Sparring - Vic (Vendedora) e Victor (Cliente) | Nova Abordagem | 06/02/2025

Pronto boa Rafa não seja cara por favor tô com fome eu vou desmaiar em 20 minutos é o Vitor o vor se ele for ele já sabe seja tá Rido PR Show A Lu chegou aqui a Luana Ferrari pera aí pronto estamos vendo nós dois tá tudo certo beleza show Eh vamos Lá vou começar 3 2 1 Vitor prazer a gente se falou brevemente ali no telefone né Eh ontem mas prazer eu sou a Vick pode me chamar de Vick tá todo mundo aqui é acostumado a me chamar pelo apelido sou a Vic eu sou

R aqui do Ribas especialista na metodologia dele em mercado digital e eu tô aqui hoje pra gente finalizar aquele papo que a gente começou ontem Beleza você assistiu a aula né Vittor sim que você me passou na na ligação né isso deu para assistir Inteira sim sim legal show de bola então a minha intenção agora Vitor é a proposta dessa dessa Call é eu entender o teu momento para eu conseguir te direcionar da melhor maneira fechou Então vou te fazer umas perguntinhas tudo bem tudo certo vamos lá me conta como é que tá teu negócio

atualmente Vitor deu uma olhada já no seu Instagram tá já entendi um pouco do que você faz mas me conta n tuas palavras como é que tá hoje tá então vi Vamos lá eh como Você deve ter visto Eu Sou Personal só que eu tô começando a criar esse conteúdo dentro do das redes sociais e eu tô sentindo tendo muita dificuldade em realmente conseguir tipo atrair o meu público certo entendeu Tô com bastante essa dificuldade de conseguir atrair quem eu quero de fato porque tipo como eu tô eh eu sou personal e tudo mais e

praticamente eu fico o dia todo na academia agora eu quero já começar a fazer essa criação de conteúdo na Internet o que eu pretendo é o quê lançar eh eu tô em dúvida às vezes lançar alguma comunidade ou às vezes algum curso que realmente eu consiga eh fazer um passo a passo de treinamentos dieta entendeu pro pessoal seguir ali dentro do da internet em si só que a Minha dificuldade é essa agora que eu tô começando agora eu não tenho muita experiência eu não sei o que postar o que fazer eu fico muito na dúvida

Entendeu entendi tá E hoje o teu maior Desafio é esse atrair os clientes certos isso isso e você enxerga que esse problema vem dessa questão no que que eu vou vou postar qual linha editorial eu vou seguir é em relação a isso eu acredito que essa dificuldade que eu tenho de atrair esses clientes é nessa relação de tipo ah que vídeo eu vou fazer para conseguir me comunicar com a minha meu cliente Certo entendeu Então essa é minha dificuldade de fato tá legal e que que você já buscou para Tentar resolver isso Você já buscou

algum curso uma mentoria Enfim então eu conheço algumas pessoas do digital assim mas por cima eu nunca cheguei a comprar uma mentoria ou comprar algum curso porque o que eu vejo na internet é que tipo tem muito conteúdo né então a gente fica às vezes até meio perdido então eu busco muito entender ali no YouTube ou às vezes um uns vídeos de alguns perfis maiores ali que é relacionado mais ao meu nicho entendeu de tipo assim ah o Que que eles postam como que eles faz fazem só que eu não sei a que às vezes

tipo atraindo né Essa clientela esse pessoal assim correto porque tipo eu tento às vezes fazer a mesma coisa que um outro perfil faz o meu nicho só que aí acaba que tipo não adianta em nada entendeu Entendi então alguma coisa para vocês profissionalizar em produção de conteúdo nunca procurou hum nenuma estratégia não tá e o que que Você entendeu até aqui da metodologia do Davi então Eh como te falei eu já tem um tempinho que eu cheguei no perfil do Davi ah quando eu realmente entrei de fato no perfil não entendi muito bem que eram

umas palavras muito complexa muito diferente a que é do mercado então acaba que eu fiquei meio confuso só que depois daquela aula que você me trouxe eu consegui entender mesmo de fato assim pelo menos o começo de como eu posso criar uma comunidade né como eu posso Fazer esse movimento eh e aí até que ontem foi um erro meu que de tipo assim deu ten tentar fazer as mesmas coisas que os o pessoal do meu nicho faz Entendeu então acaba sendo igual eles então é isso que eu percebi tá em relação à diferenciação que a

gente traz né que a gente bate muito na criação de movimento O que que você entendeu Como assim em relação a essa diferenciação como a gente vai conseguir Te diferenciar do mercado você entendeu o que em relação a isso que vai funcionar de qual a metodologia então Eh em base do que a aula me trouxe eu vi que tipo a gente tem que ligar muito o que tá dentro da gente entendeu Tipo eu colocar para fora os nossos valores o meu o meu princípio entendeu o que realmente eu acredito e Eu Acabo não fazendo isso

entendeu porque às vezes eu tenho essa insegurança se isso realmente faz sentido entendeu porque tipo eu vejo As outras pessoas muito perfil fazendo a mesma coisa do mesmo conteúdo eu falar Ah será que eu se eu realmente postar o que eu tenho o que eu sinto vai dar certo entendeu sim e então você não tem essa clareza de Como comunicar né Vitor quem você é não não tem tá beleza você já parou para perceber ainda mais do nicho de atleta né o Joel J acredito que hoje ele seja o maior líder de movimento do Brasil

e a última coisa que ele fala é de de natação né Que ele vem da natação então ele fala muito das crenças dos valores dele enfim você vê como ele consegue extrair isso você segue Joel né sim sigo sigo é como você falou ele realmente é diferente das outras pessoas assim de um outro pessoal que eu sigo também que é muito tipo nichado entendeu ele vai totalmente um pouco diferente do que as outras pessoas falam Ah legal e você enxergando isso tudo Vitor tem mais uma percep que eu quero te trazer o Joel tem sei

lá 15 Produtos ele que leva a a audiência dele para comprar o que ele quer o que faz sentido ele que fala isso daqui é o que faz sentido para você no momento e se você pega Ícaro de Carvalho também enfim esses grandes caras e líderes de movimento eles fazem Exatamente isso com a audiência o ponto em comum então fica claro para você que o que vende não é o produto é o curso sim sim depois que eu assisti essa aula sim mas antes não ficava entendeu Porque eu realmente estava nessa dúvida se é a

comunicação que eu tenho que seguir se é primeiro o meu produto que eu tenho que fazer entendeu tinha muito essa dúvida só que depois da aula me deu essa clareza sim legal e ô vctor agora voltando um pouco lá no começo da nossa conversa que eu já entendi bem tá essa questão da tua dor de você não tá conseguindo atrair os clientes certos e enfim mas o que que você busca hoje com O teu negócio eu quero entender mais Onde você quer chegar você tá no ponto a qual é o seu ponto b Uhum Então

primeiramente é sair dessa dessa parte de tipo ser personal dentro de uma academia e conseguir ser personal para tipo o Brasil todo entendeu com a internet no caso eu não precisar estar dentro da academia para conseguir auxiliar as pessoas para as vezes fazer um passo a passo de um uma rotina de de treinamento De dieta e tudo mais então eu quero sair muito de tipo ah beleza eu fico o dia todo na academia eu só consigo treinar aquelas pessoas que estão ali dentro mas não eu quero realmente alcançar o máximo de pessoa entendeu É o

que eu busco legal e você pensa em fazer isso em quanto tempo essa transição eu não estipulei isso aí eu não estipulei não é tipo é uma prioridade para mim fazer isso porque eu não aguento ficar constantemente só com Aquele mesmo tipo de pessoal mesmo mesmos alunos eu quero realmente ampliar isso só que acaba que eu não estipulei uma data assim para eu fazer tá então você não consegue pensar Ah eu tenho um planejamento para daqui um ano já tá rodando o infoproduto Nacional já T nesse Impacto é eu não estipulei assim ah pelo menos

daqui um ano eu já vou est com um produto pronto porque eu não sabia de fato se eu tenho que criar esse produto ou primeiro essa Comunicação entendeu por isso que eu não ajustei o que que eu vou fazer primeiro entendeu eu quero entender qual caminho eu tenho que seguir para depois eu começar a tipo estipular Tá mas a ideia de iniciar esse projeto é imediata Vitor ou não é oim imediata não imediata imediata já quer começar a construir essa empresa digital s o quanto antes é o quanto antes tá e bom se fizer sentido

Para Ti você tá realmente disposto a implementar essa metodologia Vitor sim Sim tô disposto estaria realmente disposto porque assim eh a gente não quer a galera que entra Ah não vou comprar mais um curso já comprei 12 cursos então uma coisa que eu gostei é que você falou assim não eu nem fui atrás de nada nunca comprei nada porque se você fosse aquela galera que falou assim não eu já comprei 12 cursos eu já encerrar se qual com você porque geralmente a questão é você você aplicar e a é onde eu quero entender se fizer

Sentido para ti a metodologia os passos que a gente passa aqui todo o caminho que a gente vai trilhar contigo para você virar um líder de movimento para te transformar nessa pessoa você também se compromete a a botar a mão na massa sim show porque a gente vai fazer a nossa parte mas a gente também precisa da tua parcela de contribuição aqui dentro beleza combinado então é algo que realmente você tá disposto a implementar e é algo de imediato que você tá Procurando sim legal eh eu vou abrir aqui ô Vitor até para ficar mais

claro para você ah opa pera aí para você visualizar melhor o como funciona a nossa metodologia tá conseguindo ver minha tela sim tá beleza Eh um minutinho me dá um minutinho que de uma travadinha aqui para mim voltou pera Aí tá conseguindo ver né Uhum sim boa e Vitor eu vou te explicar como funciona a a a metodologia da nossa mentoria do nosso programa de de formação e aceleração que é Academy que é o que mais e faz sentido para você nesse momento tá bom você já ouviu falar da Academy pouco bem pouco não sei

o que que tem dentro não onde você ouviu falar Da gente na no Instagram mesmo no Instagram assim que o David já chegou a comentar alguma caixinha de pergun e tudo mais mas nada muito profundo tá legal a Academy ô ô Vitor ele é o nosso programa de formação e aceleração que é para você se destacar para te transformar em um líder de movimento e assim você conseguir esse destaque no eh no mercado digital tá bom e é assim a gente é legal essa essa esse programa porque é para quem tá começando do zero Vi

que tô indo agora Sou Personal para produ algum conteúdo enfim mas eu ainda tô muito no offline tô pondo o pezinho no online então também eh para esse tipo de pessoa que tá buscando se construir em cima do online 100% Beleza então a gente te ajuda a se posicionar como líder de movimento para você alcançar de 50 a 100.000 de faturamento nas suas primeiras 10 semanas ou menos tá então a gente tem toda uma estratégia Beleza então a gente passa todo esse mapa para Ti beleza para você construir a tua autoridade e o teu movimento

fechou eh Quais são as vantagens de fazer parte desse programa da Academy primeiro você vai ter dinheiro mais dinheiro com menos esforço por Óbvio senão não faria sentido nenhum você tá pagando né para você entrar numa mentoria num programa de aceleração você vai acelerar o teu resultado Então você ganha tempo por mais que você não tenha uma previsibilidade de ah vi eu quero daqui Um ano Imagina você indo sozinho Vitor que que você acha disso faria demoraria um pouco mais você tendo que tropeçar sozinho ali sem nenhum nenhum apoio que que você pensa sobre isso

não ah não sozinho levar muito mais tempo né não dá certo não é pelo próprio offl você demorou quanto tempo para se consolidar com personal trainer biche uns 7 anos PR M exato a gente não quer isso tá aqui dentro então por isso que a gente te dá Todo esse apoio eh primeiro o segundo ponto também você vai se diferenciar dos concorrentes que é a tua primeira eh teu primeiro objetivo né podemos falar assim e você não vai correr o risco de ficar para trás tá então você deve ter visto muita gente entrando no digital

tendo algum destaque e sumiu as pessoas que sumiram já parou para pensar sim sim exato Então não é a nossa intenção aqui deixar que você suma Tá mas para isso vctor eu preciso fazer Também eu preciso também da tua parcela de contribuição beleza até aqui faz sentido para ti Vitor é um ambiente assim é um programa assim que você busca para você acelerar resultado para você e ter menos esforço na hora de implementar tua estratégia de se diferenciar enfim se perpetuar no mercado Isso faz sentido para ti sim faz sentido até pelo simples fato de

tipo é como eu te falei eu fico muito tempo buscando algum conteúdo algum realmente alguma informação que eu Conseguisse ali implementar para mim entendeu então algo que poupa o meu tempo é melhor Show Beleza então eu vou te mostrar os cinco Pilares que a gente vai desenvolver aqui dentro isso é muito legal tá o primeiro Pilar é o posicionamento Idealista que é esse Pilar aqui eh que que a gente vai fazer não adianta você só saber o que você vai falar Vitor você tem que falar como um líder você tem que ter a postura de

um líder o impacto de um líder tá então Aqui você vai ter o passo a passo eh dessa estratégia de como ter esse comportamento para você atrair a a atenção dos seus seguidores e clientes qualificados beleza aqui a gente vai te ensinar a ter autoridade na tua postura e na tua fala Fechou então esse é o primeiro Pilar posicionamento Idealista o segundo é a criação de movimento que para mim é o mais importante por qu Aqui é onde você vai extrair as tuas crenças os teus valores colocá-los em um mapa Onde você consegue ter clareza

do teu discurso entende então aqui é como se a gente tivesse uma receita de bolo para você criar todos os teus posts todos os teus rituais que você vai estar falando com a tua com a tua audiência o teu grande ideal por exemplo do Joel que a gente estava falando trabalho devolve Cara isso resume todas as crenças dele em uma frase né você tem clareza de qual que é o seu Vitor Por enquantoo que eu vou precisar de uma ajuda entendeu não Fica tranquilo lá dentro da da com da do próprio programa A gente tem

uma ia que você pode ir colocando todo o teu movimento nela Brainstorm com ela tá ela é bem bem bem legal mesmo para te ajudar nisso e também tem o Luiz lá que você pode acionar o Luiz quando você quiser alguma ajuda tiver alguma dúvida ah Luiz queria me aprofundar nessa aula Enfim pode chamá-lo que ele também tá à disposição é o nosso community Manager tá então fica à vontade Então esse Pilar De criação de movimento é realmente o mapa do que que você vai falar tá bom e o como você vai se vender quem

é o vctor E como você vai falar quem é o Vítor entende então é aqui que é a Cerejinha do bolo até aqui tudo bem Vitor esses primeiros pontos tudo certo faz sentido para você sim tá fazendo tá fazendo legal depois a gente vai trazer um um uma linha editorial um jeito uma metodologia para você montar essa linha editorial tá eh que vai vai fazer você Doutrinar a tua audiência então não adianta Só você saber o que você vai falar você também precisa saber em qual ordem Quando você vai falar com qual frequência então a

gente também traz esse esse planejamento aí vai te dar mais clareza ah em quanto tempo eu vou chegar no ponto b entende essa é a nossa estratégia aqui também para ti essa doutrinação de audiência como é que você faz hoje em dia é bem no freestyle vctor é bem assim jogado abr a câmera po vocês É bem bem jogado bem jogado jogado bem jogado tá então aqui você vai ter um mapa tá bom certinho uma estrategia Zinha beleza para você seguir depois vem a pesquisa e a construção de oferta Lembra que eu falei que é

um programa que vai te levar de R 50 a R 100.000 de faturamento nas primeiras 10 semanas Uhum Então então Aqui é onde a gente entra na fase de pesquisa e construção de Oferta quando você começa a se comunicar de maneira coerente você começa a construir a tu a tua audiência e essa audiência ela chega com um problema eles chegam com uma dor então aqui você vai pesquisar o que que essa audiência espera de você para resolver essa dor entende o que que isso quer dizer qual produto elas querem pode ser um um programa de

emagrecimento um programa de eh para você dar dicas e como comer mais saudável rotina enfim n coisas mas aí a Gente faz essa pesquisa entende melhor já para você construir um produto coerente com o que eles querem faz sentido para você isso daqui então basicamente é só no final que eu vou criar esse produto e não na hora que já iniciar dentro da do acáo é no meio você pode criar esse produto já and eh a tua produção de conteúdo não tem problema nenhum você já tem uma audiência né S baixa mas ten show então

você vai começar a qualificar essa audiência tá Tem muita gente que sai tá Vitor porque você não vai você sair você vai sair da comunicação utilitária agora você vai para uma comunicação de liderança de movimento então assim que você começa a a ter uma narrativa diferente às vezes a galera sai mas é a galera qualificada que vai comprar de ti e acredita em você vai começar a chegar nada impede de você fazer essa pesquisa agora com a audiência que você tem tem problema nenhum entendi show tá bom uhum fechou Você já fez alguma pesquisa assim

não para ser sincero não tá então aqui a gente vai te ensinar certinho como fazer a pesquisa e construir esse produto beleza perfeito e por último a gente só também te ajuda a subir as primeiras campanhas de venda tá então aqui a gente vai te ensinar a como estruturar os teus primeiros funis de venda que vão te levar esse faturamento de R 50 a R 100.000 em até 10 semanas de programa não tem hoje você não usa Nenhum funil não é bem é bem no começo mesmo eu utilizo digital como eu te falei Entendeu então

acaba que tipo A ali no digital que eu tô começando agora entendeu então não tenho funil Não entendi e aí vitor você também nunca procurou saber de nenhum funil nem para você vender no orgânico nada ah já cheguei a procurar já cheguei a procurar Mas foi como eu te falei eh tipo tinha expertos que falava muito em focar tipo fazer um produto E focar só em Lançamento ou às vezes eh fazer um produto E focar Ender todos os dias no Perpétua entendeu então tipo ficou um pouco confuso em si o que que realmente de fato

eu ia fazer entendeu por isso que eu não cheguei a aplicar nenhum funil entendi e olha que interessante foi bom você falar isso ã quando a gente foca em plugar um funil sem ter uma audiência qualificada a gente tem um problema por Quem que vai comprar entende talvez ninguém compre e um segundo problema eh O que que você vai falar em uma estratégia de lançamento sim sem você saber qual é o teu discurso sem você tá com o discurso alinhado você vai plugar um funil de lançamento e não vai falar com coerência faz sentido o

que eu te falei deu para clarear um pouco por isso por isso que o que vende é o discurso você tem que alinhar isso primeiro é como se o funil fosse essa garrafa e a Água dentro dela fo o teu discurso se ela não tiver limpa e coerente quem que vai beber ninguém entendeu então o funil é só o canal condutor para tua mensagem principal por isso que é tão importante você alinhar teu discurso primeiro aí Vitor até aqui que que você achou tô gostando tô gostando bastante é isso que eu identifiquei junto com o

Davi entendeu foi por esse motivo que eu me interessei pela aula e tudo mais Porque é algo diferente entendeu Não tô acostumado eh que o mercado tá trazendo sobre isso entendeu Entendi show de bola Então como que a gente vai te entregar esses esse esse programa Tá o que que vai ter dentro da e Academy é aqui que eu quero entrar eh contigo Beleza aqui dentro da Academy você vai ter a plataforma de treinamento e formação tá que vão ter todas as aulas a gente também tem aulas ao vivo com o David já vou falar

delas tá bom eh então você consegue tá no Zoom com o dav para fazer perguntas em algumas aulas que ele libera tutoria e também ele traz bastante conteúdo tá para vocês lá dentro então primeiro a plataforma de treinamento e formação eh as trilhas de preparação tá é por onde você vai começar primeiro essa esse é o primeiro passo introdução a marketing ideológico criação de movimento ecossistema de produtos e comunidade Então essa é a Trilha básica tá teu primeiro passo as trilhas de implementação Lembra que eu falei que a gente também te dá o Caminho das

Pedras para subir tua primeira campanha teus primeiros funis de venda hum sim então Aqui é onde estão as trilhas que vão te direcionar o passo a passo os playbooks que inclusive também estão inclusos a gente tem uma biblioteca de playbooks que já já ela aparece aqui tá para ti mas também as mentorias semanais ao vivo com o Ribas Beleza não perca tá Vittor toda quarta-feira às 18 horas durante todo o teu programa você tá ao vivo com o Ribas beleza tá todos os treinamentos complementares gravados também aqui o impulse que é como você vai arrumar

a casa eu já dei uma olhada no teu Instagram tá ótimo tá a tua Bio tua foto Mas se você quiser dar uma olhadinha no impulse é bem legal para você arrumar tua casa beleza a arte de fascinar Multidões é um curso de Oratória bem legal Journey 100k é muito sensacional também pode assistir e esse saque relâmpago aqui acho que você vai gostar principalmente você que já tem uma audiência mesmo que pequena é para você sacar esse lucro oculto que existe no teu orgânico fechou até aqui tudo bem tudo bem bastante coisa né bastante Mas

pode ficar tranquilo que a gente vai te direcionar eh aos poucos para você ir estudando lembra é um programa de 12 meses tá Vittor então agora parece Bastante mas você vai ter 12 meses e as aulas também são curtas tá são aulinhas aí de tem aula de 4 minutinhos 10 minutinhos porque a gente sabe que a rotina do nosso mentorado ele é é bem corrida tá então pode ficar em paz em relação a quantidade de horas que você vai que se dedicar não é uma formação mesmo beleza aqui também o acesso limitado à biblioteca de

playbooks Então cara tudo que você for implementar já vai est Playbook para ti tá bom estudos de casos de alguns cases nosso Catania é bem legal você asstir principalmente quando você for fazer lançamento tá E e os boot camps também com alguns convidados a lan Nicolas que é da ti o diaman que é do sex Canvas tá bem legal de você assistir e o mais legal de todos o ingresso Vip pro e summit você chegou a ver sobre o e summit que rolou em 2024 Em dezembro eu vi que teve um evento presencial mas eu

Não sabia que era desse desse produto do e Academy é na verdade é o nosso evento manual da tribo né então a gente colocou 1000 pessoas aqui em Floripa eh em dezembro aqui no centro sul foi bem legal Foi bastante conteúdo da Hana Fran veio palestrar o diaman o Alan ncolas Enfim então teve uma galera de peso eh que palestrou e passou bastante conteúdo é real um programa de um um perdão um evento de muito conteúdo tá E Você já vai estar com o ingresso garantido para 2025 já marcar aenda aí aí aí é um

um ingresso só que que é o é ou eu ten outro para um casal o ingresso Você tem esposa Você é casado sim sim não tem problema a gente consegue liberar uma oferta super especial com 50% pra segunda cadeira tá Vittor Eu só não vou ter a data certinha para te passar mas a gente tá programando de fazer na primeira quinzena de novembro e nem o valor desse ingresso mas você tem Condição especial para comprar a sua segunda cadeira tá bom tá perfeito fechou enfim em relação a isso tudo Vitor ficou alguma dúvida aos entregáveis

bom Nenhuma Dúvida não agora é questão de valores tá você falou que é muita coisa né me fala quais pontos mais fizeram sentido para você é questão ali principal da criação de movimento eu gostei bastante e sobre a questão do posicionamento Entendeu que é essa minha dificuldade também que tá sendo tipo a parte mais complexa e mais complicada para mim no momento entendeu então é isso que eu tô tentando sair aí ter uma um posicionamento muito bom uma comunicação muito boa alinhada igual você falou assim Com meus princípios meus valores só que é essa questão

que tá me dificultando entendeu eh de sair dessa esse zero que eu tô dentro do digital para conseguir escalar Entendeu Tá legal Então foi criação de movimento e posicionamento Sim e eu também gostei da parte das das aulas aí que tem com Davi né que você falou só um ponto essas aulas também ela fica gravada para depois assistir tudo mais como é que funciona sim fica inclusive nos dias de tutoria Vitor você recebe lá no grupo de avisos da Academy é um formulário para você preencher tua pergunta o Ribas não sai dessa tutoria enquanto ele

não responde todo mundo então imagina esse Contato é mega próximo entende dele então é bem bem bem legal mesmo essas aulas ao vivo Cara você não pode perder de verdade já fecha tua agenda eu sei que a agenda de personal é complicada fecha ela já na quarta à 18 quarta noite né Porque ele fica até enfim é bem rica tá bom de B eh bom então hoje no que você busca Vitor para chegar lá no ponto b que eu te perguntei No começo é o que você busca o nosso programa sim faz total Sentido tá

e você estaria realmente comprometida a implementar essa metodologia sim sim Claro sim não senti firmeza não Claro ó nada disso vai acontecer se a gente não tiver essa parcela de contribuição tá da tua parte também e Então bora falar de grana né Eh não ficou nada para trás agora é só o valor mesmo é questão de valores questão de valores Show Ah você Vitor que é tá no digital né tá começando agora já começou Com certeza já entrou em alguns outros funis né de outros experts Você conhece um termo que chama ancoragem conheço conheço show

então agora vou fazer uma ancoragem com você beleza tudo isso que eu te mostrei dentro da CAD Se a gente fosse somar esses entregáveis ele vai vai tudo vai dar um valor numa média aí de r$ 8000 tirando as lives com Ribas tá isso daqui eu não tô incluindo porque cara a hora do Ribas quando alguém entra no nosso Programa de mentoria e pede uma Call de uma hora com Ribas separada ou que que é antecipar alguma coisa é r$ 1.000 então eu nem tô pondo tá só tô pondo com relação material aula mesmo daria

38.000 uma média aí beleza somando todo esse material eh a gente tem um valor oficial dentro da Academy tá bom que é o valor que a gente traz para quem quer ingressar no nosso programa de mentoria fechou que é R 12.000 mas aqui eu vou ser bem sincera Com você tá Vitor Igual eu falei eu vou fazer ancoragem agora eu vou tô sendo bem sincero e eu quero a tua sinceridade também fechou você já deve ter entrado em outros funil de outros experts né sim sim muitos ou poucos ah cheguei a fazer algumas calls de

vendas ali de outros experts eh ficava nessa faixa de valor que você tá me passando aí agora entendeu tá Provavelmente algum deles te botou um gatilho de escassez ali para Você fechar na Call né sim Óbvio tá é normal tá a gente fazia isso aqui a real é que a gente cansou de fazer isso e a gente eu falar a verdade pro cliente para você fechar dentro da call ô ô Vitor eh a gente tem muito interesse que você Feche agora que você não vá sair dessa col sem fechar então para você fechar aqui dentro

a gente vai te dar uma condição absurda para você tomar essa decisão agora tá fechou e qual que é Essa condição vai cair de 12.000 para 4997 ou 12 vezes de 497 beleza Agora ficou melhor preço né de 12 para 5 exato não é absurdo é ridículo né Seria bom se deixasse pensar um pouquinho né Umas horin Mas me fala o que que falta para você tomar a decisão agora eu acho que eu cair eu não t escutando não o que que falta vor que que você quer pensar um um pouquinho o Que que falta

para você cair para dentro volou voltou tá tô te ouvindo tá ouvindo vi tá ouvindo T ouvindo a voltou voltou ou eando tá me escutando tô tô te escutando é que deve estar atrasado aí para você voltou voltou tá voltou Vitor o que que falta para você fechar agora você você cair para dentro não a única questão não é nem o método nem nada não é questão do Financeiro eu preciso verificar de tipo ah se eu vou fazer no cartão de crédito ou se vai eu se eu consigo fazer a vista entendeu Tipo o valor

tá ótimo para mim comparado as outras reuniões que eu fiz entendeu que eu te falei que era em média de 10 a 12$ 12.000 só que eu preciso pensar em qual cartão vou fazer se vai ser a vista entendeu por isso que eu te falei ah se pelo menos tivesse algumas horinhas ali para pensar beleza seria melhor tá então é só em relação à Forma de pagamento só forma de pagamento forma de pagamento se é a vista ou ou ou parcelado sim só forma de pagamento não tem problema nenhum a gente consegue esperar aqui você

pode resolver Pode fechar a câmera bater aí na tua planilha Provavelmente você tem uma planilha né Mas por que que você precisaria de algumas horas para pensar nessa forma de pagar é mas a realidade de tipo colocar na planilha jogar na planilha ver se faz Sentido pagar né parcelado porque esses 12 vezes de 497 tem juros né qual que vai dar um juros de qu isso tem juros vai para 5 se Ah vou fazer a conta aqui contigo pera aí 497 x 12 5964 000 aumenta R 1000 e não tem como tirar esses juros não

não tem como é só você parcelar em menos vezes vai diminuir juros é esse juros Vittor Deixa eu te explicar porque que não tem como a gente faz o nosso checkout é a vomp já ouviu falar da vomp Não não ela é igual a pagar minha hotmart sabe esses esses Check checkouts Então esse juros é da própria plataforma não tem como eu tirar a gente já tem até uma uma taxa diferenciada ali na vomp mas não tem como eu anular esses juros entendeu se tivesse eu Tiraria não não teria problema nenhum mas é que não

não aparece nem na opção quando eu Gero o Checkout para você tá entendeu tá então a forma para mim mais viável vai ser pelo menos em duas ou três vezes no cartão aí eu consigo fazer entendeu para não ter tanto juros não tem problema nenhum eu vou gerar o link para você então vou te mandar aí no WhatsApp pode ser pode ser pode mandar deixou recebeu aí sim recebi legal Vitor pode preencher teus dados eu já tô dando início aqui no teu onboarding tá você já vai tô liberando teus acessos pode Preencher aí aí assim

que você confirmar a compra Me manda o comprovante ali o print por favor que eu já libero o teu acesso e você já vai receber até um disparo do Luiz tá que é o suporte que eu te falei que vai ficar te acompanhando ali dentro finalizei que deu certo não apareceu aí deixa eu ver caiu você recebeu disparo do luí deixa eu ver percebi show também tá no seu e-mail os Acessos tá Vitor Então deixa eu alinhar aqui seu e-mail show tá tudo certinho Parabéns pela decisão bem-vindo A ether tá obrigado espero você no Eternity

que é teu próximo passo aqui dentro quando você quiser é só falar com o luí também que ele vai fazer todo o teu acompanhamento eh até esse próximo nível tá bom perfeito fechou qualquer dúvida Vitor pode me chamar aqui também mas em relação a materiais dentro da comunidade Isso tudo é com luí a partir de agora tá bom per bem-vindo Parabéns um abraço bom dia para você tá sucesso Conte conosco tchau tchau que de chuchu hein meu Deus cé Nossa que delícia assim né aana ouviu aqui odeio vend eu tô passando mal eu tô quase

desmaiando aqui para pea isso daqui que que é isso eu fiquei com dó fiquei com dó não Eu já entrei na Call Falando para Eles é o seguinte time estou quase desmaiando É sério eu comi um chocolate foi o que me salvou bateu aqui a Glicemia agora agora eu tô melhor meus amores espar vai agora eles vão me quiss suar V quc vai bora bora bora gostaram do script ficou coerente deu para pegar lulu vai me critica Lulu você primeiro não eu só eu só não entendi no finalzinho porque que você citou Eternity sendo que

nenhum Momento você tinha falado isso durante a call e tipo você nunca não foi citado para abrir um loping na cabeça dele para abrir um lup na cabeça dele Tipo ele já saber que ele tem um próximo passo hum a sensação de continuidade entendeu sim entendi e dentro da aula o Davi fala da Eternity não sim dentro das aulas ele fala Uhum Então aula que ele assistiu foi o Fit Então já abri o loop entendeu Ah Então tipo assim essa aula em específico é sempre fazendo Pit PR ET mas a pessoa pode ser direcionada PR

Academy caso a gente veja que tem necessidade isso isso essa aula Lulu ela é o quarta onda lembra que o Davi deu esse último agora que tá foi gravado essa aula o pit dela é para Eternity entendeu então lá dentro ele vê o pit da Eternity mas hora que ele cai em col comigo eu falo teu melhor momento é Academy entende ele veio pelo funil de aplicação pelo faturamento dele Enfim ele é um lead qualificado paraa Academy só que ele táa Eternity na cabeça dele entende então é meio que assim Opá existe mas não é

o teu momento aí é uma objeção que o Vivi não trouxe o Vivi não trouxe eu tô com fome gente eh a Luana comendo na minha frente cordoso não já já aí é uma objeção que o v não trouxe por exemplo Ah mas e o Eternity aí eu falo assim cara o Eternity é esse programa tal tal tal Diferença SSS é R 18.000 só que você não não faz sentido nenhum eu não estou aqui para te dar um pit de algo que você vai pagar mais para mim e você vai ficar perdido então entra na

Academy começa fica duas semanas que seja que a gente tem alguns casos assim e depois você sobe PR Eternity você fala com luí E você só faz esse upgrade para Eternity não tem problema mas primeiro você tem que passar pela e de qualquer maneira você tem que Entrar na Academy e estudar entende então eu que eu que lidero Lulu para onde ele vai entendeu eu que lidero eu aí o cara já entra na acem falando eu quero subir para etn entendeu E é onde ele tem mais resultado gente tá mais engajado exato mais alguma dúvida

meu amor não era só mesmo nessa nessa parte do final mesmo show vi E aí você quer não eu gostei bastante eu não não tenho nada para falar de de de algo tipo que Poderia melhorar e eu achei interessante aquele ponto você você falou da ancoragem né perguntou se eu sabia o que o que que era isso ou não entendeu ah lá ideia fass mas se eu falasse se eu falasse que eu não sabia aí você ia ia continuar Normal normal normal coragem falei assim ah não conheço não ótimo seguinte ótimo segu todo esse valor

aí entendi eu gostei eu gostei go é porque a abordagem que a Vick tá construindo que eu acho bem legal no no Script pra gente é porque a gente não é porque assim tem alguns negócios inclusive que a Vitória a gente já trabalhou que dava para você esconder a venda né que era o caminho que eu acho que cheguei a falar sobre isso ontem o caminho de você esconder que é uma venda você camuflar através de um processo seletivo e tudo mais obviamente a gente aqui faz em vez de camuflar a gente bota isso junto

só que aqui no nosso negócio especificamente é muito difícil e de vez Em quando até um pouco bobo a gente querer esconder que aquilo é uma venda Então acho que é Mais maduro no nosso caso tá pessoal e obviamente a minha opinião a gente assumir a venda em alguns pontos como esse como a Vitória fez e que você pode ganhar confiança do cara que você mostra que você uma pessoa segura como a Vitória fez o PR no fechamento Olha só para mim é muito mais interessante você fechar agora eu vou ganhar minha comissão não vou

precisar Correr atrás de você não vou precisar alinhar um time para para te mandar follow up caso você suma você sabe inclusive jogando aberto sa você sabe o que que é isso porque você também é dessa área então eu vou te fazer uma oferta especial aqui justamente para você poder fechar agora porque é muito mais fácil V ficar muito mais feliz você provalmente vai também ficar muito mais feliz Você entrando quanto antes não é verdade é verdade pum e aí quando a Gente tá fazendo script eu acrescentei essa nota na coragem porque ancoragem é uma

técnica interessante só que é é uma das técnicas que até quem não é do time comercial tá ligado eu já já tive casos onde tipo tava num chamada lá vendendo curso lá de intercâmbio onde a a mãe que era Aqua manicure e falou assim ancoragem né Eu falei assim é aí eu assumi e falei sim mas uma ancoragem com princípio E você que vai me falar as informações quant é que é um curso de Inglês quanto é que não sei o que e naquele caso aquele produto então é uma coisa que a Vitória fez com

muita propriedade eu acho isso legal e tem que ter segurança F assim ó conhece sem coragem sabe esse terno tá sei conheço assim beleza ó Então vamos fazer uma junto então Ó quanto é que você acha que vale a hora de um mentor que o faturamento da empresa dele é tantos mil por mês Quanto que você acha aí a pessoa fala assim ah eu acho que uns sei lá R 5$ 6.000 quase 10 12 dependendo do humor dele dar uma brincada sabe quanto é que você acha que custa uma Netflix assim de de uma mentoria

assim uma assinatura mensal ah tanto a você vai junto com a pessoa fazendo ão coragem Ok então isso aqui a gente somar junto tá o quanto uns R 12.000 R 14.000 não é verdade tô mentindo p não não Esso É verdade ok Esse é o valor Mas e aí vem tudo que vocês fizeram vó fez maravilhosamente bem show De B Obrigada pela dica Rafa seu mérito pela dica não é tudo nosso pelo amor de Deus então meus amores e aí é onde e o Davi dentro da Eternity quando ele vai fazer Pit pro sk Pit

pro individual enfim ele faz o pit zoeiro né o Lulu já viu vi também tava aqui já viu o Davi fala agora vou fazer um pit zoeiro com vocês por é só exper Entendeu todo mundo sabe que eles estão num Pit então o próprio Davi faz isso agora ó eu vou Ancorar vocês lá em cima é R 330.000 mas sabe o Davi faz e a galera cai filho então é o contraintuitivo tá eh mas S uma ideia do Rafa muito boa ali apresentação também eh ancorando o Rafa fez algumas pontuações e a gente sempre vai

est tá lapidando a partir de agora tá é vendo que funciona melhor Rafa V você já abriu o microfone vi não tem mais nenhum ponto não era só um feedback mesmo você bastante Não eu adorei o sparing eu adorei eu acho que tanto eu entendi agora que qua ser um cliente legal vi tô vendo é exato não ele é um ele é um príncipe né Foi um príncipe chu mas eu queria que ele tivesse enrolado um pouquinho mais mas aí Vitor Vitória critica tudo cara é impressionante tava com fome então eu falei não vou enrolar

porque depois né veio não a v a vitória a vitória é tão boa vendedora que ela começou antes do Sparing vendendo a ideia de que ela ia passar mal de fome para amolecer teu coração olha só olha só como é que ela é É muito manipuladora não é possível vou entrar na ca então querida que eu tô morrendo de fome Sabe porque eu tô no trabalho escravo aqui eu já não não faço nenhuma venda H duas semanas já tá quase mandando embora mas tudo bem vamos seguir você você sem querer agora de brincadeira você você

falou de uma técnica de venda bem interessante que é O o cliente em sego em segundo plano ISS é uma técnica de venda que cara vamos tentar resolver isso mais rápido possível tô morrendo de fome vou no restaurante aqui do lado não com o dia inteiro tá isso é uma técnica cara amigo você não é importante para mim isso inconscientemente bota o qu na cabeça do cliente que eu tô falando tô fazendo isso várias vezes se ele entrar ou não para mim pouco importa que tem muita gente que tá entrando isso Inconscientemente não precisa falar

mas Cara adorei achei achei ótimo achei muito legal eu achei que esse script pô tem muito para funcionar a gente vai lapidando cada vez mais eh fiquei feliz das pontuações que eu dei sem terem sido bem didaticamente usadas o argumento de autoridade na apresentação a a assumir a ancoragem eu acho assumir a técnica de venda dentro de uma venda eu acho uma uma coisa muito sofisticada muito madura assim eu acho é é um nível de maturidade Muito legal que todo mundo aqui com certeza já tem cara que O Davi falou assim V fazer um Speech

aqui então botar L do meu Speech vou até chegar assim ó vamos vamos vamos pular a parte da F Eh vamos direto ao ponto sabe é meio que isso sabe e eu vi muito isso foi muito legal tipo de verdade eh vai funcionar com certeza quem se quem decidir se apropriar desse novo trajeto vai bombar tenho certeza show nai meu Amor não não é possível que ninguém tem nada vi você esqueceu isso pelo amor de Deus hoje eu tava seguindo script fazia tempo que eu não fazer isso mas enfim foi ótimo Vick e o ponto

alto da apresentação foi a ancoragem a hora que você falou eu arregalei o olho eu falei nossa e claro né Você tem uma segurança para falar você tem uma convicção que qualquer um que tiver ali do outro lado fica de queixo caído fala Nossa então e eu acho que o Vittor mesmo se ele Tivesse enrolado igual você falou podia ter enrolado mais um pouquinho você ia tirar de letra porque ele te entregou tanta coisa ali no início você fez uma descoberta tão boa que ele foi te falando você foi perguntando E por que isso não

você já tentou quantas vezes não Então você nunca tentou você ficava confirmando o que ele falava então você não fez ah beleza então se ele enrolasse você ia eu tenho certeza você ia trazer tudo aquilo que você já tinha de Informação e ele ia acabar fechando então foi muito bom show Obrigada nai Aninha meu amor eu também fiquei só eu tinha notado aquela questão do Eternity que o Luiz também falou que eu fiquei em dúvida Tá mas o Vittor até então não tinha falado do Eternity Porque que a Vick falou mas daí tu esclareceu né

que era minha dúvida mas gante sim achei muito boa a conexão porque que nem a na falou tipo tudo que tu construiu ali no início foi De objeção lá pro fim então tu tinha se ele tivesse alguma argumentação a mais no final para não fechar tu terias armas para usar ali né que foi com tudo que tu construiu ali durante a a ca então achei muito bom e era só minha dúvida mesmo dessa questão do Eternity por que que tu falou e tipo ele ficou assim sabe mas o resto foi foi muito bom show show

Aninha obrigada é eu abri o looping ali sabe sim na cabeça dele matate foi muito bom eu fiz uma qual Acho que desde do último né que a gente já tinha feito esse aliamento Eu utilizei também aquela parte lá nos pilares exatamente eu falo do Pilar e pergunto como a pessoa com aquilo então ela fala sem parar mas foi bem legal gostei da parte no final da ancoragem ainda não consegui fazer isso porque hoje depois as colas que eu fiz depois foram com as pessoas que já não tem grana então não adianta eu assustar muito

a pessoa sabe mas eu acho que é Bem legal eu tenho duas calls hoje com pessoas assim leads maiores né Eu acho que dá para utilizar com eles mas é bem legal de assumir a venda né Tipo eu vou te vender algo exato exatamente bom coragem foi a Pitadinha do Rafa aí então só executei mas muito bom que vocês gostaram e é treino tá meus amores não é algo e natural na primeira vez que a gente faz a ancoragem Às vezes a gente vai gaguejar às vezes vai sair uma ancoragem uma ancoragem Zinha frouxa Sabe

tipo Ai você sabe o que que é ancoragem não tem problema é o treino que vai levar a excelência quanto mais a gente fizer mais vai ficar natural na venda Tá bom então Não tenha medo de gaguejar de ser uma coisa mais frouxa sabe é era igual quando a gente sabe o acordo de sinceridade para mim ele é a parte mais difícil de fazer na técnica muito mais que o fechamento porque a gente fica assim nossa se ele falar não E se ele falar não E se ele falar não né Então o acordo de sinceridade

para você pegar bem ele perder esse medo é treino tá é técnica mesmo é repetição todo dia focar um pouquinho tem dias que ele sai melhor quando o lío é mais legal igual o Vitor tem dia que ele sai pior quando o lío é mais chato igual o Pablo Enfim então é que o Pablo tá aqui tá gente e então enfim é questão de repetição mesmo tá mas que bom desculpa po essa a questão do arcodo de sinceridade eu não vejo muita diferença em aplicar or ou Não porque tipo quando você tá apresentando você vê

a cara da pessoa como que vai ter tipo ex aquela cara de bunda desse você já sabe que ela não vai comprar né exato na verdade maate eh perdão perdão Pode falar então aí quando a pessoa já tá mais feliz às vezes mesmo que ela não tem a grana você já sabe que ela vai te dar uma resposta no final então assim Acho que pela expressão ali da pessoa você já sabe exato exato o acordo de sinceridade ele Dá muito certo quando é ligação você não tá vendo a pessoa entende tanto que o Def é

ele tem essa parte do acordo de sinceridade porque faz é uma galera que faz muita ligação novo mercado o pessoal faz ligação entendeu aqui quando é uma Call de vídeo é o que eu falei eu não gosto desse acord de sinceridade para mim não funciona tanto mas tem Expert que usa e ali vocês viram que eu peguei é um acordo de sinceridade em certo Ponto a hora que eu falei assim ó aqui em cima eh Se você realmente se identificar com a solução que que a gente vai apresentar encaixar no que você busca sua ideia

de iniciar esse projeto é imediata Isso é uma co de sinceridade muito suave E aí depois ele fala assim aí o Vi falou é imediato eu falei então porque a gente precisa da tua parcela de contribuição você tá disposto eu tô jogando a responsabilidade em cima dele entendeu Nesse acordo de sinceridade então ele sim é uma prioridade Sim estou disposto acabou entende se ele fala ah não mas eu preciso pensar eu queria que o v tivesse me falado eu preciso pensar no final sem ser por motivo financeiro porque eu ia quebrar ali no script de

vocês sem eh eu ia quebrar com a seguinte questão Ah eu preciso pensar não sei eu ia falar cara tu falou que é uma coisa imediata Então não é realmente imediato não é uma prioridade para você e outra coisa não é Uma Ah eu não tomo decisão assim no impulso Como assim decisão no impulso você ficou 3 horas com Davi ontem você já chegou no Instagram dele você já sabe quem ele é eu não te liguei agora do nada para você tomar essa decisão não você já gastou quantas horas com o Davi entendeu então não

é não é no impulso você tá pensando há quanto tempo nisso tá com esse problema na tua comunicação Há quanto tempo o que você tá me falando então é que não é uma prioridade e é Isso tá tudo bem mas assim que você desligar a SAC comigo São R 12.000 E você pode ir lá no David na adm perguntar pedir chorar a gente não vai liberar isso que eu ia perguntar vi no caso se o Victor ali falasse não mas realmente eu preciso ver a minha questão financeira bater minha planilha tu ia manter a questão

não entãoo é 12.000 tu ia manter daí manter o posicionamento exato É não e você pode até puxar que Isso faz parte inclusive do argumento de autoridade que argumento de autoridade é muito importante tá da gente exercitar pessoal que tem que não é só a técnica da venda é aquilo que eu falo de você internalizar as coisas você realmente se sentir e se Enxergar como a dona daquele departamento enquanto você tá na venda e você pode falar assim olha não adianta chorar pro Davi porque nesse departamento que manda sou eu tipo o David quase como

Davi me pede Autorização para determinadas situações e essa aqui é uma delas então Eh sou tomo conta dessa parte e um treinamento que eu tenho pronto inclusive para dar Daqui a algumas semanas cham lógica por trás da lógica esse final ele faz até respondendo a dúvida da Ana e de quem também tiver nessa situação faz muito mais sentido quando você explica a lógica porque aquilo tá acontecendo foi até aquilo que eu falei olha e a gente tem que mobilizar um time para te fazer Um falor para ir atrás de você segurar uma vaga segurar tudo

e tudo mais isso custa dinheiro e mais do que as as as pessoas que vão estar nisso tem o meu tempo também sabe eu valorizo muito meu tempo que é uma coisa que a gente inclusive ensina aqui na Academy é valorizar nosso tempo e saber quantificar financeiramente o nosso tempo seria uma hipocrisia da minha parte não fazer isso comigo então sim o valor para você é agora fechando agora é Esse valor aqui que é 1/3 do valor para você que faz sentido acho quear um bom negócio D até um parêntese ali agora sim a gente

vai triplicar esse valor a partir desse momento por quê Porque o meu tempo vale isso tá então isso é lógica por trás da lógica eu fiz a pessoa não só tomar a técnica assim mas entender o que que tô dizendo que é mais IMP important ainda Anai exato Anai caiu Exatamente é manter Ana manter e às Vezes vai ter gente que vai falar assim então tá bom então não vou entrar bom você fala tá bom aí tá aqui que vai acontecer a pessoa vai na DM Oi Davi não sei qu ou vai reclamar da gente

na DM entendeu E aí a gente vai reverter na DM entende ai não mano tá vou pedir P ela liberar para ti tal cara mas aí é R 8.000 nunca vai ser 5000 desligou a call não é 5000 é 8 no mínimo tá no mínimo é é 12 e a gente se a pessoa chorar muito a gente dá um Desconto que não é da chamada essa exato exato tipo assim aí ele vai ter que ir lá no Davi chorar entendeu vai ter que ir lá no Davi chorar hã tem que ir lá no da Vitor

é no da Vitor no da vittorana né da [Música] vor ai ai Mas e aí meus amores alguma dúvida não tá o script eu executei exatamente o que tava no Script hoje Pergunta por pergunta eu abri a apresentação comercial comecei a seguir ela então estudem apresentação comercial eu estava com o script aberto em uma aba e apresentação comercial em outra façam isso compartilhem só a abinha da apresentação comercial e deixa o script do lado Ou eu eu gosto de deixar do lado porque se eu imprimir o script eu vou ficar assim lendo né e no

computador dá pra gente dar uma disfarçada maior Então deixa ele em duas abinhas assim tá uma Do lado da outra e vai acompanhando até vocês pegarem não tem problema tá bom Fechou então eu tô mandando o script lá no grupo que é o mesmo é o script da Academy Eu só mudei algumas coisas dentro do dentro da da Cópia ali tá bom Fechou agora prir tá pessoal oi tem uma Call de WhatsApp fazer agora vai lá vai lá Rafa obrigada eu também já vou encerrar Tá bom então eu vou enviar lá ó beijo a nossa

Call de onboarding ficou Para amanhã 10:30 da manhã tá vou mandar lá no grupo ele pediu os e-mails de todo mundo vou mandar os e-mails de todo mundo qual joh borging do do CRM beleza fechou Lulu tudo bem Tudo ótimo muito bom script novo já dá já dá para participar dos próximos sparos hein já aí eu vou fazer também agora o da Eternity tá a gente vai fazer aí o Mat vai ajudar aí a gente a fazer Mat que tá na conta da Eternity aí também tá bom deix ficou alguma Dúvida não não claro então

tá bom Bora meter a louca Então hoje meus amores fechou um beijo para vocês até mais tchau gente tchau tchau