Aula 04 - Indicadores mais utilizados (Product ADS)

[Música] Fala galera sejam bem-vindos a mais uma aula aqui no escalada agora a gente antes da gente entrar na parte boa mesmo né começar a explicar detalhado eu quero trazer para vocês aqui o significado de alguns termos e como ele vai aparecer muito eles vão esses termos aqui aparecerão muito ao longo da aula eu quero deixar bem claro como funciona e as variações dele aqui também que você vai encontrar beleza para começar a gente vai falar de acos né que que é o acos o acos ele é eu vou escrever aqui ó o acos ele é o nosso advertising cost of Sales significa o custo por venda né da publicidade custo por venda desse cara aqui que é da publicidade é o acus Esse é o significado da sigla só para vocês entenderem beleza e aqui vocês vão encontrar outros termos dentro aqui quando a gente começar a entrar a fundo eh no eds vocês vão encontrar por exemplo acus objetivo né Essa é uma variação dele porque o Mercado Livre ele vai pedir pra gente em muitas ocasiões o acus objetivo Total ali da campanha que a gente quer trabalhar e isso vai ter influência direta na na capacidade de entrega do anúncio na estratégia que a gente vai usar e muita coisa que a gente a gente vai fazer tá isso daí tá totalmente relacionado ao acos objetivo isso é uma coisa pessoal que a gente não consegue pelo menos a enquanto eu gravo essa aula aqui nos dias de hoje a gente não consegue ter algo específico pro anúncio Isso é uma métrica que a gente define pra campanha como um todo né que é o acos objetivo Então aquela campanha vai ter aquele acos objetivo e o Mercado Livre Vai entregar de acordo com aquilo se a gente quer ter para um um anúncio específico que a gente pô quero mas não quero que replique em todos osos meus produtos a gente vai ter que criar uma campanha somente para aquele anúncio aí você trabalha o acus objetivo que você quer em cima dele isso é muito comum eh dependendo do da margem de que você tem em cima daquele produto Às vezes você tem uma margem pequena que você não quer nem arriscar colocar ele na publicidade só que você colocando ele numa campanha e trabalhando com acos baixo é interessante para pelo menos ele entregar alguma coisa né já é melhor do que não usar o produ ads naquele anúncio você coloca algo que seja compatível com a margem que você tem Beleza então vamos lá que que significa isso daqui na prática Isso significa que se a gente tem uma campanha de Publicidade no Mercado Livre que nós tivemos aqui ó de receita tá receita no Mercado Livre R 100. 000 receita e nós fizemos de investimento para ter essa receita aqui R 10. 000 isso quer dizer que o nosso acos foi de 10% beleza 10% é o que a gente gastou foi o nosso acos para chegar nesse valor aqui de R 100.

000 que que isso aqui é interessante pessoal quando você vai criar uma campanha e Define um acus objetivo né o acus objetivo que você vai colocar Sei lá cara vou colocar um acus objetivo de 10% certo você foi lá na campanha colocou 10% isso quer dizer que de tudo que o Mercado Livre gastar para chegar na na receita que que chegou né porque a gente não tem como saber se vai vender muito se não vai Varia muito do produto do momento do produto da qualidade a gente não tem como saber então por via de regra você estabelece um acus objetivo Isso define a estratégia a gente vai falar das três estratégias Isso define a estratégia que você tá usando e ele vai tentar se manter dentro daquilo se você colocou um aco de 10% ele vai faturar tentando manter seu faturamento dentro dos 10% da Tentando Manter o seu investimento dentro dos 10% do faturamento se tiver difícil de faturar beleza ele vai segurar o faturamento Mas ele também vai segurar o investimento próximo dos 10% às vezes pode passar um pouquinho às vezes um pouco menos mas ele tenta manter sempre dentro da sua realidade do que você estabeleceu por se isso daqui não funcionasse né o pessoal ia ficar extremamente decepcionado coloco lá um acos de 10 o Mercado Livre vai E gasta uma fortuna então essa parte eu acho que ficou claro né o acos nada mais é do que o percentual em cima da receita se você tem um de 10% e gastou 100. 000 quer dizer que você gastou 10. 000 para chegar nesse resultado se você teve uma receita de R 20.

000 e gastou 2000 quer dizer que seu foi de 10% se você gastou 4000 quer dizer que ele foi de 20% 4000 sobre os 20. 000 de receita beleza que que é o CPC CPC numa tradução simples aqui no Mercado Livre ele não escreve CPC ele escreve direto como que ele é que é o custo por clique custo por clique que é a métrica que ele usa para saber o quanto a gente gastou eu tô colocando aqui eh escrevendo CPC Porque durante a aula eu vou falar dessa forma eu vou falar muito CPC para abreviar para ficar mais rápido em invés de ficar falando curso por clique então vocês já sabem que é no mercado livre a gente paga por cliques clicou pagou não clicou não pagou a gente não paga por número de impressão Então quando vocês virem num anúncio que vocês vão ver bastante daqui paraa frente um negócio assim ó você vai ter aqui o anúncio e aqui em cima você vai ter o custo por clique certo e aí você vai ter aqui o anúncio um anúncio dois o anúncio TR o anúncio 4 anúncio 5 e assim por diante Quando você quiser colocar na campanha depois a gente vai falar do ideal tá do número ideal e no custo por clique aqui você vai ter por exemplo e 1,10 nesse outro aqui você vai ter 1 e50 nesse outro aqui você vai ter 070 cavos nesse outro aqui você vai ter 0. 55 cavos e nesse quinto aqui você vai ter r$ 2 beleza esse custo por clique não é a gente que define quem define isso daqui é o próprio Mercado Livre baseado na categoria do produto no tipo do produto que você tá vendendo e também na competitividade dele porque se for um anúncio que o leilão do Mercado Livre o leilão do Mercado Livre é muito concorrido muitas pessoas estão vendendo aquele produto naquela categoria e consequentemente brigando por aquela por aquele tipo de produto o você vai ter que colocar o seu aus cada vez maior e o custo por clique vai ser maior porque imagina assim nós temos 40.

000 anúncios brigando para aparecer na primeira página do Mercado Livre usando publicidade ou para aparecer e no anúncio do concorrente certo ao longo do dia eventualmente todo mundo né tende a aparecer baseado ali no aqu Só que você tem que ganhar o leilão só que esse leilão Ele tem muita relação e com o custa por clique por se tem tanta gente disputando para aparecer o Mercado Livre primeiro ele vai considerar o seu score da sua conta a gente vai falar disso e e ele vai considerar também o a a sua o seu acus objetivo para te dar o Ed rank o Ed rank nada mais é do que o ranqueamento no leilão que você ganhou Por quanto tempo você vai aparecer na primeira página sabe não basta só a gente colocar um orçamento diário altíssimo e não trabalhar com um acos mais elevado num produto muito concorrido dificilmente você vai conseguir ganhar o leilão porque você não tá disposto a pagar pro mercado livre uma quantidade suficiente para ele mostrar você ao longo do dia porque senão vai passar do acos que você estabeleceu por isso que existem momentos e momentos da gente trabalhar com uma campanha e a gente vai aprender aqui mas o custo por clique infelizmente a gente não controla não controla mas dá obviamente para ter uma ideia de como reduzir de como aumentar a gente não quer a gente quer reduzir só que tem que entender Será que o nosso produto permite eh reduzir Será que o nosso anúncio permite reduzir e isso é leva em consideração uma série de fatores Como por exemplo o score da conta Beleza então aqui Vocês entenderam o que que é custo por clique E para finalizar nós temos aqui o que é impressão impressão é aquilo que eu já falei impressão você também vai ter uma métrica aqui ó de impressão E aí você vai ter por exemplo aqui 2 milhões e 523 aqui você vai ter 500 300. 000 impressões né 300. 000 aqui aqui você vai ter 1 milhão 25.

000 impressões aqui você vai ter 30. 000 impressões beleza e aqui 2.