AULA 1 - Curso Grátis

e eu vou te ensinar aqui 25 técnicas que eu nunca ensinei essa quantidade antes abertamente eu vou te ensinar em primeira mão para você dominar esse poder chamado rapor Então já nota aí que que é rapor rapor é R A PP o RT uma vez eu mandei lá para um aluno raport aí ele escreveu ró rapo r a p o e acento agudo ó aí eu falei nossa deixa eu avisar o pessoal como é que se inscreve porque vai que depois o cara chega e fala ô Giovani me ensinou um negócio muito legal olha aqui

o rapo gente não me envergonhe pelo amor de Deus não fala que é meu aluno não raport r a p o RT que que é isso é uma palavra francesa que se você traduzir literalmente significa trazer para perto e se você for traduzir algo assim na essência do negócio Seria algo como criar conex entrar na mesma frequência mental imagina como isso é ouro para vendas networking relacionamentos rapor é a habilidade mais lucrativa que existe e será que tem um passo a passo um método para você se tornar extremamente carismático sem esforço e colher todos esses

louros na sua vida primeira técnica de raport a gente já vai começar em grande estilo anota aí sincronia limb também conhecida como técnica do camaleão tem outros nomes para isso espelhamento prática isomórfica tem outros nomes Mas é a mesma coisa o que que é essa sincronia límbica nada mais é do que você espelhar a linguagem não verbal o sentimento e a energia da pessoa então vamos supor que você está falando com alguém e a essa pessoa tá recostada aqui na cadeira aí daqui a pouco você vai recosta também a pessoa ficou assim ó colocou a

mão no queixo aí você tá assim daqui a pouco você vai coloca a mão no queixo também para que que serve isso quando você faz esse espelhamento você envia para o inconsciente da pessoa uma mensagem de que você é como ela e nós gostamos de pessoas que são como nós Olha que brab só que essa técnica a prática isomórfica você fazer esse espelhamento is é um pouco básico vamos combinar Vamos combinar que tem um monte de de curso que ensina isso aí vamos um passo além você espelhar inclusive o tom de voz olha só que

louco imagina que alguém chega para você muito animado com um tom um pouco mais agudo Nossa ador esse filme Ah eu também você espelhou o o tom de voz da pessoa outra coisa para você espelhar o sentimento e a energia imagina que alguém vem super feliz para falar com você nossa tô muito feliz preciso de contar uma novidade aí você faz Ahã Conta aí Parece a tristeza lá do divertidamente tudo que você fala para ela ela ah não seja a tristeza conversando com divertidamente mas também não seja divertidamente a felicidade lá a Joy conversando com

a tristeza Às vezes a pessoa tá triste quer falar com você gente aconteceu uma coisa muito ruim aí você tá igual a Joy lá você tá igual a alegria no divertidamente Ah me conta aí então o que que aconteceu de ruim aí você não espelhou a linguagem não verbal do sentimento se você espelhar essas três coisas que eu falei aqui para você você vai se tornar um ninja você vai entrar na mente da pessoa e ela vai automaticamente gostar mais de você aí eu sei que essa altura do campeonato talvez não nessa Live porque porque

vocês são Magos da oratória vocês são Soldados da Resistência mas quando eu produzo esse tipo de conteúdo na Internet tem muita gente que fala assim ai coisa de manipulador ficar querendo fazer a pessoa gostar de você Olha eu não sei você mas eu prefiro que quando eu quero estabelecer uma relação com alguém seja ela de networking de venda de relacionamento eu prefiro que ela gosta de mim aí você falar que é imoral ou que não é legítimo usar essas técnicas então te desafio a não passar mais perfume a não pentear mais o cabelo a andar

todo desgrenhado a falar todo errado com muito vício de linguagem porque afinal de contas não importa né se você passa perfume Por que que você passa perfume senão para atingir o canal de acesso olfativo da pessoa e ela se sentir mais atraída por você pelo seu cheiro então isso que eu tô te mostrando aqui nada mais é do que habilidades de oratória para você tornar sua vida mais fácil quando você quer um aumento no seu trabalho você acha que você vai conseguir Esse aumento ele é mais fácil Se o chefe gosta de você ou se

ele te odeia se você quer casar com alguém você acha que é mais fácil você fazer isso com alguém que gosta de você ou que te odeia se quando as pessoas gostam de você sua vida é mais fácil por que não usar todas as técnicas a nosso favor para amplificar o poder que você tem de fazer as pessoas gostarem de você então ultrapassado essa barreira vamos pra técnica de raport número dois que a gente tem 25 para falar técnica número dois sorrir é comprovado cientificamente que o sorriso é uma chave Universal abre portas no mundo

inteiro e mais o ser humano ele é naturalmente recíproco imagina um bebê que ele vem sorrindo para você você sorri de volta automaticamente Então a gente tem isso dentro da gente agora você tem que fazer um sorriso verdadeiro porque se você faz um sorriso falso as pessoas percebem a nossa mente ela é uma máquina de identificar incongruências Então se ela percebe que o seu sorriso que era para identificar felicidade está em dissonância de outros sinais não verbais e por isso que a linguagem corporal é contextual não é só uma dica que fala que a pessoa

tá sentindo não é ai mão no braço não cruzando o braço não gosta de mim olhou para cima tá mentindo não é isso não isso não existe a linguagem corporal é contextual você vai colhendo pistas e e vai reunindo elas e faz um raciocínio indutivo agora o nosso cérebro identifica incongruências imagina que é um nosso cérebro é um detector de metal e você tá levando esse detector de metal na praia para procurar potenciais relógios e correntes perdidas se você faz algo que se destaca por exemplo um sorriso falso o seu cérebro apita pi pi pi

a gente tem esse radar interno então sorria espontaneamente não Force esse sorriso e quando você faz isso você é visto como mais confiante carismático convincente cativante e e e e e aqui vai a técnica Master blaster mais bonito você acredita que que fizeram uma pesquisa não fizeram ol se liga nessa pesquisa simplesmente o sorriso deixa as pessoas mais atraentes a pesquisa era assim tinha um voluntário e tinha fotos das pessoas e aparecia fotos da pessoa e ela tinha que julgar se a pessoa era bonita ou feia tipo um tinder a pessoa colocava para cá se

fosse bonita para cá se fosse feia então aparecia a foto bonita feia bonita feia bonita bonita feia feia é meio escroto o negócio mas era um experimento aí o que que aconteceu depois de tantas fotos eram muitas fotos eles começaram a repetir fotos e as pessoas que antes estavam sérios agora estavam sorrindo as pessoas que antes estavam sorrindo agora estavam sérias E olha que interessante Elas começaram a trocar de posição e qual que foi a conclusão que se chegou nesse estudo o sorriso te deixa automaticamente mais bonito porque por que que eu coloquei lente no

dente Isso foi um sonho meu Nossa realização de um sonho eu tinha o dente separado isso afetava Minha autoestima depois que eu coloquei o a lente eu comecei a fazer foto de Sorriso de boca aberta Sabe aquela foto o pessoal vai tirar ai ai ai muito bom sorrir de boca aberta mas sorriso inclusive aumenta sua autoestima políticos entenderam isso por que que você acha que o político quando ele vai lá no comí quando ele vai falar com o povo tirar foto é sempre ó porque o sorriso faz você ser visto como mais cativante como mais

confiável convence vamos pra técnica número três anota aí contato visual olhar no olho a gente já falou um pouquinho disso na aula de canais de acesso Eu já falei para você sobre como olhar pra câmera sobre como olhar para os pontos de uma audiência sobre como olhar no olho da pessoa mesmo que você não tiver confiança olha na testa mas aqui eu quero reforçar para você se você não olha no olho da pessoa isso quebra a conexão talvez você seja visto como muito tímido como subserviente talvez você demonstre pra pessoa que você não se importa

muito com ela imagina que você tá falando comigo eu tô aqui ó não não pode falar hã Nossa pior coisa você nem parou para ouvir a pessoa olhe no olho da pessoa isso é crucial para o raport falam que o olhar é o espelho da alma também é a janela da venda fizeram uma pesquisa e descobriram o seguinte pegaram um time de vendedores aí falaram assim você que trabalha com vendas presta atenção nisso o gestor dessa equipe de vendas falou assim olha a gente tá fazendo uma uma aferição interna aqui e a gente quer saber

se a gente tá vendendo mais esse produto para pessoas de olhos escuros ou olhos claros e eu preciso que você repare na cor do olho da pessoa e Anote isso no dossier do cliente CRM para quem sabe mais de vendas customer relationship Manager coisa chique só que não fala pro cliente tá não fala pro cliente não é só para você perceber a cor do olho da pessoa e anotar pasme as vendas aumentaram por quê Porque isso foi um incentivo os vendedores olharem mais no olho da pessoa para reparar na cor do olho e isso fez

com que os clientes gostassem mais deles e comprassem mais então você quer uma técnica matadora para você estabelecer um bom contato visual repare na cor do olho da pessoa começou a falar com ela olha assim bem fundo no olho dela para ver a cor do olho dela isso vai te forçar a fazer um bom contato visual vamos pra técnica número quatro anota assim perguntas abertas o que que são perguntas abertas São perguntas que não podem ser respondidas por sim ou não são perguntas que requerem uma explicação maior por exemplo o que você achou desse evento

você chega lá num evento deet tá lá networking palestras fala e o que que você tá achando do evento aí pessoal fala Poxa tô achando muito legal ah é e qual que foi o Insight mais poderoso você tirou até agora pessoal vai falar agora se eu falo tá gostando do evento sim Você gostou dessa palestra aqui sim o coffee break tá bom não dependendo do evento não faça perguntas que possam ser respondidas por sim ou não faça perguntas abertas para incentivar a pessoa a falar e aí você já vai aplicar a técnica número CCO demonstre

Genuino interesse gente isso tá lá no livro Como fazer amigos Influenciar Pessoas do de carne foi o pai da oratória moderna eu gosto de dizer que eu sou o novo de carn né mas talvez isso seja um título um pouco ambicioso mas quem sabe no futuro a gente tenha uma influência mundial que nem esse cara teve vamos ver mas se você for ler o livro Como fazer amigos Influenciar Pessoas que é o maior manual de rapor que já foi escrito ele vai falar qual que é a principal regra Qual que é a principal técnica que

existe para você fazer amigos faça a pessoa se sentir importante como que você faz ela se se sentir importante simples seja genuinamente interessado nela e perceba que eu estou falando genuinamente eu não tô falando para você forçar eu não tô falando para você fingir eu tô falando para você realmente se interessar pela outra pessoa porque isso vai fazer ela se sentir importante seja interessado nas pessoas por exemplo você pode treinar isso com porteiro do seu prédio pergunta Poxa a como é que vai a família a ele vai falar nossa tive filho recentemente você nem sabia

aí você vai lá e fala Poxa que legal qual que é o nome ah Juan Que massa aí outra vez você vem lá compra um presentinho uma lembrancinha ó comprei aqui pro Juan Depois eu falo dessa técnica e aí esse porteiro ele vai pirar ele vai pirar você lembrou do filho dele do nome dele um presentinho para ele olha como você tá honrando esse cara aí imagina que você precisa um favor um dia será que esse porteiro vai est mais propício ou menos propício a atender esse favor a Giovan quer dizer que você faz tudo

de caso pensado de modo bem maquiavélico bem Robert Green 48 le do poder só para extrair favores das pessoas não eu não tô fazendo isso a gente simplesmente trata bem as pessoas e poxa se isso faz também se uma consequência lógica disso as pessoas tratarem bem a gente de volta que bom que bom apenas um benefício Mas eu só tô tratando bem as pessoas