🔥 COMO ELE SAIU DO ZERO A R$ 27.000 POR MÊS.

Estamos ao vivo. E aí, galera, me confirmem se vocês estão conseguindo me ouvir bem, se vocês estão conseguindo me ver bem, se tá tudo certo com a qualidade da nossa imagem, com a qualidade do nosso áudio, pra gente partir direto para mais um estudo de caso. Entramos de novo numa temporada de estudos de caso, né? Eu tô numa numa numa dificuldade de conseguir conciliar as lives que a gente quer fazer na Semana com a agenda, considerando o projeto dos 50 milhões. Imagino que boa parte de vocês aqui já sabem do que que eu tô falando,

né, em relação ao projeto dos 50 milhões. E se você não sabe, eu fiz uma live ontem sobre isso, mas hoje a gente vai fazer esse estudo de casos que já tá marcado há um tempo com esse aluno, já tinha tempo que era pra gente fazer com o aluno Rafael. E a gente vai descobrir o que que ele Fez para conseguir chegar nos R$ 27.000 mensais com gestão de jornada de compra. Existem, existem e eu já estou trajado aqui também, né, de Rachira. Já tô trajado. Vou até para você que não sabe, né? Para você

que não sabe, já vou deixar outra, eu já vou deixar a referência aqui do lado já. E aproveitem, o estudo de casa é uma grande oportunidade para você tirar suas dúvidas com alguém que trabalha de verdade na área, com alguém que tá com Alguém que tá realmente jogando esse jogo, alguém que chegou onde você quer chegar. Então mandem perguntas. Eu tenho várias perguntas aqui que eu sempre faço, mas aproveitem para mandar as perguntas de vocês também, porque é uma oportunidade de vocês saberem o que que ele fez para conseguir chegar nesse resultado. Fechou? Deixa eu

chamar ele aqui pro Google Meet. Vou até deixar, meu fone tá carregando, eu vou escutar ele pela Caixa de som mesmo, mas eu vou desligar o meu microfone quando ele tiver falando. E bora lá. Deixa eu mudar aqui pro Meet, >> tá ligado? >> E aí, galera, tudo certo? ia te chamar de que principalmente. >> E aí galera, tudo certo com vocês? >> Tava mutado aqui. >> Bora lá. >> Deixa eu colocar aqui a minha o meu retorno que aí dá pro Aí. Pronto. E aí, Rafael, tudo certo? Finalmente saiu, hein? Tava demorando pra gente

conseguir marcar. Correria demais por aqui, por aí também, cara. >> Vamos lá. Primeiramente, parabéns por estar aqui, te acompanho há um tempo, pô, tu já ligou em várias lives de prospecção aí, merece muito estar aqui fazendo esse estudo de caso hoje. E, cara, eu já queria começar te perguntando, te pedindo para contar um Pouco do dessa trajetória, do resultado que tu teve, né? Fala um pouco do resultado que tu tá tendo no geral, de que número tu saiu, para qual número tu chegou, né? Em qual número tu chegou agora. E >> deixa eu só colocar

o teu áudio aqui. A galera pera aí, pera aí. Tá saindo um áudio de outra pessoa falando, mas eu acho que é aí mesmo, né? >> É aqui. Pera aí. Mas a galera já tá te ouvindo agora também. E cara, conta aí de onde tu saiu e onde tu tá agora, qual resultado tu tem e depois eu vou te fazendo algumas perguntas de como tu chegou nesse resultado pra gente aprender junto contigo hoje nesse estudo de casa. Bom, eh, primeiro é uma grande satisfação tá aqui, Lucas, cara, é uma referência muito grande, né? Eh, tudo

Que sempre perguntando, ah, da onde eu saí, minha operação ela tava praticamente começando, né? E eu lembro que na época precisava ter um processo aqui dentro. E quando eu te conheci ali pelo pelo pelas lives e quando eu comecei a executar ali o projeto, comecei a executar os ensinamentos ali e cara, eu tive uma evolução muito rápida, né? Pouco tempo eu fechei dois contratos grandes ali de 3.000, né, cada um e deu aquela empolgada. Falei: "Pô, tô no Caminho certo". E realmente tava, né? E depois de algumas alguns problemas que teve na operação, tinha a

sociedade, não deu certo. Eh, teve algumas situações ali que me forçou a sair da sociedade e começar do zero, recomeçar, né, do zero. Então eu percebi que eu precisava ficar mais imersivo dentro da da formação ali no bootcamp. E foi o que eu recomecei no zero e foi construindo a trajetória aqui, eh até conseguir esse faturamento hoje que tá nesse valor ali, Né, de 27. Mas foi realmente foi um ano de foi um ano de muita muita imersão mesmo, de realmente corrigir rota, né? Perceber pontos ali que eu tava deixando de de praticar dentro do

do bootcamp que tava tudo tava tão claro ali e enfim bem e depois eu percebi que não não precisava ter resistência. Foi isso que que eu que eu apliquei para que eu pudesse chegar, né, nesse que ainda é pouco ainda onde eu quero. Quero estar Numa de estar muito mais. >> Boa, boa. E tu tá com quantos clientes aí agora, cara? Esses 27.000. >> Estamos com 14. >> Massa. E como que foi o processo de tu fechar cada um desses clientes? Que tipo de estratégia tu usou? Como é que tu abordou eles? De quais nichos

eles são? Bom, eu foi pelo call, né? E uma coisa que eu me testei muito foi participar justamente da dos drives de prospecção, justamente para afiar, né, a realidade Ali de prospecção, que foi onde eu comecei a trazer esses primeiros clientes. Então eu comecei com uma ótica, depois imobiliária, depois eh foi vários segmentos, né? Ótica, imobiliária, teve outárias, teve um segmento interessante de airsoft, uma empresa de airsoft. Aí foi foi vindo várias lojas. Eh, hoje tem aqui tem sistemas, tem B2B, tem indústrias que a gente atende também, Né? São vários segmentos ali que que a

gente tá trabalhando hoje, mas foi codec primeiros clientes, eu até foi um uma live sua falando sobre pegar a a indicação na cal ali foi uma grande virada ali de chave mesmo, deu uma alavancada muito grande. Eu apliquei da daquela forma que o cliente chegava para mim muito qualificado para fechar. E eu fui e aumentei um pouco essa questão da da indicação pros clientes que já estavam na base, ofere oferecer Um cashback ali, né? Uma forma estruturada de fazer isso, não só pela identificação, mas primeiro pelo trabalho, né? O primeiro foco era no cliente entregar

os primeiros resultados e com esses primeiros resultados trazer o a a indicação. Então eu ofereço o cashback nos honorários toda vez que eles indicam e fecham. E isso acabou virando um um fluxo muito grande aqui dentro, né? Quase toda semana ali tem tem semana Que quase todos os dias tem clientes indicados por parceiros aqui. E então isso foi foi importante. >> Pô, muito bom, cara. Muito bom. Essa parada é uma parada que eu sei que tem muita gente que não aplica, tem muita gente que não viu a aula. Eh, e quem não aplica, quem viu

a aula vai se arrepender mais ainda, porque não aplica sabendo da parada e e não tá aplicando. Quem não viu a aula daí por Desconhecimento, tudo bem, não tem não tem muito o que fazer. Mas cara, se você tá vendo isso daqui, você é aluno do bootcamp, você não tá aplicando esse esse sistema de indicação, você tá deixando muito dinheiro na mesa, você vai ficar até arrependido porque você jogou fora não só dinheiro, mas muito esforço, porque de cada reunião de vendas que você fez, você poderia ter pegado várias outras reuniões com facilidade, tá? com

facilidade. O essa essa aula nela eu basicamente mostro um sistema onde você pega indicação, não de clientes. Tem gente que pensa que só dá para você pegar indicação de clientes e é claro, pegar indicação de clientes também é muito bom. Depois eu queria até que tu contasse também, Rafael, como é que tu tem feito para pegar a indicação de cliente, para pegar eh do de quem já tá na tua base, né? Mas dá para você pegar A indicação de uma reunião de vendas. Aí tem gente que fala: "Ah, Lucas, mas se eu pedir indicação na

reunião de vendas, o cliente vai dizer que não vai me indicar porque ele não confia no meu trabalho ainda. Se você não souber como fazer, sim, ele vai dizer isso. Por isso que tem uma aula mostrando como fazer, porque tem um jeito de você fazer para que o cliente te indique, mesmo que ele não feche com você. Ele faz reunião de vendas contigo, ele pode até não fechar Contigo, mas ele te indica outras pessoas. Isso vai aumentar muito o número de reuniões de vendas que tu faz. E aumentando o número de reuniões de vendas que

tu faz, tu naturalmente consegue ter uma uma consegue ter um fechamento muito maior. Essa aula, Yasmin, é uma aula que ela é mais longa, ela tem ali uma, duas horas dentro da comunidade, a versão completa, mas tem um vídeo que tem uma síntese dela aqui no YouTube, que é esse vídeo Ali, ó. Como conseguir 10 indicações por reunião. O Léo mandou o título dele ali no chat, ó. Deixa eu até puxar o chat aqui para para te mostrar. Ah, aqui ele não tava aparecendo que a câmera tava na frente. Aqui, ó. Como conseguir 10 indicações

por reunião. Tem uma síntese dela aqui no no YouTube, daí dá para tu ver. Mas, cara, vale vale muito a pena. Se vocês são alunos, pô, vejam lá, Vejam a aula, coloquem isso em prática. Aqui, pô, virou uma regra no nível assim, cara. Se o closer não pedisse, a gente tirava ponto da OTE dele, que é a OTE, para quem não sabe, é o sistema de de remuneração variável do closer ali, né? Um sistema, na época a gente usava OTE e aí a gente tinha, cara, era de certa forma uma punição se o cara não

pedisse, porque não tem desculpa para não pedir. Pode Ser que o cara não te dê a indicação e aí tudo bem. Se você seguir o processo e o cliente não der indicação, tudo bem, não tem o que fazer você seguir o processo. Mas se você não seguiu, tipo, não seguir o processo, o cara não tem essa opção de não seguir o processo. Faz parte ali certinho do processo da reunião. Tu tem conseguido quantas indicações mais ou menos, Rafael, na nas reuniões? >> Pelo menos duas. Pelo menos de duas Assim, né? Tem horas que eu uso

algumas variações, que é conforme está na aula, né? E primeiro faz um combinado, já deixa combinado antes. Então o meu objetivo aqui com você cliente é te orientar, né, te direcionar. Eu espero que mesmo se a gente não chegar a partir de uma proposta, que eu possa agregar para outra empresa. E beleza, faço esse combinado, né? E eu não falo da indicação no começo, eu falo que o meu objetivo é esse, né, de de agregar, de Que que ele saia dessa reunião com insites preciosos para pra empresa dele. E ao final eu peço a indicação,

né? Aí são duas formas, tá? Quando o cliente vai pedir o um orçamento, tá? Eu dou aqueles dois minutinhos, ó, vou pensar na tua proposta. Eh, e você acredita que o que eu te apresentei hoje ajudaria outras empresas? Ah, sim. Tá, pô. Bacana. Então você poderia me indicar e aí eu falo: "Quanto mais você conseguir me indicar, mais eu vou Conseguir te ajudar aqui na proposta. Mais ou menos isso." Então deixando uns dois cis a 5 minutos pra pessoa pensar. Ela já vai mandando no meu WhatsApp ali os contatos, né? Uma outra forma que às

vezes eu testo é quando o cliente vai me pedir descontos, faço a proposta ali e ele: "Ah, não, tal, mas a gente fecharia em tal valor?" Aí eu falo: "Olha, eu não costumo dar desconto, né? Eu entendo que o desconto ele é ruim para você. Por quê? Quer Dizer que o valor, se você não perde desconto, você ia pagar mais caro. Então eu não te dou desconto. O que eu posso fazer para você é eh o o que eu vou perder agora com essa proposta, porque eu não consigo tirar nada do que eu te apresentei,

não quero te entregar qualidade, uma qualidade ruim no trabalho, então do projeto. Então tudo que eu tô falando aqui vai ser executado de forma eh de em excelência. E aí eu para te dar esse desconto, eu preciso Que você eh entendendo que que esse projeto também ajudaria outras empresa que você não indicasse pelo menos dois duas empresas para pudesse conversar. Então você não precisa vender para mim, fal, você não precisa vender para mim, certo? Vender meu projeto, né? Mas que você me leve a oportunidade de conversar com com essas empresas, né? e falar para eles

que da mesma forma que eu posso estudar você, eu posso estudar esse outro empresário. E aí onde eu consigo As indicações e aí eu vou partendo reuniões praticamente todos os dias ali com essas indicações. >> Cara, isso é muito bom. Ah, é porque a galera não tem dimensão muitas vezes do valor que vale você pagar por uma reunião qualificada e ainda mais uma reunião qualificada que veio através de uma indicação. No geração de demanda ali do do marketing, as projeções envolvem a gente pagar. Tu tava no no na aula de ontem, tu Conseguiu ver a

aula de ontem à noite lá do Discord? >> Tava gravando com >> Ah, tô ligado. Depois assiste, cara. depois assiste, porque tem o plano do ali tem o plano dos 50 milhões, basicamente todas as projeções de receita, investimento e todas essas coisas na agência. E aí nas projeções, o nosso custo por reunião no teto, ele chega a bater R$900 no teto do que a gente ainda tá disposto A pagar. Ou seja, a gente tá disposto a pagar por uma reunião qualificada com lead que tem a demanda real ali até R$. Isso significa dizer que se

esse cliente me dá uma reunião através de indicação, >> qualquer coisa a gente só. >> Ah, deixa eu só mutar aqui para que tava saindo, mas mas voltou agora. Então, >> meu Deus, que medo também é muito >> mutei aqui. Foi, mas eh a galera a galera às vezes não não não dá esse Esse valor específico. E uma reunião que vem através de indicação, ela é muito boa porque eu ter o primeiro contato com o cliente, ele já é um contato no sentido de, pô, fulano de tal me passou o teu contato, ele disse que

provavelmente a gente poderia te ajudar algo nessa linha, tu já tem um motivo para abrir a conversa com o cliente ali e isso por si só é muito bom. Então, massa demais tu fazer isso. E como é que é a recepção desses Clientes quando tu chega? como é que é a tua abordagem com eles, com esses que tu consegue através de indicação e como que é normalmente a recepção deles? >> Bom, eh, quando é uma indicação que já vem na cal, eu faço a abordagem, né? Basicamente falou pro para essa empresa, oi, o fulano ou

eh, né, a pessoa que com que eu fiz a a reunião, falou da tua empresa, a gente geralmente fecha, né, isso ajuda muito o argumento. Lá eh, o Z é uma pessoa de confiança, realmente de Confiança. Então, eu vou colocar o nome. O João acabou de eh fechou com a gente um projeto, ele disse que e é uma oportunidade também muito interessante pra tua empresa. eentar você para pra gente conversar. Geralmente eu já explico para ele, ó, geralmente o primeiro ponto, primeiro passo de entender o teu cenário e te direcionar ali a sobre os caminhos,

onde tá o teu cargado, o que que você pode evoluir na tua empresa e se tiver o interesse, a Gente pode partir para uma uma proposta comercial. Aí geralmente o pessoal já já aceita. >> Boa, boa. E tu tem feito o processo em uma ou duas reuniões? processo de venas, >> maioria R1, só na R1 já fecha, >> pô. Massa demais. Só tenta evitar, tenta evitar um R2, na verdade. >> Eu ia até falar ali. >> Não, oi, pode falar. >> Não, é só só se realmente a gente tiver Ali todos os decisores, não é

o momento realmente de fechar, eh, precisa trazer mais alguém. Eh, enfim, quando eu paga mesmo, é uma >> Eu ia até te falar isso, se tu fizesse duas ainda, a gente a gente no início sempre fazia só uma, né? E aí teve todo aquele aquele movimento da comunidade para fazer duas reuniões. >> Muita gente fazendo duas reuniões. A gente testou o modelo de duas reuniões Também, só que a gente voltou a fazer só uma aqui quando a gente fez a nossa ligação virar praticamente uma R1. Então, na nossa ligação de prospecção agora, seguindo Spiced, a

gente tem feito uma um diagnóstico ali bem profundo. É praticamente o spin já na ligação de prospecção e depois quando a gente vai pr pra reunião já vai direto para vender também. >> E como é que tu tá fazendo o pit, a Apresentação? Tá usando PDF, página, mapa mental? O que que tu tá usando? mais simples possível. Pois eh, praticamente o nosso tá ali, falo eh da diferença do nosso trabalho relacionado às outras agências do mercado, onde a gente vai atuar ali na na estrutura da empresa. Antes, obviamente, de apresentar ali, eh, a gente faz

um diagnóstico, faz as perguntas, né, usa muitos pro Sen entender a entender a situação, Problema, implicação. Aí depois que eu entendendo esse cenário que eu vou personalizar a proposta, né? Então ó, se tô trabalhando no comercial, vou focar ali no comercial. Solução do comercial é é é descoberta, né? Ele precisa expor mais a marca dele que a gente vai nos alunos, tá? a oferta dele não tá tá tão interessante. A gente vai trabalhar a oferta dele, esse cliente. Então, primeiro eu faço esse empresaç, esse cliente ele fala 10, é praticamente Fechado ali. A gente já

vai partir para pra negociação. Quando falta alguma coisa, eu tento ver outra objeção, se você tem alguma dúvida, qual que é a o que que tá faltando pro 10. E aí, aí depois disso a gente contorna a objeção e parte para para nunca preço se esse para tomar esse >> muito bom cara, muito bom. Pra galera que perguntou ali, ó, o Mend Sombrio Lucas tem uma reunião presencial amanhã, tem alguns conselhos. Vou vou deixar tu Dar os conselhos para ele, Rafael. Tem sempre que tem estudo de casa aqui, eu aproveito para pegar a inteligência das

outras pessoas. Bom, primeiro ponto é estudar o nicho, né? E qual que é o nicho do do cliente? Já identificar o por meio das pesquisas, quais são dos gargalos, como é que tá a presença digital dele, eh tentar ver o tamanho da empresa, se tem o comercial, eh, bom, e depois na na reunião é realmente entender a situação do do Cliente, né, fazer algumas perguntas eh estratégicas, né? por exemplo, ah, qual como que tá o processo comercial dele, como que tá a oferta, se ele faz anúncios, como que é os anúncios, né, como é que

tá o fechamento, se comercial dele, às vezes tem um vendedor que vende muito, vendedor que não vende, tem que vai tem que entender realmente o o cenário da empresa, vai ter as perguntas que você for fazer, o cliente ele vai te dar a dica para onde Você ir e automaticamente ele vai começar a se vender sozinho. ele vai, ele vai começar a vender, porque quando ele expõe o problema e você começa a implicar esse problema na operação dele, aí é onde ele começa a querer comprar o teu projeto. Ah, tá. E se continuar hoje teu

processo comercial da forma que está, como que vai tá a tua empresa daqui 3 meses, né? Como que eh se os teus alunos continuar tendo essa performance, você continuar gastando, Investindo em tráfego pago, por exemplo, como que vai tá a tua operação? Quantos dinheiros você vai perder? não ter processo de de fechamento estruturado. Então aí o cliente ele começa a pensar, realmente eu tenho um problema que eu preciso resolver e aí você pergunta: "Tá, você tá disposto a qual que é a tua urgência para resolver esse problema hoje?" Cara, pô, eu queria o mais rápido

possível sanar essas situações da minha empresa, Pô. Então, se eu te apresentar uma solução que vai resolver esses problemas que você me trouxe e vai te levar no caminho que você tá buscando, eh, você tá aí disposto a a fechar o um projeto, a contratar um serviço, contratar uma empresa. É, se se a gente tivesse vários sin o a R1 ali, eh, aí aí sim você vai apresentar o teu pit, vai mostrar para ele então o caminho, ele vai ter um problema, você vai mostrar o caminho para para levar ele nessa opção. Você Conseguir mostrar

isso pro cliente, pronto, valores depois, a não ser que seja muito desqualificado em questão financeira pro cliente, né? Então é bom você perguntar sobre faturamento, né? Eh, tem como você perguntar isso, mostrar para ele a importância de entender o faturamento dele? onde a gente quer ir. Assim, basicamente é assim que eu faço, né? Tentar entender o tamanho da empresa, ver se realmente eu consigo eh Se tá qualificado para isso, né? Para para oferecer um um serviço ali no nosso padrão, né, de trabalho do TIF mé 3.000. E aí você vai, se tudo isso acontecer você

vem, que não é tão difícil na verdade fazendo as perguntas ali, entendendo o problema, oferecendo solução e depois eh o valor vai ser o de menos, ele já vai ter enxergado que ele precisa de você tem preço. E aí você vai pro seu valor, né? Igual eu falei, nunca dou desconto. Geralmente eu sempre tento Ter uma contrapartida, quer entender que o que eu tô oferecendo que realmente vai sancionar e o valor é justo. Mas eu preciso, se ele quer um desconto, valor pessoal ter alo troca ou uma indicação ou é um fechamento agora ou não.

Então faz, você consegue, se eu fizer esse valor, você conseguia já fazer fix agora, fazer o pagamento agora, enfim, para mostrar para ele que assim dou desconto dar desconto. Existe uma condição para isso. >> Muito bom, cara. Muito bom. Tem até uma visão que eu tento trazer. Isso serve como conselho para quem tem pouco tempo para para se preparar para uma reunião de vendas. Realmente sombrio é que essa preparação mesmo, ela exige mais tempo de estudo teu e de construção de repertório para tu realmente estar confiante e seguro e ter as ferramentas que tu precisa

para tu fazer essa reunião da forma correta. Mas uma boa forma de tu pensar é o seguinte: começa A reunião fazendo muitas perguntas pro teu cliente, tenta entender através dessas perguntas qual é o problema que ele tá passando. Isso já responde até a tua pergunta também, viu? Yasmin, que a Yasmin perguntou: "Nunca fiz duas, como funciona?" Quando as pessoas separam em duas reuniões, na primeira, o objetivo é fazer esse diagnóstico, fazer perguntas, na segunda, tu faz uma proposta, mas a gente tem preferido fazer tudo isso numa reunião só. E a gente faz algumas Perguntas já

na ligação de prospecção também, mas tenta fazer perguntas que te façam entender onde esse cliente tá agora e onde ele quer chegar e o que que ele o que que ele sente que falta para ele chegar onde ele quer chegar. E aí tenta fazer ele entender que o teu serviço, a tua solução é a peça que falta para ele chegar onde ele quer chegar. Esse essa sequência de passos é uma forma simples de pensar na reunião de Vendas. Semana que vem a gente vai ter o mapa. Fazem se meses que a gente não faz esse

evento. Não sei eh quando a gente vai fazer de novo, porque a gente tá no projeto da agência dos 50 milhões e vai ser vai ser extremamente extremamente a gente tá reduzindo a frequência dos nossos eventos para poder focar mais ainda nesse projeto esse ano. Então aproveitem, é gratuito, o link tá fixado aqui no chat. Participando dessa imersão De três aulas, vocês vão entender tanto o perfil de cliente, porque envolve muito o perfil de cliente ideal também, você vender pro cliente certo. Vocês vão entender a oferta que a gente vende, que também faz uma diferença

muito grande. Não adianta tu fazer uma boa reunião de vendas se a tua oferta é ruim. Uma boa técnica de vendas não salva oferta ruim. Eu até falei disso nos stories hoje. Eh, e não adianta também tu tentar conduzir com uma técnica de vendas muito apurada Se tu não faz o básico da reunião de vendas, que é construir confiança e segurança. E a gente vai falar muito sobre isso também no mapa. São esses três pilares: perfil de cliente ideal, oferta perfeita e reunião de vendas. É gratuito, vocês têm que estar no grupo para receber os

avisos, receber os materiais. O link tá sendo enviado aqui no chat, tá fixado no chat também. Rafael, cara, perguntaram se tu teve Dificuldade de tu fechar, de tu gerar resultado para pra ótica. O Fev Marciano falou: "É uma estética". Não, ele falou, tava lendo o comentário errado. Rafael, boa tarde. Você falou que atendeu ótica. Houve uma dificuldade para entrega de resultado? Bom, eh, na primeira semana, o cliente ele ele vendeu, fez um de 4.000 na primeira semana do projeto, mas obviamente que eh não é uma é uma exceção, né? é uma regra, mas o que

eu Trabalhei muito e entendi um pouco do mercado de de ótica, que você trabalha muito a parte de eh de base de clientes. Então, tem muitos pacientes ali na ótica que não sabe que tem que renovar a receita depois de um ano. Você precisa até alteração de grau, você precisa de um tratamento ala visão. E as geralmente não fazem esse trabalho bem feito de de relembrar esse paciente, de entrar em contato, fazer realmente pós-venda ali, trabalhar essa base. Então a gente Trabalhou muito essa base no começo, né? E e obviamente montando ofertas relevantes, né? contando

ofertas que realmente se diferencias no mercado ali por meio dos alunos, preparando a equipe para atender esses bits e com isso a gente conseguiu um estado muito expressivo. É um estudo, é um case nosso aqui que ele tava de 40.000 quando nós pegamos em 45 dias eles já bateram no segundo mês, né, terceiro mês, aliás, eles bateram 70.000. tiveram aumento de Faturamento ali, tipo quase bastou o baralho de faturamento no nos primeiros dois, três meses ali de operação por meio das nossas estratégias. Então eh ali eu entendi assim primeiro, é por isso que é importante

pesquisar o mercado, né? que se a gente for não for personalizar o nosso trabalho para cliente, a gente vai às vezes errar, às vezes colocar em anúncio, seja o grande problema ali do cliente. Era um cliente tinha 4000 contatos na base. >> Tu pegou clientes da tua cidade ou de outras regiões? >> Primeiros clientes foram todos da minha cidade, tá? E depois hoje nós temos estante de fora, inclusive da Europa, na Bélgica. Massa, massa. E como que estão os os planos aí agora? Projeções, o que que tu tá fazendo hoje? Como é que tá sendo

a tua rotina? Como é que é um dia hoje na tua na tua operação? O que que tu faz da hora que Tu acorda até a hora que tu vai até a hora que tu vai dormir? Eh, bom, acordo mais ou menos 6:30, né, da manhã, levo, levo as crianças na escola, tenho dois filhos, né, um casal, depois venho pro escritório, chego por vol das 15, 8 horas, no máximo, aqui 8:30 já começa a operação. reunião com a equipe, né, analisar projetos, né, ver ali pontos, eh, pontos de atenção, melhorias, eh o que a gente

tá fazendo, que isso ser feito hoje, né, e aí a Gente vai direcionando esses projetos para pra equipe operacional. onde a minha equipe eh a tem operacional e o comercial só eu. Então, meu próximo passo ali respondendo questão dos próximos passos é estruturar o comercial, trazer um STR e eu trabalhar de apel de closer, que eu faço toda a parte de STR ali, toda a parte comercial, aliás. Então de manhã, >> então hoje todas as vendas tu faz todas as etapas, >> faz poucas, desde a parte de operacional mesmo, de montar lista, eh, de entrar

em contato, fazer prospecção, seja WhatsApp, seja ligação. Mas as reuniões, trabalham muito longo livrad a questão do da indicação, então acaba havendo muito cliente indicação. as mesmas reuniões, geralmente são indicações, mas também tem o os contatos frios ali do inspecção e e aí de manhã é mais focado nos projetos, né? Mais focado em ajudar a Equipe ali no projeto à tarde a inspecção e o de venda e vai até umas 18, 19 horas ali e depois é ficar em poucos filhos e depois um pouco, né? Mas a parte teórica, né? Então, é uma aula, é

algum algum outro conteúdo que eu tento sempre absorver antes da de encerrar o dia e assim vai, né? Começa no dia a mesma coisa. >> Boa. Como é que tu tem pedido as indicações pros clientes que já estão na base feita essa remuneração? Tu dá um Benefício para eles, né? Um um desconto, um cashback, alguma coisa? E como é que é o pedido? Qual Qual é o teu processo hoje? Tipo assim, eu tenho um cliente aqui na base que tá muito feliz. Que que tu faz para chegar nesse cliente, pedir as indicações ali? Bom, >>

tudo começa, tudo começa na na reunião de na primeira reunião com esse cliente, né? Então, eh, ele fechou. Maravilha. já mencionou para ele que a gente tem um Programa de fidelidade aqui dentro da agência aqui da interação, onde ele tem essa possibilidade. Eu já deixo avisado ele falar, a gente tem plano de quando eu falo, por exemplo, a gente sempre acaba dando exemplos internos aqui. Quando eu falo pro cliente que é importante, ele tem um plano de eh de indicação, eu falo para ele que nós temos aqui, que inclusive ele pode se beneficiar desse plano.

Eu obviamente menciono, inicio o projeto, primeiro Foco é ele. Então não vou de cara já pedir indicação. Ah, fechamos, já me indica aí o clientes na onda, porque se você de repente isso pode pegar a mão do teu cliente, você já cara de pedir indicação, fala: "Pô, o cara nem começou a travar, já tá querendo atender outras empresas". Então eu mostro para ele que a prioridade é ele, qual que é ele entregar pelo menos ali no primeiro mês que entregar o primeiro valor, né? que que a questão assim, você identificar Com ele qual que é

a primeira entregável que ele que ele eh espera no projeto, a gente foca nisso, entrega isso. A partir do segundo mês ali eu já começo a a mencionar, né, que a indicação dele vale e eh vai no cashback. E até tem situações onde o próprio cliente já indica sem o pedir, né, pelo trabalho ali, por já ter mencionado na venda, né, na primeiro contato com ele, ele já começa a indicar e eu informo ele quando tem essa venda, pô. Eh, agradeço Ali, mandou uma mensagem, ó, obrigado. Nós fechamos com com o cliente que você indicou

e eu é como fosse sistematizado isso. Mando, falo para ele o valor que isso vai gerar de cashback para ele e o quanto que os honorários dele vai ser vai ser o valor dos honorários com o cashback. Quando ele vai, quando a gente vai fazer ali a a cobrança, né? Eu eu tenho um número comercial para isso que eu mando pro cliente para o cliente falando lá eh eu não lembrei de Pagamento, tos honor tanto lembrando que você não quer chegar de tanto e aí ele ele vai, pô, geralmente ele agradece, geralmente ele bate palma

ali e fica felizes com com isso e vai indicando mais, né? Ontem um cliente falou fez isso, ele me indicou, falou: "Ó, daqui a pouco meus vai ficar de graça, hein?" falou: "Pô, é com certeza, tem problema nenhum. >> E tu remunera com base na venda, né? Tipo assim, tem que indicar e fechar ou >> Ah, sim, com certeza. >> Aham, boa. >> Sim. >> Quanto que tu dá mesmo de percentual? >> 5%, só o valor fixo. >> Uhum. 5%. >> Mas é só na, perdão, só é só na venda, não tem recorrência. >> Hum.

Então, tipo assim, ele recebe 5% só em um mês e não em todos os meses acumulados. >> Não, não, só na rede. >> Ah, da hora. >> Legal, legal, cara. Isso é muito bom. Isso é uma parada que é um jeito simples de conseguir reuniões mais qualificadas que a galera não faz. muitas vezes até por tem gente que até sabe que dá para fazer, mas não faz porque tem preguiça, às vezes tem receio de pedir pro cliente, de dar ideia e tudo. Tu faz isso para todos os clientes da base ou se o cliente esver,

sei lá, Numa situação um pouco mais delicada de de início de projeto, ele tá numa numa fase de mais ou menos resultado, tu observa alguma coisa nesse sentido ou tu faz para todos eles? Não, esse critério simples, a gente tem que analisar o projeto e aquele cliente que tem uma situação, né, ele tá em talvez não tão em resultado, dando resultado, então a gente não pede, né? E geralmente no começo não. Então eu só começo realmente pedir anticação quando A gente entrega valor para ele, para mostrar para ele foco é você. Depois disso, você já

ter validado o nosso trabalho, entendido que que a gente tá te entregando resultado, aí sim eu entro na na abordagem de mandar mensagem. Eu sempre mando mensagens ali eh pelo meu pelo meu outro nome, né? Um comercial ali que eu mando, falo ali sobre indicação premiado, mas no momento certo avaliada projeto ali verifico como esse aqui dá para fazer, esse aqui não, Né? Então é, tem que ter esse critério. >> Massa demais. Jeff, Jeff que mandou ali no chat se tem um grupo no Discord. Cara, a gente tem uma aba do nosso Discord aberta hoje,

que é um um palco mais geral ali. Dá para tu entrar. Eu acho que o link deve tá aqui na na descrição, mas tem bem mais salas na comunidade completa do bootcamp, né? E aí mais salas, materiais e todas essas outras coisas. Eh, Cara, e considerando a tua projeção hoje, né, tu quer contratar um SDR, né, que tu falou >> isso. >> Quem é que tu tem hoje no teu time já? Quantas pessoas tu já tem no time e o que que elas fazem? Bem, eu tenho um gestor de trata. Nós temos no um gestor

de projeto já a gente fez inclusive eh dentro da eh dentro da formação a gente aprende, né, ali sobre cultura, né, sobre formação de equipe. Então, segui os passos ali para formar um gestor de de projeto, né? Tem esse gestor, tem outra eh uma outra pessoa que também tá em tá em aprendizado para se tornar um gestor de projetos. E é isso, a equipe tá até chutando. Eu tenho minha esposa, que foi até uma realização nossa, que que ela veio para operação e e ela gosta de gravar, ela gosta de estar com cliente, ela gosta

de produzir conteúdos pro cliente fazer edição de vídeos, é uma coisa que ela Gosta. E eu vi que eu entregava que o no primeiro momento eu não entregava a questão de social mídia, mas para alguns clientes por ela gostar disso, ela a gente faz o o social mídia, mas não é o top for, a gente faz. Igual tem essas pessoas na operação, >> cara. Muito massa, muito massa. Esse gestor de tráfego que tu tem, ele também vai virar gestor de projetos ou ele vai ficar sendo só gestor de tráfego? >> Eu eu dou assim, eu

sempre contrato dando a possibilidade, né? Mostrando qual que é a visão, né? E mostrando que essas pessoas que estão aqui comigo vão fazer parte de algo, né? Então, deixo muito claro a projeção onde eu quero ir. Eu dou continuidade. Eh, ele no caso ele tá focado no tráfego pago, né? Regõ de tráfego pago. Já falei inclusive com ele, mas >> então eu imagino que ele não seja aluno, não, né? Ou é? >> Ele ele and. >> Caraca, mano. E ele não viu as aulas. [risadas] Mas eu eu te perguntei isso porque esse esse tópico até

é um pouco mais delicado, mas o assunto, pô, o estudo de casos para mim ele é para ser um papo mais técnico mesmo e e para trocar ideia de negócio. Hoje, cara, a gente tem aqui um um MCP do cloud que ele faz todo aquele trabalho de subir anúncio, Otimizar anúncio, fazer todas as coisas direto ali no Cloud. Eu vou até abrir depois ali para te mostrar. Pera aí, tu sumiu aqui agora só porque eu eu tava abrindo o cloud code aqui para te mostrar a parada, mas tipo assim, ele tem todas aquelas funções de,

eu acho que eu consigo até botar uma imagem aqui com as funções dele, todas aquelas funções de, eh, subir anúncio, otimizar anúncio, ele faz tudo direto pela tela do próprio Cloud Code. Existe, existe a função do do existe um papel relevante para dentro do do para dentro do trabalho do gestor de tráfego, mas ele acaba inevitavelmente levando esse cara para olhar pra jornada toda. E eu tô te falando isso mais como do ponto de vista de algo para tu observar agora nessa tua fase de crescimento. Qual é a visão que eu até trouxe pra galera

ontem no na apresentação do plano dos 50 milhões? Cara, hoje a gente chegou à conclusão de Que todo mundo daqui de dentro tem que ser gestor de jornada de compra, que é a profissão que a gente já vem falando há muito tempo. Mas qual, o que que mudou de lá para cá, Lucas? Antes a gente ainda tinha especialistas em determinadas áreas, só que agora todas as áreas de especialização ficaram todas as áreas de especialização ficaram muito acessíveis para tu executar o executar as atividades delas com Inteligência artificial. Então, antes tu ainda precisava ter o gestor

de tráfego, antes tu ainda precisava ter o o designer focado só em design. Só que hoje, cara, paraa grande esmagadora maioria dos clientes, o trabalho de design, por exemplo, é um trabalho que dá para tu fazer, por exemplo, no GMI ali com Nano Banana e vai funcionar pra grande esmagadora maioria dos clientes. Quando eu falo essas coisas, eu gosto até de mostrar pra galera, porque senão A galera pensa que a gente tá falando de eh tem muita gente que não tem dimensão ainda do nível de resultado que dá para chegar. Eu mostrei um site pro

pessoal, quem aqui viu aquele site do nosso cliente lá de de energia solar, galera? de vocês que estão aqui na live. Não sei se tem muita gente aqui que não viu. Se tiver muita gente aí que não viu, eu mostro o site rapidão depois. Mas cara, é muito, tem muito, tem muito espaço, entendeu, Para fazer para fazer um trabalho realmente muito bom de de design, utilizando ali o Gemini, por exemplo, o que faz com que tu consiga tu consiga ter basicamente um designer, um designer ali pronto para para atuar na tua área. Ó, eu vou

até te mostrar aqui também, ó. Vou compartilhar a tela. Tu vai ver a call do Meet também, mas eu vou botar isso daqui na tela toda agora. tu vai ver o anúncio. Deixa eu dar um zoom. Ou então melhor eu Vou vou trazer esse aqui para pra minha tela. Não, mas tu tá vendo aí, né? Tu tá vendo a minha tela compartilhada aqui, né? Cara, isso daqui foi feito 100% no Gemini com um prompt e atende a demanda da grande esmagadora maioria dos clientes. Não que a profissão designer vá acabar, todas essas profissões vão acabar,

mas eh o que eu vejo hoje, e aí até para deixar Claro, a nossa ideia não é o nosso plano não é demitir todo mundo que é especialista e e contratar só gestor de jornada de compra, é transformar os especialistas em profissionais que agora valem muito mais. Porque antes esse cara só conseguia entregar o vídeo, antes esse cara só conseguia entregar o design, antes esse cara só conseguia entregar a cop. Agora ele consegue entregar o funil inteiro, porque ele consegue, não importa qual é a função Dele, se ele é um editor de vídeos, ele consegue

criar a copy no cloud, ele consegue criar a, se ele entende de jornada de compra, ele consegue planejar a jornada, ele cria copy no cloud, ele cria o anúncio estático no Gemini, ele cria o anúncio em vídeo no Hey Jane, se ele quiser, ou no VO3, usa o Hexfield que a gente assinou aqui, que tem vários modelos diferentes. Tem um menino aqui que a a missão dele agora é criar uma Influencer de pra gente ter uma pessoa, um rosto diferente do meu para gravar anúncio. E aí se ele, se a gente cria uma influencer de

a gente pode ter várias delas com várias características diferentes. Daí a gente vai explorar nas características da pessoa. Pô, uma hora eu vou anunciar com uma uma mulher do cabelo vermelho, outra hora eu vou anunciar com uma mulher do cabelo preto, outra hora eu vou anunciar com um cara grisalho. É, eu já quis testar Anúncio da agência com um cara de cabelo grisalho, porque eu penso, cara, passa passa mais experiência, maturidade, sei lá, poderia ser um teste legal, mas a gente não tinha essa essa possibilidade porque a gente não tinha ninguém aqui que tivesse esse

essa característica. Agora eu não preciso ter a pessoa aqui, eu posso criar esse esse avatar. Então, o cara que era editor de vídeo aqui, agora ele tá se tornando um gestor de jornada de compra e aí ele é dono de Um funil inteiro. Aí cada pessoa, ao invés de ser dona de uma função, ela consegue ser dona de um funil inteiro. Tipo, pega um funil de isca e bota esse funil de isca no A. Pega um funil de sessão estratégica e bota esse funil no A. Pega um funil disso e coloca ele no A. Então,

cara, acelerou muito, muito, muito a execução de de todas as coisas. É uma parada legal para tu olhar também nessa fase. Eu falei pra galera ontem, cara, o no no na parada do plano de 50 Milhões, por que que a gente fez essa virada agora de colocar muita energia na na agência? Primeiro porque a escola ela se tornou um modelo de negócio mais previsível. Então a gente vai repetir o que a gente vinha fazendo e a gente não precisa mais reinventar muito a roda para fazer os lançamentos do jeito que a gente faz e para

ter um resultado legal. Agora a gente tá num momento, e esse é o grande motivo pra gente colocar muita energia em serviço. Agora, a gente tá Num momento onde, cara, é a é a melhor fase da história para fazer dinheiro com serviço, porque tu consegue entregar o mesmo serviço que tu entregava antes. Em 12 horas, tu consegue fazer esse mesmo serviço em uma hora e entregar um resultado fantástico pro cliente. Olha esse esse daqui, Para quem não viu o site, eu vi uma galera falando, eu não vi, não vi. Tu, eu não sei se tu

viu, tu chegou a ver esse site de energia solar Que a gente fez? Eu vou, vou mostrar na tela aqui. Acho que não vi, não vi ainda não, né? >> Não, o site não, eu vi o criativo. >> Ah, tá. Vou compartilhar aqui, tu vai ver, ó. >> Só que aí, beleza, né? Aqui tá a página normalzinha, básico. Eh, é uma página normal, já resolve. Só isso aqui por si só já é muito da hora, porque, pô, é uma página que atende tudo aquilo que o nosso cliente precisa. Daí sobe um Popupzinho aqui, >> só

que olha isso daqui. Olha, eu vou vou scrollar para baixo aqui agora. Tu vai ver o que que vai acontecer. Eu vou até puxar um pouco mais esse site para cá para dar para tu ver o para dar para tu ver o site inteiro. Deixa eu puxar, deixa eu fazer aqui um esquema para para ele não cortar na minha câmera. >> Tu tem vocês t que ver isso aqui, bicho. Quem não viu isso aqui ainda? Esse site Foi 100% feito com IA, galera. 100% feito com IA. Vou scrollar para baixo. Olha o que que vai

acontecer aqui, ó. E aí entra uma calculadora aqui, o cara coloca: "Ah, eu gasto R$00 de energia por mês." Tem aqui a economia por mês, economia em um ano. E aí olha, olha a qualidade, cara, do design desse site, o as animações, o, Pô, não é não é como se tu tivesse entregado uma parada. Ah, não. Eu usei a e eu entreguei uma parada de qualquer Jeito pro cliente, mas pelo menos eu entreguei. Não, eh, tu usa Ia, é rápido de fazer e tu entrega um padrão de qualidade que a maioria dos profissionais que trabalham

manualmente não entregam. Olha essa essa essa parte aqui. Agora eu vou tirar o zoom para ficar igual o original, né? Porque a tela tá mais comprimida. Deixa eu colocar aqui no normal mesmo. Dá um dá um F5, porque como eu tinha dobrado, Quebrado a tela ali, né? Olha essa parte aqui, autoridade, confiança no mercado e tal, pô. Movimentozinho suave aqui no background. Então, cara, vale muito a pena também tu observar isso e hoje vender esses serviços. vender esse serviço. A gente já tá, eu vou fazer eh, Brian, para todo mundo que perguntou qual IAI e

prompt foram usado, se a gente já tá ensinando isso no bootcamp, a gente vai Fazer uma uma imersão para todos os alunos do bootcamp gratuita. Ela não vai ser vendida, ela vai ser exclusiva pro bootcamp. Vai ser exclusiva pro bootcamp, onde a gente vai passar um dia subindo vários funis com IA. Então, a gente vai criar os funis com IA de ponta a ponta, criar estratégia, criar copy, criar os anúncios, criar o o os sites, as a landing page, design da landing page, implementação da landing Page, colocar ela no a, otimizar, subir os anúncios com

MCP, onde eu vou te mostrar como que tu vai ter um sistema, onde tu basicamente manda um áudio pro cloud e ele vai subir os teus anúncios. É literalmente isso. Tu vai mandar um áudio para ele, cara. Pega os anúncios que estão na pasta tal e sobe eles paraa meta, pro público X. Faz assim, assim, assim. Faz um lookalike do público tal, faz um público quente envolvimento dos últimos 30 dias e ele vai fazer tudo Para ti. Tu não vai precisar sequer abrir o gerenciador de anúncio. Então vai ter essa imersão, tá? Exclusiva para alunos.

a gente vai fazer um dia inteiro, não é não é paga, é 100% gratuita, mas é só para alunos e não tem como comprar ela se você não for aluno. E se você for aluno, você não precisa comprar ela. Pensa nisso, coloca isso. Tu já vende esses outros serviços também pros teus Clientes hoje? Tipo assim, o cara precisa de um site, precisa de uma identidade visual, precisa de de sei lá, de qualquer coisa nesse sentido. Tu já vende alguma coisa assim? já vendo inclusive e até falando da equipe, o nosso gestor aqui, ele é um

cara, ele é extremamente importante aqui dentro da operação. Tudo que vai, que envolve os anúncios, pessoal, a galera joga para ele, né? E e ele dá conta. Mas é realmente a gente tá nesse caminho de De trazer ele pro projeto, né? Eu sempre falo com ele, tal oportunidade aqui e vai ser um a gente vai chegar lá e sobre o serviço a gente vende sim, né? inclusive falando sobre essa questão que coincidiu com a gente nas últimas semanas, é realmente das entregas. A gente começou a automatizar isso com IAP, né, os criativos ali, às vezes

o os feeds ali dos clientes, até mesmo os vídeos, né, as edições de vídeos hoje estão muito mais Automatizadas, que era um gargalo aqui, né? Então a gente viu a importância de de construir isso até até mesmo as as LPS dos clientes quando a gente fecha com LP pages, a a rapidez, né? A gente tava fazendo uma análise semana retrasada, semana passada, se não me engano, que a gente conseguiu otimizar os 50% da produtividade de de artes aqui dentro, né, de de criativos com implementação da IA, né, de de ferramentas aqui, né, de Ar. Então,

eh, é o caminho, tem outro caminho, né? Você não existe mais de manual e a gente acaba, obviamente vendendo a parte ali proos clientes que pedem às vezes uma uma edição de vídeo. Pô, às vezes se fosse para editar na unha, isso demoraria dois, três dias para fazer um vídeo. Hoje em uma hora você consegue menos que isso, dependendo em 15 minutos você edita o vídeo por é muito mais rápido, né? não usar hoje, né? Falo que a diferencial hoje é faz Parte, tem que fazer parte hoje da eh da rotina ali, né? Cara, eu

passo o dia inteiro com Iaberto, dia dia inteiro. E todo mundo aqui tá ficando viciado em usar isso. Não não tem mais. A gente falou pra galera, cara, não tem mais nem sequer espaço para você não saber usar o Cloud Code, por exemplo. Tem outro outro exemplo aqui, ó. Esse site aqui que a gente fez, cara. Eu fiz esse site aqui literalmente com um Prompt, um prompt de ia. Olha isso daqui, ó. Um prompt no cloud code. Não tô usando framer mais. Ô Geran, só a gente testou o framer bem pouco. A gente acabou nem

usando, cara. Testou e mal usou. Esse site aqui foi feito literalmente com um prompt, cara. Falta obviamente botar foto aqui porque foi só um prompt real, né? Mas foi feito com um prompt. É, tem dois Lucas Félix na rugida, tá? Não é porque tá repetido, não é porque esse aqui é o outro Lucas Félix ali de tecnologia. Cara, olha isso daqui. Tudo tudo 100% com um prompt. Eu nem fiz outros pedidos para ele. Foi literalmente um pedido sem nenhuma outra ferramenta. Não usei o Figma, não usei o Framer, não usei não usei nada, só o

Cloud Code, HTML, CSS, direto no Cloud Code. Então, e provavelmente se eu tivesse eh as fotos já organizadinhas, eu teria com um Prompt já feito com a foto que eu teria instruído ele para para colocar as fotos aqui já também. Então é, pô, é doideira. Vale muito, muito a pena olhar para isso e colocar energia nisso. O que que tu tá O que que tu tá hoje usando no teu dia a dia de ferramenta, Rafael? o FPIC, né? Recentemente inclusive FPK para produzir as artes ali. Então, norte, eh, eu ainda ainda peço pro, como Eu

tenho dois design na equipe, pelo menos os primeiros pelo menos os primeiros materiais eles produzirem na mão, pelo menos um para usar como referência ali no pique. >> É, não tem que ter, tem que ter, porque aí já cria o padrão do cliente, né? E depois com isso dá para ir replicando. >> Exato. Então isso facilou demais. Frepi a gente agora não se não vou me recordar a ferramenta, mas a gente assinou uma ferramentação de vídeo aqui. Aí eu uso, Eu montei uma apresentação inteira eh eh segunda-feira para segunda-feira uma um treinamento comercial do Cláudio.

Era só pronto. Falei para ele como que queria passar, quais pontos que ele abordar. O té, o Léo me ajudou muito nisso. E ali eu montei uma apresentação impecável eh no cloud em pouco mais de 10 minutos, né? E obviamente é o que você falou, Lucas, não é porque a gente tá entregando algo foi de qualquer jeito. O nível de de, né, o o nível de detalhe, o Livro realmente de qualidade fala muito alto, né? E eu se fosse montar essa apresentação ali no PowerP ou slide para slide, qualquer que seja o problema, eu demoraria

senão o dia inteiro, dois, três dias para montar ali uma apresentação. Então fiz em 15 minutos, né? Então, sempre também sempre conversando com com Chart, com Gemini, uma coisa que inclusive eu aprendi com com vocês muito Foi essa questão de de conversar com a ferramenta e e trazer eh uma pessoalidade na na ferramenta. Então, ela começa a conversar com você como se fosse o teu funcionário da tua equipe. Ele começa a usar eh começa a usar o a mesma linguagem que você usa ali. Então, às vezes eu tô conversando com o chat aí falando: "Ó,

chat, tô pensando em fazer tal coisa assim, sem salado, o projeto é esse". Eh, inclusive foi até um vídeo que eu vi recente seu no no canal, né? De de identificar problemas da minha das minhas ideias. Tô com uma ideia assim, quero que você seja criterioso para identificar aonde eu tô errando aqui na na nessa ideia. ele vai me apontando, ó, já fazer isso. Reunião de venda, eu gravo e peço pro pro Gemini que eu como eu tenho aqui a ferramenta, já gera uma transcrição, já vai me contando, ó, você acertou aqui, mas poderia ter

feito de tal forma, corrido de tal forma a apresentação. Aqui você se alongou Demais, poderia ter sido mais objetivo. Então tem, e eu vou me aprimorando muito com essas ferramentas, mas tá conversando com elas. >> Muito bom, cara. Muito bom. Aqui é a mesma coisa. Ontem a galera até perguntou sobre se valia a pena estudar a engenharia de prompt. E a minha visão sobre isso desde o início sempre foi que não vale a pena você estudar engenharia de prompt, vale a pena você estudar sobre comunicação, cara. Você saber se Comunicar, passar instruções pra máquina. Eh,

se você tem a habilidade de, por exemplo, se tu é um cara que sabe delegar bem para um ser humano, tu vai conseguir delegar bem para Iá, porque tu vai ter que explicar para ela do mesmo jeito que tu explicaria para um ser humano. Eu falo com Clou assim, literalmente da mesma forma que que eu falo com ser humano. O open claw eu não testei ainda, Renan, eu tô curioso para testar, mas eu não consegui tirar um Tempo para fazer isso, cara. Eu tava testando hoje o codex aqui. Tava testando hoje o Codex aqui para

porque tá geral viciado no cloud code e a gente tá vendo também se tem alternativas que sejam mais em conta e que entregam uma qualidade semelhante, mas o codex é da Opena e daí eu tenho preconceito com GPT. Depois que eu comecei a usar o Cloud, eu fiquei preconceituoso com GPT. Daí o 3K que veio me falar, mano, usa o Codex, ele tá Bonzão. Falei: "Pô, 3K, na hora que eu escuto a palavra GPT, já me dá um preconceito, cara. Mas eu tô testando aqui para ver o que que para ver o que que dá.

E até que até que tá legalzinho, cara. Até que tá legalzinho os resultados. Eu curti. Vamos ver. Para muita coisa acho que vai funcionar. Eh, a gente vai ter também nesse nesse workshop, Rafael, vai ser um dia inteiro de de IA aplicada à nossa realidade do bootcamp, cara. Então, criação de Apresentações comerciais, por exemplo, aquelas páginas que eu te mostrei. Hoje a gente vai estruturar a nossa a nossa apresentação comercial nesse formato, no formato de uma página assim com animações de um slide para outro. E aí eu vou mostrar para vocês como criar esse tipo

de de animações aí. Não tem jeito, né? O o mano, o preconceito agora com o GPT tá no sangue, mano. E o openla? Pois é, cara. Eu tô curioso, mano. Tudo que eu escuto sobre o OpenCla Me deixa curioso em relação a ele, mas eu não consegui tirar um tempo para mexer ainda. E eu uso mais o Opus, viu, cara? Eu uso mais o Opus do que o Sonet, mas mais mas mais porque eu quero ter o máximo de qualidade técnica na resposta ali. Mas se eu se eu tivesse eh se eu se eu estivesse

um pouco preocupado com os limites, que que eu faria? E a gente faz isso aqui em alguns projetos, né? O 3K, por exemplo, faz muito isso, os meninos fazem muito isso. Eh, desenvolvimento. Eles criam o plano de execução com OPOS e eles, depois que o plano de execução tá todo revisado, tá todo ajustado, tá perfeitinho ali, aí eles pegam, eles trocam pro sonetê e colocam o sonetê para para executar, cara. E, pô, não tem jeito, cara. Não tem jeito de não ter um papo sobre IA hoje, né, Rafael? Estudo de casa sobre qualquer coisa, cara.

A gente pode estar falando de qualquer coisa, vai ter que Ter um papo de A, né? >> Sim. Ah, o PP da realidade não tem. >> Uhum. Olha, olha esse comentário aí, ó. Me inspirei nas suas ligação, nos seus vídeos. Fechei um contrato na primeira ligação. Bizarro. Muito bom, cara. Muito bom mesmo. Muito bom. Não é comum, viu? Não é comum. Parabéns. Não é comum fechar um contrato assim na primeira ligação, cara. Parabéns. Continue. Cloud. Cloud é o nome da LLM que eu uso No dia a dia, né? Cloud da Antropic. Cara, e agora falando

um pouco da tua da tua da tua trajetória mesmo de crescimento, isso daqui é uma parada que eu anotei de perguntar sempre, porque eu sei que é um problema de muitas pessoas e talvez alguém se identifique contigo caso tu tenha algo nessa linha. Às vezes tu tem, às vezes tu não teve, mas teve, tu teve alguma alguma barreira psicológica relacionada à venda de contratos mais caros ou a autoconfiança No teu serviço antes que tu conseguiu superar ao longo do bootcamp. Tem muita gente que ou tinha medo de cobrar caro no serviço receio, ou tinha eh

receio de reter o cliente, né, de gerar resultado pro cliente. Eu mesmo era uma dessas pessoas, né, antes de de desenvolver um método, antes de construir a gestão de jornada de compra, eu tinha medo dessas duas coisas. Tu já teve, cara, algum receio em relação a isso? Eu acho que a pior coisa é você não Saber que é possível vender com de 3.000. Quando você na tua limitação você entende, ah, não, eh, o máximo que eu não se cobrar é R$ 500. E quando você, a primeira vez que o que o a P entrega de

3000 os processos, pô, mas como assim? Que que eu preciso fazer então para para entregar esses 3000? Essa foi a minha associação. Então, o meu medo foi cara, como assim? Como que eu vou conseguir? e entregar projetos desses para num Projeto de maior. E aí eu entendi que o jeito que eu tava vendendo era rápido, então eu vendia gestão de tráfego, né? Eu quando eu comecei minha trajetória como agência, eu já trabalhava com o mercado digital, tinha uma loja online que eu mesmo fazia nos meus anúncios ali e eu iniciei na na realidade sem pretensão,

né? foi um amigo desse exócio que pediu uma ajuda. Eu ajudei ele, teve o resultado e foi ligando ali, né? Eu tinha dois, três clientes que eu cobrava No máximo, não sei, R$ 700 ali. Só que eu sempre, eu comecei a enxergar essa questão de, pô, tô fazendo tráfego, tô levando oportunidade para para essas empresas, mas o pessoal tá partinando na hora de fechar. Eu come só vi, eu tinha visão fechada, né, de ah não, mas aí pro cara se vira lá e não tem que se virar. minha parte tá fazendo porque antes de de

conhecer a metodologia do Botamping, essa era a minha visão. Ah, eu tô fazendo minha parte, eu tô levando a Oportunidade, a empresa dele tem que resolver, tem vendedor, tem comercial, tem que resolver lá. E eu vi que, pô, tava se tornando tiro do PS, ele não tava comprando isso. Quando eu comecei a entender que o cliente não tava comprando prupago ou social mídia que seja, que tava procurando algo muito mais aprofundado e veio de encontro quando você apresentou essa metodologia, pô. Aí eu percebi que eu tava essa falta de conhecimento tava Me limitando. Então eu

tive esse primeiro medo, depois que eu entendi, eu falei: "Não, realmente faz sentido". Então, obviamente que como era algo novo, eu não sabia como é que eu ia entregar, a que que eu realmente ia entregar, mas na na no próprio mapa dos dos 15.000 ali nas três lives já deixa muito claro o que que você tem que fazer, né, para entregar um resultado que que vale os 3.000. Então, dentro da formação ali ficou muito claro, ficou Ainda mais depois das três lives, dentro da formação fica muito mais claro, né? como que eh que é o

o atendimento diário desse cliente, quais são a as análises que a gente tem que fazer, né, analisar aquilo que tá faltando pro cliente num determinado objetivo que ele eh combinou com você na no no fechamento. Então isso ficou claro e depois foi tranquilo, não tive nenhum nenhuma dificuldade, nenhum medo ali, mas realmente teve um processo, o primeiro processo foi vou é Possível, tá? Como depois quando conheci a metodologia, falei: "Não, cara, realmente faz todo sentido". Muito bom, cara. Muito bom. E olha que tem gente que que acha que não. Engraçado, teve teve até alguns casos

hoje lá no grupo, a gente mandou o teu estudo de casa e teve um cara, ah, eu acho que ele não usou a metodologia, aposto que foi de outro jeito e tal. As pessoas se frustram muitas vezes, cara, não executam, não colocam em prática. Que conselho estudaria pra galera que tá hoje tá no meio da execução do plano, tá buscando ter o resultado, muitas vezes tá no meio da jornada, não teve o resultado ainda, porque é natural, as coisas levam tempo para serem executadas. Tem gente que vai ter resultado antes, tem gente que vai ter

resultado depois. O que que tu diria para para essa galera que tá no meio da jornada agora? >> Preocupação apenas o processo, né? Executar do jeito que está ali na formação. Eh, se preocupe processo primeiro, faça bem feito, aprenda cada ponto ali, siga a ali a metodologia quando tiver resultado. E aí eh eh já até falo de um erro que cometi, quando tiver um resultado, continue o processo, não se preocupe com o resultado, porque quando eu tive os primeiros resultados, eu fiquei focado ali e parei de segir o processo. Então, acabou se perdendo esses primeiros

estados. Então, quando Eu entendi que ele é um processo contínuo que tem que ser feito de forma consistente, ali eu entendi que era isso que ia manter e ia conseguir fazer minha empresa crescer, meu pésimo crescer. Então é isso, cara. Você tá começando agora, foca no processo. Resultado ele vai vir, não tem como vir. Eh, pode viro, pode vir, pode demorar um pouco mais, mas o foco é no processo. O resultado a gente no controla o processo Sim. O teu veio rápido inclusive, né? Foi quanto tempo para tu fechar os dois primeiros? Tu disse que

fechou rápido os dois primeiros ali. Menos de mês. Foi 20, 15, 20 dias eu fechei os dois primeiros contratos e e foi que eu fiquei mais focado ali, né, nesses contratos. Tirei um pouco perto do dos estudos ali, falei: "Ah, agora eu tô com pô tava praticamente, eu tinha falta pequeno, né? Então você já Fecha ali praticamente 6000." eram dois de três, dois de 3.000. do TR. >> Então já foi para 6000 por mês ali nos primeiros 30 dias. Rápido. >> Exato. Aí você acaba sentando em cima do estrado. Opa, tô com 6.000 aqui agora,

já dá para mim dar uma relaxada. Vamos focar aqui no no na entrega. Lógico, a gente tava estudando a forma de entregar na na formação, mas faltava faltava realmente você continuar prospectando, Continuar eh buscando novos parceiros. E quando a gente eh falhou no processo ali de entrega, foi onde eu perdi esses clientes. Então eu entendi, falei: "Cara, eu preciso fazer o processo de forma contínua, consistente, não posso depender de um ou dois clientes. Eu tenho que sim fazer um trabalho bem feito para mantê-los, mas a eu tenho que continuar fazendo seita". >> Muito bom. É

isso. É aquela parada da regra dos 30 dias, né, que a gente fala Que as prospecções, isso vale muito também para vocês que estão no meio do processo, galera. que tão na busca pelo resultado e às vezes você não fechou ainda o contrato que você queria fechar. Pensa que o trabalho que você tá fazendo hoje, ele não deve, ele não é, ele não é um trabalho que gera resultados só hoje. A regra dos 30 dias diz o seguinte: "Ela não é minha, tá? Ela é do Jab Blunt, uma das maiores referências de prospecção Globais". O

cara fala que as prospecções que tu faz nesses 30 dias, elas vão gerar resultado nos 90 dias seguintes. Então tu sempre tem que est plantando. Esse é um princípio que o Eros trouxe também lá no desafio 90 dias que ele fez de Outbound, que foi um desafio 100% focado só em prospecção. Ele falou: "Cara, eh, busquem sempre ter, era algo mais ou menos assim, tá? Posso não usar as palavras exatas dele, mas era algo mais Ou menos na linha de galera. Vocês têm que focar em ter o pipeline cheio sempre, sempre ter o pipeline cheio,

sempre ter oportunidades ali na mesa. Tem aquele caso do Fábio que fechou 11 contratos em uma semana. Tem o estudo de caso dele aqui também. Só que o caso do Fábio, ele fechou 11 contratos em uma semana porque ele vinha acumulando várias prospecções. Ele não prospectou as 11 empresas em uma semana. Ele tava acumulando um monte de prospecção. Então Você você nunca pode parar de plantar. Você nunca pode parar de plantar, porque pode ser que você não tenha colhido agora, porque depende muito do timing que você ligou para aquele cliente. Tem cliente que você vai

ligar, cara. Por exemplo, o rapaz que trouxe o relato ali, o cara vendeu um contrato na primeira ligação dele. Como que alguém vende um contrato na primeira ligação? Porque ele ligou para uma empresa que tava num momento oportuno para fechar. E Obviamente ele seguiu o processo muito bem feito, né? Ele fez uma boa reunião, fez uma boa oferta. Ele com certeza fez tudo certo para fechar um contrato na primeira ligação dele. Só que ao mesmo tempo o timing da empresa influencia muito quando você tá fazendo prospecção ativa, porque não é o cliente que tá levantando

a mão, é você que tá indo atrás dele. Então, qual que é a única forma de você encontrar uma empresa com timing para para comprar de você? Que Que vocês acham? Responde para mim aqui no chat. Qual é, qual é o jeito mais fácil de você conseguir amanhã encontrar uma empresa que tá no momento oportuno para fechar? Como assim momento oportuno para fechar, Lucas? Ela tá pronta para comprar agora. Ela tá buscando um trabalho assim, ela tá com a dor para que que tu pode resolver, ela tá com problema que tu resolve hoje. Qual é

a melhor forma de tu aumentar as tuas chances de falar com uma empresa dessa Amanhã? Falem para mim aí no chat o que que vocês acham que é resposta para isso. Ó o que o Ger mandou ali, Só depois de 10 clientes que o cara começa a perder insegurança por por depender dos clientes. Pelo menos os primeiros eu fiquei mais angustiado por não perder eles do que quando não tinha nenhum. Exatamente, cara. É desse jeito também, porque tu no começo, tu ainda sente que, cara, se eu perder esse cliente aqui, é o único que eu

tenho. É o único que eu Tenho. E aí com o tempo, tu vai ficando cada vez menos dependente. Cada vez menos dependente. Prospectando. Exato, Brian. Tipo assim, quem tem mais chance de falar com uma empresa que tá no momento oportuno para fechar? O cara que faz 50 ligações por dia ou o cara que faz duas ligações por dia? O cara que faz 50, estatisticamente falando, cara, ele pode ligar para 49 empresas que estão num time muito ruim, Mas aí uma delas pode ser uma empresa que tá num time bom. Se ela tá no timing bom,

o timing muda muito, cara. O time muda muito a tua taxa de conversão. Ó o que que ele mandou ali, ó. Eu usei a primeira ligação para pontuar o que a empresa poderia melhorar. Marquei a reunião pro outro dia, montei um bom PDF, fiz uma ótima reunião e as dores do cliente foram as que eu pontuei. É isso, é o básico bem feito, cara. Você liga, fala, eh, faz uma boa pesquisa antes, Porque aí ele consegue pontuar o que a empresa pode melhorar, leva para uma reunião, faz um PDF personalizadinho, já era. Não tem, não

tem muito segredo se você fizer o básico bem feito e você tiver a base, uma boa base construída de oferta e de perfil de cliente ideal, de condução de reunião de vendas, para quem é que sente que não tem essa base, que não tá que, pô, não sei ainda como conduzir a reunião, Lucas, não sei Exatamente o que eu vou oferecer pro cliente para ele querer comprar. Daí você tem que estar no mapa segunda, terça e quarta agora gratuito, tá? O link fixado aí, tá? Esse QR code aqui é outra coisa. SR code é para

tu entrar na lista de espera para tu competir pelos bônus do boot camp. Camiseta, contrato fechado pelo nosso time, vários bônus, mentorias e e várias coisas assim. Ó o WhatsApp ali, ó. Fiz isso e o cliente me levou até para jantar. Desse Jeito. Rafael, cara, qual que é a principal diferença? Tu, tu é um cara que falou que participou do mapa também, então é legal fazer essa pergunta para ti. Qual é a principal diferença que tu viu entre o conteúdo gratuito do bootcamp e o conteúdo pago do bootcamp? O gratuito nosso, né, no caso, o

canal do YouTube, o tem aquela galera que às vezes fica Pensando, né, pô, não sei se eu entro, será que será que aqui fora eu já tenho tudo que eu preciso e tudo. >> Sim. Bom, o gratuito já já é muito bom, certeza. Mas dentro da formação dentro do boot camp ali é muito é detalhe é detalhado o mapa ele resumido, né? O já dá para ter uma noção, mas dentro do bootcamp ali a a forma que você organizou e a forma com que a gente segue ali dentro é é é muito didático, muito Simples,

né? É simples, mas o passo a passo é muito claro, né? A separação que você organizou ali, tá muito bem feito. Então ali dentro se seguir não tem erro, né? Peninho assim, é quem realmente não tá executando. Eu falo isso de propriedade porque eu comecei a executar, parei, não tive resultado, parei de ter resultado, voltei a executar processo fielmente, o resultado ele veio. É praticamente matemático negócio. Você Faz e recebe o vetor, né? Tem que tá lá dentro. Boa, cara. E durante a tua jornada, qual tu acha que foi o teu maior erro e qual

tu acha que foi o teu maior acerto? Aparece aí, dá um oi pra galera. >> Qual tu acha que foi o teu maior erro? Qual tu acha que foi o teu maior acerto? Olha aí quem é que tá aí, ó. >> É, >> cadê? >> Oi. >> E aí, galera, [risadas] tudo bom? >> Tamires pela terceira terceira temporada no escritório amazônico, hein? É, né, cara? Pois é. >> Elite. Elite. >> É, vim aqui para levar xinga igual o clapso, né? Live de prospecção. [risadas] >> É isso aí, pô. É isso aí. Boa. >> Falou. Bom

de casa. >> Maior erro e maior acerto. Lembra dela Das lives de prospecção? Lembro. Lembro, pô. Lembro. Ela manda mensagem de vez em quando, quando >> tem algum evento, alguma >> Aham. Hum. Bom, sobre o maior erro, ã, teve alguns, tá? Eh, é uma coisa até interessante, porque tem uma galera aí que de repente fala: "Cara, eu sou eu sou normal, não é para mim, vou conseguir". Cara, se tem um cara que eh que é comum assim, que cometeu eu, esse cara fui eu, né? E e assim, eu eu Tive alguns erros, né? Primeiro foi

não ter a consistência de de ter os primeiros resultados e e continuar plantando. Parei de plantar, parou de colher. Simples assim. Eh, eu eu tive um erro para tomar uma decisão importante na minha operação que é algo particular, que era a minha sociedade, né? Ali eu percebi que eu perdi muito tempo, né? confiando num processo e a responsabilidade foi toda minha, porque eu tinha não eu não Deveria ficar apenas lamentando a falta de repente de da sociedade dar certo e não ter tomado uma decisão. Se estava na mesma mão ou se não tá dando certo,

cada um busca teus objetivos. Eu demorei para fazer isso. Então, quem tem sócio ou não tô vão encorajando a romper a sociedade, não é? Não é isso, né? Existe sociedades que funcionam muito bem, que um completa o outro. enquanto um uma área tá tá executando uma uma situação, uma área Comercial, outra tá na operação e e a empresa tá indo muito bem. No meu caso não funcionou, né? Chegou um momento que eu fazia tudo, né? Comercial, operacional e dividia 50% do dos ganhos. Então, não tava achando justo o que tava acontecendo. E quando eu vi

que os clientes estavam saindo, eh, eu percebi, fala: "Cara, preciso tomar uma decisão e eu dou". E essa demora fez com que eu não tive o resultado antes do que eu tenho hoje. Quando quando eu tomei o controle da situação, foionde eu comecei a ter resultado, entendendo que eu não poderia cometer os mesmos erros por falta de consistência, de executar, de prospectar, faça faça sol, continue fazendo e prepara a equipe eh faz os projetos se manter e continuem prospectando. Então, eh eh esse foi o principal erro. Quando eu quando eu entendi isso daí, as coisas

começaram a dar certo. Então Aí foi o meu maior acerto, reconhecer esse erro e tomar. Muitas das vezes a demora de tomar de decisão faz você perder muito dinheiro. E eu fico imaginando, falei: "Cara, eu perdi muito dinheiro em não ter tomado algumas decisões mais rápidas estavam óbvios na minha frente e e ainda assim eu não tomei." Então, eh, você tem que ter essa visão de realizar teu negócio e falar: "Cara, o o que que tá acontecendo? Parece que você você recebe Os sinais, você tem que estar atento aos sinais. ouvi, ouvir e e tomar

as decisões com coragem. Então é isso. >> Boa. E o maior acerto, qual foi o teu maior acerto? >> O maior acerto foi realmente entender esses esses e ter essa consistência, ter a consistência e em e realmente entender que é um processo que tem que ser que tem que ser seguido, né? Ele tem que ser contínuo, né? E e tem uma uma coisa que Você cai numa armadilha, que é você achar que por tá fechando cliente, tá começando a crescer, tem certas coisas que você não precisa fazer mais, né? Isso é uma armadilha de falar:

"Ah, eu já não preciso mais prospectar, eu já não preciso mais eh ter um bom relacionamento com o meu cliente e não preciso mais tá atento à operação porque, ah, já tô já num resultado legal, ah, eu já sou, né, num nível maior." Não, cara, você tem que Continuar fazendo aquilo que te trouxe até aqui, né? Demora muito para você para para começar a a realmente você ficar mais na parte gerencial. Aham. Então eu teve um momento que que às vezes teve um problema de é falar poxa, tô tô bem e não preciso mais disso,

né? Então não, você tem que realmente ah, tem muito caminho a se trilhar ainda para chegar no momento realmente ah, não, a operação do Bitin, já tem uma equipe que funciona. Eh, enfim, tem tem Muito isso é um caminho muito bom. Acho que é isso. Acho que o certo foi entender isso, né? entender e realmente seguir o processo. Eh, fielmente, >> boa, cara. Boa. Ó, Mente Sombrio, Mente Sombrio perguntou, eh, lá dentro do boot, eu consigo passo a passo para gerar os primeiros resultados paraos meus clientes? Que que tu acha, Rafael? Vou deixar essa para

ti. >> É, tem um, tem um, igual eu falei, tá Muito separado, muito organizado lá dentro. Então, tem um módulo lá que só fala disso, de como que você vai entregar o resultado, desde das análises que você vai fazer do projeto e em cima dessas análises, é onde você vai entregar os estados, né? Então, sempre tem alguma coisa que você possa fazer e influenciar dentro da jornada de compra, qual a gente aprende dentro do da formação. Então, o cliente dentro da jornada de compra, ele tem gargalos a se Resolver e dentro do de de um

desses módulos fala sobre isso, de como você resolver, como você gerir resultado, né, ter a gestão de resultado ali pro pro teu cliente. Então, é muito muito sezinho. Eh, é mais depende mais do alum do que do próprio da própria formação. Boa, boa. E sobre tu conseguir abrir essa agência e automatizar tudo sem ter que se preocupar em ter uma equipe mente sombrio. Cara, dá para você dá para você atender eh ali um número até legal de Cliente sozinho, viu? Eu não diria que tu vai automatizar tudo, que tu não vai trabalhar, sempre vai ter

coisa para tu fazer, né? Reunião com o cliente. Hoje tem como automatizar muita coisa. Hoje tem como tu, como eu disse, subir os anúncios ali direto por um chat de IA. Tem como tu fazer design direto pela IA, tem como tu fazer um monte de coisa pela IA, mas tu ainda vai ter que fazer reunião com o cliente, eh, tu ainda vai ter que que participar de algumas áreas, Né? Agora, se tu quiser crescer e ter equipe, aí tu pode sair de 100% de todas as áreas, né? Tem cliente que entra, na verdade, todo cliente

que entra hoje dentro da rugida, ele não eu não passa por nenhuma etapa que me envolve. Eu não prospecto ele, eu não faço reunião de vendas com ele, eu não faço reunião de integração com ele, eu não entrego nada para ele. São outras pessoas do time, então dá para tu ter isso também, mas se tu quiser trabalhar sozinho, dá para Automatizar boa parte das coisas e tu vai atuar em em a trabalhos e atividades mais estratégicas ali, pô. E obrigado pelo comentário aí, Wasab, ó, comparo o Lucas com Sergão dos Foguetes. Grande honra, né? O

cara é inteligente para caramba. É um processo complexo de otimização, mas explicada de forma simples. E o método faz parecer simples porque já foi pensado por alguém. Então é só executar. Exatamente, Cara. Exatamente. Cara, agora eu queria que tu deixasse um conselho pra galera que tá em dúvida se entra ou não entra no bootcamp. Aquela pergunta clássica final, né? >> Eu acho que depois de que a gente conversou aqui, ficou claro, né? a a importância em que o Bitcamp ele teve ali no meu crescimento, né? Então, assim, do mercado, eu não conheço ninguém que que

entrega tanta riqueza em conhecimento, em detalhes. Ah, cara, tem muita coisa além do camp lá, a gente tá falando só do da formação, mas tem os grupos, tem o a comunidade ali que te ajuda bastante, né? você tá sempre, você tá sempre compartilhando alguma coisa, alguma dúvidas que você tem, a comunidade ajuda muito e é muito bem estruturado, né? A verdade é essa, é muito bem estruturada ali a formação e e ela dá totais condições para que você possa faturar seus primeiros 15.000 na Linha. E até interessante que eh sobre trabalhar, fazer a o trabalho

automático, né? você sempre vai trabalhar, você sempre vai estar executando alguma coisa, né? Não existe não existe nenhuma nenhum negócio de sucesso onde você não tá trabalhando, Lucas, por mais que você não participe aí de de certas eh execuções dentro da da agência, mas é o cara que mais trabalha dentro, mais assim, só que o que o que muda é teu foco, né? Ou no Começo ali eu fazia tudo, né? Eu ia gravar, eu editava, eu cruzava, cabeceava, fazia todo. Eu era o gestor de tráfego, eu era social mídia, editor de vídeo. Depois que eu

comecei a a a crescer, comecei a precisar algumas coisas, mas o meu trabalho continua muito intenso isso aqui. E o que o a formação ela me trouxe é clareza, processo que eu tava buscando antes. Então essa clareza no processo ela ela deixou mais inteligente no na execução Do dos projetos aqui. Então eu gastava muita energia numa coisa que eu não precisava gastar. E e isso e isso por isso que eu falo que tá bem organizado ali dentro, porque você consegue executar de uma forma que que parece que a gente faz muita coisa pro cliente e

não é verdade, a gente gera muito do estado pro cliente, mas não necessariamente tem um volume gigantesco de de execuções ali de operacional, É feito de forma inteligente, a gente vai ali cirurgicamente onde o cliente precisa. Isso numa formação inteira. >> Boa, cara. Boa, Rafa. É isso, cara. Não sei se tem algum conselho que tu queira deixar pra galera. Ah, tem uma parada que eu esqueci de te perguntar também. Teve algum sonho específico que tu realizou depois de tu ter entrado no bootcamp? Bom, eh, eu sempre busquei, desde da época colégio Que eu estudava, sempre

busquei empreender, né? Ter o próprio negócio, ter um propósito, ter algo que eu pudesse construir que fosse além do que o mercado oferecia, né? Fiz faculdade de administração já com essa visão e eu entendi que a faculdade era totalmente diferente da da prática, né? Eu ali eu fui ensinado a ser funcionário, eu não queria isso. E quando e quando as coisas começaram a acontecer aqui, Foi uma tem sido uma realização ter um negócio que hoje ele anda, né, ele é ele, ele ele tem uma estrutura muito boa, lógico, tem muita para se construir. Então essa

foi uma grande realização. Tem muitas outras aqui. coisas que que até a a minha esposa tá aqui comigo, ela era o sonho dela também, era um sonho meu que que ela que ela tivesse perigo, que que eu tivesse que ela pudesse fazer algo que ela gostasse, que eu pudesse ter mais tempo Com os meus filhos também qualidade com eles, acompanhei eles desde cedo, né, de coisa simples, de levar pra escola, de buscar, de parar para tomar um sorvete, porque eu tenho essa essa liberdade de de tempo. trabalho muito, mas consigo ter essa essa de estar

com eles e isso para mim não tem preço, né? Eh, é muito mais material, lógico. Tem tem minhas ambições materiais que vem conquistando também por meio eh, por meio do desse projeto, né, que construir e que teve Essa grande virada de chave no bootcamp. Agradeço muito, eh, eu sou o cara assim que tem a minha a minha religião. Agradeço muito a Deus por por me dar capacidade de conseguir superar os obstáculos. A as pessoas que trabalham comigo e todos os profissionais que estão aqui comigo. A gente sempre é uma operação em chuva ainda, mas as

pessoas que estão aqui me ajudam demais, né? a equipe que eu tenho são pessoas que eu confio muito e que me gera muito muito Retorno. A gente tá sempre fala de estar junto, tá crescendo junto. Tem essa visão de conquistar junto com eles, os objetivos e eu agradeço muito a minha família. Teve momentos, eh, não sei nem se eles estão aqui, até convidei eles para participarem, teve momentos ali, eh, na minha vida até antes de de montar, que eu passei com muita dificuldade, financeira, emocional. Eh, então tenho, cara, est aqui fica até injusto, mas tem

minha mãe, eh, tem um Tio meu que que é praticamente pai, minha bisavó, outras pessoas ali, meu sono, tem muita gente que esteve no na vida pessoal ali, que sou muito grato, né, por por tudo, cara, muito sorte por isso. E eu tive aqui a ferramenta que que transformou, que vem transformando. Eh, saí de uma situação ruim que eu estava, é, para hoje tá tá melhor, né? Tá, já tem uma estrutura, tem uma uma certa liberdade e sabendo que eu tô no caminho certo. Acho que essa clareza de Tá no caminho certo é o que

é é o que faz a diferença. Então, acho que é isso, né? Acho que é isso. É dedicação, é ter um uma ferramenta do caminho e e a formação é o caminho, né? E vai depender de você seguir finalmente mais uma vez o processo. >> Essa é >> boa, cara. Pô, é isso. Obrigado pela tua pela tua participação aqui. Hã, >> inclusive eu quero preciso de um str, preciso urgentemente de um STR. >> Ah, olha aí, ó. Deixa o ar do teu Instagram pra galera chamar lá. Tu quer deixar outro tipo de contato? Se quiser

deixar o Whats também aí, >> pode deixar o Instagram. >> Boa. Manda lá no chat. Ó aí, galera. Cara, tá contratando SDR, hein? >> Mandou aqui, né? Eu vou copiar e vou mandar lá no chat do YouTube pra galera. Pode deixar que eu mando, >> tá? Tá. Eh, bom, eh, Agora assim, a gente tem uma missão muito grande para até o final do ano, né? A gente tem um um investimento muito grande e quem tiver com a gente aqui vai com certeza eh aproveitar essa dess crescente aqui dentro. Então é isso, quem qu tô aí

à disposição. Quem quiser mandar mensagem aí conversa. Boa. Então é isso. Obrigado, cara, pela tua participação. Obrigado pelos aprendizados E conta sempre comigo, que seja só o começo. Bora para cima. A gente tem muita coisa nova lá sendo adicionada no ecossistema que pode te ajudar nessa escala também, que vai te ajudar nessa escala também. E eu já visualizo aí uma atualização para quando tu tiver batendo os 100.000 aí por mês de faturamento. >> Fechou? >> Valeu demais. Valeu demais. >> Tamo junto, Rafael. Até mais, cara. >> Galera, e para vocês que ficaram aqui Até o

final, parabéns por terem ficado até o final. Parabéns por terem assistido o estudo de casa inteiro. Valeu a pena, não valeu? O que que vocês acharam? Qual foi o melhor aprendizado de vocês? Aí já deixa o like se você tiver gostado de participar do estudo de casa. E não se esqueçam que nessa segunda-feira começa a 15ª ou é 16ª edição. 15ª, eu acho, né? >> 16ª. >> 16ª edição do mapa dos 15.000. Caramba, já são 16 edições desse evento, galera. 16 edições, só que a última foi há seis meses atrás, então a próxima provavelmente vai

demorar muito também. Aproveita. Eu acho que eu vi alguém comentando aqui que entrar no bootcamp mês que vem. Mês que vem não vai est aberto, tá? Bootcamp vai abrir agora depois do mapa dos 15.000, nos dias 16, 17, 18, agora de março. E mês que vem ele não vai estar aberto Não, tá? Na verdade, ele não vai ficar aberto nem o mês de março todo. Então não deixa para mês que vem, porque mês que vem não vai ter como você entrar. E se você quiser competir pelos bônus dos primeiros inscritos, lembra que você tem que

escanear esse QR code aqui e estar dentro da lista de espera. Escaneia o QR code, preenche o formulário e entra na lista de espera. Fechou, Brian? Preenche aqui, cara. Entra na Lista de espera. Eu acho que foi tu, né, que falou. Manda mensagem pro Léo ali, vê, vê eh formas de pagamento ali, porque a gente vai ficar um tempo sem abrir novas turmas, porque toda turma nova que a gente abre, a gente dá um uma dedicação grande, cara, e a gente não vai fazer a parada para se dedicar menos, né? Então, uma vez que a

gente tá nesse nesse foco do plano dos 50 milhões, eu vou publicar um vídeo hoje, inclusive tá lá no no meu perfil do Instagram marcando o início da documentação do plano de 50 milhões. Eh, a gente vai precisar colocar muita energia nesse plano, cara. Muita energia. E aí, naturalmente, a entrega de um bootcamp exige tempo da nossa da nossa equipe também. Exige tempo do exige exige esforços da nossa parte. E eu vou provavelmente precisar dar um espaço maior entre essas turmas. Então eu tenho certeza que mês que vem as Inscrições não vão abrir de novo.

E eu não sei se depois do mês que vem é em qual mês exatamente elas vão abrir. Fechou? Então é isso, turma, tamo junto. Fiquem com Deus. Não se esqueçam de participar do mapa. Segunda, terça e quarta agora, o evento gratuito que mais transformou a vida. O próprio Rafael participou do mapa dos 15.000 também foi o ponto de partida dele. E a gente se vê segunda-feira às 19 horas. Valeu, galera. Se você já é aluno do Bootcamp, Com certeza tem encontro na comunidade hoje à noite. Esteja lá. Se você não é aluno ainda, segunda-feira de

19 horas a gente se vê. Valeu,