Aula 1 - Workshop online Máquina de Vendas

Nós estamos ao ouvir o futebol a parte seja bem-vindo ao primeiro dia do workshop máquina de vendas eu estou muito animado para bater esse papo contigo para conhecer você um pouco mais a gente falar sobre Rex estratégias de como a gente consegue aumentar a produtividade inverno bom primeira coisa é o seguinte cara já comenta aí me disse o meu áudio tá legal Se você tá no Rio bem se você tá conseguindo a interagir e já joga Como é que é o nome da sua empresa de qual lugar você está falando uma vez que você esteja

eu já sei que tá tudo sua conta como é que saiu o cheque lá galera Desculpa um pouquinho pelo atraso a gente tem algumas dificuldades técnicas aqui né no starte da nossa transmissão Mas agora está tudo sobre controle né eu vou até entrar aqui ó 14 pessoas ao vivo ai meu Deus Bom vamos lá vamos lá vou lá Você tem que ter me ouvindo comenta embaixo tá já joga pode deixar grande tá enquanto eu tô tentando carregar depois a gente joga para o PT cara como é que vai funcionar esse workshop tá são três aulas

que tem por objetivo de trazer algumas explicações simples e práticas de como é que você vai prospectar melhor como é que você vai ter mais resultados como é que cê vai ter mais performance e por consequência que garante que você leve a tua prospecçao a tua máquina de Vendas atua eficiente essa para um outro patamar tá você que que chegou aqui agora já comenta aí fala cara como que eu tô maior desafio hoje quando a gente fala de aumentar vendo você entende que o teu desafio tá mais na cara não atendimento das oportunidades na compreensão

das necessidades na melhoria do processo de prospecção comenta embaixo E aí e agora problema retorno aqui ó ó Como é que tá aí o que é top o buraco forma que legal bom essa é a minha primeira Live realmente estruturada que brinquedinho então tô descobrindo um pouco melhor né tudo eu sempre falo com meu time é a primeira vez que a gente faz qualquer coisa a gente não vai fazer ela tão bem feita né mas com o tempo a gente começa a melhorar já começa a evoluir começa até mais eficiência nesse processo era eu vou

lá o Amanda falou Que já foi a prospecção em geral necessidade né Realmente Amanda o desafio de gerar necessidade ele normalmente ele é muito grande esse é um dos grandes Desafios que a gente pega nos nossos clientes tanto de aceleração conta de quem tá dentro das x Tá eu vou falar um pouco sobre como a gente faz isso e vou mostrar o ponto que é muito relevante especial aula 2 desse workshop ela vai ter uma ligação mais forte com ampliar a percepção de necessidade do Seu cliente Qual que é o nosso grande desafio quando a

gente fala sobre prospectar é efetivamente sair da linguagem empresa que oferece um produto para ir para a compreensão do problema e a partir da compreensão desse problema mostrar para o nosso cliente caminho na prime conseguir resolver já o Marcos Duo Falou cara que o desafio dele tá e ter uma equipe de vendas estruturada consegui estruturar melhor os meus processos comerciais a partir de um time De vendas que entende né já Natália falou a prospecção de trás basta Natália prospecção enterprise a gente acompanha alguns clientes enterprise né algumas Grand as minhas novas tanto no Brasil quanto

fora e a gente sabe como é desafio é já Vanessa tá citando ele que o desafio dela é objetos são tá Augusto tá falando aqui as empresas que vende e não atende seus telefones que é o que a gente chama de conexão muito legal Galera muito legal ó o que a gente vai fazer agora eu vou para a tela do meu computador tá eu preparei aqui uma aula explicando exatamente como é que a gente aumenta a produtividade Desse nosso diversas fica até o final que eu tenho uma surpresa para vocês e lembrando tá a gente

tá conversando hoje mas a gente vai ter três encontros ao longo dessa semana para garantir que você leva a toalha de geração de demanda um ou outro patamar O Bacana Então vocês estão vendo a minha tela a tela está visível para vocês show de bola Me diz aí se tá tudo ok se vocês estão vendo perfeitamente se a tela tá nítida e suas estão conseguindo me dá pra gente é muito importante este feedback lembrando tá tudo que você faz pela primeira vez você faz pior Então essa é a primeira vez que eu faço uma live

que eu faço um workshop dentro do LinkedIn consequentemente é só vai ser a minha Pior Live no Linkedin mas eu prometo para você que amanhã já vai ser melhor e depois de amanhã vai ser melhor ainda uma outra parada você que apartamento de vendas você tem outras pessoas que trabalham contigo a gente tá no momento desafiador de vendas está vendo recessão econômica a gente tá vendo cara é guerras internacionais a gente tá vendo variação do dólar variação do Bitcoin É um cenário que tem muita incerteza e mais complexidade Provavelmente você tem Tanto um amigo que

também é gestor de vendas quanto alguém que de repente trabalha contigo na tua equipe pega esse link está aqui embaixo tem um ícone Zinho de uma setinha pega o o ícone dessa o grupo WhatsApp joga no teu Slack joga no teu time compartilha com quem você acredita que também precisa estar nessa aula que precisa tá aqui junto com a gente vou botar uma meta em si bater 100 pessoas na nossa primeira aula eu vou liberar o modo de pensar para quem Tiver aqui ao vivo tá quem tiver comigo vou dar um presente no final mas

tem que bater 100 pessoas já estamos em é muito mole essa meta também 91 Então vamos bater sem galera vamos bora bora Quem tá dentro quem vai compartilhar já manda aí embaixo por dentro ou joga o ícone do foguinho que a nossa assinatura daqui é laranja quem incendiário jogo foguinho e vão embora importante tá a tua curtida ou bater você é muito rápido cara vou ter que o desafio vou ter que Dar um presente eu vou liberar um presente no final mas só para quem ficar até o final beleza quem fica até o final vai

ter um presente você que não mandou pergunta que não mandou nada Entenda eu vou te pedir a nossa aula em três partes pela parte vou explicar um pouco de alguns conceitos segunda parte eu vou dar alguns Rex práticos de como você aumenta a produtividade venda última parte eu vou para perguntas e respostas tem um desafio tem uma pergunta Tem algo Que você não tá sabendo como fazer atualização usa o cheque para isso e de cara já deixa a sua curtida e já deixa o teu like porque isso ajuda a gente alcançar ainda mais pessoas cara

bateu sem e muito pouco tempo Acho que vou ter que botar a meta mas afiadora continua compartilhando e vamos vamos para 150 agora legal gente que você vai descobrir aqui tá Quais são os três aulas tá hoje no nosso primeiro encontro eu vou falar o pa caramba meu E nos vasos aqui estavam possuídos por aí E aí Bom vamos lá bom hoje na primeira aula eu vou explicar para vocês como prospectar contra a produtividade gerando funil de vendas amanhã no nosso segundo encontro eu vou falar sobre a base de vendas consultivas e de alta conversão

eu quero te mostrar os raps de relacionamento Network cara hoje em dia se o motivo que eu tenho é meu WhatsApp Porque eu sou é perder vendas com os principais executivos qualquer porta que eu quero abrir por conta do Mirante Ok hoje eu consigo fazer e por último como é que eu tiro objeção de vendas e fecho qualquer vendas e a objeção de vendas ela muitas vezes ela está presente ali no processo comercial mas ela também muitas vezes está presente no teu processo de prospecção estou dependendo de você csdr closer entender como Você retirou Injeção

é fundamental para o teu processo de escala seu processo de crescimento tô vendo Danilo que a gente tem várias incendiários aqui na live em ó Ronaldo na área Júnior Matheus Léo Júnior Melo É isso aí galera É isso aí Cardo embora galera vou embora E aí e já é legal gente bom cara para quem não me conhece a Bruna e Thiago Reis eu trabalho é um pouco mais de dez anos Montando estratégia de crescimento para a gente tem mais de 1000 clientes mais de 4.000 alunos ficar espalhados pelo mundo últimos dez anos eu montei as

principais estratégias de vendas bitchubi que você encontra por aí hoje a gente ajudou 8 das 10 maiores empresas de tecnologia A gente ajuda tanto empresas estabelecidas contra empresas que estão buscando entrar no Brasil e escalar suas vendas e também recentemente passamos ajudar pequenas e Médias empresas Ou o nosso programa chamado Grosso 10x já agregamos um ponto 1 bilhão de rede novas receitas para os nossos clientes e o foi eleito em 2019 o influenciador Deveras bitchubi número um cara o grande ponto que eu percebo né e um dos grandes ativos que a gente tem aqui na

Globo é que a gente já ajudou e preso dos mais variados nichos dos mais variados segmentos e que eu percebo quando a gente Analisa uma eficiência operacional especial em prospecção mas Também seja parte de dentro o tio que faz você ser mais produtivo é você tomar decisões difíceis de existem decisões difíceis que vão fazer você ter mais produtividade e quando você não toma essa decisão difícil você tem um risco maior de conseguir ter escala de conseguir ter eficiência e esse é o nosso grande desafio da só do livro da são conselhos aqui no meu celular

tá não tá girando a minha tela tá aparecendo legal todo mundo da minha tela show G1 o primeiro ponto que que eu sempre bato na é que felizmente vocês vão departamento de vendas que entende muito bem os gargalos a maioria das operações comerciais acredita cara se investir mais jogadores eu vou ter mais faturamento ou seja quanto mais vereadores eu trago mais uma empresa vem não somente isso é uma verdade tá Outro ponto cara seu prospectar todo mundo não seja quanto maior o meu mercado mais Clientes eu vou ter ou seja se eu vender para todo

mundo eu tenho a empresa mais rentável e não necessariamente É verdade Outro ponto que eu vejo muito é vendas é algo Nato eu preciso encontrar um bom vendedor que tem a carteira EA partir disso eu já vou ter tudo que eu preciso para conseguir bater as minhas metas de vendas isso também não é verdade não adianta você contar com a habilidade dos bronzeadores existem bom geradores existem mais os mesmos bons vendedores Quando são treinados quando são motivados quando são desenvolvidos eles vão para o outro patamar de eficiência e de execução tá e dentro dessa história

o ponto o cara porque Tiago você gosta tanto de falar de Rex de estratégias de plugins de automação de coisas que dão mais velocidade na prospecção Porque existe uma maneira de fazer o trabalho com menos esforço amor das pessoas acha que o que faz a diferença para você ter mais resultados a trabalhar muito eu não Concordo nisso eu não acho que é o trabalho excessivo que vai te fazer vender mais ao faturar mais eu acho que eu trabalho inteligente quando a gente fala sobre hackear a prospecção eu tô falando de achar alavancas que vão me

permitir mais longe Qual que é o ponto que eu sempre bato para todo mundo tá aqui mas você que tá aqui para novamente você tem o objetivo de prospectar melhor de vender mais até mais produtividade de ter mais eficiência primeira coisa que Você tem que entender é muito difícil fazer isso melhor é muito difícil ser mais eficiente é muito difícil ir mais longe porque o que a o crescimento a produtividade é algo complexo é algo desafiador tanto é é que eu estudo muito importante daí dela chamado Skill up e os que mostra o que mostra

que somente um o centro das empresas conseguem crescer mais de vinte por cento ao ano que tu tá me falando Thiago eu tô te falando seguinte Amauri esmagadora das Empresas cresce menos de vinte por cento ao ano então isso mostra que é uma tarefa complexa que é uma tarefa difícil que se fosse fácil para todo mundo fazendo e qualquer outro ponto que a gente vê quando a gente fala sobre geração de demanda geração de Elite a maior parte das estratégias de vendas o papa se Brasil investimento mídia paga e atração dele diz que a gente

chama de Lides em balde é o lhe diz que são Livres passivos isso que te procure um que você próxima a saga a partir de compra de audiência a partir de visibilidade te falar Provavelmente você vai para casa porque Thiago porque eu vou falar cansado tchau que você não tem controle a mídia paga Está se tornando cada vez mais caro por quê que isso tá acontecendo Tiago explica que que é esse movimento Travou a galera me confirma isso Você está me ouvindo Nós estamos tendo uma dificuldade técnica a acontecer de área incendiário para caramba e

aí voltou eu acho que a coisa tá preta né quem é Caio ah ah não tá voltando o o parça está me ouvindo tô de volta tá girando aqui e ouvindo cima não vou tomar não te venda é Legal sem laje apenas áudio nenhum Tiago 1 a serra aqui de engajamento Galera fica tranquilo E aí Eu lembro que eu falei aqui essa vai ser a pior Live que eu já fiz no Linkedin Então você precisa que adianta Essa é pior Live que eu já fiz o Linkedin na minha vida tá aqui amanhã vai ser melhor

mas de qualquer maneira a gente tá aqui resiliente Independente de ter Faria na Internet travar a gente continua mas explicando especificamente porque concurso polícia tá cada vez mais alto você viu uma parada pensando o seguinte qual foi a última vez que você assistiu o TV qual foi o que eu esqueci de o globo tá que você pegou lá para nossa sala ligou a Globo falou eu estou assistindo uma novela né qual for sua vez nele tá assistir o Globo Você lembra tem Globo na tua casa Ah pois é então que acontece o consumo Da TV

aberta está cada vez menor né então a gente está cada vez menos presente na TV aberta na mídia de massa e aí você pega empresas como png como Niki caro como qualquer grande marca que tem um orçamento de milha bilionário e fala pescar o seguinte Sabe aquela audiência que está assistindo a TV esses caras não dão mais chovendo Se você quer ter resultados e tem que pro digital e aí o carro lugar vida faleceu muito tempo imagina Nike depositamos bilhões Dela a coca-cola depositamos bilhões dela nas mídias sociais está fazer com que não é como

a as mídias sociais à venda de Lídia verdade atenção é um leilão quanto mais pessoas Então quanto mais pessoas paga mais caro fica o teu lance né Qualquer leilão se todo mundo começa a postar que acontece aquele tem muitas vezes seria uma vantagem pode sair mais caro que o preço original ele de mercado e é o que tá acontecendo ali a parte somado a isso a gente vê nas Regras principalmente em relação à privacidade né a Apple botou lá subiu Novo Tempo de privacidade fazendo e a gente tem a cada vez mais menos informação do

usuário consequentemente a minha propaganda minha amiga acerta muito menos as pessoas né agora qual que é o ponto que eu sempre bato pensa no seguinte boa parte dos problemas que vocês listaram que eu vocês estão tendo hoje com diretamente relacionados ao nível de consciência do teu cliente Qual Que é o melhor cliente do documento que tá pronto para comprar com a caneta namorou com cartão de crédito na mão o que acontece se a gente fosse dividir todo mundo que pode ser cliente de uma empresa que que você consegue perceber lá na base Tem uma galera

que está inconsciente e nem sabe que tem um problema e pelo qual você resolve no caso da Globo a gente imprimir vamos agora só fazer a sua empresa vender mais só que a Maioria das pessoas nem sabe que é possível tem o processo de venda mas as pessoas acham que diz apenas um bons vendedores Então as pessoas relações consciente do que eu posso resolver por ela em seguida tem pessoas que perceberam que um problema Nossa Cara tô vendendo mesmo que eu poderia olha para o concorrente para poder conquistar crescer muito mais rápido do que eu

atendo mesmo resultado do que eu depois eu tenho pessoas que têm essa solução Produtos existe na soft existe uma tecnologia existe algo que pode me fazer vender mais por último né pessoas sabem qual é o produto caro preciso de uma plataforma de prospecção e lá no tô pin o cara que tá no Google e qual é a melhor plataforma para prospectar Qual é a melhor empresa para ter a vendas Qual qual é o melhor treinamento de vendas que existe no Brasil que que acontece E se você for pensar bem 97 por cento do teu mercado

ou seja todo mundo que poderia te comprar não Oi Cá tudo Ah pois eu tenho que olhar cara como é que eu construo ultrassom tá como é que eu vou ter uma tração eficiente a cabeça perdoem e depois eu vou olhar para como eu consigo sistematizar vendas ou seja ter um Processo de vendas eficiente e por último eu olhar para exatamente o que que eu posso fazer para conseguir ter escala usando tecnologia usando o software usando processos tecnológicos dentro dessa visão gente qualquer Qual que é o nosso grande desafio né nosso grande desafio é entender

que eu preciso superar cada uma dessas etapas para poder montar minha mãe qual que é o problema da maior parte das empresas Qual que é o problema maior parte das Operações que todo mundo vai começar pela tecnologia Qual que é o software km de disponibilizar o telefone de contato da Anitta Qual que é o plugin que vai automatizar as minhas atividades O que é o template de e-mail cara tudo isso é tático eu preciso primeiro definir para onde eu vou se é um definir uma estratégia nada vai funcionar ou eu vou voltar galera segurei bom

então o que que você precisa entender quando a gente fala dessa Pirâmide de consciência e qualquer um Ponto Central aqui existem pessoas dentro do seu mercado que estão em diferentes estágios de consciência e pessoas que estão 100 porcento prontas para comprar tem pessoas que ainda não sabe nem que tem um problema o ponto todo é a boa parte do mercado ou inconsciente ou está consciente do problema essas pessoas não estão Preparadas para receber uma oferta uma proposta né teve ali no início de Chance de ver que eu vou pegar meu celular E aí Olá boa

voltamos vou trabalhar aqui no início tá bom e eu vi terminando a foi a mãe dela falou o seguinte que eu vou a primeira necessidade Por que que Amanda e por que que a maioria de vocês como está prospectando tem um problema de ar a necessidade por um fator simples quando Você fala com uma pessoa que ainda não tem consciência do problema e você avança para falar o que você faz a pessoa não sabe que você precisa Então imagina o seguinte tô aqui na minha vida na e cara estou acima do peso e aí chega

um pessoal um prêmio para mim fala Thiago Eu sou capaz de te dar um treinamento que vai te fazer entrar em forma perder peso e ter e ter Sei lá uma quantidade maior principalmente com o tempo correr né que que acontece galera [ __ ] eu não tô nem consciente de que eu tô acima do peso então se você me aborda falando da solução cara Quero te vender um treino físico para você ficar mais em forma cara eu falei velho Desculpa eu não preciso disso tô muito bem muito obrigado né Agora pensa na inversão já

se fossem carnes uma coisa como é que estão as suas roupas estão usando roupas a está aumentando o número o ator circunferência estão aumentando Como é que tá a tua disposição física Como você precisa dar uma corrida você consegue correr bem ou você tem um sofrimento para ir correr né E aí outra pergunta é você entende que atua qualidade de vida tá boa ou você acredita se tivesse uma vida mais saudável com uma alimentação melhor ou até mesmo fazendo uma prática de esportes e exercícios você estaria Vivendo uma vida mais saudável e melhor cara se

você for com as perguntas certa qualquer pessoa vai gritar de dor agora Qual que é o grande problema é que a gente normalmente que abordar os nossos próximos olhando para a nossa Solução e Não tentando entender antes de falar qualquer coisa em que estágio de consciência de problema secar Ah tá quando eu falo de dores e problemas eu vou conseguir primeiro de tudo fazer despertar eu fosse Cara eu acho que eu não tô tendo melhor vida eu acho que é muito no melhor cenário eu acho que a minha vida poderia ser melhor e a partir

Disso começa a história Qual que é o grande problema da estratégia de marketing e até mesmo da estratégia de prospecção cara maior parte das estratégias estão focados e três por cento lá em cima são as pessoas Preparadas para comprar sabe que acontece com quem tá procurando para comprar você tem mais concorrência você vai ter que dar mais desconto você vai ter lhe diz mais caro você vai ter pessoas mais e descidas e Consequentemente menos eficientes agora que acontece quando você prospere tá lá embaixo hora você passa abordar as pessoas que ainda nem sabe que tem

problema você visto como um herói por essas pessoas porque elas apaixona que você educa ensina explora o cenário atual dela faz a ampliar o nível de consciência ela tem primeiro de tudo que não está pesquisando outro concorrente deu porque como você ensinou ela foi assim cara Esse é o cara que é preciso como você fez ali um bom espinho durante o processo de prospecção você fez a pessoa te perguntar para o nível de consciência talvez ela mente soubesse e provavelmente atrás dela muito mais do que aquela pessoa que já percorreu toda a jornada que apenas

esperando um lugar para passar o cartão de crédito assinar um contrato de boa então avançando galera Qual que é o como é que a gente cria um funil de Aquisição eficiente está o nosso grande desafio é o seguinte entender que é um progresso Ou seja eu tenho diferentes etapas que eu preciso seguir para conseguir acelerar as minhas vendas primeira questão tá quero de trabalho de novo né Oi já voltou Estamos indo vai dar tipo é porque no mercado e no computador do trabalho no meu celular tá travado e comenta aí super legal se você está

me Ouvindo E aí E aí E aí e bora lá deixa eu ver aqui voltamos o cara para mim tá tá tudo sim vó E aí E aí Ah tá ok agora tá assim beleza vamos bora Olá boa boa boa Estou sim Quais são as Quatro etapas que eu preciso ter atenção quando a gente fala sobre implementar aquisição de clientes passa um têm que definir estratégias novamente na estratégia vai estar definição do cliente ideal definição do meu canal de aquisição de qual canal que eu vou usar se vai ser altos vai ser íntimo de vou

fazer isso cara um processo de doutorado ou seja sistematização de vendas e por último usar tecnologia para ter mais escala para ter mais velocidade para ter Mais produtividade depois que eu fiz isso tudo o que o ponto que eu sempre bato eu não preciso começar pela tecnologia Aquilo é a última versão que eu vou tomar eu preciso primeiro de tudo e fique por onde eu tô indo qualquer região que eu vou como que eu vou atacar Qual que é o mercado tá mais eficiente a gente tá no momento que é um momento né que tem

uma série de variáveis então tem segmento de mercado promete você vende que foram mais afetados né pelo menos Que a gente viveu economia pelas guerras e pela variação cambial por toda a a a instabilidade global que a gente tá atendendo Tem mercado que não cara que estão bombando absurdamente porque Sul a oportunidade esse quando você Foca no mercado certo a gente percebe que a diferença que você tem de performance resultado é desproporcional isso faz você crescer uma escala diferente de outro ponto que eu normalmente fala o seguinte que vai fazer você ser mais Eficiente como

é que realmente que vai fazer você chegar na alta produtividade você entender que o toda a passagem de Vênus é triste até geração de demanda os caras alternativamente produção quanto mais você entender que você precisa prospectar tem precisa entender cenário você precisa entender necessidade você tem que ser capaz de diagnosticar a situação atual do seu cliente tem que ser capaz de apresentar com solução e por último negociar e fechar esse é o Grande desafio que que acontece alguma parte das operações está vendendo menos do que gostaria porque tem um galo ali naquela etapa da prospecção

está gerando menos oportunidade porque você precisa para bater a meta como é que é a o que a minha meta de vendas que a minha meta de resultado né total de pessoas que descobre que existe vez uma taxa de conversão amanhã o meu ticket médio então quando multiplico total de pessoas que me conhece vez uma taxa de conversão Mesmo tipo eu tenho meu faturamento como é que eu faço para aumentar meu faturamento e três opções na cor o meu ticket médio ou eu aumento a minha trás conversão ou eu aumento o número de pessoas que

descobrem que eu existo eu preciso das obras... Mas o que que eu tenho que entender eu tenho que entender hoje Onde está o meu maior gargalo Onde está travando a minha operação né nesse momento é sinto aquele problema aqui Todo mundo triste pena nesse momento eu tô com mais de manga do que eu consigo atender Eu até tenho um time de vendas está em processo de um board tal mas eu tô com cara quase duas vezes maior do que o time consegue suportar por quê Porque a gente tem uma uma estratégia um processo geração já

manda muito eficiente como um erro combate eu gostaria ter recrutado antes e tem esse time um bordado antes mas faz parte do jogo né Tem hora que você ia na Alemanha Até a hora que você acha no tamanho do time e o você vai se sempre nivelando e ajustando para que os Vitória a cada vez mais eficiente tá deu esse processo cara e o essa lógica da teoria da restrição do gargalo ela foi desenvolvida por um físico chamado Elias Gold do Godri Ele criou uma teoria chamada teoria da restrição e a parte das operações comerciais

não presta atenção nisso quê que o gol durante explica Imagina aí Nessa fábrica que você tá vendo de encher a liturgia ketchup né se eu consigo encher 8 tubo de ketchup a cada 4 Segundos Mas eu só tanto dois ao lado da máquina que tanto você vai um montão de tubo de ketchup não tampado se acumulando e que é isso é teoria da restrição eu já gastei dinheiro esse cara já virou eu já pneus toca consumir energia mas eu não consigo eu comercializar esse carro e acontece a mesma coisa dentro das Áreas comerciais quando você

gera menos um livro que eu tô time precisa você vai ter a tendência natural até vendo vendedores ociosos e você quer vendedor que tá vendo uma operação que tem um nível de ociosidade a minha sugestão para você é Você vai precisar prospectar porque se você não precipitação para esclarecer também e fala de definição de estratégia tá posicionamento e segmentação que que é isso Thiago Funcionamento tem a ver com você definir onde você vai vencer onde que você vai ser e a galera estou de volta falei se vocês estão me ouvindo o que eu falei né

essa notícia pior online que eu já fiz minha vida solo mas tem que ela fosse tão desafiador mas deixa eu ver isso eu tô vocês estão me ouvindo deixa eu tô no chat aqui com vocês Eu estou de volta ao vivendo comenta aí se você está me ouvindo o partir eu vou embora embora desanimar não tá demais não desafio é a gente ser resiliente a e esse ar canela Bom dia Bora aula 1 é legal galera como é que vocês que agora não vai mais cair tá você deixar meu celular aqui né wi-fi que eu

acompanho vocês pelo celular Olá Boa gente cara qualquer ponto quando a gente fala de diferença diferenciação e segmentação né nosso grande desafio aqui nessa conta é entender cara de todo mundo que eu posso vender qual corrente que eu vou focar e onde que eu vou ter mais eficiência ontem que eu vou conseguir mais loja vou conseguir e mais rápido né esse é o meu grande desafio quando eu vou montar uma máquina de vendas quando eu vou montar um processo comercial e eu tô buscando mais Eficiência e aí quando a gente acaba essa conta de te

entender eficiência entender onde que eu vou colocar meu próximo passo entender quero como é que vai funcionar essa máquina de vendas e como é que eu vou separar as diferentes etapas do meu processo é como é que eu vou separar tudo aquilo que eu preciso fazer e garantir eu tô fazendo da maneira mais eficiente eu consigo esse é o nosso grande trabalho quando a gente fala de montar a máquina de velho né E aí galera Qual que é a grande pegada né eu preciso ter ali um processo de introspecção ou seja o processo onde eu

tô usando as pedras para gerar demanda quanto tempo pode ficar oportunidades aqui na Globo tá gente usa ponto LinkedIn né tanto brinquedinho normal quanto naqueles seus Navigator em seguida eu vou para o Speedy né que é uma plataforma de geração de lista de prospecção depois eu vou para o aqui também que ela volta Palpite usa para ter todos os nossos Listen os dados das pessoas que tu vai atrás de tudo mais e a dentro desse desse processo na a gente entende que tem muita coisa que a gente pode fazer mas tem muita coisa que a

gente precisa modificar né E que a gente precisa é ter mais eficiência a gente precisa ir mais longe né e dentro dessa lógica que que a gente descobriu com a nossa execução e ao longo do tempo tão importante pode saber as coisas certas a serem feitas É De comer as coisas que a gente não pode continuar fazendo né porque dentro desse todo esse processo eu preciso gerar um volume de demandas relevante eu os caras oportunidade é preciso gerar o quantidade qualificados curtir Deveras eu preciso dentro de isso tudo ser capaz de conseguir ao mesmo tempo

que eu já era demanda o clássico e ao mesmo tempo que eu pago 5 eu tô entregando oportunidades por motivos Ah e assim gente tão tão relevante quanto a lógica de gerar demanda de fazer tudo isso é a gente entender como não fazer né então eu recebi algumas mensagens aqui do brinquedinho cara que eu me divirto absurdamente e eu quero compartilhar algumas mensagens que eu já recebi da galera que desse primeiro de tudo tá cara nunca manda uma mensagem falando do teu produto ou do que você vem inglês para adultos Esquece ninguém do Estado né

segundo tá o segundo vai ser uma mensagem para uma pessoa que assinava como diretora financeira na e essa pessoa fala assim olha Tiago vi que você está disponível para... Temos um galpão em Santos caso você tem interesse trabalhamos com transporte rodoviário a e armazenagem de carga era o que que acontece nesse exemplo específico eu não sou tá sabe eu não tenho nada físico dentro agora eu não tenho carga não têm estoque saca Como que eu vou [Música] como que eu vou conseguir receber né é usado não toma não tem nada físico é muito nada fácil

mesmo esse pro bom então dentro desse jogo e como chegar novamente encontrar um é porque tipo eu não tenho colocado entendeu E aí E aí a História da minha tela bom então pode pegar um adaptador que tem tem capacidade para casa é super citar E aí a hora forte tá perfeito agora lá tá então pede para o time de vendas empresta de carro então carros para lá um dos dois E aí e era só meu time que tô fazendo aqui uma logística louca para conseguir manter a nossa Live falei que essa lei desse desafiadora á

e as pernas são a favor e e olha lá E aí E aí e era só meu filho eu tô colocando um cabo tá Ah tá E aí E aí Olá boa Oi ó no meu cabo Tá trabalhando eu estou Belém né e pode ser cara assim eu tô fazendo isso Pixar Mas eu não estou não estou seguro que está indo saca tá vendo ó E aí é aonde que é E a Pois é não tá aparecendo ah ah agora foi galera agora foi E aí [Música] oi haha É isso aí Robertão tamo junto ó

e bora bora bora vamos sair não é o salário só acaba quando termina aqui fazer Live e da aula ao vivo tem o mesmo desafio de Prospectar galera podemos assim as coisas que não deveriam dar errado dará errado e é isso aí vê se é esse é o nosso jogo tá só que a gente continua Vão bora vão parar não tem conteúdo relevante para compartilhar com vocês eu recebi aqui a seguinte mensagem oi haha boa boa Adriana tamo junto a Hahaha Oh Depois eu conto que que aquele exposto na parede mas só para que ficar

até o final em ou mora erros fazem semelhantes conforme livro armas da Persuasão foi tudo isso tudo planejado tudo bem já que ela tá mensagem que eu recebi ó Tiago posso te ajudar a cuidar das vidas da growth Machine podemos apresentar as chanan observação não sou da área comercial Bora conversar Oi Thiago vamos criar a sua loja virtual seu site seu logotipo cara produto produto produto produto Tiago aqui é o fulaninho da Super ep atendemos Via Varejo perto ou seja a gente mensagem Genérica que não gera valor que não faz a diferença e tudo mas

vamos falar sobre como é que eu monto a minha máquina de ventre primeiro passo você tem que entender a galera eu que a pouco eu mostro a sala para vocês a galera essa é uma rosca o chip é porque eu mostro a sala para vocês era a primeira parada tá eu tenho que entender quem é o público eu tô indo atrás tá diretor de vendas quem quem quebra o cliente potencial diretor de vendas da empresa de serviço Para trabalhar 1 milhão Qual que é o perfil do meu cliente dela diretor de vendas da empresa de

serviço para Trabalho de União cientista adorei pronto Brasil com quem que a minha pessoal diretor de vendas ciente da tua fatura mais de 1 milhão de reais e ao adotante precoce ou seja alguém que está buscando tá alguém que está buscando resolver um problema e dentro dessa loja que eu preciso entender eu tenho que ser capaz de Organizar o meu processo de prospecção de vendas onde eu entenda quais são todos os touchpoints que eu vou executar Quais são as fontes que eu vou trabalhar dentro disso Quais são os fatos que vão ser utilizados lá dentro

do meu funil de vendas que a primeira coisa que eu mostrei pra vocês que eu tô usando de tecnologia Aqui passa preciso entender cara eu tô usando LinkedIn né como base de entrada eu tô usando o Speedy para construir lista e tô usando aqui que Pega para prospecção a gente usa nossa própria plataforma a plataforma Branco Marfim Tá eu vou usar duplo super cada cliente a pra conseguir ter mais produtividade e dentro da ponta de vendas para gerenciar né às vezes oportunidades comerciais eu vou usar o bico e CRM né que é o o CRM

que a gente usa aqui na própria china para conseguir gerenciar todas as nossas oportunidades inclusive é não cês tão vendo meu time aí mas se puder jogar o link do churro Pequeno para quem ainda não conhece tá Esse é um CRN entrega tudo extremamente acessível faz uma diferença bizarra na gestão e na utilização de tarefas então sabendo motivo poder jogar Joga aí só está vendo essa Live depois eu vou deixar fixado dentro dos comentários na descrição dessa Alegre bom então vocês viram ali eu bem diferentes tecnologias que eu uso nesse processo para conseguir ter eficiência

e Produtividade né agora que que acontece gente dentro do meu processo de prospecção eu tenho né a primeiro a definição do meu perfil de cliente ideal depois a construção do meu processo de prospecção depois das minhas campanhas de prospecção Oswald em seguida na à venda de sonho na e por último na a passagem de bastão tá então o que que acontece né quando eu olho para essa lógica de geração de demanda de funil eu tenho duas coisas eu tenho a preocupação Chegou geralis via Market tá via em balde ou se eu vou gerar lhe devia

ao tynwald depois que eu fizer isso eu tenho que tem que ter um CRM para ter todas essas informações aqui a gente usou brigando depois eu vou ter o processo de priorização tá onde eu vou a a pesquisar tudo que está sendo feito e vou trabalhar Para justamente né consegui ter esse cenário na e todos esses dados de todas as informações em tempo real para que eu possa ter alta Produtividade e alta eficiência tá é dentro disso tudo galera uma plataforma que a gente usa muito né E que a gente percebeu que faz uma diferença

grande dentro desse processo tá foi justamente é conseguir ter velocidade desta o processo de vendas conseguir ter um processo de geração de demanda que tá orientado né a necessidade do cliente e não orientado ao que eu quero vender só no ritmo dela E aí E aí Oi e para fazer isso galera que a gente percebeu tá a gente percebeu que a gente tem é uma maneira mais fácil de conferir o processo de prospecção e essa maneira mais fácil chama-se Campo próximo que é o nosso processo de geração de demanda né então no Khan cara você

vai em vez de criar um processo precisa falar com o Teu produto o teu serviço você vai querer todo o processo orientado a necessidade do cliente orientado para o cliente precisa não explicar o combo inteiro mas explicar de uma resumida Primeiro passo é pensa no cliente característica que normalmente você tem e que faz você vender mais faz você tem mais resultado depois pensa em quais são as atividades que ficar executa quais são as dores e quais são os sonhos que ele gostaria de conquistar em seguida Vamos pensar quais são os produtos e serviços que eu

tenho para ofertar pescar quem que eu Já ajudei a resolver as dores que já de conquistar os sonhos e são Case a solução de dores e que este concurso de só fechei esse bloco eu vou desenhar o meu fundo decadência desenvolvemos Cadência agora vou personalizar de acordo com as características do meu negócio e do meu sentimento e eu vou definir os meus filtro de qualificação como funciona os Meus filtros de que maneira eu vou conseguir avançar dentro dessa jornada dentro do Cauã próximo que você vai definir quem é o comprador Qual é a sua dor

Qual é o seu sonho e como você ajuda ele resolver o seu problema tá tão de uma forma resumida que que executa diariamente quais são as dores do que aborrece o teu cliente Quais são os sonhos do que ele gostaria de conquistar quais são os produtos e serviços de como Você identifica o que você tem de oferta para ele quem se já ajudou a resolver as dores e que te ajudou a conquistar os sonhos tá fechei a ponta do kanban eu entro na lógica decadência e que a Cadência jargão Cadência você criar o plano sistematizado

ou uma série de interações com diferentes métodos de comunicação isso é criar um fluxo de Cadência é o definir os modelos de tempo e os tempos que eu vou usar para prospectar meu cliente de forma Eficiente e com muita produtividade lá dentro do campo vocês vão ver a Cadência que a cabeça fundamental muitas vezes usada para ti que te mexes mais baixo eu preciso ter mais volume tem a Cadência transacional que é uma cabeça de você pesa mais na ligação tá em seguida eu tenho a cabeça feia nacional que é uma Cadência de tiro de

meta mais alto do tudo atrás de oportunidades maiores em todo o fundo decadência tem cinco Elementos número de tentativas meios de comunicação duração espaçamento que eu vou ter de uma etapa para outra qual que é grande parada que você precisa refletir pensar ah quando eu vou construir Cadência tem que se preocupar com três coisas define as atividades que eu vou ter de prospecção criar os meus modelos dos meus templates criar os meus escritos meus roteiros de abordagem para que eu possa ter produtividade e eficiência quero uma coisa que a gente Criou a foi o gerador

de e-mail de prospecção na gerador de cor demência pode acessar o gerador de poder no gerador de conta imail.com.br tá quanto os canais QR Code é uns caneta é esse é uma uma vez que eu tinha para você e você pode montar sem por cento do teu filho de prospecção dentro dessa ferramenta tá de forma gratuita e botar para quebrar dentro do teu processo que você é muita produtividade e muito eficiente detalhe tá uma ferramenta Gratuita a gente forneça gratuitamente para vocês quando o fluxo eu tenho é essa estrutura aí cara ligação é a maneira

que eu mais invado o dia do meu cliente LinkedIn é a maneira mais passiva que que eu preciso fazer intercalar entre esses diferentes canais agora uma pergunta que eu sempre recebo Thiagão eu vou enviar presentação mas só para quem fica até o final no final vou contar como é que você ganha essa Apresentação Thiagão como é que eu faço para fazer faço ou não faço uma ligação freio cara ligação fria ela potencializa vendas agora você tem que intercala a pregação fria os demais atividades gente para quem quer montar o seu campo Grosso para te mandar

o seu processo de geração de demanda e na receber um curso gratuito meu a choques que mexe R code ou acessar bit.li barraca Banco prosper esse é o segundo presente que eu tinha pra vocês nesse presente o que você você Vai ter um treinamento gratuito de como fazer prospecção usando o carvão transplante nesse processo Use e abuse tá e depois a como funciona olha para a gente fechar na vamos ver nos minutos finais duas coisas que você consiga ter mais resultados sem precisar trabalhar mais você tem que trabalhar melhor para ficar mais fácil você precisa

trabalhar melhor ó eu quero que vocês deem uma analisada no teclado de vocês tanto do teclado do Computador quanto do teclado do celular para quem tá no celular você clica ali no comentário né digita aí galera q w e r t você vai ver que essas teclas estão juntas no teu teclado tá ó q w e r t e r de tanto tempo computador quanto eu vou jogar os links para vocês depois tá bom fiquei até o final para jogos e repare que no teu computador tem q w e r t junto assim como no

teu WhatsApp sabe por quê que você tenha justificar uma história Quando inventaram a máquina De escrever e se não era a formatação do teclado tá o teclado eles davam uma outra estrutura que aparentemente do agravante que era oitenta por cento mais produtivo tá porque que mudaram para q w e r t para evitar com que as teclas que você mais use elas se chocam só que acontece o teclado que aqui wrp que é o que cês tão ditando aí agora é um teclado que ele é oitenta por cento menos produtivo do que o que ela

volte E por que que a gente não sai desse Teclado Thiago porque a gente continua usando o mesmo teclado que foi criado há mais de 100 anos atrás por que que a gente continua fazendo isso Força do Tempo hábito e costume É por isso a gente hoje não tem mais mecânico não tem teclas mecânicas que vão travar seu digitar lá juntos estão a indicando que WR desses entenderam que isso foi um costume e foi criado mais gente que a gente não consegue mudar onde que tá o principal desafio quando a gente fala de Produtividade em

prospecção e vendas a gente está acostumado a hábitos antigos a gente não tá usando tecnologia da maneira correta a gente não tá usando estratégia da maneira correta você tem que entender se você quer ir mais longe você tem que entender que atua Lógico que chegar na alta produtividade é semelhante a escalar uma montanha você tem que entender que para você ser muito eficiente prospecção e não tô falando de você ligar muito a prospectar muita Falta de você primeiro entendam que você tá outro Grande Desafio segundo entender quem é o teu cliente ideal de todo mundo

que você vende onde você tenha mais dinheiro onde que trabalha - 3º onde esse cara ver valor E você qual que é o teu posicionamento quarto como é que eu Gero demanda como é que eu crio o processo de prospecção repetitivo eficiente que traz resultado que traz credibilidade em seguida como é que eu Construa um processo de vendas Que converte mais por último como acompanha o resultado finalmente Como eu chego no alto Fala galera é para aqui tomou a decisão de ir mais longe para quem quer ter mais performance para quem quer ter mais resultado

pode tantos que esse QR Code quanto na clicar no link motivo vai jogar no chat tá é um link do nosso tecnológico é tudo a gente corre esse diagnóstico para todo mundo ficar se der a Vegas eu ou alguém me motivar analisar o que você tá Fazendo hoje e vai te dar um caminho claro para você ter mais eficiência e uma vez que faça sentido te apresentar uma fórmula da gente trabalhar junto tá só para recapitular amanhã a gente tá junto aqui de novo uma hora eu vou trazer agora Como que eu faço venda consultiva

hoje o nosso foco foi falar sobre prospecção tá amanhã eu vou trazer exatamente como você vem de maneira positiva galera perguntas e respostas Vamos jogar as perguntas tá ainda temos Um tempinho aqui para que o Enem quiser trocar ideia comigo Tiago@agromachine que ainda não me segue lá no Instagram Tiago em português. GM não site da própria grupo machine você consegue é e tem acesso a diversos materiais novos e no nosso youtuber tio nossa vídeo toda semana tá vou jogar o link da para vocês falarem com os nossos especialistas então uma prometi quanto o Danilo tá

separando as principais perguntas eu tô Jogando aqui o link para você agendar um bate-papo com a gente tá joguei o link aí no chat e agora vou jogar os outros dois links tá galera primeiro o link do campo prospect primeiro link do gerador de primeiro é um para quem quer gerar emprego e Gmail eficiente aí no chat bom então E aí o gerador de comprimento tá indo chat e agora vou jogar o link para o Treinamento gratuito do campo prospect para quem também quer cancros a muito presente nunca surpresa aqui em E aí o Augusto

falou já dá para já dá para fazer com tem o desafio de fazer uma Live para suco de ciência É isso aí galera É isso aí eu vou deixa eu fixar aqui ó quem quiser diagnóstico gratuito E aí joga as perguntas do chat perguntas Tá Bom vamos lá o Tiago automação de prospecção Até que nível é válido Ótima pergunta André cara quê que acontece gente a gente tem sempre que pensar que o seguinte manda fala de automatizar tá seja prospecção de qualquer processo eu preciso tirar aquilo que precisa de reflexão e aquilo que é trabalho

manual André Eu por exemplo mandar e-mail por um Será que a maneira mais eficiente eu posso automatizar só que acontece é a Personalização que vai fazer a diferença para você ser mais eficiente Daniela vou responder assim então é isso Você precisa se perguntar tá então assim tudo aquilo que ia trabalho braçal que tem pouco valor agregado automatismo tudo aquilo que você precisa de personalização para bordar o teu cliente da forma mais eficiente você vai fazer isso manualmente dentro do nosso processo de prospecção Ah eu vou mostrar para vocês o meu template protecção Activa ao para

vocês entenderem absorção do lugar aqui no fluxo eu vou entrar no meu fluxo de prospecção para não E aí E aí o quanto aqui no meu fluxo de prospecção a mostrar para vocês E aí E aí o bicho é legal ó e eu vou compartilhar aqui a guia O chá já dia hoje vou compartilhar seguir com você estivesse aparecendo para vocês a cidade vivia O opa legal bom então gente ó olha como é que é meu e-mail de prospecção tá e tem toda a estrutura tá de prospecção pronta só que A primeira linha é item

de pesquisa aqui o meu pré-vendedor vai trazer diversas variáveis explicando exatamente como funciona o que é o cliente quanto que ele cresceu ele vai trazer itens de personalização para criar uma percepção de que de fato esse mesmo foi me automático então eu tô usando automatização mas tô fazendo alta personalização beleza André Então cara que nós valor agregado automatismo que você precisa agregar mais valor você Precisa fazer isso manualmente você não vai conseguir tá próxima pergunta Danilo a captação via WhatsApp você acha o Pois é sente assim cara é mas ver os furos de prospecção gente

usa o WhatsApp só que o WhatsApp ele é uma plataforma que apoia o processo que ele não é a minha plataforma de central de dentro porque o que que acontece tá é eu preciso eu preciso entender que dentro da estrutura que o Meu prospect tá usando o dia a dia dele Eu Não Posso invadir eu preciso dar thanks para quebrar padrão e atrair a atenção nele mas eu não posso invadir a rotina dele então eu vou usar o WhatsApp para uma plataforma de follow-up e apoio mas ligação e-mail estou show Point vai ser muito mais

relevante dentro desse processo WhatsApp voltar lá pingando ele para trazer ele de volta lembrando gente não pode fazer spam não pode fazer fogo vocês aí mandando mensagem no WhatsApp Aleatório além de se queimar se vai perder o teu número todo dia assiste recebendo o dia que ser uma mensagem algo assim oi tudo bem então como eu vi que você é empreendedor aí se você não cara me chame o carma processo de prospecção não é chamar o cliente Otávio processo de prospecção é falar eu posso ajudar a ter uma vida melhor posso te mostrar como a

sua vida pode ser melhor se esquece fazer rack Mas enfim você está subestimando a inteligência do teu Próximo isso nunca funciona e manda ver Danilo mais uma o Thiagão esse Zorro tá sendo melhor que o pai pendrive para vocês então é incrível tá a gente usou eles por muito tempo fez uma diferença grande na nossa jornada no nosso crescimento a gente caminhou junto só que a gente percebeu que principalmente para empresas e pessoas estão buscando a escala usou além está com uma evolução muito mais avançada aqui para empresas maiores que O nível de integração que

ele tem entre as ferramentas de Marketing e análise dados de piá é muito mais eficiente porque eu te chamo para ir para quem está começando a pequenas e médias empresas que o valor do começou a se tornar inacessível o sorguini permite que você comece gratuitamente Então por conta de atender melhor os nossos clientes maiores e ao mesmo tempo ser mais acessível para os nossos seguidores para as pessoas que estão na comunidade Grow a gente entendeu que fazer muito mais sentido trabalhar com o Zorro e usar as antenas das operações com os nossos projetos e que

usar pagar e essa pretensão é Ótima pergunta Edson e por onde você automatizar eu envio de e-mail cara agente Lucas assim não sei se você bater um papo com o nosso time tá mas existe uma plataforma própria de geração de demanda Nossa tá então gente usa o nosso próprio software para fazer Essa automatização e a gente Inclusive tem ele é em conjunto o nosso acompanhamento para quem quer entender um pouco melhor como funciona é só ir no link que eu joguei aqui no chat ou e lá transporte.com.br ajudar o cadastro gratuito de um especialista talvez

até mesmo eu tá Eu também faço algumas reuniões Vamos bater um papo te mostrar como fazer essa automatização Lucas a inspecção Instagram Alexandre pessoalmente para quem é bicho se é Possível de ser feita tá o Instagram não não é tão eficiente para prospecção conto próprio like é de impressionante que ela corta de segmentação e pela capacidade de pesquisa dos usuários mas se vo agora tudo tem que ser testado Como testar se funcionar a escala se não funcionar tem que ter um outro lugar mas assim a minha percepção que está grande tem um aspecto mais pessoal

né então tem uma tendência de as pessoas montar então abertas a conversar sobre vento porque Elas sentem que a vida pessoal dela senão LinkedIn que a vida profissional a Cadência você fala que tem uma relação com o ticket médio a solução apresentada está relacionado ao nicho e tem um valor médio no meu caso 3500 reais qual seria a melhor Cadência legal Ótima pergunta Olavo Cara eu acho que nenhuma empresa do Brasil Montou mais processo de geração de demanda que a gente a e dentro dessa dessa amadurecimento né A gente ficou atualmente O Atirador decadência e

eu não eu não sei se a gente já lançou antes mas está disponível para todo mundo que tava 10x e que tá na aceleração tá então deixa eu mostrar pra vocês como é que é o gerador decadência Danilo me ajuda não compartilhamento de tela não está aparecendo tá aparecendo Tá show de bola bom então Quê que rola Olavo cara aqui No gerador decadência né que é o que a gente usa uma aceleração tem algumas perguntas se o cliente usa começa usa telefone comercial Você tem celular se tem que merecer brinquedinho Qual que é o tíquete

médio da solução tá ao canal de aquisição que vai ser utilizado e aqui embaixo Você desenha o teu fruto decadência tá dividido entre pesquisa ativa ou qual de manhã qual da tarde até lá no Linkedin mensagem mensagem WhatsApp e áudio via WhatsApp depois Você vai trazer para cá a tua Cadência né E aquele mostra alguns exemplos próprios de frutos decadência para quem quer ter a nossa ajuda montando esse processo a a gente vai fazer estante de dentro da aceleração quanto dentro do 10x E aí Olá boa próxima pergunta Danilão o Thiago você ajuda o teu

WhatsApp a montar equipe de prospecção do zero sim senhor Norte Paraná ajudamos pode me Mandar mensagem que vou adorar trabalhar com vocês inclusive já tende a cena uma outra empresa minha que eu já vendi tá então poderá trabalhar com vocês me manda mensagem aqui no de e meu ou cara me dá um alô lá no site da Globo pode cadastrar Grosso machine.com.br agenda diagnóstico aí que eu quero bater um papo contigo te mostrar como a gente faz isso tá Luiz Felipe Rangel Braga manda ver em qual abordagem você usa para o Primeiro contato frio do

telefone Ótima pergunta então gente é é tipo assim né Qual que é a melhor paquera para você fazer se você pa solteiro atrás de uma de uma gatinha ou de um patinho né gente a real aqui não tenha para aquela perfeita e não tem né a abordagem perfeita a gente tem que testar a paquera EA abordagem dos diferentes mercados tá então a parada que eu sempre provoco é qual que é a dor do teu cliente qualquer necessidade dele o que Que não fazer não consegue aqui na Globo o nosso processo de prospecção bom e se

baseia muito em escolher um nicho que vai ser o nosso CPU mistura está atacando ele começa a para uma mensagem do LinkedIn o e-mail e um follow-up em cima disso tudo bom os produtos Hospital Luiz tudo bom Luiz cara te mandei uma mensagem antes Conseguiu ver na hora de Jesus falar Não não consegui então o cara por isso que a gente está se falando aqui na Globo a Gente tem ajudado muitas empresas de tecnologia aumenta a Vênus cara notei na casa do luiz vou ter que você diretor da vertical de saúde tecnologia e tava perguntando

isso como é que está lidando com os desafios de prospecção aí em Belo Horizonte será que eu consigo te ajudar até esse processo de maneira mais eficiente os hoje você tem dificuldade gerar livros qualificados para operação comercial Então essas perguntas lá tem por objetivo fazer admitir uma dor e a Partir disso levar ele para o próximo passo o próximo o Luís aí Tiago temos Globo Esporte da empresa divisão de ferramentas como Serra porém é a convenção porém não é a versão completa Por que custaria mais de mil doses você indica alguma ferramenta melhor custo-benefício o

skar dá uma olhada no azul a gente ficou bem impressionado deve dar a estrutura da Azul a gente tava pensando Em ir para o transporte a gente viu que a zorra entrega a mesma coisa senão mais por um valor mais acessível essa dica que eu te dou o próximo da Lon E aí a honra Rodrigão me manda mensagem tá ou então acessa www.globo.com machine.com.br é só clicar em agendar diagnóstico gratuito a gente bater um papo muito legal galera estamos já em 10 minutos o nosso bate-papo Foi um prazer enorme aconselho aqui eu falei que hoje

é sempre ao lado eu já fui me pedir amanhã e vai ser dez vezes melhor mas parabéns você ficou até o final me diz aí posso contar contigo amanhã tem ainda 151 pessoas ao vivo me diz aí de 0 a 10 que você achou da aula de hoje amanhã vai ser mais brava ainda EA de quarta-feira vai ser mais brava ainda tá quarta-feira caso é a manhã de quinta-feira vai ser mais brava ainda Então me fala aí que que você achou tá esse amanhã você tá presente tem um amigo seu que está vendo é mais

manda o link para Então vamos para cima com tudo tô com vocês ninguém fica para trás o professor e vai até o final Beleza tamo junto Valeu galera Ó para o topo hahaha