Aumente as suas Vendas Ouvindo o seu Cliente - Com Theo Orosco | Extremos

Pra você se tornar o líder que o seu time precisa faça a trilha de liderança do G4 Skills a plataforma de treinamentos de times do G4 educação eu liberei para você sete dias gratuitos de uso sem nenhum compromisso é isso no fim do dia tipo assim a ideia boa ela surge do problema então assim é isso que a galera não entende assim muitas vezes o cara quer empreender ele acha que vai vir de uma ideia Ah não quero empreender Vou ter uma ideia e vou empreender cara se tu quer empreender começa observar mais as merdas

do teu dia a dia o que que acontece que é de lá que vai vir a ideia boa a gente às vezes acha que empatia É só perguntar porque cliente só que perguntar pro cliente vai te responder coisas dentro da limitação dele perfeito Então você não vai ter a real oportunidade só perguntando é uma das coisas você tem que fazer mas você tem que observar você tem que viver Agora tem habilidades que são incomuns eu acho que tem três fundamentais em Venda que qualquer vendedor tem que ter velho primeiro é proatividade para mim vendedor que

não tem proatividade ele vai ter bastante dificuldade a segunda é resiliência vendedor sem resiliência tá ferrado porque o mês aí não vai bater meta Vai tomar na cabeça vai e o terceiro cara coachability capacidade de aprendizado [Música] Fala galera sejam muito bem-vindos a mais o episódio do extremos o podcast do G4 educação meu nome é Alfredo Soares sou apaixonado por vendas empreendedor cofundador do G4 mentor autor do Bora vender Bora vareja blá blá blá ao meu lado ele que já atuou como modelo de pet shop ao longo do tempo hoje empresário de grandes empresas com

vocês Bruno nardon Fala galera agora um pouco mais animado né Muito mais animado da energia que contagia as o Alfredo acabou de Acordar acordei às 4 da manhã né os moleques tava lá um pulando em cima do outro daí é desse jeito mesmo fala pro nosso ouvinte Aqui filho ou não filho filho ou não filho filho F Filho muitos filhos galera vamos procriar Popular o planeta terra é isso aí galera e assim que acaba esse sacanagem e essa foi a dica com essa mensagem com esse nosso time o nosso time aqui colocando a mão na

cara vamos ter filho Pessoal aumentar a taxa de natalidade do Brasil Bora na verdade com a cabeça dele de grow ele tá tentando já aumentar o número de cliente futuro entendeu nadom alguma consideração alguma notícia que essa semana te abalou mexeu com você antes de chamar nosso querido magnífico convidado Ah tem várias né mas faz um um resumo aí pra gente só para então o ponto é que a gente vai sol esse podcast daqui um tempo não vai sair hoje mas fala de hoje a galera daqui a um tempo Vai falar Ah tá pá vamos

só para dar uma mudada assim então V vamos vamos apresentar o nosso convidado Você não tá liando jornal você não sabe notícia nenhuma E é assim que a gente começa o nosso podcast de hoje galera hoje o nosso convidado é um cara que é super parceiro do G4 é um cara que é amigo nosso participa aí de vários desse ecossistema de Startup do Brasil é autor de livro Já escreveu o livro de zer a 50 milhões ele é de Santa Catarina Lá da ilha lá da ilha é os guri Bora guri que tá na área

só gente boa daquela Ilha viu rapaz o acabou de levantar um round agora recentemente pra empresa dele Ixi já tô dando spoiler que é referência de mercado vai ter que combinar a data que vai sair o podcast hein já foi apontado pela pegn Pequenas Empresas e Grandes Negócios como uma das 10 mentes que estão mudando a lógica dos negócios do Brasil mentor do G4 Sales e e um dado aqui importante fundamental Ele ano passado liderou com o maior NPS dos mentores do G4 educação isso aí eu fiquei sabendo agora né fiquei feliz agora notícia boa

hein caramba não que eu seja feliz com essa notícia após quatro Hot tricks de 10 e 10 mas ano passado ele T orosco seja muito bem-vindo aos extremos irmão cara um prazer est aqui introdução pequena Ficou pequena não falou você não falou do principal né que ele é fundador e CEO Da Isaac Sales Ah deixi o me chão pro final cara coisa boa tá aqui energia boa sem tá com vocês é muito bom tá com o G4 é muito bom assim para mim é um prazer saber agora que eu fui maior NPS também é um

prazer Mas acho que se nemá para falar mas falei o NPS do do Sales como um todo veio crescendo né a gente veio aprendendo aí ao longo do ano vamos fazer um ano agora de Sales de4 Sales é Tive a felicidade de ser o8 NPS 10 em nove oportunidades então foi foi bem Bacana eu acho que esse feedback é bom que a gente sabe que a gente tá no caminho certo melhorando e tal e para mim o propósito do G4 é um propósito tem muito a ver com o meu propósito Eu gosto muito de falar

de empreendedorismo de vendas Fala difundir um pouquinho assim do que compartilhar um pouco do que eu tenho visto nem sempre a gente tá certo ninguém é guru né mas assim compartilhar o que que deu certo em algum lugar não deu certo em outro eu acho que a gente Ajuda a galera a encher a caixa de ferramentas vamos dizer assim ô você sempre pô quando eu faço live com você quando eu quando a gente tá junto reunião falando com cliente quando eu te indico gente Você sempre tem uma didática ali muito boa sempre tem uma malemolência

ali um jeito muito fácil de explicar de falar você sempre teve isso é uma característica sua que você sempre teve ou você foi desenvolvendo ao longo Do tempo essa essa a narrativa ali essa capacidade de construir narrativo Pô legal para caramba a pergunta Alfredo assim porque não é Primeira coisa eu comecei a palestrar muito cedo mas porque a gente começou a ganhar concurso na minha primeira empresa dois para um design a gente ganhou algumas vezes o Oscar do Design brasileiro que é o Premio ideia e aí ganhamos o michelan challenger que é o prêmio do

salão do automóvil de Detroit de inovação e aí Começaram a me chamar palestrar eu tinha 20 anos mais ou menos minha primeira palestra foi para quase 10.000 pessoas no teatro Positivo eu tremi igual foi uma merda né Óbvio mas aí eu comecei cara um RD summit foi onde me despertou fui para um RD summit e [ __ ] evento né [ __ ] evento só galera que tá ouvindo a gente RD S já acontece todo ano em novembro lá em Santa Catarina em Floripa evento da RD sinal RD tá aí Patrocínio hein Estamos estamos aí

disposto aí hein Não e foi interessante que eu fui palestrar lá e aí o grande ponto assim tava acostumado a palestrar pra gente técnica então sempre palestrava para pessoal de vendas pessoal realmente técnico e lá tem gente tudo quanto é tipo são 10.000 pessoas 12.000 pessoas se eu não me engano uma coisa assim e aí eu fui palestrar palco principal nesse ano e a minha nota cara é difícil PR caceta e a minha nota foi tipo mediana assim Três e alguma coisa de cinco né o NPS e isso fez que eu quase não palestr asse

No outro ano porque a RD faz um corte ali e tal é bem chato é e é legal acho eles fazem assim eles pegam o primeiro Tier ali para palestra de novo o restante não não palestra e quase eu fiquei no limite para não palestrar de novo falei P preciso correr atrás né e eu comecei a estudar para caceta oratória estudar o que que fazia sentido fazer alguns testes e o teste que eu vi que fazia mais sentido para mim como Palestrante era contar a histórias então eu comecei a ver que assim o meu negócio

não era falar de técnico de desvincular de história meu negócio era sempre trazer uma história para exemplificar então se eu ia falar uma coisa difícil Ah vamos falar sobre Rice pra tomada de decisão de portfólio de de épo de produto [ __ ] complexo para [ __ ] tu falar sobre isso só que aí eu conto uma história pô tava eu e Roman a história uma história bacana de rice assim é que A gente o rice ele ele vai pegar quatro parâmetros você vai analisar E aí a gente fazia muito Quais são os parâmetros eh

Impacto E alcance enfim são são quatro parâmetros Gerais E aí normalmente eu e o Roman que é o meu sócio a gente se reunia e fazia essa essa reunião de tomada de decisão assim só que começou a ficar uma merda porque obviamente eu e o Roman não tava na ponta perfeito E aí a gente começou a ter que chamar o pessoal da ponta para Fazer parte e aí foi um um aprendizado nesse sentido que a gente começou a ter que chamar o cara de atendimento começou a ter que chamar o cara de e é uma

briga assada né então quando a gente começa a fazer uma porque cada um vai puxar para um lado vendas quer que você venha para um impacto ou outro quer que você venha um pouquinho mais pro esforço que é um outro parâmetro Então quando você faz um cara de desenvolvimento ele vai falar o impacto é bom mas eu vou demorar três Meses quatro meses para fazer isso Você tem certeza que qu E aí começa uma discussão muito produtiva assim e a história basicamente é que é exact a gente sempre fez o início baseado muito naquilo que

eu acreditava então eu chegava e dizer assim cara eu tô vendo o mercado eu era eu me identifico um pouco com Alfredo em algumas coisas que eu sou o cara que chega assim ah eu acho que a gente tem que ir por aqui aí eu eu tô vendo mercado aqui vamos embora Eu Convenço eu sou um cara de vendas então assim eu vou pro convencimento e eu tive que aprender que que o que que acontecia eu sou ce da empresa fundador da empresa e eu eu tenho facilidade de convencer as pessoas se eu tô numa

reunião de de por exemplo de rice junto com o meu time eu vou convencer meu time se se eu quiser e aí o início foi muito ruim porque eu convencia a todo mundo a fazer tudo que eu queria e aí depois eu comecei a a ficar mais out dessa reunião e hoje Eu Praticamente não participo mais dessa reunião eu só dou alguns faço convencimento nos Bastidores para eles levarem o que eu quero a gente tá vivendo um pouco esse momento também né de saber quais as reuniões certas de participar par não tu acaba prejudicando Tu

tem uma influência muito grande e aí quando a gente tem uma influência muito grande vocês TM vocês T isso e tu tem muito isso principalmente facilidade de se comunicar convencer as pessoas eu Tenho muito isso eu tenho muita facilidade de convencer E aí se eu tiver na reunião provavelmente isso combinado com o meu posto e etc eu vou prejudicar eu vou levar para um caminho que não é o ideal e eu acho que a exact um dia desses me perguntaram por que a exact a gente não é o mais velho do nosso mercado a gente

é o mais novo do nosso mercado a gente vai fazer 7 anos se eu não me engano algo do tipo e E aí perguntar por que que a gente cresceu Tanto a mais que os concorrentes né A gente pegou a liderança muito rápido e hoje é muito a gente se juntar Todos os concorrentes diretos não dá o faturamento exac mas a a moral da história cara é que assim por que que a gente cresceu tão rápido porque os Meus concorrentes eles estavam muito focado no que estava sendo feito nos Estados Unidos então nos Estados Unidos

você tem um mercado e Sales engagement nos Estados Unidos que é o mercado onde a Isaac tá E você tem quatro unicórnios atualmente então é um mercado novo que produziu muito unicórnio altre shint e Sales Loft e e Zoom info E aí esses caras o Os Meus concorrentes estão olhando o que eles estão fazendo e reproduzindo e a gente não cara exact sempre foi assim pera aí vamos parar vamos ver o que que o nosso cliente tá precisando e vamos achar uma solução mais fácil para esse cliente então prototipar solução com cliente e Tal a

gente sempre foi muito dado para cliente e aí isso a gente começou a crescer mais rápido e aí a gente tem coisas que a gente é único no mundo hoje então quando a gente tem clientes tipo SAP que é um cliente mundial o Thomson é um cliente mundial o doct al é um cliente Mundial por que que esse cara é Mundial por que ele olha para m porque ele não tem solução fora que faz aquilo ali aí funciona no Brasil ele leva para fora entendeu sensacional Tipo de Solução por exemplo cara como por exemplo análise

é coleta ativa de dados dar um exemplo quando eu tô conversando contigo no telefone nenhuma outra ferramenta transforma as tuas respostas em dados e usa isso aqui com inteligência artificial para dizer por exemplo que vendedor deveria est atendendo essa reunião qual uma ferramenta dessa Outro dia eu vi é mesmo mas era é era mas depois eu te mostro eu não lembro o nome dela por favor é aí te Fu masão de Curitiba turma Ah legal tá Tem surgido algumas coisas depois assim de tentando e para isso mas assim grande ponto é que a gente coleta

dados ativos Mas você coleta dado do próprio áudio do próprio áudio né categorizo Eu também tô gravando Mas eu categorizo as respostas Entendi então você você você grava você transforma audio Tex o áudio em texto eu posso transformar áudio em texto mas não é Através disso que eu Transformo em em dados basicamente eu categorizo eh Algumas respostas o que que ele pode responder e o próprio operador vai chear e vai trazendo dados é muito mais simples do que is muito então Putz eu tô lá eu sou vendedor tô lá conversando e daí ele respondeu tal

eu dou um clique lá então eu tô aqui com o o desktop aberto fiz tal pergunta é um tipo de dado né nardon Tem alguns outros tipos de dado por exemplo tem o dado também Quantos minutos você ficou numa numa ligação tem o dado por exemplo do teu WhatsApp Que tu faz por dentro da plataforma do teu e-mail que tu faz por dentro da plataforma tudo isso vira dado E aí com esses dados eu vou tomar decisões automáticas pode ser decisão por um score por exemplo Ah esse cara é um cara com probabilidade boa de

fechar feo dentro daquilo que tu quer pode ser por lógica de aprendizado então máquina de aprendizado baseado no que tu fechou e não fechou no histórico qual é a probabilidade de fechamento perito para Que vendedor que você deveria estar mandando isso qual é o produto que provavelmente vai ser vendido dentro desse cara então tudo isso pode ser automático Qual é a Dor Desse cara então posso fazer detecções automáticas que vão dizer se eu posso agendar uma reunião se eu vou mandar um e-mail se eu vou mandar um WhatsApp e aí eu crio fluxos de contato

com ele baseado nos dados porque a gente acredita em personalização em massa então assim é o Grande contona que tem gente personalizando assim fazendo igual para todo mundoo então eu acredito na combinação de variáveis se esse cara me respondeu isso mas isso ele é desse mercado então eu vou mandar esses e-mails padronizados e e Da onde veio essa essa ideia esse diferencial isso foi evoluindo mas começou na vell laser quando eu vendi minha primeira empresa Uhum eu ia pro Beto Carreiro na época é assim e aí me ofereceram uma área de Call center eu comecei

a estudar essa área não gostei muito e um ex-cliente meu chamado velho laser me chamou para olhar o processo comercial dele converti ess 4% das reuniões em Venda e eu tinha que pensar em alguma coisa para melhorar esse índice de conversão que era baixo 4% é muito baixo Uhum E ainda mais que fi de seios naé visita presencial então assim putz é é é um custo de aquisição de cliente um caque muito alto Uhum que não que acaba não parando de pé no final Da da tua conta e aí eu falei não não adianta eu

ficar por exemplo eu falo muito que as pessoas elas trabalham naquilo que não é gargalo né naquilo que é sexy então nessa época velho tava fazendo conteúdo fazendo mas já tinha a base que ela precisava só precisava melhorar o desempenho sobre a base que ela tava gerando perfeito e aí eu comecei a entender que tinha uma área chamada pré-vendas essa área de pré-vendas uma área de apoio técnico às Vendas eu peguei esses Engenheiros essas coisas e começ começar a pedir para eles ligar aí eles ligavam e entendiam antes da reunião se tinha probabilidade de fechamento

muito mais num linha técnica e aí iam pra reunião isso aumentou para caramba a conversão porque só só ia pra Ponta quem tinha probabilidade tinha uma pergunta cara que era a velocidade da esteira de produção do cara que já tirava 18% dos caras que não deveriam estar recebendo visita animal então Assim uma pergunta que não era feita antes e aí eu comecei a ver pô se eu perguntar bastante antes eu descubro jogo paraa Ponta Só queem realmente tem probabilidade de fechamento já com uma uma carga de informações pro vendedor e aumento muito a conversão naquele

ano a gente saiu de 1.3 para 10.6 milhões de faturamento naer na Vel laser foi o maior crescimento do Brasil no ranking da delo máquinas laser PR para Chão Chão de fábrica legal e aquele ano foi o Maior crescimento do Brasil na Deloitte então eu comecei a entender isso lá aí depois a gente começou n vetores a segunda empresa onde a gente aí o fundo da velha pediu para fazer em outra empresa aí a nanovetores era o segundo empresa só que o o problema a forma de resolver era mesmo mas um outro problema aí eles

tinha um problema que eles vendiam a farmácia inteira para que só tinha dor de cabeça sabe n tecnologia Pode fazer um monte de coisa você t toma Um tiro ela Pode ministrar o remédio na hora se tiver na roupa a mulher pode tirar a celulite com com só botando a calça tem uma porrada de coisa que pode fazer aí o que acontecia eles mostravam tudo isso para uma Natura da vida a Natura pedia 38 amostras e não comprava nada que ficava aquele aí a gente começou a ligar antes e mapear cara Natura você tem projeto

aberto que que é o Projeto você é para ruga Beleza você já tem fornecedor que que é o claim que Que é o apelo dessa campanha a gente já levava uma campanha paraa Natura não levava mais um produto produto com teste de laboratório já com exemplo de uma campanha que ela podia fazer explorando o apelo de ser nanotecnologia E aí a nanovetores foi a segunda empresa que mais cresceu No outro ano no ranking da delo então eu tive a primeira empresa que cresceu num ano e a segunda que mais cresceu que eram as únicas duas

empresas que eu tinha feito isso animal aí a a Endevor me chamou para mentorar pela endevor dei uma palestra tinha um cara de um Fundo de Investimento no que era o Adonai da C ventores na plateia e o Adon falou pelo amor de Deus faz uma empresa aí eu falei que eu não queria mais que eu tinha saído minha primeira empresa eu fechei porque eu não queria mais ser empreendedor nem a pau e aí eu falei [ __ ] aí ele me apresentou o mundo do SAS Eu falei esse jogo eu já gostei melhorou porque

a recorrência que onde Eu me ferrava na outra empresa que tinha mês que eu tava voando tinha mês que eu tava [ __ ] uhum pode falar palavrão né pode tá liberado E aí depois a gente põe o pil l qualer coisa E aí cara assim começou a exact assim que já começou com Fundo de Investimento interessado foi o primeiro fundo de investiment muito legal no fim do dia basicamente o que você fez foi fazer o Óbvio quer entender a dor a dúvida e o desejo do cliente e empacotar sua solução seu produto para Atender

melhor aquele cliente algo que é tão Óbvio só que ninguém faz é eu gosto de falar que assim as boas ideias surgem eu eu brinco assim que o meu último projeto contar uma história bem rapidinho tá gosto de contar histórias né Aprendi assim agora então assim meu último projeto na dois para um foi muito interessante que ele me trouxe aprendizado para caramba dois para um era uma empresa de design e como eu comecei a vend design de produtos a Gente desde a parte pesquisa de mercado até finalização de pra linha de produção Só que aí

o que que aconteceu na dois para um cara eu comecei a a vender os os grandes Plays começaram a chegar em mim então assim começou a chegar Unilever proctoring Gamble E por aí vai aí eu brinco que negociar com eles primeira lição de venda barganha né velho negociar com eles era igual fazer amor com gorilas sabe como faz amor com gorila do jeito que ele quer do jeito Que ele quiser velho ele é o gorila tá só um ser humano me ferrava pra caceta nessa negociação E aí que acontece taxa de sucesso Ah tu trabalha

agora se esse produto for pro mercado der certo vai ganhar um fi até um teto aí P beleza vamos lá eu quero esses caras só que eu não tenho capital de giro que aí venda tem que est muito lincado com teu planejamento estratégico financeiro cara é um erro que muita gente comete não tá olhando tá vendendo tá indo pro buraco Quanto mais vende mais pro buraco vai aí beleza cheg isso tava acontecendo comigo porque eu vendi para caramba com esses caras comecei a fazer os projetos só que eu não tinha dinheiro para contratar gente para

fazer aí eu trabalhava 16 horas 18 horas fim de semana fui parar no hospital por isso que eu tinha trauma de ser empreendedor parar no hospital tava com diarreia crônica tempão com aí o médico mandou usar lenço humedecido para higiene pessoal aí só tinha da Turma da Mônica lenço humedecido na época aí eu desenvolvi o Neve lenços humedecidos e eu brin que ideia boa surge na merda né mas é é é é é isso no fim do dia tipo assim a ideia boa ela surge do problema então assim é isso que a galera não entende

assim muitas vezes o cara quer empreender ele acha que vai vir de uma ideia Ah não quero empreender vou ter uma ideia e vou empreender cara se tu quer empreender começa a observar mais as merdas do teu dia a dia que que Acontece que é de lá que vai vir a ideia boa então assim a ideia veio da velha e da merda que tava acontecendo na velho que por sorte era uma merda que acontecia em outros lugares também e por sorte aquela solução tinha uma evolução porque nem sempre às vezes tu fica monoprodutora solução então

assim por sorte a gente viu que tinha é que eu sempre falo que tem tem 15% é ideia 80% é execução e 5% de sorte né cara não tem como você tirar O fator sorte exato então assim tinha sorte daquele produto funcionar para outras coisas tem um a gente fala isso né Na hora de contratar a gente sempre fala assim [ __ ] contrata o do mais inteligente contrata o cara com mais sorte exato joga PR cima joga para cima ficar em cima da mes em cima da mesa esse cara cag quero não quero trabalhar

com quem não tem sor Aqua piada foi muito boa lembro em Miami lembro lembro muito boa é inclusive eu ten tenho que Falar isso para vocês né para ir para cá para Guarulhos vocês me chamam para Miami por maiora NPS vocês não me chamaram para dar aula lá cara é que foi o primeiro o próximo você vai ser convidado precisa parar de tomar uma chikas que você não tá em Guarulhos É eu tô brincando é porque ele para ele vai de Floripa para Guarulhos entendeu Aí tu tá comprando V mais barato tá com metodologia de

cara Ô tel Deixa Perguntar um negócio eu tenho uma pergunta também eh você é formado em quê cara Sou formada em administração desenho industrial pós-graduação em marketing e gestão estratégica de empresas Car Industrial conta um pouquinho pra gente da onde ve esse negócio des Industrial cara interessante eu eu meu pai queria que eu fizesse Odontologia então assim porque ele é dentista eu já iaar um um consultório eu vou não me imagino mexendo em dente Até Porque eu sou trêmulo né eh e aí eu cheguei a fazer de de odontologia e não passei e uma professora

que minha falou cara tu tem toda aptidão para design Industrial eu não desenhava nada foi da onde né Eu não sei desenhar aham daa falou não sei cri ativo você olha os problemas e tal eu não entendia o que que era design Industrial at Então fui lá olhar e aí dali surgiu me apaixonei e surgiu a ideia o que que o design Industrial faz Cara basicamente ele propõe soluções para ele é quase que o empreendedor por isso que o designer tá muito forte hoje no empreendedorismo se você for olhar Dieguinho o Pessanha da rock que

tá com a gente também no G4 né designer também tem muita gente que é designer mas industrial ou não ele é gráfico se eu não me engano mas o designer como um todo o design como um todo ele basicamente olha problemas do dia a dia e ele traz soluções para Inter de Produtos e pessoas ou peças gráficas e pessoas e por aí vai comunicação e usabilidade basicamente essa a brincadeira legal ó a gente tava esse dias atrás fazendo um papo aqui um podcast com o Marcelo Toledo que também tá lá no G4 ele é o

dono aqui da pod Factory né E tá na cliva um grande empreendedor amigo nosso e a gente estava conversando exatamente sobre isso né e em tecnologia Quais que são os papéis né então a gente falou um pouco Do CTO do cio e do c e falamos é de de shift digital Officer e Falamos também e desse papel do CPO né do do chefe de produto e e ele acabou falando disso do Design né e e existe essa confusão né que hoje não existe uma formação para um cara de produtos para esse cara que é esse

designer no fim do dia de negócios né que é entender a dor entender ter um Framework uma metodologia para transformar essa dor essa dúvida esse desejo em um produto e Uma solução e e eu vejo eh eh né que ou você vai Traz essa galera de design gráfico né ou de design Industrial só que nenhuma dessas de fato tem todas as competências que você precisa pro mundo de tecnologia ou mesmo pro mundo de de empresas como um todo né e para mim esse papel no fim do dia é talvez o papel mais fundamental na empresa

porque é aquela pessoa que vai fazer o que você falou do h né que vai olhar o impacto o esforço e e o quanto esse Impacto Esforço vai trazer de valor pra empresa de uma maneira muito mais holística né ele vai olhar na empresa como um todo e vai entender poxa será que tem uma maneira de fato Qual que é a dor do lado de negócios de fato como que a gente consegue implementar essa solução da maneira mais simples mais rápido com menos esforço do lado de tecnologia ou do lado que seja né do que

você precisa ali daquele esforço para construir aquele produto paraa gente fazer o Mínimo produto viável fazer um teste em pequena escala com a menor escala para eu provar isso e de fato essa pessoa que eu chamo de do cara de produto né desse desse acho que tem pouco designer nas empresas hoje não cara eu não acho que o papel é o do designer acho que não tem essa esse cara novo né na formação mas esse cara de produto que é um cara consegue entender de negócio consegue entender de tecnologia consegue entender de outras áreas Core

da empresa para de Fato falar cara vamos fazer isso que isso daqui vai resolver o problema né Acho que que isso falta no Brasil apesar de não ser a formação hoje na na exact por exemplo meus meus líderes são designers e não foi e foi sem querer tá não fo mas gráfico ou Industrial tem os dois na verdade então assim eu tenho eu vi uma vez do Fred Jelly que é um dos maiores monstro até mandei mensagem para ele vir para cá pro Podcast que eu lembrei falando disso agora ele falou Falou cara a gente

almoçou um dia no Rio e aí ele tava contando uma história falando as paradas debate ele perguntou meha opinião de alguns pontos ele falou assim cara vou te falar um negócio pode ser interessante o designer ele aprende literalmente a ligar pontos É isso aí para construir coisas ou passar mensagens então a capacidade do Design é a ligação de pontos é fazer as coisas terem contexto as coisas os pontos se se conectarem e claramente você quando fez Teu curso lá de coral draw e Photoshop que você e e aprendeu o design isso virou teu virou a

forma de você formar teus pensamentos e criar as ideias então você conseguiu tirar aquilo que as pessoas acham que designer é o cara que vai fazer um layout vai fazer uma arte e o Corel é muito vetorização então o Corel basicamente você aprende a pegar uma imagem identificar os pontos dessa imagem e ir exatamente ligando os pontos e fazer A aquele vetor eh e aí ele falou sobre isso E aí desde então comecei a ver o papel eh e comecei a entender essa realmente essa capacidade de você ligar pontos eh hoje em dia [ __

] muito importante porque é isso é ligar o ponto de uma ideia criativa mas [ __ ] como é que você liga isso pro negócio Como é que você liga isso para cá então [ __ ] às vezes por exemplo muita gente pode ver permuta como negócio [ __ ] ruim que é só que [ __ ] Depende de como você faz Depende de como você liga aquilo ao teu objetivo [ __ ] a gente no G4 usa muito permuta para para aumentar a margem do negócio então [ __ ] eu Na verdade tô indo

no cliente que eu vou ter a venda mais fácil que é o cara que se interessa pelo que eu tenho mas talvez tenha objeção e não esteja disposto a pagar o quanto custa eu acho que o designer ele tem duas coisas Alfredo que são uma é essa capacidade de conectar pontos né que o Jobs já dizia no discurso dele lá se tu for ver aquele discurso que é a capacidade principal Jobs deu protagonismo ao ao des design sem dúvida e o segundo ponto que eu acho que é interessante que é é é não ter preconceito

com soluções então assim que eu acho acho que tem muito empreendedor que ele quando deu certo uma coisa ele acha que é só aquilo que vai dar certo quando deu errado Ele acha que toda vez que ele fizer aquilo D errado e o Designer ele é um pouco mais aberto nesse sentido exatamente ele começa a entender que depende do contexto porque para ele projetar ele é necessário que ele entenda que depende do contexto e ele ele tem a capacidade também quando você você vê Tim Brown por exemplo eh design Thinking ele vai falar muito sobre

empatia e o designer ele tem essa capacidade e ele desenvolve isso na faculdade de ter que empatizar primeiro o primeiro passo de qualquer projeto de Design é empatizar aí eu sempre brinco nas minhas palavras quem é que já foi cliente da sua própria empresa né e pouca gente levanta a mão por exemplo a gente tem uma cultura lá na exact de ser cliente nosso o tempo todo então a gente sempre tá passando fazendo fake eh ligação fake fazendo projeto fake acompanhando projeto fazendo por quê Porque se tu não consegue empatizar tu nunca vai achar teus

gargalos e eu gosto muito de um outro cara que chama eh godr Que escreveu a meta que é um livro de produção só que é um livro que tu pode usar para negócios o tempo todo que ele vai te dizer que tu começa pelo gargalo né Não adianta tu ficar tentando resolver coisas que não são teu gargalo se tu tem uma lá um problema e isso é um problema Inclusive das empresas se tu não acha bem o gargalo tu vai chovendo molhado e às vezes até te se prejudicar achando que tá melhorando vou te dar

um exemplo em vendas tá tu já gera muito Lead tu já gera muita oportunidade cliente potencial aí tu vai lá e começa a querer contrata mais cara uma agência um um link patrocinado não sei que para gerar mais só que tu tá convertendo lembra do que eu falei da Vel você tá convertendo 2% 3% 4% você não tem que gerar mais você tem que primeiro melhorar isso aqui perfeito e quando você melhorar isso aqui você pode inclusive começar a entender como gerar mais de maneira produtiva exatamente Gerar melhor não mais exatamente gerar com qualidade porque

daí tu começa a entender assim Ah então tá então quando eu vou naquela palavra-chave naquela keyword eu só tô gerando lixo ou seja só T gerando cara com baixa probabilidade só converte 1% E aqui nessa outra keyw eu converto bem então quando melhorou aquele gargalo e tu precisou de dados para melhorar aquele gargalo esses dados te ajudaram a olhar Pô qual é a origem boa para eu fazer lá aí tu melhora o Todo que é o que o godr fala às vezes quanto melhorar o gargalo todo o resto vai melhorar então você não precisa melhorar

tudo de uma vez só perfeito perfeito e quando você fala de design assim o que que você acha que são os frameworks e não só design mas nisso que você falou de enxergar gargalo ter empatia com o cliente que que você acha que são as metodologias que fizeram a exact Sales ter sucesso você ter sucesso e que você cara comumente ensina todo o Seu time é design Thinking o que mais que tem como é que são tem muito de design Thinking eu queria explicar um pouquinho sobre Isso sim é design think ele parte da empatia

então ele parte daquilo que a gente falou de trazer o cliente pro centro lembra que eu falei o que que me diferenciou dos Meus concorrentes é a o design think é é eu conseguir olhar pro meu cliente viver e empatizar depois eu falo muito de formulação de teses Eu gosto muito de Protótipo e eu eu Para mim protótipo é a base que você tem que fazer por exemplo a nossa estratégia agora né que a gente deve anunciar novidades aí em breve eh se dependendo podcast já tenha ter sido até anunciado quando a gente lançar mas

assim eh foi a partir de uma tese primeiro a gente comprou uma empresa Viu como é que a gente conseguia fazer o crescimento com ela crescemos 3 60% essa empresa aí eu tinha a base para chegar para um fundo e dizer assim ó eu sei Fazer isso ó fiz em escala reduzida e agora preciso fazer em escala acelerada então eu fiz primeiro uma tese primeiro um protótipo Eu acho que o design nasce de teses e o segundo ponto terceiro ponto que eu acho importante é que as pessoas acham que tese é o seguinte você bota

tese ou você implementa ou você descarta e não é assim você 90% das vezes a primeira rodada de tese se adapta então assim Acho que o empreendedor brasileiro fica correndo Atrás do próprio rabo aí ele vai lá e contrata uma ferramenta aí ele contrata essa ferramenta primeiro que ele acha que a ferramenta é solução de alguma coisa que na realidade solução é processo ferramenta pessoas ferramenta não não resolve nada sozinho ela bota processo em prática e ajuda pessoas fazer mais rápido esse é a função da ferramenta bota em prática não deu certo ah seis meses

não deu certo ele vai lá e tira a ferramenta vai paraa outra também Não vai dar certo na primeira rodada você precisa adaptar Você precisa fazer uma rodada adaptar e o design é isso ciclos exatamente às vezes você precisa de 10 ciclos para alguma coisa ficar madura 11 12 e você o bezos fala que você nunca para ciclos né Você vai ficar prototipando o tempo inteiro você tem duas portas tem a porta de entrada que você não volta que você tem que evitar ela e tem a porta de entrada que você consegue só dar uma

olhadinha e vê se Vale a pena entrar Essa é a porta que é o protótipo então assim para mim as boas empresas Pô hoje a exact tem as maiores empresas do Brasil a gente atende né tipo Globo Philips totos basf en enfim algumas delas eu palestro para elas muitas vezes e eu vejo que a grande dificuldade delas é essa porque o efeito Cut vela é gigantesco eu mexi numa peça aqui eu com Meu cotovelo eu derrubei outras 30 nessas empresas então eu tenho que prototipar cotovelo é bom gostei da Pensar que era curva de rio

né que ficava tudo ali mas não é eu gosto de falar assim que as empresas elas não entendem Por que que as empresas eu não vou citar nomes mas todo mundo sabe algumas Por que que elas começaram a comprar Startup e as startups começaram a morrer nessas empresas uhum porque é tudo bem elas precisam soltar elas são um navio elas precisam soltar o J ski na água para ver se tem iceberg né então assim esse é o protótipo beleza mas o Que que elas tem Ilha se tem Ilha exato boa elas soltam só que elas

amarram o cara aí elas amarram uma corda no no no Jet Ski e solta o jet ski na água quando o barco vai pra esquerda o jet ski não consegue ir lá desbravar o outro negócio e é que onde elas matam a Startup porque a Startup precisa ela consegue manobrar rápido ela precisa arriscar sim ela precisa de velocidade ela precisa vou dar um exemplo tem uma grande empresa cliente nosso comprou uma série de Startups cara as startups deles demoravam se meses para fechar um contrato comigo você é louco se meses uma Startup já morreu já

morreu Então se meses ela já já não entendeu Mais já mudou o mercado ela já não dá são semanas o ciclo de uma Startup então não dá para você fazer uma coisa dessa e e Té voltando aqui você falou de design Thinking explica um pouquinho mais esse conceito que prototipagem acho que ficou Claro aí para quem tá ouvindo a gente é Ele é um conceito basicamente que ele vai seguir essa lógica de empatiza e ela vai chegar lá até prototipação o que que você quer vamos um pouquinho mais no detalhe aqui o que que você

quer dizer com empatiza cara você viver um pouco do cliente você conseguir entender o cliente vou dar um exemplo claro que eu gosto de contar histórias vamos lá e a gente percebeu uma vez na dois para um um projeto de uma Prefeitura aí o projeto dessa prefeitura é fazer um Carro de catador de lixo um carrinho de catador de lixo primeira coisa que a gente fazia o que que era Vamos ser catador de lixo aí a gente foi ser catador de lixo Ficamos um dia com os catadores fazendo as coisas e descobrimos que o carro

era o melhor menor dos problemas do cara devolvemos um projeto f não é isso aqui que vai não é o gargal dos caras eu não vou fazer um projeto para chover no molhado só para ganhar dinheiro e a gente devolveu o Projeto por quê Porque eu empati Zei empatizar é tu realmente entender viver a dor vi dor viver a dúvida viver o desejo do cara não é só ficar imaginando a gente fica muito na nossa bolha né Então a nossa bolha ela nos limita muito eu gosto de Fal dar um outro exemplo tem um cliente

da da que era da dois para um que é chama meno é uma das maiores de produtos para escritório assim da América Latina produto e aí um um do Top top C de produtos da meno dois eu duvido Quem nunca ouviu eu falar isso acertar reto projetor e mimeógrafo ainda hoje ainda por que que acontece isso porque fora da nossa bolha tem um monte de escola do interior que não tem como ter um computador por sala para ter um projetor por exemplo perfeito vai ter que ter o reto projetor Ah tem um monte de gente

que não tem dinheiro para ficar trocando dando manutenção impressora vai ter que ter o mimeógrafo E aí esse mercado gigante é Aquele alquinho né é um mercado que é gigante tá fora da nossa bolha e a gente não tá olhando se a gente for trabalhar com esse mercado não dá para pensar com a nossa cabeça dentro desse mercado a gente vai ter que empatizar então surge da empatia vou ter que ir lá vou ter que entender vou ter que por surge e e a empatia vem muito de entender qual o mercado esse cliente tá atendendo

e quais são os subgrupos de mercado que esse cliente atende porque ele pode Atender hoje o cliente da impressora o cliente do retroprojetor mas tem todo um outro mundo que ele já atende perfeito que se você não vai lá lá e empatis da empati É de fato entender Quais são esses subgrupos de clientes quais são as dores desejos de cada um deles você não vai entender de Fato né Qual que é a melhor solução para Aquilo é isso aí e então começa daí dessa empatia e vai para onde deois só alum mais um ponto da

empatia a gente às vezes acha que Empatia É só perguntar pro cliente só que perguntar pro cliente vai te responder coisas dentro da limitação dele perfeito Então você não vai ter a real oportunidade só perguntando é uma das coisas que você tem que fazer mas você tem que observar você você tem que viver então por exemplo Fox group que a gente fazia muito na dois para um botava alguns clientes Para Viver um produto que a gente tava criando e via como é que eles interagiam com produto porque Eles nos responderam é uma coisa eu ver

ele interagindo é outra coisa então assim a gente tem que também não entender que o cliente o que ele diz é uma verdade absoluta que é outra cagada que se faz quando você tá fazendo criando uma empresa ou um produto achar que o que ele tá te falando é é lei Ele tá te falando D da limitação dele ele não viu coisas que ele não exatamente ele não viu cois sabe que ele não sabe exato Então você tem que olhar observar E a partir dali cruzar com as coisas aí falou o que o Alfredo falou

você tem a capacidade de conectar pontos aí você tem que conectar os pontos que são pontos que estão fora da realidade dele e dentro da bolha dele vamos dizer assim você cruza tua bolha com a dele vamos vamos falar dessa maneira assim cara depois disso você vai passar por uma uma prototipação desse produto a gente fazia muito testes por exemplo em cidades do interior eu gosto de ter tem um cliente Uma vez que veio me dizer que ah té Eu já tentei fazer em Bound marketing prospecção ativa nada da funcionando né M marketing conteúdo e

aí eu falei para ele pô já tentou mídia tradicional aí ele falou como assim tradicional pô faz uma propaganda fazia sentido para ele fazer a propaganda Eu não eu digo que não acredito no certo ou errado existe acredito no adequado em venda faz uma propaganda teu produto combina com uma propaganda por qu [ __ ] a propaganda tem É um canhão você chega e muita gente se você tiver um impacto muito grande na informação ela funciona onde é que ela não funciona quando você não tem alto impacto na tua informação é para branding é coisa

do tipo se você consegue impactar alto você funciona perito ele foi lá e testou aí ele pô então tá então vou comprar um espaço falei não compra numa cidade do interior primeiro aí ele foi numa cidade do interior comprou uma propaganda lá Funcionou muito bem Aí ele começou a pegar cidades maiores e hoje ele faz no Brasil inteiro e vive prioritariamente de mídia mídia tradicional né de mídia que eles cham de Essencial né a Globo a Mas ele vive daquilo ali então eh eu gosto muito do segunda parte que é prototipar você reduz o risco

prototipa reduz o teu investimento e espera se aquilo faz sentido você adaptar antes de começar a crescer Você já faz sentido implementar e começar a crescer ou Descartar a ideia né se perfeito o prototipar no fimal teste é o MVP com outro nome ten tem uma uma dica aí cumprimentando o t que eu aprendi com o pessoal do varejo lá no Rio que eu sou publicitário né então eu pô Vivi eu tinha uma agência foi assim que eu comecei eu criei meu primeiro emprego sendo representante comercial gráfico representante comercial gráfico eu virei agência E aí

cara tinha uma uma situação muito engraçada que uma vez conversou Com com com um cara e ele tinha uma rede de óticas e ele tinha uma empresa de segurança né E aí eu conheci ele porque meu pai era do mercado de segurança e aí eu acabei conhecendo o cara como eu fazia ima de geladeira panfleta parada gráfica o cara me chamou e aí ele falou assim falou Fredo deixa eu te falar na Mia offline Às vezes você isso eu acho que serve pra vida em várias paradas se e muita gente erra no Google por causa

disso O cara vai lá bota R 1000 no Google e fala assim pô não dá resultado para mim cara não é isso às vezes não tem como você botar R 1000 no teu mercado você tem que botar 10 O Google só vai fazer sentido se você botar 10 só vai fazer sentido você anunciar no jornal Se você anunciar toda semana só vai fazer sentido você anunciar no jornal se o teu anúncio for por uma página meia página e depende do teu segmento e só vai varar então assim tem muita parada evento só vai só vai

fazer Sentido você ter um inst no evento se teu instante for grande e aí cada negócio vai ter uma exploração daquele canal que vai exigir algum alguns padrões algumas estratégias para poder fazer sentido ou não senão não faz sentido senão não vai dar resultado uma coisa é você e e fechar a cidade com os principais outdoors ali M out of home a outra coisa é você botar um outdoor perfeito um outdoor agrada teu ego você passa ali e fala pô do [ __ ] mas no Final [ __ ] para aquela estratégia ter Impacto E

aí eu acho que essa palavra fica acho que como um um Highlight do podcast para aquilo ter Impacto é preciso fazer uma porrada mesma coisa gente com palestra para ter Impacto você tem que fazer uma porrada mesma coisa podcast Então cara Acho que fica aí pra galera que tá assistindo a gente essa provocação de cara qual é a a métrica de não de resultado mas de impacto daquilo Que você tá fazendo na tua estratégia no seu conteúdo na sua parada e você sabe que e eu gosto muito de falar que protótipo tem que vir acompanhar

do conit de mínimo produto viável né então assim não adianta você fazer protótipo sem fazer o mínimo necessário para aquele protótipo poder ser avaliado vamos di assim eh e tem muita gente que erra mínimo produto viável tem aquela velha máxima né tipo nunca vai ser mínimo produto viável de um carro não Vai ser uma roda né então você tem que entender o objetivo do mínimo produto viável para depois você entender quais tuas restrições e o que que você vai fazer então assim o mínimo produto viável de carro sempre vai ser um skate um patinete que

é para se locomover então não quer dizer que você não pode fazer algo pequeno quer dizer que você não pode esperar a mesma velocid então por exemplo um carro tem uma velocidade x o patinet também locomóvel Mas numa velocidade menor ele é um MVP ele vai fazer locomoção a questão a tua expectativa Então você tem que alinhar tua expectativa com aquele protótipo que você tá fazendo tem gente que quer fazer protótipo e já quer que ele ende igual um carro né então o cara quer botar um patinete também já com a expectativa de andar igual

a um carro isso não vai acontecer então assim o MVP tem que ser muito bem alinhado para que você consiga ter expectativas alinhada com aquilo que Você tá fazendo eu gosto de falar também de de influenciadores que é uma coisa que tá muito em alta né influ ador tá muito em alta tem muita gente usando e muita gente se dando bem cara começa às vezes com microinfluenciador começa só que reduz a tua expectativa sobre o que você vai ter através de lá mas lá você vai conseguir Mas influenciador é outro exemplo galera acha que contratando

um cara vai ter resultado existe uma coisa chamada rede de influência que você tem Que olhar pro seu cliente que você quer atingir e mapear a rede de influência dele para que você tenha influência real sobre ele então p uma coisa é o Alfredo falar outra coisa quando o cara vê o Alfredo nardon o outro Então na verdade você tem que olhar pro teu Persona ali olhar para quem ele segue e falar Opa agora eu consigo por sem nano influenciador vai ser muito mais influente do que um cara [ __ ] falando exato exato então

assim tem que Construir aí eu acho que entra muito essa questão de estratégia que estratégia no final do dia é design F é ligar os pontos e e você consegue com cinco seis microinfluenciadores prototipar essa tua tese lógico então assim prototipa só que da tua expectativa não pode ser gigantesca é óbvio que existe um efeito que não é assim com cinco eu tenho resultado com 10 eu tenho o dobro não com 10 eu tenho Talvez um pouco mais com 200 eu tenho Muito mais do que só multiplicar porque tem um efeito de rede tem effect

a nesse exemplo eu falo isso na minha aula no G4 e falo sempre cara influenciador é um playd você tem que ter autoridade que chama atenção você tem que ter a rede de influência que é o que vai formar opinião e aí você dá alcance perfeito dá alcance sem ter um ponto para chamar atenção e uma rede para pescar o cara é ir para um lago cheio de peixe com a [ __ ] de uma varinha única Exatamente ao invés de pescar em rede e e eu falo muito assim que influenciador por exemplo uma estratégia

que se você não ajustar muito bem o pit você vai ter problema aí aí não aí entra uma porrada né o c action o cop que cara no final do dia é por isso que não tem uma porrada de empresa tendo sucesso com essa [ __ ] ex é por isso que a gente entrou no mercado de super tradicional de educação e cara [ __ ] estamos conseguindo fazer que nem você fez no teu mercado de Passar uma porrada de empresa voando não tem nem vocês passaram de de de rodo né nós passamos me sinto

parte né nos garoto é bom é bom quem sabe usar Mas não é isso cara ele é muito bom vocês viram esse esse pequena parte do podcast eu tô impressionado ess uma parte mais ainda boag aula Car imagina a aula desse cara pô fora tirar foto dá um abraço Ah não eu vou depois essa parte fotógrafo fotógrafo do G4 é bom ele me deixou até bonito Cara deixa eu te falar você acha que o vendedor né vamos vamos botar a essência da Isaac ali que é vendas você acha que o vendedor ele tem que ser

qu rapaz exact rapaz todos os últimos podcast chamou de Léo e Isaac não é Isaac cara Isaac é Isaac Newton tão inteligente que o cara é Isaac Isaac tá vendo isso aí já é um histórico do nardon da época ele era e modelo de pet shop ele tinha que fazer au Esse daí é o Rolando Lero pô Escolinha do do professor você acha que o vendedor tem que tem que ter Oratório todo vendedor tem que ter Oratório o cara para ser um bom vendedor tem que ser bom de papo ou você hoje vê uma um

um tipo de Persona ali do lado do vendedor completamente diferente que é o cara bom em matemática o cara regrado o cara disciplinado o cara que você falou né aqui cara vender pro cara técnico é muito diferente de falar pro cara mais abrangente ali mais amplo que Que você acha disso eu acho que existe uma capacidade mínima de comunicação não adianta a gente achar que peixe sob em árvore então assim não vai ter aquele cara que não tem o menor aptidão e você vai achar que ele vai trans transformar el em vendedor isso isso não

vai acontecer tem que ter uma capacidade mínima mas hoje é mais fácil porque hoje você tem mais fácil para um lado você tem ferramentas você tem e eh enablement você tem uma capacidade de Treinamento Nas empresas que são compartilhamento de boas práticas que viram processo que viram ferramenta que facilitam pro cara que tem organização com cara que talvez não seja aquele cara tão comunicativo Mas ele tem outros Skills que complementam um pouco de comunicativo que ele é e eu acho que o grande mudança quando a gente fala de venda técnica é o é o com

expansivo vendedora e não comunicativo que são coisas diferentes você pode ser comunicativo Sem ser expansivo o que que é isso qual que a diferença o expansivo ele ele é aquele cara que domina o local que ele quer falar o tempo inteiro aquele que te interrompe que ele Esse é o expansivo não necessariamente do lado bom pô é positivo você chega todo mundo dá risada irmão com o dinheiro que tu me paga pode ser do lado ruim tá certo po ser 360 não mas existe o Expansivo e existem espaços que o expansivo vai ser extremamente interessante

e existem outros espaços que ele vai ter que ser comunicativo me colocar numa venda técnica para uma FP lá que tem que [ __ ] não ter como o cara na terceira vez que tu falar alguma coisa que não foi objetivo direto ao ponto esse cara já tá de saco cheio não quer mais saber reunião contigo então basicamente assim existem perfis para cada tipo de empresa cada tipo de venda Agora tem habilidades que são incomuns eu acho que tem três fundamentais em Venda que qualquer vendedor tem que ter velho primeiro é proatividade para mim vendedor

que não tem proatividade ele vai ter bastante dificuldade a segunda é resiliência vendedor sem resiliência tá ferrado porque um mês ele não vai bater meta Vai tomar na cabeça vai e o terceiro cara Coach abiler capacidade de aprendizado a eu gosto muito do Mark HGE tem um livro dele que chama dec Acceleration fómula a gente trouxe ele já pro G4 clan ele é fenômeno assim eu já palestrei algumas vezes com ele ele é fenômeno gosto pra caramba o livro dele é fenômeno cara que cunhou em Bound marketing né assim eh E ele fala muito sobre

esse Skill de Fala aí o nome do livro dele pra galera the Sales Acceleration formul eu não sei falar essa [ __ ] a fórmula da aceleração de vendas tem português eu acho que não tem eu acho Que não tem WhatApp podia me Patrocinar ó tu viu Acceleration Flávio Augusto Flávio Augusto que está devendo visita esse podcast já marcou e desmarcou que quem tiver ouvindo a gente vá lá no perfil geração de valor e comenta lá cadê você nos extremos marca a gente lá vamos exem qu nae é e e tem formas de você pescar

essas coisas as pessoas confundem um pouco esses dias eu botei T eu virei um instagrammer agora né com vocês vocês Estão me ajudando nós te transformamos vocês me transformaram no instagrammer você vê não é só photoshop que faz bem o G4 faz bem vários asos difer G4 é o remédio pra sua vida e tem sido legal cara coisa boa eu já sabia tem sido legal cara porque eu t conseguindo compartilhar bastante conteúdo bastante coisa do tipo tipo e lá esses dias eu compartilhei um conteúdo sobre como é que eu faço para tentar pescar essas três

características E tem gente que diz assim ah mas daí você tira não são só formas de você melhorar estatisticamente a chance de cara de entender que o cara tem tem um estudo que é de Harvard que eu gosto bastante que ele fez uma análise sobre quanto tempo uma pessoa proativa demora para abrir uma conversa e aí eu uso Esse estudo a meu favor vamos dizer assim quanto tempo é 8 segundos então em 8 segundos cara de novo para não ter polêmica né não quer dizer que o cara Depois de 8 segundos ele não abriu ele

não é proativo Não é nada disso é só um estudo que a maioria vai abrir a conversa segund AB conva te dar um oi se tu ficar quieto numa reunião ele abrir a conversa el o primeira fala ser dele [ __ ] o Nicolau é 2 minutos e meio tem uma alta probabilidade de ser proativo isso se ele abrir n ou não né ele onde chegou PR mim cara reativo no caso o ncolas é meu amigo que trabalha comigo [ __ ] cuida das coisa toda ele chegou Ele chegou para mim ontem falou assim [

__ ] fui almoçar Man Aí sentei na mesa sozinho fui meio-dia antes de todo mundo ali [ __ ] mar meia 15 Entrou 10 KB 15 pessoas pediram para sentar na minha mesa por perdi até a fome adora se comunicar ent comunicativo o pior mas posso falar eu gosto eu gosto do estilo do Nicolau que eu sou parecido não que eu não abra conversa comunicativo não mas cara eu gosto de almoçar sozinho é tão bom cara ninguém Te saou no carro contigo indo para algum lugar pergunta 10 vezes para mim e aí tá tudo bem

Tem alguma coisa você puxa ass o tempo todo não você puxa cara não é Nicolau É por isso que você são melhores amigos entendeu porque ele fica ali no celular e daí o Nicolau tá lá de boa na dele na cabeça dele viajando entendeu é ruim ele tá me cobrando falando tem que fazer isso tem que fazer aquilo tem que fazer aquilo lá tem que fazer aquilo lá ele é Calado com os outros irmão comigo é só cobrança reclamação 11 hor da noite ele temos que gravar um vídeo temos que não faz bem faz muito

bem isso aí mas receu aumento mano ah garoto moleque tá voando galera que quiser dinheiro emprestar daí Nicolas arant só ir lá no Instagram tá com crédito na praça mas F qual que é o seu Instagram pra galera te seguir lá T orosco só com o th o r aí não tem design F Aí complica aí fica ru só tinha não tinha mais Orosco Olha só cara não não tem que traduzir tem que soletrar tem que andar na camisa bom é posso falar vira sinônimo de marca de categoria é é o orosco em inglês né

th orosco a já tava bom podia ser o orosco Oros o orosco Pense nisso tu ia virar ia virar concorrente do oroch cara mas eu falando ali dos três é a primeira proatividade então eu vou nessa linha lá na empresa a gente começou a metrificar para ver se isso Fazia sentido então eu comecei a botar antes de começar a usar isso para para dar nota a gente faz faz scor com tudo né então antes de começar a fazer isso eu comecei a metrificar meus melhores vendedores demoraram mais ou menos 14 segundos 13 segundos no máximo

e o cara que demorou mais que isso na história da exact nunca rampou só para ter uma ideia já passaram bastante vendedores interessante quer dizer que é uma estatística que você pode pegar e botar Debaixo do braço e dizer que não mas é uma é mais uma uma variável para um para dar uma probabilidade melhor exatamente segundo eu peço pro cara sabe lobo de Wall Street da vida mas não é por causa do Lob Street eu apece pro cara vender a água que eu tô na na na brincadeira para eu dar um feedback porrada nele

aí normalmente o cara não faz pergunta nenhuma sai vendendo a água fala cara sabe nem se eu tô com sede velho onde é que você aprendeu a vender aí eu vejo se O cara volta pra reunião se o cara começa a dar desculpa que é a maioria o cara começa não é porque tem pouco tempo é porque isso é porque não é o cara que eu quero meu melhor vendedor a resposta dele para mim foi cara Justamente por isso que eu quero entrar aqui porque eu vou aprender para caramba eu eu acho que eu tenho

paraar falei maravilhoso me dar um beijo e vem pra empresa assim animal e depois no final eu peço para ele assim cara não vi algumas coisas na tua venda Da água Me vende de novo essa água Você não começar me fazendo pergunta ele capacidade de aprendizado dele pode ser bem complicada então assim é formas de conseguir de alguma maneira aumentar tua probabilidade de trazer um cara com três caras com essas três características legal essa pergunta do lobo de Wall Street de Me vende essa caneta é muito boa porque primeiro é entender de fato para que

que você precisa da caneta exato mas é que as pessoas t ou tá aqui Um contrato para você assinar um cheque para eu assinar só que eu preciso que você compre essa caneta para eu assinar esse cheque de R assim não então como é que é Então mostra aí para mim vamos lá vendedor Não Me vende essa caneta você não é fadão assim nesse tu não é o fodão assina Esse contrato Oi assina Esse contrato Mas que que tem nesse contrato para assinar Ah e tu lê [ __ ] não ué então aí ó você

mil Esse contrato como a minha maneira de vi melhor não contornou Objeção calma calma calma esse contrato Esse contrato aqui é três posts por R 1 milhão deais para quem Para mim para para você você vai ganhar R 1 milhão de reais você vai ter que fazer três posts é sobre uma empresa que ajuda baleias no no Ártico bom posso assinar com a minha digital no café não aqui como não tem que ser com assinatura tem que tem que botar teu nome CPF e assinar bom deixa eu pegar essa can ficou Cara essa caneta hein

dí PR Assinar é isso é para vocês verem o quanto ele é muquirana o cara roubou a minha caneta a inv de comprar a caneta que eu tava vendendo para el não tá bom então eu preciso dar uma caneta para se né tá bom V fazer o pix você me dá essa daí não Quanto cust quanto custa essa aqui cara para você com esse prato aqui com esse não mas vale 3 milhões aqui o o mil a já tá fazendo Bitcoin ai ai ai mas essa caneta com uma carga de tinta completa isso tem uma

borrachinha Confortável aqui para você fazer t esse filme é interessante cara porque assim por mais tenha um monte de crítica sobre ele tem um monte de aprendizado lá dentro assim filme é uma aula o filme é tem muito aprendizado lá dentro tem alguns filmes que são aula sim sem dúvida é que eu acho assim Acho que a galera tem qual outro [ __ ] é desnecessário essa pergunta [ __ ] [ __ ] tem tem tem bastante cara billions bilion billions é outro Filme que tem aula de não é filme é série aí a gente

vai ter que separar o podcast última temporada busca em busca da felicidade se tu olhar um fil muito aprendizado de venda aqueles do esporte lá a série do Michael Jordan sonho Grande a grande aposta bante que cultura tem Tem uma postagem minha perun livro não tem uma postagem minha com cinco filmes tem outra com 10 livros tem outra com vai lá no Instagram segue T Oros CAV tô aprendendo viu vocês estão quendo monstro agora eu acho que essa parada que a gente tá falando aqui acho que a galera tem que entender acho que a palavra

venda ela tem que ser ressignificada e e e não é só a transação monetária a palavra venda é esse processo como um todo então ela ela acaba tando na na jornada então é parar até de de criar time área comercial e cara é área de aquisição é área de nutrição é área de e de fechamento né Começar a granular isar a parte de venda porque assim Car o que que é ser um grande vendedor Depende se o cara tá na posição de gerar demanda é uma característica se o cara é qualificador é outra característica não

dá pro cara pro cara querer olhar e E aí vem também né a a sofisticação da venda vem que nem a gente lá [ __ ] o cara é de uma empresa executiva o cara é um executivo de uma empresa ele não vai ser atendido pelo vendedor mais expansível vai ser Atendido pelo vendedor mais técnico esse negócio de de distribuir liad igual fila não existe eu se tivesse um varejo não ia deixar pô ter um varejo tipo assear [ __ ] entrou uma mulher cara eu vou tentar atender uma mulher ela não vai cair no

vendedor homem Ah mas isso Alfredo é cara não é é performance é é mensurar é cara quando é uma mulher atendida para uma mulher quanto converte quando é atendida para um homem quanto converte Qual é o ticket médio [ __ ] Estratégia vira estratégia distribuição de leads é uma das coisas que a gente tava até falando no início né então você tem que ter os dados para saber que vendedor performa melhor com cada um desses dessas características assim então isso isso para mim é é base de venda e você falou muito de distribuição de segmentação

e isso é uma tendência em vendas né quando a gente trouxe aon Ross né receita previsível um livro muito bom também um cara que fez bastante coisa Uma das coisas que ele falou foi sobre padrão que é um problema pro Brasileiro né brasileiro odeia padrão né então assim a gente tem essa dificuldade padrão padronização padrão de encontrar um padrão padronização de que quer dizer um processo processo ae difícil hoje em geral Nossa cultura tem duas coisas que eu eu sempre falo eu acho a gente mais inteligente mais criativo que o americano só que o americano

ele tem duas coisas que são impressionantes ele Adora risco a gente odeia e ele adora padrão padronização e processo por a gente exatamente então assim sem padrão velho você não acha o gargalo você não sabe onde fazer e você não consegue escalar você depende sempre de de caras Mas é porque o americano sabe fazer a pergunta pro dado é não só isso ele sabe transformar informação em dado é que sem o padrão você não tem dado confiável ex fazer a pergunta que você quiser que você não vai achar a resposta mas ao Mesmo tempo ele

assim concordo muito ao mesmo tempo você não que você perde a criatividade Mas ingessa um pouco se você não tiver atenção você ingessa porque você AC Mas você pode ser criativo dentro do padrão Ou seja criativo a partir eu gosto de falar assim dou um exemplo eu o cara pega esse celular aqui no Brasil tá então eu tô com o celular na mão eu vou ter que passar pro próxima pessoa da linha de produção só que aí tá lá no meu padrão Que eu tenho que balançar o celular três vezes e passar pro próximo que

que o brasileiro faz né ele assim até parece que eu vou balançar três vezes ele já passa pro próximo Aí chega lá no final não funciona Nenhum celular ninguém sabe por e e dava uma merda descobriam que tinha balançar três vezes o cara não tava balançando mas demorou perdemos dinheiro PR caceta não consegui fazer nada o americano não é que ele não vá ver que ele é um idiota fazendo três Vezes ele vai levantar a mão e vai dizer assim pô posso não balançar três vezes aí vai faz chegar o gerente vai fazer o tal

do teste AB que tem muito a ver com grof a gente começa lá vai fazer um x no celular e vai dizer ó beleza não balança três vezes aí vai chegar no final vai ver ó não dá não Não pode tem que balançar três vezes você acha que as áreas da empresa deveriam ter esse nome de growth assim você acha que eu acho que para começar grow para Mim assim eu acho pode ter um profissional de growth não é isso a questão mas acho que growth é uma cultura eu não acho que grow é uma

posição eu eu eu eu discordo assim eu acho que grow não tem que ter um profissional de grow eu acho que grow é é é não falar muito isso é a mentalidade eu acho que você pode ter um profissional mais focado em dados não sei os Ops aí seu nome que o envelopamento como tu vai envelopar Isso É uma agora na minha opinião todo mundo tem que ter a cultura de grow dentro da empresa grow é cultura grow é uma coisa que ou a empresa tem essa cultura ou ela não tem cultura e ele nasce

de dados não existe grow sem dados Já assistiu Minha aula não nossa cara ABS não não porque assim tudo que você tá falando eu falo na aula exatamente tem que ir lá convidado vocês também estão convidados não mas verdade tem que ir lá é tudo que você falou aqui grande parte Do você falou Fala min a cultura de dados basicamente quando vende uma cultura de dados ela tem muito a ver com o que a gente tava falando de empatizar de de conseguir e e eu gosto muito teste a sempre eu acho que você se você

tem dúvida Ah eu acho que isso aqui pode funcionar se eu fizer assim beleza pega um pedacinho do que você faz faz assim e vê o resultado eu eu gosto muito disso acho que galera associou muito test AB a digital né só que dá para fazer com Panfletagem tu pode fazer um panfleto com telefone e um sem pode fazer um panfleto com telefone e outro com WhatsApp um Fix E aí você vai você falou de panfletagem eu ter comecei entregando panfleto né foi meu primeiro emprego e aí eu lembro que eu fazia test chab eu

não sabia o nome que eu brin que tem muita coisa que fizeram nome para vender livro nem o nome é bom e ficou né mas a gente afast faz tempo Quando quando cara criar nome pras coisas né É É é marca criar marca envelopar chamar mais atenção bom é direcionar você canalis para que tenha mais debate sobre aquilo agora deixa eu deixa eu te fazer uma pergunta mudando um pouco assim do do tema da conversa Qual foi o momento da tua vida assim que você considerou que você considera um extremo que ou mais feliz ou

mais triste Qual foi conta o extremo da tua vida aí legal cara Eu acho que o mais difícil da minha vida foi tem dois Momentos muito difíceis Eu acho que o primeiro foi quando eu vendi eu tomei a decisão de vender minha primeira empresa porque não foi aquela decisão de meu Deus vou ficar milionário que era eu ainda tinha aquela ideia de que empresa era praticamente um filho que hoje eu não tenho hoje eu sempre Me apresento como dizendo que eu estou ce da exact seios eu não sou né porque acho que transitório a exact

Espero que não seja minha última empresa então assim não não Acho que aquela ideia Inicial como ninguém era empreendedor na minha família eu tinha aquela ideia inicial de que era o meu filho que eu tinha que cuidar então foi quase que abandonar um filho quando eu vendi minha Prim acho que a impressão de todo mundo a minha foi igual é assim foi muito tenso para mim esse momento eu fiquei mal Ah eu tava com algum dinheiro no bolso mas cara não era isso assim eu tava tava mal assim de de frustração praticamente Então foi um

momento bem duro para mim e tem um pessoal que foi quando eu me separei a primeira Espero que a única né que hoje eu tô no segundo casamento mas quando eu me separei que teve muito a ver com teve muito a ver com coisas que aconteceram eu acho que assim equilibrar a vida profissional e pessoal é Um Desafio eu fiz uma tatuagem aqui para não esquecer nunca porque eh é muito fácil a gente começar a ter sucesso e Começar a focar só no profissional só no profissional só no profissional esquecer do pessoal aí quando tu

vai ver não tem mais volta cara teus amigos que tu tinha amigo que tu frequentava a casa deles direto tu trocou os amigos só por causa do profissional entendeu tu gosta PR caceta daqueles caras mas agora tu não frequenta mais a casa deles porque tu tá só indo em janta de do coisa profissional só falando assunto profissional e quando tu V só virou isso Assim e aí teve um momento na minha vida que eu olhei e falei [ __ ] eu virei só meu trabalho assim aí eu tive que resgatar meus amigos e aí eu

agradeço muito inclusive a minha esposa atual porque ela me ajudou muito nisso ela é hoje ela é a minha balança assim ela eu fala pô tô com saudade dos meus amigos ela vai lá e marca um pagode lá em casa ela me que incentivou a eu comprar uma comprar não reformar uma casa e fazer lá uma um lugar para nossos amigos então a Gente tem 20 poucas camas todo mundo dorme lá a gente faz pagode faz e ela que me força eu fazer meu fut vôlei então assim hoje eu tô competindo Hoje eu tô e

eu voltei PR as coisas que eu tinha parado e eu tinha desequilibrado minha vida assim então eu acho que um momento difícil foi quando eu percebi que eu me resumi ao profissional ótimo acelerei muito foi um foi importante para mim eu não sou não grato aquele momento só que assim dentro dos meus Amigos por exemplo de Infância cara não tinha mais contato com meus amigos de infância assim é Você não acha que a vida é um eterno sair do equilíbrio e voltar para equilíbrio talvez talvez você faça parte né E talvez e talvez por isso

que hoje eu estou num nível vamos dizer assim que eu posso optar por algumas coisas e outras pessoas não podem nesse momento que é um momento mais fácil eu não eu não sei se eu estava certo ou errado não é que você já Chegou lá mas você num ponto melhor é não é que você chegou lá mas você chegou num ponto melhor eu eu acredito que talvez tenha valido a pena mas como Vocês perguntaram aumento mais difícil não não sei exato Não tô dizendo que não valeu a pena mas Foi um momento muito difícil para

mim quando eu olhei como é que foi nesses dois momentos tanto da da venda da empresa quanto da Separação cara na separação foi interessante porque assim quando eu olhei e me Separei o que que tu faz quando te separa tu vai pros amigos né Vamos PR PR gandaia mas mas como é que foi ali o o o processo na semana no mês cara da Separação cara é foi interessante assim porque a gente já vinha se afastando por causa de trabalho parava em casa pouco então e ela também começou a trabalhar muito eu sempre se a

gente veio muito então a gente não se via mais tanto E ela voltou de uma viagem e chegou em casa e falou que que pô a gente não tá Se vendo mais acho que é melhor a gente separar e a gente Tomou meio que a decisão e ela é uma pessoa muito legal também tomou meio a decisão juntos vamos dizer assim e mas foi difícil uma decisão difícil foi qual foi uma palavra de aprendizado dessa situação assim se você pudesse resumir uma palavra o que que saiu dali de cara equilíbrio e equilíbrio não tem a

ver só com o tempo por isso que eu acho que assim onde eu errei nardon naquilo que você tava Falando antes não foi por eu ter ficado mais tempo trabalhando não é isso é porque o tempo que eu tinha quando eu não tava trabalhando no fundo eu tava trabalhando entendeu Tipo eu não conseguia hoje eu tenho uma facilidade em separar as coisas eu eu acho que isso é senioridade também tipo tu vai ganhando e vai adquirindo senioridade senioridade não tem só a ver com o que tu vai fazer teu trabalho dia tem a ver como

tu encara tu Como tu te entende Pessoalmente e hoje eu me entendo pessoalmente como alguém que consegue desligar melhor as coisas e quando eu tô por exemplo fazendo um pagode ou quando eu tô com a minha esposa viajando eu consigo desligar a chave hoje que eu não conseguia era impossível uma das coisas que eu consigo hoje é porque eu tenho uma equipe muito [ __ ] abaixo de mim que eu tive que construir tem um cara chamado Pompeu foi o cara que não sei se você conhece ele com Pompeu escola foi Um cara que eu

gosto muito de mentores eu tenho mentores eu tenho felicidade ser mentor hoje de outras pessoas pelo G4 por exemplo e o Pompeu uma vez eu tive uma conversa com ele ele falou assim cara é você é o cara do cavalo branco em algum momento você não pode ser mais porque você você não consegue chegar a tua voz lá no fundo você tem que ir formando novos caras do cavalo branco para você falar só para quatro caras que vão falar para mais quatro que Vão falar para mais quatro e aí desde desse dia eu comecei a

a cortar vínculos de certa forma com com com hierarquias vamos dizer assim e falar sobre os assuntos que eu precisava falar de trabalho só com o primeiro primeiro nível vamos dizer assim e hoje eu tenho esse nível que eu não preciso alinhar toda a hora com eles eu posso estar aqui hoje fazendo podcast dia de semana coisa que eu não podia algum tempo atrás e isso me deu facilidade para eu poder Desligar a chave quando eu tivesse num num momento pessoal vamos dizer assim que eu não tinha essa facilidade eu tava no momento pessoal o

tempo inteiro resolvendo coisa no celular o tempo inteiro eu não tava vivendo que tem muito a ver com com mindfulness né então assim tem muito a ver com você viver aquele presente então assim e eu não vivia eu tava vivendo o futuro da minha empresa enquanto eu tava no presente da minha vida pessoal não sei se se eu me Fiz entender assim CL acho que todo mundo passa por isso em algum momento da vida é e eu acho que isso foi o mais difícil para mim você se você pudesse voltar atrás teria feito algo diferente

cara é que eu acho que foi aprendizado não teria feito porque assim passei eu acho que a gente não pode achar que não vai vai passar por momento ruim momento ruim vai ter velho faz parte eu sabe sabe aquele negócio de Trabalhe com o que você gosta e você nunca vai Trabalhar eu acho uma palhaçada do [ __ ] palhaçada acho que isso aí é coisa de Coaching cara que nunca trabalhou na vida e que tá falando merda então assim para mim cara vai ter o dia que você vai acordar puto vai ter o dia

que você vai achar P nasci PR isso se questionar vai ter o dia que tu vai ter a síndrome do impostor is então assim cara vai ter o dia que você vai achar que você tá enganando Todo mundo vai ter o dia que você vai achar pô como é que Eu vou dar sabe aí acontecer uma merda na tua empresa e tu vai dizer assim pô como é que eu vou ajudar outras pessoas se aqui eu não tô resolvendo vai ter esse dia vai ter todo dia tu vai ter então assim Às vezes as pessoas

você sente essa pressão na na isct de tipo a gente não pode não bater meta porque [ __ ] a gente vende disso é difícil para [ __ ] para mim assim a gente eu tenho a felicidade no exact a gente ser muito batedor de meta na parte vendas no lado De vendas meu desafio hoje tá em outros lados assim tá o lado de turnover tá lado eu tenho outros desafios mas no lado de venda normalmente não é meu maior desafio eu realmente imagina montar uma máquina que funciona muito bem mas sim tem esse desafio

tem essa pressão e e e na realidade não posso colocar essa pressão porque cara faz parte e teve um dia desses um mentor meu falou assim e eu falei [ __ ] Cara não estamos batendo meta porque a gente é Acostumado a bater meta né exct a gente crava a meta na exct isso sempre foi uma característica nossa daí ele falou assim Portel no teu tipo de empresa onde você tá botando uma meta de crescimento super agressivo bater meta não é tão comum como tu tá como vocês se acostumaram Então calma tudo vai E aí

comecei a ter mais calma a andar eu gosto muito de conversar velho quando eu converso com alguém que já passou pelo que eu passei eu gosto daquela frase do assim Enxerguei mais longe é porque tava no ombro de gigante sabe e eu gosto de conversar com neg que já passou pelo que que eu passei então às vezes as pessoas ficam de cara que eu tenho amizade com Ernesto da totos fundador da totos eu tenho amizade com com o Miguel da Daniel Grid o único brasileiro fazer dois ipos tem no meu Instagram lá foto com eles

o que que eu aprendi com eles e eu faço amizade com esses cara para ouvir eles entendeu a gente tem um evento na na ex Chama exact Network esse evento a gente traz as maiores clientes da exact Então vem diretor da Globo diretor da totos diretor da o Miguel já participou o Ernesto vai estar no próximo agora então você que é o fundador da próximo é agora em agosto pró boa é vai est o ciser pessoalmente que é quem escreveu bit scen sócio do rid Hoffman né fundador do LinkedIn primeiro investidor do Facebook vai tá

lá e a gente vai e vai est o o Ernesto fundador da totos Então vai ser Bem bacana Lá em Floripa e o grande ponto do evento Ponto Alto do evento é que tem palestras mas o que a galera gosta muito são as mesas porque é um nível ferrado nas mesas e aí o cara pode abrir o coração e compartilhar que às vezes a gente não tem essa oportunidade legal demais eu gosto muito disso de trocar ideia de poder falar e ouvir mais do que falar às vezes eu falo mais do que ouço né Eu

sou vendedor e vendedor normalmente tem esse problema então Assim e mas a hora de ficar quietinho e ouvir o cara falar e que aí tu pesca algumas coisas tu fala assim pô você cabe para mim para caramba e aí me ajuda pra caramba muito bom muito bom cara a gente chega no final aqui desse Episódio incrível com se você tá curioso a saber mais entra lá no Instagram do T dá uma olhada lá na imersão G4 Sales que você pode ter mentoria pro seu negócio você pode ter ajuda desse cara e ainda aprender aí com

Tudo na prática que ele vem construindo a empresa que hoje fatura né mais de 40 50 milhões de reais por ano e que é líder fatura mais que isso é não Dois e pouco de mrr então em termos de arr a gente tá ali nos 30 20 poucos 50 gente fala de futuro aqui uma empresa de software as a service uma empresa de software que pode ajudar você é líder de mercado hoje ajuda as principais empresas do Brasil no processo de vendas então fica aí essa dica para você essa Oportunidade e pra gente fechar tem

aquela pergunta né aquela perguntinha fácil aquela perguntinha leve aquela perguntinha bate bola rápida igual Maria Gabriela dizia faz aí igual Maria Gabriela eu queria saber veja bem se você té orosco empresário empreendedor jogador de futvôlei pagodeiro pagodeiro casador vendedor tivesse por acaso um superpoder assim uma coisa Marvel é por o que que você o que que você faria que Qual o problema do mundo você resolveria se você tivesse o super poder que pudesse no botão apertar e acabar com o problema do mundo qual que seria esse problema [ __ ] deixa eu quanto tempo eu

tenho para pensar é chadrez aqui já tá valendo tem 10 segundos cara se eu pudesse resolver um problema eu acho que eu acredito muito que o grande problema é é cultura é cultura eh de pessoas buscarem fazer as coisas as pessoas quererem fazer as coisas então eu Resolveria um problema de Cultura empreendedora que eu acho que é o problema que eu tenho mais capacidade de resolver também que eu penso muito no que que eu posso ajudar a resolver eu resolver o problema da fome eu não tenho essa capacidade eu não tenho como fazer isso agora

eu acho que tem bases que podem ajudar nisso que é resolver um pouquinho da cultura empreendedora que é uma coisa que por isso que eu tô perto de vocês também porque quanto mais você Implementar a cultura empreendedora mais as pessoas vão ter capacidade de progredir mais todo mundo vai conseguir sair de situações que que tão encontrando mais empregos que eu gosto muito da da ideia de vocês de ter uma meta de empregabilidade então assim de vocês nossa né Desculpa me tirei de novo então assim eu eu realmente eu eu tento entender o que que eu

seria o super poder que já eu já tenho alguma capacidade vamos dizer assim [ __ ] show De bola mais alguma coisa senhor Mister nardon não queria agradecer você Té por ajudar a gente apoiar a gente nessa missão tão nobre que é ajudar a Gerar emprego ob e cara e assim eh já assisti uma parte da sua aula não assisti aula inteira tá convidado também para assistir aula inteira lá também eh mas assim uma coisa que a gente sempre fala no G4 é trazer as pessoas que fazem na prática que criam na prática que tem

tem histórico que tem repertório fazendo né Perfeito e Cara eu acho que esse pod acho não esse podcast aqui foi um gostinho daquilo que você sabe daquilo que você fez de todo esse repertório que você tem tanto na vida profissional quanto na vida pessoal cara de Fato e a gente agradece fica aqui muito feliz em ter você ao nosso lado construindo isso com a gente e ajudando os empresários empreendedores que passam aqui pelo G4 ou que consomem conteúdo de uma maneira gratuita seja através do seu Instagram Seja através do podcast ou de várias outras coisas

que a gente vai fazer junto eh então agradeço você por est nos apoiando aqui tá junto com a gente nessa missão gerar 1 milhão de empregos até 2030 Pô cara eu que agradeço poder fazer parte disso o convite o Alfredo acho que foi a ponte disso tudo então agradeço vocês por terem me recebido por ter a condição porque eu acho que assim às vezes você pode ter o melhor conteúdo mas se não tem a condição de apresentar Ele pras pessoas certas no lugar certo com então agradeço a equipe do G4 como um todo porque sempre

faço questão de no final da mino minha aula pedi uma salva de palmas porque é uma equipe fantástica assim é São pessoas que dão uma experiência única pro eu eu brinco que muita coisa que a gente fala na aula dá um pouquinho de tempo a gente ver em prática assim é eu gosto muito disso capacidade de aprender rápido e de botar em prática rápida e isso é muito fácil De ver no G4 e isso normalmente só se dá quando você tá realmente comprometido com o propósito E eu acho que esse propósito me encanta por isso

que eu tô com vocês eh quem quiser conhecer exact Vai ser um prazer quem quiser me conhecer Vai ser um prazer eh se eu puder ajudar de alguma maneira para mim eu fico mais feliz eu só compartilho não sou guru não não não sempre falo isso nas aulas e e não tô para dar Fórmula Mágica para ninguém não tô para mas tô Para encher caixinha de ferramenta lá dar uma ferramenta nova uma coisa e explicar para que que quem já usou como é que deu certo como é que deu errado eu acho que isso ajuda

bastante a e é o papel de cada um né traduzir pro seu negócio traduzir pro seu momento pra sua realidade é o papel do líder é o papel de cada cada em e gosto muito dessa ideia que vocês fizeram Parabéns para vocês assim porque vocês são caras de prática que começaram a fazer isso e não Se perderam quando começaram a ampliar né trouxeram também caras da prática e eu acho que isso facilita muito cara porque falar sobre prática lendo o livro aí é é Coach né Não eu ome Eu Em Nome do G4 já queria

agradecer o stand que você tá doando pra gente lá no teu event Muito obrigado a gente fica super feliz cara eu tenho eu tenho aqui o nardão não aprovou o Budget mas eu [ __ ] não ia deixar de não te dar um presente tira a mão tira a mão que você não aprovou o Buz isso aqui é um presente só vou passar de vendedor para vendedor aí t e e só só por uma curiosidade a galera que tá no Spotify não vai conseguir ver mas a galera que tá no YouTube Que Que repara vai

perceber a tua camisa tem uma fórmula ali né tem 3 3 3x 3x 2x 2x 2x e o desenho de unicórnio explica pra galera o que que é isso aí que tá na tua camisa Ah que legal você sabe vou contar bem rapidinho a história dessa camisa mas muito rápido Mesmo foi o G4 cara quei para para mim o G4 ele não só me deu essas partes mas me deu muita conexão com gente legal e uma dos alunos Gostou das frases que eu usava e das conceitos e quis lançar uma linha de camisetas com meus

conceitos com meus não com os conceitos que eu falava e aí isso é um dos conceitos é uma linha de camiseta que é da skylife By euros que é um aluno do G4 que fez isso e aqui é um conceito de de basicamente unicórnio é uma empresa que Vale 1 bilhão d de dólares e aí a gente tem um conceito que após ela conseguir atingir 10 de arr se eu não me engano de recorrência mensal anualizada ela tem que fazer crescimento duplo duplo triplo triplo duplo duplo duplo para atingir o valor de mercado de 1

bilhão de Dólares galera Então é isso aí não esquece de deixar seu comentário aqui então fiquem ligados Sigam o nosso canal compartilhem deixa seu like meu Instagram é @f Soares @bruno nardon @te orosco só com o no Meio de orosco boa esse Instagram tá sem Brand tá sem design bom então é isso estamos junos até o próximo episódio dos extremos powerb G4 educação valeu um [Música] abraço