time então entendi que era era a empresa boa né E mais uma vez Quando a gente olha para o risco você vê como foi uma decisão acertada a gente fechou o negócio em março de 2020 dias antes da pandemia a pandemia pegou muito forte o nosso segmento porque vários restaurantes eles têm dois caminhos tem três na verdade tem o fast food que é shopping principalmente bares e restaurantes que era

nossa especialidade e delivery e delivery cresceu na pandemia fast food morreu e bases restaurantes muitos Viraram delivery que era nossa especialidade perdemos de um dia para noite metade da nossa base então sim se a gente não tem feito esse negócio muito provavelmente talvez eu não eu não estaria contando essa história aqui ou talvez até tivesse Porque como empreendedor teria Reinventar teria feito de alguma outra forma mas enfim era um risco que um risco grande gente conseguiu mitigar esse risco naquele momento foi muito bom Foi um momento bom Pra gente também Enfim então a decisão da

venda foi Foi por isso e foi e foi boa pra gente na época venda e eles são coisas diferentes a venda aconteceu em 2020 o êxito é quando eu saio do negócio eu saí da operação agora meu pai continua na operação Daniel continua na operação acho que muito também pelo amor que eles têm é o produto eles trabalham na parte técnica né eles não trabalham na liderança E de fato eu vou falar por mim agora totalmente por mim é difícil você sair é muito difícil assim a gente antes de sair depois entre a Stone e

minha saída teve um processo de incorporação pela links né questões comprou o Alex que uma empresa de software do Brasil e Alex existia uma divisão de Fut Service e a Menil foi fazer parte da mesma estrutura da linx né e eu passei a liderar a uma vertical dentro da Lins tem 26 verticais e uma Delas é futsal eu passei a liderar essa vertical os times de Bauru uma pessoa somando o time que tinha lá também na Lins e E aí Aí já é um momento de difícil porque nesse momento acabou o CNPJ da Menil então

parte do momento da incorporação já não era mas menino porque quando ela está onde comprou a gente ainda Manteve o CNPJ Manteve a mesma marca Manteve tudo então desde então eu já posso dizer que que O coração não não era mais o mesmo e veio um processo de desmame né é um processo que você vai vai passando até minha saída eu tive que passar aí uns dois meses sem fazer nada para poder realmente voltar a trabalhar voltar entendeu outras empresas sem estar olhando para trás com tanta saudade ou com aquele olhar porque é um filho

né cara assim imagina eu tenho três filhos né Nenhum deles ainda se casou mas imagina que é como você deixar Um filho se casar e você de vez em quando vai visitar ele só que o filho da Neto nesse caso não sei acho que não vou ter Neto mas o empreendedor ele nunca para né acho que é alguma coisa vem aí empreendedor não para isso é fato desde de a gente tá procurando problema voltei para o começo é exato para 25 anos atrás e essa fase agora Marcos como é como é que como é que

tu enxerga a tua vida né A gente tava Conversando sobre isso o Simão falou empreendedor ele não para aí você passou dois meses né meio que de molho ali e aí começa o bichinho empreendedor ele é ele é safado né cara tá ali tranquilo tá mas ele começa a beliscar você já sentiu esse belisco não tem como dizer que não né Olha tem como E aí interessante que é um belisco diferente né Principalmente pelo pela experiência que a gente tem agora e pelo nível de relacionamento que Também tem né e pela necessidade que é diferente

sim lá atrás quando você vai buscar empreender muitas vezes a decisão é então vou fazer isso porque é o que vai me dar mais dinheiro eu vou fazer aquilo porque é uma oportunidade de ter mais receita né E hoje não é não é minha decisão as coisas que eu tô buscando não é pelo que possa me trazer mais receita né então isso é diferente confesso que é estranho você pensar assim mas é muito gostoso assim Olhar e dizer assim cara eu tô afim de ajudar essa empresa eu tô afim de fazer sei lá esse movimento

aqui porque eu acho que é um movimento que vai gerar valor na vida de tantas pessoas né porque vai impactar tantas vidas Então isso é o que me move assim isso realmente eu comecei a enxergar que o que me dá prazer o que me dá alegria na verdade o que sempre me deu prazer e alegria foi foi impactar vidas né foi ajudar pessoas com meu trabalho e agora Eu consigo fazer disso a minha escolha de vida de profissão de trabalho não necessariamente através de um produto através de alguma coisa não vou fazer de maneira bem

direta né então quando eu quando eu escolhi agora investir quando vou investir numa empresa né ou quando eu vou ser mentor de uma empresa é porque eu acredito naquela empresa né porque eu acredito que ali é uma forma de impactar a vida é melhor do que se eu montar um único negócio maior que seja Ele eu vou ter um número limitado de pessoas que eu vou impactar mas se eu ajudar sem negócios eu consigo fazer isso algo exponencial impactar isso vezes tantas e tantas e tantas vidas então é aí que tá Meu meu bichinho do

empreendedorismo mas mais propósito me impactaram ou Marcos ele só voltar um pouquinho na pergunta anterior ali porque a Sara Nossa ouvinte que a Sara Silva ela mandou uma pergunta que tem muito a ver Com aquilo dali É a Sara ela é contadora especialista no mercado digital e ela quer saber o seguinte como você enxerga o futuro do investimento em startups brasileiros é o que a gente tava falando ali vocês passaram por isso né ela ressalta aqui um cenário que agora os investidores estão mais cautelosos né houve uma redução nesses após como é que você vê

você acha que é vão continuar vendo essas compras essas aquisições as coisas estão mais devagar como é que Estão eu acho que agora a gente tá num nível de normalidade né que eu estava acontecendo antes é porque eu acho que estava estava vendo uma loucura assim se investindo por investir você colocando dinheiro startups que não acreditava que horas isso vai dar dinheiro assim que horas é altamente especulatório isso era uma bolha assim você acredita eu acredito assim não sei se dá para a gente chamar de de bolha né mas eu acho que era muito a

questão do Do fumo né assim o medo de o medo de deixar passar e você não perder a chance de investir naquilo ali e depois olhar para trás e se arrepender né Eu eu acho eu entendo que agora assim primeiro também tinha muito desconhecimento de mercado que era investir pessoas simplesmente iam lá colocava o dinheiro porque o outro estava colocando E aí seguir assim né então agora não agora enxergo que existe um processo de profissionalização de investimento eu Inclusive tô apoiando esse tipo de movimento para que ninguém esteja colocando dinheiro colocar eu não aceito assim

se alguém vim querer investir junto comigo em algo só me dar dinheiro sem saber exatamente o que é eu prefiro que não venha Porque existe risco é um dinheiro de risco né mas entendendo assim respondendo diretamente a pergunta entendo que para bons negócios Nunca vai faltar dinheiro nunca vai faltar investidores porque assim Como eu assim tem tantos no Brasil tantos e tantos eu tô falando de pessoas físicas fora enfim Fundos fora tantas outras instituições que tem grana que tem muita grana para para investir ainda só que tá mais critériorioso tá mais criterioso porque realmente precisa

ser critériorioso nesse tipo de investimento Tem mais alguma pergunta aí do nosso Clube do café com ADM temos e eu tenho uma pergunta do clube do Simão aqui que Eu queria falar também eu antes de entrar aqui nessa pergunta eu queria falar um pouco aqui é sobre a tua travesseiro tem uma história pessoal é que eu acho que é importante a gente contar aqui porque eu acho que ela traduz muito a forma como você enxerga a sua posição como empreendedor sem empresário inclusive um tema um tanto delicado a história com seu filho passou e eu

queria se Contasse um pouco pra gente Essa história que eu acho que tem a ver com o lançamento da Menil né E foi um momento acho muito marcante de sua vida conta pra gente essa história tem sim [Música] datas né então quem é bom de memória vai lembrar que 2013 aí foi a data que a gente lançou a menina né e eu lembro bem o dia foi dia 24 de outubro de 2013 né a gente fez um trabalho a primeira vez que a gente tava lançando um produto de verdade assim com nome com marca a

gente Fez uma parceria com o SEBRAE com a brasel Sebrae inclusive tava subsidiando uma parte né do do valor investido né porque entendia que era um projeto importante visando copa do mundo para o turismo etc e a gente tinha não lembro exatamente o local o nome do local as pessoas era um auditório era na faculdade e lá ia ser um seria uma palestra lá que eu daria né Pois foi semana se preparando essa palestra e dois dias antes é meu filho de 8 anos na Época ele ele começou a ter ajudado ele tava com as

dores de cabeça e levou ele para o médico e aí ele foi diagnosticado com tumor cerebral então no dia 24 de Outubro que era o dia que eu deveria estar dando essa palestra do lançamento da meneu eu tava na UTI com meu filho acompanhando ele uma cirurgia de retirada tumor cerebral né e isso é assim é uma analogia né que eu faço com entre a vida da gente né E a vida dos nossos negócios né porque a Pessoa física pessoa jurídica né são pessoas somos a gente Às vezes a gente tá ali com tudo caminhando

como a gente quer ou às vezes a gente de repente acontece alguma coisa totalmente diferente e a gente não tá pronto não tá preparado e ali minha equipe foi lá me representar seja eu tinha uma equipe preparado tem um time que que foi lá continuar meu negócio enquanto eu tava ali cuidando do meu filho meu filho dali seguir uma Batalha muito forte Ali pela pela vida né muitas vezes mais perto da morte do que do que da vida ele teve oito minutos de parada cardíaca com 5 minutos pelo protocolo ele já poderia ter decretado morte

cerebral ele ele ficou 15 dias em coma e o prontuário dele era risca iminente de morte e lá no UTI todos acreditavam que ele ia morrer menos a gente deu a minha esposa ali já teve que aprender a gente teve que acreditar mais do que todo Mundo né Porque por mais que fosse um paciente promete que ele era meu filho assim a nossa empresa também né A nossa empresa Às vezes a gente tem que acreditar mais do que todo mundo né porque para todo mundo é mais uma empresa é mais um negócio mas é o

nosso negócio né aquele negócio é a vida de quem né tem que tem que tem que ter a pele de alguém para poder aquele negócio realmente dá certo e quando eu dizia né quando eu passei a ver aquele meu Negócio você perguntou quando que perdeu complexo né então foi exatamente ali o cardápio digital foi o que fez o cara da Intel vi foi então assim tem muita coisa né Tá me Pio aqui falando disso então quando eu comecei a ver com aquele negócio poderia nos levar para fora mas quantos outros viram né ninguém assim muito

vinha pra me dizer que não ia dar certo eu devia querer dar a gente para baixo e a gente acreditando ali então meu filho saiu do hospital vegetativo Saiu os médicos diziam que ele nunca mais ia andar depois de um tempo ele passou a jogar bola ele passou no vestibular agora no ENEM vestibular ainda mas passou no Enem para engenharia elétrica e computação passou em dois na federal e Unipê e a Menil deu certo conquistou o Brasil inteiro Apesar de que muitos pudessem dizer que não então a analogia aqui e essa história assim para mostrar

que na vida da gente ir na Avenida Empresarial a gente tem que ter resiliência e a gente tem que acreditar mais do que todo mundo porque é o negócio da gente é a vida da gente porque o impossível O impossível só impossível até alguém ir lá e fazer por mais que alguém não acredite você tem que acreditar Eu acreditei alguns outros acreditaram e estão aí contando histórias maravilhosas no mundo que a gente tem para ouvir então espero que mais alguém que esteja aqui nos Vendo também possa contar histórias como essa cara fantasma Fantástico eu tô

sem palavras aqui depois aqui do Marcos aqui trazer toda essa história de vida a história de superação de vitória vitória nos negócios vitória na vida e eu por mim esse mal aqui a gente fecha aqueles café da manhã eu acho que não tenha maneira que eu tenho que mudar meu DDD para 011 para as pessoas me ouvirem a gente escuta isso sempre verdade As pessoas vão acreditar e vão confiar na gente pelo que a gente faz eu quero te agradecer pela presença aqui no nosso café com a por compartilhar tanta experiência tanto conhecimento por ensinar

a gente eu fiquei com lições de vida e eu queria convidar você Marcos é para a gente contar depois um novo episódio do café com ADM o que que veio depois dessa história toda né eu tenho certeza que você vai fazer muito mais tem muito a Ensinar que é os nossos empreendedores você tá agora começando um caminho como mentor advisor de empresas Então a gente vai tomar um café mais vezes né num segundo momento para você contar e a continuação dessa história Tá combinado Marcos não ótimo obrigado Leandro obrigado irmão eu adorei estar aqui com

vocês muito leve papo assim fico muito feliz né de estar de estar aqui com vocês e João Pessoa na minha casa casa aqui que eu nasci que eu Escolhi viver que eu quero continuar vivendo vou vir com o maior prazer aqui conversar com vocês de novo com certeza vamos ter novos Capítulos aqui isso aqui falasse cara esse dizem que falasse que tem de coisa aqui já escrita aqui para estar no ar daqui a pouquinho mas peço pessoal me siga posso falar aqui minhas redes à vontade @@marcosul Marcos Varandas no Instagram é Marcos Varandas filho no

Linkedin e Marcos varandas.com.br também no no site aí sensacional Simão fechamos aqui com chave de ouro obrigado Mais uma vez aí pela oportunidade de participar aqui de uma entrevista aqui no café com ADM obrigado pela tua presença Marcos pessoal obrigado a vocês também pela companhia reforçando aqui mais uma vez quem não se inscreveu ainda no clube de ouvintes do café com ADM vai lá é na descrição Aproveita e se inscreve tá bom e não só isso se Inscreva também nos nossos canais né no Spotify siga o café com ADM Tem muita gente que escuta o

café com ADM e acaba não seguindo porque o Spotify reconhece a pessoa tá escutando sempre bota pra seguir bota ali ó avaliar a gente né Bota lá cinco estrelas pra gente passar nota máxima e também no YouTube né o no YouTube você vai ter acesso às entrevistas em vídeo no Spotify em áudio no YouTube em vídeo siga o nosso canal aperta lá no Sininho para receber as Notificações e continue acompanhando o café com ADM que toda semana tem uma dose turbinada de cafeína para você colocar em prática nos seus negócios na sua carreira e enfim

resultados cada vez melhores beleza galera na semana que vem a gente volta com mais cafeína para vocês combinados então até a próxima semana e mais um episódio do café com a name a sua Dodge cafeína nos negócios até lá [Música] [Música]