Apaixone-se pelo problema | Resumo do livro 🤯

empresas unicórnios são aquelas avaliadas em mais de 1 bilhão de dólares e esse cara aqui o revine construiu duas empresas dessas na sua carreira nesse livro ele nos ensina como fez isso mas uma vez pessoal a importância de ler livros eles acabam por te entregar um conhecimento que é simplesmente sem igual e o meu papel aqui é te repassar o que eu aprendi nessa leitura beleza pessoal sejam muito bem-vindos a mais um episódio de livros para empreendedores o maior e melhor podcast de livros do país Hoje vamos falar desse livro apaixone-se pelo problema e não

pela solução escrito pelo fundador da waz sabe o aplicativo aquele que tem o mapa das ruas então ele mesmo primeiro queria te dizer algo muito importante se tu trabalha no ramo da tecnologia ou pensa em começar uma Startup esse livro é essencial tu precisa ter ele aí contigo e se tu não trabalha diretamente com isso mas tu tem empresas Ou tu gosta desse mercado desse assunto vai prestando atenção e pensando como cada uma dessas ideias se aplica à tua realidade Porque o autor explica muito bem vários conceitos importantes e mostra como tu também pode seguir

o caminho dele vamos começar Então como sempre o título lembrem que os títulos na maior parte das vezes são o conceito principal que o autor quer nos ensinar a paixão TSE pelo problema não pela solução isso quer dizer que é um erro comum uma pessoa criar uma solução e ficar com essa solução na cabeça acreditando que todo mundo vai querer ela porém voltando ao ponto de partida de um negócio a primeira pergunta é sempre aquela o que você resolve isso é a fundação do teu negócio mas então o que que pode ser considerado um problema

bom é aquela conversa que tu tem com um amigo e ele te responde sim Exatamente isso também me incomoda muito e a partir daí pensar em como escalar isso no caso do autor ele não conseguia ficar preso no trânsito para ele aquilo era algo totalmente sem sentido e na época ele ligava para amigos ou familiares e fazia perguntas como E aí Joãozinho tu passou pela zona tal da cidade e aí como é que tá lá tá muito movimentado e aos poucos ele foi se dando conta que não era o único a fazer isso depois de

identificar um problema tu deve fazer essas duas perguntas a primeira delas é qual é o tamanho do meu público ou seja quantas pessoas reclamam disso ou quantas empresas têm esse problema e a segunda é com relação à dor ou a frequência quanto te dói esse problema ou quão seguido tu enfrenta ele no caso do autor ele viu que muitas pessoas enfrentavam esse problema duas vezes ao dia uma para ir trabalhar lá pelas 7 8 horas da manhã e a outra era para voltar do trabalho pelas 5 6 da tarde isso de segunda a sexta Com

milhões de pessoas no mundo então v a pena tentar fazer alguma coisa os problemas podem ser classificados em quatro maiores pontos frequência magnitude de dor custo alternativo e tempo economizado o que que quer dizer cada uma dessas palavras bom a frequência a gente acabou de ver quantas vezes a pessoa pessa tem esse problema a magnitude da dor seria por exemplo Tu é uma empresa que ajuda as outras empresas a diminuir os impostos que elas pagam beleza tu tá diminuindo madura deles porque eles querem pagar menos imposto Isso é uma empresa que ganha muito dinheiro eles

pagam muito imposto Então essa é uma dor muito grande que tu tá resolvendo o custo alternativo seria uma solução mais barata para aquele problema uma plataforma de freelancers por exemplo eles conseguem um preço melhor vamos supor que eu quero fazer capinhas de celulares para marca livros para empreendedores beleza Qual que é o meu custo alternativo mais barato para isso eu vou atrás de encontrar essa solução para mim com base no preço e o tempo economizado claro o nome Auto explicativo seria vamos supor uma entrega de delivery programada se eu sei que eu vou chegar em

casa sete eu vou programar um delivery para que ele chegue na minha casa 75 isso para mim é mais rápido do que cozinhar por mim mesmo tudo isso são soluções com base na frequência dor custo ou tempo tenha isso anotado em algum lugar que é muito importante uma vez que o autor entendeu isso criou o aplicativo que vocês conhecem hoje e de primeira o negócio virou gigantesco Claro que não né pessoal não é assim que funciona Quem dera fosse uma vez que a gente tem entendido qual problema solucionamos vamos à prática e agora ele fala

um pouco sobre os fracassos porque quando tu tá tentando fazer algo que nunca foi feito antes errar é algo que tu precisa aceitar apaixone-se pelo problema quer dizer o seguinte eu vou sentar em frente a um quadro branco com uma caneta e no meio desse quadro gigantesco eu vou escrever o problema vamos supor trânsito beleza tá lá meu quadro branco eu tô encarando para ele só tem a palavra trânsito escrito no meio a partir disso eu puxo várias setas com diferentes ideias de como solucionar esse problema então a primeira Seta e uma solução eu puxo

outra seta com outra solução eu puxo outra seta com outra solução e então ver um a um Qual é a melhor que funciona se tu é apaixonado pela solução tu tá olhando para esse quadro em branco só com a solução escrita e pensando como eu vou fazer isso aqui dar certo o que é muito mais complicado porque tu teria quase que inventar um problema para aí sim vender Exatamente Essa solução que tu quer vender Então essa primeira parte tem que ficar muito clara eu escolho um problema que já existe que é real e agora eu

vou desenhar várias soluções para ele uma vez que eu tenho minhas hipóteses do que pode funcionar eu devo começar a testar elas e é aí onde entra a importância de como contamos as histórias a nós mesmos uma pessoa com a mão e corrente diria o seguinte não acredito que falei minha ideia não funci iou Mas tu sabe que não é assim tu é um ouvinte do livros para empreendedores o pensamento tem que ser o seguinte beleza essa solução existe mas o problema segue lá vou pensar na próxima solução essa aqui que eu testei não deu

certo vamos tentar resolver o mesmo problema que segue na vida das pessoas de outra forma isso não tem nada a ver comigo esse é o caminho e ele diz uma frase muito bacana o fracasso não é uma pessoa as pessoas TM medo de fracassar Elas pensam que algo terrível vai acontecer com elas mas mais uma vez enxerga o teu negócio como uma hipótese eu tô fazendo vários testes para ver o que funciona e quando eu acertar pronto tivemos aí o famoso sucesso como muitos dizem a questão é como saber quando algo dá certo eu acordo

um dia depois de ter fracassado várias vezes e vejo que eu tenho 5.000 clientes então o autor diz que o mais importante na vida de uma nova empresa é isso chamado adequação do produto ao mercado Isso é chave fixa isso como número um adequação do produto no mercado Isso não é nada mais do que saber se as pessoas gostam e usam aquilo que tu criou ou não grandes empresas lançam Novos Produtos e encerram eles a todo momento o Google é um dos mais conhecidos por isso eles criaram vou te falar o Google mais o by

Google o Google Hangouts picassa Google TV Google Reader Google Wave enfim muitos produtos são criados mas como o público não se adecua a eles cancelam aquilo ali pronto claro que por uma empresa como a deles isso não muda em nada mas o exemplo é para que tu entenda que o mais difícil que esse problema até os grandes enfrentam é descobrir a adequação do mercado é conseguir entender como as pessoas vão comprar de mim como elas vão usar meu serviço essa é a pergunta difícil a ser respondida é por isso que tu tem que trabalhar o

livro nos traz quatro formas de conseguir diminuir a dor desse processo que realmente vai ser bem frustrante mas quando tu descobre a resposta é show primeiro de todas é a velocidade de cada fracasso quanto mais rápido tu entender que beleza esse não é o caminho melhor isso te dá liberdade de testar diferentes soluções para aquele problema problema imagina que eu demorei um ano implementando uma hipótese que eu tinha para descobrir que ela não funciona Isso não pode acontecer pessoal eu preciso achar um jeito de testar rápido e ver de todas essas hipóteses aqui qual se

adecua melhor ao mercado uma outra forma é ouvindo os clientes a gente vai falar bastante disso mas faça perguntas que realmente te levem as respostas que tu quer depois ele diz foque-se no problema bom isso aí já sabe e o mais importante a quarta forma de conseguir diminuir a dor desse processo é tomar decisões difíceis achar adequação de um produto no mercado já é difícil aqui tu tem que tentar ao máximo deixar as tuas emoções de lado para tomar as decisões mais inteligentes pro teu negócio Tu já tá tentando fazer algo que é difícil não

deixe com que as decisões do dia a dia tornem o processo mais difícil ainda um exelente Grande passo que o autor compartilha ser essencial para um negócio de sucesso é o de lançar antes de se sentir pronto vamos pegar de exemplo o nosso grande comeras de botas de escalada eu tenho sete pares de Botas aqui na minha casa mas só daqui a 40 dias vai chegar minha próxima encomenda vou esperar para lançar o site não pessoal Claro que não lança agora faz um mistério Escuta as pessoas vê se tu consegue vender alguma dessas sete Botas

invent enta umas histórias mas se mexe o mais importante no início da tua jornada é tudo menos ser perfeito tu precisa estar ativo estar no ar estar disponível para começar a sentir algumas coisas Opa isso aqui tá bom isso aqui tá ruim as pessoas talvez não entenderam isso aqui as pessoas se confundiram nisso aqui isso aqui eu acho que não ficou muito claro e por aí vai pensa na palavra atualização tem vários aplicativos que tu usa há anos e ainda assim eles estão se atualizando isso quer dizer que quando tu começou a usar Era um

negócio extremamente básico mas era útil e aos poucos foram acrescentando e retirando funcionalidades tu não pode por hipótese alguma acreditar que deve esperar para lançar algo tu vai ter que fazer malabarismo no início é assim mesmo os problemas vão aparecer uma hora ou outra então se tu tem caixa e tempo de sobra beleza mas senão tu precisa de todas as respostas o quanto antes para que antes mesmo eu já comece a minha operação da melhor maneira possível olha hoje a gente tá em novembro imagina que eu digo Ah não tenho que esperar eu vou lançar

só em março do ano que vem e realmente eu espero e Até março do ano que vem eu não tenho nada porém se eu digo beleza não tô pronto mas eu vou lançar para ver o que que acontece eu vou ter dezembro janeiro e fevereiro para estar em contato com as pessoas perguntando pegando informações ou seja o meu negócio em março vai estar muito mais maduro do que se eu tivesse esperado Março para lançar um negócio a função dos primeiros clientes e dos primeiros usuários é te dar uma direção de para onde você deve ir

e o que eles mais gostariam de fazer ali porque senão tu vai continuar criando e trabalhando por um negócio que tu acredita como deveria ser mas talvez quem vai usar aquilo que é o cliente usuário realmente ele não sente a necessidade disso que tu quer inventar ele sente outra necessidade vamos falar agora sobre a palavra disrupção a boa notícia é que a gente pode definir ela como mudança no equilíbrio de mercado e agora esse novo mercado que se criou é muito maior e cheio de oportunidades vamos pegar de exemplo o mercado dos táxis o Uber

chegou e realmente foi uma inovação disruptiva porém surgiram novas oportunidades e também novas empresas 99 lift cfy e tu vai ver que cada país que tu for lá dentro existe o seu próprio aplicativo tem a frase de um cara que disse o seguinte se o seu mercado pode passar por uma disrupção ele vai alguém vai enxergar essa chance e vai fazer isso acontecer e no caso tu tem dois caminhos ignorar e deixar que outra pessoa faça ou ser tu mesmo responsável por essa mudança A questão aqui é que normalmente quem causa disrupção não são as

grandes empresas Elas já estão consolidadas e não querem mudar o mercado por que que eu vou querer mudar algo que já funciona perfeitamente para mim isso não tem sentido mas é aí quando uma pequena empresa Vai tenta e consegue a Netflix tentou diferentes formas de fazer acontecer foram até lá conversar com o pessoal da Blockbuster para mostrar que olha aqui galera o negócio de vocês de alugar filme bacana e tudo mais mas é isso aqui que vai acontecer com o mercado dos filmes nos próximos anos escutem a gente e o pessoal da blackbuster falou o

que é sim tá bacana vai porque isso é claro se eu já sou gigante e tô confortável é difícil acreditar num pequeno negócio como a Netflix e que eles me digam que vão roubar minhas pessoas Então guarda isso se existe a chance do seu mercado sofrer uma disrupção ele vai a questão é saber se tu quer entrar na onda e se sim quando porque uma boa ideia também é a do timing a gente já falou sobre isso em outros livros A Amazon por exemplo não foi a primeira empresa do mundo a vender livros online quem

realmente foi tu sabe da história a primeira empresa na história a vender livros de forma online se chama book stch Unlimited se eu não me engano foi em 1993 e Olha tu nunca ouviu falar neles porque não deu certo mas nosso amigo chegou alguns anos depois Jefferson bezos viu que era uma boa solução a ideia da livraria online e esperou o buom da internet acontecer E aí sim ele fez o que fez isso é o quê o timing o negócio do do pessoal era bom mas o mundo ainda não estava confiante o suficiente para colocar

o cartão de crédito na internet lembrem adequação do produto ao mercado eu posso ter um ótimo produto mas o meu mercado ainda não se adecua a ele e bom Pessoal espero que vocês estejam atentos porque agora é uma hora muito importante prestem atenção nessa frase lembrando mais uma vez o riline Ele criou duas empresas unicórnio a principal coisa é manter a principal coisa como coisa principal a construção de um negócio deve ser dividida por etapas e cada etapa deve ser encarada como a coisa principal e teu papel é manter essa coisa principal como foco muitas

perguntas vão surgir na tua cabeça o que que eu faço agora eu desenvolvo um novo produto eu levanto capital eu faço negócios com outras empresas eu consigo novos clientes o que que eu faço e tu tem que fazer tudo porém definir cada uma das etapas e que em cada etapa aquela etapa em específico que tu estás agora nesse momento é o teu foco isso aqui é o mais importante e Nada Mais Importa os problemas começam quando tu tá desenvolvendo um produto mas pensando e trabalhando pro capital e marcando reuniões com novas empresas e o teu

foco vai se perdendo a principal coisa é manter a principal coisa como coisa principal e depois que isso é resolvido Já não se torna mais principal e não precisa mais de tanto foco quanto antes e Olha que bacana ele diz que o mesmo se aplica as pessoas se tu tá na etapa de entender como monetizar a tua figura mais importante é o diretor de receitas se é um momento de expansão tua pessoa mais importante é o diretor de marketing mas mais uma vez ao concluir uma fase com sucesso aquilo já não passa mais a ser

a tua prioridade e ele faz até uma analogia com as rodinhas de bicicleta Olha que bacana quando tu não sabe andar tu coloca as rodinhas para aprender mas depois que tu pega o ritmo tu não precisa mais delas o trabalho das rodinhas já foi feito com perfeição e me mostraram como eu devo fazer isso aqui de andar de bicicleta depois de que uma fase da tua empresa foi concluída aquele cargo pode não ser mais necessário na empresa ou então ele pode ser recolocado em outro nível de relevância passando por uma outra parte do livro agora

seria mais s sobre o teu modo de estruturar o negócio tenha essa palavra em mente simples saiba que ninguém lê nada muito longo ninguém quer tentar descobrir como algo funciona teu trabalho depois de pensar em soluções é pensar como tornar esse Impacto o mais simples possível um bom exercício para fazer é o seguinte pensa nas ferramentas que tu usa hoje e se elas são iguais desde o primeiro dia Olha que bacana nunca me dei conta disso a primeira vez que tu fez uma pesquisa no Google Aposto que era uma página em branco escrito Google e

tinha um lugar para pesquisar certo vai pesquisar hoje depois de 20 anos é a mesma coisa o primeiro dia que tu pedi um Uber é o mesmo jeito que hoje Netflix Spotify o que for são simples na primeira tela tu já entende Ah tá aqui o que eu preciso isso aqui é a principal função dessa marca isso é a simplicidade isso é quando uma empresa encontra a adequação do produto ao mercado as empresas que encontram essa adequação se mantém grandes e as que não tu nem chega a conhecer a Netflix nasceu no ano de 98

mas o Netflix que a gente usa hoje é ise isso que tu abre na TV e tu conhece nasceu no 2008 ou seja 10 anos depois de tentar errar tentar errar até que no ano de 2008 eles lançaram essa plataforma que a gente conhece hoje e pronto deu certo se adequou ao mercado claro de vez em quando eles dão to de design aqui ali para ficar mais moderno a Microsoft ficou 5 anos desenvolvendo computadores até que ele se deram conta que Opa talvez melhor a gente não seja uma fábrica de computadores talvez melhor a gente

crie sistemas então a grande pergunta é de que forma o meu produto se adecua ao mercado como eu faço o mercado comprar e consumir isso aqui que eu criei Qual é o formato qual é o modelo Essa é a grande questão uma vez que tu achar isso pronto não muda mais o próprio waz Tu abre o aplicativo e punja é o mapa é isso que o mercado precisa então para finalizar Vamos fazer uma conversa rápida sobre o que a gente viu primeiro ponto lembra o título apaixone-se pelo problema lembra tu tá sentado lá em frente

a um quadro branco gigante e no meio tem escrito só esse problema trânsito por exemplo E aí tu começa a puxar várias setinhas uma solução essa aqui outra solução essa aqui outra solução é essa aqui e o teu trabalho é começar a testar cada uma dessas hipóteses Vendo qual se adecua melhor no mercado entender o que realmente as pessoas precisam e de que forma eles precisam receber e usar ISO e beleza pessoal esse foi o Episódio de hoje Espero que tenham gostado e nos vemos em uma próxima de livros para empreendedores valeu