AgroPodMais #10 - Comunicação no Agronegócio | Cláudia Luz

[Música] iniciando agrop pod mais o podcast do Agro semanalmente pelo YouTube Spotify Apple podcast e na TV pela TV mais e canal agrop Plus hoje o bate-papo é com ela publicitária com quase 30 anos de experiência mestre em cultura mídia e política presidiu a Confraria dos profissionais de marketing do Mato Grosso professor em programas Dee ação com muitos cases de sucesso e mais de 20 Anos de atuação no setor do agronegócio sócia fundadora do conquiste Agro consultora mentora e palestrante Cláudia Luiz bem-vinda Cláudia bemind muito obrigado pelo convite jun acho sensacional tô aqui para defender

aqui a minha área de atuação que é a comunicação e o marketing no Agro então eu tô falando 30 anos de experiência com publicidade desses 30 20 dedicado à tua no setor do Agro vai ter muita coisa para contribuir com a gente Sim tô aqui à disposição eu quero mesmo compartilhar muita coisa para que fortalecer a área fortalecer o setor e as pessoas que trabalham nele então vamos lá com esses mais de 20 anos né atuando no setor do Agro que é a nossa área Quais mudanças significativas você presenciou na forma como as marcas se

comunicam com o público mudou demais né Você tem uma ideia hoje o que eu coloco em prática na minha atuação profissional é muito diferente do que eu vi na Faculdade na Faculdade assim a gente anunciava em uma revista em uma emissora de tv e tava tranquilo podia ir para casa só esperar os resultados hoje você tem muito mais possibilidade de meio de comunicação de redes sociais e aí você tá muito mais difícil dentro do Agro o que eu mais percebo é o Agro entendendo a importância da comunicação e concordando com os investimentos necessários para essa

complexidade vou dar um exemplo para vocês eu trabalhei Numa empresa que quando eu entrei tinha uma pessoa e quando eu saí tinha 18 então isso mostra assim o quanto que a empresa foi entendendo a complexidade da comunicação que precisava de várias especialidades e foi fazendo os investimentos necessários isso em quanto tempo bom essa trajetória foi de 20 anos de Fal empresa de sair de um profissional para 18 um para 18 em comunicação talvez uns 15 anos porque o nosso trabalho eu falo de profissional De marketing ele é também um trabalho de evangelização de educação Às

vezes o meu colega profissional de marketing fica assim chateado porque a empresa não valoriza a sua área mas eu falo assim o seu papel é ser um bom profissional de marketing mas também reservar um tempinho para falar da importância do marketing para o empresário ele não é obrigado a saber isso disso de imediato é você que vai construindo ano a ano e foi o que eu fiz e vários colegas que é De um para 15 para 18 pessoas é sempre explicando isso do tipo ho você pega redes sociais você não contrata um profissional para fazer

redes porque tem o gestor de tráfego tem a pessoa que faz a arte tem a pessoa que faz a programação tem o fash Media que é aquele que produz rapidamente então assim só de redes sociais a gente tá listando aí quatro cinco formações específicas É verdade e antigamente né quando eu fiz publicidade também a gente Não tinha nenhuma matéria do agronegócio nem Mark e publicidade né isso daí foi tudo conhecimento que a gente vai adquirindo com o tempo e com a atuação na área né Eh o que inspirou a criação do conquiste o Agro e

como ele tem ajudado empresas e profissionais do setor bom o conquiste ele é um muito resultado da minha percepção ao longo desses 20 anos com muita frequência a gente sempre ouve alguém falar ahi queria vender paggo Ah o estado ainda Mais no estado que nós estamos né em que mais você ten uma ideia mais de quase 56% do PIB do Estado gerado pelo Agro sim né então todo mundo quer vender pro Agro vou te falar de verdade semana passada Três empresas do setor né geral vieram falar comigo Ah eu quero vender empresa de segurança eh

tinha uma empresa de de hospital e um advogado Então como é que surgiu essa ideia né quando eu tava numa empresa e que a gente recebia esses diversos grupos e Profissões querendo vender pro áro com muita frequência Eu via o pit de vendas e via que no Pit de vendas ele tá tava totalmente errado ele não entendia o setor não sabia falar com Agro às vezes inha com aqueles ppts cheios de animações que o produtor detesta ou usava termos e com com com certos preconceitos em relação a Agro e na medida que ele desenvolveu o

pit de vendas eu até fazia assim na cadeira fiz perdeu a venda esse não vai conseguir Falar com o produtor rural então conquiste é isso é uma ponte que a gente oferece para falar com quem quer para fazer uma formação para quem qu entendu o Agro do que é importante para ele abordar esse segmento às vezes Jor e a gente deu consutoria para um cliente recente que ele queria vender soluções para produtor de soja e a gente fala Ah bacana como é que tá seu Pit de vendas Cadê seu material de venda e no material

de vendas ele tinha uma foto de café uma Lav para vender solução para soja o tinha lá um produtor típico com xadrez aquele dos Estados Unidos que é típico né de imagens uma uma foto era café e uma das ilustrações era trigo e ele se colocava como uma um especialista em solução pra soja vai vender pro áro não vai vender então o nosso papel dentro do conquiste é isso é olhar o pit de vendas desse cliente dessa empresa e fazer as adaptações necessárias seja na comunicação no Pit de vendas ou até no Produto ou serviço

que Ele oferece pro mercado são pequenos detalhes que eu tô até vendo alguns agricultores que eu conheço na hora que ele olhou o projeto ali com a plantação de café falou pô o cara não sabe nem o que ele tá fazendo aqui né É tá certo e quais tendências em comunicação e marketing Você acredita que o setor Agro ainda Precisa adotar para se posicionar de forma mais estratégica no mercado eu gosto muito Júnior de soluções simples porque às Vezes a gente coloca nomes difíceis talvez até pelos meus 30 anos de carreira Então vou te dar

um exemplo antigamente a gente falava assim ah vou fazer um texto publicitário uma redação publicitária ho viroc cop para mim é a mesma coisa é texto um texto que conquiste um texto que que desperte a atenção do outro e por que que eu tô falando isso porque quando a gente fala de tendências eu vou falar algo super simples que eventualmente vai Surpreender quem tá ouvindo ou e pela simplicidade que é seguinte qual é a grande tendência que eu acho é o Agro olhar pros ou quem vai se comunicar olhar pro público que ele quer falar

que é esse exemplo da da solução de soja que eu passei né uma pessoa que quer vender uma solução para um produtor de soja quando ele vai elaborar a comunicação Qual é a grande tendência que ele tem que fazer ainda hoje e que é uma que eu falo que é um absurdo porque é muito Simples olha para quem você vai falar e o que é que faz sentido para quem você vai falar então eu percebo que o Agro precisa eh ou quem quer falar com Agro olhar para este público final e como tendência tem hoje

o uso das diversas possibilidades de comunicação que seja em redes sociais tecnologia eh marketing digital tudo isso já tá na mesa eh sendo necessário para que o profissional de marketing acione para falar com o dror Rural falar com magro certo e a Tecnologia digital né que tem transformado muitos setores como você vê o impacto dessas ferramentas que você mesmo mencionou no agronegócio Especialmente na comunicação com o consumidor final Tô falando daquele pequeno produtor que como que ele atingido ele ele ele consome internet ele tem acesso ele olha a rede social por qual canal digital é

mais fácil entrar em contato com esse cliente esse consumidor final Olha não tem uma Resposta simples para isso porque acho que a primeira coisa é quando a gente fala do Agro ele tem diversos perfis Lógico que você já colocou aí um que eu acho que vai complicando um pouquinho assim pode ser com baixa utilização de tecnologia você pega por exemplo um produtor de leite eventualmente ele tem menor necessidade de usar a tecnologia no dia a dia às vezes tem uma faixa etária mais mais alta né então para esse talvez o digital não seja importante mas

Esse fil de produtor deve ter um filho deve ter um funcionário que certamente tá nas redes sociais Então você precisa estudar esse eh esse segmento que você escolheu dentro do Agro então para quem não é do Agro o Agro é uma coisa só não você tem várias personas que a gente fala uma vez a gente tava fazendo o projeto de um site e eu mesmo falei assim quero saber quantas personas tem pra gente poder trabalhar vou te falar que a gente parou Quando a gente listou 30 personas eu falei para porque aí o ou eu

faço site ou eu faço um estudo de personas para o site e todas personas target do negócio todas target do negócio por qu no caso onde eu trabalhava a gente podia atender todos os segmentos do ág todas as cadeias produtivas então a gente podia atender pessoal do peixe da ave da pecuária de corda pecuária de leite então você pega por exemplo pecuária de corte você vai ter dentro desse Business O pecuarista que é o dono da propriedade você vai ter profissionais que trabalham no curral ali no campo no manejo você vai ter profissionais da área

administrativa você vai ter profissionais da área comercial vai ter o técnico médico então assim só diz que a gente tá listando aqui pecuária de cores Faz sim você acha umas seis personas e com uma estrutura dessa que você tá mencionando com certeza essa Fazenda ela tem um grupo de WhatsApp Todo mundo tem conexão para poder falar entre si e acelerar os processos certo isso hoje assim hoje não a gente mas a gente também vários estudos a grande rede social efetiva dentro do agronegócio é WhatsApp lógico que vale os investimentos em Instagram eh Facebook Facebook por

exemplo que pros jovens eh já tá em desuso por exemplo eu mesmo até percebo no meu Facebook quem fala comigo no meu Facebook é mais velho né as pessoas mais jovens estão no Instagram ou estão no tiktok a gente percebe até pela pela forma como ela interage Mas dependendo para quem eu converso eu tenho que estar em todos os canais então por isso que não tem uma resposta fechada Ah para esse produtor ali o senhor o tiozinho ali da propriedade como é que eu falo com ele pode ser que às vezes eu tenho que usar

só o Facebook ou o WhatsApp e usar bem o WhatsApp eh que parece que é muito simples eu vejo com muita dif eu vejo Assim muitas pessoas T dificuldade de colocar mensagem da forma correta de negritar o que precisa ser lido então às vezes isso assim pode ser revolucionário mas usar bem o WhatsApp pode fazer grande diferença então a comunicação Clara e bem efetiva ela vai ser ela vai ter retorno porque alguém que não seja o o o target final daquela mensagem alguém que tem acesso a ele pode ter acesso a essa comunicação e transmitir

é mas eu acho que assim pode ser mais simples né Eu acho que é o grande barato da do estágio que a gente vive da comunicação hoje que que está bar mais barato fazer Comunicação tá mais fácil fazer comunicação tanto é que eu falo assim que a gente tem concorrentes eu Cláudia que sou uma comunicadora eu tenho diversas pessoas concorrendo comigo fazendo comunicação porque uma pessoa que faz uma boa gestão do seu WhatsApp né que eventualmente coloca uma mensagem ali negrita a mensagem para garantir que A pessoa Leia o que é prioritário ela tá fazendo

uma excelente comunicação ela não precisa contratar uma grande emissora de televisão ou uma revista ou uma placa deor ela tá fazendo funcionar mas para isso ela tem que olhar para quem é e ver o comportamento dessa pessoa e você tá falando por exemplo eu me lembrei de uma de um Case que que é esse perfil que a gente tá colocando que é produtor de leite o produtor tem mudado bastante mas assim Normalmente ele tem uma faixa etária maior tem um menor grau de escolaridade é uma pessoa mais simples do campo tem hoje uma dificuldade de

sucessão familiar dentro dessa área porque assim é pesado ser produtor de leite porque ele tem que acordar de madrugada tem que né fazer gestão tal a gente fez uma vez uma campanha que a gente tirou foto porque a gente queria fazer uma analogia e mostrar para ele o seguinte produtor se você fizer investimento em Conhecimento eh se preocupar com a com a qualidade da Ração animal que você dá para sua vaca porque assim para ela converter alimento em leite esse alimento tem que ter qualidade então a gente colocou uma vaca com várias tetas a gente

assim lógico fez uma uma adaptação na foto né então pegou e dobrou o número de tetas da baca mas o que a gente queria colocar é que se a pessoa faz investimento em tecnologia em alimentação e uma série de coisas a vaca Vai produzir mais leite e a gente fez essa simbologia colocando mais teta teve produtor que veio no evento e procurou Cadê a vaca da sua propaganda ele queria ver ele falou assim não mas eu só vim aqui porque eu queria ver a vaca com mais Tenta aí eu falei Aí a gente foi explicar

não era uma propaganda de uma simbologia de uma forma da gente então mas assim por que que a gente fez isso porque a gente foi lá e estudou esse perfil do Produtor né falou assim o que Que é importante para ele o que que ele entende não adiantava vir com um testão chato tipo é importante cuidar da ração da sua vaquinha falei não o que que produtor quer ele quer grana né comunicação fora do padrão chamou atenção e simples foi só uma foto né uma foto que a gente pegou lá Photoshop na época né fez

lá uma uma adap uma alteração e e colocou mais tetas naquela vaca muito bacana Cláudia e quais os maiores desafios que as marcas do Agronegócio enfrentam hoje ao tentar construir uma narrativa positiva eu falo especialmente em questão sensível de sustentabilidade bom o Agro primeiro acho assim porque quando a gente fala de comunicação do Agro eu acho que a gente também tem que destacar primeiro o que que é comunicação do Agro é a comunicação de quem não é do Agro pro Agro é do Agro pra sociedade quando a gente fala dessa questão sensível acho Que do

caso eu vou considerar para responder Júnior o Agro falando com a sociedade ou com quem não conhece o Agro primeiro acho que o Agro tem que ficar calmo porque ele é um protagonista nisso ele é um grande agente da questão ambiental embora né o produtor se incomode com isso mas se você pensar Mato Grosso é um dos é o estado que mais preserva a questão ambiental né E se a gente pega aqui Mato Grosso 62% é preservado 2 ter das áreas protegidas no Estado estão dentro das propriedades então o produtor quase exagerando ele é um

agente ambiental então ele tem propriedade para falar do assunto porque ele faz uma produção sustentável então se ele percebe se El ele Toma Posse dessa dessa narrativa ele não precisa chegar bravo como a gente percebe muitas vezes ele muito indignado pelas pressões logo Lógico eu não vou condenar o produtor que ele fica que ele fica irritado Olha a história aí do carrefur Recente né em que que a pecuária sustentável do Brasil foi condenada sim sim teve que se retratar e foi aquela confusão toda mas o produtor tem que falar primeiro eu tenho argumento para defender

e bons argumentos argumentos sólidos todos esses números que eu coloquei aqui a Embrapa territorial tem a Nasa nos Estados Unidos tem então assim é uma briga que ele pode chegar assim calminho né porque ele ele tem o argumento em si para defender Esse é um Ponto o outro ponto que ele tem que olhar assim olha para quem vai ouvir a mensagem como é que ele pode falar isso então eu coloquei um exemplo aqui às vezes assim por exemplo dia do meio ambiente né que a gente coloca o produtor poderia falar assim olha no dia do

meio ambiente Eu sou um dos grandes Defensores do meio ambiente porque eu consigo fazer uma produção porque eu tenho uma área de app eu tenho área de reserva legal dentro eu faço todos os Cuidados né quando tem por exemplo queimada eu sou um grande prejudicado então na realidade eu não sou o vilão disso na realidade eu queria saber quem é que tá colocando porque isso está me prejudicando Então acho que o Agro precisa assim primeiro tomar posse de que ele pode dominar essa narrativa n então assim uma calma dominar narrativa que ele tem muito a

dizer o ág tem muito a dizer sobre essa questão ambiental para a sociedade de modo geral certo Existe ainda algum aspecto da comunicação no setor que ainda gera algum receio e resistência entre os profissionais quando você fala profissionais que não são do do agro ou profissionais que estão dentro do Agro do Agro do Agro Então acho que assim o existe sabe o que eu percebo assim o Agro conhece pouco comunicação tem melhorado para caramba eu que tô a 22 anos eu quase assim mas eu falo não me desrespeito falando que Eu sou tiazona mas assim

gente eu acho que eu quase cheguei na idade da pedra no áo então assim mas ainda hoje a gente percebe que as pessoas assim ah chama menina garota das a garota das redes sociais para fazer ou ela fala assim ah mas não estourou Por que que não Estourou um cardinho não é assim comunicação comunicação é muito complexo né então eu acho que o grande desafio é o Agro entender que é complexo que precisa dedicação que precisa Investimento precisa parar para pensar para elaborar a mensagem igual de o exemplo da vaca com as várias tetas aquela

ideia não Surgiu da cabeça porque eu sou iluminada né eu fui lá no banheiro Lógico não foi desenvolvida por mim foi pela agência que tava que me atendia mas assim a gente estudou o perfil do cliente a gente estudou a mensagem que a gente queria colocar a gente fez esse esforço de pegar o que a gente queria colocar e fazer de um jeito Que a pessoa entendesse então um grande desafio dentro do setor é entender que isso é necessário fazer esse esforço de como construir essa narrativa né que é um exemplo que que é muito

usual dentro do Agro ou como fazer um cop sedutor né que é esse texto publicitário que faz sentido para quem tá ouvindo então vocês primeiro assim reconhecer Ok Isso dá trabalho isso exige gente especializada gente que eu preciso ouvir o Agro ainda hoje assim por exemplo eu com frequência Eu falo ó produtor ou empresa deveria fazer assim ah mas eu não quero assim eu não gosto assim não mas não é não é não é o jeito que você quer ou que você gosta você quer falar com outro que tem até o meme assim que a

gente fala às vezes né você se você quer se comunicar ou ter razão você quer ser feliz ou ter razão Na verdade eu que brinco né quando pessoal fala assim eu substituo em vez de ser o quer você quer ser feliz ou quer ter razão fala assim você quer se Comunicar ou quer ter razão Ah eu quero me comunicar então pera aí vamos olhar pro outro lado vamos estudar como é que é importante para ele vamos adaptar o nosso discurso para fazer sentido para ele porque aí você faz comunicação eh Cláudia para uma empresa que

está começando no setor do Agro agora qual seria o primeiro passo para construir uma estratégia de marketing sólida bom a a empresa tem que ter primeiro De que é importante ela ter paciência ou resiliência para fazer uma estratégia de Mark sólida que que eu quero dizer com isso um marketing eficiente primeiro ele não acontece do dia para noite e ele é construído à medida que você vai entendendo o seu negócio e como esse negócio chega pro seu cliente como é que seu cliente Responde então eu acho muito bacana quando o cliente ouve quer dizer eu

tô falando cliente porque eu sou a consultora né quando a empresa do Agro Ouve o seu cliente e começa a ouvir o feedback dela do que que ela tá achando do que a empresa tá entregando então assim Fez um evento gostou do evento foi bacana participaram essa é uma estratégia Que eficiente Guarda esse Case fez uma propaganda que ninguém falou nada ou umas redes sociais que gerou problema tira essa essa abordagem que a pessoa não gosta então construir uma estratégia de marketing leva tempo e a pessoa pode simplificar o seguinte Várias coisas podem construir essa

estratégia tem um pensamento a professorinha aqui falando né que é de cotler que é um grande Pensador do marketing que ele fala o seguinte tudo é marketing dentro de uma empresa como é que eu traduzo isso tudo que a empresa pensa que ela desenvolve pensando no cliente é uma ação de marketing então o cafezinho da empresa a estrutura da empresa tudo que ela pensa para atender esse cliente Surpreendê-lo gerar confiança é uma ação de marketing se é uma ação de marketing merece uma atenção do do empresário para que aquilo seja o melhor possível para que

elo Gere confiança porque o produtor rural água ele tem algumas características uma algumas muito assediado e muito desconfiado então se você mostra solidez que você tá bem estruturado que você é uma empresa que olha se preocupa com ele que entende ele ele vai apostar e vai confiar na sua Empresa e vai ser seu cliente por um bom tempo né na comunicação que você falou tem o marketing externo né e tem um endomarketing também PR os funcionários isso aí também é para você reter pessoas de de qualidade profissionais de qualidade Você também precisa tratar bem você

precisa ter uma comunicação Clara para dentro da empresa também isso também é marketing S isso também é mar é e ficar claro é que às vezes a gente até se confunde aqui porque a Cláudia ela Atende tanto o agricultor que quer se comunicar com o mercado e com as indústrias quanto as indústrias ou os vendedores profissionais liberais que querem se comunicar com o agricultor Então ela consegue fazer essa ponte né E esse é o seu o seu trabalho né isso fazer a ponte tanto do lado da indústria que quer falar com o agricultor do prestador

de serviço ou do profissional liberal que quer falar com o agricultor quanto do Agricultor que quer chegar até Uma indústria até um consumidor final até um varejo até algum tipo de cliente que compre desde o leite desde a carne desde o grão E desde tudo que é produzido até agricultura familiar como H Fruit também né também você sabe que você vai falando isso é e é o jogo que eu adoro e adoro porque assim porque é muito complexo né então você pega diversas cadeias cada cadeia tem uma característica você fala cara preciso me atualizar nisso

né por isso que às vezes Eu até me surpreendo eu tô há 22 anos no setor Então acho que eu entendo um pouquinho mas às vezes eu vejo profissionais que começaram anteontem não eu já sei tudo do Acra falei nossa então ou eu tô lerda no aprendizado ou alguém tá tá otimista demais né então eu acho legal que tem hora que você responde com a cabeça do Agricultor e tem hora que você responde com a cabeça da indústria então fica legal essas duas visões aí para poder equilibrar o Bate-papo É lógico que vai parecer pretencioso

mas eu preciso vender meu peixe mas não é vender o peixe é vender a ideia né porque às vezes eu vejo gente do Agro falando assim ah eu queria que fosse uma pessoa do Agro de dentro do Agro fizesse a comunicação do Agro aí eu falo assim mas é o engano né porque você vai fazer um discurso que faz sentido para você pro outro não vai dar certo né você na verdade tem que olhar o outro voltar aqui para entender o negócio e a Partir disso fazer a tradução vou dar um exemplo eu gosto sempre

de dar exemplo esses dias eu peguei um novo cliente que é uma empresa uma revenda do Agro E aí coincidentemente tava circulando no mercado encontrei um um concorrente meu e ele falou assim ah eu Lógico eu sou muito ética então eu falei eu vou brecar Mas ele falou assim ah eu eu entreguei orçamento para uma empresa x Eu falei esse essa conta é minha pensei comigo né falei ah esse cliente é meu e por que Que o cliente é meu porque eu né né guardando proporção porque eu entendo o setor áro então eu sei o

que o produtor quer contratar a pessoa vendeu lá uma proposta Ah vou fazer TV fazer Outdoor fazer jornal gente o produtor não precisa desse tipo de informação né O que ele precisa é e uma coisa que funciona muito no Agro é endomarketing que você falou muitas empresas do Agro inclusive as agroindústrias elas TM Uma demanda altíssima por estratégias de Marketing dentro do escopo do marketing para reter talento para reforçar a necessidade de processos internamente na empresa então eu que assim eu e colegas que entende do setor áro a gente tem um diferencial para pegar esse

tipo de conta bacana Vamos fazer um pequeno intervalo pra TV e a gente volta [Música] já voltamos com agor po mais lembrando que o nosso programa é patrocinado pela Vale capital aponte a câmera do seu Celular no QR Code que aparece no vídeo e saiba Como investir com segurança no agronegócio continuar o bate-papo aqui com a Cláudia sobre comunicação no agronegócio vamos lá como o agr brasileiro pode fortalecer sua identidade cultural ao mesmo tempo em que adota práticas globais de marketing é isso é muito bacana né Assim eu vou pegar por exemplo o áo brasileiro

e identidade cultural né primeiro conhecer a sua região eh hoje o produtor E a gente a gente vive um momento muito especial no Mato Grosso né a gente tem várias gerações já atuando fortemente porque a atividade Agro no Mato Grosso ela é relativamente nova Então você tem pessoas de 50 de 60 trabalhando de 70 você tem pessoas de 20 e 30 sim então você tem que entender essas particularidades eh entender as particularidades e os números que que fazem o produtor de Mato Grosso ter orgulho Então dentro da soja por exemplo A gente tem uma soja

com alta qualidade com percentual alto de teor de proteína então elencar isso uma uma uma uma produção em Mato Grosso que é sustentável que respeita as questões ambientais que tem vários insumos na área social para falar da sua responsabilidade social hoje a gente tem o esg Então como é que o Agro se comporta com isso porque tudo isso eu vejo como muita oportunidade para Alguns produtores vez fala assim Ah isso é mais Pressão tá me pressionando tá inventando coisa gente mas olha tem tanta coisa Fabulosa uma vez a gente tava fazendo eh desenvolvendo uma campanha

para uma propriedade específica e eu pedi fotos da propriedade porque eu queria usar essas fotos para ilustrar O folder né E aí eu falei assim vem cá Cadê o restaurante eu não achei foto do restaurante A pessoa não tá lá na na pasta falei ah Procura lá que eu não achei a foto e aí quando a pessoa falou Tá aqui a foto era um super restaurante assim uma estrutura dentro da propriedade que que isso mostra assim a preocupação do Agro com o público sabe o respeito com a qualidade de vida daquele trabalhador que tava dentro

da propriedade Então olha como essas características fortalec essa identidade do Agro e elas podem ser colocadas pelas empresas para elas não fazerem apenas uma estratégia Global uma estratégia igual para todo mundo como é que é o ág De Mato Grosso O que que a gente tem diferente doss outros estados a gente tem por exemplo grandes extensões propriedades grandes você pega pega por exemplo no Paraná falar em 5000 ha a turma pira e 5000 ha aqui é uma propriedade de média para grande então conhecer essas particularidades daqui e o que faz o produtor de Mato Grosso

ter orgulho de est nessa região né você pegar por exemplo a história como eu disse o água aqui é muito recente então Perguntar como é que você chegou aqui o que que você fez por esse estágio Mato Grosso tudo isso desperta o brilho nos olhos do produtor rural e ele adora contar essas histórias e você acha que o setor tem conseguido transmitir ao público a verdadeira importância econômica e social eu eu tenderia J falar para você sim não mas eu vou falar não é vamos lá vou falar primeiro por que que eu penso o Não

no geral o Agro ele ainda impaca porque ele fala do jeito que ele acha importante mas não necessariamente de um jeito que inclua quem tá ouvindo Então vou dar um exemplo água é pop água é tudo água é teque águ né sustenta balança comercial o Agro traz riquezas bacana Isso está correto só que quem tá ouvindo ele não quer saber se você é é forte porque eu falo que o máximo que esse tipo de discurso consegue é inveja né Por mais por mais que a gente seja Cristão e fala assim não eu sou evoluído mas

quando eu falo assim ah eu tô ganhando muito dinheiro aí fala pô e eu não eu é como se se quem tá ouvindo esse discurso que o Agro coloca faz assim Ah então eu tô fora disso não o Agro gera riqueza inclusive para você porque o Agro contrata pessoas e eu sou um exemplo disso eu não sou Agro eu não tenho assim meu pai não tem minha mãe assim eu sou Urbana Eu sou de né Eu sou Urbana aqui da da capital e há 20 anos Eu trabalho no setor Agro porque eu entendi essa atividade

entendi que é uma atividade que precisa de mim que é da comunicação então ele aí sim ele gera ele gera a possibilidade de eu aproveitar usufruir dessa oportunidade Então ág tem que fazer essa adaptação ele tem que ele tem que mostrar como de fato ele pode trazer essa ou ganho social ou ganho Ambiental de nutrição dê um exemplo que eu sempre falo também para produtor quando eu tô falando com Produtor né que você falou muito bem né Essa questão que às vezes eu tô na cidade ou tô na sociedade ou tô no campo né produtor

fala assim porque as pessoas não sabem que o leite vem da vem da vaca né as pessoas acham que o leite vem da da caixinha ou da tubulação aí eu falo vem cá Mas qual que é a importância dele saber se o leite vem da vaca porque o m vai falar assim porque o produtor tem essa história assim ah eu sou o dono da vaca Então você tem que gostar de mim Porque eu sou o dono do leite e isso para quem tá comprando leite não tem importância nenhuma então o que o água precisa fazer

é olhar para quem consome leite e ver o que que o quem consome Leite quer ouvir E aí a partir disso então que que o como é que geraria valor o produtor falar assim olha eu cuido bem da vaca Eu dou uma comida bacana pra vaca é uma ração especial que vai garantir que seja um leite nutritivo então assim ah esse leite é gostoso e Ele fala com quem compra o leite dele o consumidor final que vai beber o leite aí que não tá preocupado porque virou commodity porque virou commodity agora a pessoa assim ah

porque eu fico indignada às vezes eu dou palestra né pessoal fala assim mas as pessoas não sabem né as pessoas não sabem que o leite que a carne que o hambúrguer não saiu do frigorífico saiu daqui falei tá mas você usa um iPhone você precisa saber de onde vem Esse iPhone é isso que vai gerar Valor para você o iPhone é importante mas não é porque ele é da indústria tanto é que às vezes eu até brinco e falo assim ah o iPhone é da indústria gerou mais valor para você não e o leite saiu

do Agro não gera valor também mas com certeza esse produtor de leite que vende bem O negócio dele na na questão de mostrar a qualidade que é tratado o animal a qualidade que é alimentado o animal a qualidade que o animal fica na estrutura dele com certeza ele consegue Cobrar um preço né relevante em relação à aquele cara que vende um leite de um gado mal tratado um gado que não tem estrutura que não tem cobertura é perfeito Lógico que a gente tá falando de um cas de de um de uma possibilidade que você até

colocou porque assim o produtor não vende Leite diretamente para quem consome Leite ele entrega pro laticínio alguém que vai beneficiar aquele produto pro consumidor final aqu porque o produtor de leite assim difíc Dificilmente eu encontrei um produtor que tá satisfeito com os preços para oferecidos pelo laticínio mas a lógica é a mesma e alguém fala assim ah Cláudia mas não h tem é pouco essa relação do setor com o com o consumidor final a gente tem visto isso mudar para caramba também Júnior eu esse assim esse ano eu fui num evento encontrei um produtor de

soja lá de sorriso e eu dei parabéns para ele porque assim ele foi ele era produtor de soja e milho e agora ele tá Virando um água Industrial ele tá produzindo etanol de milho assim ano que vem ele inaugura e eu falei cara que sensacional ver que você tinha um perfil de produtor que não tinha contato com a ponta porque ele entregava para trade entregava pros intermed então precisava falar com o consumidor final agora ele tá produzindo etanol de milho e vai comercializar milho agora ele precisa olhar para essa ponta Então dentro dentro do água

a gente tem tantos Desafios maravilhosos né de como é que a coisa tá dinâmica mudando para caramba bacana já pegando um gancho no que você falou como que a comunicação do Agro pode se tornar mais Atrativa pro público Urbano né muitas vezes eles não entendem a complexidade do setor O que que eles podem fazer para dar um brilho para poder se comunicar mais atrativo com o urbano é é de certa forma eu falei mas eu acho que eu vou colocar um exemplo para complementar Júnior a gente tava Com um projeto muito bacana uma vez a

gente fez um projeto que era para falar do Agro pra sociedade veio o meu chefe a gente foi na a gente foi foi aconteceu em um shopping né E lá nessa reunião de trabalho tinha uma pessoa do shopping participando da reunião meu chefe falou assim Ah porque eu tô indignado porque eu tô aqui porque eu quero que as pessoas saibam que o leite veio da vaca a o bife veio da vaca ficou aquela historinha toda e tal e aí eu peguei e Falei assim deixa eu falar um negócio o Agro tem hoje várias ofertas de

trabalho postos de trabalhos abertos sem ninguém tem tem tem município em Mato Grosso que chegou é Alfabetizado demonstra pique vontade de trabalhar o ág tá contratando né eu eu contando essa história e eu falei você sabia que hoje uma de máquina agrícola ganha em média 6000 8000 líquido mais outros benefícios de uma propriedade aquele funcionário do shopping que estava lá Perdidão tava Desinteressado na conversa na hora ele ele fez assim ele ergueu falou opa como é que é isso então perceba que como é que eu coloco as pessoas da cidade dentro do meu discurso do

áo quando eu crio possibilidade delas entrarem pro áo delas usufruírem dessa riqueza n teve uma vez também que eu falei gente eu fiz uma loucura a gente fez um entro num grande restaurante aqui em cuá E aí foi aquele discurso Ah porque o Agro é isso Agro é lindo né aquela historinha toda Um garçom 11 da noite falou assim Dona Você trabalha com água trabalha com água você é do curso sim eu falou eu quero entrar nisso e eu sem nenhum cartão de visita eu na inocência também ali falei meu filho tá aqui meu celular

me liga amanhã falei meu Deus deu o celular para alguém que eu não conhecia né e foi muito interessante porque esse cara ficou depois no dia seguinte ele ligou para mim olha eu quero mesmo fazer então é um gar som da cidade que estava Interessado no Agro porque ele viu possibilidade dele melhorar a vida dele a partir de uma prestação de serviço para uma empresa do Agro interessado em mão de obra fornecer mão de obra Então como é que o Agro fala positivamente com a sociedade quando a água apresenta para a sociedade como essa sociedade

pode participar dessa geração de riquezas porque esse é o discurso do Agro né então e de fato é verdade né o Agro sustenta a balança comercial o Agro gera Aumentou qualidade de vida nas as principais cidades do estádio de Mato Grosso o IDH é alto porque o Agro gera né gera mais impostos gera Eh que que é convertido em escolas em espaços públicos to aquel né hospitais tal mas a pessoa assim tá mas e como é que eu me beneficio disso então fazer essa adaptação para seduzir e lembrar que a sociedade não é obrigada a

entender de vaca de S de algodão porque o produtor fica bravo né Às vezes assim mas não sabe a diferença de soja e de sorgo né então o cara vem aqui coloca uma foto de milho eu falo assim vem cá é você que quer falar com a sociedade Sim sou eu então é você que tem que explicar para ele aquilo que eu falei no começo do do do programa aqui quando eu falei para vocês assim eu sou profissional de marketing eu tenho que desempenhar a minha função de marketing Mas eu também tenho que explicar pro

empresário Qual é a importância do Marketing Por que que mar é importante faz parte da minha atribuição do meu escopo de trabalho o agra a mesma coisa o Agro produz alimentos produz fibra fibras produz energia Então esse é o papel dele mas se ele quer que a sociedade o respeite ou o considere melhor também é papel dele fazer essa adaptação para que a sociedade entenda o água porque ninguém é obrigado a saber de tudo eu mesmo assim se você perguntar para mim apesar que você é publicar você Já falou né mas algum colega seu aqui

da da sua empresa se ele é ele não é obrigado a saber de Publicidade ele é obrigado a saber da atuação dele ele não tem nem tempo porque além dessa questão profissional dele que ele precisa entender ele tem filho filho esposo marido tá fazendo pósgraduação tem que aprender inglês agora que sei lá se ele trabalha com grão tem que aprender Mandarim então o cabeção dele preocupadíssimo com um monte de coisa Você acha que ele vai ali gravar a diferença de milho híbrido ou milho para etanol de milho milho para comer na rua é muita coisa

então a gente também então a gente tem que entender assim tem expectativas reais sobre os desafios de comunicação e de quem vai ouvir a nossa comunicação e falar tudo bem eu vou explicar né é meu papel ir lá e fazer o trabalho eu gosto muito você percebe assim eu até me policio para não falar muito aqui porque às vezes quando a Gente tá falando com a sociedade e eu tenho diversos exemplos né exemplo assim de eu de eu est num voo doida para dormir comprei a janelinha né Tem uma treta da janela agora daqui comprei

o voo pra janela fiz assim fiz aí quando eu sento um cara do meu lado falo pô mas o Agro atrapalha as rodovias e a logística é aquele papo né que que enche as rodovias de carreta e atrapalha a sociedade eu olhei pra janela falei eu durmo converso com esse cara não vou Conversar com o cara né porque eu entendi assim que era meu papel el esclarecer e a a gente ficou o vo inteiro ele Ah porque eu é isso ah né e eu com argumento tal então acho que é um exercício bacana E esse

exercício é bacana quando eu tô disposta a falar com outro né quando eu tô disposta a entender o outro e a partir disso fazer a tradução necessária para que ele venha pro nosso lado só uma dúvida converteu o passageiro Ah mais Menos quando eu fala mais assim ele me ele ele me cumprimentou agradeceu porque na idade era um colega de voo né acho que ele ficou balançado né Tá certo a gente vê nas grandes macror regiões aí durante a safra o comércio Ele tá em andamento Redondo ele tá rendendo e na colheita explode de vendas

né então assim é muita muita coisa boa né que o setor traz da economia Regional né do país e quais as estratégias você vê que tem Funcionado melhor para engajar as novas gerações que consomem conteúdo de forma tão diferente do que a gente aprendeu né na nossa e orientação de publicidade e nesse no negócio que a gente tem que é o conquiste o Agro a gente nesse né no nosso negócio que é comigo eu tenho mais sócio P Tomaz a Talita Araújo a gente tem um exemplo bem prático de você tá colocando tá porque era

muito com comum assim a gente quando a gente fala assim Ah eu vou falar com o produtor rural a gente pensa assim ah é um Tiozão né que não usa internet ou que tem lá sua cabeça branca e tá acostumada a receber brindes caros e churrasco né as novas gerações Já estão nas propriedades e Júnior as novas gerações tem um comportamento totalmente diferente tem gente que não quer mais e aí é isso que eu tô falando de recomendação né Elas não querem mais muito blá blá blá grandes brindes ou que ou que fique lá Na

propriedade desculpa o termo Tá mas só para ser didática enchendo o saco do Produtor ele não tem tempo ele fala meu amigo estrutura essa proposta de venda manda no WhatsApp e eu já dou ok já vamos assinar contrato porque essa geração que tá assumindo e a gente tem muitos jovens entre 25 35 anos nas propriedades que são Aviões Aviões no sentido assim o cara é ágil manda no WhatsApp um e-mail Ele já responde a gente tem inclusive colegas de Marketing que tem cases aí de uma uma estratégia de mail marketing que vendeu 1 milhão de

sacas de cementos bacana tem muita coisa muita coisa bacana nas na sua região aí que você anda você tem visto muita sucessão ou o pessoal arrendando porque não tem ninguém para fazer sucessão depende do segmento né em por exemplo em soja milho algodão muita sucessão né porque são são atividades Mais rentáveis eh a gente vê também assim antes um produtor Rural ele tinha O orgulho de mandar o o filho para grandes centros né Harvard São Paulo Viçosa exal que e tá mantendo aqui perto Até porque aqui a gente tem já grandes universidades universidades bacanas O

FMT o nemat e tal esse produtor fica na propriedade e eu tenho visto muito produtor mais decano assim sei lá mais Tranquilão 50 60 anos que o filho já toca a propriedade né Eh lá em Sorriso outra família que eu lembrei eh o pesso o produtor padrão lá dos 60 anos tá meio Já Dando uma uma descansada vai lá ainda dá uns palpites manda em alguma coisa mas os dois filhos deles já tá mandando ver já tá montando cooperativa para montar uma usina de etanol de milho Que bacana porque a pessoa o o essa sucessão

esse pessoal já é ágil Então quem não entende o setor fala assim ai o produtor não gosta de internet meu amigo atualiza Lógico que a gente vive num estado que às vezes você vai em alguns lugares não Tem nem dois dias né eu falo assim hoje nós estamos com a tecnologia 5g mas tem lugar aí que é 2G Ah mas da última viagem que eu fiz aí pra zona rural o que eu vi de internet via satélite não tá escrito hein e aí você coloca justamente isso né hoje um satélite baratíssimo então assim e Nossa

e várias então assim hoje tiktok tem muita gente bacana você pega por exemplo assim hoje a gente só aqui no Mato Grosso a gente deve ter assim uns cinco Adores com 100.000 seguidores né e e vendendo uma inclusive é minha vizinha de de de condomínio né que é aig alig deve est já acho com 100.000 seguidores então olhar para tudo isso porque a galera tá com a tecnologia o Agro do Mato Grosso é muito tecnológico né até para dar conta dessas grandes áreas Hoje você pega assim qualquer produtor independente da idade Ele sabe que ele

precisa ter uma máquina agrícola muito tecnificada assim mercado tanto é que o Mercado de Mato Grosso é o segundo mercado da John Deere o que sai nos Estados Unidos vem para cá né Então essa familiaridade com a tecnologia com equipamentos faz com que o produtor rural seja também tem uma afinidade também com as redes sociais com WhatsApp com tiktok com e-mail ele já tá em todas essas plataformas certo e você pode compartilhar um case de sucesso seu que marcou sua carreira no agronegócio e que ele até te ensinou sobre comunicação do Setor Teve uma hora

que você fez uma pergunta eu já lembrei desse Case mas eu falei ah não que eu tô falando muito né a gente fez um evento para magistrados uma vez magistrados juízes de direito né Então tinha magistrados ministros do STJ tal então você pega assim fazendo um trabalho assim de briefing de comunicação público a a a a que você não acha na calçada para fazer um folder né Men Ministro e Juiz tal que que a gente fez a gente estruturou uma programação Que o o o jurista teria acesso à informação e aí veio um palestrante falou

do aggo falou positivamente do aggo esse cas aconteceu em Sorriso ess esse evento um ministro do STJ que tem grande poder no Agro né poder assim de uma canetada dele para liberar uma uma soja embargada e a gente tem muo essa questão de ória da soja hoje que é uma discussão atual tal a gente apresentou o setor para ele o juiz do STJ no meio juiz não Ministro né do STJ na apresentação eu falou assim estou indo pro meu hotel que eu vou rever a minha apresentação porque eu descobri que ela tá desatualizada que ela

não e o que eu tô falando Agro tá errado então se é um Case que eu tenho orgulho para caramba um outro a gente eu eu vou sempre trago muito cases de eventos porque uma coisa que acho que é bacana inclusive falar para para outros setores que ou para pessoa que não conhecem o Agro estão querendo se interessar por Isso uma ferramenta de marketing que funciona muito no Agro é eventos produtor gosta disso embora hoje assim tá assim tá quase saturado porque tem muito evento mas assim ele escolhe os bons eventos e ele vai porque

ele ele entende que é o momento de compartilhar bom a gente fez uma vez um evento para jornalistas porque jornalista é aquele que escreve e eventualmente Ele não conhece setor às vezes ele fala alguma coisa errada e é Voltando naquela história é nosso papel educar e mostrar Quais são as particularidades do Agro e a gente fez um projeto de formação de jornalistas nós tínhamos a expectativa de reunir 20 jornalistas organizamos isso em 15 dias e deu 80 inscritos né e veio jornalista de São veio jornalista que me ligou desesperado eu quero fazer jornalista de São

Paulo de Goiás e aí alguém falou assim nossa mas por que que deu tanto deu Tão certo a gente elaborou uma Tratégia de marketing por isso que é sempre a mesma resposta que eu vou te dar que a gente olhou pro jornalista e falou assim vem cá o que que o jornalista precisa ouvir que faz sentido para ele hoje a gente tem uma realidade do jornalismo que ele tem menos possibilidade de emprego é fato vou dar um exemplo em Cuiabá em Cuiabá nós tínhamos há uns 10 anos atrás três jornais impressos diários O que significa

três empregadores de Jornalistas hoje eu tenho um um jornal em meio quando eu falo um jornal em meio F uma história cumprida mas assim vou falar tem um jornal e meio impresso por Então eu tenho menos empregadores a gente falou jornalistas participe desse curso porque o Agro está contratando jornalista de fato sim que é o meu caso eu entrei tinha um hoje tem 18 então a minha empresa contratou 17 profissionais de comunicação e quando a gente fez esse discurso que fazia sentido pro público Eu falou opa eu tô ferrado não tem emprego os jornais estão

fechando redação lá L lá vou pro Agro Então você vai em empresas hoje tem muita empresa contratando jornalistas Agro tem várias empresas grandes indústrias aí a gente vai conversar a área de comunicação manda a informação editada é para conversar com a gente então assim eh tem muito espaço né para todas as áreas no muito muito muito espaço e quando a gente estuda Júnior estuda tem acesso Aos estudos então eu recomendo aí para quem tá ouvindo e tá interessado nisso acompanhe os dados produzidos pela federação da Agricultura pelo IMEC Instituto matogr de Economia agropecuária os dados

eh feitos pela fiente que é a Federação da indústria que tá aí olhando pra água indústria as taxas de crescimento dentro do Estado de Mato Grosso são de perder o fôlego e o que que isso significa para quem não tá no setor cara vai abrir muita Oportunidade de emprego eu hoje um dos meus clientes vai abrir uma usina de etanol de milho lá na região do Araguaia logo logo são vários postes de trabalhos aberto para todos os segmentos você imaginar então eles estão prontos para ser para contratar Então olha essas oportunidades que estão aí a

gente tem dependendo dos lugares eu eu falo muito para esse dia eu tava falando com a filha do da minha cabeleireira tem lugar que tá dando Curso e pagando um salário para você estudar para depois te contratar para você ser empregada dos grandes grupos no comércio no varejo o Agro é um uma das Áreas que mais acedam profissionais que não são do do do segmento para poder estudar capacitar e começar o trabalho aí a gente acompanha várias várias pessoas aí a gente tem vários amigos varejistas aí do interior de várias áreas eletrodomésticos alimentação e o

Agro ele tá ali em cima de olho no Profissional é às vezes eu falo assim o pessoal assim ah eu tô com preguiça de olhar Cláudio no site do IBGE para ver o índice de crescimento do Estado falei não precisa dá uma volta Nesse interior e eu falo assim que um indicador de crescimento é para mim é saco de cimento no passado eu fui em Pontes e Lacerda Eu Fiquei impressionada porque tinha assim obra e reforma em todos os lugares Sim sim e um grande indicador que eu falo de crescimento é o hotel né O

hotel que eu fiquei hospedada ela tava reformando tava construindo uma ala de quartos Gente o que que é isso tem hóspede tem gente condomínios lá vários abrindo agora tem municípios no em Mato Grosso que eu que eu falo assim se eu fui há 5 anos atrás tipo vou falar um sorriso tem muito tempo que eu não vou sorriso pessoal fala você conhece sorriso Cláudia falei provavelmente não porque se ess assim se eu fiquei 5 anos sem ir Aquilo ali explodiu pega por exemplo Nova Mutum fui em Nova Mutum agora em abril acho que Maio Fiquei

impressionada Eu tenho um cliente em Sinop em três meses eu acho que eu em três meses acho que eu fui umas duas três vezes em Sinop toda vez que eu fui em Sinop nesse intervalo de três meses tinha uma Avenida Nova tinha um prédio novo sim sim então isso que eu falo assim não quer olhar pros índices IBGE eia da vida que não tem tempo não sabe olha a Economia não gosta de estar estatística que tá tudo bem Dá uma olhada a quantidade de obra você vai ver o tanto que esse estado tá crescendo e

os percentuais assim e vai crescer mais acho que a cidade que eu mais vo aqui do interior do Mato Grosso é Sinop né por diversos fatores e toda vez que eu vou tô falando vou com frequência mais mais de uma vez por mês toda vez que eu vou tem alguma coisa nova para ver então e você toda vez você vai nessa frequência A cada 15 dias a gente toma gente que a Avenida A menina fala assim essa avenida acabou de abrir essa aqui tá construindo o aeroporto triplicando essa semana mesmo Acho que semana passada saiu

notícias da Azul né de uma de uma companhia aérea mostrando assim o número de voos que está saindo de lá não se você não se programar você não consegue voo às vezes já tive que descer em sorriso e pegar transporte terrestre pra Sinope para poder chegar rápido para Quem tá ouvindo aqui acho que é importante também a gente colocar assim a gente não tá aqui naquele discurso eu e você ou pelo menos não é nossa intenção assim ah porque o ág é legal porque gera riqueza porque ele é bom porque ele é forte não se

tem tem todos esses indicadores que a gente tá falando isso pode gerar oportunidade de trabalho para você então você é um publicitário não atua no setor dá uma olhada para esse setor tá crescendo se você já atua Estude mais né porque não adianta assim só entender do produtor de grão dei um exemplo agora a pouco o produtor de milho que era só produtor rural que fazia milho que vendia commodity milho esse cara tá construindo usina de etanol de milho para vender etanol sim sim sim olha a quantidade de profissionais que ele vai que que ele

está contratando para ele ir para esse mercado Cláudia para finalizar Qual que é a sua visão para o futuro da comunicação no Agronegócio nos próximos anos e que habilidades os profissionais precisam desenvolver para acompanhar essa evolução Primeira coisa vai explodir né já antecipei aí porque assim o produtor tá cada vez mais convencido da importância da comunicação eventualmente ele quebra a cabeça ou fica bravo ou briga com a gente né fui atender um cliente agora ele falou não não quero fazer mas vai com calma ele vai fazer Porque dependendo do do da taxa de Crescimento dele

naturalmente ele precisa olhar pra comunicação então assim nos últimos nos próximos 10 anos vai crescer para caramba ele vai fazer investimento assim como tá aqui né olha que coisa Fabulosa que vocês aqui no grupo vale Tem que é a produção de um podcast que é uma plataforma fantástica que passa uma mensagem maravilhosa Então vai crescer o que que ele precisa saber precisa ser muito bom na área que ele faz porque assim que é a mesma coisa Assim eu posso aqui tô falando de marketing assim como eu tô aqui te falando de marketing tem uns 10

que entendeo de marketing Então eu tenho que ser boa ten que correr Ainda mais eu que tô que vou fazer 30 anos eu cada vez preciso estudar mais porque o o meu conhecimento de 20 anos atrás talvez não faça mais sentido mas além de conhecer isso uma coisa que eu sempre gosto de falar o profissional de marketing precisa usar marketing para fazer Marketing e o que que é isso às vezes ele chega tem uns que ficam brav fala assim PR mim Ah porque eu tava numa empresa x o cara não quis investir porque o cara

insensível aquelas histórias eu falei quando você faz uma campanha publicitária para Ponta você não estuda seu consumidor e elabora uma mensagem que faz sentido para ele ah faço por que que você não elabora uma estratégia de comunicação para falar com o teu chefe para convencer teu chefe a Fazer o investimento que você precisa porque quando eu faço marketing nessa percepção de que eu tenho que ser estratégica para falar com o meu cliente ele vai fazer o investimento então o que que eu recomendo Primeiro vai crescer depois pois seja bom na sua área de atuação terceiro

use o marketing para fazer marketing para fazer o seu trabalho e o marketing é Global recentemente a gente começou a transmissão do podcast também para 28 Cidades do Rio Grande do Sul a gente já está recebendo e-mail do Rio Grande do Sul com sugestão de pauta pro Podcast então assim é uma coisa que envolve né engaja todo mundo tem vários stakeholders para os projetos do Agro tem sugestões de matérias aí que a gente recebeu do Rio Grande do Sul Super interessantes né então não é só o Mato Grosso que é Agro né O Brasil é

Agro e quase o mundo né porque mesmo o mundo Não sendo Agro Ele olha para cá para você tem uma ideia um dos do das empresas que eu já trabalhei que é o imeia na idade é porque eu trabalhava num grande grupo e o meia fazia parte desse grupo os principais as principais pessoas que acessam ao site do emeia que é daquia de Mato Grosso que produz o dado que que quantifica todos esses percentuais que eu falei aqui para vocês China e Estados Unidos porque são esses países por exemplo China é o nosso Grande cliente

né a gente até existe uma dependência porque a gente vende muito pra China mas assim quem Tá acessando quem tá de olho na gente é chinês é americano é europeu são os outros estados por exemplo para quem tá aqui às vezes eu falo todas essas usas ganal de Miro que eu tô falando para você tá importando mão de obra de outros estados Então fui lá tem gente do Rio Grande do Sul tem gente do paran Ah bacana sejam todos bem-vindos a gente tem poste de Trabalho mas quem é de Mato Grosso meu amigo tá vindo

gente de fora para aproveitar essa oportunidade Aproveite também tá certo Cláudia foi um prazer tê-la conosco agradeço a disponibilidade e a contribuição com o nosso projeto Júnior Foi um prazer enorme também peço desculpa se eu falei muito de algumas coisas e outras não mas assim a comunicação é a minha atividade profissional há quase 30 anos mas é também a minha paixão então vees eu fic Entre a defes do setor uma militância e um exercício profissional se ti alg dúvida aí Fade entrar n minhas redes sociais que eu tenho o maior prazer de bater de conversar

sobre ess bem que você falou bastante que o podcast é para falar finalizando o agrop mais lembrando que quem peru na TV pode assistir novamente no YouTube e nas plataformas digitais aponte a câmera do seu celular no QR Code que aparece no vídeo e saiba Como investir com segurança no Agronegócio até a próxima [Música]