fá parceiro chegamos nosso último vídeo dessa nossa fase aqui da do Gestão de Risco né reuniões de parcerias no mdulo planejador nessa técnica de fechamento trago para vocês um um complemento de todas as outras técnicas que a gente viu tá essa técnica é muito importante para você aumentar o grau de confiança entre cliente planejador futuro caso você identifique ali a objeção oculta esclareceu Qual que é a objeção entendeu melhor aplicou alguma técnica de negociação e mesmo assim o cliente mantém-se firme ali na sua posição na sua objeção E aí eu trago para vocês essa dica
dessa técnica de fechamento que serve aqui pro seguro e serve para todas as outras Soluções Também é lógico que lembrando para você ficar bom fluente é prática é intensidade É treinar muito é ajudar muitos clientes depois de 2 3 anos talvez 5 anos você fique muito melhor do que eu acabei ficando durante a minha trajetória só que se você tiver intensidade atender poucos clientes por mês ou treinar pouco talvez você nunca fica excelente talvez fique bom mas excelente talvez não então treine bastante pratique bastante no modulo da aqui pratique pelo menos umas três vezes por
semana cada técnica se aprender muito bem treine bastante a apresentação para todos os clientes mesmo que o cliente não tenha condição agora mesmo que o cliente não consiga contratar a cobertura ideal mas consiga contratar a cobertura Menorzinha isso vai te dar ali experiência horas práticas de como fazer E aí com certeza vai ficar fluente em breve daqui uns três c anos vai ficar muito bom muito bem a gente não fica bom do dia para noite tá Tira essa ideia da sua cabeça caso exista a gente fica bom dia após dia Pilar aprendiz traz muito isso
evoluir 1% ao dia se você evoluir 1% ao dia todos os dias do resto pro resto da sua vida daqui 10 anos você vai ser uma pessoa muito mais muito melhor do que você é hoje e se você já é bom hoje imagina ser 3650 por melhor do que hoje não vai ter cliente que escape da Consultoria com você vamos lá identificou objeção vai chegar no momento com o cliente aplicou a técnica de fechamento com cliente mesmo assim continua a objeção E aí vamos lá pega bem essa parte cliente entendo tá que você ainda tem
essa essa dúvida a gente viu essa técnica aqui que é uma técnica que as pessoas de sucesso usam para esclarecer fez sentido para você agora Fez ótimo entendo que você quer pensar um pouco que você quer avaliar tá Às vezes faz parte vees acontece mas como a gente viu até agora não aconteceu nada com você mas se aconteceu amanhã seu planejamento foi por águ abaixo mas o que que eu tô percebendo aqui cliente é uma coisa que é o seguinte tá quando você me contratou eu entendi que quando você me contratou porque você confiou na
futuro confiou no meu trabalho tá e eu estou fazendo o meu trabalho Tô te passando uma recomendação profissional do que é que você precisa ter para dar certo seu planejamento mesmo se algo der errado tá E parece que tem alguma questão talvez de confiança não sei eu quero saber cliente você confia que eu como seu planejador Estou trazendo o melhor para você estou fazendo o melhor para você sim ou não confia legal isso é muito bom de saber é para uma relação de parceria de longo prazo porque realmente eu estou vestindo a sua camisa tô
procurando no mercado o melhor ingrediente paraa sua receita de vida eu quero que você chegue nos seus objetivos que você realize seus sonhos e por isso para mim é uma questão de confiança é muito importante o outro ponto cliente a futuro como a gente comentou foi fundada pelos sócios tem mais de 12 anos de experiência a futuro ajudou milhares de clientes a se preparar se TG para alcançar os seus objetivos da melhor forma possível então milhares de pessoas validam a nossa metodologia tá E aí trouxe todo esse conceito de primeiro mundo esse Conceito de planejamento
validado pela planejar esse conceito que vai te ajudar a chegar nos objetivos mesmo se algo D errado e eu quero saber Existe alguma desconfiança para futuro você confia no futuro como uma empresa sólida para trazer o melhor para você pra gente bom Isso é ótimo então a gente vê cliente que não é falta de confiança né E você entendeu certo a importância de ter isso muito bem eh que que a gente entende né que que eu entendo com você o meu papel como eu te falei é te ajudar a tomar decisões né não existe nenhuma
desconfiança isso é importantíssimo Ficou claro para você cabe no seu bolso certo Você mesmo falou que é importante garantir que você chegue nos objetivos se acontecer algum problema meio do caminho você não quer reduzir o seu padrão de vida né A única coisa que falta cliente é a parte burocrática aqui de preencher o contrato e vê se a seguradora vai te aceitar tá e eu como profissional especialista nesse de planejamento financeiro recomendo para você que a gente comece já sei que a decisão final é sua tá mas estou aqui me colocando à disposição para te
ajudar a realmente chegar lá ter os seus sonhos realizados e Deus o livre se acontecer algo no meio do caminho mesmo sem poder trabalhar você consiga manter o padrão de vida ou se por acaso você não estiver mais aqui eu serei responsá de entregar o cheque aí que você pensou na sua família que você pensou nas pessoas pessoas seu redor tá E aí pessoal nota-se que eu trago paraa confiança trago ali para esse Quito de confiar em você como planejador e confiar no futuro trago ali a autoridade prova social relembra a importância bate de novo
no Big Point do cliente tá isso é importantíssimo pra gente ajudar o cliente compreender e tomar decisões esse é o nosso papel ajudar pra gente tomar decisões porque é melhor o cliente que faça alguma coisa ruim mas faça do que não fazer nada e não ter nada agora fazer algo que é bom é melhor ainda tendo o nosso serviço como futuro como parceiro da futuro planejador entregando o melhor para o cliente pensando no cliente é muito melhor E se mesmo após tudo isso o cliente explicou desenhou fez a técnica de fechamento bateu na confiança entre
cliente E planejador se mesmo assim o cliente não quiser e aí você vai pro final que é eu peço para o cliente formalizar por e-mail tá você vai pedir pro cliente formalizar para o e-mail cliente então vamos fazer o seguinte eu como profissional do mercado certificado pela furo estou fazendo meu papel tá então para me isentar da sua decisão de não querer seguir uma recomendação profissional Eu Preciso que você envie um e-mail para mim tá com a futura em cópia tá vou te passar o e-mail da futuro eh avisando que formalizando que é uma decisão
sua não ter a proteção não se preocupar com a família não querer garantir o seu planejamento financeiro porque lá na frente cliente a gente nunca se sabe mas lá na frente caso você não tiver mais aqui sua família olhar o planejamento e vi querer cobrar de mim eu tenho a isenção de que é uma decisão sua porque a minha recomendação profissional você tem que ter tá bom é importante que você mande o e-mail formalizando o que você não quer contratar porque que você não quer contratar a garantia dos seus objetivos principais E aí é isso
pessoal aproveitem bastante usem bastante pratiquem bastante treinem bastante porque se tiver essa fluidez essa comunicação Clara esse planejador Camaleão se adaptar ao perfil do cliente saber a hora certa de usar cada técnica você pode ter certeza que toda a sua carteira de clientes você vai levar para ter os oito pass pra Liberdade financeira e daqui 5 10 20 30 anos com c o cliente vai te agradecer muito pelo que você fez você também vai agradecer muito por ter ajudado os clientes terem todos os oito passos porque além de ser o principal ajudar o cliente você
dormir tranquilamente com a cabeça no travesseiro você fazendo bem para o cliente financeiramente o sucesso vai atrás de você até logo
