Reunião de vendas agendada? Aprenda isso para garantir o pix

Meus parabéns você tem uma Call de vendas marcada e agora você precisa aprender rapidamente a vender não é isso bom se você clicou nesse vídeo eu tô supondo que esse é o seu caso e hoje eu vou te dar um treinamento em vendas Express um treinamento em vendas super rápido para que você possa entrar nessa Call dar um excelente Pit fazer todo o processo e terminar com um pix na sua conta tá esse é o meu objetivo hoje para esse vídeo e e a gente vai começar já dando várias dicas para você ah transformar essa

em o cliente passando o cartão tá certo para quem não me conhece meu nome é João Torres Eu trabalho com marketing digital com vendas aqui na internet sou mentor de alguns negócios online e faço as minhas vendas por qual já tem mais de qu ou 5 anos então eu acabei aprendendo bastante sobre vendas faço revisão de call de vendas dos meus mentorados tenho treinamentos de vendas aqui na internet e acho que já trouxe em vendas talvez talvez mais de Rio milhão de reais é ao longo desse vários anos que eu tenho trabalhado aqui eu já

vendi uma porrada de coisas eu já vendi projetos de organização projetos de mapeamento de processos as minhas mentorias obviamente já vendi projetos de design projetos de estratégia de marca Enfim já vendi uma porrada de coisas e acredito que tenho a base necessária para poder instruir você e te ajudar a fazer você também as suas vendas no online certo meu objetivo aqui não é ser a palavra final e te dizer né o único jeito o melhor jeito de fazer e sim o jeito que eu faço que tem funcionado para mim durante bastante tempo e que obviamente

é baseado em grandes autores da parte de vendas Principalmente um autor chamado jeb Blunt tá que é um autor que eu gosto bastante de citar quando o assunto são vendas mas enfim eu não quero ficar te enrolando aqui é só acho importante fazer essa introdução e aí a gente vai direto aqui pro conceito do vídeo Tá certo então qual que é o principal erro que eu vejo as pessoas cometendo quando o assunto é vender em Call vender o seu serviço digital seu produto digital é que a pessoa não faz um processo que a gente chama

de diagnóstico e agitação de dor quem é meu mentorado sabe que eu fico enchendo o saco nisso e isso é para mim a coisa mais importante que você deve fazer em uma Call de vendas o que que é esse período do diagnóstico então assim que você entra na Call você vai se apresentar vai conversar um pouco com o cliente vai ter aquela conversinha de quebra-gelo e tal e você vai direto pro assunto geralmente esse quebra-gelo demora aí entre 2 a 5 minutos não passa muito disso e você você vai começar a fazer várias perguntas pro

teu cliente tentando entender o cenário em que ele está o que que ele precisa qual problema ele tem Quais dificuldades ele quer resolver qual que é a urgência dele em resolver essas dificuldades Quais coisas ele já tentou fazer antes para resolver o problema que não deram certo por onde ele te encontrou o que ele espera do trabalho com você eh enfim você pode fazer outras perguntas mais específicas do negócio dele com o que que ele trabalha por quanto ele vende cada coisa quantos funcionários ele tem com quem você vai tratar para resolver e aquele problema

né tocar o projeto e tudo mais enfim você vai ter um Panorama Geral do negócio que é a maior parte do que a as pessoas fazem certo isso é o que a gente chama de Diagnóstico isso é bem o feijão com arroz é a forma certa de você iniciar todas as calls de vendas agora o que muitas pessoas não fazem é encontrar a dor principal daquele cliente e agitá-la então o que a gente quer dizer com encontrar a dor principal e agitar dentro de tudo que o cliente vai te falar ele vai eh e dizer

várias coisas tá ele vai falar que ele tá com problemas financeiros que ele precisa de um site que o site dele não agrada ele atualmente que e ele roda anúncios mas os anúncios dele não convertem que ele tem um design muito deslocado e que não representa quem ele é a empresa dele ele vai falar que ele precisa de um sistema de tecnologia enfim ele vai te dizer certo aquilo que ele precisa e você precisa ir muito muito muito muito fundo nessa dor Então você vai começar a fazer várias perguntas com o intuito de tornar na

cabeça do teu cliente muito clara a necessidade que ele tem de resolver aquele problema Note que a gente não tá falando da resolução do problema ainda a gente tá só falando da dor que o cliente tem e do quanto essa dor o incomoda tá E você vai ficar nisso durante uns 20 a 30 minutos da sua Call aqui supondo que a call tem pelo menos 60 minutos que é o que eu recomendo PR os meus mentorados Então você vai perguntar para ele eh o que ele fez para resolver esse problema que não não resolveu eh

como que ele se sente tendo esse problema todos os dias o que ele já perdeu durante esses vários meses vários anos por não ter resolvido esse problema como que ele espera que esse problema seja resolvido quais respostas né quais soluções ele espera ter ao final desse projeto E você que vai começar a abalar o estado emocional daquele cliente tá e você vai fazer isso só se você de fato puder resolver o problema que ele está dizendo que tem se você não pode ajudá-lo não faça agitação de dor agitação de dor a gente só faz quando

a gente descobriu que esse cara é de fato nosso cliente ele tem um problema que a gente pode ajudar a gente tem um produto para resolver a dor que ele tem tá certo e aí a gente faz agitação de dor Então você vai fazer isso durante 30 é de 20 a 30 minutos e você vai ser até um pouco chato nisso por quê Porque na hora que você for dar o seu Pit na hora que você for apresentar a a resolução do teu problema ou do problema do cliente certo na hora que você for apresentar

o teu produto isso vai encaixar como uma luva para todas as dores que o cliente tem Então você vai fazer todo esse processo você vai ouvir mais do que falar e aí quando chegar num determinado ponto da call você vai virar para ele e falar assim cliente entendi a sua necessidade entendi o seu problema e eu quero que você saiba que você está em excelentes mãos e eu posso resolver o problema que você está me apresentando Eu trabalho com design a 30 anos eu trabalho com tráfego a 10 anos eu trabalho com x coisa x

anos eu já resolvi problema de mais de 200 clientes que tem essa exata mesma dor o que eu aprendi nesses anos o que eu aprendi com eh com essa com essa experiência que eu tenho foi isso isso isso e o seu caso é um caso extremamente específico Você já experimentou Tais e tais coisas você vai começar a repetir pro cliente eh tudo aquilo que ele falou para você certo em outras palavras para ele realmente perceber que você entendeu Você vai dando clareza para ele de como resolver esse problema de como que você vai trabalhar Note

que você não vai transformar isso em uma aula tá você está vendendo E aí na hora que você for falar do seu programa do seu treinamento do seu produto isso vai encaixar como uma luva e o cliente vai ter muito menos resistência na hora de comprar Então esse é o principal ponto é esse vídeo é sobre isso sobre esse processo de agitação de dor é diagnóstico mais agitação de dor tá E na hora que você for dar o seu Pit é só você explicar o que você faz é mostrando que isso que você faz resolve

o problema a dor que você agitou o problema que você descobriu que o seu cliente tem E aí você mostra o seu preço você mostra as entregas você mostra o cronograma do teu projeto é claro que aqui tem um bom PDF de apresentação você ter um nicho bem definido ter um cliente qualificado ter as suas vias de negociação bem definidas ter um documento de rebate de objeções montado tudo isso vai te ajudar Dea demais demais a fazer as suas calls de venda tá eh isso é uma coisa que eu ensino os meus mentorados a fazer

porque Claro a gente precisa de muito tempo e depende muito de negócio para negócio né mas você pode pesquisar essas coisas aí e tentar se preparar tá mas o principal é isso é agitação de dor eu vejo pouquíssimas pessoas fazendo isso e muitas vezes você perde vendas por não ter feito esse processo da forma correta da forma adequada E aí na hora de fazer o PIT é muito muito muito simples Tá certo busque sair dessa reunião que você vai ter agora com um pix tá um Pix de sinal 100% do projeto 50% do projeto a

assinatura de algum contrato ou mesmo 10% do projeto ou com follow app marcado alguma conclusão essa reunião tem que ter você não pode sair de uma reunião de vendas aceitando um Vou ver e te aviso Vou falar com a minha mulher e te aviso vou pensar até o final do dia e te respondo todas essas coisas são desculpinhas farpadas que o teu cliente vai levantar para não tomar uma decisão ali na hora para não te envergonhar para não dizer não na tua cara o brasileiro tem muito isso de eu não vou dizer não para esse

vendedor não vou dizer não na cara dele porque eu não quero né eu vou inventar uma desculpa e vou embora vou sumir vou dar Ghost no cara certo então uma coisa que você pode fazer até no começo da call é dizer isso falar olha Eh você tá aqui numa Call de vendas né você Claro na sua intenção eu vou te vender o meu serviço mas antes eu quero entender bem o seu cenário entender o seu caso e se for certo da da melhor para você eu vou te apresentar o meu produto vou te apresentar o

meu serviço E aí no final de tudo isso eu só peço que você me diga sim ou não se você tiver comprado cara eu vou dar um jeito de pôr você para dentro vou te dar vou abrir vias de negociação vou te dar descontos eu quero trabalhar com com você agora se não for interessante para você eu espero que você me diga não e que você não fique me enrolando tá então eh essa é uma forma muito legal de trabalhar muito transparente de trabalhar e na internet é o que eu prefiro fazer eu começo as

minhas calls falando exatamente isso olha eu não vou te enrolar não vou te atrapalhar a minha ideia aqui é te ajudar e te oferecer a solução pro teu problema tá certo então eu te desejo uma excelente Call Espero que você vá tranquilo que você faça essa agitação de dor que você passe aí os primeiros 20 30 minutos da sua Call fazendo perguntas pro cliente entendendo de fato o cenário que ele tá entendendo de fato o que que tá em jogo entendendo como você pode ajudá-lo para que na hora que você apresentar o seu produto ou

serviço ele tem o mínimo possível de atrito o mínimo possível de resistência e que você consiga eh fazer essas vendas aí sem sem muitos problemas né Espero que você vá confiante se você quiser se preparar ainda mais para essa ca você tiver um tempinho aí a mais você deve clicar aqui nessa playlist onde eu falo sobre vendas onde eu falo sobre negociação E aí aqui tem boa parte do meu método boa parte daquilo que eu explico PR os meus mentorados Claro que não é específico pro seu caso é mais Genérico porque a gente tá aqui

no YouTube né uma plataforma que a gente tá falando para muitas pessoas mas isso com certeza vai te ajudar isso com certeza vai e te aliviar e quem sabe você pode fazer como muitas pessoas que acompanham o meu canal aqui trazer vendas aí de 5 10 15 20 R 30.000 Tá eu já vi inclusive um mentorado entrou a minha mentoria porque o cara assistiu um vídeo meu fez uma negociação e vendeu um projeto de R 30.000 Tá certo então é é possível tá a gente tem depoimentos disso a gente tem resultados disso aí e o

meu objetivo aqui é te ajudar a tomar essas decisões com clareza é pensar de maneira clara é te trazer ah informação para você tomar decisões conscientes então clica nessa playlist agora assiste aí o meu conteúdo sobre vendas que você com certeza vai melhorar sua taxa de conversão em Call vai melhorar o seu ticket e vai ir muito mais tranquilo para essas reuniões sem ficar enfim Perdidão aí beleza a gente se vê nesses vídeos clica agora na playlist que tá aparecendo para você