a paz do senhor querido comportou Guerreiro obreiro de Deus homens e mulheres que são dedicando à Vida Esse Ministério tudo bem com vocês olha eu fiquei muito relutante para gravar esse vídeo aqui confesso para você você pode ver que desde o início do canal Eu nunca fiz um vídeo de fechamento mas os pedidos são recorrentes É talvez o maior pedido que eu tenho para gravar um vídeo do meu fechamento uma vez que eu vendo muitas coleções Eu trabalho com coleção e Kit raramente livro avulso Então pessoal fala como é que você consegue fechar coleções de 1. 300 1500 1700 1800 ali no Tet a Tet Então eu vou passar um pouco do segredo do fechamento para você tá bom eu vou utilizar a Bíblia Ilustrada para família porque ela tem um precinho um pouco mais alto e aí a gente já pode trabalhar em cima dela para você poder estruturar o seu kit né você que está no campo que Oi gente já tem um kitzinho Tá bom mas antes de passar o fechamento com a bife eu quero te dar algumas dicas de como você vai começar o seu fechamento Ok eu vou pegar a bife então eu vou fazer o finalzinho da oferta dela se não assistiu a oferta técnica da Bia ela está aqui no canal você pode assistir tem sete minutos e você pode mandar e-mail receber ela por escrito também mas eu vou fazer o fechar um fechamento só do finalzinho da oferta da bife já passando então para conclusão de venda que nós chamamos de fechamento tá certo é e antes disso eu quero a demonstrar você em algum ponto e um ponto primeira coisa alguns pontos na verdade primeira coisa e não tenha medo de fechar esse é o primeiro pode se você tem medo de falar o preço do seu material você vai passar descredibilidade descrédito para o seu potencial cliente a pessoa que está te recebendo te ouvindo você não pode ter medo de falar o preço do material a maior dificuldade dos colportores em relação à fechamento é porque eles acham que o material que eles vendem é caro irmão vou te falar uma coisa se você não comprar o livro que você vende você não vai conseguir vender você não vai ter autoridade para vender pois na sua cabeça eu mesmo tenho a minha coleção própria de compostagem em casa que eu comprei e paguei o preço dos meus livros ainda não está completa Tô terminando de montar inclusive Faltou um pouco os livros por quê Porque todo mês quando termina meu acerto eu compro um ou a cada dois meses quando tá apertado um pouquinho a cada três meses entendeu eu vou montando a minha a mesa mês porque eu coloquei na minha cabeça como eu vou vender algo que eu não compro então eu compro os livros da colportagem você precisa comprar os livros que você vende Não tô dizendo no sentido literal você tem que comprar aqui ó tá mentalmente você tem que entender que ele vale o que custa Ok se você não tivesse a certeza essa segurança você vai ter medo de fechar aí você não vai vender não vai vender Kitty não vai vender coleção Esse é o primeiro. Não tenha medo de falar o preço do seu material segundo.
Compre os livros que você vende aqui e se puder você compra e monta sua coleção que toda vez que se olhar sua coleção você fala se eu comprei essa o meu cliente também pode comprar terceiro. Entenda a obra missionária Que você realiza se você não vendeu o livro de 200 reais para pessoa que está te recebendo que já vai o grande conflito junto ou vai uma palavra missionária dentro e essa pessoa vai utilizar esse dinheiro para provavelmente gás tem alguma coisa desnecessária isso é um fato Você às vezes vai estar com medo de vender um livro que a parcela vai custar r$ 50 Mas aquela pessoa fuma gasta isso em Cigarro gasta esse bebida gasta isso não pegue no churrasco aqui no final de semana ela vai gastar com algum dos necessários Então você está dando essa pessoa a oportunidade de investir em algo de qualidade para vida dela principalmente você vai está dando a oportunidade dela com os recursos dela contribuir com o seu ministério do sustento próprio você tem que ter essa dignidade dignidade de compostagem então entender que a pessoa precisa do material que você está levando quarto. Firmeza no seu fechamento é olho no olho é voz firme não é trêmula não é com dúvida as pessoas que você mais dúvidas a oração as que compram Olha que interessante Então não tem não duvide do seu fechamento não trema a voz não teremos olhos não tenha receio seja sempre claro com essa pessoa do material que você está vendendo o preço e como você pode facilitar o pagamento para ela quinto.
Tá Que eu acho crucial eu não gosto de negociar com o meu potencial cliente eu não estou ali para negociar com ele é claro que uma vez ou outra dependendo da quantidade de material que essa pessoa está comprando você pode fazer algo especial mas os materiais tem um preço e mais do que isso eles têm um valor então não negocie com o seu cliente Facilite para o seu cliente talvez alguns departamentos aqui de céus não vão gostar do que eu tô falando mas se você tem a possibilidade de facilitar para o teu cliente Facilite tá eu te digo isso porque às vezes os céus falar o em quatro parcelas 6 parcelas e por último Se você não conseguir ofereça 8 parcelas eu respeito mas eu não trabalho dessa forma então quinto Facilite ao máximo para o seu cliente o seu cliente não quer ficar pensando na hora do fechamento você não não pode deixá-lo pensar muito na hora do fechamento você tem que fechar para ele ele só tem que decidir se vai comprar ou não sexto.
