e ao nosso último ponto aqui pessoal follow up feche mais contratos fazendo follow up que que é isso 80% das vendas levam cerca de entenda vendas como fechamento de contrato tá 80% das vendas levam cerca de cinco contatos para se concretizar e apenas 10% dos Advogados fazem todos esses contatos ou seja 90% dos Advogados né existem ali na terceira tentativa no máximo chego até a terceira tentativa para vocês verem um caso na prática Olha só vocês acham que só na advocacia que vocês passam por isso tá deixa eu ver aqui se eu consigo abrir numa
tela inteira melhorou não sei se vai estar dando para ver aqui mas olha só olha só que interessante aqui ó beleza Gilberto aconteceu na nossa evento até um evento passado que a gente fez eu tava querendo bater um papo com as pessoas que participaram né E aí ó você tava por lá né Vamos falar agora nada dia 10 aí depois dia 11 beleza mandei um áudiozinho setinha quando puder não retorno visualiza nada ainda não tive retorno isso aqui tem toda uma Cadência tá tem todo isso aqui já é um contra você controverso é tudo prontinho
já nada a segunda nada quarta tentativa Última tentativa ó não tive nenhum retorno acredito talvez esfriou na prioridade né aí a pessoa respondeu hoje Desculpa cara aconteceu isso isso aquilo olha após a quinta tentativa de contato Não beleza vamos marcar e tal não sei o que Pronto né E quantos advogados fazem isso quando advogado só fazem assim olá advocacia ainda tem interesse é uma responder mais nada tchau né então Olha só pessoal Olha só o quanto que isso aqui é importante então ao desistir nas primeiras tentativas sem resposta né você tá perdendo dinheiro tá perdendo
muito dinheiro sem sombra de dúvida então tentando contato aí com o qualificando né existem diferentes etapas do follow up tem falou up aqui que eu tô aqui tentando contar qualificando eu faço acompanhamento aqui eu tenho o número de tentativas aqui e depois que eu já fiz proposta Eu tenho outra forma de fazer falar o app aqui então para cada etapa que a pessoa tá na jornada aqui de contratação Eu tenho um falou lá para um acompanhamento específico isso precisa estar bem documentado aqui no nosso processo comercial vamos ver essas três etapas aqui e a gente
já encerra tá ó tô tentando contato ou qualificando a pessoa né então nunca faça isso aqui pessoal nunca nunca nunca nunca Olá né aqui é o advogado minha consulta é r$ 300 tiver interesse me responder para a gente agendar isso aqui é um tá só perdendo tempo ao fazer isso aqui ninguém vai avançar desse jeito ninguém vai avançar desse jeito tá então você precisa entender o cliente você precisa se mostrar interessante e não interesseiro né E como que você faz isso mostrando que você está interessado em ajudar o cliente Então você vai ter que entender
que que ele quer qualquer situação dele né então de forma alguma aproxima comigo é tanto né então entenda o caso do cliente entenda e aí você vai precisar Chamar esse camarada algumas vezes para conversa o que é isso a pessoa entrou ali tá com uma dúvida trabalhista Qual que é a entrada no WhatsApp ali do advogado beleza mandou a mensagem aqui Olá advocacia eu queria saber qual que é a data e limite para pagar o a segunda parte do décimo até quando que o patrão tem que pagar a segunda parcela do décimo aqui que o
advogado faz é dar uma de Google Ad dia 20 20/12 Ah tá bom obrigado sumiu olha aí ó só tem curioso só tem curioso na internet você tem que cavar o caso vou ver para você mas é porque que tá acontecendo tá desconfiado do patrão do patrão tá complicado as coisas aí Ah pois é né Já trabalhei um mês aí sem carteira Ah é né e faço hora extra não recebo Ah é pode caber uma exceção indireta aí né ele paga sempre atrasado e faz a gente assinar o recibo com data antiga né ah é
pronto acabou o caso mas se você só dá uma de Google responder não vai acontecer né então e às vezes ele essa mensagem você falou pois não vou ver para você tá acontecendo alguma questão aí no seu trabalho e a pessoa não responde mais não é porque ela não quer mais conversar talvez chegou o patrão bem na hora ela teve que guardar o celular e aí já bateu depois o sino foi para casa pegou o ônibus tal e chegou em casa e criançada botando a casa abaixo isso não vai ficar esperando a boa vontade da
pessoa te retornar você que vai retornar você que vai retornar tá então uma ideia Olá o Felipe falou isso é real tava conversando com uma cliente Há dias Pensei que não fecharia não fecharia dia para reunião Quando menos esperei ela me respondeu agendei a reunião e o contrato foi fechado Olha aí Que bom que ela que ela ela retornou imagina ah desistir desse caso provavelmente foi isso ah já tava meio que desistindo até desisti e ela que retornou então não desista pessoal não desista Não desista do caso você tem que chamar a pessoa de volta
por causa né então aqui na etapa até de qualificação o que que eu recomendo pelo menos isso Olá sou advogado Jean né como posso te ajudar ou é um bom momento falarmos e ligar Atendeu atendeu você atendeu o que podia E aí já já avança né tocou até cair já manda mensagem em seguida Olá Tentei te ligar mas não consegui contato caso não seja um bom momento para falarmos ou tem um horário que seja melhor para o contato me direcione aqui por gentileza para saber qual que é melhor forma da gente prosseguir e aí você
vai ter que ter o seu n tentativas de contato eu recomendo no mínimo três no mínimo tá quando a pessoa só falou É da advocacia você tenta ali e alternamente períodos ela mandou a tarde em 5 minutos você já bateu o contato pro Ventura não conseguiu no outro dia de manhã no outro dia é tarde no mínimo três uma sequência de três períodos é diferente você vai tentar e aí você vai ter que achar esse seu número esse n três quatro cinco né Eu recomendo pelo menos três para quem não faz isso para quem Tenta
só uma vez já desiste fica esperando uma vontade do cliente pelo menos três Tá mas às vezes você tem um número ideal aí e vai fazer sentido aí para sua área de atuação e após essa n tentativa né Talvez seja a terceira aí você manda para ele sempre tentando assim a segunda terceira tentativa não é mandar um Whats não tá é ligar também é o Whats e ligar ó tentei te ligar mais uma vez ligar liga e toca até cair e manda outro Whats não tô te ligando agora pode falar agora e li de novo
chegou na saída tentativa de contato ó infelizmente não consegui contar acredito que a questão já tenha sido resolvida ou não seja mais uma prioridade eu vou encerrar as tentativa de contato aqui mas caso precise me retorne fique à vontade então não fique com o ego ferido até bloquear esse contato aqui né não deixa as pontes abertas ó já salva aí meu número aí na agenda tá se precisar você pode me retornar aqui Fique disponível tá Fique disponível beleza E esse conteúdo foi legal para você então seja legal com conteúdo dê um joinha marque como gostei
faz um comentário envia para um colega assim você ajuda que esse conteúdo chegue a mais pessoas e aí nós conseguimos criar cada vez mais e melhores conteúdos para você eu conto com a sua ajuda Combinado um grande abraço e até o próximo episódio
