Margem de contribuição: um dos principais indicadores da empresa

a imagem de contribuição o que que é para que que serve porque que ela é o indicador se manda no seu negócio Guaranésia a Olá meu nome é Ana Karine que eu sou só dá para o especialista em Finanças para negócio se você quer saber sobre dinheiro sobre Finanças como lucrar mais na sua empresa se inscreve aqui no nosso canal já deixa um joinha para você receber os próximos vídeos só clicar em inscrever-se e depois daquele Sininho ativa todas as notificações que você vai receber os nossos vídeos vamos lá o que que é a margem de contribuição margem de contribuição é um sinônimo de certa forma ao lucro bruto da margem de contribuição ela é uma fórmula e essa fórmula já vou te dizer ela explica muito bem isso que tá escrito aqui ó atenção vender não é Receber receber não é lucrar e a margem de contribuição ela te ajuda a ter essa visão do quanto você realmente está ganhando a cada venda quanto que você tem que faturar para pagar todos os seus custos fixos identificar problemas na sua precificação também e nós então não sei a margem de contribuição é igual a sua receita ou seja quanto que eu tô recebendo pelo quanto que eu vendi o meu produto menos os custos variáveis mas a gente contribuição igual a receita - curso variável vai fazer um exemplo prático aqui para gente interesse imagina que você venda microfone de lapela igual isso aqui ó e imagina que você vende cada microfone desse lá por 200reais tá vou colocar r$ 200 essa r$ 200 aqui é a minha receita o quanto eu vendi sabe que você tem seu produto ou serviço é um quanto você vendeu beleza isso aqui quando você vende você emitir uma nota fiscal logo esse r$ 200 já não vai ser r$ 200 porque você vai pagar o imposto e o governo além do maravilhoso imposto para o governo você vai ficar pagar comissão de vendas então percentual isso aqui foi lá para o vendedor você vai ter todo o custo do produto concurso da produção um custo na prestação do serviço que ele custo direto do produto ou do serviço e se eu vende no cartão ou numa plataforma online ainda tem mais né uma caixinha do cartão tudo isso que eu tiro Quem são os custos variáveis Ok é o custo que está direto tá atrelado quando a ideia do custo variável é imagina que eu dobrei a minha venda se eu dobrar minha vida e o custo variável tende a dobrar também se bate na madeira minha venda vai a zero meu custo variável tende a zero porque imposto você não vai pagar imposto taxa de cartão não vendeu não vai pegar não vai pagar taxa de cartão fornecedor cara não tá vendendo mais temos novos cursos com fornecedor não tem tão custos variáveis está atrelado a sua venda então digamos lá que eu vendi né e o preço de venda lá daquele no microfone é de 200 reais ok E aí eu começo a tirar os custos variáveis para calcular a margem de contribuição então por exemplo eu vou tirar o imposto Digamos que imposto seu pai de cinco por cento cinco porcento vem a gente vai dar r$ 10 vou tirar a comissão Digamos que tenha mais 5 a comissão vou tirar mais 10 reais vou tirar a taxa do cartão Digamos que a taxa do cartão me de sei lá r$ 2 Estou colocando números aleatórios aqui tá gente e vou tirar os fornecedores o frete em todos os cursos que estão diretamente relacionados digamos aqui que fornecedor seja sem reais então minha margem de contribuição é o quanto que me sobra de cada venda para pagar todos os meus gastos fixos Esse é o conceito oficial da margem de contribuição o quanto que me sobra de cada venda para pagar meus cursos fixos e me geraram lucro nesse exemplo aqui a gente vai ter então uma margem de contribuição de 200 presentes em 90 8078 é isso é Oi tudo bem Tem 97 em se você tentar me liga tentei fazer não consegue como fazer um cálculo errado divertir confirma 39 por cento Ok então a minha margem de quando atravessa instalar da 39 por cento cada 200 vai escrevendo me sobra 78s 78 eu vou ter que pagar minhas despesas fixas eu vou ter que pagar meus investimentos e é claro eu vou ter que fazer gerar lucro no meu negócio Ok então de novo margem de contribuição é o quanto sobra de cada venda para pagar os meus gastos fixos estão vendendo é Receber receber não é lucrar possa que tem feito uma venda e nem entrando esse dinheiro que ela ia pagar no boleto e não pagou Mas beleza entrou esse dinheiro receber não é lucrar porque eu tenho custos diretos atrelados a minha venda E aí aí de a contribuição é quanto mais melhor Quanto maior melhor significa que a cada vez não me sobra mais dinheiro então às vezes você tem um produto maravilhoso de r$ 2000 porque quando você vai ver a margem de contribuição dele nossa é pequenininha é pequenininha por quê Porque tem um monte de taxa envolvida percebe Então você tem que ter a clareza no seu negócio primeiro quais são os produtos e serviços que você tem de melhor margem de contribuição segundo quais são os produtos serviços que você tem de pior margem de contribuição de novo Nem sempre o produto mais caro é o que tem a melhor margem Nem sempre o produto que mais vende é o que tem a melhor margem Ok E aí por que que a gente disse que a margem de contribuição é um dos indicadores se não seus mais importantes do seu negócio não pode me dar uma pista porque uma boa margem de contribuição te permite pagar seus suas despesas fixas pagar sem ver o e sobrar lucro uma margem de contribuição ruim não te permite isso e você pode vender muito você pode ver em muitos pode ver nem muito que ainda assim não vai ser o suficiente tá E aí só para você ter mais um cálculo para você fazer no seu negócio O que é O que é o cálculo do Ponto de Equilíbrio Ponto de Equilíbrio Ponto de Equilíbrio o mínimo que a minha empresa precisa faturar para não ter prejuízo então o ponto de equilíbrio é o meu gasto fixo os gastos fixos do negócio divididos pelo percentual da margem de contribuição se eu não souber margem de contribuição eu nunca uso o ponto de clipe E aí é claro você tem que saber porque eu gasto fixo então vamos pegar esse exemplo ali eu disse que a margem de contribuição daquele produto era 0,39 certo aí significa que ó margem de contribuição 39 por cento né 0,39 ele vamos que eu tenho um gasto fixo de ser assim sem reais Então nesse exemplo aqui para pagar os 100 mil reais eu tirei que faturar 256. 000 reais para ficar 100 Ok é uma forma eu não vou entrar no detalhe aqui mas a forma do ponto que ele é asfixia juízo pelo percentual da margem de contribuição tem um gasto o / 0. 39 o mínimo que eu tenho procurar nesse exemplo é 256.

000 agora imagina que eu tenho uma margem de contribuição não me 0. 39 mas de 0. 30 sabe que tiver com você o teu Ponto de Equilíbrio vai para mais de 300 mil vaso para 333 mil reais Olha que doido 330 mil reais porque de 0.

39 caiu para zero. 30 agora se você melhora a sua operação melhora seus cursos melhora o seu preço esses e vai para 0. 50 d039 sobe pra 0.

5 esses 100.