Fala galera sejam bem-vindos a mais um vídeo aqui no canal esse vídeo eu quero trazer para vocês algumas dicas de product ads mas não qualquer dica né Vocês sabem que a gente nossa consultoria Nossa mentoria escalada já foi premiada pelo mercado livre na categoria de product ads né a gente tem muitos clientes que nós passamos Ali pela fase de aprendizagem da formulação das campanhas dele para que ele tenha alta performance E essas dicas de alta performance que eu vou trazer hoje aqui tenho certeza que se você aplicar e fizer o acompanhamento followup dela certinho pelo período que eu vou trazer aqui para você vocês é muito difícil dar errado tá mas você precisa entender alguns detalhes algumas variáveis porque product ads ele aparentemente é simples Aparentemente o Mercado Livre faz tudo por conta própria no algoritmo mas não é bem assim que funciona então vamos lá meu nome é Diego Rosa vendo no mercado livre desde 2013 hoje nós temos o grupo escalada composto de contabilidade Importadora centro de distribuição tanto b2b quanto b2c e também nossos Treinamentos e consultorias e até de 2013 até 2021 Eu também tive f FCA criei uma cartonagem duas academias de CrossFit uma marca de suplemento Então tudo isso boa parte diria que 90% vendendo através dos marketplaces principalmente Mercado Livre Então hoje nós temos uma mentoria oficial certificada pelo próprio Mercado Livre principalmente com conhecimento e performance e resultado em cima de product ads né por isso que a gente já foi premiado nessa categoria E eu quero trazer para vocês aqui algumas dicas que nós aplicamos nas nas consultorias e na minha própria conta para ter um resultado fora da curva e prod teds pessoal presta atenção numa coisa aqui algumas pessoas vão falar pô Eu tenho uma estratégia x uma estratégia Y uma estratégia Z e cada um faz de um jeito diferente o que não tem problema algum a questão é a sua realidade e a sua realidade isso é uma coisa que ninguém fala porque muita gente traz produ ads aqui na internet como se fosse uma receita de bolo mas não é uma receita de bolo o produes ele depende de você ele depende do seu dia a dia da sua margem de contribuição dos da sua despesa e do seu custo fixo né do seu custo operacional como um todo para fazer sentido a estratégia que você vai adotar não existe uma estratégia genérica existe uma estratégia que vai de acordo com a sua necessidade e qual que é essa necessidade como que eu identifico Diego como que eu tenho uma alta performance nisso eu vou ensinar você agora nesse vídeo se você não me segue ainda não me acompanha já vai fazendo o seguinte já se inscreve aqui no canal já dá um joinha nesse vídeo que eu sei que você vai gostar de um jeito ou de outro você vai gostar desse vídeo que ele vai mudar a sua maneira de pensar sobre product ads vai ser um vídeo muito bom e segundo me segue no Instagram se você ainda não me segue lá lá eu trago caixinha de pergunta todos os dias eu dou dicas práticas do dia a dia de um empreendedor de verdade com insights ali ô o que que eu fiz eu tive tal problema como que eu resolvi Como que tá a minha operação o que que eu tô fazendo vocês tiram muitas dicas ali num cotidiano de quem empreende desde 2013 e domina aquilo que faz Beleza então Me sigam vou deixar meu link aqui mas também é só digitar o @ Diego Rosa que você vai me encontrar lá tá bom vamos lá pessoal eu tô aqui na minha conta do Mercado Livre a minha conta hoje a gente fatura em torno de 1 milhão 1 milão1 por mês ele vai variar um pouquinho entre 900 a 1. 1 nessa pequena oscilação mês a mês e eu já expliquei por que eu não quero faturar mais do que 1 Milhão no sentido de ir para 2 3 4 porque isso envolve custo operacional consequentemente aumenta toda aquela minha despesa que eu tenho para manter a operação e eu tenho um custo do Capital envolvido num estoque que eu preciso manter como uma margem de segurança consequentemente diminui a minha margem de lucro líquida né e aqui a gente trabalha com a minha metodologia que é o método el para quem quer saber um pouco mais do Ponto de Equilíbrio Eu tenho um vídeo lá no meu Rios no Instagram que eu mostro isso para vocês mas vamos voltar pro tema do vídeo Eu tenho minha campanha de publicidade se vocês repararem aqui olha só investimento R 9. 433 eu tenho uma receita de R 252.
000 e um acos né que é o advertising costs of Sale ou seja o custo por venda de Publicidade aquilo que eu tive que investir para trazer a receita o quanto eu tive que investir para trazer a receita então esses 9433 equivale a 3,74 por da receita de 252. 000 Ponto Isso é o que você precisa saber aqui existe também o tacos né o tacos ele é na verdade quando você pega isso daqui Baseado Em toda a receita bruta que você traz por se a gente fatura 1 milhão por mês esse percentual ele vai ser um pouco diferente quer ver vamos fazer um cálculo simples aqui se eu catar esse valor de 900 9433 multiplicar por 100 e dividir por 252. 021 eu tenho 3,54 que é o nosso acos o nosso tacos seria a multiplicação pelo Total 433 x 100 divo por 1 milhão Vamos colocar 1 milhão aqui foi um pouco mais do que 1 milhão Mas vamos dividir por 1 milhão ele daria zer 0,94 Ou seja eu gasto 0,94 em publicidade para trazer o total de faturamento mas Diego você só não vendeu 252 de Publicidade sim só vendi 252.
000 só que a venda por publicidade ela ajuda a angariar vendas orgânicas também porque você concorda se o que importa pra gente vender na no mercado livre é a taxa de conversão e o que vai fazer o ads propagar a gente na primeira página com melhor qualidade é a taxa de conversão consequentemente ele vai d a conversão como um todo então quando a gente coloca o custo para fazer aquela venda você poderia considerar isso daqui na margem de contribuição porque que que é a marg de contribuição é tudo aquilo que envolve o custo de uma venda o CMV custo da mercadoria vendido o quanto você paga no fornecedor segundo o imposto que você paga porque só paga imposto se você vender terceiro as taxas e tarifas do Mercado Livre e frete se houver caso o produto seja acima de R 79 Esses são os custos envolvidos na margem de contribuição quando a gente fala de mercado livre tem gente que cons dera o gasto com ADS na margem de contribuição Isso quer dizer que você teria assim do seu Total ali de de venda 3,74 que saiu do sua Mc né se eu se eu tenho uma marg de contribuição de 20 de 23 23,74 3,74 é do eds ele cai para 20 beleza essa seria sua margem Mas a forma correta de se fazer é o seguinte uma vez que a gente não tem como aferir ter um resultado direto se a publicidade trouxe resultado da conta como um todo que trouxe porque ela aumenta as suas vendas as suas conversões a sua exposição nas primeiras páginas você não vai ter precisão para calcular isso né diretamente na contribuição Por isso que eu gosto de considerar o custo com publicidade dentro de marketing Tá é todo meu gasto com marketing beleza Ficou claro cada um tem seu jeito de trabalhar e você pode fazer como você quiser beleza só que vamos lá olha que legal em uma campanha ativa na minha conta eu tive um gasto muito baixo pô é o sonho de todo mundo ter um acus aqui de 3,74 quer dizer que eu só gastei isso daqui para ter uma receita disso daqui proveniente a eds isso é muito bom isso é muito baixo aí você deve se perguntar assim pô Diego mas você deve vender produto deve vender produto segmentado produto nichado né produto que não tem tanta oferta no mercado porque para ter um acus tão baixo é um produto ali né mais exclusivo de Ticket mais alto não é pois é é justamente aquele produto chinês que você também vende Que monte de gente vende que tem oferta para só que a gente tem um aquos baixinho desse daqui e eu vou te dar algumas dicas de como eu consigo um acos desse mesmo o próprio Mercado Livre falando assim para mim ó se você quer vender você vai ter que ter aqui ó pelo menos aqui com acos objetivos de 16% porque o seu concorrente tá colocando ali em 15 você quiser sobressair Ali vai ter que colocar mais barato eu vou lá faço totalmente o oposto do que o Mercado Livre me sugeriu e tem uma venda satisfatória beleza eu trouxe aqui o mapa mental onde eu quero trazer algumas dicas para você primeira coisa galera vou passar rápido o que que é taxa de conversão taxa de conversão é o que você precisa saber para entender diet taxa de conversão nada mais é do que é o percentual de conversão que você tem a cada visita que recebe no seu anúncio se 100 pessoas clicaram para visualizar o seu anúncio e só 10 pessoas compraram você teve uma taxa de conversão de 10% isso é a taxa de conversão se de 100 pessoas uma comprou você tem ali uma taxa de conversão de 1% que que isso quer dizer Diego isso quer dizer que o Mercado Livre como um todo ele vai sempre priorizar aquilo que ele vai dar exposição no mercado livre na na primeira página aquele que tem uma taxa de conversão melhor Aquele que vende de uma forma mais rápida né com menor incidência de cliques ali ou seja a cada x visitas ele tem x vendas Só que essa taxa de conversão Ela é maior na primeira a página ela de um produto assim né com muita oferta ela T girar em torno de 4 a 5% se você tem uma taxa acima disso você vai ter uma um destaque melhor no Mercado Livre tanto em produt ads quanto no orgânico eu não vou me aprofundar nisso mas eu poderia fazer uma aula falando disso daqui falando de seo de ranqueamento orgânico Mas isso fica para um outro momento mas vamos lá galera uma vez que Vocês entenderam a taxa de conversão e sabem que isso é fundamental para subir mais rápido a gente vai falar de anúncios novos Diego como que eu trago uma alta performance no Mercado Livre através de anúncios novos primeiro coisa anúncio novo ele tem que aparecer ele tem que aparecer você vai trabalhar com visibilidade né você precisa trabalhar em visibilidade cara não precisa Mas dependendo da sua urgência de aparecer de mostrar o seu anúncio para todo mundo visibilidade é uma boa visibilidade sempre colocando ali não sempre mas vai a gente vai criar campanha separada para ela você não precisa colocar na mesma campanha de todo mundo senão você vai ter que alterar o orçamento diário e o acos geral você vai criar uma campanha pros anúncios que você quer subir para depois você fazer o afunilamento e trabalhar com rentabilidade em todosos eles né mas visibilidade cara normalmente você vai colocar de 30% para mais e um orçamento diário que vai equivalente a ao seu bolso se você coloca um orçamento muito alto para uma campanha que só tem um produto novo pode acontecer dela sangrar que que é sangrar ela vai gastar muito a ideia aqui é a gente ter um trabalho conservador você vai colocar um orçamento também conservador o mínimo ali ou de repente vai r$ 1 por dia e vai monitorar você não vai deixar aquilo perder a linha beleza que que é monitorar é ver se ele tá recebendo visitas Porque a partir desse momento o eds ele tá passando pelo que a gente chama de aprendizagem o algoritmo tá passando pelo processo de aprendizagem que que é aprendizagem ele estuda quem são as pessoas que estão clicando naquele anúncio pega comportamentos similares daquelas pessoas e começa a distribuir de uma maneira mais segmentada só que nós temos três estratégias né Nós temos aqui de estratégias visibilidade crescimento e rentabilidade a estratégia ela vai definir a segmentação do seu público por isso que o acus abaixa também beleza visibilidade ela tem uma segmentação mais Ampla mais aberta ela não é tão precisa prisa crescimento quer dizer que Opa já encontrei um público que tá comprando bem agora eu quero manter um crescimento conservador depois eu vou pra rentabilidade rentabilidade é quando você já bateu a tecla naquele cliente ali e fala cara é esse perfil de cliente que vai comprar seu produto demora um tempinho para chegar aqui normalmente nas nossas mentorias o que a gente aplica aqui o período de aprendizagem ideal é de mais ou menos 21 dias e depois você tem a lapidação né você vai lapidando ali aquela aquele diamante até chegar em rentabilidade baseado também na sua realidade que eu vou explicar isso daqui vamos vamos voltar aqui e ó galera eu sei que ads Ele parece algo muito complexo vocês estão vendo eu falar aqui vocês devem estar falando né achei que era mais fácil do que aparentava e eu vou complicar ainda mais é por isso que você vai ter resultado porque se fosse fácil todo mundo teria só que é o seguinte eu vou fazer uma imersão a gente vai fazer uma imersão em fevereiro agora de 2025 ah e o dia a o horário tudo certinho tá aqui na descrição desse vídeo é uma imersão de product ads uma imersão onde eu vou fazer durante horas com você vou dar documentos para você vou dar pdfs toda uma estrutura para você ter resultado independente do tipo de produto que você venda né do que você conhece de produto de Heads ou não vou te ensinar a analisar profundamente ali a sua realidade trabalhar de acordo com a sua realidade vai ser uma imersão fantástica tá que eu vou deixar o link para você se inscrever aqui na descrição esse link Ele ainda tá num num num lote baixo você vai pagar bem baratinho nessa nessa imersão e você pode inclusive ter a gravação dela comprar a gravação nesse link você vai ter toda a informação que você precisa clica aqui na descrição e depois você participa dessa imersão com a gente tá se por um acaso você tá clicando nesse link e a imersão Já passou já aconteceu ela vai ter uma data da próxima imersão de quando vai acontecer para você comprar sempre vai est na data da mais próxima imersão da data mais próxima tá clicou comprou reservou Você vai participar e vai entender como funciona o product ads vamos lá você tem as três eu já expliquei aqui o que que cada uma representa e anúncios antigos galera que que a gente trabalha com anúncio antigo depende do seu bolso se você tem uma margem de contribuição pequena cara será Será que vale a pena a gente colocar numa campanha de crescimento e ter um acos de 15 16 Será que ele realmente tá trazendo resultado PR os meus anúncios orgânicos Depende de uma análise e anúncio de catálogo eu vou depois eu vou aprofundar um pouquinho mais anúncio de catálogo é o seguinte Será que vale a pena colocar ads em produto de catálogo Eis a questão é o que todo mundo pergunta vale a pena Sabe por que que vale a pena porque você só paga quando tem clique o seu anúncio se o catálogo tiver vencendo na primeira página ou nas páginas alternativas nos displays aonde o Mercado Livre joga o ads e alguém clicar você pagou só que se você tá ganhando o catálogo alguém clicou no catálogo que você tá ganhando e a probabilidade dela comprar é muito grande senão ela não teria achado o catálogo e clicado nele ou seja o seu os ele tende a ficar baixo Beleza quando a gente fala disso eu quero dizer o seguinte vale a pena você ter tanto o anúncio orgânico de um produto quanto de catálogo e trabalhar com segmentação Hoje eu tô trabalhando com produtos chineses com produtos genéricos multin icho no multin icho eu não preciso segmentar eu posso criar uma campanha uma vez que eu validei todos eles e eles passaram pelo funil visibilidade crescimento e rentabilidade no ao mesmo tempo eu posso já usar essa mesma campanha que é o que nós fazemos hoje e eu não preciso respeitar as regras do Mercado Livre o que eu preciso é validar o meu produto rankear posicionar ele e a partir desse momento Mesmo trabalhando com uma campanha de crescimento eu vou ter um acos de rentabilidade porque eu tô segmentando muito bem ele tá muito bem posicionado e a minha taxa de conversão tá alta Tá mas Diego vamos lá Quais foram as quais foram os as ações né Quais são as dicas que você me traz que você aplicou nessa conta sua e teve e teve esse resultado baixo aí vamos lá primeira coisa é o seguinte pessoal a primeira dica que eu trago para você é a segmentação a segmentação é você vender produtos que tenham relação um com o outro ele pode ser multin icho mas que ele tenha uma segmentação parecida por quê Porque a gente vai atingir um público parecido Você concorda que se você colocar um monte de produto variável na mesma campanha tá certo o Mercado Livre ele fala assim ah a gente avalia a campanha por produto não avalia por campanha então você pode colocar produto diferente que ele vai entregar é verdade isso daí eu cono porque é por produto Mas a questão é é por produto mas o acos objetivo e o orçamento é por campanha sendo assim se você coloca um monte de produto diferente você vai ter que estabelecer um padrão de comportamento de entrega que sirva para todos e muitas vezes não é eu tenho uma mentorada minha que ela trabalha com produto de moda ela trabalha com roupas né vestuários etc e ela vende verão e inverno Quando ela entrou na nossa mentoria olha que interessante cara ela entrou aqui faturando 300. 000 por mês ela saiu daqui faturando os mesmos 300. 000 por mês e aí você se pergunta né pô saiu faturando a mesma coisa não Não aumentou nada de resultado o resultado nem sempre tá em faturamento o resultado tá em redução de custo para ter o mesmo resultado para ter o mesmo retorno financeiro se ela Manteve o mesmo faturamento e reduziu o que ela gastava com produto ads né e e continuou o faturamento igual Aumentou a margem de lucro líquida dela é mais dinheiro entrando no bolso resultado disso aí ela entrou com aquos objetivo bem alto e saiu daqui com aquos de menos de 6% sobrando sobrando tá r$ 2.
