quanto tempo a sensação de tempo jogado fora cara quanto tempo poderia ter aprendido isso aumentar muito mais as escalas ter uma um fluxo de caixa muito mais tranquilo não demorar meses antes de fazer as coisas vamos lá quem sabe quem é qualquer um desses caras A não ser que o Vitor Damázio esteja aqui ou João Campos vocês nunca ouviram falar dessas pessoas Isso é uma escola e ninguém nunca ouviu falar de nenhuma dessas pessoas eu quero trazer todos esses caras pro Brasil uma reunião de pensamento sobre todos eles aqui todos eles falando por que você
deveria considerar vender logo na frente né Frank karney a ninguém lembra também dele [ __ ] um cara top cara já passou o tempo dele mas ele é bom cara se est foron tiend pagar pela sua aquisição você já venceu o jogo e é isso então vamos lá não tente ganhar dinheiro na primeira venda Tente comprar um cliente pelo menor custo possível os negócios mais inteligentes não vendem produtos eles com comam clientes [ __ ] é isso cara 2013 agora Fez 100 milhões de dólares vendendo produto barato de ó logo depois vinham os outros e
aqui tem o hormos o segredo do crescimento exponencial é um funil que monetiza antes mesmo do cliente perceber a melhor forma de vender produtos caros é fazer as pessoas comprarem algo barato primeiro quanto tempo a sensação de tempo jogado fora cara quanto tempo poderia ter aprendido isso aumentar muito mais as escalas ter uma um fluxo de caixa muito mais tranquilo não demorar meses antes de fazer as coisas toda essa minha conversão Começou quando eu li esse pedaço de texto do Mark forg e aí eu parei falei assim não cara esse cara tem alguma coisa para
dizer eu preciso entender o que ele tá dizendo ele fala aqui para divulgar produtos da Ágora é preciso entender três conceitos essenciais eu gostaria que todos vocês entendessem esses três conceitos é importante entender a diferença entre desejo e necessid entre características e benefícios e entre frontend e backend ou seja ele não tá falando de preço aqui ele tá falando de oferta antes e depois do evento de qualificação eu preciso ter essa bolsa o John odeia o seu cabelo e diz que precisa de um novo barbeiro Precisamos de uma casa maior nenhuma dessas frases representa uma
necessidade as nossas necessidades reais são poucas ar água alimento abrigo vestuário quase todo resto nós compramos por desejo quase todo o resto nós estamos comprando por desejo e aí ele divide agora você precisa saber o que são produtos frontend são clientes em potencial pessoas que nunca compraram algo de você e o que são produtos de backend São vendas que acontecem para clientes que já são seus clientes para fazer o máximo de assinantes possível você deve estar disposto a não ter lucro no frontend ou até mesmo ter juízo não importa porque você pode voltar aos clientes
e vender backends eu não tô falando que vocês devam começar já tomando prejuízo no Fronte porque isso às vezes libera ansiedade para vocês isso às vezes deixa vocês meio cabreiro fic vendo ali a conta ficando meio negativa sempre mas cara não tem nenhum motivo para vocês não ficarem no break even tranquilos porque vocês sabem que a segunda onda vai te dar dinheiro e aqui ele fala Lembra que você vai ter que aprender três coisas desejo necessidade característica e benefício marketing de frontback aí aqui ele vem vamos ver algo simples como a venda de sapatos femininos
o que as mulheres pensam sobre sapatos nós temos algumas poucas mulheres aqui guerreiras né geralmente é um monte de macho que tá aqui o que as mulheres pensam sobre sapatos Elas pensam que os sapatos são itens úteis para cobrir o pé se esse fosse o caso as ideias sobre sapatos seriam mais ou menos a seguinte primeiro pensamento sapatos são úteis para proteger o meu pé segundo pensamento eu tenho um par de sapato em ótimo estado logo não preciso comprar um novo P de sapato Até que esse esteja gasto obviamente não é assim que as mulheres
pensam não é as mulheres pensam da seguinte maneira sapatos da Gucci são lindos usar sapatos da Gu Me ajuda a ficar linda quando eu fico linda eu me sinto bem sempre que eu quiser me sentir bem eu vou comprar um p de sapatos Guts ou dois e aqui vem Ah vem uma frase [ __ ] cara nossa senhora essa frase foi [ __ ] foi essa frase foi esse parágrafo diretor que deu início a toda a minha crise de identidade dentro do mercado porque ela é boa demais para ser ser ignorado uma coisa muito importante
a ter em mente é assim que um cliente decide que comprar um certo tipo de produto trará o sentimento que ele deseja ter a própria compra estimulará o desejo de comprar novamente a cada jogo de futebol que você faz que você vai e que o Santos faz uma virada cara você tem que ir de novo a cada vez que você vai naquele naquele barzinho e tem uma noite [ __ ] encontra os cara troca resenha troca uma ideia você fala cara eu preciso preciso preciso encontrar esses caras de novo cada vez que você vai cara
qualquer coisa cara fumar um baseado fica louco tem um [ __ ] momento você fala cara eu preciso comprar mais um cada compra estabelece novas compras o consumo do produto cada Barrinha que você compra cada bomba que você toma cada qualquer tênis que você tenha qualquer roupa que você tenha a própria compra estimulará o desejo de comprar novamente quanto mais ele compra mais vontade de comprar ele terá Olha isso daqui a maioria dos profissionais de Marketing com menos experiência não conseguem entender essa lógica eu era esse cara até terminar de ler esse parágrafo quando eu
terminei de ler esse parágrafo eu era uma pessoa nova cara eu virei e falei assim [ __ ] tudo que que eu acredito Tá errado esse erro fundamental que é baseado na confusão entre necessidade e desejo é a principal razão de muitos negócios começarem bem e depois se deteriorarem E aí ele fala sobre o frenes de compra né o rock Vega que também trabalha com ele né e ele vira e fala assim portanto a melhor hora de oferecer um novo produto ao cliente não é necessário deixá-lo descansar por três a se meses a melhor hora
para efetuar uma nova oferta é imediatamente após a primeira oferta ter sido feita [ __ ] que pariu Ups impactam compradores confiantes quando eles estão no Pico do que o mar pode chama de Frenesi de compra o que que é isso Você viu uma um [ __ ] evento você viu um [ __ ] desafio Ele custa muito barato Você falou não acredito que o Ícaro vai me dar aula por uma semana por esse preço ele entra vem o Opel cara e se você quiser ir mais longe se você tiver quiser contar com a minha
presença Se quiser que eu dê uma olhada no teu negócio no teu funil cara aproveita o grupo Vip aqui vem para um kenei comigo O cara tá confiante os upsells impactam Os compradores quando eles estão no Pico do Frenesi de compra que é quando eles acabaram de fazer a compra que eles estão cheios de sonhos Nossa eu vou comprar isso para mudar de vida porque quando ele abrir o produto e começar a assistir as aulas ele vai começar a pensar que é trabalho que tem que fazer que tem que estudar e aí será que ele
consegue o primeiro cliente enquanto ele tá comprando é tudo sonho e aí constatamos que 30% dos compradores que estão gastando $50 gastarão até r50 se a oportunidade em um clique for oferecida o que eu encorajo vocês a fazerem a partir de agora eu encorajo vocês fortemente a refletirem qual é o melhor produto que eu posso oferecer para o meu cliente ao menor preço Qual é a melhor experiência de aprendizado ou de transformação que eu posso fornecer para ele nesse produto e qual é o próximo produto 10 vezes mais caro ou até 20 vezes mais caro
que eu vou oferecer l
