На сайт за время рекламной кампании зашло 400.000 человек выступал у нас Собчак или выступала у нас неста самка или Бузова они делали анонсы но и с них никто не пришёл там выручка не хилая на самом деле тоже по меркам ивентов около 50 млн А с чего например начинается организация инстади ума туда 500 так туда 500 примерно 2 млн выт конференция в итоге она вышла 8 млн инстасамка у вас была и Ольга Бузова то есть можешь Назвать вообще сколько стоит их выступление Допустим мы предлагали джигану 7 млн Это не окупится у нас Угу литвину написали 25
млн [ __ ] какая нужна команда вот для организации Вот таких вот ивентов это три человека кивали Сколько стоит вообще ВТБ в среднем стоит от 20 до 30 млн [ __ ] гардеробщик скорая помощь Там и так далее это будет миллионов 10 строго там столько деталей разных Всем привет друзья Меня зовут Евгений крисанов и вы на моём подкасте где мы обсуждаем самые важ на аспекты бизнеса говорим о личном бренде и саморазвитии и сегодня мы затронем тему мероприятий и организации очень крупных конференций и поэтому у нас в студии Илья Гончаренко Всем привет А Илья Гончаренко -
это человек который уже провёл более пся масштабных конференций по всей стране а в том числе которых Возможно вы знаете это и Stadium [музыка] [аплодисменты] рефреш мфст когда мозги гениального человека смогли воплотиться в компании и ещё через сильнейшую команду [музыка] и не [музыка] форсы который вот как раз таки наверное ну совсем недавно Да было так как Илья - это реально феномен рынка то есть много проектов и Ну достаточно очень крупных То есть и Stadium например это на 5.000 человек да вот в среднем ВКО насколько я знаю там было 6.000 оффлайн и 2.000 онлайн то есть 8.000
человек собрать напомню была ВТБ Арена Да вот ну то есть этот человек реально знает много и он прошёл от нуля и до таких крупных мероприятий поэтому сегодня Вот я лично хочу узнать как вообще организовать мероприятие на 100 человек да там на 1.000 там и больше Да но для начала я думаю вот это нужно разобрать потому что Зачем людям знать как организовать на 5.000 Да всё-таки итак Илья хотелось бы чала узнать Да с чего ты начинал какие были первые Твои шаги в этом да то есть как ты попал в эту сферу вот если коротко когда вот
сейчас споры какие-то происходят с кем-то Да вот в профессиональной среде или сотрудниками Да им что-то доказываю какую-то свою правоту или свою какую-то Гипотезу в последнее время я заканчиваю это фразой я 10 лет делаю рэп для этого город Понимаешь и уже сколько сейчас че ну где-то ну больше 10 лет наверное я в этом лет 10 назад наверное ровно 10 лет назад было первое деловое мероприятие которое мы проводили это было ещё Белгороде небольшие там небольшой условно бизнес мастер-класс до этого вообще я пришёл в ивент Я стал президентом школы своей типа главой Ученического самоуправления и ко мне подошли
классницы по просили организовать школьную вечеринку вечеринку Да И вот мы сча Я сначала сделал её в у се у себя в школе то есть мы там продавали билеты Ну вот всё там за то есть даже уже билеты продавали дадада заучи там к этому в целом благосклонно относились и мы передавали как бы этот бюджет на в школу Дальше Вот и продавали билеты там звали диджеев разных делали Прикольные афиши и потом мы сняли э уже с другом через где-то через месяца три огромный огромный клуб в Белгороде и собрали вечеринку на 600 человек Куда Пришли все школьники Белгорода
То есть это было Э где-то ну там с с 5:00 вечера до 9:00 вечера короче вот дальше Ну просто было много разных вечеринок концертов то есть мы мы делали уже вечеринки условно там ночные ещё в школе и потом начали делать семинары мастер-классы Разные это уже другой аудитории Да это конечно Конечно это было вообще ещё тоже я ещё в школе учился это было в Онам классе вот переехали в Москву продолжили этим заниматься делали небольшие мастер-классы Вот вот был спикер сечас Агент Но мы его делали мастер-класс в Москве сча бело потом Москве коу переехали потом он снял
там его ролик залетел на 3,5 млн просмотров где он там ну с очень пламенной речью его и можно Ту по городам и он стал да таким супер популярным в то время это был Это был конец пятнадцатого года и мы сделали его тур по городам 10 городов от там условно там Краснодар Ростов Екатеринбург Казань Якутск В общем 10 городов и дальше Нурали разные модели форумов и начали делать небольшие бизнес форумы в маленьких городах сначала приглашали просто местных предпринимателей собирали там по 200 по 300 человек там на нас начали обращать внимание рекламодатели Разные давали там небольшие совсем
деньги там 100.000 руб там Сбербанк Мегафон там Альфабанк Вот и в какой-то момент мы вот в году сем это ещё ВС Это мы ещё учились придумали формат маркетинг форума где просто разных экспертов Ну это что похоже вот на как Суровый Питерский см там или вот что это ну типа такого Да только там понятно дело что в меньших масштабах но очень масштабируемая была модель То есть это Всё было Таргет в инсте в Фейсбуке [музыка] и получилось делать модель такую маркетинг форумов который можно которую получилось масштабировать от Калининграда до южен Лин то есть мы делали по по
четыре по восем форумов в месяц там и в других странах там в Минске в Казахстане на бале мы делали вот это было примерно До 21 года то есть д первый год был такой рассвет и потом просто всё это прекратилось за счёт того что перестало существовать та модель трафика Ну да Потом мы сейчас мы попозже говорим что мы к этому слегка вернулись сейчас но просто модель поно полностью поменялась Но вообще конференция пришёл так двадцать первый год делаем крупные конференции Ну уже по 500 по 600 человек в регионах то есть там в городах Миллионниках стабильно собираем людей
в девятнадцатом году я познакомился с Яном Сашке мы мы вместе делали конференцию в Минске То есть я хотел сделать ну что-нибудь другой стране и сказал С кем это можно сделать вот мне скинули контакт Яна ял ВКонтакте и мы вме сделали конфу угу вот Ну потом общались Он он выступал меня часто на конференциях в в середине ле летом 2 первого года я захотел сделать наконец конфу в Москве потому что я ни разу до Этого больших конференций в Москве не делал мне как-то всегда было страшно типа большие расходы [музыка] Э нет такого знаешь э сконцентрировано коммьюнити как
это есть в регионах вот и говорю Вот Яну говорю что вот как думаешь сделать мне smm конференцию в Москве какую-нибудь такую узко специализированную ноно крупную говорит Да да делай Хорошая идея через неделю он мне звонит говорит давай ты не Будешь делать конференцию Давай сделаем самую большую конфу по инсте Я говорю Ну давай придумал название и всё и ну и собрали в октябре д первого года 4000 человек в Москве То есть это первый вот Иста Это был первы после этого бы я понял модель организации крупных конференций на самом деле я до сих пор е понимаю Да
потому что она во-первых меняется во-вторых Там какое-то новое Осознание у меня постоянно приходит каждый большой Проект и дальше Вот первого года как всё развивалось Всё достаточно стремительно да то есть для меня вообще это было как будто вчера а так мы мы сразу после инстади познакомились с Марком Сим придумали рефреш всё он уже Вот к сегодняшнему Дню он прошёл уже там се или во раз много раз сколько там раз в Турции или п раз Мальдивах вот во время всего этого я думал блин какие у меня ещё могут быть связки Потому что моя связка основная была тогда
по крайней мере это найти крупного блогера потому что крупный блогер с аудиторией он выступает в твоей модели в моей модели как инвестор как будто то только он даёт не деньги только он даёт не деньги а трафик Да и то есть и поэтому в этих всех моделях и во всех конференциях нам не нужны бы никакие первоначальные вложения потому что первоначальные вложения - это трафик от блогера это как тёплые запуски по сути Да но по сути Если так посмотреть процентов 40 наверное 30 Это от блогера основного и там 60 70% это всё остальное инструменты которые мы используем
про них тоже тоже поговорим Я даже концепцию свою выработал в этом плане вот Ну и дальше то есть самом людей с кем можно делать конференции потому что ну мало у кого столько трафика то есть мы вот Я сначала думал так выписал себе 10 человек Думал Так Этот не подходит это не подходит так Паша Тельман надо ему написать предложить делать вместе конфу там или У кого У кого ещё очень много трафика там Илона Всё нужно предложить сделать вместе женскую конфу Ну тут больше не то что аудитории Да связи ещё в том числе Какие например у па
Да например кого он может позвать и так далее То есть у них же не так много подписчиков там охватов наверно много но нет основно Это аудитория основно Это аудитория всё-таки Ну программой мы я занимался Мне кажется там Ну по крайней мере наполовину да кого-то па кого-то Паша позвал кого-то я и здесь даже дело не в связях а именно Ну в прогрет все аудитории которые в количестве в количестве экспертной аудитории вот которая привыкла покупать подобные вещи вот подобны события подобные вот ну и соответственно вот к 2024 году СФ какой-то портфель таких событий которые мы организовываем то
Есть это рефреш крупнейший блогерский выезд это истадим который тоже как проект он больше чем просто конференция То есть это и много конференции по регионам се сейчас которые мы проводили зимой Ну то есть это не разовый фестиваль То есть как бы он уже он уже прошёл пять раз вот сейчас будет шестой Сити как бы и наш план то есть чтобы оставался ежегодным проектом большим и плюс ещё региональные вот эти Все Team fst да то есть большой очень события пока не знаем будем будем повторять или нет Вот не форсы думаю что вот будем часто повторять Ну то
есть ты вот берёшь как бы вообще разные направления чтобы они как бы не пересекались ты вот об этом говорил да по целевой аудитории то есть есть например там конференции истадим вот для тех кто не знает истадим - это ну такой больше для инфобиза для блогеров да то есть те кто вообще в социальных сетях Вот а Team First First Да это Например тренинг Ну не тренинг Как сказать тоже фестиваль по команде по построению ко Ну конференция по команде Да не форсы ну тоже там там аудитория тоже плюс-минус как на Тим Фёст но чисто бизнесов такая история
трафик так или иначе пересекается потому что самый платежеспособный и самый окупаемый трафик - это экспертный трафик и в любом случае там когда мы с кем-то договариваемся на анонсы там условно Анонс от митрошиной Нам нужен в любом проекте да то есть она не не всегда нам ээ продаёт его конечно но нам и на любом проекте нужен и на нефос он нужен и на и на Team First и на wcf и на in Stadium поэто потому что Экспертная аудитория она самая конверсионная Ну да вот то есть они как раз таки ходят в принципе по таким мероприятиям А
womanconf ну это такая более Широкая аудитория А женские различные там тематики Да и здесь как бы у вас уже Шире круг блогеров и каналов в Принципе то есть да да но то есть кон он хорошо получился на самом деле потому что там был большой результат в плане количества людей там неплохая выручка достаточно была но слишком амбициозная цель была взята вот там ВТБ Арена много денег достаточно потеряли на этом хотели больше собрать хотели изначально собрать больше Мы реально всё Все инструменты использовали то есть мы просто выжили как бы этот форум как половой тряпку То есть у
нас На сайт за время рекламной компании зашло 400.000 человек то есть это ну это Примерно в три раза больше чем на инстади обычно на инстади тоже мы много Что делаем А поэтому здесь э то есть будем продолжать Я думаю что если модель как-то и может быть чуть-чуть тематику чуть-чуть [музыка] подшучу ты можешь стать гостем моего подкаста поверь это будет одно из лучших решений в твоей жизни с 2022 года Русскоязычная аудитория YouTube выросла на 50% в отличие от Instagram где сократилось на 82% в наше время участие в подкасте становится Одним из наиболее эффективных инструментов для привлечения
внимания к своему личному бренду и проектам ключевым преимуществом является то что подписчики продолжают следить за тобой и становятся лояльные поэтому они будут чаще возвращаться к тебе за покупками и рекомендовать друзьям Если ты хочешь участвовать в нашем подкасте Чтобы мы раскрыли тебя с лучших сторон показали на широкую аудиторию и провели интересную беседу заполняй анкету по ссылке в описании и Мы те себя рассмотрим также если тебя интересует рекламная интеграция то можешь прямо сейчас написать на почту и получить коммерческое предложение смотри а Илья Вот ты рассказал Да я спрашиваю вопрос Вот А с чего ты начинал свой путь
Да но я думаю как ты начинал многим это уже не подходит то есть там вечеринки Организовать сейчас ну как бы в школе или ещё где-то не подойдёт вот а что ты сейчас рекомендуешь вот для тех ребят кто вот ну хочет в будущем собрать что-то тоже большое хотя бы может быть на 1.000 ловек то есть что он сейчас должен делать Ну вот прямо по пунктам А самое основное - это вкладывать в свой личный трафик то есть то же самое ну развиваться как эксперту мультика нального нового я не скажу здесь Потому что самый э лучший трафик будет
это Будет трафик ваш собственный Как как экспертов то есть ну и и э Здесь нет одного какого-то единого инструмента это и закупка рекламы и рилсы и YouTube и Telegram это всё поэтому это самое это самое основное вот по каким-то именно инструментам продвижения конференций Но это настолько вот нет таких советов на самом деле Потому что много обращаются знакомых моих кто какие-то Конфы организовывают пытается организовывать Ну ну это всё работает в комплексе да то есть это я вот если говорить про продвижение конференций Я вот недавно совсем об это Подумал И это можно взять аналогию с боевыми действиями
вот сначала работает авиация авиация - это это либо это твой блогер крупный с кем ты делаешь конфу там либо это ты сам если ты крупный блогер там с большой аудиторией и ты первый об этой Теме рассказываешь Ну имеется в виду в паблик пускаешь всё вот у тебя будет конференция после авиации начинает работать артиллерия артиллерия это то что ты можешь са купить то есть мы тоже У нас платные трафике есть да то есть мы покупаем там в телеграме много авторских каналов то есть Э это то что ты можешь купить прямо завтра Угу Ну то и они
могут выйти прямо на следующий Ну на следующей неделе после авиации выезжают танки а точнее после артиллерии выезжают Танки танки - это э ну Круг каких-то твоих э близких к тебе инфлюенсеров там экспертов которые могут сделать рекламу То есть у нас таких много Потому что много с кем общаемся а и и в целом там ну большая на самом деле доля трафика - это те люди которые просто там поддерживают меня мои проекты там вот Ну можем можем перечислить как бы это ес ес и только после танков выходит Работать пехота и пехота для нас и это мелкие блогеры
какие-то это вот мелкие блогеры вот это то о чём я всегда рассказываю это наша ну огромная машина по закупке реклам рек есть у на може выходило больше 3000 реклам за время рекламной компании это не зна что мы все им билеты бесплатные раздавали кому-то онлайн Билет кому-то скидку на билет Но это как одна такая рекламная Единица 3000 реклам таких это реклама в чатах и везде Вот и так это работает Если говорить про комплекс мер для для продвижения конференции Нужно ли это каждому я не думаю что это каждому Нуне Ну сейчас конференции в любом случае будут ВС
собирать всё сложнее и сложнее чтобы собрать истадим там допустим следующий Нам нужно будет ещё больше трафика чем раньше ещё больше придумывать Как там какие Воронки строить Вот условно Говоря например первый стадиум мы вообще не задумывались об этом у нас была воронка очень простая Ну то есть пройтись по блогерам по сути даже по блогерам не проходили у нас Мы даже не думали об этом мы думали Ну там Ключевая идея В чём была в том что у нас ну это то что я видел на многих других конференциях там где-то в России где-то не в России что много
параллельных сцен Я подумаю Блин если мы сделаем параллельные сцены у нас будет 40 спикеров и они же все будут делать рекламу это сколько же нам трафика придёт и тогда это был единственным рекламный инструменто в первой стадиум во втором инстади мы подключали там ещё что-то допустим Ну блоги какие-то тоже там было ещё плюс дополнительно вы спикеров брали тоже медийных чтобы как бы был хороший приход от них ре спикер Ну медийный знаешь вот есть такая история что вот например выступал у нас Собчак Или выступал у нас инстасамка или Бузова они делали анонсы но и с них никто
не пришёл медийные они Ну конечно медийные здесь дело не в медийность а в прогретой аудитории насколько её насколько состав этой аудитории привык покупать подобный события то есть ходить на этого на того или иного спикера в оффлайне вот так то есть у нас если посмотреть мы сейчас это всё плюс-минус неплохо анализируем то есть по каким промокодам лучше всего Люди покупают Билеты от кого приходят больше всего клиентов участников от какого спикера и это очень неочевидно то есть от блогера миллионника может прийти там в пять раз меньше чем от там небольшого эксперта там скорее всего Широкая аудитория по
всей стране Да а вот как она была набрана понимаешь то есть как через рилс и или трафик закупался нарет магнит определённый То есть это всё это нужно на самом деле Ну даже список какой-то если вот я Попросит меня предоставьте список самых конвертируемых блогеров какой-то Я предоставлю конечно но не факт что он будет в то илите какую-то там Тани работать конечно сечас раньше ну так честно говоря не делали но сейчас после каждого ивента Я сам схожу и выписываю То есть у нас ну где-то из Ну большинство трафика отслеживаемые да то есть то есть мы ставим тки
Всё я смотрю от кого больше пришло от кого Меньше поэтому и даже тут вот например не форсы знаешь я анализировал вот от какого-нибудь условного клуба 500 где аудитория супер наша да то есть такая очень релевантная и подходящая продаж Может быть там 10 человек а ну значишь ли что это они они для нас бесполезны ну вообще не значит потому что это всё работает совокупности то есть Я вот смотрю половину клиентов лидов пришло от крупных блогеров то есть которы самых Конверсионных там которые счита там Соколовский там на фости Портнягин там ещё кто-то А половина от всяких мелких
которые приносят там по 50 ледов там или по 10 продаж Поэтому у Ну смотри А вот если вот по всем этим конференциям пройтись А вот Какая самая сложная вот была вот в организации вот для тебя вот из всех пяти например Stadium Refresh там все сложные все все по-разному очень сложные потому что вот Team First Пришлось очень много работать Паша Ну так прям у него подход не такой как у нас с партнёрами такой знаешь молодой да инфобиз ский или не знаю хотя хотя я не считаю себя инфобиз не на 1% а но ну не очень взрослый
и такой интенсивный подход к к работе и очень требовательный и поэтому э Мне казалось что вот та конфа она была самая тяжёлая в плане объёма работы огромнейшее потому что это тогда была наша первая бизнес конфа крупная Мы привыкли до этого Делать только инфобиз Где где требования честно говоря аудитории не самые высокие Вот И там приходилось всё самостоятельно делать вообще то есть потому что даже команда возможно была Слегка не готова к к проекту такого масштаба и объёма и Но с другой стороны она была одна из самых прибыльных Вот и самая крупная по выручки вот Какая самая
слож се почке если вот Сразу затронули насколько я знаю там где-то вот Team First да то где-то было 60 млн выручки Да и и было сколько вообще вот участников там были Вот смотри там было 2.000 Человек со средним чеком 30.000 руб при том что были какие-то бесплатные конечно типа бартеру там ещё что-то то есть на если их вычесть то средний чек выше был там был Ну дорогие билеты были очень там и это конечно то с чем хочется работать потому что я для себя я понимаю что экспертные Ивенты вот вот инфобис их столько много и Я
вот смотрю на там коллеги делятся выручку своими но они крошечные у у ивентов инфобиз ских и Stadium всё-таки э там выручка Ну не хилая на самом деле тоже по по меркам ивентов там это э около 50 млн плюс-минус там в разное время но э всё-таки инсам - это крупный Пир проект это даже не конференция имеется имя Ну то есть это очень много интеграций спонсорских это там спикеры Это там условно даже журнал Наш который мы делали с рекламой экспертов тоже то есть тоже приносит деньги в принципе ну даже он потому что это большой Пир проект и
Stadium то есть мы его так воспринимаем и так в целом его а вот когда Ну бизнесов какая-то история или формат ивента с высоким чеком допустим как по Мальдивы продаём Турцию э как будто больше мня сейчас тут душа туда Лежит друзья Спасибо что смотрите мои видео и подписаны на этот YouTube канал приглашаю вас в мой авторский Telegram канал где Я делюсь множеством интересных и эксклюзивных материалов вы увидите фото и видео со съёмок наших выпусков анонсы а также мои личные истории инсайты и интересные посты для вашего саморазвития также я часто там отвечаю на ваши вопросы в Директ
это это отличная возможность быть ближе и узнавать новости первыми все ссылки в Описании а мы продолжаем я вот хотел бы вопрос задать вот в таком ключе то есть именно сложность Да я вот думаю что всё-таки наверное проще собрать мероприятие где у тебя там низкий чек Да например там вот 3 5 10.000 тот же самый истадим А это мне кажется легче чем а пригласить 100 м например там человек на Мальдивы за высокий чек да либо собрать вот эту бизнес конфу и ну и самые сложно ещё вот со спикерами разобраться с предпринимателями которые состоят там в Топ
для меня бизнес легче чем чем низкий чек потому что низкий чек Ну смотри вот билет например стоит 3.000 руб 100 человек это в 100 человек это немало на Вот вот в целом даже что все заплатили 100 человек по там по 3.000 Это всего лишь 300.000 руб у нас стоит у нас даже банеры столько не стоит там понимаешь то есть Поэтому вот когда человек высокий Ну то есть И когда вот Ну смотри вот смотри И когда чек низкий То есть ты не можешь купить трафик на низком чеке Потому что если ты купишь там какой-нибудь анонс рекламу
за 100.000 руб она не окупится у тебя с с низким чеком вот поэтому здесь мне бизнесов легче сейчас вот сейчас даются чем чем чем конфы с низким чеком потому что там можно по крайней мере ну в рамках бюджета Проследить по крайней мере окупаемость трафика половина трафика Примерно это то что мы было куплено То есть это это платная реклама отборные хорошие egam каналы Инстаграмы Угу Угу Ну то есть я думаю немного иначе что это что собрать предпринимателей Да там особенно спикеров таких это как бы думаю трудно вот а спикеров просто Ну наверное неподготовленному человеку конечно наверное
очень трудно но я просто этим реально всю жизнь занимаюсь вот всю свою сознательную я ну здесь очень важно в рынке ориентироваться То есть я знаю вообще все практически фамилии имеется в виду что если кто-то выходит в подкаст Какой-то Я смотрю кто это что за компания там и всех публичных предпринимателей Ну у 90% у меня есть их номера телефона как-то они мне достались даже было у меня время это был год наверно тоже 18 девятнадцатый А клуба 500 и там ещё тогда ещё трансформатор клуб помогал со спикерами и там всяких предпринимателей звал туда вот выступать там Сергей
Солонин там ну короче много кого вот у меня эти контакты остались Не форсы ну ну это конечно процесс такой Его сложно оцифровать и и на поток поставить потому что это всё-таки человеческие отношения но здесь и наша Вот в этом и классная колаба получилась с Forbes за счёт того что Ну у них много там у Ярика Бабушкина и и в целом Forbs много контактов э этих предпринимателей которых они могут позвать быстрее просто чем я ну то есть успех таких мероприятий - это грамотное подобранное партнёрство да вот у которого тоже Ну есть какие-то контак Успех Если всё
упростить это лучший продукт и как можно больше трафика трафик Ну отовсюду выжимать Где где только возможно Вот то есть это если просто мне ча спрашиваю как как собирать у меня как собирать мероприятие на на 1200 человек я не знаю я не собирал давно уже на 10000 я представляю как в регионах можно собрать там на 500 человек например то есть это тоже как будто это не так сложно то есть я здесь Мы в целом не скажу никакой новый инструмент это вот например в регион какой-то мы приезжаем нам собирают всех блогеров которые там есть мы им даём
большую комиссию за продажу билетов п там паблики местные новостные там выкупаем по 10 по 20 постов вот так Ну мне кажется просто у нас ситуация другая понимаешь потому что ну потому что в регионах человек ну на кто-то смотрит там из Новосибирска решил он собрать Инста конференцию например и зовёт там Рому Жилина туда Мишу тимочка там Егора пы Кристину Софи Даню Волк и так далее но они не поедут пото Они с ними незнакомы А к нам поедут потому что у нас всё-таки уже ну длинная цепочка отношений То есть это уже знаешь такие договорённости типа Давай так
ты выступаешь у нас на серии конференций в регионах и мы теб за это Ставим на главную сцену инстади ума то есть это всё работат Тони должны так Отработать немного показать себя да а потом уже на главную сцену За заслуги как бы на главной сцене только да Ну конечно понятно Ну в общем то есть ты уже так сказать не знаешь вот эти вот мелкие процессы Как делать небольшие конференции да то есть ты уже далеко от этого ну я нуно я сказал понимаешь что небольшие конференции Ну давай так хорошо мы мы сейчас пройдёмся по как бы я
делал сейчас это небольшие конфы в двух случаях Если у тебя есть Какой-то трафик если у тебя трафика нет никакого Если у тебя есть какой-то трафик я бы просто бы ну начинал бы с малого да то есть собрал сначала малень маленький мастермайнд там где-нибудь на Ну какой-то бизнес завтрак как все рекомендуют там на 10 человек на 15 А дальше я бы позвал ещё какого-то спикера или ещ трёх спикеров и собрал бы миникон по какой-то узкой теме там допустим по закупке трафика в телеграме там по закупке Трафика в там по рилс ворон А на каких условиях ить
Ну они ну большинство просто так выступают тем более в экспертной в экспертной среде это может быть небольшой блогер по схоже масштабу э с там ну с этой тематикой не с этой тематикой ну схожего масштабу с с организатором например да а или или например там ты договорился с кем-то более-менее крупным Угу Уже другие Средненький пылесосить аккумулировать вот ну есть другая проблема да то есть если раньше они все спокойно делали анонсы То есть все рекламировали спикеры по первому зову скажем так то сейчас ситуация слегка другая нужно добиться чтобы они ну нужно добиться и даже Бывает даже чёткие
договорённости Могут могут не сработать поэтому А здесь в этом плане я считаю что ну организация в целом событий таких она всё становится сложнее и сложнее То Есть я здесь позитива такого прямо не дав никому Угу А вот такой вопрос Вот например у нас смотрят допустим различные эксперты Да вот к вам на истадим ходит небольшие эксперты у которых немного подписчиков и нет например каких-то бюджетов там чтобы набрать аудиторию и у них есть вот стоит вопрос выступать Да набираться опыта быть медийным и как бы здесь я думаю две модели первые - это либо пойти куда-то например на
и Stadium а подать заявку Как спикера да либо что-то организовать своё но скорее всего такого эксперта там ну не возьмут например А в качестве спикера на такие мероприятия и что вот этому челове дела то есть организовать какие-то свои вс-таки мероприятия это выгоднее там ну может быть на 20 человек на 50 человек или всё-таки же вот добиваться чтобы куда-то тебя пригласили потому что на многих ну ну ну ну смотри если Эксперт он должен Развиваться всесторонне по моему мнению и и все социальные сети вести понимаешь и выступать стараться везде и на Подкасты ходить и свои ивенты делать
небольшие и встраиваться в чужие ивенты чаще всего Если ты просто пришёл захотел выступить на конференции если у тебя нет какого-то крупного кейса очень известного на рынке либо если у тебя не очень большая аудитория то нужно платить за то чтобы выступить на на конференции Потому что Есть такая возможность Потому что ты платишь за источник трафика это такой же источник трафика как ты тебе ну по сути Это хорошо 10 лет назад если бы нам такое сказали кому-то Мы бы может бы и не поверили наверное да что тогда Ну тогда не платили да Ну да да А сейчас
люди воспринимает любое появление на какой-то аудитории более-менее широкой как источник трафика поэтому они за это платят Поэтому я считаю знаешь что вот ну Многие думают эксперты там Как раскрутиться с нуля но сейчас рынок рынок экспертов настолько развился что с нуля очень тяжело рак вот у меня такое ощущение что это ним нуже вос относиться как классическому бизнесу где тоже нужны вложения в трафик где нужно Да даже рил снимать нужны вложения сейчас уже поэтому поэтому Ну просто как как это можно было 3 года назад зайти бесплатно тогда было проще раскрутиться Там взаимном пиаре и так далее сейчас
тоже можно будет просто очень медленно Наверное и есть кейсы где там условно говоря вот представим ситуацию Пришёл вот как вот как с нуля стать извест известным инфобиз стать продюсером Да просто гени маркетинга там или очень хорошо в этом разбираться ходить на все тусовки инфобиз ские там на все мероприятия чтобы свой как бы социальный капитал усиливать расширять увеличивать точнее познакомиться с кем С каким-то начинающим и многообещающим экспертом за Счёт своих маркетинговых навыков и знаний помо ему сделать большой запуск и всё и в лом Это хороший путь для того чтобы как продюсеру например быстро раскрутиться то есть
или давать консультации за после этого за за отметку То есть это наверное можно мне кажется это долго Ну как бы да ещё непонятно получится или не непонятно получится и непонятно являетесь ли вы этим гением маркетинга или нет да да смотри Ну вот ты говорил в одном там Интервью то что вот сейчас реально большой спрос вот выступать то есть когда вы открываете продажи на и Stadium а-а у вас где-то допустим там 100 продаж и 800 что-то такое заявок быть спикером 400 продаж где-то 700 заявок быть спиро Ну да да то есть люди сейчас хотят выступать больше
да и не боятся да и как бы подают заявки и то есть создаётся большая Ну такая конкуренция и как вот быть в ней да вот как ну спикер хочет выступать но такая большая Ну как бы Конкуренция и не факт что его вы То есть он должен как-то сильно выделяться либо какими-то очень крутыми Вот кейсами либо платить то есть по сути вот сре выберут то есть ЕС из 700 человек то есть вероятно что Тебя выберут там допустим меньше 1% по сути на самом деле Ну это либо либо у спикера большая аудитория в первую очередь наверно дальше
самом с организаторами то есть мы когда вот нам чтобы собрать спикерс состав на Стадиум нам нужно 50 человек практически Да это все из них которые мы мы все из них мы их знаем типа вот мы думаем так Ну кто же может знаешь у меня есть список 150 лидеров инфобизнеса экспертов и вот мы это всё то что в голове вот находится у меня у Яна у команды и вот и там вот этот списочек там всё написано в целом Ну есть но я знаю точно что много экспертов тоже которые нам нужны которые мы с удовольствием пригласили выступить
но мы Их не знаем просто да и на какую-то тему там да Ну ну да да Или мы понимаем что там он быстро раскрутился там у него Telegram канал очень раскачай сейчас очень экспертной аудитории которая очень хорошо покупает например вот поэтому Или он просто в голову не пришёл Да но здесь в первоочередно - это быть знакомым с организаторам То есть у нас меня кто-то спросил как-то А почему Э ты не зовёшь выступать на стадиум Ну ну ты не спрашивал знаешь я даже не Думал об этом Хотя в целом пожалуйста мог бы выступить Да ну то
есть они просто просто не проявляются не говорят о себе может быть есть какой-то человек у которого там 10 каналов в телеграме да там по миллионам подписчиков но он просто Не медийный он вообще о себе не говорит а кейс это очень крупный Да как бы но он просто не идёт в мидий нигде не выступает и в принципе даже не подаёт заявку Я тоже пытаюсь отыскивать таких сам то есть не всегда это получается и Не всегда есть время на это и и фокус далеко не всегда на это на это настроен но иногда я сам ищу типа какие-то
громкие кейсы там бывает человек совсем неизвестный но он сделал какой-то кейс крупный там какой-нибудь запуск в Бразилии знаешь сделал Ну интересно послушать Вот и здесь программа иди она тоже не идеальна и Конечно хочется тоже развивать то есть в идеале вообще как должно быть вот в самом идеальном случае на главно сцене должны быть супер Известные люди потому что для э ну и с с простым и применимым контентом э чтобы это было всё полезно для там 3.000 человек 4.000 человек которые э которые сидят А на верхних этажах должны быть очень узкие темы э там условно Как настроить
Telegram воронку через э закупку трафика в Ну то есть которая нужна только узкому кругу лиц там отдел продаж к примеру да то Да вот чтобы чтобы все пласты аудитории нашей они Нашли полезную для себя тему Угу угу Окей Вот давай Илия разберём вот А с чего например вот начинается организация инстади ума очередного вот там четвёртого пятого А за сколько вы вообще начинаете подготовку до события вот можешь здесь как-то по шагам рассказать вот поэтапно вообще что вы делаете Ну в идеале Это должно быть 4 месяца меся вот так от идеи до до конференции на форсах кстати
первый июня пришла идея Не первого там ну числа седьмого короче Мы созвонились договорились уже июнь-июль Мы готовили [музыка] программу а в конце Ну и упаковку [музыка] всю в кон июля мы запустили продажи месяц на активных продаж Это был август и там первая неделя сентября вот в идеале это когда есть 2 месяца активных продаж и 2 месяца подготовки до потому что нужно собрать программу нужно не спешить лучше нужно Вообще здесь тоже хочется подход пересмотреть понимаешь то есть это сделать нормальные Каз с аудиторией там расписать портрет это целевой аудитории То есть раньше как раньше уже не будет
работать и у нас тоже не будет то есть рынок быстро меняется не будет такого сейчас уже я ю что мысто собрали спикеров отыскали звезду Каю какую нам какая нам нужна и с приемлемым гонораром запустили нашу пехоту и всё конференция продвинулась сейчас всё Будет тяжелее и тяжелее потому что я вот даже сейчас я вчера еду ехал там в такси и думал вот что нам нужно сделать Да что вот по каждому источнику Рафика у это сидел расписывал там чаты Иста я подумал Да вот чаты тоже может быть Классный канал трафика для нас а у нас они очень
плохо модерируемая Вот она по каким этам [музыка] самое первое это мы бронируем площадку Но не вносить деньги сразу наверно ну большинство площадок не требует этого Либо можно просто подписать договор либо карандашиком поставить то есть чтобы был ориентир ВТБ Арену Мы слоно Мы бронировали и деньги закидывали то есть мы там даже скидывали Сколько стоит вообще ТБ аре намер смотри там все площадки у них аренда не очень дорогая там дорого это всё остальное что есть это охрана Это оборудование это Контрольно расчётная служба То есть все вот эти Кто там билеты проверяет всё Это очень дорого вот поэтому
здесь даже второй раз я бы в этом не делал Короче либо либо если бы ещё либо если был спонсор был бы вот какой-нибудь дал бы нам [музыка] двадцатку Ну да да да вот типа 20 млн которые можно потратить на какие-то расходы и которые можно в маркетинг вложить потому что у нас в чём проблема Ещё мы зарабатываем с конф за счёт того что у нас не очень высокий маркетинговый бюджет либо если он есть мы его очень хорошо считаем то есть на не форсы допустим каждый платный Telegram канал даже вплоть там до 30.000 руб стоила реклама Я
лично отбирал я смотрел даже комментарии смотрел и типа уче у кого будем покупать Вот и потому что если бы у нас был маркети бюджет больше намного Он бы просто в какой-то момент перестал бы окупаться и как бы для имиджевых мероприятий это Окей когда огромный маркети бюджет и нет смысла заработать конкретно с конференцией Ну так как если либо если бы мы что-то продавали после конференции Да а так как у нас цель заработать всегда с с каждого ивента мы не можем деньгами разбрасываться там направо и налево а я думаю А если говорить про источники трафика такие которые
масштабируемые их не так много Сути То есть ты не купишь там ты не сможешь потратить сумму такую допустим только на Telegram каналы авторские которые будут работать у людей желание отбить Да собирать такие конференции то вот сколько например ты можешь разделить Вот сама площадка стоит либо там со всем этим оборудованием например вот там mainstage сколько вообще Выходит или ВТБ Арена чтобы у людей было вообще представление насколько это реально дорого может быть кто-то думает что это Может там 100.000 Милн и так далее смотри мы тоже думали когда Мы бронировали первы первый и Stadium делали а и мы
сравнили площадки нам скинул mainstage расчёт и там типа аренда была там 500.000 руб мы думаем о прикольно где-то туда 500 так туда 500 примерно 2 млн выт конференция в итоге она вышло 8 млн первая первый истадим и ну здесь вот давай так большая конфа только техника аренда Персонал от площадки гардеробщик скорая помощь Там и так далее это будет миллионов 10 строго то есть меньше не будет всё остальное это уже Как Вот надстройка Да допустим это может быть VIP день дорогой то есть VIP день у нас допустим вот он у нас был на на Forbs кофе
на W Ну короче мы мы мы всегда его делаем там этот 4 млн то есть потому что там еда дорогая там всякое такое плюс там есть маркетинг какой-то Да какой-то маркети бюджет Плюс зарплаты плюс декорации разные Да потому что тоже вот условно оформить сцену тоже стоит денег баннер поставить там плюс вам может показаться что баннер стоит 50.000 руб на самом деле там ещё за работу нужно платить за монтаж за демонтаж это ещё 50.000 руб Поэтому вот ивент такой Сам если бы ивент без рекламы без Веня без питания без вообще без зарплат че это это там
10 млн руб крупный крупное мероприятие и правильно Я понимаю то есть персонал Сдают в аренду то есть свой персонал нельзя например брать Ну смотря какой то есть есть персонал там монтажники там всякие каскадёры и так далее это одно дело там звукарик за свет отвечает это тоже площадка даёт Ну по-разному да то есть у нас допустим есть у меня личная правило что если я какой-то крупный ивент Я никогда не допущу чтобы был технический директор не Не наш то есть есть один наш с которым мы работаем Всё я тогда буду Спокоен точно за технику потому что хуже
ничего не будет не может быть если что-то там с техникой случилось случится на на самом ивенте поэтому то есть мы узнали что себестоимость таких больших мероприятий какм Да там в среднем 10 млн нет подожди это я сказал сес площадка без маркетинга без ничего это мы имеем в виду конференция там на на пото ти 2000 человек на Большой площадке там это ну 10 Милонов примерно Если там вы хотите построить какие-то ещё Ну печатку какую-то да то есть там ну баннер там красивую зону регистрации То есть это 10 млн дальше Всё всё остальное тоже То есть это
ещё 10 млн да то что это автопап день и там ещ Какие Ну ещё какие-то штуки которые вы придумаете кста сказал про автопати да Вот пример Вот вы арендовали ВК gips Да вот я тоже был вот А сколько например вот такой клуб арендовать и Либо его какие-то как-то по бартеру с ними работаете то что люди будут ну там это недорого но всё равно есть там Райдер артистов там е диджеи То есть это ну это выходит в копеечку но аренда Ну не зна 500.000 руб может то есть ну смо смотря как договоритесь да то есть то
есть если вы просто Позвоните могу бы дороже будет а мы здесь тоже как бы за 10 лет контактов столько набралось что и столько помощников которые Да вот мы тебя Забронить в джипс там за 300.000 например та можно договориться то что во-первых там наши люди будут бронировать столы будут покупать плюс ещё придёт звезда там депозит депозит может ещё быть поэтому Ну большой достаточно депозит Может там быть миллион например чтобы типа там там люди поплавали поэтому не давай так ивент в целом вот на сейчас в среднем в среднем стоит от 20 до 30 млн Вот это Ну
в круг Короче всё что всё короче это от 20 до ри WC стоил дороже за счёт того что там ВТБ Арена Ну всё намного дороже во-первых во-вторых там ещё гонорары бо были очень большие у звёзд который можно было конечно не звать Но мы слишком амбициозную цель тогда поставили и решили позвать Угу Ну то есть как бы а маржинальность вообще таких мероприятий вот у вас сколько выходит это если вы у вас по расходам там 20-30 млв Допустим Ну ну вот на 50 млн можно продать инт Угу то есть на 50 млн где-то вы сделали продаж и
насколько я знаю то Ну у многих тоже в голове что это все продажи делаются из билетов но это не так да то есть это спонсорские какие-то размещения это различные там спикеры платные и так далее да то есть вот вы больше на этом зарабатываете Ну инсам именно Да а другие всё-таки большинство билета Да ну где вот средний чек уже там 30.000 там Окей мы узнали В общем Сколько стоит организовать такое мероприятие вот а и вот Наверное знаешь что хотелось перейти вот к большому вашему событию которое Вот вы сейчас вот с Яном уже в процессе организации Да
уже скоро наступит этот день instadium Сити где Вы сняли целый город в Сочи Красная поляна вот да это мероприятие вообще вот по бюджетам оно больше других или как то есть снять целу город арендовать как бы и там тоже насколько я знаю будет 2.000 че вобще Все выводы об идим Сити интересно интересно будет сделать после Да потому что абсолютно новый формат то есть там столько деталей разных то есть условно говоря что что нужно с администрацией города Сочи это всё согласовывать то есть там у тебя испортит газон ты будешь за это деньги должен то есть там огромная
масса этих деталей и и мы совсем скоро о них о всех узнаем идея проекта пришла ну есть подобный проект Называется гастрит и называется Глоба ещё второй проект - это Global Event Forum у них один организатор Да Женя суфиянова мы посмотрели этот формат подумали вот нам нужно сделать такой же большой город для экспертов и вот мы хотели Сначала сделать его Ну короче вот и делаем вот арендовали Что такое арендовать город арендовать город - это на 960 высоте снять все номера во всех отелях То есть это 800 это Это 900 номеров примерно примерно нам это стоит 33
млн 33 Это не то что мы оплатили это то что у нас обязательства на 33 млн Каждый кто оплачивает номер там получается Ну вот Вот идут в счёт этих 33 млн те номера которые не оплатят то мы их сами закрываем возмещается возмещает поэтому риск у в проекта огромный конечно же и здесь выйдет подкаст у нас до или после сити блин Может быть может быть если Успеем здесь мы конечно изначально честно говоря Ну знаешь когда когда вот Мы считали там ну план наш да по расходам и по доходам А Мы считали типа расходы какие у нас
будут сопутствующий да то есть трансфер всех реклама зарплаты там какие-то декорации там ещё что-то Угу а сопутствующие нуно не считали особо честно говоря то что на Мы ещё должны 33 млн вот поэтому сейчас очень сложно сказать как как в итоге у нас будет Какой результат потому что там условно говоря Ну в понедельник прошлый в этот понедельник у нас была одна сумма брони за отели в пятницу уже в два раза больше поэто Поэтому здесь в последние дни как обычно это не зависит Я так понимаю вообще от того в Москве это в Сочи там ехать надо куда-то
не надо вот будет ясно скоро Угу Ну все покупают билеты реально вот за последние дни наверное да там ну да ну на Forbs Например но опять же это одно дело когда в Москве проходит другое дело когда нужно лететь куда-то но на Forbs наме у 50% выручки было в последние 4 дня конференции Ну вы наверное ещё как-то дожимает быть горели Ну реклама больше конечно ещё выходит последние дни да но в любом случае понимаешь Ты когда делаешь конференцию ты купишь потенциал после добо ты Рекламирует там ничего не будет первый и первые 2 недели оставшихся меся тоже не
будет но потом ты ты должен накопить этот потенциал настолько достаточно чтобы он реализовался и конвертирова в продаже в последние 2 недели поэтому Ну каким-то ретаргетинга то есть уже дожимает то что ребята всё Ну повторными анонсами то есть просто люди вспоминают что у них ивен что что ивент скоро отдел продаж то есть здесь ну инструментов масса конечно А вот смотри вот хотелось узнать вот какая нужна команда вот для организации Вот таких вот ивентов да вот у тебя вот именно Лич команда Вот она сколько человек кто эти люди я понял то что вот именно площадка даёт там
свой персонал охрана Да там А те кто отвечает за свет за звук там волонтёры да А вот именно твоя личная команда Вот кто тебе помогает это вот вообще сколько людей и кто это у меня прямо основной супер мой он так и называется у нас сейчас в Телеграме супер штаб это три человека то есть какие-то директора руководители Ну это те кто девчонки те кто принимают решение типа они вот ээ условно мозги и руки даже больше мозги вот есть мно Ну есть там которые постоянно с нами работают там Технический специалист там это допустим четвёртый есть короче Знаешь
это человек 10 тех кто в целом готовит ивент Костяк какой-то Костяк который переходит из Ивента в ивент да то есть условно говоря мы вот работаем с там с отделами продаж которые у нас чаще всего это подрядчики какие-то то есть там тоже много там 10 может быть менеджеров А ну вот есть например одна девчонка она у нас чисто вот на за поддержку клиентов отвечает и такие решает сложные вопросы с клиентами То есть это ну она прямо сидит круглосуточно там отвечает То есть она максимально компетентна во всём что у нас происходит да то есть Потому что Менеджер
отдела продаж не всегда мо могут там соображать А что там происходит да А вот наш конкретный сотрудник который за поддержку отвечает она всё знает плюс у нас очень большая всё-таки Пиа служба э это Ну это тоже можно сказать подрядчики фрилансеры которые отвечают за рекламу блогеров То есть [музыка] это ну ну это какие-то агентства какие-то команды и мы их сами собираем Да то есть это всё самозанятое то есть это от 10 до до до давай так даже от 20 до 50 человек потому что Woman кон там было 50 50 менеджеров которые вот по этим анонсом работали
контролировали закупали там и так далее да ну и закупали там просто там приглашали по бартеру реклама угу То есть в принципе я так понимаю вот по большей части это аутсорс да потому что у вас больше времени занимает подготовка Да когда нет мероприятий и вы уже там под мероприятие Нанимаете вот этих людей Да вот я вообще думаю что это вообще другое знаешь это вот это то что на самом деле в моей работе Это 10% от того что есть 90% это придумать мероприятие собрать его продать все партнёрства то есть ну есть отдельный человек который за партнёрство отвечает
это огромная огромная вот если возьмёшь один ивент это огромная корпорация в де в сам в день ивента да то есть это помимо того что огромная команда готовит готовит весь этот ивент Если он крупный Да и ещё сотни человек там волонтёры это монтажники всякое такое технические директора специалисты которые этот ивент реализовывает все звукорежиссёры то есть это Ну не знаю инстади может быть там это 300 человек а если если если всех приплюсовать Угу угу так понял вот смотри мы поговорили сколько вообще по деньгам выходит площадка вообще оборудование Да Сколько в принципе на этом можно заработать Да И
вот хотелось ещё узнать про вот Да про Таких вот очень медийных спикеров вот особенно наверное больше вот [музыка] хедлайнер сложно не сложно там и почему именно вот их вы выбрали их сложно искать потому что звёзд много но у них чаще всего какие-то неадекватные гонорары которые никогда не окупятся вот допустим мы предлагали джигану 7 млн Да он ну это не окупится у нас там или литвину написали его менеджеру 25 млн [ __ ] то есть Ну Понятное дело что никто не заплатит такую сумму это странная Просто сумма а там не знаю Ну и поэтому мы мы
везде щупальцы раскидываю и просто ждём Ну ищем типа Какие могут быть звёзды которые и нам будет Бут релевантны и они и стоить Бут недорого Ну чтобы нам это было окупаемость ну честно говоря я уже даже не помню но инсамка это может быть там 3-4 млн Угу плюс с выступлением на на автопати и Бузово вроде там 3-4 млн Угу Угу Ну то есть ну это Подъёмный Подъёмный гонорар который который Ну точно у нас окупился в плане ажиотажа у Угу Угу Ну это как инфоповод то есть трафик трафика с этого как бы нет Как как ты уже
говорил ин это инфоповод Но это ажиотаж создаёт Угу Вот то есть это э трафика от них нет но допустим э трафик допустим если Какая условно там Даня волк рассказывает про то что она Выступает на конференции Где выступает Ольга Бузова конечно это больше принесёт трафика и продаж чем если бы она рассказывала что она выступает на конференции где она где не выступает Ольга Бузова Ну да то есть особенно они на одной сцене то есть как бы выступает это как бы поднимает имиджи они потом это могут использовать уже у себя а вот ты выступал тоже на instadium 4
насколько я знаю и рассказывал про инструменты вот инструменты Ты назвал Более по-моему двадцати а вариантах продвижени мероприятий можешь вот сейчас вот как бы быстренько так пробежаться по основным пунктам то есть Может быть не знаю топ-10 хотя бы даже назвать вот то что реально работает вот выдаёт лучшую конверсию и окупаемость первое ТО то есть интересно ска сказать да Первое - это э топ блогеры с прогретой не задолба най очень качественной аудитории Угу То есть Это Саша трош да там илон дрож олек торбосов Ну просто Это это примеры вот да там то есть это с большой и
лояльной аудиторий то есть это это такие мы называем это Чейн типа их анонс Может поменять полностью полностью игру и перевести продвижение ивента вообще на другой уровень так второе - это Наверно это платные Telegram каналы по вашей нише которую вы сами находите понимаете Где закупать плюс-минус вот закупите рекламу там на 200.000 руб Будете понимать что работает что нет и это то что можно масштабировать по крайней мере это второе третье - это ну анонсы всё-таки если мы говорим про конференции это анонсы от спикеров анонсы от каких-то друзей ваших с более-менее большой аудиторией То есть это то что
охват может дать широкий Угу четвёртое то что мы сейчас будем использовать сейчас пока мы это так не мы только сейчас попробовали честно говоря Этос воронка нормальная которая работает допустим весь год или там всё Ну хотя бы 2 месяца на продвижени мероприятия то есть какой-то рил сик пиши слово и Stadium Получи специальное предложение Вот И там отдел продаж работает да да да вот типа тако Вот это тоже неплохой инструмент достаточно Это четвёртый сказал да [музыка] э ну пятое - это конечно Ну ну и тоже даже Давай так это это я в топ Это я в топ
три занесу что [музыка] Много мелких анонсов отовсюду То есть у нас в чём секрет основной мероприятии в том что люди в какой-то момент понимают что там идут все то есть люди когда идут на мероприятие они либо идут на мероприятие или на какой-то продукт такой образовательный либо когда они когда этот ивент закрывает их Боль либо их ну их истинна интерес какой-то Вот то есть так чтобы ты даже один пошёл на него либо так когда туда тогда когда на него идут все и ты не можешь его пропустить потому что туда идут все твои друзья Вот и если
первый раз первый момент у нас не всегда получается закрыть потому что ну это не так просто на самом деле тем более с нашим таким чаще часто расслабленным подходом ээ я имею в виду что типа мы не делаем Супер там плотные Каз двы там многочасовые не опрашиваем аудиторию там под под их то есть чтобы они хотели видеть там так да поэтому мы в боль не всегда попадаем но то что у нас хорошо получается Как мне кажется это тригери за за счёт того что туда и так все идут твои друзья и ты тоже должен прийти Вот это
работает за счёт массированной и рекламной кампании по мелким блогерам вот даже даже из регионов У нас у нас Это всё работает Ну а как вообще вот по инструментам таким как вот более официальным ТГ ads например там ВКонтакте Таргет Яндекс Директ это вообще работает не работает тгс на ивенты точно нет я думаю это работает Ну тгс наверное работает для Telegram каналов каких-то Куда ты закупаемым прогревает фика купить если если будем их заливать даже в Telegram канал ВКонтакте ну у нас не работает Яндекс Мы всегда используем Но Это прямых конверсий каких-то продаж мы это Ну не очень
много видим честно говоря но нам это нужно просто как дополнительное касание всегда то есть дополнительно дополнительно касание с аудиторией То есть если Ну там показывается реклама в пинах Ну наверное это это не зря вот да Так и что ещё мо Ну это вот на самом деле основные который я сказал как мы продвигаем Ну это инфо партнёры Агентские продажи конечно то есть мы там на не форсы пять агентов было которые у нас продавали ивенты там мы им платили комиссию что не пять агентов вот этот ну пять кто более-менее продал короче но много так в целом очень
агентов продаж которые продавали билеты и получали комиссию какую-то за это Это хорошо работает на продукты с высоким чеком Вот круто Ну и вот хотел такой ещё вопрос задать Вот как ты вообще вот Выбираешь партнёров да для вот своих проектов и реально вот без них например не получились бы эти проекты то есть они же какие-то получаются закрывают свои вот направления или вот ну всё-таки можно без партнёрства или нужно идти в партнёрство потому что это гораздо быстрее и сокращает там мне команда говорит блин типа надо сделать нам вообще проект без без партнёров да то есть какой-то чтобы
один Делать меня какие-то парт очень удачные честно говоря всегда было очень комфортно с партнёрами и никогда не было никакого спора что ты что-то мало делаешь кто-то что-то много делает Мы всегда чувствовали с каждым партнёром то есть ну у меня партнёров уже я уже даже со счёта сбился у меня Ян сташкевич Марк Илона фобс Паша Гельман пять партнёров у меня вот так-то по сути и пока негативного опыта нет ну то Есть мне я бы со всеми из них дальше прол стал бы работать с удовольствием да Угу Ну то есть как бы Многие говорят Ну там в
партнёрство нужно идти для того чтобы ну этот партнёр закрывает какие-то вот ме у меня так и получается то есть нет ни одного проекта где я понимаю что вот из из из этих из этих проектов что А здесь партнёр мне абсолютно не нужен То есть Ну мы так или иначе 50 на 50 в плане работы и усилий и и в ито к итоговому результату мы Прилагаем усилий и бывает поменьше бывает побольше то есть Но в среднем это 50 на 50 Угу Угу круто Смотри вот ещё про проект хотелось бы немного хотя бы узнать это про рефреш
именно Мальдивы Да вот как Вам вообще удалось арендовать целый такой остров как вообще это пришла идея И Ну Легко ли было продавать билеты вот по такому чеку блин это ну это офигенный проект и я бы очень хотел бы чтобы ещё раз повторять Но сейчас я понимаю что мне уже страшно его повторять честно Потому что это слишком реально большие обязательства то есть один один Ну остров такой стоит 350.000 долларов минимум Угу то есть ну это вот там больше 30 млн руб и Ну ну просто понимаешь зависит всё от количества От количества трафика да Вот первые Мальдивы
мы собрали достаточно быстро и не очень сложно честно говоря потому что у нас два раза Делали Саша МИТРО на рекламу да то есть мы получили много ледов с этого и какого-то стресса сильного там тогда мы не испытывали поехали очень много лидеров рынка то есть и Петя Осипов Маша Афонина Седа Каспарова там и Саша митрошина нель Арма Гусейн да то есть это был ну прям Ну вообще круто было конечно а второй раз уже у нас рекламы от Саши не было у нас была вообще ну Наша база большая достаточно у фреше она тоже Такая не Ленька собралась
Ну и как-то трафик пытались выжимать Всеми силами то где это возможно понимаешь поэтому сработает ли это модель в следующий раз неизвестно Да но риски слишком большие поэтому здесь хочется то есть мы будем делать Обязательно но когда у нас будет спонсор крупный то есть мы сейчас сейчас я хочу как отдельный бизнес-процесс это как бы пойти в это и заниматься этим чтобы вот Найти крупного денежного партнёра там застройщик Там какой банк там или ещё кто-то который может хотя бы половину расходов закрывать и тогда мы хотя бы сможем в трафик эти деньги вкладывать и тогда в целом Этот
проект я уверен что очень долгосрочный потому что реально рефреш очень классный продукт и если Ну в идеальном мире мы хотим чтобы рефреш который у нас у нас такой более массовый и недорогой там он человек в среднем 150-200 000 он будет такой для всех Потому что там очень много приезжают людей из регионов знаешь там работники всякие даже не не не факт что это эксперты и даже не всегда предприниматели это люди бывают и в найме работают и это действительно меняет их жизнь потому что э ну они оказываются на п на 5 дней в окружении Ну очень мощных
и интересных людей вот и это будет такой но всё равно у него будет а акцент такой экспертный всё-таки в большей степени А вот мальдивский Хочется больше для для предпринимателе делать И вот какой-то отбор будет ну ну здесь даже здесь в плане не чек Это и так отбор Там миллион руб поэтому здесь здесь Хочется больше ну знаешь как как как программа и те кто едет вот вот так Вот использу потому что вот на самом деле Вот вот Может ты смотришь на меня инвестор вот 30 млн и с тобой будет тусить там Бузова гу будет там сидеть
там потому что мы со всеми с ними разговаривали и спрашивали с их Менеджерами вот сколько будет стоить чтобы Бузова приехала посидела с нами на на бальдо сах там поту сила 5 дней говорит там ну не помню сколько там 4-5 млн руб там гув 2 млн руб и типа Ну прикольно было бы да то есть звёзды принимать Сейчас может быть конечно время может быть не такое Да и может быть это воспримут как голую вечеринку Ну тоже можно будет сделать аккуратно Вот з за это вопрос хотел задать Да вот а вы всё-таки ищете как-то спонсоров Выходите сами
на них обращаетесь или вы ждёте когда уже вам то есть придут Ну чаще всего ждём конечно но сейчас понимаю что ждать времени нет надо эти идти самостоятельно потому что вот сейчас например у нас будет проект в марте с крупным блогером Я пока не могу сказать с кем но и Мы выходили на этого блогера года вообще 2 года мы встречались писали презентации огромные там на 100 страниц встречались там с разными родственниками Там и так далее и я понимаю что на это было очень тяжело то есть И вот подписать договор итоговый но я понимаю что если мы
такую же работу будем проделывать с крупными партнёрами там с альфой с ВК там с теньков банком и так далее рано или поздно получится Это и тогда и уровень ивентов будет другой то есть мы сейчас по сути делаем за свои деньги да деньги клиентов то есть за деньги людей которые купили билеты Но когда у нас будет на каждый ивент Дополнительно допустим 20 млн это и уровень ивента будет другой и они будут все и крупнее потому что мы по крайней мере деньги сможем в маркетинг вкладывать поэтому Цель моя на следующий год это пусть у мне будет лучше
меньше проектов потому что этот год очень таким тяжёлым выдался в плане реально дофига работы то есть у нас Мы вообще без продух работали в этот в этот год сейчас я ещё даже перечислю всё вот и хочется даже меньше делать ивенты Меньше проектов но чтобы они были вот такие короче прибыльность каждого ивента растить вот за счёт большего количества партнёров вот прошлый год как у нас начался а я приехал из Чили мы там рожали ребёнка А в начале октября и Stadium только стадиум закончился через месяц уже у нас рефреш Угу с фреша приехали Мы с Яном делаем
коворкинг коворкинг Провалился да коворкинг провалился коворкинг закрываем Коворкинг закрылся через месяц уже Мы едем на Мальдивы рефреш Мальдивы закончились готовим женскую конфу и готовим стадиум одновременно стадиум закончился 2 мая 1 июня уже женская конфа се и уже 7 июня мы договариваемся с Forbs о новой конфе понимаешь и я по сути вообще отдохнул наверное с 1 по 7 июня только сейчас закончился конфа не форсы закончился пго Ой там Какого 10 сентября и 25 октября у нас уже истадим Сити и Честно я даже устал не от количества действий потому что ну руками как бы я не очень
много делаю больше всё-таки команд делает но от ответственности риски реально устал знаеш както посто думае вобще вы или конечно и чаще всего и в ивентах ты не понимаешь вплоть до последнего дня Сколько у тебя будет итоговый финансовый результат Да ну как ты сказал за 4 дня могут там все билеты там оста выкупить Да это большие риски ребята ну я бы наверное в такой бизнес точно бы не пошёл как бы Мак Ну можно минимизировать да то есть я раньше я очень хорошо минимизировать риски А потом когда как бы пошли знаешь один успешный проект за другим один
один за другим типа хороши Ну уверенность какая-то появилась И за счёт этого после этой уверенности начали ошибки большие появляться и вот например [музыка] ну за счёт очень больших амбиций и А Какая самая вот крупная такая ошибка Вот именно в ивентах была которая прямо по кошельку ударила Это вопервых я хотел делать фестиваль большой в Дубае музыкальный Да там Слава Богу что мы его ничего ничего там не сделали но минус 2 с полой улетело пока там этот ну просто подготовка и это платёж там ещё нас ребята кинули которые через которых мы платили через которых мы платили за
эту площадку короче это вот Но Ну надеюсь что не instadium Сити Ты веришь в это успех Ну вот давай вот может быть ещё Так расскажи про истадим Сити да И надеюсь что может быть этот выпуск выйдет ещё до событий Да и Stadium Сити будет проходить с 2 по 5 октября то есть двадцать четвёртого года а вот расскажи вот ну то есть на чём вы делаете вообще акцент вот что там самое такое основное самое главное Самое интересное то есть буду Ну делаете ли вы акцент на ну на звёздах которые туда Приедут да или там крутые спикеры
или из-за того что всё просто будут жить в одном городе и это очень прикольно вот какие-то вечеринки интересные вот что там А то что ты сказал жить в одном городе Это очень прикольно для меня это самый продающий тезис вообще для аудитории вряд ли это типа мы будем жить в одном городе все это очень прикольно в Москве тоже Мы живём в одном городе прикольно ну как бы тут не так часто види Ну да Но это образовательно развлекательный фестиваль где куча разных лекций 10 залов вообще на вкус и цвет любое выступление любого любимого блогера любимого эксперта То
есть это не один день это три полных дня если там с дн С днями отъезда и с выезда это это это 4 дня и А ну если человек е едет туда за информацией какой-то из за какими-то знаниями инсайта Он точно её получит То есть это выбора выхода Выбора нет другого Он точно её получит вот а Это первое второе э это конечно Ну сама развлекательная часть вечеринки То есть то что мы сами очень сильно очень сильно любим и если когда это всё совмещается Ну получается реально очень крутой Нетворк там то есть и я всегда рекомендую Ну
и вот когда мы говорим про то как даже мы мы начали даже с этого как э а бесплатно можно или практически бесплатно можно раскрутиться эксперту это коллабы То есть это коллаборация с Разными блогером договориться предложить какую-то креативную идею там сделать совместный запуск Эксперт найдёт продюсера продюсер найдёт эксперта блогер найдёт эксперта Эксперт найдёт блогера то есть э люди н находят мужей находят то есть уже дети рождаются уже Уже несколько детей родилось после инстади люди познакомились стадиями рефреш тоже вот поэтому Ну просто хочется порекомендовать людям очутиться вот во Все во всм атмосфере всего этого и и посмотреть
на эту молодую энергию и даже хотя бы для яркости жизни это будет плюс большой все же ездят на отдых да а здесь хотя бы другая аудитория другая публика да То есть можно узнать другое мнение узнать другие сферы деятельности как пересмотреть свою жизнь конечно Вот это да И вот для себя хотел ещё узнать А чем отличается Вот например рефреш от instadium Сити То есть рефреш - это по сути в одном отеле да Там как бы ну тоже Но не город но смотри плюс-минус то же самое только и чуть-чуть масштабнее чем чем чем рефреш но концепция она
похожа даже когда спрашивают типа ну рефреш это большой рефреш вот на самом деле Фреш тоже будет в рамках истадим Сити там у него у нас будет там как у фреша от отдельный отель и по сути Ну очень похоже просто просто больше в несколько [музыка] раз Окей так и хотел ещ узнать Вот какие У тебя в будущем возможно ещё готовится какие-то проекты о которых ты может пока ещё говоришь не говоришь или что бы ты хотел реализовать вот помимо того что тебя есть может быть через год Я бы хотел реализовать знаешь вот вот моя цель на следующий
год Я сейчас буду реально на этим работать то есть хочется с какой-то большой компанией крупной с альфабанком с Тиньков банком с с ВК с Яндексом сделать крупное Крупное событие че ВБ арене например да там условно кадь ников там теньков кон вот чтобы был бюджет большой и мы собрали программу и собрали 10.000 человек потому что чтобы и чтобы ты не думал Блин как тебе купить событие там дес экономи там ещё что-то хоче Ну потому что это крутое событие с которого люди зарабатывают большое событие оно вот в конце скажу что крупное событие когда люди когда Какие во
события Останутся вообще Первое - это когда есть крупная коммьюнити и в целом большой бренд события это когда Это например blockchain Life это M stats Expo То есть это ну вот такие где есть коммьюнити большое то есть и это чаще всего отраслевые события второе - это когда какая-то компания большая делает форум за свои деньги собирает много людей типа аков там что-то такое вот мне вот хочется вот сюда вот это попробовать очень сделать а третье - это наша Конференция нет Вот кстати ты рассказал про вот такие коллаборации с большими компаниями как вот Альфабанк Там и так далее
Тиньков я вот вспомнил Может быть ты знаешь от Альфабанк было афп то Альф Future People То есть это они главные спонсоры были в Нижнем Новгороде то есть там сколько лет пя уних ещё Альфа конфа по регионам она ездит да то есть вот Они активно вот в такое Как бы инвестируют как бы ну мне кажется такой самое главное крутое решение просто вот как Раз таки начать с ними связываться со всеми банками дружить с этими людьми как-то выходить на них как бы и так далее Может быть как раз таки на не форсы нужно было позвать они приходили
они приходили там там что-то будет я думаю там что-то будет они такие посмотрели на вас Ну вроде вроде умеете что-то делать да как бы поэтому я ну как бы Желаю успехов что ещё только всё впереди напомню Сколько тебе лет 26 26 вот поэтому Ну ещё будет Очень много крутых проектов я верю сколько только за за этот год вот ну и вот наверное напоследок а какой-то совет рекомендация вот для начинающих организаторов то есть кто только идёт в ивенты Да и хочет собирать свои мероприятия или кто уже их делает Вот какие бы ты советы дал спустя вот
такой длинный опыт самый большой совет самый лучший совет ко который я мог бы себе дать и людям это научиться Планировать трафик заранее а то есть это часто у нас бывает такая ошибка из-за этого много стресса в ивентах это как это вот ты начал продвигать ВН Да ч запустил продажи да то есть авиацию запустил А дальше ты уже думаешь так А когда у тебя пойдёт артиллерия когда Танки пойдут когда там пехота А какие артиллерийские установки будут если план будет заранее это всё будет намного намного легче и вообще лучше не начинать ивент пока у тебя не будет
Чёткой деком и план по тому ско собер условно говоря вот я знаю точно что мне нужно чтобы чтобы собрать 2000 человек нам точнее сделать такую-то сумму по что плюс-минус понимаю средний чек нам нужно там 8000 лидов я это разбиваю на дни разбиваю разбиваю на дни разбиваю сколько у меня конверсия сайта по предыдущему опыту и и дальше потом так хорошо всё мне нужно получается 100.000 там 150.000 заходов На сайт или там 100.000 заходов на сайт или столько заявок Да там 88.000 этот мне даст плюс-минус 100 этот 100 этот 100 разбиваю по дням и тогда Никакого стресса
проведении ивентов не будет Поэтому Я рекомендую всем трафик планировать заранее вот но для этого нужно начать хотя бы хоть что-то чтобы у вас были данные какие-то на что ориентироваться поэтому Ну начинать можно с любого ивента с любого ивента не боятся Позовите там нескольких Спикеров обменяйтесь друг с другом друг с другом трафиком и Соберите ивент На 30 человек то есть и в идеале найти какого-то партнёра с кем можно распределять риски чтобы не так страшно было и стрессовая поддерживал там наверное и так далее вот ну окей то есть Спасибо тебе то что поделился цифрами своим опытам вообще
по организации таких реально крупных мероприятий ребята а а Вы не забывайте ставить лайки на это видео пишите Ваши мысли комментарии по Поводу вообще Вот таких мероприятий что вы думаете ходите ли вы на такие мероприятия А наши контакты и ссылки будут указаны под этим видео поэтому Заходите в описание этого ролика переходите подписывайтесь на другие социальные сети Спасибо тебе вот да Илья Тебе тоже спасибо Ну и всем пока се щасливо
