[Música] nessa aula aqui eu vou te ensinar a fazer remarketing que é estratégia que me garante 40% das minhas vendas Lembrando que remarketing pode ser feito também através de anúncios mas aqui a gente vai falar sobre o remarketing no WhatsApp remarketing nada mais é do que tu refazer o marketing para uma pessoa que já falou contigo ou seja tu vai falar novamente com a pessoa oferecer um novo bônus ou oferecendo um novo desconto enfim com alguma nova proposta para que não fique aquela insistência sabe o remarketing acontece sim através do WhatsApp mas assim como eu
te falei também acontece através de e-mail anúncio por exemplo teve uma vez que eu tava comprando móveis pela internet eu coloquei ele meu e-mail coloquei vários produtos no carrinho e por algum motivo eu desistir da compra como eu tinha cadastrado meu e-mail ali eu recebi através da minha caixa de entrada de e-mail um contato daquela loja informando que eu tinha recebido um cupom de desconto ou seja em cima de todos aqueles móveis que eu ia comprar se eu finalizar você compra naquele no mesmo dia eu receberia 20% de desconto Isso é uma estratégia de remarketing
perceba que eu entrei no site quase finalizei a compra porém por algum motivo eu desistir e a loja percebeu que eu era uma cliente muito quente já que além de estar no site eu já tinha colocado itens no meu carrinho então assim como qualquer outra empresa que Visa lucro e que não quer perder a venda o que que eles fizeram entraram em contato comigo oferecendo o cupom de desconto para que eu comprasse aqueles itens então e eu com certeza aproveitei e já realizei a compra porque era um itens que eu queria mesmo outro exemplo que
eu tenho para te dar é sobre as campanhas de marketing da Virgínia caso não saiba a Virgínia então é uma grande influenciadora que tem uma empresa disseram de produto para pele e eu vi um profissional falando sobre estratégia de remarketing que a empresa da Virgínia tava fazendo que era a seguinte as pessoas que entravam no site colocavam no sérum ali e também existiam da compra ou seja abandonava um carrinho recebia um e-mail questionando Qual o motivo da pessoa não ter finalizado da compra os consumidores que responderam esse meio falando que não realizaram a compra porque
o frete estava muito alto receberam alguns dias depois um e-mail oferecendo um cupom de frete grátis Ou seja a empresa Resolveu a única objeção que tinha para que o cliente realizasse a compra E isso também é uma estratégia de remarketing o que eu quero que tu perceba com tudo isso que uma pessoa dificilmente compra de fato naquele primeiro contato ela é impactada pelo produto pelos benefícios pela transformação Mas ela precisa de um certo tempo para pensar a respeito para pesquisar um pouco mais e portanto se o remarketing não for feito ou seja se o vendedor
se a loja se a marca não entrar em contato novamente não aparecer novamente a pessoa simplesmente vai esquecer e não vai comprar e é por isso que é tão importante remarketing não pensa que remarketing é ser vendedor chato quer ficar forçando a venda indo atrás das pessoas não o remate tinha uma estratégia muito poderosa que faz todo mundo aumentar suas vendas então tu vai pegar aquele cliente que ficou em cima do Seguro ou vai pegar aquele cliente que tinha algum objeção e vai resolver isso e mostrar que sim ela deve comprar o teu produto tinha
agora eu quero saber como eu faço através do WhatsApp então a primeira coisa que é muito importante te dizer é que tu precisa sim salvar os contatos dos seus Lides assim como os teus links precisam salvar o teu contato para que o remarketing aconteça ai mas por quê porque existem dois tipos de remarketing e para os dois funcionarem a gente vai precisar que os líderes salvam sim os nossos contatos Além disso tu precisa sim organizar e padronizar os contatos dos líderes porque como eu te falei isso não vai virar uma bagunça e já pensou um
líder de te chamar comprar contigo tu não Salvar contato com o aluno e chamar ele novamente para fazer uma nova proposta vai ficar muito feio ou por exemplo o lixo falar que vai comprar contigo no dia 5 e tu esquece porque tu vai estar falando com várias pessoas E aí tu vai fazer um remarketing dois dias depois com aquela pessoa vai ser muito chato vai parecer que tá insistindo Então é por isso que é importante dessa organização para realizar o remarketing então por favor não deixe que o teu lide esqueça de salvar o teu contato
a forma que eu sempre fiz foi colocando na mensagem de saudação o fato de que sim era muito importante que ele salvasse meu contato então eu falava o seguinte Fulano peço que tu salve o meu contato me mande teu nome para que eu consiga seguir que o atendimento dessa forma então tu dá duas ações para pessoa prosseguir e a partir disso ela vai te avisar que ela acabou de fazer a primeira estratégia de remarketing é de status oculto mas o que que é status oculto Então tu já deve ter percebido que o Whats disponibiliza o
status que são como os Stories do Instagram e como você já deve ter percebido Muitas pessoas não utilizam os Stories do Whats Porque utilizam os Stories do Instagram nós vendedores e muito inteligentes a gente vai utilizar os status do Whats justamente porque não tem concorrência ali e qualquer coisa que tu postar muitas pessoas vão assistir porque tá todo mundo no Whats todos os dias e todo mundo é curioso então é uma ferramenta que funciona muito nos status do Whats vai então comprovando postagem após postagem que o teu produto funciona que é o método validado então
tu vai trazer provas sociais tu vai trazer o teu lifestyle vai trazer print de resultado enfim tu vai utilizar mesmo como os Stories do insta ou seja sempre intercalando entre assunto técnico como conteúdo para você social e um conteúdo humanizado que é sobre a tua vida então tu vai trazer um conteúdo de valor dicas mostrar pessoas que estão utilizando o teu produto E como tá dando certo enfim tu literalmente vai alimentando ali o subconsciente do teu lide e o que que o líder vai pensar meu Deus ele realmente trabalha com isso ele tá ali ajudando
outras pessoas ele vive Essa realidade que ele tá me falando ele tá aqui motivando mostrando prints de alunos e o que que melhor dessa ferramenta que tu não vai incomodar uma pessoa a pessoa não vai pensar Ah ele postou isso aqui que é para eu ver não ele vai perceber que é algo natural que você simplesmente postando ali a tua vida o teu produto Teus alunos e isso vai fazer com que ele tenha muita vontade de participar porque lembra que eu já te falei as pessoas amam comprar mas odeiam vendedores então no momento que essa
pessoa sente que tu não tá insistindo ela que vai vir atrás de ti porque tu tá mostrando todos os dias ali a oportunidade que ela tá perdendo então dia após dia tu vai aquecendo o teu lide vai aumentando o nível de consciência dele até o dia que ele vai te chamar para realizar a compra então quanto mais prova social e mais conteúdo de valor tu postar no dia melhor porque isso vai fazer com que o teu Líder sinta muito mais conexão e muito mais vontade de comprar Então imagina eu entro em contato com um afiliado
que vende um produto de emagrecimento e eu fico uma objeção eu falo Putz não sei se é para mim não sei se eu quero só que eu salvei o contato dessa pessoa e se todos os dias ele postar ali resultados de pessoas falando como esse método deu certo como ajudou essas pessoas a emagrecer como eles estão mais felizes com seu peso como eles são mais felizes se olhando no espelho isso vai me aquecendo e me deixando muito mais ansiosa para comprar esse produto também para fazer esse grupo para ficar satisfeita comigo em relação a isso
então isso é uma forma de remarketing que funciona muito porque aquela coisa né tu vai ter oferecido o teu produto tu vai mostrar todos os benefícios tu vai tirar todas as dúvidas mas se mesmo assim o lide não comprar contigo é porque ele ainda tá com algum receio em vez de tu ficar incomodando ele e tentando convencer tu vai ficar no subconsciente dele porque ele não vai conseguir esquecer de ti porque tu vai estar ali todos os dias mostrando os seus alunos mostrando os resultados mostrando como é tua vida teu dia a dia então a
pessoa não vai conseguir esquecer de ti tu vai estar sempre ali e isso vai fazer com que mais cedo ou mais tarde ela compra contigo e que ela venha te chamar Além disso é possível que tu faça remarketing através da lista de transmissão a lista de transmissão é uma ferramenta que o WhatsApp te disponibiliza para mandar mensagem para 256 pessoas ao mesmo tempo sem que seja através de grupo e sem que seja encaminhada então é uma forma ativa de tu manter contato com os seus líderes sem que tu tenha que mandar mensagem no A1 o
primeiro erro que muitas pessoas cometem é de mandar por listas de transmissão falando por exemplo galera olha o resultado desse produto por que que está errado porque na lista de transmissão só tu sabe que tá enviando isso para muitas pessoas mas a pessoa recebe uma mensagem no privado portanto tu tem que tentar deixar essa mensagem mais personalizada como se tu tivesse de fato mandado a mensagem no 1 a 1 ao invés de mandar pessoal galera vocês qualquer coisa no plural manda assim oi tudo bem como você tá entende que qualquer pessoa pode receber essa mensagem
e que vai parecer que tá falando somente com ela essa é uma forma de fazer com que o teu Líder te responda de fato e não pense que simplesmente é um canal de comunicação que está usando para falar com um monte de gente nesse remarketing direto que tu vai falar com a pessoa tu precisa retomar o contato com ela então é importante que tu faça um questionamento para que ela te responda então por exemplo se tu vai enviar uma prova social fala o seguinte Olha o resultado do fulano isso aqui te ajudaria olha quantos quilos
o Fulano emagreceu isso te ajudaria Olha como tá o cabelo da fulana como tá mais hidratado isso te ajudaria olha quantos reais o Fulano já conseguiu fazer através do mercado digital isso te ajudaria então entende que tu tá chamando a pessoa para uma conversa tá trazendo um conteúdo uma prova social a respeito do teu produto Mas tu está fazendo um questionamento para saber da pessoa para que ela te responda e para que vocês mantenham a conversa então use uma cópia estratégica para que de fato ele te responda é interessante também que nesse segundo contato tufereça
algo diferente tu pode oferecer um novo bônus ou oferecer um cupom de desconto e falar que ele se esgota ainda no mesmo dia enfim utilizar os gatilhos mentais para fazer com que tu tem um assunto para chamar esse Lead novamente para conversar Lembrando que galera é Rara as pessoas que compram de fato de primeira então por isso que a gente precisa continuar aquecendo esse público para que eles realizem a compra depois e eu garanto para vocês muita gente compra depois então se tu simplesmente esqueceu o líder nunca mais falar com ele nunca mais conteúdo ele
também vai esquecer de ti agora se tu chamar ele se tu mandar para sociais se tu postar o teu dia a dia os benefícios do teu produto os depoimentos dos alunos eu te garanto que a chance dele te chamar é muito maior Além disso cuida quando tu for mandar mensagem por lista de transmissão usa uma cópia estratégica para pessoa achar que sim tu tá falando somente com ela lembrando tu pode mandar até mesmo um áudio então cuida com essas palavras porque tu não pode falar o nome de uma pessoa ou até mesmo falar num gênero
por exemplo E aí guria Ou E aí meu mano alguma coisa nesse sentido porque tu vai estar mandando para todo mundo que tá nessa lista de transmissão então toma muito cuidado então eu tô te passando aqui uma estratégia poderosa que a gente utiliza E que nos faz aumentar muito nosso número de vendas Então é isso e bora para a próxima aula
