SESSÃO DE Q&A 3T24

bom dia a todos e sejam muito bem-vindos à videoconferência de resultados do terceiro trimestre de 2024 da Vivara nesse trimestre a companhia vai dedicar 100% do tempo dessa videoconferência à sessão de perguntas e respostas o vídeo com os comentários iniciais e a análise do desempenho financeiro feito pelo Senor Otávio Lira ce da companhia já está disponível desde ontem e poderá ser acessado a qualquer momento pelo site J avivar para quem precisar de tradução simultânea temos a ferramenta disponível no ícone do Globo escrito interpretation localizada no no centro inferior de sua tela ao selecioná-lo escolha seu

idioma de preferência português ou inglês para aqueles ouvindo a videoconferência em inglês há opção de silenciar o áudio original em português clicando em mute original audio para os analistas de celside que cobrem o papel disponibilizamos a possibilidade de participação ao vivo para isso basta enviar uma mensagem com o nome empresa no ícone q& da plataforma na sequência faremos a liberação conforme ordem de entrada por padrão da dinâmica seu nome empresa que representa será anunciado para que façam sua pergunta ao vivo com áudio e vídeo ligados basta aceitar a solicitação no botão que aparecerá na sua

tela aos demais participantes orientamos que as perguntas sejam enviadas através do ícone q&a no botão inferior da tela Caso sua pergunta não seja resp respondida durante esta videoconferência a equipe de relações com investidores entrará em contato posteriormente para sanar todas as suas dúvidas apresentando aqui o time da Vivara temos reunidos o Senor Otávio Lira diretor Presidente o senhor Ícaro borelo CEO e o senhor Caio barbuto gerente de relações com investidores agora vamos iniciar a sessão de perguntas e respostas aguarde enquanto coletamos as perguntas a nossa primeira pergunta vem do Rodrigo gastin analista celside Itaú BBA

Rodrigo habilitarem o seu áudio e seu vídeo por favor pode prosseguir Oi pessoal desculpa eu cliquei aqui para virar painelista e desconectou agora conectou de novo Eh duas perguntas aqui do meu lado a primeira em relação a a vendas eh e vendas eu queria quebrar em duas caixinhas aqui aqui primeiro entender se vocês percebem alguma dinâmica de desaceleração na ponta né dado o cenário macro eh algo em elasticidade etc então Eh o sentimento de vendas na ponta né agora em outubro novembro versus o terceiro Trio qualitativamente que vocês puderem dividir acho que ajudaria ajudaria bem

esse é o primeiro ponto tá de vendas e o segundo ponto de vendas é para ajudar a gente a pensar por marca né Por por segmento digamos assim eh a minha percepção é que o trabalho de assortment eh em Vivara já tem sido feito H algum tempo continua sendo feito mas Life vocês começam a colocar um pouco mais de tração agora né aumentar o stock em loja etc eh queria entender se vocês já TM algum algum resultado pelo menos Inicial né Desse aumento de stock em life Como é que tá a aceleração Eh Ou não

né da das vendas de Life quebrando por por produto tá essa é a primeira pergunta e a segunda pergunta mas na linha de capital de giro né esse é um tema que estoques né muita gente tem perguntado ou seja qual que vai ser o tradeoff entre de estoque que você coloca nas lojas e e a recuperação de vendas ou aceleração de vendas é só entender como é que vocês enxergam o estoque daqui pra frente terceiro tri dias ficaram basicamente flat ano contra ano né apesar do de um aumento sequencial que vocês já viam comentando como

eu enxergo o estoque daqui pra frente como modelar estoque daqui paraa frente dado que vocês estão fazendo são essas duas Obrigado pessoal Bom dia pessoal um prazer estar aqui com vocês vamos lá então Rodrigo responder sua primeira pergunta aqui sobre desaceleração da das lojas ou ou algum sentimento aqui de de menor venda nas pontas por conta do cenário macro a gente não acredita nisso né a gente eh tem crescido bastante na Vivara por conta das melhores alocações em estoque eh vocês podem ver bastante isso de fato seu comentário foi bastante pertinente com relação à life

a life Ah ela sofria com um problema estrutural né Por menores eh níveis de lançamento das principalmente das coleções e algumas coisas em Moments também em masculino a gente vem tratando isso e agora no quarto trimestre eh a gente vai lançar 12 coleções eh algumas delas já estão começando a chegar nas lojas vocês já podem ver as novidades no site também e esse movimento vai ser contínuo pro primeiro trimestre do ano que vem a gente também vai continuar Ah incrementando um pouquinho mais para tirar esse GAP eh de e Menor nível de de de lançamentos

novos em coleções aqui da Life eh pro próximo ano pro quarto Trio pro próximo ano com relação à segunda pergunta sobre o capital de dinheiro eh a gente entende que eh as melhores alocações aqui e e e a eliminação da ruptura já responderam bastante bem na Vivara é um movimento que vai acontecer na Live também o incremento de estoques na Live ele é muito menor do ponto de vista de custo do que o da vivar então preocupa bastante eh menos e e a gente entende que a necessidade é tão grande de se lançar coisas novas

que e enfim o nível de stoque vai ficar bastante em linha com que a gente já vem fazendo ao que acho que até trazer o complemento aqui gastin a gente tá fazendo apostas importantes a gente seu o volume a gente vi estoque nominal no balanço do segundo pro terceiro tri mas mantendo dias a perspectiva É essa a gente obviamente sempre depende do do calor da sazonalidade a gente tá muito confiante com com tanto black friday Natal mas a perspectiva aqui que a gente tem é pousar em dias FX como a gente tem visto eessa tendência

excelente super Claro Obrigado iaro Caio Otávio a nossa próxima pergunta vem de daner analista cside da XP Dan abriremos seu áudio seu vídeo por favor pode prosseguir Bom dia pessoal obrigada por pegar minha pergunta Parabéns aí pelos resultados eh eu tenho duas aqui do meu lado A primeira é na dinâmica de Margem bruta né Eu acho que muita gente ficou atenta a a os os drivers por trás dessa dessa pressão de Margem né fica claro a dinâmica de Mix eh e também de investimento na fábrica eu queria só eh confirmar um entendimento de que a

gente já deveria ver algum tipo de melhora nessa dinâmica para quarto trimestre tanto pelo Mix né porque geralmente o quarto tri Você tem uma participação maior de Life Vocês estão com mais coleções sendo lançadas então só entender se faz sentido pensar dessa forma eh e também eh na na dinâmica da da utilização da fábrica também se a gente imagina que isso vai ao longo do tempo Imagino que diminuindo essa pressão à medida que vocês vão de fato reduzindo essa talvez capacidade ociosa né então Eh minha pergunta é um pouco nessa dinâmica de tendência de de

Margem bruta E aí a minha segunda é na dinâmica de perspectiva paraa frente né vocês fazem um comentário ainda bastante otimista em relação a 2025 eh tanto do lado de crescimento quanto do lado de rentabilidade então é mais explorar na na visão de vocês Quais são as principais alavancas Imagino que talvez essa esse ajuste de estoque na Life seja uma das alavancas de crescimento eh mas enfim o que mais vocês acham que a gente tem que ter um pouco no radar aí em termos de de oportunidades pra frente Obrigada bo obrigado pela pelas perguntas eh

acho que o como a gente tá olhando a margem bruta Acho que você foi bastante assertiva enfim na sua na sua leitura dos movimentos e e acho que né as explicações em cima das variações também acho que estão bastante Claras né a gente de fato eh a gente produz continuamente ao longo do ano a gente tem uma dinâmica né de sazonalidade de vendas super conhecida por vocês já depois de né algum tempo como companheiro Estado então acho que naturalmente com as apostas que estão sendo trazidas né na Live eh os 12 lançamentos entre outras coisas

que né que estão para chegar e um pouco de recheio adicional de estoques né a gente espera sim eh endereçar né parte desse desse efeito na margem que do de Mix que que não tá ajudando e acho que a gente vai fazer isso já deve ter alguma coisa no quarto trimestre e acho que a gente deve ver esse efeito todo ao longo de 2025 eh durante os trimestres em que a gente for fazendo esse reforço adicional do estoque é toda aquela história em cima dos né a contribuição em cima do dos R 250.000 eh de

estoque por loja que né que a gente tá que a gente vem sinalizando aí para né já nos últimos trimestres a fábrica vem ganhando velocidade né de produção e a gente tem alguns ajustes para fazer lá eh o incremento de pessoal num primeiro momento né obviamente ele vem antes de tudo né e e foi um incremento grande em número de pessoas de folha que dá para ver né de 830 40 pessoas para né quase 1200 pessoas ali em Manaus pra gente poder fazer Face a todo esse projeto de stockes de maneira geral que a gente

vem conduzindo aqui na na empresa né e naturalmente já no quarto trimestre por por ter aa sazonalidade mais forte de venda a gente deve ver né um um belo offset dessa né dessa pressão e a folha não se altera muito e a venda né vem muito forte eh e aí ao longo né ao longo do ano que vem acho que a expectativa em cima disso é claro e no no médio longo prazo a diluição vem mas a gente vai respeitar Obviamente as sazonalidades do entre entre trimestres ali né capaz da gente ver alguma pressãozinha eh

pontual da fábrica folha ainda né contra contra ano passado este ano agora eh em função da né da base de comparabilidade mas faz todo o sentido que essa venda adicional que a gente espera não só para quarto tri mas né a continuidade de um crescimento super saudável pro pro ano que vem n Já traga um outro cenário para essa para essa linha é uma linha que de médio longo prazo para nós aqui internamente né continua fazendo muito sentido a gente ganhar atração né e e ganhar margem bruta pra frente a life vai fazer par né

Vai representar uma parte maior do nosso negócio pra frente na medida em que a gente continua expandindo lojas né e e e ganhando ainda mais tração de vendas versus outras categorias acho que o que aconteceu este ano que vem acontecendo esse ano é bastante pontual dos ajustes de alocação de estoque que a gente veio que nós viemos executando e para acho que 2025 de maneira né de maneira geral eh acho que a expectativa Nossa é é muito parecida eh com o que a gente vem dividindo anualmente quer dizer é a expectativa de uma expansão continuada

eh de lojas físicas né a super apoiada na Live né Assim como estamos fazendo né esse ano a gente tá olhando para né 70 lojas em 2025 né pr pra inauguração eh já temos né um bom pipeline ali para primeiro tri então né capaz da gente eh já começar o ano mais aceleradinho assim como fizemos melhor organizadamente né nesse nesse ano mas né O que a gente enxerga é mais um ano de crescimento acelerado né Acho que eh seja pelos projetos já em curso né pela a gente vai capturar ainda eh parte desse benefício que

a gente já viu a partir do segundo né Eh e já no terceiro tri a gente vai continuar capturando durante o ano que vem que é a melhor alocação dos stockes né Principalmente né na nas melhorias impressas ali na Vivara mas a gente vai continuar capturando o benefício quer dizer a gente vai começar a ver o benefício agora quarto tri e sim ao longo de 25 como eu falei há pouco né das melhorias que a gente quer trazer eh para paraa Live né Eh e tudo isso né se seja as as melhorias produtos novos não

só produtos novos mas tem todo aquele cenário né de ruptura que a gente veio fazendo ao longo do ano e que a gente já caminhou muito ao longo né de de de 2024 né redesenhamos lá atrás né até chegamos a dividir com vocês números de ruptura eh bastante expressivos em função do redesenho de Mix que fizemos eh principalmente e agora a gente já caminhou bastante nesse nesse sentido mas tem temos os trabalho ainda a fazer né é possível reduzir ainda mais a ruptura em lojas acho que a gente começa eh a endereçar um pouco mais

já já no no quarto Trio traremos melhorias E aí ao longo de 25 também e por último e já passo né pro pro iG acho que é um ano potencial de de de de de expansão de imagem né Eh operacional acho que a gente vem eh eh divulgando boas notícias em relação a isso frente aos né A ajustes corporativos eficiência em gestão de despesas parte vind da centralização de compras que fizemos aqui também ao longo do ano eh mas ou seja foram foram sinergias ou ganhos que a gente capturou ao longo do ano ou seja

parte dessa expansão do ano que vem eu diria que né ela já vem contratada a gente começa a gente começa o ano com com com parte dela contratada eh complementando aqui com dois outros Pilares bastante relevantes principalmente a nacionalização da Life onde a gente vem trabalhando arduamente para aumentar esse esse nível né de de de produtos nacionalizados então isso vai ganhar uma roupagem bastante interessante no final do primeiro trimestre ali início do segundo trimestre e pro segundo semestre principalmente eh algumas alterações aqui do ponto de vista de malha logística a gente vai ter bastante ganho

com relação a planejamento tribut Então isso é é bem relevante pro resultado do ano que vem a gente espera obter isso pro pro segundo semestre do ano que [Música] vem excelente muito claro Obrigada Parabéns aí pelo resultado perfeito pessoal a nossa próxima pergunta vem do Eric rang analista celside do Santander Eric por favor pode prosseguir eh Bom dia pessoal vocês me escutam desculpar a demor inha na reconexão eh obrigado aí parabéns pelo resultado eh acho que do nosso lado duas perguntas uma do lado das despesas né a gente viu aí um um ajuste relevante de

despesas acho que Na Linha Do que vocês vinham comentando eh marketing ali com uma com uma queda relevante só entender um pouquinho mais aqui pra frente como a gente pode pensar essas linhas né esse patamar que a gente viu é de despesas de marketing provavelmente mais nesse tamanho mesmo talvez respeitando alguma sazonalidade eh e do lado de eh principalmente da despesa de pessoal né em lojas também a gente já tá num num patamar que a gente pode considerar mais mais normalizado então é razoável carregar esse patamar aqui pra frente também respeitando aqui um pouquinho de

sazonalidade eh e a outra do lado do acho que do principalmente do projeto aí né de de stocks in life entender um pouco mais em que passo que a gente tá nesse início de quarto trimestre até para pensar um pouco eh em como que deve ser esse Ramp up né eu entendo que é um projeto meio que ongoing né então isso sempre vai acontecendo em levas mas pensando aqui nessa primeira fase né Em que em que patamar a gente tá dele hoje como que isso deve evoluir aqui h no próximo trimestre e também no início

do do próximo ano aqui para entender o o efeito disso né como que vai aparecer nas vendas obrigado obrigado Eric eh pelas perguntas né começando pela primeira acho que né Vale super a distinção obviamente a linha de marketing foi uma linha que chamou a atenção nesse nesse trimestre pelo tamanho da direção operacional que a gente mostrou acho que vale super destacar né Eh eh que o que a magnitude desse Impacto né no incremento de Margem né nesse trimestre específico né ele ele ele tá afetado né Por Um patamar mais elevado de marketing do que o

normal que a companhia n praticava no passado no terceiro trimestre do ano passado né Eh então a gente tá né no trimestre do ano passado sve engano 5.7% da receita né no terceiro tri de 23 eh que foi um patamar anualizado que nós nunca rodamos né Eh então ali tem uma pontualidade de um investimento um pouco maior e por isso essa desição de mais de três pontos em cima da linha de mar não é o efeito que a gente né Eh espera ter paraa frente agora o que a gente acredita bastante em função dos trabalhos

que né Nós nós né vios desempenhando aqui ao longo desses últimos trimestres é que é sim possível investir de forma mais eficiente esse Capital né que que a gente tá colocando para para gerar vendas eh principalmente né Eh então tem né algumas algumas frentes pra gente capturar né já ongoing e Então tudo isso vai dizer que assim dificilmente nós deveremos voltar ao patamar que rodá antes né então a gente deve sim continuar a ver eh uma dirção operacional dessa linha na medida em que a gente caminhe pra frente eh pessoal de lojas acho que né

a gente viu agora na nesse trimestre né um primeiro trimestre mais limpo de efeitos né Eh Lembrando que ali no na despesa com vendas né Tem parte do do né administra do administrativo ligado a vendas né das áreas de negócio que também ajudam um pouco na diluição né Eh adicional eh Mas de fato maora efeito da pressão menor né vem dos dos ajustes de condicionamento que fizemos ali durante o segundo trimestre né foi abril e junho completamos ali entre vendedores e gerentes principalmente na latma também um pouco na vivar em função da maturação mais forte

das lojas e e isso foi esse foi o primeiro trimestre mais limpo em que a né essa essa base ficou eh consertada então a gente deve continuar a ver algum tipo de pressão obviamente porque vamos continuar abrindo lojas a gente tem boa parte do portfólio né da do portfólio da Live 35% das lojas São maduras ainda 65% das lojas estão rampando e a gente vai continuar adicionando lojas né Eh em relação ao portfólio total de lojas dessa marca né de maneira relevante então alguma alguma pressão Sim a gente espera ter mas a gente minha para

para para melhorar isso paraa frente na medida em que o portfólio fique mais maduro naturalmente acho que a primeira pergunta já tá bem bem esclarecida se puder podem ir pra segunda já a segunda pensando de Life eu acho que vale um complemento até acho que o i consegue compartilhar aqui eh a gente tá fazendo movimento de início de aumento de estoque por loja a gente ainda não viu esse efeito na no desempenho de vendas Live até o momento o quarto tri se inicia esse esse esse movimento junto com movimento de aumento de coleções eh eu

acho que aqui o o ponto que ávio trouxe é importante né quando a gente olha a maturação do parque hoje nosso Parque de Life 35% do Parque já atingiu maturidade se você olha esse mesmo número do Setembro do ano passado ele tava em 18% eh então naturalmente você tem aqui uma base um pouco mais eh complexa e as alavancas estão postas daqui em diante Então a gente tem trabalhado firme aqui com o lançamento de coleções e o aumento de toct loja justamente para colher esses frutos nos próximos trimestres Então tá ótimo obrigado pelas pelas respostas

dando prosseguimento nossa próxima pergunta vem do João Soares analista S Side do S Não entendi João habitaremos o seu áudio para que possa prosseguir sim tá indo agora Uhum vou fazer oi oi pessoal bom dia tudo bem tão me ouvindo boa eh não acho que primeiro pessoal queria voltar um pouquinho nesse ponto que o era que levantou assim acho que é importante a gente entrar um pouco e falar de de forma mais eh mais Ampla aqui pensando em pessoas né Eh Assim hoje o quadro tá bem claro que vocês estão investindo bastante no pessoal de

fábrica que faz sentido né D da Estratégia aqui eh de insource aqui de Life que tem um volume maior etc né Eh mas queria entender assim quando a gente olha de forma né olhando as outras divisões aqui e entender se tem algum e eh assim se eu entendo realmente o a despesa de marketing tava num patamar mais elevado né quando a gente o ano passado mas talvez eh Existe algum nível ótimo e algum investimento adicional enfim pensando aqui que talvez em algum momento do tempo vocês vão revisitar e essas essas despesas aqui acho que é

importante a gente tentar entender o que que é o nível ótimo para esse negócio né Acho que esse esse é o primeiro provocação eh e o segundo ponto eh também falar um pouquinho sobre sobre Top Management né Acho que tem tido bastante acho que né Agora vocês estão entrando numa estabilização e tudo mas assim acho que é importante a gente ouvir um pouquinho o pessoal tem perguntado sobre sobre diretoria financeira sobre CF como é que tá esse processo aí obrigado pessoal obrigado João pelas pelas perguntas né Acho que vamos D para dar um pouquinho mais

de cor então e segurança na linha do do M acho que o patamar aqui que a gente espera caminhando pra frente eh é algo entre 3 e 35% da receita né Eh então de fato a gente permanece mais baixo do que a gente rodou nos nos nos anos anteriores e a maior parte disso é a a melhor eficiência na gestão desse desse dinheiro mesmo tá eh e a gente né continua apostando na na complementariedade dos canais ou seja o digital continua importante para nós e vai continuar eh sendo foco de investimentos nossos para pro Futuro

tá eh quanto a a estrutura organizacional né os top Management principalmente acho que a gente já vem dividindo ao longo dos últimos trimestres que fizemos né as as maiores modificações que que tínhamos que fazer que as mudanças né estruturais já foram implementadas né e agora a gente de fato entra eh em um em um período mais de normalidade acho que enfim qualquer companhia tem né o seu ent sai de de de de pessoas obviamente em cima e é menor ao longo do tempo né nas cntps né Eh eu acho que a gente deve ver né

isso eh acontecendo conosco também né nessa nessa linha eh em relação especificamente à cadeira né financeira nós né continuamos em busca de de de um nome aqui para né para para Vivara né a gente tá em estágios avançados de de de de conversa né e esperamos ter novidade né em breve para para para vocês no restante as posições estão né já as mudanças já foram feitas e as posições estão estão estão temos pessoas bastante fortes nas cadeiras perfeito se puder só fazer um foc pessoal eh o cararo comentou sobre a a deficiência as oportunidades tributárias

pro ano que vem eh queria ouvir um pouquinho sobre isso poder elaborar um pouquinho seria interessante Obrigado Hum vamos lá João eh a gente não pode abrir muito isso ainda né a gente tá em construção aqui mas basicamente é é mudança de malha logística por onde Nós faremos as entregas aqui e Distribuição de lojas basicamente isso e ao longo do tempo a gente quando tiver imposição e maturidade a gente compartilha um pouquinho mais a gente tá avaliando oportunidades importantes para 25 mas nos devido momento a gente abre um pouquinho Maravilha pessoal obrigado e Parabéns pelos

resultados aí dando prosseguimento nossa próxima pergunta vem do Alexandre na mioca analista celside MS Alexandre vamos habilitar seu áudio e seu vídeo por favor pode prosseguir Oi bom dia pessoal eh Desculpa pela pela demora aqui eh primeiro parabéns pelo estás eh obrigado por pegar minha pergunta aqui eh eu queria voltar num ponto que o que o icar eu acho que ele comentou no no começo que uma das alavancas que vocês estão enxergando para eh talvez melhorar a performance da da da Life especificamente eh aumentar o número de de de lançamento de coleções né inclusive no

no releases já comentaram que já começaram a fazer eh a lançamento de algumas coleções agora no quarto trimestre então assim eu queria entender um pouco mais eh talvez com como que tá sendo esses primeiros sinais dessa performance desse desses novos lançamentos eh e talvez olhando mais para 2025 se vocês pudessem eh puderem ajudar a gente a quantificar um pouco quanto que talvez venha de melhoria de eh de de de performance de vendas da Life vindo um pouco desse ajuste de de estoque dentro das lojas e quanto Talvez venha de desse número de lançamentos Obrigado vamos

lá Alexandre obrigado pelo a pergunta eh com relação ao lançamento de novas coleções que a gente diagnosticou internamente a gente tem um parque hoje de 50 60 coleções coleções essas que começaram a ficar um pouco mais antigas por uma falta de lançamento no segundo eh semestre do ano passado tá a gente lançou bem menos do que a gente deveria ou gostaria eh e agora tá tendo uma renovação desse Parque a gente tá lançando 12 novas coleções já nesse nesse quarto tri mas com uma chegada mais robusta em lojas a partir do primeiro tri do ano

que vem Então e o que eu posso te dizer é assim o que tem chegado em ló que ainda é muito pouco tem sido escoado muito rapidamente assim a gente tem até uma dificuldade de reabastecer essas coleções porque a gente não tem um nível de estoque tão adequado ainda E esse nível de estoque vai chegar né em novembro dezembro janeiro e e e se finalizar e vai vai vai ter fim em eh fevereiro então com relação ao a life é basicamente isso o que a gente identificou é que a venda né dessas coleções lançadas há

menos de 1 ano ele era bastante relevante a a no ano passado né com um item com um número bastante importante hoje essa relevância caiu bastante por isso a gente acredita que de fato é é um movimento importante um incremento de vendas bem relevante para PR pra Life perfeito pessoal e E se eu puder fazer um só uma uma outra pergunta aqui relacionado à à margem bruta Eu acho que o pessoal já eh ficou um pouco Claro sobre a pressão do do eh da linha de eh de pessoal lá da fábrica de de Manaus mas

eu acho que o aumento que a gente viu especificamente nesse terceiro trimestre como acho que o Otávio tinha comentado foi um aumento de quase 50% do do do quadro de funcionários lá só queria entender que assim olhando talvez tri a tri ao longo de 2025 se esse aumento ele vai ser Eh mais incremental ou se em algum dado trimestre a gente de novo deve ter algum eh algum incremento dessa ordem também obrigado Eh vamos lá a gente não espera ver um incremento dessa ordem eh Na verdade o incremento né de pessoas ele vem antes do

que o incremento de produção Então os orives em Manaus a gente eles basicamente não são orives já com muita experiência a gente tem que treinar toda essa ess Todo esse pessoal e eles vão ganhando mais maturidade e vão produzindo mais depois de três ou seis ou nove meses então a expectativa é que a gente mantenha esse esse quadro e e Produza o principalmente na Life né dado as novas aberturas cada vez mais não deixa eu rapidinho eu acho que tem um outro eh um fator menor Alexandre né do que do que esse mas acho que

vale comentar esse ano a gente tá sentindo essa tem 02 pontos ali eh e por isso né Men num efeito menor eh de pressão por causa da da dos investimentos maiores que foram feitos no ano passado né E aí ao longo desse ano todo a gente tá vendo essa depreciação maior ao longo do ano que vem só entrei em em regime não pressionará mais os resultados Então acho que tem um um comp mais mais justo aí também pra gente olhar paraa frente contribuindo um pouquinho para né uma margem ligeiramente melhor aí para FR então perfeito

super Claro Obrigado pessoal seguindo com as perguntas a nossa próxima pergunta vem do Guilherme Vilela analista celside do Deep Morgan Vilela nós vamos enviar a solicitação basta que você aceite para habilitar seu áudio e seu vídeo fazer sua pergunta por favor pode prosseguir Bom dia pessoal tudo bom Caio Otávio icar Obrigado por pegar as minhas perguntas aqui eh eu tinha uma dúvida quanto à questão de penetração de relógio né Eu acho que quando a gente volta para trás eh um ou dois anos talvez essa não fosse não era uma categoria que tinha uma aceleração tão

grande no ponto de vista de crescimento de receita né Eu acho que especificamente a partir desse ano a gente já viu ela no patamar de 20 25% de crescimento Então queria entender Qual que é a cabeça mais estratégica da empresa olhando pra frente com essa categoria né em termos de Mix e quanto ela pode chegar de penetração eh a minha segunda pergunta é referente ao crédito extemporâneo de rpj ali do lucro da exploração né se a gente pode esperar eh essa linha ali no tax return eh para frente e se o montante desse terceiro trilho

é recorrente eh e até quando Obrigado pessoal eh vamos lá penetração de relógios de fato a gente tem visto uma ótima performance da categoria não só do ponto de vista de vendas mas também eh do ponto de vista de rentabilidade a gente teve boas renegociações com fornecedores aqui então vocês vão vão sentir isso nos próximos trimestres eh obviamente que o nosso negócio ele é muito mais voltado para para joias Mas isso é parte bem relevante a gente não quer um aumento de cheres a gente quer um aumento eh de vendas né Tanto do ponto de

vista de relógios quanto do ponto de vista de acessórios então Eh nos trimestres anteriores a gente sentiu um um problema pontual né de de rupturas que a gente já resolveu a ruptura de R tá muito bem controlada com boas compras assertivas então cada vez mais a gente entende que e será uma parte mais relevante e na venda da Vivara e da Live principalmente eh porém não dá para ter uma resposta do ponto de vista de share dado que a gente também tá incrementando estoques de de de Life vara com relação ao crédito extemporâneo Ah sim

isso já foi lançado a gente tem um um efeito recorrente mas é um efeito muito menor do que o que o que foi apresentado nesse nesse terceiro trimestre Tá certo pessoal acho que ficou super Claro obrigadão seguindo nossa próxima pergunta vem do Wellington Santana analista cside do Bank of America Wellington vamos enviar a solicitação basta aceitá-la para que possa habilitar seu áudio e seu vídeo e Realizar sua pergunta por favor pode proseguir Opa bom dia Otávio Caio Ícaro eh obrigado por pegar no as perguntas aqui Parabéns pelos resultados eh eu tenho duas dúvidas aqui do

meu lado a primeira delas é que eh Uma das coisas que vocês tinam comentado anteriormente era a possibilidade de aumentar a penetração da marca Vivara eh em praça que vocês viam que ela tinha uma um uma força de marca maior para vocês poderem capturar mais venda gostaria de entender se esse processo como um todo foi concluído se vocês ainda enxergam oportunidades nesse sentido eh e a minha segunda pergunta eh eu recentemente vocês mostraram a coleção de de de diamantes sintéticos eu gostaria de entender como como ela tem performado também se vocês como vocês enxergam eh

em termos de de unit eh econômicas desse tipo de produto tem alguma margem eh uma margem um pouco diferente do dos de outros tipos de Diamante seria mais ou menos isso obrigado desculpa pode só repetir a segunda que cortou pra gente perdão tudo bem E a gente viu que assim recentemente Vocês acabaram de lançar uma coleção de diamantes de laboratório certo gostaria de entender como o retorno desse tipo de produto como vocês estão enxergando e em termos de performance vamos lá com relação à penetração da da da marca vivar né de fato a gente teve

uma reasa principalmente paraas lojas do interior onde essas lojas são bastante representativas e e e e a principal joalheria da cidade então a gente vê um um incremento de vendas desse cluster versus os outros clusters bastante eh expressivo não enxergamos mais movimentos assim eh de grande escala nesse ponto de vista da segunda pergunta aqui de diamantes de laboratório de fato é um movimento bem inicial a gente tem eh poucos skus lançados ainda a gente já vê isso [Música] eh com uma venda bastante expressiva pelo pelo pouco número de itens no ano que vem terão eh

coleções sendo lançadas eh e um um número de skus muito mais expressivos a gente acredita que de fato isso tem uma tendência exponencial aqui no no curto médio e longo prazo e e os benefícios disso né Eh eh a maior rentabilidade se você comparar com os diamantes naturais perfeito Muito obrigado a nossa próxima pergunta vem da Isabela Lamas do ibs Isabela enviaremos agora uma solicitação basta aceitá-la para abrir seu áudio e seu vídeo para realizar sua pergunta por favor pode prosseguir Bom dia pessoal Obrigada pelo espaço aqui eh Parabéns pelos resultados de vocês e eu

queria dois pontos rápidos eh primeiro voltando né dando seguimento nesse ponto da reclusa da Vivara que é algo que desde o tripado a gente vem impulsionando bastante ali o topine né as receitas na na marca e queria entender um pouco mais em que ponto que vocês estão em relação ao mapeamento ali a evolução eh ao longo de quantos Tris né ali vocês acham que ainda a gente conseguiria ver os resultados os efeitos dessa melhoria E aí já pensando um pouco na na leitura para pra Life né de se vocês teriam algum color Eh mais ou

menos Em que momento vocês pretendem aplicar também esse projeto para acolher esses benefícios na marca Life eh e aí o segundo ponto seria em relação à internacionalização que vocês até comentaram que agora em outubro foi a abertura da loja no Panamá Então se vocês já pudessem eh passar os primeiros views os primeiros comentários né a gente sabe que é muito recente mas talvez falar um pouquinho mais sobre o perfil dessa loja eh o mix de produto e como que vocês estão enxergando o passo a passo né a gente sabe que é algo bem gradual que

é algo feito de uma maneira conservadora ali com bastante cuidado Mas um pouco mais de detalhe relembrar como é que tá esse planejamento muito obrigada Isabela obrigado pela pergunta eh falando um pouquinho do do processo de reasa de Vivara que a gente que a gente fez de fato a gente consegue nitidamente ver as lojas rezadas puxam o crescimento e o desempenho de vivar eh a gente então ainda tem uma uma continuidade desse efeito aí até o início quase metade do ano que vem quando a gente iniciou esse processo como o já bem disse aqui a

gente já mapeou todas as oportunidades já estão in Place olhando paraa Life aqui a gente tem um desafio diferente porque Lembrando aqui a gente ainda não tem uma distinção de mapeamento de clusterização de loja Live a gente tá iniciando esse processo de estudo e avaliação tá bom eh então um pouco diferente de Vivara a gente tá caminhando iniciando a trajetória olhando paraa Life mas o efeito é um pouco distinto a gente não tem uma perspectiva vindo daí eh que Life surta um um um aumento de performance mas sim um aumento de performance vindo um incremento

de stoque das lojas do lançamento de coleções como a gente já pontuou por aqui do Internacional também começo mas ficou aberto aqui para para ser complementado a gente de fato fez a primeira abertura no Panamá eh é um projeto piloto que vai nos servir para para avaliar as potenciais eh futuras operações a gente tá começando devagar a gente teve um começo que tá em linha com o que a gente esperava de business plan com com uma boa venda eh mas a gente sabe que a gente tem um processo de maturação ali natural pela eh o

início da presença da marca no país e estamos aprendendo acho que aqui é um importante projeto de aprendizado que a gente vê muito potencial na frente mas acho que ao longo do tempo e da operação se concretizando a gente vai ter mais para compartilhar até agora Tudo conforme planejar só complementando a questão do Internacional até por experiências do nosso fundador no começo da da da vivar a gente lançava lojas Muito pequenas eh essa loja do Panamá ela é uma loja bastante importante do ponto de vista de metragem quadrada né Talvez uma das das principais lojas

de metragem quadrada se não a maior eh e o aprendizado ao longo da vida do nosso fundador é que cada vez que se lançava uma loja pequena tinha que se gastar de novo um um investimento importante para se abrir uma nova porque a Vivara cada vez crescia mais então o que a gente tem visto eh é um bom início de vendas um bom início de vendas a gente tem um estoque bastante importante lá eh tanto de Vivara quanto de Live Mas é uma loja muito mais voltada para PR para vivar né pra marca vivar então

Eh falando um pouquinho aqui só da sua pergunta de perfil de loja e Mix produtos perfeito pessoal muito Obrigada Informo que não havendo mais perguntas encerramos aqui a videoconferência de resultados da Vivara departamento de relações com investidores está 100% disponível para responder as demais dúvidas e questões Muito obrigado a todos os participantes e tenham um excelente dia