PREÇO! Como negociar e tratar a OBJEÇÃO "TÁ CARO"! / S03E17

[Música] Olá super vendedores tudo bem estamos começando mais um episódio do papo de vendedor o meu o seu o nosso podcast feito de vendedores para vendedores você já me conhece eu sou Leandro Munhóz e aqui comigo está Ele Daniel mestre E aí pessoal como é que tá essa força Daniel mestre Hoje vamos falar de um assunto muito importante como negociar e tratar a objeção tá caro na Verdade Dani esse tema aqui é um tema que a gente puxou para gravar um episódio inteiro a gente fez a gente respondeu uma pergunta no clínica de vendas que

é aquele Episódio especial que a gente responde à perguntas da nossa audiência e Veio muita gente comentando sobre o vídeo que tá no YouTube sobre o podcast pedindo pra gente falar mais sobre objeção de preço então resolvemos gravar um episódio inteiro certo Dani é isso aí vendedor Que nunca ouviu essa objeção também né Leandro tá fazendo alguma coisa fora do mercado né cara exat você tá fazendo alguma coisa de errada se você não ouviu Tá caro aumente o preço imediatamente cara ou começa a visitar senão que não tá visitando É isso aí então a gente

vai explorar aqui tem tem uns quatro cinco tópicos aqui pra gente poder explorar dentro deste Episódio esse tema tão importante E aí eu já quero fazer aquele Primeiro disclaimer se esse episódio fizer sentido para você e eu e o Daniel a gente tem certeza que vai fazer compartilha com os teus amigos com os teus colegas compartilha no Linkedin no Instagram no WhatsApp manda pra galera que precisa ouvir mais sobre esse tipo de objeção quanto mais você compartilhar conteúdos de valor mais você vai ajudar como comunidade eu e o Dani a gente grava esse podcast às

vezes com convidado às vezes só nós dois muito Focado nessa vontade de ajudar o mercado de vendas os profissionais que estão inseridos nesse mercado e assim a gente não pode deixar de reforçar que este podcast ele é patrocinado sim porque ele custa dinheiro Alguém tem que pagar aqui pelo cachê do Daniel mestre e este cachê é pago pelos super vendedores os supervendedores é uma consultoria de recrutamento seleção e treinamento de força de vendas então se você é dono da empresa gestor diretor comercial e Precisa de ajuda para expandir ou treinar o time de vendas Mande

uma mensagem para mim ou para o Daniel pelo contato @s superendo com.br que será um prazer agendar uma reunião com você e entender como a gente pode trabalhar junto como a gente pode construir um time de alta performance em vendas agora se você é meu amigo minha amiga vendedora se você trabalha com vendas assim como eu e Daniel mestre e você acredita que chegou a hora de você Investir na tua carreira investir num treinamento de vendas completo uma formação Eu e o Daniel Queremos te convidar para você conhecer o nosso treinamento de vendas online Como

se transformar em um super vendedor ou uma super vendedora tem link na descrição deste podcast Bora treinar vendas com a gente eu e Daniel mestre Queremos te dar as boas-vindas assim que você fizer a sua inscrição feita a introdução de prax do nosso Episódio quero começar pelo Começo como meu bom e velho vozinho me ensinou Dani na sua visão Por que preço é um dos maiores pesadelos dos vendedores por ser uma uma objeção muito fácil pelo pela pelo ponto de vista do comprador né o cliente do do outro lado seja ele pessoa física seja ele

pessoa jurídica seja ele o compras seja Qualquer que seja o papel ali eh que a pessoa tá fazendo do outro lado eh todo mundo está preocupado em valorizar o próprio dinheiro né Não importa se é uma Pessoa física comprando alguma coisa para si próprio para dar de presente se é compras de uma empresa se é um diretor fazendo investimento todo mundo vai querer valorizar o próprio dinheiro né e é uma é uma objeção muito natural de aparecer né E é o pesadelo de todos os vendedores porque grande parte dos vendedores não estão devidamente preparados e

não só para lidar com essa objeção né Essa é uma objeção absolutamente natural inclusive os Vendedores super preparados vão vão eh se deparar com essa objeção em determinados momentos né não é que você vai fazer um treinamento você vai parar de ouvir essa objeção você vai saber melhor como lidar com ela você vai conseguir contornar você vai conseguir negociar você vai conseguir fechar sem d desconto mas o vendedor que não está tão preparado ele ouve essa objeção mais vezes de forma mais latente e tem mais dificuldade em lidar com ela quando ela Aparece né uma

muitas vezes a a objeção de preço Ela é praticamente igual a uma rejeição porque ele simplesmente não tem o que fazer com a objeção né Ele simplesmente sai da mesa né desiste não faz followup qualquer coisa do gênero porque ele não tem muito recurso para lidar com isso né E quando a gente vai falar sobre o a questão de ser o maior pesadelo eh Essa objeção ela aparece é a objeção que as pessoas mais ouvem natural Eh mas ela aparece por falta inclusive né ela aumenta a frequência e a latência e por falta de fundamentos

básicos cara de quase todas as etapas do processo comercial né então e se você tá mal preparado em qualquer das etapas do processo vai ocasionar eh maiores objeções e problemas com preço lá na frente né se você não planeja adequadamente se você não prospecta dentro do seu perfil de cliente ideal você prospecta pessoas que não t tanta Necessidade do seu produto as pessoas que não t tanta necessidade do seu produto vão achar o produto caro porque não resolve um problema latente deles né se você pula a abordagem se você faz mal feito o levantamento de

necessidade se você apresenta o negócio ali rapidinho sem ter feito a investigação corretamente sem focar exatamente em agregar valor pro seu cliente você fica ali falando sobre características do produto explicando como o produto Explicação marqueteira de produto vai aparecer objeção de preço né Na hora de negociar as pessoas vão querer fazer o dinheiro e e você vai acabar eh dando desconto você vai você vai acabar sempre Abrindo mão de preço porque você não tem outra outro tipo de ferramenta no seu Arsenal ali para poder lidar com isso né então Eh é é é é falta

de fundamento né se você vai arrumando todas as outras etapas do processo comercial você vai sofrendo menos com objeção de preço Quando ela aparece né você você pode inclusive é ser super Franco com o cara né No final das contas ali Tipo pô tá fora do seu Budget aí então e precisamos ver o que a gente faz você fica livre para comprar onde você quiser e defende a sua posição né Uhum eh grande parte dos vendedores se sentem absurdamente inseguros em Tomar esse tipo de de de posicionamento no final da negociação né de de você

mesmo se retirar né e muitas vezes intimidado e Muitas vezes dado pelo próprio cliente né Às vezes o cliente tem um cargo maior que ele ou ou você tá vendendo um produto de alto valor agregado tem mais poder aquisitivo do que ele então ele sente mal nessa nessa nessa disputa e eh entre muitas aspas aqui coelhinhos voadores essa disputa de poder né Dani exatamente né tem tem tem muito fator emocional e psicológico que entra na rodada ali quando a a questão entra de dinheiro né as o cara que tem o dinheiro Está do outro do

lado da mesa mas eu tenho o produto que resolve o problema dele né então os dois precisam os dois precisam que o negócio seja concretizado né se eu não entendo o valor do meu lado da mesa eu fico refém do cara que tem o dinheiro e aí ele usa o dinheiro como ferramenta de poder né para conseguir controlar a negociação para conseguir esfolar o vendedor enfim eh eu acredito que seja por por por conta dessas né né principais eh desses Principais fatores aí Leandrão é eu eu concordo eu acho que eh falar de preço eh

pode ser um dos maiores pesadelos Principalmente quando o vendedor ele não tá preparado para falar com tranquilidade sobre preço sobre valor com o cliente Isso tá muito atrelado ao treino porque você contornar esse tipo de objeção é treino né na formação no nosso treinamento eu acho que na minha visão tá o melhor módulo do nosso treinamento É o módulo de objeção é o módulo tem mais aulas e é o módulo que mais tem profundidade porque você consegiu Construir ali aulas bem Poderosas para contornar objeção e a gente sabe que o preço via de regra ele

é uma cortina de fumaça Então o teu cliente ele usa propositalmente ou às vezes até De forma inconsciente e essa objeção para dá ele de uma decisão mais difícil às vezes ele prefere falar que tá caro ao invés de falar que não quer comprar ou que ele Não precisa comprar ou que você tá incomodando ele então ele vai falar do preço né então acho que isso falta de preparo e falta de treino mas eu queria acrescentar Um item aqui que para mim é fundamental e quando eu entendi isso mudou muito o jogo quando eu vendo

inclusive hoje a tarde antes da gente gravar eu tava fazendo uma reunião com o cliente apresentando um trabalho de recrutamento para ele e eu percebi que a gente não entrou no mérito de preço por Causa disso que eu vou falar agora o vendedor ele precisa entender o universo do seu cliente ele precisa entender o contexto do cliente para ele entender o que é caro para o cliente eu não vou entrar nos detalhes porque senão a gente vai queimar a pauta a gente tem outras quatro perguntas aqui para desenvolver o tema Mas eu acredito fielmente né

que não entender o universo do cliente não entender o contexto do cliente deixa o vendedor com medo dessa objeção então Ele prefere fugir negociando internamente na empresa negociando com o líder com o gerente com o dono da empresa ao invés de negociar com o cliente porque ele tem essa insegurança ele não treinou Ele não aprendeu a contornar ele não consegue manter a estabilidade emocional muitas das vezes Olha aí outra coisa que a gente falou recentemente aqui no papo de vendedor um episódio incrível venda racional venda emocional o lado emocional fortalecendo O processo de vendas e

como ele não tem isso bem delimitado ele não tem isso bem treinado é óbvio que ele vai ficar com medo ele vai ficar com receio ele vai ficar inseguro e qual é a única coisa que a gente faz quando a gente tem medo que a gente tem insegurança quando a gente tá desconfortável a gente foge a gente quer fugir o mais rápido possível daquele momento porque a gente não quer sentir isso né Faz Sentido Dani faz total sentido e e esse essa inversão de Papéis Leandro ela é ela ela é um problema gritante em muitas

equipes né quando você fala Poxa o vendedor ao invés de querer negociar ao invés de fazer o papel dele que é agregar valor para negociar com o cliente né valorizar o Ele pega a objeção de preço não valoriza o produto volta para casa e desvaloriza o produto internamente agindo como se fosse o compras hum certo então assim ao invés de eu vendedor fazer o meu papel Que é prospectar visitar o cliente agregar valor ao que eu vendo e fechar o contrato eu vou prospecto mostro o meu produto pego possíveis interessados condições que essas pessoas fechariam

e venham negociar internamente dentro de casa né na desvalorização do meu produto Ó o meu cliente meu cliente o cara não comprou de você ainda uhum o meu cliente falou que ele só vai comprar se a gente fizer isso isso e aquilo cara você está fazendo papel do compras Pulando o vendedor e indo direto no seu no gestor né se o cliente se se o seu cliente pulasse você e fosse direto no no gestor pedir desconto você ia se sentir bem hum o vendedor não é necessário né o o vendedor sai do papel de vendedor

cujo trabalho é agregar valor e e conseguir fechar o negócio lá internamente e ele desvaloriza o produto fazendo papel de compras negociando dentro de casa né então é uma versão completa de valores Porque o o o papel do vendedor é fechar contratos é agregar valor é fechar lá na ponta né e e e eles acabam fazendo o quê pegando um monte de cliente e trazendo para dentro de casa para negociar com o gerente Dani faz total sentido isso que a gente tá falando e uma das coisas que a gente falou é com relação ao preparo

ao treino do vendedor aí eu queria trazer aqui paraa nossa mesa como é que o vendedor ele pode se preparar para objeção preço sabendo que ela vai Aparecer dentro do processo de vendas então Leandrão sabendo que ela vai aparecer eu preciso estar eh 100% tranquilo ao receber essa objeção né Eu não o que que acontece com grande parte dos vendedores ele torce para que a objeção não apareça isso está fora do nosso cont controle perfeito eu não posso torcer para alguma coisa não acontecer que tá fora do meu controle né se eu torço para a

objeção preço não aparecer quando ela aparece e sendo a Objeção que a turma mais ouve eh a chance dela parecer gigantesca se eu tô torcendo para para algo não acontecer e essa coisa acontece isso dispara uma série de Emoções negativas de ai agora ferrou ai nos senhora ai como é difícil vender esse negócio todo mundo acha meu produto caro você entra num estado extremamente ruim para lidar com essa objeção uhum ao invés de receber essa objeção né como e transformar ela numa coisa positiva né então Eh estar preparado para receber né treinar o contorno de

objeção conhecer concorrência né uma vez que você faz a lição de casa de conhecer minimamente os seus concorrentes e você entende por exemplo que o seu concorrente a ele tem um preço muito parecido com o seu Você já fala assim por Mas você tá me comparando com quem Ah tô comparando você com a não a gente tá equiparado em preço você você não precisa acreditar no cliente tudo Que o cliente fala não é verdade o cara tá goando para ver se consegue valorizar o dinheiro dele natural mas se ele tá comparando você com a você

sabe que a o preço é igual ao seu ah mas Daniel Poxa o o fornecedor B realmente é mais barato do que eu tudo bem compare o produto seu com o produto b o b faz tudo que você faz o b tem as mesmas qualidades tem as mesmas características tem as mesmas funcionalidades O que que você tem melhor do que B porque se B é mais Barato a chance de B ser inferior em alguns pontos é gigantesco se B fosse igual a você você teria o mesmo preço o que o que dita preço é oferta

e procura ou marketing né marca essas coisas então vai existir alguma coisa que vai ajudar você a se posicionar no preço que você tem uhum se você sabe que c é ainda mais caro do que você né você não é o principal mais caro do mercado tem gente vendendo mais do que você você fala Poxa eu não sou mais caro eu não sou mais Caro do meu Mercado você consegue com conversar muito naturalmente sobre preço se você sabe o preço de todas as outras soluções O problema é que tem muito vendedor que olha única e

exclusivamente pra própria tabela de preço e não faz ideia do que os outros estão fazendo e daí o qualquer coisa que o que o cliente fala você acredita que o cara tenha proposta e não sei o quê eu já vendi produtos que eram mais baratos eu recebia objeção de preço Eu era um dos mais baratos que tinha né era trabalhava com produto importado o Nacional era mais caro e o pessoal reclamava de preço por quê Porque ele tá tentando valorizar o dinheiro dele quando eu entendi o o as tabelas de preço dos Meus concorrentes eu

falei assim mas de quem que você tá comprando que é mais barato que isso aqui a o cara começava a gaguejar do outro lado falou assim você não tem preço mais barato que o meu você tá comparando coisa errada né Você você não tá comparando coisa com coisa então aí você começa a a a ter um pouquinho mais de propriedade o cara ti joga porque a objeção de preço é uma forma de desestabilizar o vendedor exatamente Mat se você mata a objeção no preto no peito e fala assim cara você você não sei aonde você

arrumou esse preço de quem você tá falando eu conheço todos os Meus concorrentes eu tomo cerveja com todo mundo que vende as mesmas coisa que eu Quem que tá fazendo esse preso para você aí o cara fica todo desconcertado fala assim Vixe joguei uma carga aqui o cara trucou P se e já era bicho exatamente ele trucou só que você você que tava com o Zap na mão é exatamente isso eu cara eu tive um chefe que eh no no começo da minha carreira eu sofria esse tipo de objeção e Faltava só com perdão do

francês Faltava só cagar na calça e ele me ensinou ele falou assim Lendro você tem plena consciência se o teu cliente Do outro lado do telefone ele tá comparando banana com banana ou se ele tá comparando banana com abacaxi porque são frutas mas são frutas diferentes exatamente a caro comparado o quê O que que qual é o de novo qual é o ponto de referência o que que ele tá enxergando como mais caro mais barato porque eu preciso de entender o prisma do cliente exatamente E aí entrando entrando para para para construir uma resposta porque

eu acho que essa discussão que a gente Tá tendo aqui ela é uma ela é uma discussão saudável e que vai levar muito tempo pra gente debater nós precisamos entender que a gente não consegue enxergar o nosso produto ou nosso serviço pelo Prisma do cliente se a gente pula o levantamento de necessidades de novo ó tem Episódio aqui no papo de vendedor só sobre levantamento de necessidades nós temos um módulo no treinamento online que fala de levantamento de necessidades Eu e o Daniel aqui a gente acorda fala bom dia levantamento de necessidades né Dani a

gente sempre fala disso e a gente vai reforçar ex não tem como você entrar para contornar essa objeção se você não entender Quais são as necessidades dores e problemas do seu cliente e como você ajuda a corrigir este problema gente assim nada melhor do que eu dar um exemplo para vocês que acabou de acontecer comigo aconteceu semana passada e eu acho que vai ilustrar muito Bem o que eu vou falar olha só para contextualizar eu e a minha família eu minha esposa nós compramos um apartamento na planta há uns TRS anos atrás e a gente

recebeu esse apartamento na semana retrasada uma das coisas que você precisa fazer num apartamento Quando você compra ele na planta Por incrível que pareça é reformar o apartamento porque você não consegue mudar pro apartamento sem você reformar ele olha é É meio né bizarro né Dani você vai ter que pôr piso eu falei gente mas eu não posso só mudar não não dá você precisa mudar então eh a gente fez alguns orçamentos com ah arquiteto para eles fazerem o projeto e eles cuidarem da obra Olha só pessoal Olha o levantamento de necessidades aqui é assim

A arquiteta que que que vai fazer o projeto que ganhou essa essa concorrência ela não percebeu O que era valor para mim por mais que eu tenha deixado assim Sabe quando você solta treinador de vendas né Dan você solta a bola pingando para ver se a pessoa chuta né ela não percebe talvez ela esteja ouvindo nesse momento mas ela não percebeu que aquilo que era mais mais importante para mim que é o seguinte não gastar o meu tempo precioso que é um tempo em que eu tô trabalhando que eu tô me reunindo com meu sócio

que eu tô gravando podcast que eu tô conversando com os meus clientes na obra eu não queria gastar tempo do Meu dia tocando uma obra fazendo orçamento quando ela me apresentou a proposta Dani que que eu falei nossa que caro tudo bem a gente chegou num valor incomum ela deu um descontinho e tudo mais mas se ela não tivesse dado desconto agora talvez eu me comprometa agora se ela tiver escutando mas se ela não tivesse me dado desconto cara eu teria fechado da mesma forma por quê Porque eu entendi que ela era a melhor opção

para para essa atividade Específica então voltando aqui pro tema Vamos colocar no no no no viés do vendedor esse exemplo aqui serve para PR é real tá gente isso é real depois eu vou postar foto lá no Instagram para vocês verem quando a gente entende o que acontece com o cliente na cabeça dele ele vai falar tá caro ele vai falar que tá que o o concorrente é mais barato ele vai falar que ele tem uma proposta com preço menor prazo de pagamento maior e frete grátis ele vai falar é o papel Dele eu não

conheço o cliente que fala Oba tá mais caro eu quero comprar eu não conheço um cliente que sai de casa falando assim hoje eu vou gastar dinheiro hoje eu vou comprar mais hoje eu vou hoje eu vou comprar sem negociar eu não conheço agora o que eu conheço gente e eu conheço porque aconteceu comigo acontece com o Daniel Quando o vendedor tá preparado e ele faz levantamento de necessidades na hora que ele apresenta a proposta de valor o Cliente compra sem pedir desconto não acontece isso Dani acontece o tempo inteiro e quando você consegue resolver

de fato o problema do cliente ele entende o quanto vai voltar de benefício para ele né e daí voltando no negócio que você falou Leandro que é muito engraçado cara quando você não consegue mostrar pro seu cliente o que o dinheiro dele vai retornar em benefício para ele ele compara você com qualquer outra coisa né Você falou Poxa o cara tá comparando banana com abacaxi os dois são fruta mas são frutas diferentes Às vezes o cara Não compara nem fruta com fruta Às vezes você tá vendendo pro cara um seguro pro carro dele né você

tá vendendo seguro pro carro não sei o que e tal e o cara fala assim Nossa mas é muito caro esse seguro dá para comprar o celular com esse dinheiro você fala seu celular vai manter seu carro Seguro ele vai buscar seu carro Se se Se roubarem ele vai Pagar o acidente se você sofrer acidente o cara ele tá falando assim ah nossa mas 3.000 R 4.000 é o valor do celular que eu quero comprar mas não tem absolutamente nada a ver uma coisa com a outra eu eu entendo que que muitas vezes principalmente quando

a gente tá falando com pessoa física o a a decisão é em cima do orçamento né eu tenho r000 na minha conta e tem um monte de coisa que eu quero fazer né ah não não com esse dinheiro eu não não vou Comprar o seguro do carro vou comprar o celular que eu quero ah não com esse dinheiro não vou comprar o celular vou viajar ah não com esse dinheiro eu vou fazer um treinamento vou fazer isso aquilo né você acaba falando que é caro porque você tem outras coisas que você gostaria de fazer com

o seu dinheiro seu dinheiro é limitado suas vontades são gigantescas então tem pouco dinheiro muita coisa para fazer o dinheiro se torna escasso tudo fica caro agora o Vendedor Ele precisa saber tá caro mas tá caro por quê Ah não porque com esse dinheiro eu compraria no celular mas o celular resolve seu problema Esse problema que a gente tá conversando né então precisa conseguir mostrar pro cliente o problema resolvido se você não consegue resolver o problema do cliente você só tá oferecendo coisas oferecer coisas é é uma coisa muito simploria a gente não tá vendendo

de Fato né Uhum E aí vai aparecer objeção de preço para Qualquer coisa que você for vender se você tá simplesmente oferecendo Ó esse daqui custa tanto esse daqui custa tanto e e e acho que e acho que para fechar o tópico né de preparação para objeção né A pergunta é como se preparar para objeção se ela vai existir a própria pergunta é a resposta se preparando treinando é é é uma parte na nossa audiência é gestor de vendas é líder é supervisor né a gente fala com essa galera gente quando foi a última vez

que Você falou de objeção preço com o teu time senta com a galera e fala gente vamos falar de preço vamos falar Daniel tá caro como é que você me responde Tacila tá caro como é que você me responde agora eu vou responder para vocês se vocês não sentarem né Aí eu tô falando pro Líder se o líder não sentar com o time vai deixar o time levar porrada o vendedor que tá nos escutando que acompanha o nosso trabalho aqui já já sabe que a gente fala muito disso não Tem um líder que que te

estimula puxa isso cara chega para um colega e fala ô Daniel como é que você resolve essa quando o cliente fala tá caro ô ta como é que você resolve quando você fala tá caro Ô Vitor como é que você resolve né cria repertório quando tiver duas três porque esse assunto é um assunto que chama vendedor tá você começar a falar no cafezinho Ali você vai ver dois três começar a encostar e e eles vão querer trocar por porque como dói né Às vezes a Gente a gente sofre calado quantas vezes né Dani a gente

não sofre uma objeção fica quietinho porque a gente F [ __ ] eu tô com medo de falar quando você percebe que tem esse murmurinho dentro da sala de vendas puxa a galera fala assim aí vamos fazer um roleplay aqui vamos fazer uma simulação eu vou virar para você Daniel eu vou falar tá caro como é que você me responde e começa porque se você não se preparar você nunca vai est preparado inclusive é inclusive Emocionalmente cara exato porque tem aquela tem aquela famosa frase do Mike Tyson né ele fala assim ó todo mundo tem

um plano até tomar um soco na cara né Adoro essa frase cara cara o o e é por isso que a objeção de preço Aparece tanto porque é o primeiro tapa na cara que que dão na cabeça do vendedor para ver se o cara tá preparado ou não tá preparado o cara que já começa a ficar desesperado ali já começa a querer dar desconto e não sei o qu [ __ ] tá facílimo O compras Ali já falou assim na aqui eu deito e nada eu compro esse negócio por quanto eu quiser uhum o o

cara que é o vendedor que é queixo duro que treinou o tempo inteiro tá cansado de treinar essa objeção Ele toma nem sente ele fala isso que você tem né Vamos sentar aí cara você aqui é meu produto vai pagar quanto vale exato porque vale por causa disso disso daquilo aí você começa daí quem não tem Repertório é o compras do outro lado que não entende do produto tão bem quanto você que não tem outras formas de resolver o produto e daí você começa a trocar né você começa a mostrar é ou ou melhor PR

para pior porque quem do produto somos nós exato exato e tem tem um agravante né o comprador né pegando um gancho no que você falou o comprador cara via de regra ele não tá esperando uma resposta dessa nunca Ele tá esperando o quê você baixar a cabeça e Você pedir desconto pro seu gerente ou você já abriu o desconto que você tem na manda já abriu o desconto exatamente se você se permitir testar gente ó testa ó duvida do Daniel duvida do Leandro mas faz eu vou testar né se der bom você racha a comissão

com a gente né Dani cara tem tem tem uma técnica máxima né cara tem uma técnica massa uma técnica máxima né que é assim se você já está numa terceira quarta visita no cara o cara te chamou para voltar lá para Conversar e não sei o quê né Essa técnica para quando você já está avançado no processo comercial né Para você fazer na na tentar fechar na na etapa de abordagem e usar pelo amor de Deus mas o cara chamou né o cara fala pô vem aqui pra gente negociar não sei o que e tal

o cara mostrou interesse tá reclamando demais tá caro levanta da mesa agradece e sai a chance do cara fala não pera aí volta aqui um pouquinho não sei o quê né cara já conversamos Sobre preço já falei de preço você mandou voltar aqui e agora de novo essa essa objeção de preço cara então se você tem mais barato compra do outro Ah mas o outro não faz tal coisa Ah então ele mesmo te mostra Por que que você é a pessoa que ele quer fechar né você chega você mostra tudo o cara fala pô legal

volta aqui pra gente conversar e não sei o que você volta ah então Poxa ten por isso isso isso F tá cara Então fecha com esse Outro cara ah mas o outro cara não faz isso isso e aquilo é justamente por isso que eu sou mais caro ele mesmo mostra o que você tem de diferença ameaça sair da mesa fala assim ó eu que não vou vender para você por esse preço porque daí o que sai do outro lado é o por Por que que você vale por que que ele quer você por que que

ele prefere você né é uma técnica mais avançada né mas dá muito certo você precisa estar muito seguro de si para Usar né se você não levantou necessidades suficiente se você não fez adequadamente o processo você vai levantar sozinho e sair e o cara vai falar da onde veem esse louco né não e outra você tem que tá você tem que tá com o pipeline cheio né você tá você tem o um cliente para você atender essa semana é final de mês você precisa de meu R 15.000 para bater a meta né o cara qual

é o valor do pedido r 16.000 o cara tá te você não vai dar uma dessa se você Não tem pra outra pessoa outra empresa para você visitar agora cara olha confia no tio lê e no tio Dani quando o teu pipeline quando o teu funil de vendas tá lotado não tenha medo de falar não você fica com uma tranquilidade de fazer esse movimento que é absurdo assim imper é é muito é muito poderoso fazer isso cara ele tem o dinheiro mas você tem o produto se o cara quer o produto é só você valorizar

o seu produto é porque quando as pessoas ó ó ó uma frase Leandrão as pessoas querem o que elas não podem ter se você falar pro cara meu então então não compre de mim o cara falala assim mas Da onde veio esse vendedor que não quer vender para mim todo mundo tá tá tá fazendo das tri coração para vender comigo para mim né e o cara que eu quero comprar tá falando assim ó não então compre de outro eu não vou vender para você eu não vou queimar meu produto eu não vou não vou assinar

com você por esse valor nós estamos Valorizando o nosso e por fazer um movimento absurdamente diferente dos outros vendedores vocêes vão falar assim ó o que que esses caras T de tão bom que o cara tá falando não para mim vira completamente o jogo E aí tá gostando deste podcast em Então você já sabe eu e Daniel mestre queremos a sua ajuda pra gente aumentar a nossa audiência primeiro se você tá escutando no Spotify ou no Apple podcast vai lá e procura a nossa página dentro do aplicativo lá tem Como você dar uma nota pra

gente Daniel mestre que nota o nosso amigo ouvinte a nossa amiga ouvinte tem que dar pro papo de vendedor Eu imagino que cinco estrelas Leandrão exatamente vai lá deixa cinco estrelin lá no nosso podcast porque isso ajuda a plataforma a entender que esse conteúdo é relevante e ajuda a mostrar para mais pessoas que podem se interessar pelo nosso conteúdo e claro isso também é uma Retribuição pro nosso trabalho exatamente a gente Gosta de receber esse feedback porque o podcast é uma via de mão única eu e o Dani estamos batendo papo aqui e a gente

não consegue conversar com você daí do outro lado então quando você dá uma nota boa pra gente cinco estrelinhas a gente fica feliz e uma segunda forma é seguinte cara faz o seguinte tira um print da tela do seu celular se você tiver assistindo no YouTube tira um print da tela do seu computador publa lá no teu Instagram e marca @s Supervendedores Eu e o Daniel mestre a gente gosta de conversar com vocês lá pelo Insta e a gente é sempre Republica todo mundo que marca a gente é uma forma da gente bater um papo

com vocês tirar uma dúvida às vezes vocês mandam pergunta e a gente usa no clínica de vendas enfim é uma forma da gente deixar esse podcast mais é ao invés de ser uma conversa entre eu e o Dani vai ser uma conversa entre eu o Dani e você que tá aí do outro lado estamos junto agora Dani eu queria muito trazer pra mesa aqui o lance de agregar valor dentro do processo Comercial ao invés de eu dar um desconto para partir pro fechamento Quero trazer esse esse tema específico aqui na no nosso papo como é

que o vendedor pode agregar valor ao invés de dar desconto para fechar negócio vamos lá recapitulando alguns pontos né conhecer a concorrência saber o seu diferencial né entender profundamente o que o seu produto faz o que o seu Serviço faz pelo cliente né e e entender profundamente os produtos que concorrem com você né se você sabe preço dos outros forma de trabalho dos outros o que que os outros fazem Qual que é a forma que os outros conseguem ajudar você se sente minimamente confortável saber se a pessoa do lado né o cliente que tá ali

no seu lado na mesa de negociação tá blefando ou está falando a verdade uhum ah eu consegui muito mais barato frete de graça compro Quanto eu quiser pago do jeito que eu quero deixa em permuta só pago depois que eu vender você f assim não não tem ninguém que trabalha dessa forma não né então te traz uma segurança que vai te deixar muito à vontade para começar a entender o jogo ali da negociação né se você entende esse esse primeiro ponto conhecer o mercado que você tá eh inserido o segundo ponto é investigação de necessidade

cara se você resolve a Necessidade do cliente se você resolve a dor do cliente né usa isso para agregar valor né se o cara está com dor se o cara está com dor se o cara está com problema se ele tá perdendo dinheiro né se ele tá deixando de faturar mais se ele está tendo problemas na empresa dele é simplesmente você fala assim mas cara por esse valor aqui de que outra forma você resolve esse problema Quanto custa continuar com esse Problema Uhum você tá falando que é caro beleza é caro Poxa Daniel muito cara

a sua solução aí de de alarme monitoramento e câmera de segurança uhum certo quanto custa um vigia armado 24 horas de que outra forma mais barata Você vai conseguir resolver o problema ah não vou botar três cachorros cara três cachorro qualquer pessoa que quiser entrar na sua empresa consegue uhum se o cara é mal intencionado a ponto de querer roubar uma empresa roubar uhum Lidar com dar sonífero para três cachorro é a coisa mais fácil do universo é é impeditivo da sonífera ainda tratando no no no leve exato né então explora a dor do cliente

e mostra para ele Problema resolvido né gastando isso de dinheiro a sua vida é transformada de tal forma fazendo esse investimento comigo o que que vai acontecer com você lá na frente né Uhum o que eu tô trazendo para você o que você vai ter de Benefício com isso se você focar única e exclusivamente em produto característica vai ficar aquela coisa de oferecer produto vai ficar aquela coisa que você não consegue mostrar pro cliente o valor maior disso porque você não sabe o que ele vai fazer com isso exato né e tem gente que trabalha

única e exclusivamente com o celular né Tem um monte de influencer não sei o que a vida das pessoas é tirar foto de produto fazer Stories e não sei o quê a pessoa Trabalha com o celular né ela pode ir numa loja de celular pedir o celular né os celulares mais hightech que existe o iPhone mais top que tem né Vai fala Puxa mas esse celular é cara se se a pessoa do outro lado sabe o que essa pessoa faz ele fala assim mas você não ganha todo dinheiro que todo dinheiro que entra você não

ganha a partir do celular você não quer ter um celular confiável você não quer ter um celular com uma câmera boa você Não quer ter um celular que que dura mais a bateria você acabar a bateria do seu celular você tá perdendo dinheiro hum se se o Story ficar um lixo você tá perdendo dinheiro vai cair seu engajamento vai cair você consegue mostrar pra pessoa que tipo ela tá falando coisa que ela não devia falar uhum né então o o ponto é resolver problema se você está resolvendo problema você tá vendendo mais que um produto

ou um serviço é aí você agrega Sonando uma dor você tá sando uma dor e a dor muitas vezes é muito maior o seguro de carro né ah o seguro é carro o o seguro é caro beleza Se roubarem seu carro quanto custa para você comprar outro hum se você bateu o carro num numa Mercedes numa BMW ali saindo do shopping Como que você vai pagar o que que é mais caro hum é dessa forma que você agrega valor ao seu produto se você ficar falando única e exclusivamente em Preço você vai sofrer porque o

cara sempre vai querer pagar o mínimo possível exato e e quando você faz corretamente o levantamento de necessidades olha ele de novo né o levantamento de necessidades você consegue entender como as características os benefícios e as vantagens da sua solução daquilo que você vende produto ou serviço né como as características os benefícios e as vantagens causam um impacto positivo no Seu cliente porque o agregar valor ele só é agregar valor se o teu cliente enxerga também isso porque se se ele não enxerga e você enxerga não é agregar valor ele só enxerga ele só vai

valorizar aquilo que ele entende que é importante para ele que resolve um problema que faz ele economizar tempo dinheiro ou que faz ele ganhar mais dinheiro ser mais produtivo então é a a o jogo aqui quando a gente tá vendendo para você poder Agregar valor às vezes é você antecipar a objeção preço você tá fazendo levantamento de necessidades ou até a qualificação dependendo do teu processo comercial e você fala olha querido cliente empresas como a sua do porte da sua empresa do faturamento da sua empresa enfim você vai ancorar nele investa em algo entre x

e y nesse produto nesse serviço isso tá isso isso é algo que tá confortável para você dentro do Levantamento de necessidade você já traz o preço não o preço exato mas você já traz é você já traz o assunto paraa mesa e fala Olha para qualificar Exatamente porque o seguinte é é é um exemplo que eu já usei aqui com com você né Dani P eu cara eu morro de vontade de ter uma Ferrari eu morro de vontade eu sou um lead da Ferrari Eu só não sou uma oportunidade por quê porque eu ainda não

posso comprar a Ferrari entendeu então se eu for na loja da Ferrari o vendedor Me atender e ele quiser ignorar o fator preço da venda cara ele vai ficar duas horas comigo ele vai servir 15 você vai fazer teste drive toda semana por vai ser da hora demais mas na hora do fechamento eu vou comprar ainda não então então assim se a gente não não posicionar porque preço é posicionamento preço é posicionamento Se você não se posicionar você nunca vai chegar na parte do agregar valor né e o que é agregar valor de novo em

cima do Levantamento de necessidades e dores e problemas daquilo que é necessário pro cliente cheg aonde ele quer chegar ter aquilo que ele quer ter ser aquilo que ele quer ser o agregar valor é a ponte para esse estado futuro esse estado desejado do teu cliente por isso que a gente não pode ter medo quando ele fala assim ah mas é muito caro você vai para um contorno de objeção mais agressivo a gente vai trazer aqui no próximo no próximo tpico algumas formas De combater essa objeção Mas você tem que mostrar e olha Inclusive a

minha solução ela tem esse valor de investimento por causa disso disso e disso lembra que você comentou comigo que você tem esse problema trazendo a história anterior né se A arquiteta tivesse me dado contornado a objeção Tipo olha Leandro Você lembra que você comentou comigo que a única coisa que você não quer é gastar seu tempo tocando a Obra pausa estratégica gente editor não corta pausa estratégica porque no contorno na objeção a pausa ela é muito importante de novo você não confidenciou para mim que você não quer gastar o seu tempo tocando a obra isso

que você tá me pagando é o tempo que eu vou usar no seu lugar exatamente ou isso que você está investindo é justamente para você poder focar no seu trabalho para você focar nos treinamentos para você não estar Presente aqui resolvendo o problema que é o meu dia a dia que é o que eu amo fazer e que eu sou especialista que você mesmo que se tivesse lá não ia saber lidar com isso ia ficar puto eu ia ficar puto e não não ia sair do lugar matar todos os prestadores de serviço ia né ia

ter problema com a polícia ia ser preso antes de mudar pro apartamento gente o o mais importante é vocês entenderem que o agregar valor depende muito de como o teu cliente tá Enxergando e nunca se esqueça quem vem por preço vai embora por preço quem vem por preço vai embora por preço não podemos esquecer disso numa guerra de preço quem ganha perde agora Dani já encaminhando pro final do nosso Episódio quero perguntar para você cara dicas de como o amigo ouvinte a amiga ouvinte pode contornar a objeção preço dicas práticas pra galera já sair daqui

aplicando vai lá vamos lá tem tem tem um monte mas a gente vai vamos trabalhar Com três eu três você aí o negócio fica bom né Eu acho que assim né apareceu objeção de preço a gente já falou sobre aquele negócio de comparação e não sei o que tá comparando eu com o quê beleza hum seguindo né três perguntas interessantes que dá para você usar né então o cara reclama de preço Poxa mas tá muito caro né então você pergunta assim ó você já se perguntou por eu sou mais caro boa boa aí o que

que o que que o Que que você tá fazendo Você tá falando para ele responder o que você tem de diferente dos outros concorrentes né e ele provavelmente vai ligar um negócio aqui dentro né porque quando a gente tira o cara do piloto automático a gente já falou isso aqui várias vezes né a resposta automática que ele espera quando ele reclama de preço é que o vendedor dê o desconto certo ah não mas a gente vai conversar sobre isso depois e não sei o que ah não mas eu consigo Fazer um negocinho especial para você

essa é a reação automática que o cara está esperando após jogar preço na sua cara beleza se você retorna com já se perguntou porque eu sou mais caro que a minha concorrência mesmo que o cara não saia falando todas as suas qualidades você plantou uma pula na cabeça desse cara porque o mercado é regido por oferta e procura se eu sou mais caro Muito provavelmente tem mais pessoas se Interessando pelo meu negócio do que pelos outros negócios logo sou um pouquinho melhor do que os meus competidores então de novo como o Leandro falou posicionamento né

outra forma muito legal é o seguinte né ah não mas poxa você é muito caro né esse para venda b2b é sensacional né ah não mas você é muito caro você fala assim você é o mais barato do seu ramo se você tá V tá trabalhando com você tá oferecendo seu produto para uma empresa De alto valor agregado se um líder de mercado e tal você já você você já vai na veia você fala cara você também vende acima do mercado você mais do que qualquer um entende o que é valor ao invés de preço

né você também poderia vender muito mais barato do que você tá vendendo Mas você quer proporcionar outro tipo de coisa para os seus clientes e você sabe que existe uma diferença na entrega Uhum E o cara já fala pô verdade também eu não Sou mais barato do meu Mercado eu entendo que os caras que vendem mais barato fazem as coisas mais esculachada não tem tanta qualidade sofre um pouquinho mais ele ele ele liga esse tipo de coisa dentro da cabeça dele talvez ele não não deu o braço a torcer de primeira mas é ele dá

um soquinho você dá um gancho né a gente a gente tá aqui vendo quem tá mais preparado para lidar com esse negócio né boa e aí né você você você pode fazer aquele negócio Que eu comentei né que é simplesmente valorizar o seu produto fala assim cara o meu produto ele é bom ele vai resolver o seu negócio assim assim essado o preço é esse se você quiser Beleza se você não quiser tá tudo certo vida que segue né você tem mais barato você tá optando pelo mais barato fica à vontade cara tá tudo bem

sai da mesa né Sai da mesa né Eu acho que é uma forma de de mostrar eh que você não está 100% dentro da escassez porque o Grande Lance é isso Daqui acho que eu já devo ter falado em algum dos 70 episódios aí aí mas é o seguinte se você não valorizar o seu produto ninguém vai Hum ninguém vai o seu o seu trabalho é valorizar o seu produto uma das coisas que o o amigo ouvinte pode usar também né É É falar olha não é não é que o meu preço é mais caro

é porque o meu serviço é exclusivo o meu produto é exclusivo e você pode devolver em cima do do que a gente tá discutindo tipo assim Tá mas Daniel você Valoriza preço ou exclusividade né você valoriza preço ou de repente você não quer corrigir esse problema que você citou e eu quero eu quero trazer alguns insights aqui para você contornar objeção preço já que eu falei tanto de levantamento de necessidades você fala do problema do cara né tipo assim ó você está preocupado com o preço Ou você quer realmente resolver o problema x o problema

x y você tá preocupado com o preço Ou você não quer ter o problema x Daniel Quanto custa postergar a resolução do problema Y cara de novo pausa estratégica não adianta você contornar objeção e continuar falando deixa o cliente ouvir 2 3 segundos silêncio mórbido Daniel Faz quanto tempo que você procura uma solução para esse problema que você comentou Olha como né o editor deixou ele não cortou ele deixou né o o o o a pausa Olha como a pausa no podcast ela ela é agressiva imagina na cabeça do seu Cliente porque se for uma

objeção cortina de fumaça você vai limpar nessa hora você jogou um você ligou um ventilador em cima da da da da negociação né Dani é isso aí então a gente tem que estar muito à vontade para falar para para discutir o tá caro né Eu tive uma tinha um amigo querido da família que ele falava tá caro tenho tá barato né tá caro ou tá barato tá caro ou tá barato fala ele brincava como se fosse Sobrenome assim tipo é porque tirava um sarro todo mundo dava risada mas ele se posicionava né tipo Ô Daniel

tá caro eu tô barato tá caro tá barato quer dizer ele né ele ia pro lado cômico também é uma forma de você contornar né Outra coisa que você pode perguntar Dani o que que eu posso fazer pra gente poder fechar só que sem mexer no preço né Vamos explorar joga prende a resolução do problema né é Vamos explorar outras outras opções né de repente cara de Repente ele quer um caderno da tua empresa bicho sei lá ele quer um copo uma caneta ele quer de repente o frete ou ele fala assim tá eu pago

esse valor mas você não consegue aumentar um eh uma parcela no pagamento ao invés de eu pagar 30 60 fazer 30 60 90 quer dizer aí nasce a negociação você cede e você pede o cliente cede e ele pede e aí você vai construindo a resolução daquele problema então usar uma frase dessa o que que eu posso fazer para fecharmos sem reduzir o Preço é uma forma de você devolver a objeção para ele e você de fato iniciar o processo de negociação porque se você não pode mexer ou às vezes você pode Às vezes tem

lá 5% na manga não dá tudo de uma vez nós já temos vários episódios aqui de negociação tem um módulo muito bacana na nossa formação né no no nosso treinamento online de negociação ensinando justamente técnica para você descer aos pouquinhos ali na tua na tua zona de possível acordo para desenvolver Esse trabalho mas você precisa experimentar o outro lado para enxergar se é ou não é uma cortina de fumaça né Você pode até para um lado mais louco terrorista meu se você não fechar vai você vai fazer o quê né você né tem um uma

resolução vai para um lado mais de competição que talvez não não seja tão interessante no b2b né Eh mas é é tem hora que precisa se você tá na terceira n na terceira objeção e você não não tá vendo o fechamento acontecer você pode Jogar uma dessa para chocar o outro lado investigar a comparação eu acho que investigar a comparação é uma é uma boa não mas eu tenho igualzinho mesma coisa cara igualzinho P tá 15% mais barato o preço o preço tá 15% mais barato entendi Quais são as condições boa porque às vezes o

cara tá comparando o seu preço ele fala assim não eu tenho panto eu tenho panto você tá oferecendo para ele uma caixa vamos lá você tá oferecendo para Ele uma caixa de determinado produto certo e você tá cobrando 100 ele fala assim mas eu tenho por 89 Ô louco eu tenho por 89 você fala assim mas tá vamos lá eu tô te oferecendo num caixa por 100 certo frete entregue na sua empresa você pagar 30 60 90 o seu 60 o seu 89 é como é 30 60 90 é a vista Ah não você da

a vista faz assim a vista eu também consigo fazer 89 a vista sem frete sem também consigo fazer 89 você tá comparando a mesma não o preço é igual eu tenho o preço tá muito mais barato Ah mas beleza Quantas caixas você precisa comprar Ah não PR esse esse preço de 89 para comprar 40 caixas você fal assim pô 40 caixa pagando frete e a vista eu faço para você por 85 filho não venha falar com o meu 100 emum caixa com frete na sua empresa né e parcelado você queria me falar que eu tô

mais caro sendo que você tá comparando o cara que tá botando O mínimo de 40 caixas você vai ter que ir buscar certo pagar vista antecipado tá banana é banana uma banana tá chega na sua casa e a outra você você mesmo tem que ir buscar um caminhão de banana [ __ ] uhum não não estamos não estamos falando da mesma coisa então estressa um pouquinho ex estressa um pouquinho né Aí quando o cara botar as outras condições fal assim se eu fizer a mesma condição Que tá ali você fecha comigo uhum né 40 caixas

sem pagar o frete à vista Eu também faço os 89 Fica em paz uhum exato exato você ele tá tentando valorizar ele tá escondendo condições ali para te comparar não comparando exatamente a mesma coisa eu vi certinho Ah mas entrega quando eu entrego para você amanhã Ah não esse daí tá tá na China chega daqui TRS meses M coisa você querer comparar comparar o preço do Mercado Livre com aquele site da China Na né Leandrão Aham você não sabe se vai ter se vai ser taxado se chega ass você não sabe se vai chegar né

Essa é a realidade então assim daí fica fácil bicho você pode fingir que você tem o negócio né mas daí o que que acontece quando você joga pro cara você fala assim ah nossa você tem 89 Compra lá o cara vem ele fala daí dá 5 minutos você desliga o telefone o cara ô aquela aquela caixa lá por 100 manda para mim Duas caixinhas aí então você não tinha por R 89 cara você tá doido o que aconteceu ai ai ai ai ai se você se posiciona e troca de igual para igual você vai ver

você desliga o telefone chega o e-mail zinho com o pedido de compra é natural é natural É isso aí senhoras e senhores baita Episódio Nossa Senhora eu tenho certeza que tem quem ouviu anotando estudando tem muita mas muita ferramenta para contornar objeção tá caro ir para fechamento e ganhar Dinheiro mas eu quero fazer algo maior melhor e mais potente e mais incrível cara você que tá nos prestigiando ouvindo esse episódio até o final aqui eu quero te dar um presente vamos fazer o seguinte ó é inédito tá Dani eu nem combinei isso com você aqui

eu nem sei se vai dar certo mas vamos fazer vamos ver que vamos ver no que dá tá todo mundo que tirar um print deste podcast e publicar no Instagram marcando @s supervendedores ó veja bem Tem que ser Este Episódio aqui de contorno de objeção tá caro marca a gente lá vai receber uma aula da nossa formação de forma gratuita de objeção uma aula ministrada pelo Daniel a gente vai mandar para você pelo inbox do Instagram a aula de contorno de objeção uma das aulas do módulo que nem eu disse é o melhor módulo da

nossa formação S cinco aulas são cinco aulas e você vai receber uma para te ajudar a aprofundar os seus estudos aprofundar as o seu Desenvolvimento principalmente no contorno na objeção preço que é esse O tópico do nosso trabalho e Vale reforçar que temos a promoção do livro rolando você que nos escutou vai lá no Instagram procura o post deste Episódio aqui saiu na segunda-feira meio-dia lá no Instagram e deixa um comentário coloca o que você mais gostou do episódio e marca três amigos três aras no mesmo comentário porque no domingo Daniel mestre vai entrar no

Instagram e vai Escolher o melhor comentário vai publicar lá aí é só mandar o endereço pra gente pelo inbox que a gente vai mandar um livro lá da literary books Nossa parceira Nossa Editora parceira aqui do programa vai mandar um vai mandar um livro para você relacionado a negociação vendas fechamento objeção enfim um livro para você de fato investir na tua carreira estudando se desenvolvendo estamos junto Daniel mestre considerações Finais vamos lá galera como sempre pedindo para vocês aí feedbacks críticas sugestões xingamentos fala pra gente alguém bacana pra gente chamar pro Podcast Manda uma pauta

pra gente manda pergunta pro clínica de vendas manda mensagem para mim manda mensagem pro Leandrão vamos trocar a ideia a gente responde todo mundo que interage com a gente né se podcast aqui ele é feito de vendedores para vendedores não faz o mínimo sentido A gente ficar aqui falando sozinho então manda pra gente lá não esquece de dar as notinhas pra gente no Spotify e bora fazer a formação conosco Exatamente meu se você gostou desse Episódio você não tem noção esse aqui vamos ser sincero é um conteúdo gratuito você que tá estudando você que tá

escutando a gente você não tem noção do conteúdo que tá dentro da formação do treinamento meu ó 50% de desconto de 997 por R 497 dá para você parcelar em 10 vezes lá pela hotmart tá esperando o quê para cair para dentro do nosso treinamento Vem estudar vendas comigo com o Daniel tem aula ao vivo aqui aula inaugural que é ao vivo você vai poder trocar uma ideia com a gente aqui você vai ver o meu estúdio aqui ó desse podcast você tá vendo no YouTube Você já tá vendo Evidente mas se você tá escutando

nós vamos trocar uma ideia Tete a Tete aqui para realmente te ajudar a destravar tua Carreira meu Invista em você Acho que essa esse é o recado e você já sabe né se inscreve aí no nosso canal se inscreve no nosso podcast porque semana que vem tem Episódio novo no ar semana que vem vamos falar sobre indicadores de performance mais olhando pelos olhos pela mente pelo coração do vendedor eu e o Dani vamos trocar uma ideia sobre indicador de performance pro vendedor se autocontrolar não quer perder esse programa então vai lá no Spotify clique Em

assinar simples mágico e divertido a em dolor é de grátis por enquanto é de grátis acho que para sempre vai ser de grátis né Dani n não dá para cobrar podcast Mas vai lá se inscreve que a gente quer te ajudar a vender cada vez mais estamos junto forte ab abço boas vendas e sucesso