ESTUDO DE PÚBLICO ESTRATÉGICO E NA PRÁTICA

Olá seja bem-vindo bem-vinda a esse aulão de estudo de público vou te mostrar nessa aula como estudar o público para ter 1 milhão de ideias de conteúdo mas toma cuidado com uma coisa se você estiver estudando um público de uma forma aberta demais nenhum estudo de público é suficiente para você sair daquele Mais do Mesmo fica até o final porque depois dessa aula eu vou te dar um Insight sobre como posicionar a sua Linha editorial para fazer com que o conteúdo posicione você ou o seu cliente como único e valioso papel e caneta na mão

porque essa aula tá bem prática Chegamos na parte em que a gente vai falar sobre estudo de público gente como essa dor é latente hein como vocês me pedem esse tema e Eu para ser bem sincera fiquei relutante de trazer porque eh a gente pode até estudar o público mas se não amarrar em uma porção de coisas a gente acaba caindo nos Mesmos erros de sempre então por isso que esse nesse treinão fiquei um pouco mais segura de trazer isso eh acho que assim vou mostrar muito na prática aqui para vocês eu não vou economizar

no tempo que a gente tem aqui eu quero eu quero aprofundar Quero mostrar isso e bem mostrinho para você não depender de formulário de Google de clientes ou de caixinha de pergunta que isso é o Óbvio eu não vou ficar aqui falando Óbvio para vocês não vou ficar aqui falando para você fazer pesquis em caixinha de pergunta porque é óbvio que se você tem uma audiência é legal que você use isso mas mas a verdade é que na grande maioria das vezes a gente não tem esse recurso a gente não tem uma audiência que responde

direito e a caixinha de pergunta ela vai ser muito mais complementar do que uma pesquisa densa e pode até ser pode até mesmo ser que a audiência que eu tenho hoje no Instagram no meu cliente não é a mais ideal Então qual é o sentido eu fazer uma pesquisa com esse público então tem vários fatores que às vezes nos travam na hora de fazer o bendito do estúdio público e aqui a gente vai ver na prática como fazer sem depender de clientes o o cuidado que a gente precisa ter aqui é não estudar público de

forma genérica porque a maneira que eu vou ensinar para vocês estudo de público eh você pode fazer errado mesmo fazendo do Jeito certo você pode fazer a coisa errada do jeito certo então o que que é fazer a coisa certa do jeito certo você vai utilizar as ferramentas que a gente vai conversar aqui mas você também precisa definir o público de maneira específica você precisa encontrar essor foco pra definição para estudar um público específico porque senão você vai cair no mesmo erro de sempre de ir lá buscar informações genéricas E essas informações genéricas não te

ajudarem a Romper a criar autoridade a falar tudo que a gente viu aqui anteriormente na parte estratégica Beleza então tomem esse cuidado porque eu vou dar ferramenta eu vou falar como eu faço mas tomem esse cuidado de não estudar também de uma maneira Ampla demais porque é isso que vai babar toda a sua estratégia tá não é à toa que a gente começa falando lá de de público é o primeiro Pilar da Estratégia não é à toa que a gente começou falando de esteira de Produto de produto pra gente clarear o quanto isso é pesado

dentro do todo e o quanto isso precisa ser muito bem definido fechou começo como sempre com uma pergunta como é que te ensinaram a fazer estudo de público que é o jeito que provavelmente você faz hoje entender a dor entender a necessidade sexo idade estimada fase da vida Ana Júlia aprendeu como Persona criar uma Persona né que mais quem não quem não respondeu é Porque não faz estudo levantar dores Fernanda a gente tem eh isso que vocês falaram entender necessidade tal é sexo idade tudo eh não tá errado não tá a gente precisa levantar dor

a gente precisa levantar as necessidades e tudo mais porém eu eh tenho que fazer isso também do jeito certo com a metodologia correta a Gabriela mapar Persona dores dificuldades desejos beleza legal tá Muito no caminho mas por que que a gente ainda tem essa dificuldade Por que que a gente ainda faz as coisas de maneira genérica Por que que a gente ainda na hora de criar conteúdo tem essas informações na mão e não sabe como utilizar porque eu vejo às vezes muitos estudos de público lá tudo preenchido mas na hora de criar o conteúdo o

conteúdo continua sendo Mais do Mesmo Além disso que eu falei aqui de ter que estudar o público de maneira Específica Às vezes a gente faz o estudo eh mesmo T do uma uma dor específico a gente faz um estudo e acaba não utilizando não olhando não buscando gente eu abro o estudo de público quando eu tô planejando o conteúdo a cada sei lá 2 minutos a cada 5 minutos eu abro porque eu preciso A não ser que que você tenha um nicho onde você a o público ele já tá assim cravado na sua mente o

que é porque você só trabalha com esse público que é o caso Por exemplo eh da minha empresa eu trabalho da minha empresa de educação Hoje eu trabalho com social mídias então eu já meio que sei de trás para frente as nossas dores Até porque eu vivo elas no dia dia sei as dores de quem tá começando as dores de quem tá no meio da jornada sei as dores que eu quero atender desse público então eu não fico olhando tanto mas quando eu tô falando de cliente eu olho de CCO em 5 minutos porque eu

não fico gravando isso na Minha cabeça não tenho isso tão bem decorado então eu abro toda hora e aí a dificuldade da gente utilizar está na falta de metodologia de processo pra gente utilizar isso a gente vai falar desse processo aqui ainda mas antes a gente precisa ter informação né Ariane tá falando que primeiro conversa com o cliente de forma da forma que ele entende depois ele filtra na concorrência e tenta entender essas dores e desejos legal também eh eh Primeiro primeiro ponto né as coisas óbvias vamos falar das óbvias vamos falar que a gente

tem o cliente como fonte de informação e ele ele vai dar um direcionamento legal para nós até porque a gente precisa de um direcionamento de de um foco de um nicho né então a gente precisa de conseguir direcionar o cliente para esse olhar a gente também vai precisar dentro disso vai poder fazer né Nem precisar né a gente pode fazer como coisas óbvias um formulário No Google no Google firs e mandar pros clientes pros clientes que T uma conexão melhor a gente também pode fazer caixinha de pergunta são as coisas óbvias que a gente mais

entende como o primeiro a linha de frente na grande maioria das vezes a gente não consegue usar elas e a gente fica um pouco cego a gente pode ir na concorrência como Ari falou mas a concorrência eu estou indo numa concorrência genérica numa concorrência espec específic eu tenho Que tomar cuidado com isso porque senão eu vou ter uma lista de Dores uma lista de desejos que não necessariamente são aqueles conectados ao diferencial do meu produto a autoridade que eu quero gerar E aí de novo citar os mesmos exemplos eu tenho um estudo de público que

fala da dor de falta de engajamento da dor de falta de constância da dor de falta de tempo D dor de não sei construir com estratégia D dor de não gosto de gravar vídeos Só que essas dores Praticamente todo mundo que está no Instagram querendo produzir conteúdo vender alguma coisa tem aí de novo eu tenho que pensar poxa se todo mundo tem essas dores aqui tá alguma coisa errada com esse estudo não que você não vá considerar essas dores mas se eu for falar de engajamento eu tenho que puxar essa dor para um viés específico

Então vamos pegar o exemplo lá social Mia que V Assessoria focada em Vídeos roteiro para Story roteiro para RS Quando eu for falar de engajamento eu vou falar de engajamento de vídeo vou ficar falando de engajamento no nível geral então eu estudo o público numa linha geral e tento entender também quais Como eu posso especificar mais jogar uma lupa maior nessas dores sempre relacionando ao que eu tenho como posicionamento para gerar autoridade é o que eu tenho como diferencial de produto e p beleza Eh então dentro do estudo de público eu vou passar um um

pedacinho aqui da do conceito e a gente vai paraa prática para que que serve o conteúdo que a gente produz pergunta fácil hein Por que que você produz conteúdo para você ou pro seu cliente para vender daane para vender gente é para isso que a gente produz para conduzir o público que mais para conduzir o público Imagino para venda né para ajudar outras pessoas eu resumo isso aqui deixa eu ler o restante a Ariane falou para atender as dores as necessidades para gerar valor para educar o público solucionar o problema dele beleza alguns conceitos aqui

eu discorda um pouco outros já estão um pouco mais encaixados para que que serve o o conteúdo que a gente produz gente vender no final das contas não tem muito o que florear eu estou produzindo conteúdo Para levar a pessoa a uma determinada compra pode ser que o seu cliente não tenha nada para vender em raros casos isso acontece acontece porém eu estou produzindo conteúdo para vender uma ideia para vender um conceito eu estou conduzindo conteúdo para que o a audiência me compre da maneira que eu quero no final das contas eu estou vendendo uma

ideia eu estou vendendo um conceito eu quero que a pessoa compre aquilo seja Isso uma ideia seja isso um produto seja isso uma filosofia então Eh eu crio conteúdo para isso um um equívoco muito grande a gente ficar com aquele medo de se envolver com o resultado do cliente sabe a gente só tem que se envolver da maneira correta tem muita gente fica com medo de falar pro cliente que se envolve com resultado porque no final das contas a gente realmente a gente não faz a venda pro cliente Depende de outros fatores como Atendimento agilidade

nesse atendimento depende da qualidade do produto do cliente Depende de vários fatores então eu não posso simplesmente garantir que ele vai fazer sem vendas por mês sendo que não depende só de mim o que é se envolver com o resultado do cliente quando o assunto é conteúdo é eu fazer 100% da minha parte para que tudo dê certo eu estou por exemplo preocupada quando o conteúdo não está gerando resultado eu não vou ficar terceirizando Terceirizando todo o tempo porque uma coisa que eu vejo muito é Ah mas o cliente não faz Stories também ah mas

o cliente não faz tal coisa também mas dentro do que você pode fazer dentro do que está na sua responsabilidade você tá incomodado verdadeiramente de pensar que o conteúdo lá do feed não tá engajando o que que você pode fazer melhor Isso é se comprometer com resultado Então quando você se compromete com o cliente É nisso Deixa Deixando as coisas muito Claras porque o conteúdo serve para vender conteúdo no final das contas é para vender se se a gente não vende seja uma ideia ou seja um produto seja um serviço o cliente não vai ver

valor em mim no final das contas ele não vai chegar no objetivo que ele definiu ele não vai chegar no resultado no benefício que ele busca então a gente precisa se envolver com esse resultado sabendo disso sabendo que eu Tenho que levar a pessoa para uma uma compra eu preciso fazer o que A Gabi falou aí conduzir a pessoa e aí a gente entra no funil de conteúdo que eu já expliquei ele aqui para vocês diferença do Funil debal com o funil que a gente pode trabalhar no Instagram e aí eu já também até falei

dos objetivos né de topo de meio e de fundo o que que eu quero que você entenda aqui que na hora de estudar o público você precisa de informações dos níveis de consciência de Topo de meio e de fundo porque você não vai precisar trabalhar isso lá no conteúdo você não vai precisar convencer ele de uma dor e um problema você não vai precisar colocar no conteúdo coisas que vão gerar desejo nele e quear quebrar crenças objeções se eu não tiver essas informações como é que eu vou fazer isso acontecer como é que eu vou

conduzir ele no conteúdo então eu quando vou estudar o público eu preciso dessas informações aqui eu não sou até no Inícios talvez algum conteúdo antigo você vai me ver muito falando de Persona eu falava de Persona mas depois fui percebendo que isso mais causava eh dúvidas por conta dessa do quanto o mercado propaga isso de um jeito errado e e eu parei de usar esse termo tá então eu não eu nunca criei Já criei né mas dentro do Instagram nunca ensinei a criar aquela Persona tradicional que a gente dá um nome que a gente descreve

o que que ela faz da vida que a gente fala Que hora que ela leva os filhos na escola que tipo de carro ela tem esse tipo de Persona Eu Já criei demais na época do inbound e eu sempre engaveta essas personas e dava um trabalho para fazer e eu nunca usava por na hora que eu olhava para aquele personagem pra personificação do estudo do público acabava que eu não conseguia usar aquilo direito porque parecia tão específico parecia ser uma pessoa mas poxa tem vários outros clientes meus por exemplo Que não tem cachorro e por

que que eu tenho que colocar aqui que a pessoa tem um cachorro Qual que é o sentido aquilo começou a a sabe me incomodar não fazer sentido Mais e aí eu comecei a ensinar sobre Persona mas uma Persona que eu até antes né chamava de Persona 4.0 que era justamente para dar um nome específico para desmistificar um pouco essa questão da Persona porque não é sobre criar um personagem é sobre ter informações do público o personagem você cria depois se Você quiser mas provavelmente você não vai usar Então eu preciso de informações quero que vocês

foquem nisso E aí não é qualquer quero informação Ah se de repente o produto que eu vendo são para pessoas de até 30 anos óbvio que a idade vai importar Então eu tenho que colocar isso no meu estudo eu tenho que colocar isso lá como filtro principal na hora de buscar as informações então por exemplo tô buscando informação lá no estudo de Público e vi que é um adolescente que tá comentando aliás que é um idoso que tá comentando poxa se o meu produto é só até 30 anos eu não vou considerar a opinião dessa

pessoa entãoo ISS isso sim entra ali no estudo mas em casos específicos onde essas coisas impactam eu falei do cachorro se eu tivesse trabalhando com o pet shop óbvio que ia importar se a pessoa tem um cachorro ou não mas em via de regra eu não preciso me importar com isso por isso que a Person ela é um pouco eh é um pouco dá um trabalho para caramba e é muito delicado de utilizar você acaba fazendo só para encantar o cliente afal das contas ninguém usa aquilo então Eh vamos pensar nas informações que eu preciso

para topo para meio e para fundo levando em consideração isso só relembrando os objetivos que a gente já conversou topo preciso mostrar dor problema meio gerar desejo fundo quebrar crença e objeção sabendo que os objetivos do conteúdo são Esses e abro até um parênteses aqui porque eu vejo muito o mercado falar às vezes até vocês falarem para mim o objetivo desse conteúdo aqui é gerar conexão Não não é põe na sua cabeça deleta todos os outros objetivos que você aprendeu até hoje são três objetivos por quê Porque são três níveis de consciência se eu ficar

acrescentando objetivos aleatórios aqui eu não vou incluir os níveis de Consciência Eu vou achar que o meu conteúdo tem objetivo quando na verdade não tem objetivo de de conteúdo estratégico são esses três aqui põe isso na sua cabeça não tem outros objetivos seja Vira essa chave deleta os outros Ah mas aí que quando eu quiser gerar conexão Pô você consegue gerar conexão num conteúdo de Topo num de meio e num de fundo você consegue gerar conexão em qualquer conteúdo você consegue gerar atração de pessoas em qualquer Conteúdo você consegue ser engraçado você consegue usar um

meme para topo para meio para fundo então não existe um padrão para cada um existe um objetivo Então para de Ah esse esse conteúdo aqui tem um objetivo de ser bem humorado não esse conteúdo ele tem objetivo é nenhum ele tem esses três aqui deleta os outros você vai começar a identificar o que que cada conteúdo do dos das pessoas que você tem como referência fazem por que que hoje você Não consegue identificar um conteúdo de Topo meio fundo porque você não tem seess objetivo Claro agora quando você vê um conteúdo que mostra evidencia dores

e problemas da audiência você vai sacar isso aqui é topo de funil Quando você vê um conteúdo que está que tá gerando o desejo falando muito de benefício falando muito às vezes dos benefícios que aquele produto entrega do quanto o resultado é fantástico do quanto a sua vida vai ser transformada Conteúdo de meio tô gerando desejo Quando você vê um conteúdo que tá vendendo Quebrando uma objeção de venda paraa pessoa ficar prontinha para comprar conteúdo de fundo de funil Então agora você vai conseguir ter esse olhar crítico se você simplesmente deletar os outros objetivos e

guardar esses três aqui sabendo que eu tenho esses três quando eu vou estudar público o que que eu preciso Ficou pequena a letra aqui né mas acho que dá deu vai dar para ler eu Preciso most eh de aqui eu separei no funil tá duas perguntas para cada etapa do Funil eu consigo ter informação suficiente para trabalhar muita coisa aí eu venho aqui então eu preciso mostrar dor problema que que eu preciso saber do público para eu conseguir criar um conteúdo de Topo Quais são as dúvidas frequentes desse público Quais são as e problemas que

ele enfrenta pronto se eu tenho esses dois eu toda vez que eu for criar um conteúdo de Topo eu vou ir lá No meu estudo de público nessa parte nesse quadrante vou pegar uma dor um problema e vou jogar lá no meu conteúdo pronto eu tenho conteúdo de Topo óbvio que tem que ter toda uma estratégia de narrativa de cop né gente não é só simplesmente vomitar o o problema lá mas aqui eu já consigo conectar conteúdo que que é top que que é meio o que que é fundo despertar desejo Quais são as informações

que eu eu preciso eu preciso de quais os desejos práticos que a Audiência tem que eu chamo de necessidades que são os desejos mais Racionais tipo eu quero mais engajamento eu quero eu quero ter const aquela coisa que tá assim muito no racional eu quero fazer a minha primeira venda no Instagram objetivos práticos desejos práticos e também eu preciso procurar saber os desejos emocionais Quais são os desejos emocionais são é tipo assim eu quero que as pessoas me reconheçam como uma empreendedora de Sucesso eu quero passar mais tempo com os meus filhos eu não tô

conseguindo passar tempo com os meus filhos porque eu tenho que ficar fazendo post pro Instagram chego em casa eu tô no celular o tempo inteiro e eu queria muito ter mais tempo paraa minha família isso são desejos emocionais e que inclusive são muito melhores do do que os Racionais pra gente convencer a pessoa de qualquer coisa né mas a gente tendo umas duas duas listas desses desejos a gente já Consegue ter muita coisa e na hora de do fundo do Funil eu preciso saber quais são as crenças que limitam a pessoa de comprar um produto

e quais são as objeções que ela tem quando ela vai passar o cartão vai comprar beleza separa isso em quadrantes específicos quando você tiver estudando não põe tudo misturado não porque senão na hora de você produzir o conteúdo você vai demorar a achar uma dor e um Problema naquela lista imensa que você fez então põe lá dor problema aí vem com a lista quais são dores e problemas põe lá desejo vem com outra lista objeções crenças vem com outra lista porque Naí fica muito mais fácil na hora de criar conteúdo você bateu o olho naquele

estudo e extrair uma informação e é daqui que eu falei para vocês que eu não consigo nem ficar criando conteúdos sem olhar para isso daqui o tempo todo então vamos pra prática fazer isso Esse estudo na prática qual que é eu tenho um desejo aqui no coração que a gente fazer um estudo eu não vou fazer um estudo profundo não vai dar tempo eu vou mostrar só a logística de busca de informação mas a gente pode fazer isso com um exemplo real aqui tem alguns casos gente que é mais complexo a gente achar informação Então

se vocês trouxerem às vezes um um exemplo aqui um exemplo prático para mim que é mais Difícil não é que é impossível com a técnica eu vou ensinar para vocês mas vai demorar mais tempo então vou tentar eu vou pedir esses exemplos para vocês vai vai trazendo aí no chat os exemplos de nichos que vocês gostariam de estudar eu vou escolher um que aqui pra prática vai ficar um pouco mais simples pra gente poder pegar só a logística mesmo de procurar informação tá E aí voltando para esses nichos que são um pouco mais complexos eu

vou tentar mostrar para Vocês como eu também pego informações deles em dois lugares diferentes que são os que eu acho mais ricos Ah mas realmente vão ter públicos mais difíceis e públicos muito mais fáceis tá não não vai achando que isso aqui que eu tô falando para vocês é Nossa meu Deus resolveu 100% da minha vida vai resolver muita coisa você vai ver que vai ficar muito mais fácil porém só tem essa consciência médico por exemplo vai ser Mais difícil achar num determinada numa determinada ferramenta vou ter que ir para outra e por aí vai

tá bom vou pegar um que eu eu sei que vai ser mais rápido da gente achar informação tá os outros eu acho que a gente conseguiria achar de todos que vocês estaram aqui com o que eu falei mas vou pegar um pra gente ser prático por conta do tempo vou pegar esse de emagrecimento e Nutrição abr uma aba anônima Aqui pra gente fazer então tá nixo de emagrecimento e Nutrição Vamos pensar que eu estou estudando eu tô atendendo enquanto social mídia uma nutricionista de emagrecimento e Nutrição aí Vamos pegar vamos só Recordar um pouco do

que a gente viu até aqui o nicho de emagrecimento e nutrição para uma nutricionista é muito amplo certo não é tão aberto porque a gente ainda tem os esportistas né que de Repente eles não querem emagrecer tem mas a maioria dos nutricionistas focam nessa coisa do emagrecimento vamos pensar em algo um pouco mais específico até para direcionar melhor aqui o que a gente precisa fazer vamos pensar que esse nutricionista não que ele não atenda outras pessoas mas que o foco dele o perfil de cliente ideal que ele tem que ele mais gostaria de atrair São

pessoas que desejam fazer uma cirurgia Bariátrica para emagrecer e vão fazer um acompanhamento com esse nutricionista pós-cirurgia Então a gente tem uma pré-cirúrgica uma um acompanhamento pré-cirúrgico né durante ali o processo de recuperação do pós-cirúrgico E durante todo mais um bom tempo de processo aí depois que a pessoa faz essa cirurgia bariátrica Beleza então a gente especificou um pouco mais para ir mais pra vida real aqui na hora de pesquisar Então o meu cliente é esse ele tem esse Serviço especializado em quem faz cirurgia bariátrica para fazer se acompanhamento de emagrecimento até porque tem as

pessoas precisam emagrecer um pouco antes de fazer cirurgia todo o acompanhamento então brifado isso vamos pro estudo de público primeira ferramenta que eu utilizo que eu gosto de tirar vários prints inclusive é aqui página do Google como é que eu vou fazer eu vou simplesmente começar a digitar aqui na barra de pesquisa termos que eu Imagino que essa audiência pesquise que eu imagino por quê Porque agora eu só tenho a informação que o meu cliente me deu então eu já tenho alguma uma coisa já perguntei para ele por exemplo o que que mais dói eu

já perguntei por exemplo às vezes ele vai ter três duas coisas para me falar eu vou partir desse desse dessa pequena informação que eu tenho para eu conseguir extrair mais informações Então vamos supor que o cliente falou para mim Que as pessoas têm Ah muito medo de fazer a cirurgia bariátrica por conta de todo o processo que precisa passar e tudo mais se ele falou que essa é uma dor da eu começo por aí só tenho isso então vou começar por aqui e aí eu vou colocar assim como é como é o pós que que

eu quero saber aqui como é o pósoperatório da cirurgia bariátrica por qu Porque se o cliente me falou aí aí Entra a nossa inteligência estratégica de pensar nas coisas também né gente mas se o cliente falou para mim que o possível cliente dele paciente tem medo de cirurgia o que el pesquisaria no Google que que a gente faz quando a gente tem medo de fazer uma consulta uma cirurgia um exame a gente não pesquisa no Google como que é então aqui eu vou ver se essa busca é muito alta no Google e para isso eu

não posso digitar a frase inteira eu tenho que digitar algo que Ainda não entrego o ouro mas que vai ver se vai aparecer aqui ó Nessa primeira lista o que eu tô pensando o que eu tô querendo saber aqui não apareceu nada apareceu catarata apareceu colonoscopia endoscopia cateterismo que são as buscas as maiores buscas buscas com esse primeiro termo Então como não apareceu nada eu vou continuar digitando como é o pós operatório vamos ver se aparece varizes genoplastia lipoaspiração talvez Tem um pouco mais a ver mas nem tanto vai tá ali embaixo eu vou terminar

de digitar o termo o operatório de aí não apareceu ainda vou colocar o Bezinho ah lá o bariátrica lá que que eu vou fazer que que eu chego na conclusão aqui que se eu fizer um conteúdo de como é o pósoperatório da bariátrica para esse cliente com exatamente com esse título com esse termo como as pessoas têm Buscado muito no Google é interessante que que isso aqui tá me avisando tô passando algum vários os termos no filtro do Google maior buscador do mundo pelo menos até hoje né Então como que como que o que que

eu chego na conclusão aqui que os que as coisas que forem aparecendo aqui como sugestões são coisas muito buscadas se são muito buscadas elas têm um potencial gigante de virarem excelentes conteúdos mas eu tenho que ter essa sacada do que Que eu digito aqui o que que eu costumo fazer vamos digitar aqui por exemplo bariátrica Olha o quanto quanto aparece de coisas aqui que de repente nem a gente sabe que a gente vai ter que perguntar pro cliente mas que se eu eu digitei bariat eu nem digitei a palavra inteira e já me apareceu várias

coisas as pessoas têm dúvida do preço aí olha aqui as dúvidas saltando aí eu vou anotando vou colocando lá dentro do do quadradinho de dúvida Qual que é o preço Da bariátrica aí a pessoa aqui ela vai ter dúvida que bariátrica bariatric Fusion bariatric sleeve não sei o que é mas bariátrica pelo Unimed ou seja tu tem dúvida de fazer pelo convênio aí se né ou não Aí como eu tô falando de nutricionista que não é ele que vai fazer a cirurgia ele pode explicar isso daqui mesmo se ele não atender convênio bariátrica bypass um

monte de coisas aqui que podem ser conteúdos para aliviar o medo dessa audiência já que o Cliente me falou que tem esse medo aí a partir disso Poxa eu descobri que tem um uma uma dúvida aqui de preço da bariátrica eu posso colocar outro termo aqui preço da aí eu eu acho outros termos preço da bariátrica 2023 preço bariátrica particular preço bariátrico sleeve aí a gente tem que procurar saber o que que é cada coisa que que eu faço com esses com essa listinha aqui eu vou printando sempre Que tem uma lista que faz sentido

eu vou printando várias listinhas dessa para eu anexar no meu estudo de público quando eu tô com dúvida de título quando eu tô com dúvida de temas mais mais procurados assim eu abro esses prints aqui eu tenho ideias em um segundo e ideias boas porque se as pessoas têm pesquisado né aí Vamos conectar isso agora mais a a por exemplo a nutrição né dieta pós Nem precisei falar digitar o b o que que isso quer dizer muito pesquisado então é Um bom um potencial conteúdo as pessoas têm dúvida disso as pessoas querem saber sobre isso

dieta pós-bariátrica 2 anos dieta p pós bariátrica dieta pós-bariátrica 30 dias gente isso aqui conteúdo olha que maravilha eu posso fazer conteúdo lá pro meu cliente eu não preciso às vezes passar a dieta inteira mas eu falar como deve ser uma dieta pós-bariátrica em 30 dias isso é muito pesquisado no Google vai printando tudo isso vai printando printa um monte de Coisa põ um monte de termo aqui não Vou estender muito Eu Já ensinei para vocês a lógica agora o que vocês precisam pensar é nesses termos Quais são os termos que fazem sentido para vocês

trazerem para cá e terem um milhão de ideias de tipo de dúvidas de conteúdo Por exemplo quando eu tiver fazendo minha listinha de dúvidas eu vou colocar vou colocar lá na dúvida assim como deve ser a dieta pós-bariátrica Como deve ser a diet a dieta pós-bariátrica com 30 40 50 dias porque isso aqui Eu nem imaginava para mim que nunca fiz e nunca não não conheci de perto alguém que fez uma bariátrica eu não sabia que com 40 dias mudava com 30 dias mudava para mim 2 anos para mim não tinha tinha isso Então olha

que legal a gente vai aprendendo sobre o que o público pesquisa a gente vai entendendo um pouco mais das dúvidas latentes que eles têm fechado beleza recursos que ainda dá pra gente Utilizar dentro do Google eu posso pegar esses principais essas principais coisas que eu vou organizando aqui e eu posso simplesmente fazer uma busca mesmo então eu vou fazer uma busca do termo que eu vi que é um termo que tem futuro fazendo essa busca que que eu Qual que é o crio aqui a gente sabe que o Google ele não ranqueia qualquer link a

gente sabe que o Google só ranqueia os melhores links então ele ranqueia quando as pessoas têm as pessoas abrem esse link leem até o Final quando as palavras chaves são palavras-chaves que realmente eu pesquisei Então tem um crio do Google no que não é patrocinado claro e no que no nos primeiros links aqui que que isso quer dizer que se eu ler esses artigos eu vou achar aar muitas coisas legais então eu venho aqui por exemplo ó como deve ser a dieta pós a cirurgia bariátrica agora vou vou dar uma olhada nesse artigo o que

que ele tá respondendo Quais são as dúvidas que ele Tá respondendo olha aqui Qual é o objetivo da cirurgia bariátrica Isso aqui é uma dúvida da audiência porque é um artigo que tá super bem ranqueado se ele tá super bem ranqueado as pessoas têm lido as pessoas T ido até o final elas TM gastado o tempo delas aqui então isso me dá informações de público quando é indicada a cirurgia alimentação pós-operatório dieta líquida dieta pastosa olha aqui dieta Branda dieta normal meu Deus muita coisa e aí a Gente vai transformando isso em dor em problema

em dúvida em objeção em crença aí a questão é a gente né pesquisa de público é isso gente não tem um negócio que vai Ai pronto tá aqui a lista prontinha não a gente tem que ir atrás da informação tá E isso você vai você pode fazer com vários termos que você de repente saltou os olhos aí com alguns termos e vai entendendo isso aqui também é muito legal da gente ficar olhando ó como emagrecer depois de 2 anos da Bariátrica então Ou seja é uma dúvida frequente isso que virou até tem um nome específico

isso aqui que eu sempre esquece mas virou até um atalho aqui no Google para pras pessoas clicarem quando isso acontece é porque realmente o artigo é bom aquele trecho ali responde exatamente a sua pergunta e as pessoas têm lido têm pesquisado olha aqui o que fazer com o reganho de peso a pós bariátrica dúvida latente quando quanto de comida um bariátrico pode comer gente Nem preciso falar mais né então aqui a gente já tem muita coisa interessante aí outra ferramenta que eu uso é o segundo buscador o segundo maior buscador de pesquisa do mundo que

é o YouTube mesma lógica então o que que você vai fazer vai pegar os termos lá que você já descobriu no Google e você vai trazer para cá e você vai tirar prints também tá YouTube é do Google a gente sabe disso porém as pessoas que Vão buscar no Google Às vezes tem até buscas de um pouco diferentes do que tem no YouTube porque as pessoas que vão pro YouTube elas querem um conteúdo um pouco mais denso na maioria das vezes elas não querem uma resposta muito pontual porque o YouTube ele é para isso né

a lógica dele é essa Eu Quero Entender no detalhe então aqui às vezes a gente vai ter pesquisas diferentes então eu digito de novo bariátrica ó aqui a gente já tem umas Coisas que não apareceu no Google como por exemplo antes e depois bariátrica selvagem meu deus o que que será isso que medo bariátrica bypass anima S bariátrica livel bypass diferença ó diferença entre os dois isso aqui apareceu bastante no Google printa de novo essas listinhas anexa lá dentro dos da do seu estudo de público e aí aqui a gente vai usar a mesma lógica

vamos pegar isso aqui vamos pegar alguma coisa a ver com dieta porque a gente falou de Emagrecimento e Nutrição né então dieta pegar o mesmo termo lá que eu coloquei no Google de pós-bariátrica que que eu faço aqui crio do YouTube primeiros vídeos que aparecem são vídeos que tem maior retenção tão tendo maior engajamento eles falam realmente aquele termo que eu tô buscando então eu passo por esse criv eu não fico olhando aqueles lá de baixo porque isso daqui Não tá tão bem rankeado pelo YouTube eu já não fico gastando meu tempo com isso No

máximo os cinco primeiros E aí eu desses cinco primeiros aqui eu sempre tento olhar os que tem tem maior visualização não só o que tá ranqueado primeiro desses aqui desses cinco primeiros aqui porque esse primeiro é anúncio desses cinco aqui ó eu vi que o que tem mais visualização é esse como é a dieta líquida após a bariátrica então o que que eu vou fazer vou abrir eu vou assistir o vídeo dela por que que eu vou assistir porque com Certeza ela tá falando aqui de dor de dúvida de desejo às vezes vai começar o

vídeo falando assim olha se você sofre com tal coisa se você fica ansioso só de pensar em em fazer a cirurgia dieta líquida Pô então a pessoa fica ansiosa vou anar aí você vai extraindo e interpretando aqui tudo que ela tiver respondendo de dúvida se ela tiver falar olha Eh é melhor o suco de uva ou de Caju Isso é uma dúvida da dieta líquida da na bariátrica às vezes ela não vai Falar isso tão claramente mas a gente vai interpretar beleza fiz isso Qual que é a uma riqueza muito grande que a gente vai

achar aqui nessas audiências comentários nos comentários Tem uma mina de ouro sobre o nosso público por quê aqui as pessoas por incrível que pareça vêm chorar a vida delas elas vêm contar a história delas elas vêm perguntar uma dúvida que não está respondida no vídeo Elas vêm elogiar Então quando você tá vendo muito comentário elogiando demais aquele conteúdo aquele vídeo Presta mais atenção no que a pessoa tá falando porque se a audiência tá gostando Opa como é que eu posso pegar isso daqui linkcar com a autoridade que meu cliente quer passar e criar conteúdo em

cima disso então eu começo a ler esses conteúdos confesso para vocês que uma vez estudando um público pelo YouTube nos comentários eu cheguei a chorar com Algumas histórias porque as pessoas vieram aqui contar eu não conhecia o público eu não sabia as dores que aquele público tinha e lendo as histórias eu falei cara que triste né O que o que essas pessoas passam porque realmente elas vêm e contam mesmo é como eu falei para vocês vai ter um público que vem aqui e chora a vida inteira e vai ter o que não comenta pro que

não comenta já já eu mostro para vocês uma solução então Eh vamos só vou passar o olho aqui para ver se eu acho junto com vocês algo que daria para eu levar pro estudo de público ó isso daqui eu poderia interpretar como algo eh de dúvida por exemplo por que que a gente tem várias condutas na hora de fazer uma dieta líquida aí eu posso até perguntar lá pro meu cliente Que tipo de Conduta que ele Tem eu tenho que perguntar na verdade para eu defender a conduta dele porque rolou uma dúvida aqui pessoa tá

na verdade ela tá fazendo uma afirmação Mas é uma afirmação que tá recheada de de informação de dor né A minha dieta não entra nada de carboidrato na Sopa nenhuma fritura ácida só entrou temperos naturais suc leite ou seja o que que ela tá falando que talvez o profissional que passou dieta para ela é diferente do que do que tá no vídeo então a gente já Consegue entender aqui que existem frentes diferentes é uma boa pergunta para fazer pro nosso cliente depois transformar isso em conteúdo ó lembro que tomei um líquido azul que vinha em

garrafa de vidro bem caro você saberia eu ia procurar saber que que que garrafa que é essa que líquido que é esse tem outros depoimentos aqui ó olha outro caso desse ó cada equipe indica uma coisa Poxa isso deve ser uma dor paraa audiência tipo ficar confuso porque às Vezes tem vários amigos que já fizeram bariat que cada um faz de um jeito ele fica confuso Qual que é o certo eu tenho medo isso gera medo isso gera insegurança a minha orienta beber apenas água no cozin talvez até falar por uma dúvida por que tem

várias frentes né talvez cada caso seja um caso e aí vocês transformar isso num num conteúdo para explicar olha por que que tem tantas frentes porque cada caso é um caso cada cirurgia é única cada organismo é único Mas pode ser também que isso seja frente de defesa ó dúvida provavelmente lá no vídeo ela tá falando que pode tomar iogurte aí vem a dúvida aqui qual o tipo de iogurte pode ser zero pode ser zero Sabor Morango e o suco de caixinha pode ser de soja dúvida dúvida Eh aí quando eu olho para essa dúvida

aqui que que eu posso extrair dessa dúvida Como que eu posso interpretar uma dor tipo dor da pessoa depois que eu Fizer a cirurgia minha dieta eu não sei não faço a mínima ideia de como vai ser a minha alimentação a pessoa não tá sabendo nem se ela pode comer iogurte e aí você vai interpretando um monte de coisa limão pós cirurgia pode não faz mal dúvida também aqui a gente tá achando muita dúvida mas vai ter casos dependendo do tema que você buscar que você vai achar mais dores do que dúvidas por exemplo se

Você pesquisar aqui eh antes e depois de bariátrica vamos até pesquisar para vocês verem antes e depois da bariátrica bariátrica gente depois com 60 aqui Fala galera beleza só que provavelmente é uma pessoa falando vamos lá te adoro me inspirei muito em você para fazer a minha ó aqui ó ó o desejo aqui ó é óbvio que parece até Óbvio esse desejo né mas olha quando a gente lê a gente entende isso de uma maneira muito mais profunda Muito mais emocional gente é meu sonho ser magra porque provavelmente Se eu fosse fazer isso do meu

da minha cabeça eu ia colocar lá assim Desejo ser magra emagrecer certo mas olha como muda a nossa perspectiva quando a pessoa quando a gente lê um comentário desse é meu sonho ser magra é meu sonho gente o sonho é muito muito mais do que um desejo ou seja isso aqui é um negócio muito emocional e muito latente eu eu colocaria isso lá dentro de desejos Emocionais é meu sonho vou tentar fazer a bariátrica marquei o médico vamos ver se vai dar certo eu tenho 60 de altura não tenho ânimo para sair de casa olha

a dor aqui ó pessoa fica em casa o tempo inteiro porque ela tá se achando gorda Ela se olha no espelho ela tem autoestima baixa Vou lá e vou colocar tudo isso lá não tenho ânimo para sair de casa uma dor vivo escondida dentro de casa dor foi vendo os vídeos que ó Foi vendo Os vídeos que tomei coragem ou seja Falta coragem para realizar a bariátrica aqui a gente tá muito no âmbito de bariátrica bariátrica mas dá pra gente pesquisar termos também de bariátrica com a ver com dieta já que a gente tá falando

de uma nutricionista eu sempre vou ter que puxar para esse lado mas eu tô estudando o universo da bariátrica para eu poder criar conteúdo para nutricionista então eh não tem mais Muito que falar aqui essa é a logística assista os vídeos veja os comentários se preocupe com os termos que você tá pesquisando tira o print dessas listas porque isso já é um bom crio para você gente 90% dos casos você vai achar informações aqui vai ter alguns nichos que vai ser mais difícil E aí esses nichos mais difíceis eu tento fazer esse mesmo exercício aqui

mas eu também tento pesquisar se não tem comunidades próprias dessas pessoas por exemplo Médico é mais difícil você achar comentários de médicos aqui raramente você vai ver um médico comentando aqui dúvidas sobre marketing ou sobre qualquer outra coisa porque o perfil do médico é esse ele não fica ele não se envolve muito ele tem até uma certa vergonha de demonstrar que tem dúvida de alguma coisa né porque a gente endeusa mais demais o médico então médico vai ser mais difícil aí eu posso ir por exemplo num num blog que é só para Médicos que de

repente lá eles interagem mais eu não sei se isso existe Mas pode ser que dependendo do setor do nicho eu vou encontrar redes sociais específicas eu vou encontrar comunidades no Instagram no Instagram no Facebook específicas exemplo quando eu comecei a trabalhar com os social mías que eu fui estudar todas as dores do mercado onde que eu mais achei informação na comunidade do Facebook e por incrível que pareça tem comunidades de alguns Setores do mercado que são muito vivas lá dentro Gente vocês não tem ideia tanto que eu aprendi lá sobre público quando eu lia simplesmente

Lia o que as pessoas deixavam lá eu li as histórias das pessoas eu lia as dúvidas que eram deixadas nos comentários eu lia tudo dúvidas de precificação dúvidas de estratégia dúvidas de como começar Então eu fui a partir dessas desse estudo gerando conteúdo então a comunidade foi muito mais rica para mim na época do que O YouTube eu pesquisei muito na comunidade então vocês tem que ter esse olhar a internet ela é muito rica a gente vai precisar é buscar essas informações na raça na raça é isso aqui que a gente tá fazendo o que

mais que dá pra gente fazer ã no chat GPT já é um pouco até Óbvio pra gente aqui o que que você pode fazer no chat GPT para te ajudar depois que você for lá no YouTube pesquisou sobre o público já achou várias coisas você pode Vir aqui no chat ept se você não achou nada você vem aqui no chat APT mas eu deixaria a inteligência artificial como uma segunda ferramenta não como a primeira tá Por quê Porque aqui ele vai te dar na maioria dos casos um viés muito amplo então se você não tiver

uma uma clareza muito grande aí da especificidade do público pode ser que ele venha com umas coisas que todo mundo sente aí você vai ter que ficar fazendo Várias perguntas no YouTube A gente também tem uma vida muito mais real Então se o seu pú você consegue achar informação lá prefira Dê preferência para buscar lá tá mas vamos pensar que a gente tá falando eh de um público um pouco mais difícil vou usar o caso dos médicos que me veio aqui na cabeça que eu sei que é mais difícil de achar no YouTube esses que

vocês citaram acredito que a gente consegue muita coisa no YouTube mesmo e no Google vamos pegar o Médico aí pra gente não ser amplo demais vamos pegar o médico cirurgião plástico beleza então eu quero atender os médicos cirurgiões plásticos que que eu vou contar primeira coisa que eu tenho que pensar que eu tenho que munir o chat GPT de informação se eu vier aqui de cara e falar assim quais são as dores e problemas que um cirurgião plástico tem na hora de ter resultados com o Instagram Talvez ele seja muito amplo ele vai falar de

engajamento ele vai Falar de algumas coisas muito amplas não tem problema não desde que você tenha a paciência e a inteligência para matar novas perguntas mais específicas você tem que entender que a primeira resposta do da Inteligência Artificial nunca vai ser a melhor resposta você vai ter que refinar isso o tempo todo você vai ter que ter um olhar crítico para as respostas e ver o que que vai saltar os seus olhos então vamos lá vou fazer essa pergunta que eu falei para vocês ah Quais as dores que um médico cirurgião plástico tem quando o

assunto é criar conteúdo para o Instagram com certeza ele vai trazer coisas bem amplas da parte Médica aqui ele até trouxe uma que saltou o meu olho Já que é mais específica Mas vamos lá ética médica e privacidade do paciente is todo médico vai precisar porque eles têm o sindicato lá né eles têm o o conselho na verdade Né o sindicato eles t o conselho então eles têm que seguir as regras isso aqui serve para qualquer médico não tá tão específico pro cirurgião plástico Porém isso daqui ó é legal se eu for fazer uma consulta

de sei lá do no cardiologista isso aqui não é dor então isso aqui é uma dor bem específica do cirurgi plástico o Instagram muitas vezes apresenta um mundo idealizado que pode levar os seguidores a desenvolver expectativas irrealistas então por Exemplo eh qual que é uma pode ser uma dor atração de de pacientes que são viciadas em cirurgia Aliás a dor do público dele a dor olhando para se eu quero atender médico ele não quer atrair isso mas se eu tiver olhando pro cliente do meu médico aí também nem faria essa pergunta que eu fiz aqui

mas se fosse eu já poderia levar isso também como dor né um padrão de beleza que nunca vai existir agora Olhando pro médico Cirurgião mesmo isso aqui para mim é muito legal tipo O mercado está cheio de expectativas irrealistas e ele não querer entrar nesse mercado comunicação Clara e precisa também muito amplo credibilidade desinformação muito amplo Balancear vida profissional concorrência e pressão estética regulamentação e restrições aí que que eu eu achando assim coisas muito amplas que que eu vou tentar puxar dele agora consegue ser mais Para criação de conteúdo estratégico no Instagram aí ele vai

trazer algumas coisas que eu preciso ficar de olho Tem que ler tudo antes e depois autênticos compartilhe imagem de antes e depois de procedimentos realizados desde que tenha consentimentos espí acho que isso aqui nem pode fazer tem que olar depoimentos de caso de sucesso que ele já meio que tá dando até eh sugestões né conteúdo de estilo de vida então o que que é por que que eu Acho que a gente chegou em respostas ruins aqui por conta dessa pergunta vaga Qual que é a a a dica que eu dou para vocês aqui na hora

de criar Esse comando contar tudo que vocês já descobriram a partir do cliente que você tá atendendo a partir do estudo que você fez no YouTube você tem um mínimo de informação conta aqui pro chat ept isso vai dar um trampo porque você vai ter que fazer uma prompt que ela é grande não é uma frase você vai ter que Explicar Qual é o seu modelo de negócio qual é o produto que você quer vender para ele com toda o diferencial e as especificidades você tem que explicar para ele que as dores gerais dos médicos

Você já conhece como por exemplo engajamentos número de seguidores falta de tempo e que vocês tá em busca de Dores mais específicas propriamente dito do cirurgião se você cria uma prompte assim que narra tudo no final você fala olha eu preciso disso para criar Conteúdos para trir o olhar do cirurgião plástico para o meu conteúdo para que ele veja valor nesse produto que eu acabei de te descrever aí ele vai trazer coisas mais específicas então aqui eh eu uso chat GPT para esse tipo de público um pouco mais difícil mas se eu vier aqui e

perguntasse para ele com as informações que eu acabei de pegar lá de cirurgia bariátrica e pedisse essas dores provavelmente ele me traria coisas legais coisas novas então Eu pego as informações lá que eu já tenho e trago para cá Quais são os principais medos de quem vai fazer uma cirurgia bariátrica aí vamos ver se a gente acha algum medo relacionado à dieta eu até poderia ter especificado aquilo ali né mas vamos ver complicações médicas morte resultados insatisfatórios mudança no no estilo de vida isso aqui é legal porque aí a dieta Muda drasticamente então é um

medo que a audiência tem que eu não achei ainda eu Não achei com essas palavras eu não achei no YouTube Então ele me deu uma visão legal preconceito e julgamento social também a gente não tinha achado pelo menos aqui nessa visão rápida que a gente fez a não tinha achado indivíduos podem temer o preconceito julgamento social a ações psicológicas mudanças na aparência cicatrizes alterações corporais aqui tá muito não tá tão conectado à dieta né mas o que que eu consigo ver aqui que tá Mais conectado mudança no estilo de vida aí uma coisa que eu

faço muito é descreva problemas relacionados ao tópico quatro É o quatro né Isso que é que é o único tópico aqui mais que eu vi que tem um potencial maior porque ele tá relacionado à dieta e a gente tá falando de nutricionista aí ele vai descrever coisas mais profundas sobre aquilo para mim ó Isso aqui tudo é dor dificuldade na adesão de novos Hábitos eu posso criar conteúdo para ajudar essa pessoa a ter hábitos melhores a ter uma rotina melhor porque tô vendo que isso daqui é uma dificuldade restrições alimentares mudança na preferência alimentar necessidade

de planejamento gente olha que Que rico você ISS aqui tudo tem a ver com man nutricionista que atende especificamente pessoas que fazem cirurgia bariátrica não estou estudando emagrecimento de uma forma geral tô Estudando especificamente então chat PT é maravilhoso para fazer isso só que eu gosto muito de ainda assim ir pro raiz ali porque o chat GPT ele não vai falar aquilo que a gente leu lá é meu sonho emagrecer ele não vai trazer isso então quando a gente vai no YouTube a gente vê isso saltando dos olhos Ass tipo nossa é o sonho Tipo

olha que desejo emocional Talvez o chat GPT ele seja melhor para determinados públicos para achar dúvidas dores e sonhos desejos a gente vai para Pro YouTube Então você vai migrando aí de uma ferramenta para outra até você conseguir achar um bom estudo Você tem um estudo realmente rico do seu público usando todas essas ferramentas eu tenho certeza que você vai ter muita ideia de conteúdo mas antes de jogar tudo isso para uma linha editorial você precisa saber de uma coisa se eu falar cada dia de uma coisa diferente e não me posicionar provavelmente eu não

vou ser vista como especialista em nenhum desses Assuntos por isso que criar uma linha editorial encher ela de temas não é o melhor caminho você pode e deve falar de muitos temas Mas eles devem desaguar no seu posicionamento sem isso você não é visto como especialista como valioso pro mercado e muito menos consegue sair do Mais do Mesmo uma psicóloga por exemplo que hoje fala sobre depressão amanhã sobre casamento depois de amanhã sobre ansiedade ela vai ser vista como especialista no quê diante de tantos Temas que ela pode falar e não é o caso de

escolher só a depressão para falar mas é o caso de conseguir falar de todos esses temas desaguando em um posicionamento só mais um dos pilares de uma linha editorial estratégica de verdade para parar de ser comparado por preço e fazer as pessoas desejarem o que você vende é necessário que a linha tutorial seja posicionada e carregue muito da personalidade que também é um pilar que ajuda nesse posicionamento se Você quer se aprofundar nisso eu quero te fazer um convite eu tenho vários treinamentos rápidos que eu chamo de sprints e um deles é a Sprint de

linha editorial avançada que eu falo justamente sobre isso sobre cada Pilar que é necessário construir dentro da estratégia para que a linha editorial tenha realmente conteúdos que vão tornar a pessoa você e o seu cliente um especialista desejado e posicionado no mercado além de pincelar todos esses Pilares você também vai ver como eu construo uma linha editorial a partir de Pilares de especialidade e eu vou te passar dentro dessa Sprint um modelo no trelo que é o meu modelo de linha editorial avançada se fizer sentido para você continuar mergulhando nesse universo o link para se

inscrever na Sprint de linha editorial avançada tá aqui embaixo dessa aula e eu te espero lá pra gente continuar nessa jornada por um conteúdo cada dia mais estratégico