Ep 67 Agostinho Oji Papéis

Quando se fala em papel muitos pensam em desmatamento mas a verdade é outra a indústria de árvores plantadas garante sustentabilidade ambiental e econômica um modelo nacional que é exemplo para o mundo é l e não para por aí as empresas de papel estão liderando a Inovação em uma escolha sustentável pro Futuro Fala galera sejam bem-vindos a PQP performa que pode eu sou o Léo Tristão e tô junto com o meu amigo e sócio Samir Caran galera para bater um papo hoje sobre inovação na indústria de papel estamos recebendo quem Samir muito bem-vindo Agostinho monser roco

grande Presidente CEO da hoje papéis especiais gostinho muito obrigado por topar bater esse papo aqui com a gente É uma honra pra gente aqui do PQP poder ter você e falar sobre esse tema tão relevante né para todos nós como a sustentabilidade né E como eh como essa indústria de fato é reconhecida e tem feito grandes Inovações que a gente vai ver aqui hoje muito obrigado é um prazer estar aqui com vocês Eu que agradeço est aqui ter essa oportunidade de falar um pouco mais da nossa indústria legal bo eu tenho uma pergunta que tem

a ver é tem a ver até com a introdução né Por que que a gente fala indústria de árvores plantadas Augostinho não é uma indústria de papel a gente fabrica árvore ou fabrica papel a gente começa fabricando árvore legal legal e assim como existe a indústria de Cana a indústria da laranja nós temos que plantar nossa árvore para que ela vire lá na frente do processo uma folha de papel Uhum eu gosto muito de brincar com pessoal que entra na empresa principalmente os jovens eh que trazem aquela crença de que produzir papel desmata né aquelas

mensagens não eh se você não usar uma impressão você tá eh preservando uma árvore que não é verdade exatamente verdade esse e a minha pergunta para eles é essa você tem Ideia de quantas árvores tem na Amazônia vocês já se perguntaram isso eu não menor ideia consigo nem estimar é Eu não faço a menor ideia eu também não faço não eu faço eh aproximadamente 400 bilhões de árvores isso aí o Google que deu bilhões e aqui no Brasil com o que a gente produz de celulose para papel a gente consome mais ou menos 400 milhões

de árvores eu faço a conta para vocês por ano ano tá então por ano seria 1 Milhão 1000 anos nós levaríamos se a gente falasse aqui nós três resolvêssemos acabar com a Amazônia fazendo papel Tá mas não dá não é possível não é porque a indústria seja boazinha porque nós precisamos de uma árvore padronizada no nosso caso o nosso papel é feito de eucalipto precisa ser eucalipto Você vai pra Amazônia ela tem Palmeira Embuia mogno tem muitas espécies diferentes Então por essa razão Não é possível fazer o desmatamento para produzir pap não faz nem sentido

essa associação entendi que interessante uma outra questão que é interessante assim como eh nós plantamos as árvores a gente precisa do ecossistema uhum dessa forma uma parte da área plantada precisa ser preservada com mata Nativa a gente Depende de Rio porque senão você altera o ecossistema Depende de rio de chuva Depende de animais e polinização uma série de coisas do seu bioma pra Produção D essas árvores Então desmatar tá fora de cogitação na indústria de hoje 100% da produção é de árvores plantadas não existe produção de papel de árvores não não ex sei lá selvagens

né Não sei se esse é o nome mas nativas né a nossa fábrica por exemplo ela nasceu da reciclagem da do bagaço de cana Então ela nem em nenhum momento ela produziu papel a partir de Ah vamos cortar essa Floresta aqui a gente faz papel e depois começo é então porque eu Eu já sabia que é até por umas questões né de de Selos e tudo mais tinha que vir de reflorestamento né o pessoal chamava assim mas sei lá imaginei que no começo era foi assim né Tipo tinha uma mata Nativa chega alguma indústria talvez

não mas outras desmata e planta outro lugar não então sempre veio de árvores plantadas mesmo pela própria indústria é o processo começa com o cozimento né falando domesticamente tem que pôr tudo numa panela e cozinhar aquela aquela Madeira uhum imagina diferentes espécies dentro de uma panela de pressão endi não vai cozinhar da mesma forma ponto ia ser diferente para cada uma delas ponto bem entre aspas né diente então falou cozinheiro he não dá muito muito interessante o ô Agostinho uma pergunta até em relação a a ao posicionamento da fábrica da Hoje eu tava brincando fora

do ar né que nós somos vizinhos né Eu moro muito próximo da fábrica eh estar na beira do rio Foi Uma coincidência ou é um processo intensivo em água é necessário tá né porque eh a gente capta a água do rio uhum utiliza no nosso processo paraa produção paraa refrigeração para criar vapor E fado findo esse processo Nós vamos devolver água pro Rio então não existe devolve consumo entendi entendi então o rio nosso Rio hoje da nossa fábrica é o Piracicaba uhum nós captamos a água que vocês sabem não vem limpa sim sim ela precisa

de tratamento né um Tratamento como a o o do governo quase para tornar água potável né quase a gente tem alguma falta algum processo ainda para torná-la potável a gente utiliza isso no processo reutiliza Temos vários eh recursos e depois nós devolvemos essa água melhor pro Rio melhor do que ela veio melhor do que é então muito interessante e é é bastante legal a gente tem uma aliança forte com a CETESB por exemplo para monitoramento da qualidade do Rio Legal Agustinho na Introdução falei que a o nome da empresa é hoje papéis especiais O que

que tem de tão especial nesse papel aí fiquei curioso pergunta Cara a gente f porque o nosso papel eh Originalmente é o papel de escrita que você usava na escola pro livro eh e nós utilizamos uma máquina que reveste esse papel eu gosto de brincar com o pessoal que eu que a gente tem os homenzinhos lá pintando o papel que na verdade são máquinas que revestem esse Papel com uma tinta reagente tá o nosso principal produto é uma tinta que reage o calor é o papel térmico né então cupom fiscal a aposta da loteria eh

ela passa por uma impressora que tem um cabeçote térmico e vai transformar aquilo numa imagem a Inovação é o carro chefe tá a Inovação tá que a tinta foi no papel ela não tá na impressora na impressora exato passado a gente tinha lá fitinha para trocar na impressora hoje não PR já tem mais é Só orando um pouco do que você do que você falou sobre a indústria do Papel essa indústria de celulose né de árvores plantadas realmente não ser hoje um grande ofensor a gente tá muito inserido e nas pautas referentes a SG até

por causa de alguns clientes e alguns projetos que a gente tá tocando lançamos um episódio nessa temporada sobre noss trab de SG Nossa plataforma de e a gente tem conversado bastante com muita gente que entende do assunto né Ninguém nunca falou pra gente sobre a indústria de papel e celulose como sendo um ofensor né Em algum momento Nem sei se foi mas tô falando se em algum momento no passado a indústria de papel celulose foi um ofensor hoje ela não é mais considerada um problema eu acho que é como se nós tivéssemos problemas muito maiores

para resolver do que o que a indústria de papel e celulose hoje causa ou ou talvez tenha um IMP Impacto muito pequeno em relação a carbono que gerar Crédito de carbono como vocês plantam florestas vocês devem até ser positivo né na na na geração Agora você que roubou minha pergunta eu ia fazer essa a brincadeira é só para devolver é só para dizer que rou e é verdade a indústria eh desde a plantação da Árvore até o papel o produto final ela é tem o balanço positivo de carbono positivo interessante o eucalipto ele leva 6

anos e meio para entrar em em ponto de corte Né para ser colhido E então se faz ideia e normalmente ele permite três cortes produtivos tá o quanto que ele sequestra de carbono porque o o início da vida da árvore Néa crescendo ela está crescendo Ah interessante Então é positivo não tenha dúvida e o o você falou que o Eucalipto permite três cortes sim depois tira e planta de novo Tem que plantar de novo limpa a área e prepara o solo e planta de novo exatamente algumas empresas preferem eh No segundo corte limpar e Plantar

novamente por conta da evolução das espécies né então espécies mais resistentes entendi eh no Brasil a gente tem vária vários climas diferentes Uhum Então a nossa coirmã cenibra que tá lá em Minas Gerais ela tem um tipo de eucalipto de diferente da Suzano que planta aqui no Estado de São Paulo conta do clima por conta de clima regime de águas entendi voar né tipo vinho né isso Né tons também e isso que você falou é bastante interessante entre os produtores eles são concorrentes eh mas eles trocam muita informação nesse Campo da tecnologia eh Para justamente

combater pragas para eh contribuir com o meio ambiente na no regime de águas eh criação de fauna é é muito interessante isso que é feito ainda falando desse tema de SG né como um todo né a gente sabe que essa parte ambiental é né o e ali mas a gente tem também a as Vertentes social e governança como é que é essa hoje vocês têm uma estrutura por exemplo que cuida desse tema o quanto que a hoje hoje tem algum programa né de G estão de de ações e de de de compromissos de governança com

essa parte de sustentabilidade conta um pouquinho pra gente como que isso funciona por favor ah hoje o grupo Hoje ele é signatário do pacto Global da ONU então isso já é um compromisso mundial com a preservação eh o olhar pro nosso Impacto né no meio ambiente e eu digo qualquer ser nesse mundo tá impactando o meio ambiente nós como indústria temos um um papel fundamental nisso e do ponto de vista do esg Claro o grupo tem a sua estrutura a área responsável aqui na nossa empresa eu fiz questão que essa área tivesse diretamente ligada a

mim eu entendo comoa ess que ess perfeito é então nós temos feito um trabalho grande de nos Desenvolvermos né no sentido de eh atender requisitos que ainda não são exigidos por um mercado eh eh que nós atendemos eh mas que eu eu entendo que é importante né E você falou pox tem o e mas é seguido do s e do G eh a interação entre os três é tão forte né não dá pra gente falar que o social não vai ter atenção no no meio ambiente né perfeito eh a governança como é que eu faço

governança se eu sujo o rio n não é possível fazer isso perfeito e Então para mim é extremamente estratégico que a gente Olhe o esg Não como modismo ou como algo que eu faça para mostrar só para o mundo né ter alguns carimbos alium algum logotipo não é isso perfeito o que a gente falou no último episódio inclusive trouxe aqui duas especialistas né no assunto foi bem bacana E a a a pergunta a frase Inicial era justamente né Léo que SG não é caridade é competitividade competitividade e até por conta dessa Nova regulamentação tá para

sair 2026 né a nova resolução da cvm que as empresas listadas em bolsa vão ser obrigadas a prestar conta junto com seus relatórios os seus números né de fato de de esg não só os seus mas sim de toda a sua cadeia de suprimentos e imagino que vocês estão em grandes cadeias de suprimentos aqui de grandes empresas eh e a questão era justamente essa a gente não tem que fazer isso só para parecer bonito muito pelo contrário eh quem não estiver Aderente não vai ser competitivo não vai conseguir atender a grandes demandas na cadeia de

suprimentos por conta dessa nova regulamentação você enxerga dessa forma também totalmente eh eu vejo que ainda lá no mercado consumidor né a pessoa quando tá no supermercado né de frente para ula muitos ainda não tê uma consciência plena Uhum mas coloque dois produtos um que respeita e o outro que não respeita e deixa ela escolher a pressa a pessoa Vai eh optar por aquilo eh vai tomar uma melhor eh decisão E hoje né a gente que tá aqui nessa região com queimada uma fumaceira muito muito problema ambiental sim eh essa consciência vem chegando à mente

das pessoas poxa se eu não fizer nada se eu não não tomar uma Providência ainda que seja só no meu voto ou no meu na minha curtida lá na rede social as coisas não vão mudar e eu vou uma hora não consigo respirar né então sim eu eu Creio nisso como um divisor de águas Talvez um divisor de era da nossa história a a quando a gente fala de SG refletindo na competitividade das empresas Agostinho a gente tá Mirando inclusive restrições que vão ter principalmente a união europeia já deixou isso muito claro que a partir

de 2026 essas exigências elas vão ser vão perdão essas essas necessidades passarão a ser exigência essas recomendações era essa palavra que Eu queria o que é recomendação hoje vai passar a ser uma exigência para você fazer negócio com a União Europeia né então não adianta você esperar chegar para se adequar né então a gente tem visto muito isso princip os nossos clientes em grandes empresas né já um processo de adequação a essas recomendações mas essa o fato de estar se adequando a essas recomendações já está gerando benefícios para as empresas né porque quando você começa

a casar Governança com sustentabilidade com com impacto social programas de vou dar um exemplo para você a gente tem um programa de formação de mão de obra né onde a gente sempre dá o a a o foco do programa são são eh grupos vulneráveis né baita ação de SG mas que reflete no meu caixa porque quando essas pessoas saem do do programa de Formação elas ficam com a gente trabalhando com a gente são uma fidelidade imensa a a à empresa são pessoas extremamente Motivadas produtivas isso reflete no meu caixa né O que o que parece

uma S bonita né eu falo não sou tão bonzinho assim né Eh reflete no caixa da empresa e a gente várias ações que a gente conversa com os nossos clientes ele fala Léo é isso mesmo eu invisto eu tenho uma preocupação gigantesca esse movimento que você falou Agostinho da área de SG nesse momento responder direto pro CEO é um movimento que a gente vê em vários vários dos nossos clientes é esse Movimento justamente até para dar um peso né pro que pro que tá acontecendo mas no final do dia isso tem aumentado a competitividade das

empresas perante as que ainda não dão Atenção para isso né Isso é um dado muito curioso porque eu tendia a achar que Isso é uma distração é uma distração no processo produtivo é uma distração no processo administrativo é enfim né E no final não é bem assim tá sobrando dinheiro no caixo eu faço uma analogia que é igual a Lei do SIM de segurança uhum eh às vezes no começo quando veio a galera pô negócio chato tem que usar o cinto mesmo mas e daí sou eu é é se eu morrer morreu né não é

E aí a gente entende que hoje cara já virou automático todo mundo entende né um hábito e viu o benefício que esse hábito traz que realmente eh o governo fez isso Por quê Porque ele gente boa não é é por questão justamente de eh eh é uma questão de saúde pública saúde pública Exato né acidentes mortes hospitais o custo com saúde pública Então olha só quando você tem a visão mais holística né uma lei tá vindo ali justamente para trazer um benefício para todos que a princípio a pessoa que não tem essa visão holística Tá

achando que é Ah eu uso sim se eu quiser não uso sim então são regulamentações que para mim vem para as empresas aderirem mas para elas serem empresas melhores né Para que elas possam crescer de uma forma né é Sustentável como a própria já diz sustent nesse exemplo do cinto de segurança eu lembro né as pessoas achavam que era um custo usar o cinto de segurança representa um custo isso então é mais barato eu comprar uma camiseta com pintada aqui vocês devem lembrar disso camiseta do Vasco tinha gente fazendo isso pô mas na época dava

orgulho usar a camisa do Vasco problema é hoje não usar assim e da mesma forma eu faço analogia Como você disse eu gosto muito dessa dessa Fala Uhum eu não tô lá na empresa não fui colocado como CEO para ficar criando e perfumarias né Falando simbolicamente distrações perfumar meu objetivo lá e eu digo sempre isso falo abertamente pros funcionários para para para entes externos meu objetivo é promover um equilíbrio mas dentro desse equilíbrio tá mandar dinheiro para acionista sem dúvida e acionista você imagina lá do Outro lado ele tá E aí quanto vai ser né

is eh Então tá o com o objetivo de dar lucro pra empresa como é que eu faço isso da melhor forma e Você tocou no ponto que é crucial Poxa hoje O esg você tomando conta de dos stakeholders né de todos aqueles entes que estão à sua volta dentre os quais estão os seus clientes mas também os seus consumidores tá o governo né que que é quem é Guardião da sua governança eh como fazer diferente você não tomar conta disso eh E no fim Precisa sim reverter e a minha fala no início foi nesse sentido

também eh a empresa nenhuma é boazinha Ela tá no mercado para competir ela tá buscando o lucro dela atingir da melhor forma com o produto que ela oferece eh Então esg vem para poder complementar isso eh e tornar mais nobre o que o impacto que ela traz pro pra sociedade pro mundo né Legal Sem dúvida O Jack welsh né o o ex CEO lendário da da GE ele F ele falava várias palestras dele princip eu assisti Um um pronunciamento dele lá em crotonville ele falando pros líderes da GE ele falando o objetivo das suas unidades

de negócio é dar lucro é isso porque empresas que dão lucro pagam impostos e os impostos os pagos se revertem pra sociedade então uma empresa dar lucro significa que a sociedade que ela tá inserida vai prosperar vai prosperar eu isso e isso é genial isso é genial ah Léo mas no Brasil os impostos no loca isso aí é uma outra discussão aí Se os impostos não voltam problema da empresa o problema das nossas políticas públicas que precisam ser aperfeiçoadas né mas geralmente no geral é isso é as empresas precisam dar lucro né Agostinho mas eu

queria voltar um pouquinho né m de assunto a gente acabou falando de SG na verdade você tá inserido num mercado que é muito legal de Ten certeza que a gente começar a falar aqui do processo de produção tudo vai Du horas de eu me empolgo Nossa nós Engenheiro aqui também Então você não nasceu CEO né is isso é um um um negócio muito legal da gente da gente conversar eu queria que você Contasse pra gente um pouquinho de como é que foi essa construção jornada Particularmente eu achei quando eu li eu falei cara que genial

porque isso vai conectar com uma outra coisa que eu vou depois puxar né como é que foi essa jornada de office boy a CEO né Eu acho que a gente vai acabar passando por empreendedorismo Por Incrível que pareça né e eu queria que você Contasse um pouco dessa jornada Porque para mim particularmente ela é fascinante né você você galgar toda a hierarquia de uma empresa isso para mim é é é Vitória do tipo assim é é o é o máximo da vitória né e eu queria que você Contasse um pouco dessa jornada pra gente é

foi bem legal e eu acabo me empolgando aqui vou tentar ser talvez eu me empolgo jido tem bastante tempo aqui vamos embora a gente pede a janta aqui Também fato Ah então vamos já vamos discutir o cardápio foi isso né comecei como office boy aquela coisa na época como chamava a empresa indústrias de papel Simão em São Paulo né tinha a a sede era São Paulo legal e uma tarde eu chegando do futebol minha mãe chegou Amanhã você vai lá na Simão preencher uma ficha com seu tio ai que legal marcou lá para você eu

fi mãe trabalhar mãe com quantos anos ass 15 Anos eu comecei a trabalhar Caramba que legal como office boy é uma função que hoje mudou tanto né sei se tem né o motoboy seria isso né mas ele já é maior de idade o menor de idade não pode enfim por acaso eh eu fiquei 1 ano e meio nessa função e por acaso eu entrei na área financeira de onde eu não saí até me tornar CEO tá e galgar posições nessa área é foi para mim uma coisa bastante interessante e Hoje cedo ainda tive a oportunidade

de falar um pouquinho disso eu faço as integrações do pessoal novo na empresa legal e eu gosto de falar um minuto sobre a minha carreira para que as pessoas entendam primeiro que a carreira é de cada um não é da empresa né Olha você não tá numa mãe aqui você toma conta da sua da sua carreira e dois que se você empreender na no na sua carreira eh você pode chegar sim a a ser presidente da empresa a vou usar Eu comecei a estudar né quando eu vi que Finanças era uma coisa interessante eu aprendi

que o dinheiro tem seu valor no tempo né a a definição de juros que é o preço do dinheiro no tempo e estudar essas coisas me fascinaram né Sempre cuidando do dinheiro da empresa né precisava fazer aquilo multiplicar ter um uso racional eh pagar as contas pagar o acionista tem sempre uma dinâmica muito grande que me agradava a sua formação é eu fui me Formar em Economia em economia tudo tava na áre Tudo a Ver Tudo a Ver E eu achava que não eu achava que economia Ah eu vou aprender matemática eu não sou legal

em matemática como que vai ser isso a Faculdade de Economia eu digo que ela me comprou na primeira aula do primeiro dia jurando é tinha um professor que era o dono da cadeira de economia da faculdade ele deu a aula Magna Hum e ele não falou nada de Economia ele falou de ser humano Ai que Legal né de que a economia é uma ciência humana que ela estuda os comportamentos e o o a definição dele foi assim não esqueci nunca na minha vida economia é a ciência da escassez porque vocês vão ter que sempre estudar

formas de atender o ser humano na suas necessidades perfeito é maravilhoso com essa faculdade eu fui eh galgando a minha área de Formação sempre foi na tesouraria né era caixa olhar pagamento recebimento clientes estamos Junto Agostinho lá na performa a gente a nossa divisão é eu olho caixa e o Samir Olha a competência o meu negócio é meu Como que tá o caixa né eu brin a competência eu fui aprender anos mais tarde porque para mim era um fantasma e hoje eu falei pô gente vocês estão provisionando as coisas hoje obrigado obrigado Agostinho Obrigado por

me defender aqui mas o o também se eu não me engano essa aí eu realmente eu preciso recuperar Mas se eu não me Engano eu ouvi do Jack welsh também que o que o que falha uma empresa é fluxo caixa é oxigênio né que acabou o caixa acabou empresa é e empresa Industrial como a nossa eh um erro na no dimensionamento de estoques né se faz mais estoque do que precisa menos toque produz mais do que o o mercado tá comprando isso pode levar a empresa pro seu fim né E a gente vai olhar aí

o mercado exemplos que tem de empresas que faliram você vê que gestão de caixa foi Sempre esteve envolvido Pelo menos foi parte do problema né pelo menos pelo menos e a fui me me desenvolvendo os últimos 10 anos antes de eh vir para hoje eu trabalhei na junto com a área comercial né então eu fiquei alguns anos dentro da área comercial numa função financeira que eu achei fabuloso de fazer o quê precificação de de proposta de fazer análise de crédito de clientes e avaliação financeira é uma arte é uma arte é uma arte eh que

é Assim olhar pro cliente né pro dono da empresa e ficar supondo né Porque aqui no Brasil eh números balanç não eram tão confiáveis eraa muito difícil fazer uma avaliação segura né então era em muitos casos era fio de bigode uma coisa bastante antiga e que funcionava na nossa indústria funcionava me fez aprender bastante eh porque a minha escola era assim olha se você quer se proteger você queer Do financeiro né restringe vendas aí a gente só vai vender pros melhores clientes se a empresa ficar numa boa isso não é uma uma verdade Total A

gente precisa é avançar nos mercados Precisa Crer tomar risco ex No Pain No Gain e para mim foi uma escola fundamental olhar pros clientes para paraas condições dos clientes teve casos da gente ajudar o cliente eh como se fosse uma consultoria como que melhora sua gestão de caixa sua Gestão finance fazo Porque se o cliente se tiver bem ele vai comprar mais ele vai comprar e vai continuar nos que esse era o fim né é um pouco do que a gente faz também né quando a gente vai em clientes às vezes dá treinamento de por

exemplo eu tava semana passada um treinamento de inteligência artificial para conscientização que é uma tecnologia agora super recente a gente né desenvolve projetos de tecnologia e se o cliente tá capacitado e conhece Mais obviamente ele vai ter mais projetos e mais ideias e vai comprar mais da gente né então a gente faz muito também essa frente de capacitação melhorar o cliente né desenvolver as pessoas do cliente também para que elas possam construir o futuro das suas empresas vocês terem uma ideia né Aí como um parênteses a a essa pegada que vocês têm a gente tem

no cliente do nosso cliente então a gente vende um papel que tem uma especificação Técnica ele tem questões técnicas que precisam funcionar lá no no cons usar Então a nossa área de ade não raro vai no cliente do cliente ver ah como que tá sendo a aplicação Como é o o desempenho do papel lá na impressora dele é muito legal é um aprendizado que eu tive ao longo da carreira que eu falei poxa eh é legal você ver como é que o cliente tá eh performando como é que ele tá absorvendo a qualidade do que

você oferece a ele né e E isso se reverte que Você acabou de dizer né poxa ele vai comprar mais ele vai continuar comprando ele vai eh eh reconhecer o o nosso trabalho eh e aí essa é a verdadeira venda né não é aquela venda de negociar preço eh cobrar volume aliás para mim é gostinho Isso é uma E aí é uma observação minha é um empirismo meu não não tá apoiado em nenhuma grande teoria mas para mim as empresas quando você cai nesse ponto de volume e preço é porque realmente você não tá entregando

nenhum Diferencial não você não tá gerando se você não tá gerando valor nenhum do outro lado então realmente o mínimo que você pode fazer é pelo menos ser o mais barato então eu acho que essa esse é o o o o tradeoff ó eu tô eu tô disposto a entregar algum valor agregado tô Então diferencie-se para que o cliente perceba esse valor e no final mesmo na última linha você não sendo o mais barato na cabeça do cliente você é o melhor custo-benefício E aí você tá vendendo Valor você sabe que tinha um consultor muitos

anos atrás eh ele falava um negócio bastante legal que vai nessa linha que você tá dizendo uma coisa é preço né você coloca preço no no produto só que o cliente precisa perceber valor e ele fazia mostrava num gráfico né Eh valor é preço mais um um algo que você entrega que o cliente não consegue quantificar quantificar é porque você coloca duas folhas de papel né olhando o nosso exemplo de concorrentes fala assim Poxa são iguais uhum Como que o cliente tá percebendo isso como é que ele onde que ele vê valor aí aí você

vai agregar em entrega e em assistência técnica porque problemas acontecem os os clientes dos nossos clientes tem dúvidas eh tem eh questões técnicas que não conseguem resolver Aí sim você agrega o que aquele consultor lá no passado dizia eh valor ao preço do seu produto hoje vocês já tem alguma solução de serviço então Também vocês vendem só produto ou nós vendemos o produto a o que nós chamamos de qualidade e assistência técnica é um serviço que a gente oferece ao cliente ela el não tem uma cobrança então aí essa camada de valor agregado meso é

valor agregado então o cliente quando ele levou Nossa bobina de papel ele tem direito ao nosso serviço já assim como a nossa entrega é um serviço a gente adequa a necessidade do cliente na na logística tem cliente que Eh ele quer quase que um Just in Time Então olha eu recebo uma carreta de papel por dia não me traga duas porque o motorista vai dormir aí fora e não dá vai dar ruim né Eh então até esse tipo de atenção a gente procura até com cliente tem tem uma pergunta queria voltar um pouquinho na sua

trajetória lá pra gente pegar aqui o fio da meada não é uma trajetória muito linear né vamos dizer assim e é é todo mundo começa office boy fica x anos é é bem é não é Lógica exato que que você diria não sei se você já fez essa reflexão teve algum ponto chave assim ou um ou dois pontos de virada que você diria sei lá uma decisão lá atrás na sua carreira que o permitiu você chegar chegar aqui hoje não sei se você conseguiu algum momento faz essa reflexão porque se você tá ali de analista

financeiro depois gerente depois a que que você atribui sei lá teve alguma ação alguma atitude sua Algum risco que você correu durante essa trajetória que você atribui parte hoje desse sucesso de você ter alcançado eu acho que teve um risco que eu corri que foi o de permanecer na mesma empresa interessante numa fase de da vida corporativa aham em que era legal ficar pulando de empresas para lembra aquela teoria de cinco em cinco tem que trocar eu sempre fui contra isso você para mim não funcionou porque eu não saí da empresa né eu eu não

Acreditava não acredito nisso eu também não n Eu também não eh o que eu penso é se você consegue não ficar parado onde você está Isso já é uma coisa legal que se operou comigo tá mas o que eu fazia conscientemente uhum era estudar né que é o que eu estimulo a todas as pessoas estudem façam eh e e na minha fase de vida né o meu estímulo é estude Um negócio diferente né que seja fora da sua do seu campo de de atuação eh para para você abrir seus horizontes Começar a entender as coisas

de um lado diferente é porque imagina que monótono ia ser você falar vou estudar vou fazer outra faculdade o quê administração pois acabou aí você vai lá para testar o conhecimento do professor né é feio isso é chato isso é chato é legal e e e ele vai ter muito conhecimento teórico e talvez nenhum conhecimento prático né Principalmente comparando com a alguém que lidera uma empresa há X anos né aí eu vou lá só para satisfazer a minha Vaidade né Mostrar paraos meus colegas Olha só ele conhece então não não é por aí então o

o estudo Sem dúvida foi um um divisor de águas para mim Eh estar aberto né a a mudanças Por exemplo essa que eu esse exemplo que eu dei eh eu saí da área financeira e fui pra área comercial você faz ideia eu eu era muito T conforto ali totalmente fora da minha zona de conforto Ah legal é uma área comercial extremamente ativa a gente crítica para show você poderia ter Falado não obrigado tal vou ficar aqui tá poderia e fui para lá morrendo de medo mas eu fui legal eh Então esse para mim também foi

um divisor de águas eh teve um momento da da minha carreira que eu saí da operação da empresa nós tivemos tínhamos um projeto de implementação de sistema né na época que tavam as empresas estavam trocando ERP aquela moda Toda uhum eh e saí da operação e fui para esse projeto morrendo de medo sponsor do projeto fui Eu fui ser um usuário chave Finanças Fin gravar um podc só disso acho que dá para gente fazer também porque dá para fazer aprendidas implementações que que vocês estavam implantando sap sap sap o sistema para acabar com peão né

SAP Nossa gostei dessa ou durante o projeto a gente fala é sofrimento aflição e Pânico é sofrimento no blueprint aflição na na no desenvolvimento e implementação e Pânico no go Live eu acho que foi mais essa Segundos de projetos sendo sendo bem honesto paita ferramenta É lógico é uma baita ferramenta sou muito fã do SAP a gente a gente tem uma torre inclusive de sap a gente trabalha com projetação muito de integração né a gente integra nossas soluções Como sabe Então olha só ó Foi mais uma virada de chave minha porque eu fui para lá

rebelde revoltado não queria me tiraram da minha posição de novo agora que eu tava gostando do negócio e Vim para cá eu não sei o que fazer eu não estudei programação porque eu achava que eu ia lá programar Não nada disso E durante do meses eu soltei os insultos em cima do SAP que esse sistema não atende eu era de tesouraria na época SAP não atendia tesouraria uhum tinha que ser customizado aí tinha que chamar os abape iros aquela turma toda lá dois meses eu mas massacrei o SAP depois de dois meses I lá Trabalhando

eu ia todo dia né porque eu sou eh bem comportadinho né regrado eu vou lá eh começa aprender vejo os o os Consultores falando um dia com uma palestra de um dos Consultores caiu a minha ficha e eu falei puxa vida esse sistema é bom e eu mudei a minha opinião tá mudar de opinião é um negócio que é legal exe matade carreira precisa porque você fica meio né como é que vai ser tô eu tenho medo de assumir isso Eu lembro Que eu voltei pros meus colegas que estavam lá trabalhando no na empresa e

falei para eles Olha o sistema tem algumas eh algumas questões que precisam ser resolvidas por exemplo não tem caixa eh tem algumas dificuldades tal na área de crédito a gente vai ter eh alguns desafios mas ele é confiável contabilidade dele vai tá pronta a hora que sai a nota lá embaixo eu comprei o sistema e vocês vão comprar Também nós vamos fazer implantação e vai ser muito bacana você passou pela famosa curva da gestão de mudanç né primeiro A negação exatamente Bora tal depois o conformismo aí H que você abraçou cara vamos fazer acontecer foi

então esses pontos que eu tô te falando eles me deram assim uma visão do que é estratégia numa companhia né uma empresa que você tem que ter várias coisas legal é É difícil você trazer todas as pessoas juntas né eu mesmo era um detrator ali Olha só detrator sim sim eh e a hora que eu comprei né Eu falei assim não esse projeto eu compro para mim aqui is Poxa foi fluiu muito a gente chama isso de adaptabilidade né O que você chama de mudar de de opinião Hoje em dia a gente encara realmente como

uma habilidade né você ser uma pessoa adaptável que consegue dado do ambiente dado contexto entender que cara é é é agora é isso né agora por exemplo vamos falar quero ainda falar um pouco de inovação de Futuro com você a próxima pergunta que tá aqui engatilhada é a gente não porque com ele todos os assuntos dá para fazer um podcast só dá para fazer estão parecendo os meus amigos a gente começa a conversar de carro termina falando de futebol mas é assim monte de assunto isso não porque base de conhecimento você tem Exatamente isso isso

é Reflexo do do Mas adaptabilidade é isso né a gente conseguir agora se adaptar por exemplo Inteligência Artificial que tá bombando né tá chegando cara os profissionais que a gente falou nos últimos episódios também que não se adaptarem esquece né Você precisa ter um um uma mente aberta para mudar de opinião como você colocou a entender sabendo o que usar como usar n não dá para simplesmente fechar os olhos não é verdade não não dá com certeza não falando a inteligência artificial né eho a gente tem medo né ah a inteligência Artificial vai tomar o

meu lugar isso Poxa não vai aprenda a usar e você vai ser um cara muito melhor é exatamente a nossa crença é o pessoal fala assim ah Inteligência Artificial vai tomar meu emprego não não não os profissionais que usam Inteligência Artificial vão tomar o emprego dos que não usam Com certeza mas quem tá no comando é sempre o ser humano Inteligência Artificial acho que a forma mais fácil que eu que eu que eu encontrei de explicar para todo mundo Agora é uma ferramenta igual o Excel Sim você precisa saber usar Você é da área de

Finanças ó sou de Finanças tô tô fazendo uma entrevista com você você tá me adorando Aí você pergunta para mim Léo Excel nunca ouvi falar gotinho que que é isso tô fora tô fora acabou né você tava me amando você tava me amando tipo vag del O Léo é muito bom Vou contratar esse cara aí você pergunta do Excel meio ampassã só para eu falar não Ten experiência você falo Excel não tá fora Inteligência Artificial é a mesma coisa ainda não é assim porque tá todo mundo ainda entendendo o que tá acontecendo né agora já

que a gente começou a falar de Inteligência Artificial gostin queria virar um pouco o papo a gente começar a falar um pouco de inovação né você tá inserido num mercado que é cercado de de inovação né a a indústria como um todo el ela é muito catalisadora de de inovações né de Processos produtivos inovadores de fala um pouquinho para mim que que Como como é tratado inovação dentro da indústria de árvores plantadas Adorei falar isso indústria de árvores plantadas é legal ess mais essa vou botar no roteiro eh primeiro a gente tem uma crença né

É é senso comum que inovação é você colocar um produto novo né é uma coisa fantástica nova É também também exato mas numa indústria inovação é você reduz e 1 g de e matéria prima por metro quado Do seu papel mantendo a mesma qualidade o que o cliente eh espera eh então nós temos né lá na nossa cozinha o que a gente vê de inovação eh nós temos Nossa área de melhoria contínua como é que eu consigo entregar um produto melhor pro meu cliente custando menos uhum eh melhorando as entregas pro acionista eh Que tipo

de matériaprima que eu consigo trazer que seja inovadora no sentido de eh menor impacto ambiental Ou melhor reciclabilidade dessa desse produto final isso são inovações que se traz eh mas também a gente olha para inovações a qual vai ser o nosso próximo passo e em termos de inovação que que outro produto a gente pode trazer ah por exemplo eh produtos de embalagem que substituam o plástico de única utilização tá E aí eu quero só chamar atenção né nossa nós nunca vamos falar que a gente quer eliminar o plástico porque o plástico é um produto Nobre

né Demora um tempão para se desfazer na natureza então a gente pode fazer coisas que sejam duráveis duráveis não o o invólucro do sabonete né ou o da Batata chips tá então esse é o próximo passo de uma inovação que se dá dentro da indústria Legal tem algum algum exemplo de futuro assim que você pode compartilhar obviamente que não seja segredo Industrial mas é tipo o que que vocês estão pensando hoje do ponto de vista de Inovação embalagens a gente chama embalagens flexíveis é é um segmento que é é estudado não só por nós por

vários fabricantes de papel CL eh que possa substituir isso que eu falei o plástico de uso único né aquele eh invólucro de de bala que você joga fora e depois tem uma dificuldade para para levar a a reciclagem reciclagem sim eh o papel por si já é orgânico então Mesmo que não seja né na maioria das vezes ele é reciclado Mas mesmo que não seja ele vai Se reintegrar a natureza e se desmancha com muito mais rapidez legal e a hoje o parque fabila hoje atualmente eh tem alguma implementação algum algum movimento no sentido de

compor a indústria 4.0 como é que vocês estão de movimento nesse sentido a gente tá se movimentando eh a indústria de papel por tradição ainda não tá na na indústria 4 é um passo bastante importante grande eh mas As Nossas ações estão indo nesse sentido hoje para você ter uma ideia tá Acontecendo essa semana nós estamos fazendo um levantamento de maturidade digital da companhia legal eh Porque Nós aprendemos que falar da indústria 4.0 por exemplo né quando você fala de eh colocar sistemas integrar eh desde lá do processo produtivo a ponta integrar com o seu

fornecedor com seu cliente isso é bem legal e vai acontecer mas em primeiro lugar o que precisa ser atualizado é a mente das pessoas perfeito então fazer um levantamento de Maturidade digital para você saber ah eu vou te dar uma ferramenta a gente vai melhorar o teu processo você vai usar a história do Excel que você falou agora né Aham eh o Excel é a ferramenta mais utilizada eu acredito no meio corporativo Com certeza absoluta não é Aí você entrega sistema avançado de planilha exatamente você entrega um Excel para uma pessoa que não é afeita

aquilo ele gosta do caderno livro caixa né escrever livro eh não vai funcionar o Excel vai ser só o a transposição do livro caixa e ele vai fazer a conta na mão e escrever lá o ainda vai falar só tô usando isso aqui que meu chefe mandou porque mandou é é então Eh esse é o primeiro passo que a gente tá tomando eh o outro né que eh você falou agora né sobre inteligência artificial você sabe que a SAP tá mudando a a versão do do sistema dela s e um dos módulos que ela vai

oferecer é inteligência artificial e eu tava perguntando pro consultor tá e o Que é que essa inteligência eh vai me favorecer ela permite educação né pensando no funcionário sendo educado no sistemas ele falou não só né você como CEO você vai querer saber a performance da empresa naquele mês lá Pergunte pra Inteligência Artificial ela vai te dar você não vai ter que ir pro financeiro e pedir para ele montar relatório para você e tal eh Então para mim essas coisas é que vão montando a indústria 4. zero mais Ampla que vai chegar no que a

Gente chama me integro com o fornecedor me integro com os clientes faço essa cadeia ficar claramente definida e as informações TR Barreiras menos Barreiras ruídos né Uhum eh vai chegar nisso esse caso de uso que você comentou Agostinho é é um que a gente tem visto assim uma dor comum em todos os nossos clientes que a gente tem começado inclusive por isso primeiro cons ização então como eu falei a gente tá dando quase que toda Semana treinamento para algum cliente de ia E desde introdução saber o que é de comer de passar no cabelo enfim

não é a Skynet que vai vir dominar o mundo até engenharia de prompt riscos e governança questões éticas no uso então tem muita coisa ainda em regulamentação a gente consolidou isso num Framework tá levando isso como treinamento começando pela autoliderança tá começando pela aut liderança e até o treinamento de usuário isso a gente tem feito demais para quê Para ele poder saber usar agora o que que é muito fácil que normalmente as empresas começam a usar base de conhecimento se você já tem base de conhecimento ao invés de colocar e por exemplo eh que seria

algo vamos dizer assim mais ousado no processo produtivo ou dentro de um fluxo ou para tomar decisões aí você precisa est numa maturidade maior mas para usar para por exemplo uma consulta Ela é super prática então se você tem todo um arcabouço de Dados ali e quer interagir com esses dados é Ela é excelente para ao invés de você ter que exportar 5 6 10 planilhas e cruzar e fazer um monte de procv etc para chegar no Excel para saber quem foi as minha linha mais produtiva naquele mês ou não você pode simplesmente abrir um

chat com ela e perguntar qual foi a minha linha mais produtiva esse mês dado os critérios xpto Então esse é o é um dos primeiros casos de uso tanto para essa parte do executivo né E quanto pro Colaborador então o colaborador óio não vai ter esse mesmo acesso a dados a gente tem que fazer uma segmentação de dados mas por exemplo tem lá políticas da empresa procedimentos personais como é que eu faço para solicitar férias trocar o epi pô ele tem que ir lá ler manual hoje em dia esses negócios né Por mais que a

gente gaste de tempo e energia em treinamento e pessoa esquece é muito processo que ela não usa todo dia cara a gente Entrega ali uma interface super simples que a pessoa começa a conversar Então esses primeiros usos servem para quê talvez não seja uma revolução Mas eles servem para para aculturar eles são ferramentas de aculturamento que as pessoas vão começar a entender depois a gente vai falar de colocar ya no processo né Realmente para tomar uma decisão de troca linha ou não Às vezes as pessoas né e e a gente tem desenhado essa jornada de

adoção começar devagar Começa com uma parte ali no backoffice Sabe numa consulta no uso mais pontual para te ajudar a interpretar uma informação um documento uma política resumir porque o ser humano se sente muito mais confortável para aprender algo quando ele tá usando na prática e o que diminui a barreira de adoção é quando você tá colocando alguma coisa desconhecida mas que você tem controle então lá no backoffice Você ainda tem controle não tem nada tocando não tem Nada tomando grandes decisões mas tá aumentando a minha eficiência no dia a dia está melhorando meu dia

a dia de trabalho Hum gostei disso deixa eu estudar um pouco mais aquele medo que você ficou qu tu no SAP a gente já diminui é uma estratégia bem interessante eu falo eh imagina uma máquina de papel como que Anes sei se vocês já viram uma máquina de papel eu já Visitei depois eu te falo Mas assim curiosidade eu Visitei uma a fábrica da hoje já H muitos anos atrás é Ah então você viu a máquina de papel eu vi eu vi lá eu brinco né Eu brinco com os engenheiros eles odeiam que eu fale

isso é um trambolhão grande 50 m de de distância né um monte de equip que foram aglomerados nunc você chama máquina de papel porque aquilo é muito complexo Sim várias etapas né muitas etapas né Tem lá desde o tem uma etapa de refino de fibra eu fala mas não é só Misturar com água gente não Agostinho que é isso não é só misturar tem o refino de fibra as fibras são ordenadas umas coisas que é só engenheiro que entende né e uma pessoa que seja operador de máquina para se formar ele leva 10 anos para

passar por tudo aquilo aprender tal imagine com a inteligência artificial Eh que que já tá começando a aparecer a gente eh ter por exemplo informação da Inteligência dizendo Olha tem um Parafuso ali no meio que você não olha nunca eh ele já tá ali a 35 anos ele vai quebrar daqui x meses se você continuar nesse rito hum vai lá e troca imagina qual é a economia de tempo que nós temos Man parada de linha tudo né para muito tempo você tem que procurar o problema onde é eh Então esse salto vai acontecer e o

que você disse eu tenho eh plena convicção né em primeiro lugar a cabeça das pessoas mudarem para que eles aceitem essa coisa de Poxa eh então a Inteligência artificial vai tem mais experiência do que eu não ela só vai tá com eh eu acho até chamar de Inteligência é um pouco ousado porque ela eh é quadradinha ela tá com aquela informação que foi colocada para ela ela não cria né inteligência para mim cria que é o que nós fazemos né então Poxa eh Nós seres humanos usando a inteligência artificial Nós vamos ser muito melhores Sem

dúvida é Nossa Exatamente Essa uma uma uma última pergunta minha aí né Depois que você sabe aquela história que a gente falou né quando a gente tá se divertindo o tempo começa a chegar perto aí do final passa rápido pra caramba já estamos caminhando na verdade é uma curiosidade você falou já que é um super estudioso né gosta para caramba aí de estudar que não para de estudar e você se formou agora em psicanálise é isso psicanálise CL me conta um pouco dessa história aí Ag o que que fez você tomar essa decisão você usa

isso no seu dia a dia com a sua sua equipe conta um pouco que realmente para mim impossível não usar legal mas você tá me analisando agora então mas eu não fico analisando não é não é dessa forma né que as pessoas pensam Ah então você tá analisando todo mundo todo mundo a cabeça entra em parafuso né porque imagina aqui nesse ambiente como é que eu falar Tô analisando Quem tá aqui Atrás não não é assim eh o meu objetivo de para paraa escola de psicanálise Ah bom apareceu um um consultor para nos treinar para

para desenvolvimento das nossas lideranças que é da área de psicanálise legal e eu gostei muito da abordagem que ele trazia né do os conceitos de Jung falar sobre individuação que é é um conceito muito bacana das relações humanas então eu quis ir para lá para aprender sobre mim e principalmente queria me conhecer Eh não posso dizer que eu tenha saído da escola e falando assim ah me conheço plenamente não é verdade eh mas primeiro eu me permiti né a a não saber das coisas a que eu procuro eh tirar dúvidas procuro mostrar minhas dúvidas minhas

emoções e que as pessoas têm esse mesmo direito isso melhorou muito minha minhas relações de uma forma geral então por isso que eu digo para você que eu uso no dia a dia né a forma De me relacionar com as pessoas eh mudou eh essa coisa de das pessoas pensarem Ah então você analisa todo mundo não dá para fazer porque isso você só faz num setting terapêutico uhum porque você tem um paciente você vai fazer perguntas tem um roteiro é diferente não dá para fazer isso numa reunião de trabalho que você tá falando de outras

coisas que não tem nada a ver é não dá eh mas a questão de eh como é que eu respeito o seu espaço como eu eh me coloco para que o meu Espaço seja respeitado e a gente consiga eh conversar chegar a conclusões tal a psicanálise ajuda bastante que legal leg M legal eu também tenho essa impressão que você entender de gente gente né é aliás para você entender de gente você entender de outras pessoas é muito bom que você entenda de você mesmo né quando você tem quando você tem esse autoconhecimento né Eu acho

que isso traz um grau de maturidade pras nossas ações do dia a dia que te tornam até uma Pessoa mais fácil de se conviver eu era do tipo assim eu preciso Em algum momento passar por esse processo né eu era quando eu era mais novo é um cara muito explosivo no trabalho do tipo sabe aquela exigência que todo mundo andasse no meu ritmo e as pessoas são diferentes né Tem velocidades diferentes exato né e e e isso não significa que a pessoa é melhor ou pior ela só tem uma velocidade diferente né eu conheci pessoas

que eram ISO Teoricamente mais lentas do que eu Na prática eram muito melhores né então isso não não não não diz muita coisa mas a gente quando não tem esse conhecimento a gente tende a querer nivelar todo mundo por uma régua e qual é a quando você não tem muito conhecimento Qual é a única régua que você conhece é sua você mesmo exato aí você acaba sendo um parâmetro enviesado né porque você e se você caminhar nessa direção O problema é que você forma uma empresa de amigos porque é todo mundo do seu perfil isso

Aí para mim isso é o começo é é o princípio do fim então essa foi uma compreensão extremamente importante para mim porque o meu desejo era que todo mundo fosse igual a mim aí não me dá trabalho lembra que a gente já falou sobre isso que no início da empresa era um grupo de amigos por quê Porque não me dava trabalho de gestão Era só ir contratando todo mundo igual aí contratava que eu t pensando já o meu amigo contratava o amigo dele mas se Vocês dois são amigos a probabilidade de e você ser amigo

é imensa Porque tem um monte de coisa em comum legal a gestão do dia a dia realmente ela ela ficava mais fácil mas a empresa perde muito senso crítico não não prospera isso você perde senso crítico você você não consegue avaliar e é um problema num perfil numa perspectiva diferente vies E aí acabou né Precisa ter contrapontos essa essa a gente perde a pluralidade de viés E aí por isso que eu falo isso para Mim é o princípio do fim é você falou agora de um conceito que a a psicologia usa muito que é o

da empatia né que empatia as pessoas falam assim ah ser empático eu senti a dor do outro Eu não não gosto dessa definição porque de certa forma sim senti a dor do outro mas para mim empatia é você se colocar no lugar do outro para saber como é que ele te entende uhum para saber se você precisa falar de uma maneira mais objetiva se você precisa dar volta se Você precisa explicar o funcionamento do processo para que ele te entenda a isso faz diferença é difícil é difícil é não é difícil é trabalhoso é dá

trabalho realmente a gente eh desenvolver isso para que você melhore sua relação com o outro né E no campo do trabalho eh da empresa isso é decisivo paraa sua empresa ser lucrativa para para você conseguir atingir seus objetivos né e no no quando quando olha que ferramenta poderosa né Quando você consegue se colocar no lugar de outra pessoa para saber como ela tentar inferir como ela te entende se você consegue isso negociar com essa pessoa ficou muito mais fácil Sim muito mais fácil né Por que que praticar empatia em vendas é um negócio importante porque

se eu sei como é que o cara tá me percebendo cara eu traçar uma estratégia de venda sabendo como a pessoa me entende a melhor coisa do mundo não em Venda só que dá trabalho é isso dá trabalho você tem que pesquisar você tem que observar você tem que testar hipótese tudo e e e a frase meu pai falava que é verdade trabalhar Dá trabalho não tem jeito né carab trabalho Ô Agostinho é realmente a gente cara papo muito legal né não esses primeiros minutos foram bem agora vamos come a gente continua ali fora eu

queria que você falasse uma última frase assim um conselho para quem Você falou que faz o onboarding aí das pessoas quem tá entrando agora no mercado de trabalho ou quem tá eh talvez sem muita perspectiva acha que tá numa área ali que que conselho você daria né tendo percorrido aí galgado né Toda a hierarquia de uma empresa hoje pro profissional paraa profissional que tá começando aí a sua jornada eu diria que mais do que eh ficar procurando né as oportunidades eh esteja pronto paraas oportunidades porque quando a gente está Pronto e é um conceito né

Nós nunca Estamos prontos nessa vida né mas eh esteja na linha daquilo que você quer porque essas oportunidades vão aparecer eu tomem né que as pessoas tomem as carreiras para si eh estudem né se formem eu falo de estudar não precisa ser necessariamente só na escola uhum eh mas a pesquisa e hoje em dia é é muito fácil né Tem muita informação muita muito jeito de se aprender eh é importante isso para que Essas pessoas realizem né Para que façam coisas façam diferença nesse mundo adorei sensacional bate-papo maravilhos falei quando tiver ficando muito legal terminou

realmente devia ter trazido uma cerveja aqui pra gente dividir a gente a gente traz a que a gente produziu a gente produziu uma cerveja Depois eu te conto essa história utilizando Inteligência Artificial inclusive tivemos a ideia no podcast e a primeira vez que eu peguei que a gente viu foi no Podcast pessoal foi depois a gente Conta essa história maravilhosa mas vamos nessa infelizmente chegamos ao fim obrigado viu gostinho obrigado Mais uma vez pela presen bapo cara foi muito leg pelas contribuições com certeza vai agregar muito aí pro público do do PQP e você que

ficou com a gente até o final já sabe né galera depois de um bate-papo incrível desse curte compartilha ativa o Sininho você quiser fazer alguma pergunta pro Agostinho bota Aí nos comentários que a gente faz chegar até ele ele responde a gente traz de volta para você Conce alguém que usa papel manda para essa pessoa né porque usa papel aqui tem que saber né E quando você faz isso galera você ajuda a gente a aumentar a relevância do canal aumentar a disseminação desse conteúdo porque o objetivo do podcast É exatamente esse fazer um conteúdo de

qualidade chegar ao maior número de pessoas possíveis beleza pkp galera Performa que pode porque você pode performar um abraço galera valeu tchau tchau vu n