Ánalise de Métricas - 19/05/24

Vamos nessa vamos para cima e essa aula aqui já tá sendo gravada e depois que eu terminar de explicar eu vou liberar para vocês perguntarem Beleza então prestem bastante atenção com calma sem desespero análise de métricas realmente não é fácil são muitos números né eu eu nunca fui o cara da Matemática Mas aqui tem muito mais a ver com a lógica do que com a matemática em si sabe de dominar os números você tem que dominar a lógica Daquilo ali porque aquilo ali faz sentido porque analisar aquilo vai te trazer resultado Beleza então vamos nessa

compartilhar aqui com vocês ó que que eu vou fazer galera eu vou analisar dois tipos de campanha tá porque aqui eu aqui vocês TM trabalhado muito com campanha por exemplo que manda aquela direto pro WhatsApp né que é a conversa no conversa no WhatsApp e tem essa aqui que eu ensinei para vocês nos últimos dias que é aquela de cadastro lá pro Direct do Instagram Beleza então a primeira que eu vou analisar com vocês é essa campanha aqui tá a de WhatsApp tá então vou até mudar o nome dela aqui vou botar assim ó eh

engajamento para watch tá só para PR gente deixar certinho como que a gente faz para analisar métricas galera existem vários tipos de métricas que a gente pode avaliar no dia a dia dos nossos anúncios Só que existem métricas primárias métricas secundárias existem aquelas métricas que são muito importantes e aquelas métricas que não são tão importantes então Eh eu vou passar para vocês algumas métricas mas depois eu vou mostrar para vocês Quais são as importante para que vocês não percam tempo analisando o que não vai mudar nada para você no dia a dia beleza por exemplo

nessa campanha aqui de mensagem né aquela pro WhatsApp é a Que a gente bota lá engajamento aí bota app de mensagens e usa a opção do WhatsApp essa campanha é a que a pessoa clica no anúncio e cai direto lá no WhatsApp para conversar com a gente beleza essa campanha a gente pode analisar ela de diversas formas por exemplo existem A mé as métricas que se chamam CPM tá custo por 1000 impressões existem o CPC o custo por clique no link tá o link é o botão lá que a pessoa clica no Anúncio beleza e

existe o CTR que é a taxa de clique no link eu vou explicar cada uma delas existe aqui também as impressões e existe aqui as impressões e existem alcance beleza as duas primeiras que eu vou explicar para vocês é a impressão E o alcance Tá qual é a diferença entre elas elas são muito parecidas alcance você vai ver que elas geralmente vão parecer muito o número olha aqui ó essa aqui tem um total de 21.000 pessoas tá 21666 pessoas e essa 225 Léo Qual é a diferença entre alcance e impressões a alcance quando você quer

saber o que que significa cada métrica dessa aqui ó você bota o mouse em cima e ele diz para você aqui ó bem explicadinho O que que significa então alcance é o seguinte ó número de contas ou seja número de pessoas que viram os seus anúncios pelo menos uma vez tá bom e ele já diz aqui ó o alcance é diferente das impressões que Podem incluir várias visualizações das mesmas pessoas então o alcance ele diz aqui ó a quantidade de pessoas que viram o seu anúncio beleza não é a quantidade de pessoas que clicaram nele

é a que viram quando vocês estão lá no Instagram ou no Facebook vocês estão rolando o feed ou tão passando os Stores que que acontece já viram que aparece anúncio para vocês de vez em quando quando você passa por aquele anúncio marcou um Alcance Beleza se você voltar para o Stories anterior e passar no anúncio de novo ele não marca um alcance de novo ele Marca uma impressão mais uma impressão então o alcance ele Marca uma vez só por pessoa aí impressão não se você ver aquele anúncio duas vezes ele vai marcar duas vezes Beleza

então o alcance é a quantidade de pessoas e o a impressões é a quantidade de vezes que aquele anúncio foi visto Independente se foi uma pessoa só vendo aquele anúncio Várias vezes beleza deu para entender a diferença de alcance impressões tranquilo até aí né então isso aí é bem tranquilo de entender alcance impressões tá com dúvida bota o Mouse em cima que ele vai explicar para você direitinho como que funciona a frequência galera é a média de vezes que o seu anúncio foi visualizado pela mesma pessoa a média tá então o que que tem que

ser a frequência 10 02 109 104 tem que ser a média se você bota um Anúncio ele começa a bater aqui ó 1.74 1 55 O que que significa aqui que o seu anúncio ele tá ele não tá tendo muito alcance ele tá sendo visto pelas mesmas pessoas isso é ruim ele não tá alcançando novas pessoas ele tá vendo as mesmas pessoas estão vendo ele então quer dizer que seu dinheiro tá sendo gasto com Aquelas mesmas pessoas então por exemplo a Viviane Ela viu o meu anúncio e ela não quis Clicar aí o meu anúncio

vai passar de novo para ela de novo para ela de novo para ela isso é ruim por quê eu tô gastando dinheiro à toa O ideal era que meu anúncio estivesse sendo mostrado para mais pessoas Beleza então o que que é o ideal Aqui vocês têm que PR atenção tem que tá sempre assim ó 1.02 1.09 1.04 tá sempre nessa casa quando tá assim ó 1.74 1.55 significa o quê que com o Orçamento que eu tô aqui e o tamanho do meu público o Facebook ele já entregou para todo mundo e ele vai começar a

repetir as mesmas pessoas Então isso é ruim a não ser que o seu objetivo seja esse mesmo seja tipo um remarketing né Ficar aparecendo várias vezes pra mesma pessoa aí sim tudo bem agora se o seu objetivo Não é esse Tá errado beleza então se tiver com a frequência alta aqui se significa que você tá aparecendo muitas vezes pras mesmas pessoas Então Nesse caso aqui ó o meu objetivo era esse mesmo era aparecer para aquelas pessoas de novo então era um público isso aqui é um público personalizado era só pessoas que começaram a me seguir

então o público não é um público gigantesco é um público mais reduzido a gente não tá falando de um público de milhões a gente tá falando um público de eh 30 40.000 pessoas aquilo ali acaba rápido o anúncio ele vai ser entregue e já já vai esgotar a quantidade de Pessoas do daquele público então por isso que a frequência aumentou quer dizer que ele entregou para todo mundo que tinha que entregar e daqui a pouco ele já vai começar a repetir as pessoas Beleza então Deu para entender o que é frequência frequência é a quantidade

a média de vezes que aquelas pessoas estão vendo seu anúncio se ela tiver alta significa que ele tá sendo repetido para mesmas pessoas tá bom galera então a média ideal é essas três primeiras aqui Ó 0 ó 1.02 1.09 1.04 tá 1.22 é aceitável também tá agora 1.74 significa que o seu público ele tá muito reduzido pro orçamento que você tá usando então ele já tá meio que esgotando o público Beleza então atenção nisso custo por resultado galera essa métrica aqui ela é o seguinte ela vai ser a mais importante pode botar aí como a

mais importante custo por resultado Tá o que que significa o custo pro Resultado turma é o seguinte o custo pro resultado é quanto você teve que gastar para fazer uma venda ou para ter uma conversa no seu WhatsApp vai depender de qual é o objetivo que você colocou lá na sua campanha então a campanha que a gente tá analisando né que é a de conversa no WhatsApp o custo por resultado vai ser o custo por cada conversa quanto eu tô tendo que gastar para chegar uma pessoa no meu WhatsApp então aqui ó essa campanha que

A gente tá analisando tá dizendo o seguinte ó que cada conversa tá me custando R 5,63 Beleza cada conversa tá me custando r$ 63 is é bom nesse caso aqui não é tão ruim porque eu tô falando de um nicho de renda extra é um nicho muito concorrido r$ 5 por conversa se o público for qualificar se for um público que tem interesse realmente e compre vale a pena por o ticket o preço do produto que você Tá vendendo ele não é barato não é barato que eu digo ele custa um exemplo R 500 Então

cara R 5 numa conversa se essa pessoa comprar você ganhou R 400 por exemplo cara que que são R 400 né que que é R 5 de 400 que você vai ganhar entendeu então como é muito concorrido se tiver qualidade vale a pena pagar um pouco mais caro se você tiver vendendo um produto físico o ideal é que o custo por conversa chegue no máximo ali a R 2,50 tá com produto físico no máximo 2,50 tenta buscar um pouco menos do que isso um custo por conversa de 1,50 1,30 beleza Léo Se eu conseguir um

custo conversa de 40 centavos bele beleza Teoricamente tá bom só que você vai ter que avaliar a qualidade dessas pessoas que estão clicando no seu anúncio e tão chegando no seu WhatsApp porque pode acontecer o seguinte o Seu criativo ele tá gerando muito muita curiosidade E aí essas pessoas estão clicando sem uma perspectiva real do que ela quer mesmo Ao clicar naquele anúncio que que vai acontecer vai chegar um monte de gente curiosa gente que não compra gente que não tem interesse e aí que que vai adiantar você pagar barato você tá pagando barato na

conversa só que aquela conversa é desqualificada não vende não traz resultado então às vezes é melhor você pagar um pouco mais caro mas com um criativo que passe mais uma realidade do que realmente aquela pessoa vai encontrar quando ela clicar no seu Anúncio então um exemplo se você tá vendendo um o um produto físico para varizes cara você tem que tentar deixar no criativo muito muito específico O que é aquele anúncio o que que aquele anúncio tá buscando resolver tá buscando resolver problema de variz então a pessoa quando clicar ela sabe o por ela tá

clicando agora você pega um anúncio para variz aí você bota lá um vídeo de uma uma pessoa jogando um líquido num num copo e mexendo um copo e falando Assim tá aqui a solução dos seus problemas nossa mano isso vai te dar um custo por conversa de 10 centavos até eu vou clicar tá aqui a solução dos seus problemas mano vou clicar e quero a solução Só que aí o que que vai adiantar galera vai chegar um monte de gente louca que não sabe nem porque que não eu quero meu problema o meu problema é

eu eu tô com dor na coluna não mas isso é para variz mas você não falou te o anúncio tá que você Soluciona problema e aí aí que que adiantou você conseguiu um monte de conversa barata você vai ficar de saco Chei você não vai aguentar responder mais ninguém que vai ficar lotado seu WhatsApp com um monte de gente doida te chamando falando coisa aleatória então é melhor você pagar um pouco mais caro mas trazer pessoas qualificados entendeu então prestem bem atenção nessa parte do curso pro resultado porque isso aqui pode ser um um enganador

tá você vai ver Gente no mercado aí que fala assim olha meu custo por conversa de 30 centavos aí tu vou comprar Mana vou comprar aula desse desse cara porque ele ensina a ter um custo de 30 centavos beleza cadê as vendas Cadê o resultado entendeu então cuidado com isso galera quantidade não é qualidade trabalhem pela qualidade do Lead tá trabalhem pela do Lead que vai performar para vocês show então custo pro resultado se você tiver trabalhando com tráfego direto onde você Vai usar por exemplo aqui um custo por resultado um custo por venda quanto

você teve que investir em anúncio para sair uma venda Aí sim quanto mais barato melhor tá então vamos dizer que eu gastei R 30i R 30 e fiz uma venda o meu custo por venda é r$ 3 30 Beleza meu custo por venda no caso vai ser r$ 3 então gastei r$ 3 30 e fiz duas vendas ó vou começar a testar vocês no chat hein custo por Resultado tô Trabalhando o meu o meu objetivo é o custo por venda galera eu quero saber quanto quanto tá me custando cada venda Então vamos dizer que vocês

gastaram 30 saiu uma venda o seu custo por venda é R 30 então você gastou R 30 e saiu uma venda Então aquela venda te custou R 30 tá beleza agora se eu gastei 50 e fiz duas vendas Quanto que vai ser o meu custo por venda aqui galera gastei 50 e fiz duas isso aí vocês estão tão ligados né isso aí r$ 5 então cada venda Me custou r$ 5 Tá bom então se eu fizer Gastei R 50 e fiz três vendas quanto vai me custar aí eu quero ver então você vai pegar os

r$ 50 e vai dividir por três sacou então que que significa vai ficando cada vez melhor né então gastei 50 dividido por TR cada venda me custou R 16 por que que você tem tem que ter atenção nessa questão do custo por resultado quem trabalha com tráfego direto Principalmente quando você trabalha por WhatsApp você faz o custo por resultado só que manual né o custo que por resultado que vai aparecer aqui galera no gerenciador não é o custo por venda é o custo por conversa só que você consegue fazer o custo por venda de forma

manual como Léo eu gastei ó aqui ó Gastei R 67 e duas pessoas compraram de mim no WhatsApp então você vai pegar as duas Pessoas compraram vai dividir pelo 67 ali entendeu Você não vai ver aqui no gerenciador porque o custo que tá aqui é o de conversa mas você CONSEG manualmente fazer aí a sua conta você pega quanto Você investiu em anúncio e divide né pela quantidade de vendas que você fez tá Então teve uma aluna que ela gastou R 6,27 para fazer uma venda Beleza então Quanto é o custo por venda dela r$

6 6,27 e ela fez uma comissão de 12 124 124 ela investiu r$ 6 6,27 então o custo por venda dela tá ótimo né ela gastou r$ 6 para fazer uma venda E aí depois do custo por venda você avalia o o qu O Retorno o retorno sobre o investimento tá vocês TM que avaliar isso porque senão vocês vão tá investindo investindo investindo investindo investindo E aí não tem resultado que que acontece não tem retorno Como que eu faço o retorno Léo é O seguinte ó aqui dentro do Facebook você consegue além de ter as

métricas que ele já te dá galera ele te deixa ar métricas também tá só que tem uma métrica aqui ó que é o retorno ó quando você clica aqui em colunas ó tá vendo aqui colunas turma colunas aqui ó olha aqui é o meu mouse aqui passando Ó colunas aqui tem métricas desempenho e cliques que é a padrão Essa É que eu uso sempre tá é a Que eu uso sempre no dia a dia mas quando eu tô rando um tráfego assim que eu quero analisar mais métricas por exemplo o retorno que aquele anúncio tá

me dando eu venho aqui embaixo ó e personalizo a coluna ó personalizar colunas tá eu clico aqui e ele vai abrir todas as métricas que existem dentro do Facebook todas as métricas e existe uma métrica aqui ó você vai passando as métricas aqui do lado Ó tem as métricas de engajamento tem as métricas de Conversão aqui eu vou em métricas de conversão ó aqui nas métricas de conversão tem todas as essas aqui por exemplo tem compras total de compras que é a venda né quantas vendas você fez tem aqui também o custo por cada venda

e tem também o valor de cada venda que você fez tá e tem aqui também ó tem aqui também por exemplo o iniciar finalização de compra que é quando a pessoa clica no link seu de afiliado e cai na página de Pagamento Esse é o iniciar finalização de compra tá então tem como você ver quantas pessoas clicaram no seu link chegaram na página de pagamento e eu desço aqui e tem aqui também ó retorno sobre investimento em publicidade ó o Road então eu vou clicar nesse aqui ó que é esse aqui no caso ó ó

retorno sobre os gastos com anúncios das compras tá então eu vou botar aqui o total beleza e vou aplicar quando eu aplicar essas métricas vão começar a aparecer Aqui no meu gerenciador eu vou pegar aqui ó essa barra aqui embaixo e vou rolar ela pro lado ó aqui todas as métricas aqui beleza ó finalização de compra tá vendo quantas pessoas chegaram na página de pagamento ó qu aqui ó o valor ó valor de de comissão que que eu ganhei na venda ó valor de conversão de compra isso aqui é quando a pessoa compra é aqui

é quanto você ganhou nessa venda Beleza e aqui ele vai marcar a compra ó olha aqui ó quanta venda você fez então fiz uma nesse caso aqui uma venda e quanto eu ganhei na venda beleza e aqui ó mostra quanto você teve por exemplo de retorno aqui por exemplo olha essa aqui galera dá uma olhada nessa aqui olha o retorno 17 vezes o que eu investi olha essa aqui 36 vezes o que eu investi beleza é o seguinte Léo como que eu faço Vou tirar aqui o compartilhamento Mas como que o Facebook consegue saber quando

as pessoas clicam no meu link e cai na página para comprar o seu link de afiliado quando você manda pro cliente ele clica e ele cai na página para botar os dados e comprar e quando a pessoa compra Como que o Facebook sabe é o seguinte galera existe uma ferramenta que se chama Pixel isso aí que algumas mentorias inclusive Grandes conseguiram ter a proeza de dizer que não é importante ter Pixel aí eu te falo é importante ou não é ter Pixel Olha quantas métricas ele te proporciona então mais uma vez cuidado com que vocês

escutam tá cuidado Pixel galera é uma ferramenta essencial para você conseguir analisar diversas coisas dentro do seu anúncio tá bom você consegue ter a noção ali de quanto tá investindo quanto tá Tendo de retorno quantas vendas você fez tudo isso através do Pixel porque o Pixel ele é criado no Facebook e ele é instalado na plataforma de venda no caso aqui wif hotmart brip e quando a venda ocorre e o Pixel tá instalado lá na brip ou na kifi por exemplo a kfy ela emite pro Facebook a informação de que houve uma venda E aí

o se eu registra essa venda Beleza então muito cuidado com isso tá então vamos lá e aí eu vou pegar para Vocês aqui esse exemplo ó dessa campanha aqui ó que teve o retorno de 36 vezes o que que é analisado ó quando você bota o mouse em cima né você clica nela ele te dá aqui o o que significa deixa só eu Deixa eu botar ele aqui para mostrar para mim ó basicamente o retorno sobre investimento e publicidade é o quê quanto você gastou tá quanto você gastou quantas vendas você fez e quanto você

Teve de retorno então por exemplo ó essa aqui que eu tive 36 vezes o retorno ele vai te mostrar aqui o seguinte ó quanto eu gastei Ó Léo Tem muita métrica não vai me confundir você pode mexer ó você pode vir aqui personalizar novamente ó aqui ó personalizar colunas e você pode excluir algumas ó tá vendo aqui tem muita métrica aqui ó do lado que você pode tirar ó clique todos não precisa CTR todos também não CPC todos não você vai Tirando algumas ó essa aqui Deixa só compras no site essa aqui não não beleza

ó valor de conversão só no site tá vai tirando aqui que aí vai diminuir a quantidade de métricas que você não não vai fazer diferença para você tá ó deixa eu ver se tem mais basicamente é isso se você quiser tirar mais algumas Você pode tirar vou aplicar novamente você vai ver que vai tirar algumas pronto ó já diminuiu bastante ó Tá vendo agora eu já consigo ver aqui ó quanto eu gastei tá vendo aí turma Léo eu gostei das métricas que eu tô usando aqui né as que eu vou usar mesmo no dia a

dia eu gostei eu quero salvar essa essas métricas você vem de novo aqui em colunas e você clica aqui ó para salvar ela ó tá vendo aqui salvar ó salvar você bota o nome Vou botar aqui Castro pronto salvar e volto de novo em colunas e boto aqui como ó tá aqui deixo ela como padrão mesmo beleza tá aqui ó Castro padrão então ela já vai tá como padrão aqui para mim então sempre vai ficar nela Tá bom então vamos lá vamos analisar aqui olha para vocês entenderem galera olha o valor usado Olha o valor

usado e olha quanto voltou R 63 e voltou r300 tá bom ou tá ruim tá bom né então gastou 63 e voltou 2300 e pouco então se eu pegar Ó Então como que eu pego e vejo o retorno sobre o investimento galera você vai pegar o valor de conversão de compra que é o valor que você recebeu de comissão e você vai dividir pelo valor gasto que é isso aqui beleza então um exemplo vocês fizeram uma venda que foi que você ganhou R 124 não vou botar uma venda aí por exemplo da mentoria ah lé

ganhei 277 investi em anúncio ou em combinação R 50 Então você vai pegar r77 e vai Dividir por 50 você teve um retorno de 5.6 5.54 quase seis vezes o que você gastou Esse é o seu retorno vocês conseguiram entender Deu para entender aí então assim que a gente analisa o retorno sobre investimento agora se você investiu um exemplo se você recebeu 277 e gastou 200 você teve quase nada de retorno 1.38 você não teve nem né nem dobrou o que Você investiu você teve um retorno muito pequeno tá então assim que a gente analisa

o retorno sobre investimento então esses 36.51 aqui é o cálculo que eu fiz é o valor de contto eu ganhei dividido pelo valor gasto beleza galera assim que a gente essa métrica de retorno sobre investimento tá finalização de compra iniciada é quando a pessoa clica no link e chega na página de pagamento Tá então 14 pessoas clicaram no link cinco pessoas compraram show tá ótimo tá ótimo agora CPC CTR e o CPM galera o que que significam essas métricas o CPM ele é uma métrica hoje a gente chama muito de métrica de vaidade que que

é métrica de vaidade você analisa mas ela não vai mudar o seu jogo tá ela não vai mudar seu jogo você não vai parar um anúncio por causa do CPM por exemplo por que eu Não vou parar o anúncio por causa do CPM porque o CPM ele vai variar muito de acordo com a concorrência que existe para o seu anúncio aparecer ele significa aqui ó custo por 1 impressão quanto tá custando pro Facebook mostrar o seu anúncio para 1000 pessoas mostrar 1000 vezes na verdade né mostrar 1000 vezes seu anúncio quanto tá custando pro para

você ali em média aparecer 1000 vezes o seu Anúncio então é uma métrica chata que eu não gosto de analisar por qu isso vai variar muito de acordo com o quê de AC acordo com a concorrência que existe pro seu anúncio aparecer então nichos pouco concorridos CPM vai ser sempre mais baixo porque o custo vai ser mais barato para aparecer não tem concorrência então por exemplo o nicho de renda extra dificilmente o CPM vai ser baixo porque é muito concorrido então tem pessoas investindo muito alto você quando Investe baixo vai ter dificuldade para aparecer o

seu anúncio vai aparecer menos ou se anúncio vai aparecer para públicos mais inferiores mais desqualificados então quando o Facebook tem muita dificuldade para entregar o seu anúncio o CPM logo vai subir beleza só que tem casos onde seu anúncio vai aparecer e mesmo assim o CPM vai ser alto por quê aqui é questão de concorrência mesmo mesmo tá quando é muito concorrido dificilmente vai ser Baixo então já que não tem como ficar buscando baixar demais isso aqui eu nem analiso eu nem analiso o CPM hoje em dia tá não analiso Hoje ele eu só falo

para vocês porque tem que falar mas se você quer não prener sua cabeça agora com ele deixa passar tá só entende o que ele significa mas não precisa se preocupar com ele agora CPC esse aqui você tem que se preocupar por quê Quanto tá custando cada clique no seu anúncio então por exemplo se o seu custo Por clique tá r$ 3 igual tá esse aqui ó tá caro né tá caro significa o quê que as pessoas estão vendo meu anúncio mas não tão querendo clicar tá não tão querendo clicar direito e aí consequentemente sobe Beleza

o custo sobe agora quando ele tá um e pouco tá vendo 1,34 ó 54 centavos legal só que o 54 centavos ele também tem a ver com aquilo que eu falei no custo por conversa lembra que eu falei do custo por Conversa que se ele for muito baixo também não significa que tá muito bom tem que tomar cuidado com isso né então o ideal é que ele esteja em torno de o custo por clique esteja na mesma média ali do custo por conversa se tua campanha for pro WhatsApp Beleza agora quem faz tráfego direto o

por cque quanto menor melhor tá se for barato bom por Galera vocês vão entender o seguinte Olha a diferença de trabalhar com WhatsApp e trabalhar com tráfego direto por que o WhatsApp ele é muito mais lucrativo o tráfego Direto você precisa levar muitas pessoas para dentro da página que você quer vender ou site consir venda porque não tem ninguém para conversar com a pessoa é uma página ali a pessoa vai ter que gerar o desejo o interesse de comprar olhando a página então a chance dela comprar é menor do que quando ela conversa com uma

Pessoa então no WhatsApp você precisa ter menos pessoas para sair uma venda no tráfego direto quanto mais pessoas melhor então quando no WhatsApp o custo por conversa de 50 centavos não significa qualidade não significa que é bom no tráfego Direto você tem que buscar cada vez métricas mais baratas para você ter mais chance de vender por se você tiver poucas pessoas entrando naquela página né clicando no anúncio entrando na página você vai ter menos Chance de vender o tráfego direto ele se eh Se assemelha muito a uma venda de uma loja física O que que

você precisa ter para sair venda numa loja física de roupa por exemplo pessoas né Se não entrar pessoas ali sai venda não né então quanto mais pessoas mais Chan ter venda né Por qu não tem pessoas que entra na loja olha e vai embora não tem pessoas que entra pega a roupa testa a roupa Olha a roupa veste bota sapato tira sapato e vai Embora é a mesma coisa no tráfego direto só Qual a diferença do tráfego direto para uma loja física de roupa é que vocês se quiserem conseguem fazer um remarketing que que é

um remarketing você consegue pegar aquela pessoa que entrou no seu site ou na sua página de vendas ali ela olhou tudo não comprou saiu você consegue depois criar um anúncio específico só para aquelas pessoas que entraram na página mas não Compraram e saíram agora aquela pessoa da loja física quando você entra na loja dela Olha tudo e vai embora ela consegue te te remarket ela consegue te ofertar alguma coisa não né já era você foi embora você foi embora a não ser que ela Pegue seu WhatsApp ou que ela Pegue seu e-mail e ela começa

a mandar coisa fora isso já era ela perdeu você beleza galera Perdeu você então a diferença da internet pro físico é isso os pontos de contato são muito maiores e você Consegue continuar tendo contato com ela quando você traz eh pro tráfego direto e você a pessoa clica lá no anúncio e dá uma olhada e não compra acontece como vocês Com certeza já passaram pela seguinte questão vocês já clicaram no anúncio não compraram e depois começou a aparecer para vocês já né Vocês já clicaram por exemplo numa loja como Americanas clicou lá olhou televisão Sofá

não comprou e depois começou a aparecer coisa da americana começou a aparecer coisa da magazine luí um monte de anúncio relativo a isso já né Que que acontece é as plataformas tem o seguinte a seguinte questão que é o interesse quando você clica em algo Você demonstrou o quê interesse naquilo então você passa a ser um público com potencial para comprar um produto relacionado àquilo Então por que que é importante vocês Continuarem aparecendo pras pessoas porque senão alguém vai vender para ela então quando você faz um anúncio a pessoa clica vai pro seu Instagram por

exemplo você conversa com ela ela não compra depois meu amigo vai ficar aparecendo um monte de anúncio para ela sabe o que vai acontecer quando ela tiver dinheiro ela vai comprar da pessoa que aparecer não vai ser de você porque você sumiu você acha que ela vai atrás de você não ela vai comprar com o Primeiro que aparecer para ela e claro que criar conexão com ela Então essa é a importância de tá aparecendo e uma loja física por exemplo perde isso eu fiz uma compra de um tênis outro dia né da na de uma

loja de grif muito cara e quando eu cheguei em casa a primeira coisa que eles fizeram sabe foi o quê me mandaram uma um WhatsApp falar assim Oi Léo tudo bem a gente tem uma comunidade onde a gente envia lá eh várias eh várias novidades da loja Várias tênis várias roupas né tudo lá você quer entrar para você poder ver eles estão buscando fazer o quê o que a gente faz aqui porque eles já perceberam que eles perdem muita gente pessoas que querem comprar mas naquele momento não tinha grana e não comprou mas e aí

ela não tem agora cara mas ela vai ter depois e se você não aparecer ela vai comprar em outro lugar ela pode comprar até na mesma loja na mesma marca mas em outra loja você Não vai ganhar você é o vendedor não vai ganhar o que acontece muito né a pessoa vai na loja da Nike aqui em São Paulo aí ela não tá com dinheiro aí ela voltou para casa ela mora no Rio agora ela tá com dinheiro Tu acha que ela vai voltar em São Paulo não ela vai na loja da Nike no rio

entendeu então só para vocês entenderem como funciona essa questão dessa desse ponto de contato para vocês darem muita importância para isso tá público de interesses Pixel tudo isso É importante galera não abram mão beleza não abram mão e aí aqui voltando para as métricas o CPC é o custo por clique então toda vez que alguém clica no seu anúncio você paga então evitem se vocês verem um anúncio de alguém da mentoria algum colega cara não clica ela vai pagar por isso tá toda vez que você clica no anúncio dessa pessoa ela paga por isso Beleza

então aqui por exemplo Se alguém clicar no meu anúncio né eu vou pagar 1992 é a média que tá aqui tá dando 1,92 por clique então Toda vez que você clicar no meu anúncio lá pum eu vou pagar 1,92 de média né CTR o que que é o CTR é a taxa de clique no link então é a porcentagem de impressões que recebem um clique no link tá então ele pega a quantidade de pessoas a quantidade de vezes que seu anúncio foi visto e ele vai dividir aqui pela quantidade de cliques tá então ele Pega

ó 21 impressões e vai dividir pela quantidade de cliques vai dar uma média aqui de 1.64 beleza essa é a taxa de clique então 1000 é 2.5 pessoas viram 33 clicaram eles pegam divide Isso aqui vai dar porcentagem beleza galera porcentagem galera Quanto maior melhor tá Quanto maior melhor então porcentagem tá ligado muito à quantidade de cliques aqui então se o o CPC tá Baixo o CTR tá alto sempre entendam isso CPC baixo CTR alto essa tem que ser a lógica quanto menor meu CPC melhor quanto maior meu CTR melhor tá só que sempre deixando

claro quando você trabalha com WhatsApp o mais importante para você vai ser o quê custo por resultado nenhuma métrica é mais importante do que o custo por resultado já bota aí o Léo tá mostrando pra gente as métricas mas ele disse que o custo por resultado é a mais importante Nenhuma nesse caso vai ser mais importante que ela é quanto tá custando cada evento aqui então se você tá mandando por WhatsApp o custo por conversa é o mais importante se você tá com tráfego direto mandando para uma página de vendas o custo por venda né

o custo por compra quanto tá custando cada venda é o mais importante tá então aqui quanto menor melhor Beleza quanto menor melhor show turma quanto menor melhor Léo Eh você tá analisando as métricas Num todo pegando todas as datas ali juntando e fazendo a média o que que vocês que tão com anúncio ativo vocês têm que fazer galera um exemplo lé tô no teste de criativo preste atenção nessa etapa aqui que é que muita gente tá ou vai estar daqui a uns dias Léo tô testando criativo começou a campanha eh segunda hoje é quarta Como

que você analisa as métricas você não pode analisar igual eu tô Analisando aqui você vai ter que fazer o seguinte ó você vai ter que pegar por exemplo aqui ó vocês estão vendo aqui que eu tenho eu tenho aqui cinco conjuntos cada conjunto tem um criativo diferente Beleza vamos falar que aqui é um teste de criativo eu tenho uma campanha com cinco conjuntos e cada conjunto tem um diferente um vídeo ou uma imagem diferente para qu PR eu ver qual é melhor beleza eu não vou olhar igual tá aqui Olha aqui em cima do lado

direito superior galera a tá vendo aqui a data ó ele tá aqui como máximo ó calma aí Vou mostrar para vocês direitinho ó tá aqui como máximo Tá vendo aqui do lado direito superior máximo que que é o máximo aqui ó ele vai pegar todos os dias ele vai juntar todos os dias vai fazer a Mia quando você tá olhando um criativo você precisa analisar dia a dia então você tem que Analisar aqui ó a segunda-feira você bota na data da segunda-feira e vem aqui aí você vai ver as as métricas depois você vai aqui

na terça e olha a terça depois você olha e quarta Por que que você faz isso data por data porque pode acontecer o seguinte turma vou tirar aqui pode acontecer o seguinte para vocês entenderem para ficar bem simples Por que que eu não analiso o Global né todas as datas juntas porque pode acontecer o Seguinte o meu anúncio tá rodando três dias tá e eu vou analisar o criativo se eu analisar o total ele vai esconder uma possível deriva de resultado de métrica Como assim Léo por exemplo na segunda-feira vamos dizer que o meu criativo

um dos cinco que estão lá o criativo um ele foi melhor ele teve o melhor resultado na terça ele foi péssimo e na quarta ele tá pior Ainda só que a segunda foi muito m boa o que que vai acontecer quando você olhar se você olhar na data máxima ele vai juntar as três datas e vai fazer uma média o que que vai acontecer ele vai acabar escondendo de você que tá caindo o resultado entendeu Por isso você tem que analisar analisar dia a dia porque senão aquela data muito boa ali que foi a primeira

escondeu que a segunda e a terceira foi muito ruim na média deu bom Porque ele pegou a primeira que foi muito boa e as outras duas juntou a média deu boa deu para entender Deu para entender porque analisar dia a dia para que vocês não caiam nesse problema de pegar ali o Global juntar e falar Tá muito bom meu criativo só que ele só rodou bom um dia os outros dia ele tá só caindo caindo entendeu E aí por isso é importante analisar mais dias e não um Dia só tem gente sobe criativo de manhã

quando chega na cal de meio-dia já fala Leo pode analisar minhas métricas que métrica meu filho você não tem nem métrica ainda seu criativo Começou agora entendeu seu anúncio começou a rodar agora ele precisa performar ainda ele o Facebook ele tá na fase de aprendizagem quando você anuncia e começa o anúncio ali a entregar pras pessoas a aparecer pras pessoas é uma fase de aprendizagem significa o Quê que naquele primeiro dia segundo dia ele tá entendendo tudo que você entregou para ele para que ele comece a te entregar aquilo que você pediu então dificilmente já

no primeiro dia você pode bateu o martelo tá ruim tá bom você tem que esperar deixa a plataforma trabalhar É como se eu chegasse para você um exemplo você tá trabalhando junto comigo beleza Ô Roberto você vai trabalhar comigo hoje hoje aí o Roberto vai lá começou a fazer Roberto começou 9 Da manhã meio-dia eu falo assim Roberto E aí já terminou não L tô aprendendo não tá demitido Roberto é isso que vocês fazem com Facebook basicamente para ficar bem claro é isso que vocês fazem com o Facebook vocês criam um anúncio tipo assim 10

da noite o anúncio começa a rodar uma 2 da manhã aí quando dá meio-dia vocês já querem analisar mérica já quer parar já que Calma calma tá calma não vão com tanta cede pote calma você tem que deixar a plataforma Trabalhar ela é muito inteligente mas ela também precisa assimilar tudo que você entregou para ela de dados e ela começar a performar começar a te entregar o resultado Beleza então tenha calmao show essas métricas né o custo por resultado por exemplo como eu falei vocês vão analisar todo dia né vocês vão ver ali Quanto tá

o custo por conversa beleza quando for uma campanha pro WhatsApp quando for uma campanha para Vender uma campanha de tráfego direto vocês vão analisar o custo por compra né custo por compra é venda tá galera quando ele fala assim ó por compra é por venda beleza aqui é venda ele bota por compra que a pessoa comprou tá então você vão analisar isso aqui e tal só que aí existe também as métricas que são legais para você tomar decisão por exemplo de um exemplo você vai começar um anúncio tá você vai anunciar pro Brasil inteiro anunciar

pro Brasil Inteiro você vai anunciar pro público de 18 a 60 anos você vai anunciar pro Facebook pro Instagram para tudo tá isso é um que você tá fazendo não significa que você vai deixar dessa forma nos próximos dias que que você vai ter que fazer você vai ter que analisar as métricas quais são essas métricas a idade que mais tá tendo clique a região que as pessoas mais estão clicando o gênero que mais clica ser é Homem ser mulher vocês vão poder analisar tudo isso vocês T tudo isso na mão de vocês e eu

vejo que muita gente aqui tá tendo resultado Parabéns mas não tá fazendo isso tá dando mole às vezes tá investindo em idade que não traz resultado em lugares que não traz clique então às vezes vocês estão dando mole nisso estão gastando orçamento em lugares que não não precisaria tão Investindo em posicionamentos que que é posicionamento feed Stories RS às vezes seu anúncio só tá tendo clique no Stories do Instagram por exemplo E você tá anunciando para todos os posicionamentos feed Rios Facebook Instagram mas como é que eu sei eu vou mostrar agora para vocês como

que vocês analisam tudo isso tá para tomar decisão se vale a pena continuar do jeito que tá ou Fechar mais segmentar mais deixar de uma forma melhor mais qualificada beleza vamos lá ó como eu falei é muita coisa Vocês não precisam ficar desesperados já minha cabeça já tá já deve tá um monte de gente com a cabeça fervendo aí né se jogar água esfria agora né dá para ver beleza mas vamos lá presta atenção aqui galera Aquela hora eu cliquei aqui em colunas né mostrei para vocês que tem Como vocês personalizarem as colunas e aqui

aqui do lado Ó tem detalhamento tá detalhamento você vê que ele tem até uma tipo uma uma identificação uma logoz inha né Cada uma é diferente ó colunas é assim colunas mesmo e detalhamento tá assim na horizontal tá coluna está na vertical e e detalhamento na na horizontal aqui vai clicar em detalhamento Quando você clicar em detalhamento vai abrir para vocês aqui ó as métricas tá vai vai Abrir aqui posicionamento região gênero dia idade tudo ó tá você vai fazer o seguinte eu vou escolher primeiro aqui ah plataforma pronto com isso o que que eu

vou conseguir ver aqui galera que que a plataforma Instagram Facebook Messenger audiência Network isso são as plataformas Tá eu vou conseguir ver aqui ó o seguinte ó vou botar aqui no C por Compra estão vendo aqui por exemplo ó eu consig ver de onde vieram as vendas tá eu consigo ver de onde vieram as vendas Então olha aqui ó compras tá vendo aqui que a compra veio do Instagram olha aqui ó Instagram uma compra ó Instagram três compras Messenger finalização de compra olha aqui ó finalização de compra veio do Messenger ó olha que bizarro isso

aqui era um teste que a gente tinha feito do Bela Marx só para testar na aula e teve duas finalização de compra no Messenger essa vocês não esperavam né no Messenger e aqui 19 no Facebook tá vendo 19 finalização de compra no Facebook aqui custo por conversa aqui no caso ó quantas conversas tiveram essa conversa aqui foi no Instagram aqui três no Instagram aí nesse aqui já é compras ó as três compras vieram do Instagram beleza as três compras vieram do Instagram nesse caso aqui um remarket Que eu fiz aqui no caso Bel Max três

compras do Instagram ó Arcade compras do Instagram custo por resultado ó olha quanto saiu cada venda R 12,66 olha aqui ó como a gente fala que o público do do dar arcad né público de renda extra forte Instagram tá aí ó cinco vendas Instagram tá ó finalização de compra de um eBook A gente tinha feito um teste de tráfego direto finalização de compra 29 Facebook 4 Instagram tá quatro Instagram e um do audiência Network lé o que que é audiência Network são aqueles aplicativos lá do Facebook aqueles joguinhos sabe que tem lá no Facebook Aquilo

é o audiência Network tá então todas as métricas a seu favor olha aqui ó finalização de compra ó código do tráfego que é um treinamento nosso 49 finalização de compra tudo do Instagram todos do Instagram ó campanha tá vendo aqui pro WhatsApp Instagram Beleza então galera é uma métrica que você consegue ver de onde vieram as plataformas ah em quais plataformas vieram os resultados agora para aprofundar mais além da plataforma eu quero que ele me mostre o quê quais foram os posicionamentos se foi no feed se foi no Stories fo no reals eu venho aqui

em detalhamento ó e vou desmarcar plataforma e vou marcar Posicionamento ó olha aí que beleza Olha que lindo galera olha que lindo é ter tudo na mão da gente olha aqui ó ele tá me dizendo que aqui ó no teste de público do Bel Max varizes a venda que teve aqui ó veio do feed do Facebook e a pessoa tava no P do celular quer mais ele consegue te dizer que a pessoa tava no feed quando ela clicou no Anúncio e ela tava usando o app do celular dela beleza aqui ele tá dizendo o seguinte

que as compras aqui ó foi o seguinte ó feed do Facebook né app e Facebook Stories ó Facebook Stories tá esse aqui ó compras código do tráfego veio do Instagram do Stories do Instagram e a pessoa tava usando o aplicativo do Instagram tá o aplicativo no celular dela beleza ó Instagram Stories olha essa aqui olha isso aqui turma ó finalização de compra é quando a pessoa clica onde nesse caso aqui ó é quando ela clica no link e cai na página de pagamento Então ela clicou no anúncio ela tava no Messenger na caixa de entrada

do Messenger dela essas duas pessoas ó beleza olha ess aqui ó Facebook feed feed de vídeos no Facebook tem uma parte só de vídeos né feed de vídeos tá aqui ó Feed Facebook Stories reals ó Facebook reals então tá tudo aqui galera na nossa mão então o que que isso aqui nos traz é o seguinte ó eu posso pegar eu quero analisar um exemplo a minha campanha que tá mandando pro WhatsApp eu vou pegar vou achar ela aqui ó aqui então se você tiver rodando mais de um um posicionamento ah Léo eu tô usando Stories

do Instagram feed do Instagram e reels do Instagram você depois vai analisar e vai Ver de onde estão vindo as conversas do WhatsApp se você tá mandando pro Facebook Stories feed e RS você vai analisar de onde estão vindo as conversas para você ver se vale a pena continuar com os três posicionamentos ou concentrar o seu orçamento em um só tá dando para entender Qual é o objetivo aqui é o quê você quer qualificar mais beleza Léo Dá para olhar a idade Claro aqui ó tira o posicionamento idade olha aí ó então ele tá mostrando

Aqui que a pessoa que comprou Ele tá dentro do público de 25 a 34 anos esse aqui 35 a 44 el dá para ver a a mulher também dá aqui ó você vem aqui ó eh e dade de gênero aqui ó dados demográficos você marca também o gênero ele vai te d a idade e o gênero junto ó então aqui ele tá te mostrando que foi mulher tá aqui ó mulher que comprou homem compraram duas aqui B Max três homens Tá três homens provavelmente Facebook era de um homem Entendeu não significa que o público era

homem mas a por exemplo pode acontecer da pessoa tá no Instagram e ou no Facebook da pessoa e comprar por lá tem gente que usa o Facebook do do do casal do marido e tal isso acontece tá eh vendas da Arcade quatro homens uma mulher beleza ó esse aqui 21 homens e 13 mulheres vale a pena na verdade valeria a pena manter os dois aqui show aqui uma mulher comprou mas a maioria foi homem nesse Caso Então você vai conseguir analisar tudo isso galera tá você vai conseguir analisar tudo isso e aí você bota a

idade aqui Analisa ó 25 a 34 aqui na Arcádia ó 18 a 24 e 25 34 Beleza e você vai analisando as métricas aqui que ele vai te dando tá Então essa é a importância de você saber analisar as métricas você tem tudo na mão para tomar decisões assertivas aqui dentro do Facebook beleza e aí turma eu não vou aprofundar mais porque Ainda tem como aprofundar mais mas a cabeça de vocês vai vai explodir se eu aprofundar mais por exemplo Como criar uma métrica aqui tem como você criar uma métrica tá por exemplo se você

vier aqui em colunas Ó você tem como criar uma métrica Ó você vem aqui ó para você personalizar ó personalizar a coluna você consegue criar sua métrica aqui ó criar uma métrica personalizada tá vendo aqui você cria uma métrica personalizada você clica aqui você vai dar o nome da Sua métrica e você vai criar uma métrica tá então você vai usar por exemplo aqui ó eh ó valor usado menos tal coisa Aí você escolhe aqui valor usado menos ah vendas um exemplo tá aí vai dar a métrica que você quer aí você vai criar a

sua própria métrica você pode criar uma sua pô tem uma coisa aqui que eu quero analisar mas Não tá no Facebook o que que seria Ah eu quero ver quanto que dá e o que seria a o valor gasto dividido por tantas vendas Ah não tem essa métrica você cria ué valor usado dividido pela quantidade de vendas entendeu pela quantidade tá vendo aqui ó conversão aí você viria aqui no caso o ó pode usar compras entendeu então seria aqui valorizado menos a compra e você teria a sua Métrica show Aí você botaria o nome nome

dela daria o nome dela seria assim retorno sobre vend um exemplo tá você ela iria você iria marcar ela para aparecer na hora que você quisesse ela ia aparecer aqui ó em em métrica personalizada você ia descer teria as métricas personalizadas aqui embaixo para você marcar ela aí você marcaria ela como a sua métrica para ela aparecer aqui no gerenciador mas isso aqui não faz sentido para vocês todas as métricas Importantes estão aqui tá Vocês não precisam se preocupar com elas se preocupem mesmo com o custo pro resultado galera ele é o mais importante tá

e com as métricas que eu falei claro envolvendo os posicionamentos tem gente aqui na na na C que tá criando anúncio pro feed Stories e reals mas não tá analisando de onde estão vindo as pessoas tá dando mole já poderia ter criado uma só para aquele posicionamento que mais tá te trazendo Pessoas ao invés de ficar continuando entregando para todos os posicionamentos Deu para entender então galera eh métricas é muito importante não é da noite pro dia que você aprende isso aqui não é da noite pro dia que domina isso aqui tá é muita prática

é muito eu acho que vocês uma dica que eu dou importante é que vocês mexam cara entrem aqui pratiquem fica olhando mexendo cara análisar métrica quando você não domina D Dá medo Né mas quando você vai mexendo é gostoso sabe por você começa a ver que é uma máquina tão surreal que ela te dá tanta informação que você fala assim cara eu sou mano eu tô conseguindo ter dados aqui que eu nunca imaginei que teria entendeu por exemplo a região a gente não viu né então você vem aqui ó detalhamento e vem aqui na região

ó olha aí o na região depois que a meta e o e a a a a meta e a Apple tiveram probleminhas e Tal o Facebook começou a não mostrar as compras na região tá ele mostra todas as métricas mesmo menos a compra aí o que que acontece Ó você vai vir aqui vamos olhar uma que esteja ó vamos ver as conversas vamos ver conversa aqui se ele dá pra gente cadê a de conversa finalização de compra seguidores deixa eu ver ó beleza aquela campanha Olha que Legal galera olha que legal isso aqui mano prestem

atenção lembra aquela campanha que eu ensinei para vocês de cadastro pro Direct e do Direct pro WhatsApp que eu ensinei no na semana nessa semana agora foi foi foi anteontem né sexta-feira olha aqui que eu mostrei para vocês de novo Olha aqui galera a gente consegue saber de onde aquelas pessoas que chegaram no meu no meu Instagram São olha aqui ó uma pessoa é do Tocantins três de Pernambuco uma de Goiás eh duas de São Paulo três de Santa Catarina duas do Rio Grande do Sul Quatro do Rio de Janeiro uma do Piauí uma da

Paraíba duas do Pará três de Minas quatro do Maranhão ã ó uma do Ceará duas da Bahia uma do Amazonas uma do Amapá e eu ainda consigo ver quanto tá custando ó o custo por resultado de cada pessoa dessa que veio pro meu Direct do Instagram olha aqui ó Tocantins por exemplo ó pela quantidade de alcance né pela quantidade de pessoas Que viram o anúncio ó ele tá me custando 70 centavos só tá bem barato ó tá bem barato ó Pernambuco dois e pouco ó Goiás tá mais caro São Paulo tá mais caro Santa Catarina

tá tá aqui ó um e pouco tá barato tá mas você consegue ver de onde são as pessoas estão clicando o Amapá por exemplo duas pessoas clicaram com alcance muito baixo o anúncio apareceu pouco lá mesmo assim teve tiveram duas pessoas que vieram pro meu pro meu Direct ó 25 Centavos de repente vale a pena criar uma campanhinha para testar pegar aqui só o Amapá o Tocantins Maranhão pegar as mais baratas aqui e fazer um teste ah mas pode vir muito desqualificado de repente essas pessoas clicaram tão só querendo pedir dinheiro alguma coisa cara você

não pode determinar isso sem testar Você só vai saber testando entendeu Então olha o poder que essa plataforma tem galera ela Tá te entregando aqui de onde são as pessoas que clicaram no seu anúncio e chegaram até você cara isso aqui é mano eu eu sou apaixonado por isso aqui eu acho muito eu acho muito isso aqui você ter essa possibilidade de metrificar isso por exemplo a do WhatsApp a conversa ela ele não vai te dizer ó as pessoas de onde são as que que chegaram no WhatsApp mas ela vai te mostrar aqui de onde

são as que clicaram consequentemente É só você tirar essa Essa noção entendeu Por exemplo ó olha aqui ó ã vamos pegar aqui uma de conversa ó essa aqui é de conversa tá tiveram 12 conversas só que ele não mostra aqui de onde são as pessoas que clicaram na que geraram conversa mas ele mostra por exemplo quantos cliques tiveram então tiveram 12 conversas e 22 22 cliques nem todo mundo clicou virou conversa né chegou no WhatsApp mas pô de 22 12 viraram Então já dá para ter uma noção Mais ou menos aqui ó de onde são

as pessoas que chegaram no WhatsApp mesmo se ele tá mostrando porque aqui ó ele mostra as clique as que clicaram ó três do Pernambuco calma aí fechar o áudio aqui três do Pernambuco ó eh ó três do Goiás um do Pernambuco dois de São Paulo três de Santa Catarina dois de Roraima ó 20 centavos râ custo por clique ó ó quatro aqui no Rio de Janeiro um no Piauí e um no Paraná n vendo e eu vou dar um vou passar um vou dar um entregar um ouro para vocês aqui de algo bem de um

tempo atrás que teve uma aluna minha na época ela teve uma mentoria individual comigo e cara eu ensinando isso aqui para ela ela fez uma parada que mano só ela na época tava fazendo e ela ela tava surreal o resultado que ela tava tendo eu vou eu vou pensar se eu vou ensinar para vocês isso aqui ensinar não se eu vou passar o que ela ela fez beleza mas Basicamente ela usou o que eu ensinei para ela que é analisar as métricas e tomar decisão testar com base nas métricas que que ela fez galera é

o seguinte quando ela quando eu tava ensinando ela a analisar as métricas igual eu tô fazendo com vocês eu passei para ela essa parte aí né dos lugares que mais estavam clicando ali que tava tendo um custo por resultado muito barato tá tá tava tendo um exemplo o Facebook tava entregando pouco lá mas o Pouco que ele entregava já gerava resultado de clique E aí a métrica fica bem baixinha né fica boa sabe o que que ela fez todo mundo buscava o quê as maisas regiões São Paulo Rio Minas tal todas as regiões que mais

eram concorridas né ela fez o seguinte ela Léo eu peguei aquela aula de métrica você mostrou para mim lá Roraima eh Tocantins não sei que e tal galera ela subiu só para esses estados ela literalmente Surfou a onda sozinho todo mundo tinha pavor desse desse dessas regiões porque falava assim ah o público não tem dinheiro Ah o público fica pedindo dinheiro Ah o público chora demais ah que não sei quê mas sabe o que que é a galera tava tão acostumada com o público que já queria chegar e já falar assim ah beleza Quanto custa

Ah eu quero eu compro que não buscaram se especificar em quebrar objeções Cara e o que que ela fez ela falou não vou apegar esse Público aqui que ninguém tá indo ela pagava barato chegava muita gente e ela conseguia quebrar objeção dessa galera cara ela fez juro para vocês ela chegou ela fez essa menta individual comigo na semana seguinte ela já tava fazendo 25.000 na semana 25.000 na semana ninguém entendeu nada falou assim mano que que deu na cin aqui do nada ela disparou a vender e aí ela falou assim Ah eu fiz mentoria individual

com Léo eu voei de fazer grana né porque todo mundo veio para fazer mentoria comigo só que não foi só a questão da mentoria ela aplicou algo ali que ninguém aplicou mano então não foi a mentoria do Léo Foi ela que teve a sacada de analisar a métrica e fazer o que a métrica tava pedindo a métrica tava mostrando para ela aqui tá barato vem para cá Sacou entendeu galera e cara juro para vocês nem eu fazia isso ela eu ensinei a ela e nem eu fazia eu ensinei a ela e nem eu fazia e

na aula eu mostrei fui bem claro para ela falei olha aqui ó CN tá vendo tá mostrando para você ó aqui tá barato aqui tá barata aqui entregou pouco e já teve clique e tal não sei o que e tal mas nenhum momento falei para ela T isso aqui e tal ela pegou aquilo ali mano e testou quando ela testou ela voou por Quê ela falou Léo primeiro dia tipo assim eu falei assim acho eu quase vou desistir mas eu falei cara eu tô muito acostumado com público fácil de vender eu não tô eu não

tô acostumada com pessoas assim que eu preciso quebrar objeção que eu preciso me conectar muito que eu preciso sabe quando eu entendi meu amigo virou assim ó Virou o jogo dela muito rápido ela começou a Decolar E aí ela fazia remarketing aí ela p e vendia Então quer dizer às vezes vocês tratam o público como ruim ruim é você você não tá ainda no nível que precisa estar você precisa se qualificar você precisa dominar vocês só querem público fácil mano você só quer que você explique tudo direitinho pessoa beleza quero comprar manda o link muito

mole assim mano e não é assim então quando você aprende a quebrar objeção Você vai vender muito você vai vender muito pode ter certeza e foi o que a fez e ó eu Nunca tinha contado isso aqui quem é mais antigo sabe eu já contei isso aqui da Cinthia nunca né nunca agora falando das métricas é que eu lembrei dessa questão Então tá aí usa quem quiser beleza isso aqui que eu passei da C eu nunca tinha passado para ninguém e vocês estão pegando agora esse ouro aí vai dar certo igual deu para ela você

só vai saber testando cara tudo no Facebook no Instagram é teste tudo é teste eu Descobri a campanha de cadastro pro Direct como testando entendeu testando então vocês precisam testar então tô vendendo Lô vendendo B Max beleza testa vê onde os públicos que estão onde as pessoas estão mais clicando de onde são vocês nem sabem mano quem vende o b Max aqui bota no chat aí quem vende o bamax aí nesse momento tá vendendo B Max Bota Bota eu aí eu quero ver ó um monte agora se eu perguntar de onde São de onde estão

vindo a maioria dos cliques de vocês de que região não sabe não sabe a maioria não sabe pode até falar ah Sudeste não sei que mas agora vai saber tem gente que tá com computadorzinho aberto já tá olhando tudo ag agora eu sei le tem que aprofundar vocês tem que aprofundar Oi só uma dúvida O meu eu sei que é do sudeste só que eu tinha visto de uma outra forma e eu tô vendo agora aqui Nessa aula Eu até queria te perguntar e porque eu me passei nessa hora que você explicou aqui onde é

que eu vejo a parte da região Eu tinha anotado no caderno foi uma aula há alguns dias atrás só que eu fiz isso anotando assim de um a um que foi Pelas conversas de WhatsApp aí eu fui vendo o número de cada um vendo o código do número e anotando no caderno de um a um aí eu vi que a maioria dos que eu tava atendendo são do sudeste Aí depois disso eu fiz uma campanha E aí eu fiz dessa forma que você explicou Aí coloquei alguns criativos por região aí eu coloquei de alguma cidade

do Sudeste eu fiz assim só que aí eu queria ver agora aqui no eh no anúncio onde é que eu encontro essa parte Eu até vi aqui o posicionamento e tal aí eu vi aqui por região não sei se é aqui região e em baixo tem país região é isso só que o meu tá marcado como nenhum e não tem não tem como Marcar nas outras opções não tem que ver se você tá na campanha se você tá certinho aí tem que dar uma olhada se você tá na data aberta de todos os dias você

tem que mexer tem tudo aí tem que configurar tudo tá certo as datas estão certas deixa só eu concluir que como eu falei galera deixa eu concluir depois a gente tira dúvida tá beleza para não me cortar senão a gente perde o raciocínio Beleza então só concluindo é importante analisar as Métricas senão vocês não vão conseguir alcançar o objetivo que vocês querem por exemplo de otimizar o dinheiro de vocês gastar o dinheiro da forma certa nos lugares que mais vai te trazer retorno tá então ó tá no anúncio ó aqui detalhamento região desmarquei região vai

sumir todas as métricas né vai ficar normal aquelas métricas que eu mostro para vocês né de alcance e tal tudo que que você faz você quer analisar ó quero analisar essa campanha aqui de Rios você vem aqui ó marca ela tá Ah eu quero analisar o conjunto quer analisar o anúncio vocês verem aqui que o anúncio é aqui né você tem três Abas aqui do conjunto tem aba do anúncio né E tem aqui a campanha aqui no conjunto é o qu o que que é o conjunto galera é o cérebro é onde a gente definiu

a idade o gênero se é Facebook se é Instagram se é feed se é Stores tudo é definido nessa no conjunto de anúncio e é aqui que você olha o Conjunto E o anúncio né onde a gente bota o vídeo A imagem é aqui aqui que a gente olha tá na aba anúncios aqui beleza e sempre vir aqui ó quer analisar métrica bota na data aqui máxima beleza data máxima detalhamento e você marca aqui ó você pode olhar idade posicionamento país plataforma tá então quer olhar aqui ó aqui embaixo tem mais ó você quer analisar

por exemplo ó por região você vai vir aqui ó tem Região aqui você marca aqui região pronto ó lá mostrou tudo aí você só rola pro lado da Barrinha que aí ele vai mostrando as métricas que você tem para olhar clique no link CPC tá custo pro resultado Então tá tudo aqui só que algumas você vai ver que vai tá zerado porque como eu falei tem umas que ele não mostra por exemplo compras ele não mostra ele vai mostrar o clique no link ele vai mostrar um monte de coisa mas a qu um exemplo de

onde vier As compras ele não mostra atualmente tá isso aqui é algo que o Facebook não mostra mais beleza mas você consegue ver de onde estão vendo os cliques quer ver vou pegar uma aqui de compra só para vocês verem Ah vamos ver que compras engajamento conva deixa eu ver uma aqui é de compra aqui segura aí galera deixa eu achar de compra aqui deixa eu rolar a Barrinha aqui Ó ó aqui ó agora eu tô na AB campanhas aqui aí sim eu vou conseguir ver ó conversa compras tá vendo ele não mostra pra gente

aqui eh Ó de onde ver as vendas quer ver aqui ó mostra que teve uma venda mas ele não mostra de onde veio tá vendo não mostra de onde veio beleza não mostra mais Antigamente ele mostrava mas ele mostra você ó tem várias coisas aqui ele vai mostrar para você o clique tá vendo ó onde tá Mais Onde tá tendo CTR mais alto onde tá tá vendo aqui ó Onde está o custo por clique mais barato ó o Sergipe ó olha o CTR de Sergipe 11% Olha o custo 26 centavos ó aqui ó Tocantins 8

16% tá vendo Então ele vai conseguir te mostrar agora Tem métrica que ele não vai mostrar mesmo e eu mostrei para vocês que ele não mostra agora ele mostra na de cadastro ele mostra tá vendo aqui ó a de cadastro aquela que a Gente criou essa ele mostra ó tá vendo de onde vieram os cadastros beleza essa amra show então é isso um exemplo Pô você pega você tem um cliente seu de gestão de tráfego o cara ele tá anunciando pro Brasil de repente uma venda de um imóvel ele tá vendo ali uma venda de

um de um prédio mesmo de um condomínio novo que vai lançar e cara ele tá vendo ali de onde estão vindo a maioria dos cliques De onde as pessoas estão clicando muito cara concentra num campanha lá de repente vai traz um resultado melhor então analisar as métricas é importante para isso paraa tomada de decisão tá bom o país no caso o meu só vai mostrar ali o Brasil provavelmente foi até bom a falar eu nem tinha me ligado em olhar o país mas se não tiver nenhuma surpresa acho que é só o Brasil mesmo vamos

ver se ele vai mostrar algum outro Brasil ó tá Por que Que é Brasil porque quando eu criei o anúncio eu botei pro Brasil beleza galera se eu tivesse no anúncio anunciado para mais países por exemplo aqui ó quando eu crio a minha campanha vou clicar aqui para criar uma se eu botar aqui ó na hora de criar eu vier aqui ó nessa parte aqui do anúncio e colocar aqui ó ó além do Brasil botar aqui ó Espanha ó Espanha Inglaterra ó Reino Unido e deixa eu ver Japão tá vendo Aí sim quando eu analisar

a métrica ele vai me dar as métricas de cada país entendeu quantos cliques tiveram no Japão quantos cliques tiveram na Espanha quantos cliques tiveram na Inglaterra Aí sim mas como eu anunciei só pro Brasil ele não vai ter métrica nenhuma de outro país beleza show galera Deu para entender galera curtiram o conteúdo beleza eu sei que é confuso né para quem Tá começando e tal não se desespere e cara curta a aula sabe curta a aula ISS é um aprendizado que vai ser surreal para você que ninguém vai te tirar Então aproveita depois vocês vão

assistir com calma aí sim é hora de de tentar aprender mais de gravar e tudo mais aqui é para você ir ouvindo e entendendo ali né como é a lógica da situação e tudo mais entendeu Mas não se des esperem Beleza então vou só tirar a gravação e vou liberar para vocês Perguntarem