Aula 2 - Você não vende porque você não vende

e o trabalho do vendedor não é promover empresa você não tá aí para ficar dizendo que a empresa isso é esse aquilo ficar mandando PowerPoint daí feito pela pelo Market eu trabalho não esse teu trabalho é propor negócios dos clientes se você tem 23 clientes na sua carteira o que você tem que fazer amanhã propor 23 23 negócios por 23 clientes cara e o que é um negócio Você viu o qual por onde o cara você tem uma solução você coloca as duas coisas juntas não preço para isso é isso que você tem que fazer eu não tenho que ligar amanhã e perguntar se ele tá para fazer alguma coisa você tem que ligar e dizer o que que ele tá precisando não tem que ligar para ver com a necessidade tem dizer que o necessidades e não tem que haver igual problema você tem que dizer qual o problema da pessoa você tem que se dar o cliente você tem que oferecer isso é vendas Esse é o vendedor um e-mail e novo se você não me conhecia não sabe o que que é isso aqui só que não é um curso motivacional cara que onde eu vou ensinar quatro gatilhos mentais para você trabalhar faturar 10 milhões e três minutos cara não é esse curso sai da sala não é é isso curso aqui é para você virar um cara muito pode e faz um trabalho muito bonito de ajudar de verdade toda a sua carteira de clientes você não está disposto a isso cara sai da área de vendas e você você Continua trabalhando tua empresa fazendo trabalho porco Sorte sua que eu não tô aí porque se eu fosse seu chefe Eu cortava imediatamente um cara aqui no seguir a trilha remake sede cena esse curso aqui ó é uma democracia Cubana uma democracia Cubana que que é democracia Cubana tem que ser do meu jeito então esse aqui é uma democracia Cubana então se você quiser ter os resultados que eu falo você pode ter você tem que seguir exatamente o que eu falo exatamente que eu falo beleza essa aqui ó esse aqui é o primeiro template primeiro script que eu vou dar para vocês nesses quatro dias para você usar para conseguir prospectar para conseguir marcar reuniões para conseguir e é esse template aqui esse eu quero perguntar para você o que que você faz o quê que você vende ao invés de responder coisas do tipo eu meu nome é Luciano e trabalha numa gráfica eu posso fazer cartazes adesivos e folhetos para você e se você quiser alguma coisa me ligue não é para falar assim é para usar esse template aqui nesse slide como que seria apresentação da Luciana usando o meu template Oi Oi Luciana tudo bom que você faz Jordão que eu faço eu ajudo Fala galera você tem que chave a cabeça porque se você não vigiar as coisas que você fala você não vai falar eu ajudo você vai continuar dizendo eu vendo o que você faz eu perguntar para você do nada assim pegar de supetão na pressão O que que você faz como é que vocês podem sua Advogado não é para responder assim que que você faz o médico não é para responder assim que você faz tem uma gráfica não é para responder assim que que cê faz tem uma empresa e marketing digital não é para responder assim que você faz posso fazer uma campanha no Facebook para você não é para responder assim como é que é para responder Jordão o CNC em pleiteia que você faz Luciana que eu faço o Jordão eu ajudo aí ó você completa ali a descrição do cliente reparem que tá tudo no singular descrição do cliente descrição do problema descrição do produto próximo passo não tem próximos passos não tem descrição dos produtos problemas clientes as vendas é um eu ajudo eu faço eu ajudo as pessoas como você que dão cursos de vendas como você a descrição do clash on e a Dilma bateu até o material e fixa na cabeça do das pessoas que participam do seu curso 99% do que você passa durante os seus cursos como rainmaker com a descrição do produto ou serviço gráfico uma apostila papel cuchê 150g tem a capa grossa e tem as espiral dentro de um papelão que pode ser autografado por você que custa 9 70 e que eu posso entregar em 3 dias que você me deu o slide agora daqui 2:00 aí tá na máquina três dias tá na casa das pessoas vamos aí E é assim que você deve se apresentar e essa essa essa segunda parte dessa frase que eu coloco lá inclusive, próximo passo do funil e é para os casos um caso que você sente e fala galera Ó e eu vou tentar voltar aqui os lá imagem vamos ver se vai ficar bom Vamos ver até quando aguenta o tranco aqui da internet né colocar para baixo aqui E aí e cortou né então é bom galera voltando aqui esse esse aqui é o primeiro template primeiro passo para você e atrás de clientes prospectar clientes e pra cima Ah beleza então quando alguém encontrar Vamos pegar alguém aqui E aí alguém aqui escreve aqui que que você faz o quê que você vende vai escreve nada de perguntas galera vamos ver o que que você faz o quê que você vende cheguei o primeiro aqui que eu vou usar o teu exemplo para construir isso aqui de se entender o Henrique Vieira Fala aí Rick O que que você faz o quê que você vende fala aí ó o Personal Trainer personal trainer Leandro primeiro cara a responder já apareceu um monte aqui vou pegar o e no primeiro personal trainer então lembro tá no evento o cara perguntasse para Helena O que que você faz e se você não se vigiar você vai pulando responde Como Eu Sou Personal Trainer é só que essa resposta é igual a outras 450 outros 439 personal trainer juntar deferência nele e não está vendendo ele apenas promovendo ele dizendo que ele é o Personal Trainer t E como que eu recomendo ele se apresentar tocar se encontram E aí Leandro Sagres que você faz vamos ver com o caixão Otávio e ele é presidente de uma empresa aí ó como lembra responder que eu faço Otávio repete o nome do cliente o que eu faço eu távio eu ajudo presidentes de empresas como você que tem que liderar 20 mil pessoas descreve o cliente o máximo Porque quanto mais se inscrever o cliente para ele ligar mas ele vai confiar você escreva ele para caramba na casa dele na cara dura o que eu faço eu ajudo presidentes empresa como você que tem 20 mil funcionários em oito estados diferentes não seja econômicos escreva o cliente escreva o cliente descrevo doente aí você né ajudo Presidente preso com você que tem 80 funcionários e não sei que lá sei que lá aí agora o problema ah ah tá sempre motivado segunda-feira às sete da manhã para fazer o com frescobol que você tem que fazer com todos os diretores eu sei que é isso que você faz toda segunda-feira né mesmo e com um produto um serviço que eu tenho que chamar personal trainer presidentes empresa 5. 0 que são três aulas por semana custa 310 por mês você pode pagar no cartão e divide dentro do mês em três dividir até a e inclusive aí o lance de Inclusive inclusive a próxima turma começa a quinta tem três vagas eu poderia te encaixar nessa turma de quinta se você fechar agora comigo aqui ó no Smartphone que eu tenho aqui ó tem que dar o cartão agora eu já faço a inscrição você já vai estar na turma de quinta vamos aí E é assim que eu gostaria que vocês se apresentasse elas vão vou ver o outro aqui ó e vamos ver o outro aqui o Lindoval vende pneus em o pedido Avon contra o cliente potencial dele no evento o cara pergunta polida oval Lindoval O que que você vende aí eu Lindoval na ingenuidade né do século 20 de vendas fala que eu vendo que eu faço vendo Pneus e respondendo desse jeito você tá Se comoditizado você tá se enquadrando e se comparando com outras 444 pessoas que ver pneu como que eu recomendo o Lindoval se apresentar para acabar com toda a concorrência e só existir ele na cabeça cliente que que você faz aí normal nome do cara é Matheus Matheus sabe que eu faço cara eu ajudo pessoas como você que tem uma Land Rover 2010 ou ficar trocando de roupa Quando você chegou que tem na aquela Land Rover lá que tem pneus 17 aro 17 e tal aquele pneu lá grande o que você tem tudo Firestone animal pelo pneu parabéns cara a apa o pneu sempre bom para porque um cara que tem Land Rover com você deve para praia todos nós semanas todo bronzeado não é não Aí chove na estrada de Santos e tá esse de Rafa Então vai ter sempre na foto com um conjunto aí agora tá no produto ou um conjunto de rodas faston apropriada para tu além de roupa 2010 Inclusive eu tenho um jogo em estoque no jogo estoque e eu posso fazer a troca da do seu dança do seu jogo de pneu amanhã de tarde que você tá trabalhando para você não ter trabalho com isso aí eu vou até o escritório pego levo numa oficina passa a troca faça a troca inclusive lá e lá estão um plano de os pneu velho a gente doa para reciclar para doar para o orfanato aí o valor da venda do reciclado Oi e eu pego custa vai cortar r$ 10000 em sete vinho 12 vezes eu pego lá no teu escritório você quando você voltar acontecer vou sair para o almoço já vai estar com o pneu novo sem no restaurante de Galã vamos aí E é assim que vendedor se apresenta cara é assim que vendedor Se apresente vocês tem que parar de promover outro negócio você próprio negócio que vocês respondem Alessandra falou aqui treinamentos estéticos Hamilton corretor de imóveis Eliane aquecedor a gás Elder wand Imóveis vendo móveis cozinhas Recife André locação de veículos Luiz vendendo dia solar Carlos vem de dinheiro Anderson vem trabalha com seguro de vida contador serviço consultoria móveis planejados engenheiro civil pegou galera ao invés de vendo a sair nos Estados Unidos consultor de produtividade Frederico de novo dá outro exemplo aqui Frederico encontra o cliente dele no evento Frederico o que você faz eu sou consultor de produtividade cara isso é mais o mesmo Frederico que você faz que eu faço eu ajudo se ai os como você ah e tem 25 caras o departamento cuidando de t. i.

de 29 sistema de frente agora na segunda a sexta por outra até meia-noite a Nunca mais a nunca mais esqueci de fazer o relatório que você vai mandar lá para Estados Unidos segunda-feira sete horas da manhã descrição do problema com concurso de produtividade para se ai ou kitson levam 40 horas Inclusive a próxima turma começa na próxima quinta tem seis vagas e você se inscrever hoje eu te boto lá já te mando as esta cara um duas semanas você já tá resolvendo esse bater na sua meta de nunca mais ter esse problema vamos aí é assim galera que se apresentam é desse jeito desse jeito e esse template eu tô eu tô usando aqui com você vocês não conseguem ver o chat não galera só eu consigo meu Chevette É nesse e tem hora que você deve que era de bate-papo aí né Vocês têm área de bate-papo também coloque escreve escreve nada demais papai eu acredito eu conseguir olhar que você só escrevendo aqui você se inscrever na área de perguntas né então esse aqui é o primeiro tem Plate de da jornada de como Jordânia de como vender esse aqui primeiro passo cara Primeiro passo é esse template Ah beleza então porque que você não tá vendendo tanto quanto você gostaria de tá vendendo porque você não vende velho você só apresenta você só promove o negócio você não vende tem vergonha de vender tem vergonha de vira o cara tá na tua frente você falar para o cara que você tem alguma oferta você vira para o cara e falou que você faz cara porque você se intimida e como ele das pessoas que estão aqui são de pequenas e médias empresas então Geralmente quem trabalha em pequenos empresa enfim tímida cara pergunta para você o que você faz você não tem coragem de dizer o nome da empresa você se você fala tá categoria de coisas que você faz é que você faz você pega e fala seu corretor de seguro Você não tem coragem de dizer eu trabalho na brisa Evolution Seguros você não tem nem isso nem você não tem nem coragem de dizer o nome da empresa até amanhã a pressão assim de tamanho medo de vender que a gente tem eu faço isso quando eu vou trocar um corredor eu quero perguntar o que que eu faço o quê que eu faço eu pego fala eu ensino você a vender Você vende a alma olhando no olho do cara siga mola atenção sabe quando ele pergunta na qual o nome que que paga me mande outra onde eu trabalho eu não falo assim trabalho numa empresa que dá treinamento de deles eu falo isso onde eu trabalho pego e falo com o cara assim eu trabalho na Peace Revolution que é o nome da minha empresa Qual a é o nome de vocês o nome da empresa de vocês o nome da empresa de vocês não tem dois agora quando você continua dizendo você vende seu corretor de seguro você faz móveis planejados você não está se diferenciando você se diferencia quando você usa palavras diferentes falar o nome da tua empresa que diferencia cara isso é uma questão de auto-estima E amor-próprio então é o medo é tão grande beber eu não uso o melhor tempo para ele mas use uso quando o cara para você vai jogar um pizza O que que você faz eu faço o rei Maker É eu sei que o cara não sabe o que é só que ao dizer desse jeito o cara fica pensando assim pô você nem falou o nome disso aí eu queria saber né a gente que eu que sou o cego não tô sabendo e quando você fala o nome do seu produto nome do seu serviço nome do seu software o nome da sua empresa o cara vai achar que você é e é muito baixa estima cara então qual o seu nome que você faz o que você vende né vende para mim Outra coisa legal que tem nesse curso aqui que eu vou dar para vocês a possibilidade de ter acesso a minha pessoa nesse curso eles vão ter acesso ao meu conteúdo e. Cês vão ter acesso a mim então esse exercício outro exercício outro exercício outro exercício eu vou dar para vocês faz e manda para mim corrigir manda para corrigir manda para o corrigir Beleza Manda para eu corrigir faz a sua apresentação vendedora e manda para corrigir manda o WhatsApp e manda fogo se eu não responder é porque eu tô fazendo 443 coisas continuem cobrando até o responder esse curso tem o diferencial de ter suporte técnico em suporte técnico e eu vou tá disponível sempre até o fim dos tempos para dar esse esse feedback para vocês é uma questão que você deve estar se perguntando alguém nesse momento é pô mas eu vendo 45 produtos como que eu vou falar uma frase e vende 45 coisas juntas não é para fazer isso se você tem 45 produtos se você se deve ter então 45 frases em 45 países e vendas 45 scripts 45 PowerPoint escrevendo é isso que dá retorno vendas sobre vender uma coisa de cada vez Então você pode vender todo tipo de coisa cara continuar vendendo todo tipo de seguro seguro de vida seguro de carro Seguro dia de apartamento seguro contra incêndio beleza mas quando você tá na minha frente se você tem que vender os quadros seguro você não conseguir vender aí você vai ter que escolher um dos quatro m abordar Beleza cada produto seu tem uma abordagem desse tipo aqui diferente não se esqueçam disso não se esqueçam disso ninguém compra dos produtos ninguém compra e ninguém algodão exemplo vocês entenderem como funciona né você vai numa loja tipo a Centauro para comprar um tênis para correr aí você vê a sapatilha da Nike escolhe o tênis da Nike e vai indo para o caixa no entre a prateleira da Nike e o caixa Você tá no meio do caminho um amigo que o amigo que foi com você comprar ver você indo com tênis e chega até você e ele fala assim espera Jordão para Jordão olha olha esse tênis da Asics aqui você não viu Você não tinha vi só que legal aí eu pego o da Isis e faça o que possa É melhor mesmo jogos da Nick do chão e vou cuidar ele se comprar certo certo e agora porque porque ninguém comprar dois produtos uma vez agora volta o filme eu pego dá para tirar da Nike em bom e vou até o caixa tô no caixa entrega para mina e falou bom dia para mulher a mulher pede escaneia meu amigo vem com o da Asics e me ver ali no caixa e fala a mesma coisa o Deus não jogar o pera pera pera ó esse aqui você não viu isso aqui Dayse aí olho daí na mesma hora que eu faço eu viro para mulher falar eu vou comprar esse também pode junto eu faço isso as pessoas compram uma coisa de cada vez vocês não podem esquecer disso cara pessoas compram uma coisa cada vez que você vender a segunda tem que ter vendido a primeira só oferece a segunda ou você tenha certeza que o cara já comprou a primeira se não sei se torna toda sua vendo Então quando algumas empresas querem vender duas três coisas juntas elas criam chamado combo o chamado Quando você vai no McDonald's tem o número um dois e três número um tem a coca e a batata e hambúrguer 3 em 1 toque na tua cabeça não tá comprando Ah tá comprando um número um se não tivesse os combos você não compraria três cara você não compraria três é para aqui também outra coisa que representa o McDonald Você tá no McDonald's no almoço você pediu o número um repara na próxima vez você for liberar Repara você pede o número um número um depois que ela computou ela vira para você pergunta se sobremesa acompanha para que ela não fala junto você fala assim número um ela não já não fala sobremesa acompanha pode falar ela não foi na não é assim que funciona você fala o número um ela ok número um sobremesa acompanha porque que ela parece movimento para você ver ela cadastrando para você para você atualmente não devolver caso você não tem dinheiro para sobremesa para o almoço porque existia isso né Essa menina fala você fala número um e a menina já pergunta você quer uma sobremesa o serviço a pessoa pega e fala que quer saber cancela número me dá sobremesa se você tenta ver era assim e aí Eles mudaram Eles mudaram então é uma coisa de cada vez Beleza não se esqueçam disso no caso do de muitos de vocês eu vou dar outro exemplo que você menor mais subjetivo mas vocês fazem isso quando você apresentando seu negócio para alguém e aí no seu discurso você pega e fala eu te pergunto assim porque que eu tenho que fazer o seu móvel planejado meu minha cozinha com você aí você pega e fala porque minha cozinha ela tem qualidade e novo e a inovadora na hora que você fala em qualidade inovadora está tentando vender duas coisas Cara duas coisas e aí você vai se queimar mas se queimar é o mesmo exemplo fica assim ah no caso de venda de produto é fácil vocês verem isso né O cara tá comprando um tênis e se você vender o segundo antes o cara fechar o primeiro vai dar E no caso de venda de serviço que a conversa conversa conversa linda do invisível vocês não notou isso mas na vida do serviço na vida de invisível tentar vender duas coisas é quando você fala de dois benefícios ou duas características juntas cara não é para fazer isso isso não é necessário ninguém aqui ninguém aqui comprou alguma coisa por causa de dois três quatro motivos é sempre o Brasil só se você tem o carro da Você tem o teu carro Ecosport pena Ford Você tem o iPhone porque tem a loja aplicativo Eu tenho esse tempo que ele é macio e as pessoas levam muito tempo para listar dois três duas três características que a gente comprou alguma coisa fundo do fundo do fundo a gente sempre compra por um motivo só aí depois o 2 o 3 o 4 mas tem mais motivos foram vendidos um depois do outro beleza então essa abordagem aqui para mostrar para vocês podem usar agora velho imediatamente para prospectar no Linkedin no Whatsapp vê até no tinder velho é metida você jogar isso aí no tinder Nossa descrição vai bombar a mulher vai bombar homem no seu para você hein entendeu olha ele tá no primeiro dia dos quatro dias primeiro dia de 4 dias e vai se faz cara e vê se não funciona faz faça e veja se não funciona né o remake of 5 dias tem essa eu falo um negócio com o cara que ela tem que praticar na minha frente então tira-teima na hora né o cara que dúvida esse cara dúvida aí o outro faz Tem retorno faz faz como se dá resultado você tem que secar acrescenta alguém no Linkedin você quer mandar um e-mail para prospectar clientes e quer ser coletor aí o telefone do WhatsApp um carro potencial e você não tava sabendo que falar manda essa descrição aqui mande amanhã você quer ligar para alguém para pegar prospecção como que é a borda que tem se usa usa esse cara atender o telefone Alô pode falar Oi Samuel beleza aqui ó o Jordão tô te ligando que eu ajudo gerente digita aí como você que trabalha empresa com a sua aí a coca-cola brindes blablablá a resolver o problema de fluxo de caixa da sua empresa e como só kretek fluxo de caixa coca-cola 5.