[Música] bum vamos lá galera olha só esqueleto do webinar esse documento aqui é um presente de uma parada que eu vou dar para vocês aqui porque vocês não t noção o valor que isso tem não tem a menor ideia presta atenção Olha só isso aqui é uma é um é como se fosse um briefing Mas é uma extração assim de tudo que vai ser colocado no webinar para que depois esse webinar aconteça tá aqui abaixo ó se vocês olharem aqui abaixo a partir daqui número um título dois Isso aqui vai até o passo 67 que
são 67 passos para esse webinar inteiro acontecer tá E aí tem algumas formas de aplicação para esse webinar aqui tem algumas formas eh a primeira forma é você fazer apenas o Esqueleto e se o seu especialista ou você é muito bom ao vivo você vai seguir apenas o esqueleto do webinar e você vai dar todo o webinário ali e vai ficar magnífico ele vai esse esqueleto vai te guiar e por si só isso aqui já é incrível tá então você vai seguir ao vivo lá com os slides e com eh o esqueleto do webinar e
tá tudo certo tá tudo feito vai funcionar OK agora você não é tão bom ao vivo ou você tá meio perdido você tá meio inseguro e tudo mais ou você tá escrevendo esse script para um webinário a é gravado automático beleza 67 Passos aqui se você quiser fazer ao vivo e com 67 Passos tá tudo bem também faça tá porque guia de uma forma absurda eu já fiz várias vezes o webinário com o 67 Passos aqui eh me guiando ao longo de todo o webinário ao vivo tá eh aí o que que acontece se você
é uma pessoa que se garante demais que bate no peito que vai conseguir e tal só que Às vezes você tem um especialista ou você fica inseguro no momento da venda na transição para o pit O que que você pode fazer você pode dar todo o webinar ao vivo porém que que você faz você coloca para falar e ler aquilo que tá escrito no momento do Pit tá então você faz o pit lendo ninguém vai saber por quê você vai ter um slide na sua tela tá com slide na tela na hora de apresentar o
produto por trás do slide Você tá lendo tudo ninguém sabe de nada e isso mata su insegurança é uma dica que eu dou já é que isso faz você não ficar olhando para o número de pessoas que está ao vivo Ok por quê Porque isso dá uma insegurança todo momento de pit de oferta o número de pessoas tá ao vivo vai cair você tá lá com 1000 pessoas vai cair para 600 700 Ok ou às vezes mais da metade e E aí quando você vê todo mundo saindo você acaba Ai meu Deus tá todo mundo
indo embora e tal e aí você fica mais inseguro ainda para fazer o PIT então é no momento do Pit eu nem sequer olho para número de pessoas eu simplesmente entrei no flow de fazer o PIT eu leio e eu vou até o final Independente se tem gente lá ou não ok o meu foco é entrei no flow e eu vou até o final do Pit é isso Tá então vamos lá esqueleto do webinar primeira coisa que a gente define na hora de fazer um webinário tá a primeira primeira primeira coisa de todas é qual
é a única crença presta atenção todas as vezes em que você precisa convencer alguém por com muitas coisas diferentes você acaba por des vender aquela única coisa que você deveria vender tá por exemplo eh tem muita gente que vai lá e faz um lançamento e todos os cpls do lançamento são doutrinando as pessoas a acreditarem em uma oportunidade maravilhosa que depois você vai abrir as vagas só que aí chega no momento do Em algum momento do do cpl ou do vídeo de vendas e você começa a falar e botar todo o foco das pessoas num
segundo bônus em um outro bônus que é exclusivo só para quem comprar no primeiro dia e tal e vocês não tem noção isso funciona para algumas pessoas mas pra grande maior parte que eu ouço acontece o seguinte todo mundo Tira o olho da oportunidade que você tava vendendo e começa a olhar agora para o bônus que é escasso e que vai acabar que é o bônus S do primeiro dia aí todo mundo compra no primeiro dia no segundo dia dia ninguém quer comprar mais nada passa os próximos S dias tentando vender e ninguém compra mais
nada por quê Porque não tem mais o bônus não quero mais porque não tem mais o bônus tá entendendo então presta atenção porque a sua grande coisa não era aquele bônus a sua grande coisa a única coisa era a oportunidade do seu produto da sua metodologia Então quando você coloca uma outra parada desfoca a galera Ok então até sobre argumentação em copy se eu vou fazer um Cop independ inde se é para um vsl Independente se é um webinário Independente se é para qualquer coisa eu tenho um ponto de crença único tá como que a
gente faz isso a única crença se eu puder fazer as pessoas crerem que alguma coisa tá então ó é a chave para o que sua audiência quer e isso só é possível através de seu método todas as outras objeções se tornam relevantes elas são obrigadas a comprar de mim então olha só eu preciso que você preencha isso aqui vou dar alguns exemplos aqui tá Então vamos lá olha só no caso aqui da deste webinar da Ana aqui que eu tava projetando tá eh aqui era o seguinte era se eu puder fazer as pessoas acreditarem que
ó se eu puder fazer as pessoas a acreditarem que fazer bolos incríveis gastando um pouco é a única forma de alcançar mais dinheiro e reconhecimento na sua região e isso só é possível através do método x da Ana que a gente ia criar lá o nome essas pessoas não tem não tem como não comprar de mim todas as outras objeções se tornam ir relevantes por quê porque olha só se eu consigo provar que uma x coisa é responsável por dar aquilo que a audiência quer e que isso só tem como comprar isso na mão da
Ana acabou Acabou acabou tá entendendo a parada então ó se eu puder fazer as pessoas acreditarem que a isso aqui ó fazer bolos incríveis isso aqui é sobre a promessa tá então ó fazer bolos incríveis gastando pouco é a única forma de alcançar aí qual é o desejo da audiência no caso dela é mais dinheiro e reconhecimento na região Ok e isso só é possível através do método x da Ana não tem como encontrar em outro lugar todas as outras objeções se tornam irrelevantes elas são ligadas a comprar da Ana Ok Esse é o ponto
de crença que eu quero Ok vamos lá quando a gente vem para cá ó esse outro webinar aqui era do segredos do Funil de conteúdo que eu tinha então ó se eu puder fazer as pessoas acreditarem que doutrinação é a mesma coisa do livro raqueando conteúdo doutrinação é a chave para gerar conteúdos que fazem as pessoas comprarem e isso só é possível através dos segredos do Funil de conteúdo todas as outras objeções se tornam relevantes elas são obrigadas a comprar de mim e apenas de mim porque não tem mais ninguém ensinando doutrinação Ok e doutrinação
só se ensina no segredo do Funil de conteúdo e a única pessoa que tem o segredo do Funil de conteúdo sou eu consegiu entender beleza a mesma coisa é aqui ó operação funil de trava eu tinha esse webinário aqui deixa eu ver onde tá a única crença a única crença que eu queria provar era que o funil distrava os resultados Ok Então olha só no caso da Ana é que fazer bolos incríveis des gastando pouco é a única forma de alcançar mais dinheiro reconhecimento na sua região no meu caso era eh um funil é a
única forma de ganhar de destravar o seu faturamento online Ok e para construir um funil você só tinha como fazer um funil por exemplo se eu botasse um nome um funil eh o funil Rafael Rafael tá o funil Rafael é a única forma de destravar faturamento de pessoas estão travadas E aí eu comprovo isso comprovo comprovo comprovo ao longo do meu do meu webnar comprovo comprovo comprovo não tem outro lugar onde essa pessoa vai procurar no Google atrás não vai achar só eu tenho ok então eu preciso achar a única crença por quê Porque presta
atenção a partir do momento em que eu encontro isso ó fazer bolos incríveis gastando pouco a minha única crença É essa a partir do momento em que eu encontro isso Ó o funil destrava os seus resultados Ok quando eu descubro a única crença quando eu descubro Qual é a única crença tudo no meu webinar vai ser em torno de comprovar essa única crença Ok tudo no meu webinar vai ser em torno por exemplo olha só quando eu encontro isso aqui ó fazer bolos incríveis gastando pouco aí meu amigo aí eu ia começar a vir atrás
ó eu ia começar a vir atrás de matérias de bolos Incríveis em jornais e revistas eu ia vir atrás de eh matérias pessoas que fazem bolos incríveis no mundo eu ia atrás de comprovar que bolos incríveis gastando eh tem como fazer bolos incríveis gastando pouco eu ia mostrar que bolos incríveis recebem Mais dinheiro pelo mesmo trabalho porque ao invés de cobrar um bolo de R 200 você vende um bolo para um casamento que custa R 20.000 r 25.000 r 30.000 com um bolo consegue entender e aí eu começo a comprovar que tem várias pessoas que
estão fazendo bolos incríveis e eles estão ganhando muito dinheiro e eu começo a mostrar que existem senhoras idosas que fazem bolos incríveis e ganham muito dinheiro é adolescentes que fazem bolos incríveis e ganham muito dinheiro pessoas de 20 30 anos que ganham muito dinheiro com bolos incríveis de 30 a 40 anos que ganham muito dinheiro com bolos incríveis e eu começo a reforçar e circular essa única crença de tudo que é forma possível de argumentação para poder comprovar isso esse é o ponto forte Ok Esse é o ponto forte do cop é tudo sobre Olha
só o funil destrava seus resultados daqui a pouco vou começar a explicar para vocês aqui o que que aconteceu eu tinha argumentos de que o fun distrava a minha jornada do Herói era mostrando que eu fiz um funil E aí eu destravei aí eu tinha depoimentos de pessoas falando gente eu destravei o outro dizendo eu destravei E adivinha eu pedi nos depoimentos para eles falarem a palavra destravei por quê Porque eu queria comprovar que um funil destrava porque o meu produto depois ter esse nome tá nem sempre não você não precisa ter o nome do
produto igualzinho ao nome da única crença não é isso que eu tô querendo te dizer no meu caso era por coincidência então eu planejei para que tudo fosse desse jeito eu fui atrás de todos os argumentos mostrando que um funil destrava mostrando que um funil é o tipo de estratégia de vendas com o qual você vende mais fácil com o qual você vende fazendo menos conteúdo com o qual você vende com mais Liberdade com o qual você vende com mais previsibilidade com qual é o funil mais que mais se utiliza no mundo para fazer vendas
online E aí eu começo a botar o tempo inteiro que um funil destrava um funil destrava funil destrava funil destrava cara a partir do momento no momento igual esse aqui ó bolos incríveis gastando pouco bolos incríveis só para você entender são bolos meio que arquitetônicos sabe que desafiam a gravidade bolos meio malucos assim que que acontece se eu de tudo que é lado ao longo do webinar eu circulo b e eu comprovo e eu mostro Caraca bolo incrível ganha muito dinheiro bolo incrível serve para criança ganhar dinheiro para adolescente ganhar dinheiro pra gente jovem ganhar
dinheiro para idoso ganhar dinheiro e funciona em e ganha dá para ganhar dinheiro com bolos Incríveis em cidade pequena em cidade grande em grandes regiões para casamento para festa de aniversário para isso para aquilo nossa senhora se eu circulo tudo isso eu ganhei o jogo só na única crença apenas na única crença Eu já ganhei o jogo do Web inteiro tá então Primeiro passo é definir qual é a única crença tá vamos lá olha só Qual é a única crença Essa é a paradinha que você tem que focar agora então decide aí qual é a
coisa qual é aquela única coisa que se eu provar pra minha audiência nesse webinar bum ela vai enlouquecer para comprar Qual é essa única coisa no meu caso é o funil de estrava porque tava pegando pessoas travadas do mercado no caso da Ana é bolos incríveis gastando pouco s a única forma de ganhar muito mais dinheiro e reconhecimento na sua cidade fazend enquanto você faz bolos né como confeiteiro Conseguiu sacar no seu caso e aí que que é então ó se eu puder fazer as pessoas crerem que qual é a única coisa a sua ó
única coisa e isso é a chave para aquilo que a sua audiência quer quer olha a palavra né Precisa quer um grande desejo deles e isso só é possível através de E aí o nome do seu método Ok todas as outras objeções se toram relevantes elas são obrigadas a comprar de mim acabou zf tá vamos lá pro próximo passo a gente vai falar sobre a promessa do webinário vamos nessa definiu a única crença Vamos pro passo número dois
