tudo bem Estamos nesse Episódio Homens de Aço PR gente conhecer um pouco da história por trás de pessoas empreendedoras de sucesso no mercado vari estamos aqui com Alan meu amigo Alan aqui em São Paulo tudo bem Prazer recebê-lo aqui muito obrigado agradecido aí pela mais essa oportunidade Maravilha tamos essa empresa bonita bem organizada mas para tá aqui nesse momento né glorioso já de sucesso tem aquela parte lá atrás né desafios como começou tudo isso me conta um pouquinho vou falar um pouquinho da nossa história que é uma história bem extensa Afinal essa empresa ela tem
quase 50 anos mas precisamente 46 anos né tudo começou lá atrás com meu pai né meu saudoso pai Natalino né Na década ainda de 70 o ano 77 essa empresa ela se originou vou falar brevemente né com uma empresa de uma fábrica de laje né ela fazia aquela laje comum muitos conhecem como laje volterrana né E aí pelo perfil empreendedor do meu pai né que ele era um vendedor começou com vendedor de de Laje né trelada vendedor de Laje comum na verdade no mercado e aí ele ele aliou o lado vendedor com o lado empreendedor
de que forma ele foi conhecer o mercado foi identificar eh as necessidades do que o mercado consumia e aí Ele identificou na treliça na época no começo dos anos 80 uma oportunidade né para desenvolver a empresa Então a partir daí a empresa nesse início da década de 80 ela migrou de Um fabricante de la para uma empresa fabricante do principal matériaprima né que hoje que até hoje a gente comercializa que são as armações treliçadas né então de todo esse tempo de lá para cá qual que sempre foi a premissa principal da pulma ajudar o fabricante
de Laje a ter su Esso né no seu negócio fábrica de laje né para ele poder ganhar dinheiro de fato saber ganhar dinheiro Então a nossa empresa ela não é uma simples fornecedora de de treliça né e agora Até recentemente graças a à parceria com o Léo a gente também está começamos a produzir a tela né que até a gente vai falar um pouquinho mais a respeito mas o objetivo sempre foi ajudar o cliente fabricante de lje a prosperar então a gente sempre investiu em treinamento comercial para equipe de vendas treinamento técnico né a gente
desenvolveu uma ferramenta de cálculo paraa laje uma ferramenta própria então a gente todo ano a gente dá treinamento técnico ensinar o cliente a a calcular uma laje quantificar uma laje a vender uma laje muitas vezes fizemos treinamento para o gestor da empresa se os números Será que eu tô tendo lucro Será que eu tô tendo prejuízo né então de uma forma mais simplificada ele fazer até um demonstrativo de resultado então a gente se preocupou é uma das premissas ajudar o nosso cliente a prosperar a ganhar dinheiro essa é a nossa premissa principal Isso é muito
bom que você tocou Nisso porque quando começa com a premissa principal tudo se constrói sobre ele então quando Vocês decidiram de que nós não vamos ser simplesmente fornecedor apenas a gente quer fazer com que o nosso cliente se potencialize e cresça junto com a gente então No final vocês Acabaram dando informação esse cuidado esse carinho acaba que por trás é um grande motor de sucesso porque o cliente entende esse compromisso que vocês T então muito bom muito bom mas me conta então o Alan uma vez entrou em que momento eu pcei na minha ainda na
juventude né meus 14 e 15 anos eh quando meu pai houve uma separação da empresa de large com a empresa de trelis né Na época foi criado eh criada a empresa de trel separado e a empresa de fabricante de Laje ela continuou né com um sócio né que deu assim meu pai ficou mais na parte de gestão com conselho e ele se dedicou à empresa de trelis nesse momento na minha juventude eu comecei lá atrás que o que que seria lá atrás aprender a tirar pedido aprender a medir L aprender a conhecer a produção então
eu entrei numa num lado mais operacional do negócio entender como as coisas funcionam lá atrás né uma coisa é a gente chegar na empresa assim sem conhecer o negócio né então a chance da gente também ter sucesso é muito pequena então eu aprendi lá atrás os detalhes as minúcias de um como é uma fábrica de laje treliçada né então ao mesmo tempo que eu aprendia na prática com esse sócio do meu pai né o Pinheiro agradeço muito o conhecimento é uma das pessoas que eu também sou muito grato além do meu pai né toda a
equipe comercial dessa empresa na época época e aí eu fui podendo me desenvolver tanto que depois eu eu tive uma formação técnica como técnico edificações e na sequência Eu me formei me graduei como engenheiro civil né então foi algo que me despertou o lado da engenharia foi fundamental para mim que eu eu eu consegui dar continuidade com o trabalho iniciado pelo meu pai né E ao mesmo tempo que eu eu aliava o lado da engenharia eu fui também aprender o conhecer o lado da gestão como você fazer um eh fazer o custo daquele produto um
preço de venda que seja possível a empresa ter resultado conhecer o custo fixo da empresa o custo variável e assim entender uma forma o negócio fábrica de laje ele ser um um negócio rentável e lucrativo então ali eu tive uma bagem significativa como e ser um empreendedor entender de gestão né Isso foi fundamental é lógico que eu fui também gradativamente adquirindo conhecimento fiz pós-graduação em administração Industrial né Fiz cursos de empreendedorismo então eu aliei uma bagagem né teórica que eu fui buscar com a possibilidade de aplicar isso na empresa né É lógico que a gente
comete nesse percurso algum algum alguns erros que a gente vai aprendendo e isso vai deixando a gente mais calejado né E a minha história é isso né E comecei Se não me engano na 94 95 e até hoje tô nesse mercado n atuo tanto na na Hoje em Dia com a empresa que treliça fazendo parte de um eh de pessoas importantes aqui na Puma armação treliçada né a qual tem uma pessoa muito importante conosco que é o seu José Desidério que é meu tio que ele representa tem uma uma uma importância significativa do ponto de
vista comercial né que ele começou lá atrás também comou meu pai uma bagagem enorme na questão técnica conhecedor fabricante de lagem e já foi vendedor de Laje também então ele conhece a ponta também ele sabe como que é lidar com o cliente final hoje ele tem um papel fundamental com a gestão da equipe comercial então hoje a empresa aqui a gente é uma espécie de um conselho né E esse conselho a gente deter assim eh determina as estratégias para poder fazer com que o nosso cliente que é o o o fabricante de ele tenha sucesso
é é isso que é Nossa premissa a gente não vende treliça a gente não vende quilo a gente vende um produto que e e um uma assistência que faça com o nosso cliente tenha sucesso que você falou que eu acho que interessante pelo que eu acompanhando na sua trajetória você começou com a curiosidade você ainda era adolescente 14 15 anos era jovem se envolver no negócio do pai primeiro a curiosidade como é que funciona e se envolver para que você pudesse aprender do zero as coisas mais básicas né do negócio sua formação técnica te ajudou
Na minha opinião para você ter exatamente isso que hoje você tá falando que você para você ajudar os outros a crescerem como seus clientes você também se formou bem em toda a parte técnica de como fazer que você pudesse traduzir isso de maneira simples para que eles pudessem seus clientes entender como melhorar a sua forma também de atuar de os cálculos estruturais tudo para aqueles porque muitas vezes o seu próprio cliente talvez não tem essa formação técnica grande maioria não então ele precisa de alguém para dizer ó vai por aqui vai por ali então eu
acho que no que você se formou foi atrás da da parte do empreendedorismo entender como é que funciona na parte técnica para que você pudesse entregar pouco já essa coisa já meio que facilitada para que o seu cliente pudesse entender bem como é que como é que segue me diz uma coisa eh só que de 1900 você falou 1970 77 a empresa começou 77 a gente sabe que de 77 cada 203 muita coisa acontecer T muo plano econômico altos e baixos do mercado do aço eh qual foi aquele momento em que você viu que foi
importante tomar uma determinada decisão para superar aquele tipo de dificuldade nesse trajetória Qual que você acha que foi um momento assim de importante na empresa que muitos empreendedores na hora que tem um dificuldade às vezes se retrai outros não entendem que precisa nesse momento tomar um determinado caminho ou avançar ou é o momento de crescer e como você enxerga essa nesse nessa trajetória aquela situação em que vocês eh tomaram uma decisão que na sua opinião foi acertada eu vou falar dessa trajetória da empresa né que 80 90% vou falar assim teve o papel fundamental do
meu pai né do meu saudoso pai Natalino né né Eu sempre sou grato por todo o aprendizado que eu tive com ele né Não só eu como todos aqui que da empresa e outras pessoas outros muitos clientes que eu sei que prosperam que prosperaram graças a o ensinamento que teve com Nataline então eu acompanhando toda essa trajetória da empresa eh teve épocas que a dificuldade ele passou pelo Plano Cruzado né aquele momento da hiperinflação então ele aliou a a oportunidade daquele daquelas épocas vai da visão né para poder eh ver oportunidade no mercado e você
poder oferecer um produto eh adequado e criar uma demanda para você poder prosperar então ele foi atrás de um equipamento para promover um produto que não quase não existia nesse mercado aqui de São Paulo então ele foi um dos precursores desse dessa solução na época já existia fábricas que faziam a Live prisada Sim mas ele foi uma pessoa fundamental isso eu digo para poder desenvolver o sistema do que E hoje é desenvolvid ido nesse mercado hoje da lelada né se deve a um trabalho de 40 anos atrás que foi feito pelo Natalino pelo meu pai
tá então ele passou a essa hiperinflação passou um grande desenvolvimento no começo dos anos 90 né que tinha uma escassez desse produto a pumma ela tinha um destaque Fantástico a gente até era localizado numa outra unidade próximo daqui e ele percebeu naquele momento que ele precisava expandir a unidade Fabril né Foi aonde ele fez essa nova instalação no começo dos anos 2000 né que ele ele mais que dobrou a capacidade produtiva ele troue equipamentos importados que possibilitavam uma qualidade maior dos produtos então ele sempre focava o quê produto de qualidade atendimento de qualidade e fazer
o cliente ter sucesso né Não adianta você não ter um produto condizente não atender bem seu cliente seja ajudá-lo a dimensionar tem uma pontualidade na entrega entregar o produto na medida e também não ajudá-lo a crescer você não vai ter sucesso se o seu cliente acabar definhando você vai acabar perdendo espaço né começo dos anos 2000 foi muito importante porém de lá para cá com a participação das usinas que até então as usinas não fabricavam esse produto elas eram somente o fornecedor da matéria prima né ela começou meados acho que 94 95 começou uma das
usinas e 2000 a segundina foi também iniciou a operação então o mercado ficou muito m mais competitivo porque a gente passou a concorrer com o Nosso principal fornecedor então na cadeia de distribuição do produto né no vamos falar assim no nosso share né no nosso nosso mercado a usina começou a ter uma participação mais significativa por conta que ela é detentora da matéria prima aí tanto a Puma como outros players desse que fabricava um produto na época teve que criar alternativas e a alternativa sempre é como tem um agregar valor ao produto ter serviço que
você possa ajudar o seu cliente né pontualidade sobre medida fracionado ajudar a a dimensionar n situações Então nesse novo momento nesse desafio Quanto mais a O Nosso principal fornecedor passou a ter um a ser mais agressivo no mercado a gente entende que somente a gente tendo um serviço agregado ao produto é o que pode assim ser o diferencial a gente sempre tem que ajudar o nosso cliente o fabricante de lje a ter sucesso aí a gente dienci o portfólio começou meados de 2019 fazer a laminação e também a a gente identificou que o portfólio de
tela soldada é fundamental para somar Nossa cesta de produtos né então a gente vende a preli vende a tela a gente consegue oferecer mais comodidade nosso cliente uma linha de produtos mais Ampla é agora você já visando crescimento né agregando outros produtos como a tela exatamente por cono que você tem com seu cliente e como é que tá o o seu a sua visão futura em relação a o seu crescimento e a questão da da tela como é que você tá pensando olha com relação ao mercado ele é um mercado hoje se comparado a 20
anos atrás muito mais acirrado tá se a gente fazer uma analogia que o famoso livro Oceano Azul oceano vermelho hoje o mercado de tela treliça com a quantidade de players que existe a usina players que trabalham com produtos assim não normatizados com e variações de bitolas de passo abaixo do do que seria o a necessidade de uma Norma Então a gente tem um e um desafio muito maior é um momento que esse mercado ele tá muito mas amadurecida né então com essa Quantidade maior de players eh pra gente conseguir sair desse oceano vermelho muito mais
competitivo para uma situação de outras possibilidades aí vai muito o quê da criatividade do gestor agregar valor aos produto mais serviço o diferencial é agregando o o novas linhas de produtos que nem no nosso caso volto a dizer a tela foi importante para a gente poder trabalhar novos canais que antes estava restrito a fabricante de Laje hoje a gente consegue atender fabricante de Laje a gente consegue atender construtoras e empresas de piso industrial fabricantes de pré-fabricados de estruturas né então a gente tem um um uma maior iação né graças ao produto tela soldada que não
fazia parte do nosso portfólio até então né se a gente fazer essa esse trabalho de ampliação da cesta de produtos aliado a um expertise que a gente tem de sempre ajudar o nosso cliente a gente e entende que é um caminho a ser seguido o desafio existe ele existe é Um Desafio muito mais eh difícil mas a gente entende que essa diversificação aliado a metodologias a maneiras de ajudar o nosso cliente final a ter sucesso é o caminho que a gente sempre tem que seguir dica pro empreendedor jovem empreendedor conversando agora nesses no lugar distante
do Brasil qual jeo que você daria para esse jovem emprendedor e seguir para ter sucesso pessoal um detalhe importante a chave do Sucesso Meu meu saudoso pai sempre falava é o chá o chá é a chave do Sucesso conhecimento habilidade e atitude sem atitude a gente não tem sucesso então se fica aí uma mensagem é Invista No seu chá Me fala uma uma uma frase final uma ponderação final que você acha bem importante para quem tá nos assistindo o investimento eh em conhecimento é fundamental o conhecimento eu refiro tanto a parte de gestão do negócio
Como investimento em conhecer novas tecnologias novos processos investimento em buscar bons parceiros então é isso que eu falo quer ter sucesso Invista em conhecimento aliado a buscar bons parceiros que é o caso que a gente fez com o Léo tá de parabéns Léo porque a gente iniciou um trabalho de 2 anos né de para poder maturar Esse estudo que ele ficou condizente aí com nosso nosso planejamento de crescimento né é a gente tem que dar um passo de cada vez se a gente der um passo muito grande aí pode ser um ego fatal eu falo
às vezes você tem que dar um passo condizente por mais que ele seja um passo pequeno mas que ele seja um passo sólido você tem que subir um degrau por vez e eu acho que com Léo foi fundamental a gente deu um passo apropriado ao nosso objetivo Sim e eu e interessante que quando eu vim aqui primeira vez você tava com tudo muito Claro na sua cabeça falou Olha eu vou construir aqui isso aqui eu vou ampliar Isso aqui vai ser o corredo já tava isso é fascinante porque o empreendedor que já enxerga na frente
o que ele vai fazer e tudo que você planejou eu vi aconteceu e seguiu da maneira que planejou Fiquei muito feliz e sabe que você pode contar sempre com a gente com certeza vamos ter muito sucesso juntos Muito obrigado pela entrevista Parabéns aí toda equipe pelo suo da P obrigado obrigado pela oportunid certeza vamos ter muito sucesso juntos aí obrigado
