[Musique] en définitive quelles sont les propositions de la théorie des coûts de transaction la théorie des coûts transactions a reçu le prix Nobel en 2009 avec les travaux d'Oliver Williamson que je viens de vous présenter notamment parce qu'il est arrivé à opérationnaliser la notion de coût de transaction qui était avancée par Ronaldo il a tellement bien opérationnalisé qu'on parle d'Empire success story c'est à dire que cette théorie a été testée des centaines de fois soit au travers d’études de cas soit au travers d’études de statistiques et généralement les propositions de la théorie sont vérifiées alors
quelles sont ces propositions les propositions tournent autour de deux éléments centraux d'un côté les investissements spécifiques qui entraînent une dépendance entre les acteurs rappelez-vous lorsque vous avez des investissements spécifiques les acteurs économiques signent des contrats de long terme forcément incomplet ou les coûts transaction vont avoir tendance à augmenter deuxième élément important le niveau d'incertitude qui entoure la transaction si l'incertitude est faible on peut contractualiser de manière sécurisée en anticipant l'avenir et en précisant ce qu'on doit faire lorsque les événements arrivent lorsque le niveau d'incertitude est élevé on a plus de mal à anticiper et on
est plus à même de signer des contrats incomplets imparfaits avec des coûts transaction qui risque d'exploser regardons le tableau qui résume ces propositions lorsque vous avez des investissements qui sont standards qui ne sont pas spécifiques alors les partenaires ne sont pas liés entre eux on est sur des relations de marché classiques contrat de court terme où on précise ce qu'on attend dans le contrat et aussi on est victime d'un comportement opportuniste on peut facilement changer de partenaire passer d'un partenaire à un autre on parle donc de relations de marché de contrat classique dès lors que
les actifs spécifiques augmentent on entre dans une relation de dépendance bilatérale on est plus vraiment dans une relation de marché puisqu'on ne peut pas changer facilement de partenaire on n'est pas non plus dans une relation de firme puisqu'il n'y a pas une relation d'autorité en tout cas une relation subordination entre les contractants on est sur des contrats de moyen terme long terme dans lesquels les parties doivent se sécuriser on doit passer des engagements crédibles et on va revenir sur cette notion d'engagement crédible par la suite Williamson nous dit alors qu'on passe par des contrats néoclassiques
des contrats dans lesquels on passe du temps à préciser ce qu'on attend de son partenaire où on passe aussi beaucoup de temps à préciser comment on va le punir où on met en place des clauses de sauvegarde pour s'assurer qu'on ne va pas être victime de comportement opportuniste dès lors que les actifs spécifiques deviennent plus importants on passe sur des relations de très long terme ce qui est tout à fait possible dès lors que le niveau d'incertitude est faible et qu'on pense être capable de s'engager sur le long terme on est dans la partie supérieure
droite du tableau mais dès lors qu'on est avec un niveau d'incertitude élevé on ne peut plus s'engager sur le long terme au travers de contrats incomplets qui seront amenés à être renégociées régulièrement qui seront amenés à être mal adaptés et on préfère remplacer une relation de marché par une relation de firme ou la coordination se fait par la subordination c'est-à-dire par une autorité non négociée on entre dans une relation hiérarchique et l'autorité est non-régosse négociée au sein de l'entreprise ou au sein de la firme dans cette vision théorique des choses l'intégration et la solution ultime
on cherche à l'éviter autant que possible pourquoi parce qu'il y a un coût important à l'intégration la chute des incitations dès lors que vous remplacez une relation de marché par une relation salariale le contrat de travail est un contrat dans lequel l'employé sait qu'il peut faire des erreurs qui recevra peut-être un blâme de blâme trois blâmes avant d'être licencié avant d'être puni alors que dans une relation de marché plus classique qu'on soit sur des contrats néoclassiques ou sur des contrats classiques votre sous-traitant sait qu'il a plutôt intérêt à faire ses meilleurs efforts pour atteindre les
objectifs que vous lui avez donné sinon il ne sera probablement pas renouvelé à la fin du contrat
