Vitacon: apartamentos minúsculos e ambições gigantes

o apartamento de 10 m qu acho que foi um Marco né ele mudou um pouco o patamar ali o conhecimento todo mundo passou a conhecer um pouco mais a empresa também a gente se inspira em tudo que é eh país cidade Metrópolis grandes chegamos a estudar barco chegamos a estudar eh motor home e outras cidades eh apartamentos modulares que possam ser né ampliados ou não Então a nossa busca é é incessante metade do crescimento é praticamente orgânico que você tá fazendo projetos maiores e com mais agregação de valor e talvez a outra metade seja de

fato tá fazendo mais dois três Empreendimentos adicionais que levam pro resultado se desafie tenha coragem e contentamento em fazer coisas novas e ao erro a convicção e a pretensão de de bater 2B se você tivesse que morar em um apartamento e pudesse escolher entre um apartamento bem amplo mas em um edifício sem área de lazer e distante do centro de transporte público ou um apartamento mais compacto menor mas em um edifício com bastante lazer bastante serviço e ao lado de uma estação de metrô qual você escolheria a resposta para essa pergunta é muito pessoal mas

a construtora vitacom acredita que um número cada vez maior de pessoas vai escolher a segunda opção a vitacom foi fundada em 2009 pelos irmãos André Ariel e Alexandre frankel e o Ariel é o meu convidado de hoje o CEO da empresa que vai contar a história dessa companhia que chegou ao seu Marco de 1 bilhão de reais em vendas no ano passado esse aqui é o do zero ao topo o podcast que conta as histórias e os desafios dos homens e mulheres por trás das maiores empresas do Brasil [Música] Ariel Obrigada por ter aceitado o

convite est aqui hoje para contar essa história queria te agradecer muito por ter conseguido chegar aqui e e vir contar né Um pouquinho da empresa Obrigado Mariana é um prazer e acompanho sou fã e vai ser prazer aqui a gente mergulhar e compartilhar aqui histórias e informações bacanas e a gente aqui começa do começo mesmo né então eu quero saber um pouco da sua infância junto com os seus irmãos como que foi essa infância e eu sei que teve uma grande influência do pai que já tava aí nesse setor imobiliário né como que como que

foi essa influência essa criação de vocês É verdade nós somos em três irmãos eu sou o Caçula e eu diria que a gente teve uma infância muito dinâmica eh são três eh pessoas que se relacionam muito bem estilos complementares de personalidades visão isso encaixou muito bem ao longo do né da da sociedade do da evolução da companhia e todos ali sempre eh muito antenados com informações com eh tendências a nível Mundial né já falando além da Infância e dentro de casa nós temos sim né meu pai eh eh Senor Abrão uma grande inspiração para nós

que ao longo da vida desenvolveu mais de 150 Empreendimentos focado em São Paulo e a gente nasceu né literalmente dentro desse ambiente né então era muito comum fim de semana tá visitando obra tá entendendo do negócio tá tocando na Linha de Frente parte comercial como se vende como se relaciona e foi interessante que eh praticamente indo da infância depois pra história madura profissional eh a gente foi se reencontrar em 2009 para 10 depois de cada um terem feitos aí a sua jornada profissional empreendedor até então E acabamos unificando forças ali no nesse início de vitacon

que se completa 15 anos esse ano então muito contente em em ter essa história e e muito mais do que volume se é sem Empreendimentos ou o que que a gente já fez mas eu acho que é a transformação e o legado que a gente vem contribuindo na cidade né a gente diz que o bem mais precioso que a gente tem é o tempo né E até colocando já um pouquinho ensejo isso nos direciona sempre no que a gente se propõe a fazer olhando muito na Ótica do Consumidor Qual que é a dor qual que

é oam como você inova muito mais do que ficar pensando no produto ter uma ótica enorme de produtos serviço de parcerias estratégicas de eh menos especulação possível né não dá para falar que tudo que é futuro existe um grau de especulação mas a gente entrou muito também em dados em tecnologia o que nos permite desbravar e muitas vezes criar tendências ter uma clareza do que é um caminho mais assertivo na companhia mas antes de chegar na na história da empresa mesmo e você escolheu o caminho da administração de empresas né então você que dizem é

o curso de quem quer ter mais opções né que não que não tá muito certo ali do que fazer exatamente em vez de por exemplo paraa construção civil para engenharia né para para áreas que estejam mais ligadas a ao mercado imobiliário qual que foi a o fator decisor aí para isso Eu sempre tive um olhar muito para relações para pessoas eh sempre Adorei esse lado humano e ao mesmo tempo por ter talvez a experiência e a vivência dentro de casa essa vem empreendedora negócio sempre teve presente então a administração acabou quase que juntando um pouco

esses desejos interessante a pergunta eu quase no meio larguei para focar em psicologia em outras áreas mas eu já tava trabalhando engajando depois a gente pensa e acredito que hoje eu consigo unir essa vontade ali que né tempo é bem mais precioso e as pessoas são quem realizam absolutamente tudo então foi bacana então eu me formei em administração em São Paulo pela Mauá e logo na sequência eu fui morar em Nova York nos Estados Unidos para literalmente desbravar trabalhar aprender e foi uma experiência incrível fiquei lá 6 anos trabalhando também no mercado imobiliário tudo novo

n é um mercado altamente profissionalizado né onde eu fui trabalhar dentro da de uma área de de de vendas de de locação corporativa na cidade de manhat e Foi incrível uma experiência para e muito mais de conhecer um mercado profissional evoluído que em geral gera tendências mas também uma evolução nesse início de de carreira muito forte com mercados altamente maduros maiores e muito mais profissionalizados Uhum E como que foi então o começo da vitacom né ela surgiu na verdade de uma ideia do seu irmão né é o o Alexandre ele sofria na pele como muitos

milhares de paulistanos Talvez um pouco mais de se locomover 3 horas por dia em São Paulo isso é impossível é inviável não não tem qualidade de vida aqui eu preciso fazer alguma coisa e justo tava num ciclo novo de empreender opa Por que que a gente não pensa em Reinventar o mercado de uma forma que a gente enderece esse grande problema de mobilidade urbana então isso foi fim de 2009 onde surgiu essa ideia os irmãos se juntaram eh por inteiro aí no em 2010 depois de terem feito alguns negócios juntos estarem se apoiando e entramos

aí todos na sociedade então essa dor eh foi lá atrás o grande direcionador e e com bastante satisfação eu digo que a gente foi muito fiel aos valores e aos princípios que a gente colocou lá atrás graças a Deus foi assertivo também eh e não é fácil né Às vezes você se manter eh focado com o que aparece às vezes de oportunidade ou de distração Então é isso a gente focou muito em desenvolver Empreendimentos que pudessem ser acessíveis e isso a gente fez através da compactação de espaço então ele começa a ter um valor mais

acessível para aqueles que desejam morar lá e ao mesmo tempo você pensa pô mas se ela tá abrindo mão de espaço como que fica a correlação dela a gente fala muito isso é extremamente pessoal o que é grande ou pequeno para cada um mas a gente já entendeu lá atrás e depois eu contar tantos aprendizados que a gente teve que uma vez que você tá né concentrando a unidade a área privativa mais compacta P Como que você aprimora e dá uma solução melhor ainda em muitos casos dentro do empreendimento então foi quando a gente começou

a repensar as áreas comuns para que fossem literalmente extensão da moradia e eu te diria que hoje é um dos grandes uma das grandes satisfações que a gente tem que o prédio ele deixou de ser aquela coisa monótona e que cada um não se conversa não interage um dos grandes pontos da cultura brasileira que tem seus desafios e tem pontos incríveis e hoje a gente vê literalmente uma comunidade né formada dentro de cada empreendimento e quando você soma os todos e os eventos e o que a empresa promove de ver que as pessoas aderiram a

um novo lifestyle e que a gente pode aí ter um papel importante então as áreas comuns totalmente repensadas eh Talvez esse foi o grande primeiro onda da da da Inovação Então você tem um produto novo só que você não pensou só no produto e no que tava em volta dele inclusive pensando no empreendimento se vai ter loja como que aquilo se relaciona com o bairro para ter uma cidade inclusive mais dinâmica mais segura com mais movimento então é interessante que quando a gente fala isso existe a vida para dentro do empreendimento E como que aquilo

se relaciona para com a cidade né e Então essa é a nossa anseia ou a nossa busca sempre de promover inovações que agreguem valor né pro dia a dia das pessoas pra cidade e no final do dia as pessoas poderem ter mais tempo pro que importa e ter uma felicidade intrínseca muito muito boa é interessante que a a solução imobiliária na verdade veio de uma questão de mobilidade urbana né Eh o imóvel vindo do de uma necessidade de mobilidade justamente né E quando você fala também de de tentar trazer de certa forma ali mais segurança

pra cidade também eh usando os espaços Eu imagino que que seja pela solução de usar os espaços debaixo do prédio né para áreas comerciais né paraa locação ali de shoppings de lojas de supermercados é esse é o tipo de solução que vocês busc perfeito é tanto isso e também a forma como você projeta o empreendimento porque independente se você tem um comércio maior ou menor você fazer um prédio murado fica Aquela falsa sensação di que você tá seguro você cria um um breu você cria um afastamento você cria um outro tipo de dinamismo naquela rua

naquela passagem e uma vez que Você projeta aquele prédio né Vamos chamar assim aberto um prédio né que a gente fala friendly tanto de arquitetura e tanto de acessos você passa a ter né uma vivência e uma segurança maior ainda e lógico se der para casar essa segurança com conveniências entre comércio e outros serviços importantes é mais um bem que você tá fazendo para quem tá morando logo ali em cima ou no no próprio bairro e Foi uma mudança realmente de formato de empreendimento pro Brasil né aonde que vocês foram buscar bmk para essa criação

e eu acho que você tendo morado em Nova York também né que é uma cidade densamente povoada que tem apartamentos muito pequenos né Acho que você teve até uma experiência Pessoal talvez ali de ver o tamanho né como era possível viver naqueles tamanhos bem compactos mesmo total foi uma grande grande experiência e você vê que né Às vezes a cultura né não é porque não não quebrou a cultura é porque ninguém inovou né então existe a as dores eh de Inovar e as grandes conquistas né de você eh tentar aí na tendência mas a gente

se inspira em tudo que é eh país cidade metrópoles grandes chegamos a estudar barco chegamos a estudar e motor home é outras cidades eh apartamentos modulares que possam ser né ampliados ou não Então a nossa busca eh é incessante e isso muito bom porque a tecnologia também seja pensando no mobiliário e no design seja em métodos construtivos depois pensando em soluções de barateamento de consumo no prédio que né ven a trazer Soluções incl inclusive financeiras pro bolso do cliente então a gente tá muito Atento e eu acho que com esse crescimento com essa escala nos

permite também a a pensar novas formas de Inovar algumas coisas com escala tem mais facilidade também Uhum E qual foi a a dificuldade maior que vocês tiveram nesse começo vocês tem 15 anos né não é tanto tempo assim mas passaram ali por já alguns altos e B a que momento foi mais difícil para vocês boa pergunta jornada empreendedora ela é feita de desafios o Brasil um país né com uma volatilidade n já conhecida né do com mais ciclos então eu te diria que talvez o nosso grande desafio seja lidar com né com um ciclo longo

imobiliário que ele demora em torno de 5 anos na média né entre a compra de um terreno entrega do empreendimento em 5 anos você mudou duas vezes de Presidente ou mais você teve novas políticas então eu diria que essa resiliência eh de conseguir eh estar preparado para esses momentos e é óbvio na jornada empreendedora é tudo você tá na ponta né Trabalhando o lado de de venda de captação de recursos eh mão de obra muitas vezes você tem um lado desafiador falando agora mais na parte construtiva mesmo né o momento hoje também tem esse desafio

que meio que deu um um Trigger eh pós pandemia mas eu diria que é isso e e eu e complementando a mais eu eu acredito que o desafio principal seja de uma cultura sólida é firmar grandes pessoas líderes que andam junto que cumpram um sonho e permeiam essa cultura de crescimento A longo do prazo e E logicamente em 15 anos fazendo tudo o que você faz você vai moldando a companhia ao longo do tempo né trazendo gente nova subindo desenvolvendo mudando então eu creio que esse é um é um grande desafio junto com a questão

mercadológica e que graças a Deus a gente adora e investe muito tempo e e tem uma um ânimo muito grande para para manter isso daí pra frente como um um diferenciar uma cultura forte uma cultura muito muito valorizada E por falar em investimento também qual que foi o investimento inicial como que vocês conseguiram dar aquele pontapé inicial porque é um um negócio que exige muito capital né como que foram esses primeiros basicamente né Nós tínhamos alguns ativos e também fomos trabalhar né no famoso Friends Family que a gente chama quando vai passar o chapéu pegar

pastinha estreitar é quase que né se antecipando e os próprios né sócios os líderes estarem fazendo esse trabalho né até para desbravar para testar e graças a Deus eh foi assim que a gente começou aprendeu desenvolveu muito e da de lá para cá a gente pode praticamente testar eh e trabalhar com diversos modelos de né financeiros que que a gente considera inteligentes para você tá tá diversificado então já fizemos parcerias com os principais Fundos né de investimento inclusive internacionais eh que levou a companhia também para um patamar muito bacana há 8 anos atrás tanto do

ponto de vista de governança de crescimento entrar né nesse tipo de de relacionamento então eh foram algumas formas aí de crescer a companhia de com né com solidez e com com inteligência ali com equilíbrio Uhum E você também falou um pouco de mudanças né de ajustes e tudo mais e a própria empresa passou por algumas mudanças com a a spinoff né da house Então queria que você Contasse um pouco Como que foi a criação da house também esse processo de spin-off e a sua eh obgada ali a posição que você tá ocupando hoje perfeito eh

praticamente a 10 anos atrás quando a gente teve uma clareza e percebeu uma relevância maior do público investidor e hoje a gente tem muita eh muitos clientes né Lógico depende do empreendimento da natureza que fazem né do da tua divisão da Carteira de investimentos no mercado imobiliário quando a gente entendeu que isso isso já era relevante Opa o investidor tem uma outra necessidade do que o consumidor final pode ser as alinhadas e as mesmas às vezes mas logicamente é diferente então naquele momento a gente inclusive comprou uma empresa que tava iniciando eh trabalho com airbnb

airbnb acho que tinha acabado de começar eh depois de um ano e meio enfim a gente decidiu ter caminhos distintos acabamos vendendo em empresa e Montamos dentro de casa praticamente esse departamento que era para assessorar o investidor para Praticamente tudo que a gente achava que era importante então desde pensando repensar o prédio como assiste melhor eh a essa Ótica do do entra e sai o fluxo de pessoas serviços é delivery é carro compartilhado depois decoração de unidades locação de unidades administração tecnologia dados parcerias estratégicas com as principais companhias do país que colocam seu serviço dentro

do prédio é uma forma muito inteligente deles irem ao cliente do que esperar e né encurtando a história há 5 anos atrás a gente teve uma conversa e pô para onde esse esse rol de atividades e o que ainda dá para fazer pode vale a pena manter aqui como fechado dentro de casa ou vamos abrir decidimos Abrir há 5 anos atrás nesse momento eu atuava praticamente há 11 anos como eh áreas comercial eh vendas marketing acompanhando muito próximo incorporação jurídico financeiro e aí o o aleno spinoff passou a liderar a house logo em seguida a

própria Red Point né teve entrada também de Venture capital e eu eh passei a a ter o cargo de se na companhia há 3 anos e meio atrás aproximadamente Uhum E como que foi para você assumir esse esse posto né o posto de CEO normalmente é um posto muito solitário Eu sei que você tem dois irmãos ali que tão junto com você também que são sócios continuam sócios mas a decisão precisa ser tomada por alguém né quando você precisa tomar uma decisão com quem você fala e com eles mesmo ótimo é primeiro assim eu adoro

o desafio e sou muito competitivo e e lógico quando você dá um salto desse entra em outros desafios alguns conhecidos Ou acha né acha-se conhecidos outros não e É incrível isso porque acho que a jornada empreendedora e a jornada humana você veio aqui para evoluir ser é uma pessoa melhora a cada dia aprender acertar e Celebrar errar e cele e corrigir né então eu te diria que Óbvio muitos desafios mas muito muito grato muito contente e essa troca e São coisas que é muito positiva então sim tem na família tem na liderança tem inclusive né

Conselheiro tanto meu pai e outros convidados então é muito bacana então eu diria que a gente tem uma troca estratégica constante muito positiva tentar ter decisões muito consensadas que é onde em geral você acerta aí também navega tranquilo mas eu diria que o o corpo de liderança é muito muito apoiador hoje e eu tenho esse estilo de querer agregar ideias e que as decisões e as lideranças né sejam através do conhecimento e não pelo cargo pelo pelo poder ou alguma outra palavra similar eh que se faz juz e eu acredito que a gente exerce bem

esse papel de juntar conhecimento muito forte de várias áreas âmbitos visões em diferentes estágios do projeto ou da companhia para que a gente faça o melhor trabalho treine planeje e acerte muito maisum legal e você falou né um pouco sobre o spinoff sobre como isso foi baseado numa visão de perfil de cliente né e e eu assisti acompanhei algumas entrevistas suas também até para preparar esse roteiro aqui né pra gente conversar aqui e eu vi que você falou um pouco sobre o perfil do cliente da vitacom que vocês esperavam que fosse uma coisa que era

muito clara que fosse por um caminho mas acabou aparecendo um outro perfil ali pelo meio do caminho né explica um pouco pra audiência é eu vou você imagina 15 anos atrás com talvez 80% de não aplicativo não nada e vindo com este conceito com essa tendência acho que foi natural que as pessoas jovens tivessem um contato mais fácil né com com o produto com aquilo que tava acontecendo mas muito rapidamente talvez logo nos três primeiros anos a gente começou a ter muita surpresa de ver diferentes idades diferentes eh eh trabalhos e necessidades indo para esse

tipo de modelo e foi uma grata surpresa para nós ao mesmo tempo várias oportunidades e eu e eu resumo isso que quando a gente começou era praticamente pô vamos pegar esse nicho que tá precisando é uma dor essa mobilidade tem um público aqui a ser explorado e eu acho que a grande mudança né acredito muito nisso a gente vive isso é que esse nicho passou a ser um padrão hoje as pessoas em São Paulo mais de 50% delas já são formadas pelo público single e a tendência como a gente percebe na nossa volta né famílias

menores ou sem filhos ou famílias modernas que cada um tá no seu canto além de enfim expatriados viuvos eh desquitados empreendedores que né estão toda hora circulando entre idades e São Paulo é sim um turismo de negócios gigantesco e turismo de também e cultura lazer outras coisas então praticamente essa é a forma da gente enxergar e tomar as decisões emb basado no perfil né no atitudinal qual que é o comportamento daquele consumidor então a gente diz que hoje a renda ou a idade ou outro importante você saber ter uma clareza Mas isso não quer dizer

o como Aquela pessoa se comporta o que ela espera e o que ela deseja em termos de produto e serviço Então a partir do momento que a gente já nasceu assim e nos primeiros anos entendeu bem para onde aquilo tava indo eh isso nos ajuda muito a a constantemente pesquisar renovar porque o dinamismo a tecnologia e o mundo que a gente vive hoje muda muito rápido então essa é a nossa questão E aí até voltando né paraa Tua abertura aqui pô como isso eh insere no tamanho do imóvel no estilo de vida da pessoa é

muito pessoal né então tem gente que você vai tá morando no mesmo uma pessoa no apartamento uma vai querer 50 outra 30 ou outra 10 seja pelo tempo que ela passa seja pelo custo e pelo que ela quer investir ou não E por aí vai Então essa é a nossa sempre o direcionador né mantém o foco ali no no cliente e no que é no que é dor no que é importante e por falar em 10 eu acho que o apartamento de 10 m Quad acho que foi um Marco né ele mudou um pouco o

patamar ali o conhecimento todo mundo passou a conhecer um pouco mais a empresa também eh e você disse que ele não pode mais ser replicado né é o menor apartamento da América Latina e ninguém pode fazer igual exato a legislação ela vai mudando praticamente a cada 4 anos em São Paulo então né o plano de diretor de São Paulo com zoneamento às vezes ele permite ou não então não não se permitem mas eh de novo que a gente olha muito no no espaço eh é poder garantir eh que aquela necessidade mais simples e prática do

cliente acontece e até te contextualizando ó que curioso a gente entregou recente aqui do lado aliás do do Itaí onde estamos gravando aqui um empreendimento também de 150 e 180 M era um empreendimento grande e as pessoas que optaram para ir para Esse empreendimento tá exatamente num Muitas delas nesse momento de dar um size então a pessoa estava acostumada 300 400 500 600 m indo para lá e às vezes vai ter ou uma pessoa morando nesse apartamento ou um casal com um filho ou dois mas quer dizer a compactação ela tá existindo em todos os

mercados e a gente né ganhou renome por esse super compacto mas a gente tem ao longo da história uma produção relevante e dentro de casa também de dois dormitórios três dormitórios duas Suites três Suites e vamos est replicando produtos de alto padrão também num Mix n nessa Seara de crescimento pra próxima PR essa próxima leva para esse próximo ciclo de mercado Uhum E hoje qual que é a média do tamanho assim de apartamento média de preço de vocês hoje o nosso ticket ele parte de aproximadamente 399.000 e se concentra até 1 milhão esse é o

nosso carro chefe e e depois como eu te comentei aí a gente tem praticamente de um a a 5 milhões Empreendimentos maiores de de alto padrão e as unidades basicamente a gente tem concentrado aí a de né 25 a 250 m concentrando aí nessa parte aí de 25 a 80 90 M que são praticamente os apartamentos de um a três dormitórios com essa com esse conceito uhum e com todos eles com essa área comum um pouco mais movimentada né que tem até horta Comunitária alguns deles né horta comunicar e Comunitária o pet friendly espaços generosos

eh lavanderias coletivas bike compartilhada carro de fato a gente entendeu também Logo no início que seria mais importante ter poucas áreas que são altamente utilizadas no estado da arte do que coloca é 30 40 itens para falar que tem então isso é uma premissa um aprendizado grande também então a gente entende bem aquela cultura Será que Daquele bairro pro outro m tem alguma tendência que você dá um estilo para aquele empreendimento mas a gente tem com muita clareza essas quatro cinco áreas principais e que a gente entrega aqui basicamente é trabalho academia eh cozinha compartilhada

onde você faz enfim suas comidas eventos e tal Então essas são uma das três principais que a gente investe muito e eu digo que quando o cliente ele tá lá dentro Imagina ele tem trabalho ele tem Network inclusive para poder est num ambiente muito propício tem sala de Podcast e olha então academias muito incríveis então acaba praticamente até quando coloca na ponta do lápis O que representa Esse pacote eu diria que o a ótica do do aluguel da rentabilidade ela é é muito em conta né quando você L é muito agregador o valor para para

esse grande pacote quando você tem coisas especiais ali acontecendo e a lógica da o tempo de moradia na verdade das pessoas desses apartamentos menores ele também é diferente né Ele é flexível é o que a gente chama da moradia por assinatura quase e a gente vê de tudo acontecendo lógico na pandemia ficou totalmente incerto depois a gente percebeu que os prazos de permanência aumentaram um pouco mas eu diria que o nosso modelo tanto em pensar o empreendimento o regramento do empreendimento e a própria rotina o dinamismo dele a gente acaba tendo um grande Mix clientes

que estão ali por 3 anos ou mais gente que tá 1 ano e aqueles que às vezes todo cada trimestre tá aqui ou aluga por um mês por 15 dias então muito interessante que o modelo e todo esse pacote construído permite que a pessoa também possa usar o apartamento quando ela está aqui em São Paulo muita gente não é de São Paulo né ou mesmo tem gente até do entorno do São Paulo que dorme alguns dias em São Paulo e ela aluga e rentabiliza ou quando ela não se utiliza então é muito interessante que o

modelo permite inclusive você ter essa formatação de utilização e rentabilização de forma integrada uhum e e qual que é o momento atual da empresa né No ano passado vocês também tiveram um Marco né que foi bater ali 1 milhão 1 bilhão de de vendas né eh qual que é o momento atual quantas pessoas estão trabalhando na empresa Qual o faturamento esperado para esse ano boa nós somos aproximadamente 400 colaboradores eh eu digo aproximadamente que a gente estamos crescendo contratando então eh e e estamos expandindo a a companhia a gente preparou muito uma base sólida para

que você possa eh agregar alguns Empreendimentos né a mais sem ter que mexer na estrutura por completo logicamente quando você cresce você vai aumentar o time de venda você vai aumentar a engenharia você vai ter mais controles mas eu diria que esse número para nós e entra aí a parte de vendas e Engenharia no escritório som uma aproximadamente 100 colaboradores a gente programou E trabalhou muito forte nos últimos do anos anos para ter um posicionamento muito estratégico e forte no que diz respeito ao banco de terrenos e consequentemente o que a empresa pode fazer nos

próximos anos então hoje praticamente os próximos 2 3 anos a gente tem totalmente mapeados projetos todos em desenvolvimento e e esse ano aí a gente tem a a convicção e a pretensão de de bater 2 B já vão dobrar então de um ano pro outro é é interessante essa pergunta de dobrar Porque o mercado também às vezes ele pode você ter um empreendimento que escorregou de um ano para outro mas eu diria que assim um metade do crescimento é praticamente orgânico que você tá fazendo projetos maiores e com mais agregação de valor e e talvez

a outra metade seja de fato tá fazendo mais dois três Empreendimentos adicionais que levam pro resultado Então isso é outra coisa boa também que você não tá mexendo na configuração e remodelando eu estou indo né Muito mais ajustes estratégicos e também poder ter decisões que geram mais valor para companhia eh em cada né momento em cada trimestre de acordo com com a dinamismo do mercado E logicamente também com aprovações de projetos que dependem para você estar na Rua na hora certa com o projeto certo e né com toda a Áurea de sucesso do empreendimento muitas

vezes as pessoas falam é local local local você já deve ter ouvido também essa frase óbvio que é isso importante eu fico às vezes até olhando pô mas a Ária de sucesso do empreendimento percorre praticamente essas esferas que a gente conversou aqui além da experiência do cliente treinamento cultura de vendas preparo então a gente formou muita gente também dentro de casa o que apoiou muito aí a eh essa tem uma né um um nível qualitativo forte para poder enfrentar eh esse crescimento e poder ter um diferencial também no mercado além do Propósito aí tão forte

da companhia é mas por falar em local vocês cresceram nasceram e cresceram aqui em São Paulo né E agora vocês estão começando a olhar para outras localidades estão se expandindo como que tá esse caminho de fora né da capital para pro interior é a gente conseguiu crescer muito bem nas áreas que a gente considera nobres e estratégicas em São Paulo muito desafiador pela pelos preços escassez documentos e tudo que acontece e a gente nunca teve pressa para sair de São Paulo porque a gente entende que deveria ou deve ser algo muito muito único né quase

que irrecv eh com responsabilidade aonde você vai fazer o que você vai fazer com quem que você vai fazer e ah a gente teve um alinhamento na companhia alguns anos atrás de que a gente deveria perseguir né caminhos direções teses novas para construir esse tipo de negócio diferente seja em São Paulo ou em locais ímpares e o primeiro projeto ele tá no forno eh é uma parceria muito incrível que a gente tem com a alus né que é a a fusão a Idan sonai com a BR malls e a gente vai Erguer as torres em

cima do Shopping Tamboré na entrada de Alfaville Então esse primeiro grande case aí que tá no forno para para vir no ano que vem e estamos atento a gente não tem uma prerrogativa e uma pressa e quero tá lá mas com com bastante pé no chão aprender e fazer coisas em incríveis também para que vale a pena ter esse movimento né além dos bairros já consolidados aqui por nós é a gente já contou a história da alos aqui até fica aí o o alto merchan para quem tiver ouvindo para ir buscar aí a história da

alus que é muito interessante a história do Rafael também sim mas falando sobre vitacon N E vocês quando que vocês vão pra bolsa Eu acho que essa é uma pergunta que você deve receber muito e eu já ouvi falar que talvez seja aí em breve né ah Boa pergunta eu vou te responder de outra forma né a gente sempre trabalhou desde o princípio em ter a companhia eh navegando para isso em termos de controles auditorias governanças logicamente no nosso mercado Quando você atinge certo patamar né Não só de volume mas principalmente de competência né E

você poder ter demonstrado um track Record muito grande é diria que é pouco natural você lidar com esse tipo de coisa e o mercado é soberano né então não não é uma escolha nossa pode vir a ser uma escolha nossa se a janela estando aberta a gente vai eh olhar com bons olhos que quem sabe seja um caminho propício pra companhia mas Por Enquanto estamos trabalhando para performar muito bem em 24 para deixar tudo pronto né quando a janela abrir e a essa janela talvez eh se abra em breve também a gente tem aí um

movimento de de Seli chegando a um patamar de menos de dois dígitos né finalmente provavelmente até o final de 2024 de que forma que isso impacta vocês o negócio de vocês e que também pode trazer mais otimismo né pro resultado que vocês esperam impacta demais a gente tá muito otimista e confiante e animado com esse movimento que né que já começou e até 2023 acabou surpreendendo que com juros mais elevado eh nós acreditávamos que teria né Um Um Desafio maior Mas acabou fluindo muito bem eh o negócio acredito eu até por quando o mercado não

tá né tão simples além do juros e as pessoas têm dúvidas o Né o imóvel o tijolo acaba sendo uma diversificação se às vezes não pro ganho Mas também como diversificação proteção eh a longo prazo e sem dúvida os juros caindo ele tem eh alguns acontecimentos muito diretos com o imóvel primeiro a pessoa é quase que obrigada a diversificar a carteira dela saindo da renda fixa procurando outros ativos imobiliário Entra muito forte nessa Seara as pessoas têm mais poder de compra com juros mais baixos elas podem comprar imóveis mais caros aqueles que desejam ir para

um financiamento imobiliário e do ponto de vista de investimento que é onde a gente trabalha uma vez que o juros caiu o imóvel ele sobe proporcionalmente porque um retorno esperado de 10% no passado e agora 8 aquele mesmo aluguel vai gerar um valor né uma uma apreciação uma valorização no imóvel então foi essa janela que a gente eh né trabalhou muito e eu acho que além dos juros também né existe Eh toda uma movimentação o PIB que representa a constução civil no país é enorme eh tem apoios tem novos players tem eh novas formas também

de financiamento então tem muita inovação acontecendo eh eh além né da dessa questão de juros que impulsiona o mercado e a própria retração pós-pandemia pré-pandemia pós-pandemia que as pessoas né aproveitam agora Um cenário mais limpo e melhor para tomar decisões então a gente inclusive acredita que São Paulo deve ter uma correção ajuste de preço eh no curto prazo por todo esse dinamismo E logicamente também pelo custo de reposição entre compra de matériaprima obra e desenvolvimento tá subindo então é o nosso olhar legal e pra empresa quais são os planos pro pros próximos anos os planos

de futuro aí tirando o IPO não vou perguntar de novo mas se for se for fazer IPO tem que contar pra gente primeiro hein eh eu diria que é agregar o o máximo valor em termos de produtos e serviços a gente tem um sonho grande aí no que a gente trabalha e também em parceria com a house de tornar os os condomínios a custo zero ou até positivo porque as receitas que você tá gerando de consumo dentro do empreendimento acabam revertendo também uma parte pro condomínio então praticamente É né você dando o máximo de acesso

possível para as pessoas eh poderem atingir os objetivos pessoais e profissionais melhores através de um lifestyle incrível então a gente imagina que esse nosso princípio ele vai acabar sendo exponencializar à medida que mais tecnologia mais serviços mais parcerias estratégicas e teses como essas aconteçam praticamente a gente não trabalhe mais digamos assim eh olhando uma perspectiva eh ou uma especulação futura mas praticamente já estar com a demanda originada mapeada estudada e praticamente você né já sair um empreendimento uma uma uma moradia sob demanda Então faz parte de alguma forma a gente já faz isso em menor

escala mas digo ter isso como Essência vai fazer com que a o processo seja mais rápido e a assertividade em relação ao próprio produto a conceituação seja cada vez maior porque você tá praticamente né fazendo algo sob encomenda ali eh com muita informação e de histórica e também de desejo por parte dos clientes é eu acho que deve ser o sonho de todos os moradores de apartamentos não ter que pagar condomínio né então saber que tem uma solução que estão pensando aí para talvez até rentabilizar isso é alentador porque Olha vou te falar que os

boletos não param de chegar é todo mundo quer ter menos conta né É melhor não ter que nem colocar no automático e já não pagar Mas é isso a gente essa forma de enxergar é quase que o o aprimoramento e a melhoria precisa ser um jogo do ganha ganha né em qualquer relação né seja com o com com cliente ou com o fornecedor ou olhando Ali quem tá participando então né pro prédio é bom pros custos de condomínio é bom a Incorporadora vai ser beneficiada por trazer esse tipo de de solução Então não é fácil

ter essa visão né porque quando você pensa dessa forma você tá esticando o longo prazo Você tá indo numa Seara que talvez no dia a dia de hoje não seria a tua prioridade principal mas com uma cultura e valores muito fortes eh interessante que a gente conseguiu e consegue hoje dosar isso né a gente tá tomando decisões que eh a gente acredita serem muito amplas num olhar 360 Tando com um cliente pensando que né não a curto prazo apenas mas ao longo do tempo Aquilo é muito promissor legal e agora Olhando um pouco pra sua

trajetória né a gente já tá aqui há bastante tempo conversando eh qual conselho você daria para você lá atrás tem alguma coisa que você diria pro jovem Ariel ã queria muita coisa né mas tentando dar um resumo aqui eh se espelhe e grude em pessoas muito especiais tanto na sua vida pessoal e profissional eh pessoas com experiência e que você possa ter uma liberdade de de troca e se desafie tenha coragem e e contentamento em fazer coisas novas e ao erro né E trate né estas relações né pessoais e as suas atitudes sempre numa Ótica

positiva que o que a gente faz eh ou o que acontece conosco É para um bem maior de crescimento de melhoria pessoal de melhoria em Empresarial de melhoria da cidade do nosso mundo então ter Pilares fortes vão ajudar em muito essa jornada Tá certo e tem algum livro que você indicaria para quem tá ouvindo a gente ou um filme ou uma série livros eu gosto de de ler bastante eu vou falar um um aqui que ele chama One Thing Hum me fugiu agora o nome do autor já já se der tempo ainda lembro que é

literalmente uma coisa né e ele transcorre o livro inteiro 300 páginas colocando na frente a tua percepção e detecção de ter uma coisa que ela é representativa majoritariamente em brecar avanços na tua jornada uhum interessante uma coisa e ele foca muito nisso então às vezes você tem 30 coisas a fazer e o ser humano hoje em dia ainda mais com celular com tudo para onde eu vou né A gestão do tempo e etc e ele faz praticamente essa reflexão que de tempos em tempos né Cada um na sua esteira ataque esta coisa que ela abrirá

dezenas de portas e teu caminho será muito mais rápido fácil e feliz então então parece Óbvio mas a implementação disso é dura é Tá certo bom com essa dica essa sugestão essa lição quase né Eh queria te agradecer muito pela conversa de hoje Ariel muito obrigada obrigado foi um prazer tá estendido o convite aí para depois a gente fazer ali na na nossa sede também Parabéns muito feliz aqui de est com vocês e espero revê-los em breve também muito obrigada esse episódio fica por aqui o desor topo é uma produção do InfoMoney eu sou a

Mariana Maro e a gente se vê na próxima história n