Métricas para medir as vendas / Vídeo 04 de 04

o nome azulay espíndola da ti consultoria no decorrer dessa série de vídeos sobre as principais métricas para gerenciar a sua equipe de vendas vimos a importância de ter indicadores que mostrem a realidade financeira e também outros que demonstre onde estão os problemas e as oportunidades de potencializar as vendas e os resultados da empresa esse último vídeo da série vou mostrar como a positivação de produto ea rentabilidade do pedido podem influenciar para que as vendas tenham maiores margens de lucro [Música] caso você não tenha visto os vídeos anteriores que são sobre o volume de vendas e

lucratividade tíquete médio e ciclo médio de compras abertura de clientes e positivação de clientes e positivação de produtos acesse o meu canal no youtube e lá vou ceder a todos esses conteúdos e muitos outros voltados à gestão de vendas e aprimoramento de equipe de vendas então vamos lá vamos falar sobre a métrica positivação de produtos a positivação de produto mostra se o vendedor está trabalhando bem o mix de produtos da empresa é um cálculo simples que mostra o percentual de modelos marcas vendidos em relação à quantidade total de produtos por exemplo se a empresa se

produz 150 modelos de bicicleta e o vendedor joão vendeu 15 modelos o cálculo será modelos vendidos dividido pelo total de modelos vezes em que é igual a positivação de produtos portanto se a empresa se produz 150 modelos de bicicletas e um vendedor joão vender o 15 modelo seria 15 / 150 vezes em que é igual a 10 por cento ou seja 150 modelos disponíveis para venda joão vendeu apenas dez modelos entre outras possibilidades com esses números fica fácil identificar quais itens são os mais interessantes nos diferentes mercados verificar se o resultado do representante é obtido

a partir de produtos mais fáceis de vender e definir metas de mix de produtos para os vendedores essas informações permite por exemplo que se cria uma curva abc dos produtos identificando quais são os de maior importância quais são os menos requisitados e quais são muitos os segmentados atendendo apenas a um pequeno uma pequena parcela do público última métrica é a rentabilidade do pedido a rentabilidade do pedido está diretamente relacionado à margem de lucro da empresa cada produto possui uma margem de lucro diferente e por isso a estratégia de desconto oferecido ao cliente influencia rentabilidade o

impacto do desconto na rentabilidade do pedido pode fazer com que seja necessário vender o dobro para obter o mesmo valor em lucro por exemplo imagine um pedindo de 100 produtos que custam r$100 cada uma margem de lucro de 20% ou seja o custo para produção entrega do produto é de 80 reais portanto o custo dos 100 produtos foi de 100 vezes 80 que é igual a oito mil reais no cenário sem desconto a receita de 10 mil é um custo de 8 mil o que equivale a uma krud dois mil reais se considerarmos 10% de

desconto a receita é de 9 mil e o custo continua 8 mil o que gera um lucro de mil reais apenas metade do cenário anterior como melhorar seus resultados pensando estrategicamente na política de desconto dos pedidos e oferecendo comissões relacionadas a rentabilidade das vendas é possível incentivar negociações de melhor qualidade e reconhecer os vendedores que geram melhores resultados para sua empresa recapitulando ao longo desses quatro vídeos sobre oito métricas essenciais para a gestão de vendas você viu que é importante acompanhar os resultados dos seus vendedores ea partir da análise desses indicadores colocar em prática estratégias

para melhorar as vendas por isso existem métricas que mostram os resultados de uma forma mais ampla como o volume de vendas ea lucratividade mas não permite encontrar onde as mudanças podem ser feitas outras métricas por sua vez move mostro o que pode ser feito para melhorar mas não apresenta uma visão ampla dos resultados por isso é importante analisar todas as métricas de uma forma conjunta para identificar diferentes aspectos vou fazer um resumão aqui pra você vou de vendas o valor que foi vendido lucratividade percentual da receita que sobra depois de pagar todos os custos ciclo

médio de compras tempo médio entre as compras do cliente o tíquete médio valor médio de compra dos clientes a abertura de clientes quantos clientes novos a empresa conquistou positivação de cliente quantos clientes fizeram uma compra no período positivação de produtos quantos por produtos de cada os modelos foram vendidos rentabilidade do pedido imagem de lucro de cada pedido e aí pense nisso aí caso você tenha gostado da série de vídeos com o tema métrica não deixe de curtir e se inscrever no canal teremos vídeos toda semana com conteúdo voltado a profissionais de vendas silva e marcar

o sininho após se inscrever vai receber um aviso toda vez que tiver um vídeo novo no canal então não se esqueça de curtir o vídeo se inscrever no canal e acionar o sininho isso é muito importante para que o canal continuar lhe trazendo todas essas informações se você tiver algum tema sobre o assunto gestão de vendas que quer ver aqui no canal é só deixar nos comentários olha muito obrigado pela sua atenção e voltaremos vamos ver meu nome é sua ira espíndola da ativa e consultoria [Música]