Café com Dados #08 – Maximize a Gestão Comercial com Power BI Insights e Estratégias para Líderes

seja bem-vindo a Lily School hoje vamos olhar o dashboard comercial um dos nossos projetos aqui do nosso portfólio para você entender né gestor comercial Líder comercial como que eu olho qual que é a minha estratégia comercial Quais são meus principais indicadores que eu preciso ficar atento Então bora lá comigo que eu vou te mostrar tudo aqui atrás ó tá vendo ó Dash comercial pessoal vamos lá tá então dashboard comercial O que que a gente precisa ver aqui tá gente então o primeiro passo que a gente tem que olhar aqui a nossa esquerda tá aqui na

ponta antes de iniciar filtre o período de interesse Então aqui tem do dia 1/01 de2018 até o dia 31/12 de28 então é muito importante você ter capas assim que chame a atenção então a gente quer trazer esse café com dados tanto para gerar insites estratégicos para quem está na área comercial para donos de negócio quanto para você que tá desenvolvendo dashboards né se você tá desenvolvendo esse storytelling para fazer a pessoa Navegar do início até o fim é muito importante ficar atento com isso tá então o filtro de data e MS são sincronizados então todo

detalhe frase que direcione tire dúvidas elas são importantes tá então aqui vou manter a gente pode passar aqui certinho mas vou manter 1 do 1 de 2018 e aqui após a escolha escolha em qual página você deseja iniciar a visualização Vamos começar com o faturamento pra gente ter essa visão geral aqui e depois a gente entra numa análise de metas tá então gente inicialmente aqui eu vou até tirar eu vou deixar grande assim ó tá fechando aqui um pouco métricas de faturamento mas o que tá importando mais são os dados então é importante a gente

olhar os dados como um todo Deixa eu ver se eu consigo deixar mais encaixado ó deu bom deu bom vamos lá então aqui primeiro primeira coisa gente batemos o olho o que que nós temos P tem muita coisa aqui deixa eu dar uma arrumada nesse Du up deixa um pouco mais filtrado quero ver pelos gerentes não por quem tá abaixo dele e até dá para filtrar um pouco mais ou você abre tudo tá então você usa aqui para ir abrindo tudo para você ver por todos tá então aqui é um ponto deixa menos poluído inicialmente

aqui em cima você vê o faturamento a quantidade de vendas o ticket médio que é umde divido pelo outro a quantidade vendida cobertura então pô gente batendo o olho essa área comercial tem grupos aqui de farinha óleo eh pipocas azeites são vários grupos diferentes deste segmento aqui especificamente tá então tem o leite em pó Então são grupos que se a gente clicar a gente consegue ver essa diferenciação eu tô na frente do mapa aqui mas também dá para ver pelo mapa tá vendo Então você consegue ir filtrando e e e observando todos esses valores aqui

por grupo então tudo se atualiza uma parte bacana é que você pode ter diversas visões né então o stevan Souza se você clicar aqui você já faz todo o filtro Você viu o mapa se mexendo aqui atrás de mim você consegue ir a fundo Então essas visualizações ajudam a gente a tomar decisões mais estratégicas Então por que que o stevan vendeu menos que o que o Júlio e que o Gustavo Então como que tá essa evolução deles mês a mês a evolução da do Júlio ele não tem uma evolução entre os trimestres aqui em cima

então fica um pouco comprometido Então esse aqui é algo bacana a gente ir observando tá outra coisa aqui tal na minha esquerda lá embaixo categoria se eu clicar por armazéns Olha o que que ele faz ele já filtra tudo já sei quem que com e quem que tem nessa categoria armazéns quem que vende é o Fernando e o Kauan Araújo então fica muito prático sabe gente A ideia é que o líder tenha clareza segurança ali para tomar as decisões mais estratégicas pro seu negócio e não ficar focando no microgerenciamento né pô fez isso você fica

no celular não aqui é gestão profissional a gente precisa ter esses dados estratégicos da Palma da nossa mão certo então se vocês tiverem dúvidas sobre essa parte Calma que tem mais tá E antes de a gente ir para análise de metas curte deixe um like aqui pra gente manda um comentário que vai ajudar muito beleza gente então bora lá análise de metas gente análise de metas é muito importante eu falo que se você não tem a visão geral você não pode vir PR metas porque você não consegue ainda ter noção de dados você não tem

um ritmo então lembra dos cinco pilares da gestão data driven você precisa ter um processo bem alinhado dados PR para você ter métrica você precisa de dados para depois você ter comunicação e melhoria contínua então esses Pilares precisam estar em C sincronia para você ter a sua gestão orientada por dados gestão data driven orientada por dados é uma cultura de resultado tá gente com certeza você vai dar mais resultado se você tiver essa abordagem então vou deixar eu aqui ó bem pequenininho ao lado tá para não atrapalhar vocês pode ser até aqui um pouquinho mais

para cima para não atrapalhar vocês então se What if se eu aumentar 50% o valor unitário dos produtos e eu vou ter um cenário de 126 da Meta porque eu não bati a meta foi 84 então se eu baixar aqui ó ó 30% 20% ele já vai alterando Então essa ferramenta do is ela ajuda bastante a gente fazer projeções previsões suposições ela ajuda bastante a gente essa visualização Aqui de baixo ela é bacana porque você pode Vou até apagar a cidade que eu tava testando aqui antes de falar com vocês e eu posso vir aqui

ó clicar no maizinho e vir em cidade então Farinhas de trigo Qual que é a distribuição de venda onde que vem mais é São Mateus Então beleza e fermentos aonde que vende mais pô São Mateus porque ele deve ter a maior proporção será que é por isso que é um é um vende mais só em São Mateus ou tem outros fatores Então essa árvore aqui faz a gente começar a entender um pouco mais e a gente consegue ir mais a fundo tá então então Vou até apagar aqui supervisor vou apagar cidade e aqui vou colocar

os gerentes que vendem mais aqui e depois cidades Então as coisas começam a ficar mais bem distribuídas e fáceis de você navegar beleza e aqui Janeiro versus a meta então aqui é só o faturamento e a relação e você pode colocar a meta aqui do lado também e a diferença mas nesse caso para reduzir o número de lunas a conta por trás é pô se foi 625.000 eu superei né em 13% aqui a meta então eu atingi né então foi superou 13% a meta então isso aqui já é um ponto bem bacana E você consegue

já ter uma visão anual essa visão de 84% do todo Então esse é um ponto bem bacana você pode navegar pelo todo você pode navegar pelos meses individuais então muito importante gente vou até ficar maior aqui não adianta ter um Dash bonito se você não toma decisões estratégicas cria um ritmo de análise de dados toda semana eu vou olhar o dashbord com o meu time vou apresentar já vou criar um plano Zinho de ação para eu já direcioná-los e pedir sugestões de aumento e potencialização de resultado então tô empolgado aqui porque quando eu pego um

dashboard que me mostra isso isso é muito bom a gente não tá aqui a a lilc Ela traz conteúdo para vocês o Rubin traz muito conteúdo para vocês aqui de como aplicar o Power Bi e eu trago o conteúdo aqui de como você dá resultado com o Power bi Então esse é o nosso foco nós temos a Lily Consulting que é uma consultoria ali para dar segurança e poder na mão do líder Como assim você vai ter segurança para tomar as melhores e decisões mais difíceis do seu negócio então esse é o papel do Power

Bi e da Lily como você cria essa cultura data driven essa estratégia com dados para você dar mais resultado então precisa de metodologias ágeis precisa de inovação e a gente explica numa metodologia que Nós criamos e aplicamos em mais de 60 projetos então se você tem interesse de falar conosco aqui Mande um e-mail para Eric @lili Consulting Lily School vai tá tudo aqui certinho na nossa descrição e tamos junto Gente esse é mais um dos nossos portfólios aqui dentro que a gente consegue atender e não se esqueça ela tem integração com tudo tá tem integração

com tudo que é possível a gente dar um jeito eu sei que às vezes é mais complicado mas tem com crms tem com planilhas tem de diversas formas e aonde for difícil a gente acha uma solução e para conseguir trazer esses dados de uma forma automática ou no máximo do máximo semiautomático pra gente conseguir trazer essa resolução para você certo siga Lili para mais siga L para dar resultado siga al para aprender sobre análise de dados e essas demandas essas ides do novo mercado da nova economia Certo muito obrigado estamo junto e valeu