[Música] E aí [Música] e hoje com superintendente de seguros rurais Paulo ora lê o Paulo Bom dia Paulo tudo bem E você o que cortou um pouquinho Bom dia deixa eu ver fala agora Oi bom dia Toninho tudo bem como vai você tudo bem meu bem fazendo aqui com a gente para conversar desse assunto é importante que a contratação ou renovação do seguro agrícola dentro da janta de pré Costeiro do Produtor Mas então fala um pouquinho da cultura do brasileiro que faz seguro de tudo né eu não saio da agência de carro sempre seguro do
carro que vai que alguém bate no carro logo ali na esquina e já aconteceu várias vezes né É mas na questão do segundo Rural o brasileiro ainda tem um certo receio a falta de Cultura não ser tanto que parece que não atingimos o volume que temos aí para última safra né se eu não me engano você vai poder dizer melhores para mim mas eu acho que olha o produtor americano um porém um grão no chão se não tivesse segurado entendeu porque ele sabe que pode perder tudo ou a parte da safra em função de fenômenos
climáticos porque essa falta de cultura do brasileiro e achar que segurou é prejuízo é gasto não é investimento e ainda a foto é sem dúvida estava Foi ótimo o começo da conversa abordando a questão da cultura de seguro né futura de proteção do brasileiros e você disse bem a cultura para as demais modalidades não seguro de carro seguro de residência de vida ela já tá mais enraizada na percepção do da sociedade de forma geral mas mesmo assim o brasileiro ainda comparado aos países o sabão Estados Unidos ainda tem uma coisa muito baixa em relação à
contratação de seguro de proteção mesmo nessas nesses segmentos mais um planos né E quando a gente vem para a área rural é mais difícil ainda isso tem mudado é isso tem mudado ao longo dos anos existe no Brasil um programa específico que é o perdão subvenção ao prêmio do seguro Rural é um programa de política clico focado e desenvolvimento do é de mitigadores para manicure para recuar e se tivesse cabeça como abre florestais também ele pula e e demais atividades e esse engajamento é do governo com o setor para estimular a uma estrutura de programa
que olhe para me tirar dois tem ajudado muitos nessa nessa nessa difusão é a nós dois mil Smith tá aqui para ser uma uma ideia né enquanto outros segmentos de seguro de vida de automóvel ou de cresceram função até da questão econômica do país ou a dar um de lado o seguro Rural cresceu trinta por cento que vamos segurar em todas as suas modalidades né patrimônio é animais pecuária e florestas agricultura de grãos enxutos talvez eu trinta por cento e Agricultura olhando para dentro da fazendo o seguro de produção cresceu quarenta e três por cento
Então isso é um sinal que o produtor ele tá começando a perceber que presta atividade de alto risco ele não pode deixar a mercê do tempo ou do não precisa de instrumento de mitigação o Paulo e a empresa que você representa que a Brasil o Segue ela é líder do segmento tem mais de cinquenta por cento do seguro de Goiás se então assim a gente tem uma felicidade muito grande de participar desse mercado há muitos anos nós estamos desde o começo do desenvolvimento seguro rural no Brasil é a marca BB Seguros é a marca indutora
de si e propulsora desse mercado mas temos aí é em torno de 57 por cento de share quando a gente olha todo todas as modalidades segundo graus e olhando só para produção né para segurar grifos em torno de cinquenta por cento e a gente vem ajudando ao longo de mais de 16 a filhos no desenvolvimento do seguro em diversas cadeias o mais forte é grãos produtores de grãos hoje contratam mais mais seguro agrícola principalmente soja milho segunda safra é e não signo depois por arroz aí entra cana-de-açúcar café e também produtores de frutas e hortaliças
também tem um pouco mais a cultura de seguro e Poção de Pedras principalmente por geada e crânio então esses segmentos estão mais habituados ou uma contratação de seguro nós temos um portfólio bastante amo é para agricultura que também para pecuária e também para esses patrimônios para o produtor tem né também você comentou bem a questão do Vendaval aí aí a gente também tem Seguros patrimônio para galpões para máquinas equipamentos e seguro de vida para proteger também a família for em situações a gente Fatalidade então eu posto fora bastante não legal o cheque o Paulo falou
aí Não tem um técnico que designa exatamente a fatia do bolo É como se você tivesse uma torre sua participação e dividir isso aí a participação então a Brasil segue empresa ele tem aí 57 por cento vocês são líderes no mercado como você disse E aí quais são as modalidades de seguro que você pensa já e assim dá para segurar tudo que tudo que eu tenho no campo um princípio é tá vindo risco tem crescido muito e cada vez mais diversas diversas modalidades de graças a diversos riscos do Agricultor ou pecuarista podem ter proteção de
seguros hoje na nossa carteira nós temos 18 culturas passíveis de seguro né te entre grãos cereais é e os perenes e são diferentes mas também temos seguro para pecuário Prepara de fortes você acaba tendo cultura esporte em produção extensivo temos seguro para o patrimônio produtor E aí máquinas equipamentos benfeitorias rurais seguro para florestas plantadas as florestas comerciais né como viés comercial também a seguro para isso e o seguro de dívida porém existem hoje segura disponíveis para mais de 60 cultivos Possivelmente em 2021 mas ele chega o 33 positivos dos 18 aos 33 mas dentro do
programa existem segundo para mais de 60 motivos e tudo o que é passível de risco é possível se desenhar algum tipo de seguro eu chamaria a atenção para uma modalidade que tem crescido bastante no Brasil que é o seguro de faturamento que ele olha além da perda de produção né do Produtor avaliação preço da commodity no mercado a gente oferta esse produto desde 2010 mas cresceu mais nos últimos anos já é mais ou menos trinta e três por cento do Capital que nós protegemos no clã temos para a soja para mim o segundo a primeira
e segunda essa e para café e também para pecuária de corte Então se pronta pode travar um faturamento ele garante um faturamento dele né naquele ano esse por variações de mercado por perda de produção esse faturamento dele abaixar - do teu garantindo a seguradora paga a diferença Então isso é um instrumento de estabilidade de renda Fantástico e esse muito bom muito bom é o problema que eu tenho que pensar é só para a gente terminar e um minuto disse para mim aí é complicado o contratar um seguro Rural eu digo isso porque por exemplo o
seguro de carro que eu fui renovar o dono de um dos carros outro dia a cada vez mais simples mais fácil você nem conhece o corretor né Eu por exemplo fiz uma inspeção através do meu celular ele pedir a foto lado daqui aqui foto da traseira do carro foto do motor foto do gravado no vidro número do chassi e mandei e foi acabou quando a foto não fica boa ele se botão de volta e fala o refaz a foto que não ficou do jeito que a gente quer é difícil contratar um seguro Rural Paulo Esse
foi um ótimo ponto da Via se o mercado seguro como todo ele tá sofrendo uma transformação digital muito bacana isso aconteceu em outros segmentos da economia é o mercado bancário né dentro do mercado financeiro também vem sofrendo essa transformação digital para facilitar a vida do cliente e o mercado de seguros dentro do mercado financeiro também tá passando por essa transformação no esporte a superintendência de seguro privado né aqui esse aqui é o órgão que fiscaliza SUSEP questiona e a SUSEP regulamenta o setor tem flexibilidade de diversas regras para desenvolver produtos e a gente tem que
trazer tudo isso para o segmento Rural hoje por exemplo da vida na nossa empresa o produtor ele consegue contratar um seguro pelo celular ele pelo aplicativo do Banco do Brasil se ele for curtir uma área por exemplo já pode segurar e a contratação do seguro e contratar um seguro da Lagoa ele pode comunicar a perda cistos também pelo aplicativo do celular e a gente recebe isso já pressiona no período para Lagoas e a gente tem feito um negócio muito bacana que é uma tendência aí para o setor que ela acertar para o produtor da vida
informações de Gestão de Risco da informação de satélite índice de desenvolvimento de lá fora os alertas agroclimáticos e tal para ele poder ter essas informações no aplicativo e conduzir o melhor manejo da propriedade dele a gente tem ofertadas para os clientes de seguro Então são ferramentas que orbitam ali o contrato de seguro mas que tem um foco em gestão então tem sido muito bacana essa transformação digital Mas é claro que hoje ainda para contratação do seguro Rural é muito importante a venda qualificada né então é uma agência bancária o corretor de seguro É só os
especialistas para explicar muito bem produtor o que que ele tá contratando temos cobertura Isso facilita muito a venda Principalmente agora nessa fase de antecipação de custeio produto está se planejando para contratação de a compra de insumos né é o momento dele já pensar no seguro e contratar um seguro a gripe hoje nas qualquer agência do Banco do Brasil e nos milhares de municípios no país Ele pode ter um ótimo atendimento qualquer colo muito bom obrigado aí pela participação e espero que a gente tenha o ativador produtor brasileiro a se proteger mais através do seguro Rural
aí nesse nosso bate-papo aqui olha que você falou que o mercado apesar de para outros segmentos ele tem andado de lado empatado até retroagindo no ano passado e funcione pandemia no caso do seguro Rural contratação cresceu você disse 37 por cento na trinta por cento das alguma coisa assim ainda concentra em si mesmo OK Abraço Paulo vou final de semana para você e até breve tchau ótimo dia tchau tchau tchau
