Ep. 235 - Quando e como escalar um negócio digital

[Música] estamos ao vivo a volta das minhas lives do meiodia e hoje eu vou conversar com qual que é o objetivo dessa Live de hoje vocês que estão aí é fazer uma pequena consultoria e explicar para vocês que quiserem tirar dúvida tirar dúvida e quando você ve tirar de alguém você vai acabar aprendendo também e vamos ver com quem eu vou falar eu Tinha combinado de falar com a c Gisele que ela mandou uma pergunta interessantíssima Olá a Gisele perdão Eu sou g li Tudo ótimo você vende muito que ela tem céu no nome vendo

eu vendo todo santo dia todo eu vendo todo santo dia você sabe por que que você vende todo santo dia porque você tem céu até no nome é céu de venda mesmo caramba ess agora eu também tenho venda no nome acho que atrai hein coisa Boa e foi foi uma das coisas que me fez entrar no Perpétuo porque o modelo de lançamento não vende todo santo dia e ficar represando o LD não fazia assim liberar o meu Ah libera me ele quer entrar junto na Live Ah eu pensei que tá do seu lado mas pode

também Qual que é o nome dele como é que é e a 231 o cara tem um perfil de espião você é para espionar os outros aí hein esse perfil aí não usa mas depois ele vai contar um pouquinho é só para ficar Vendo os concorrentes hein que inveja desse cabelinho com essa Franjinha [Música] C me também cara não é só você não vendo como é que você chama ardo prazer vamos prazer aqui com você é a gente quer muito agradecer essa oportunidade agradecer tudo que a gente tá construindo eh através do teu transbordo Através

do seu conhecimento que é tão rico e tão importante para ajudar tantas pessoas a gente tem muito agradecer a gente é muito grato por isso de verdade Obrigado verdade um um giro de chave bem grande aqui no no negócio né depois a gis vai contextualizar mas a a sua metodologia o vendo o anda todo santo dia agora o stor 10x a gente começou a aplicar na semana passada vi de tá mergulhando nele e realmente um giro de chave bem grande e A gente vai contar aqui para você né O que que a gente tá fazendo

e o que que a os resultados aqui que a gente tá alcançando né É obrigado Inclusive eu fiz um 10x hoje funcionou muito e olha que coincidência vocês só estão aqui porque eu fiz um Stories 10x Caraca quem você não sabe eu escrevi aquela pergunta tipo foi Genuíno foi despretensioso eu escrevi eu falei assim cara 1 milhão de seguidores não vai ver tal fiz a pergunta a hora que você respondeu eu vi Eu falei Caraca ele respondeu participo Foi tudo tão rápido e Enfim estamos aqui então vai repete sua pergunta inclusive para todo mundo saber

tá eu vou ler porque eu já esqueci ela e eu preciso ler em um mundo onde a atenção do público é cada vez mais escassa e concorrida como você enxerga a importância de desaprender estratégias de marketing que costumavam funcionar e adotar abordagens completamente inovadoras para se Destacar no mercado vendendo todo santo dia hum hum aí ela falou bonito Sabe por que que eu escolhi porque eu não entendi nada eu falei meu Deus do céu eu não entendi nada e mesmo assim parecia tão bonito el par ah lógico que você entendeu eu usei alguns elementos que

Te chamam atenção como desaprender é cont intuitivo rapaz uma pessoa que pergunta desse jeito merece uma estátua é uma resposta não pelo amor de Deus pergunta linda dessa cara nem entendi nada Ninguém lembrou nada ela é demais né mas Brincadeira essa parte ó eu lembro porque que eu escolhi agora você relembro eu acho que a primeira coisa ontem eu inclusive falei muito no no Retiro lá do venda todo santo dia eu falava muito sobre a a nossa as as verdades que a gente coloca né então se a gente fica colocando como é uma grande verdade

a premissa inicial das do seu raciocínio é a atenção das pessoas está cada vez mais Dispersa aí você fica um pouco mais travado e acaba não querendo publicar nada ou então acaba querendo sempre publicar algo muito mirabolante demais e aí normalmente quem Quem pergunta isso às vezes até pergunta com jeito diferente que é tipo eh como me destacar no meio de tanta coisas iguais como ser diferente e aí eu tenho uma resposta eu tenho duas respostas para isso A primeira é Para de tentar se destacar demais é Parece Loucura que eu vou falar né Para

de tentar ser o diferentão Para de tentar ser o melhorzão às vezes até falo cara você é só uma pessoa normal você não é melhor do que ninguém você não é pior do que ninguém só faz o que você tem que fazer essa primeira coisa que eu falo é para para destravar quem tá querendo ser tão bom mas tão bom que acaba produzindo pouco e eu já caí nessa armadilha tá principalmente porque eu acabei ficando conhecido como alguém muito criativo aí Eu sempre ten que ser o criativo eu tenho que ser bonzão eu ten E

aí acaba que eu diminuir a minha produção porque eu sempre queria ser o muito bom e às vezes você só sendo você você vai acabar sendo bom só sindo só falando então a primeira coisa é essa e a outra não tenta ser o bonzão criativ mas tenta ser o longe do vendedor porque as pessoas gostam de comprar mas elas não gostam de ser vendedor então Toda vez que você tiver Institucional demais Toda vez que você tiver marqueteiro demais Toda vez que você tiver vendedor demais na hora que eu olho pro seu perfil eu percebo nossa

é uma professora de marketing digital Já viu aqueles assim ela é uma info produtora hum Hum tá ruim toda vez que eu olho pro perfil e falo ela é uma professora ela é uma pessoa ela é um ser humano tá bom percebe a diferença entre um vendedor e um professor e eu acho Exatamente essa essa colocação que você tá falando é porque vem a pergunta agora né até por esse Insight olhando o perfil da Gisele você vê uma uma professora marketing é não sei se você chegou a olhar também né ou você Vu algo Genuíno

ali né tá tá transbordando quer realmente ensinar enfim é vamos fazer um teste assim pra gente não ver o perfil eh faz um pit do seu produto aí agora sério sério super simples o pit mais simples o perfil mais simples é como Simples tipo cara Me vende o seu produto agora Já experimentou sorvetes proteicos deliciosos com fibras que são capaz de a nutrir seu corpo e adoar seu coração vai continua mais um pouco é é isso que eu te ensino além de você poder degustar e ter isso na sua rotina ainda pode lucrar muito com

isso boa então ele é a não sei eu p não tá tudo bem eu sei que você tá nervosa e tal mas era só pra gente Eh aprender a a diferença de uma coisa paraa outra mas o que você fez tá muito mais para uma promessa e uma apresentação institucional do que para uma conversa Concord consegue perceber Então imagina que você tá no Instagram e aí assim Você já experimentou quando você já ó vou te dar uma dica Essa é light cop hein toda vez que começa com uma interrogação Zinha parece que você já tá

querendo me Vender Você já experimentou sorvetes nutritivos e que são deliciosos e aumenta a quantidade de proteínas e aum não seus problemas acabaram agora você pode criar um foi um pouco assim você tá rindo mas lembra Era exatamente assim que o que a certo planeta fazia não era então mas assim a gente faz muitos anúncios direto ao ponto me incomoda bastante e assim toda vez que eu tento fazer alguma coisa diferente mais envolvente e tal não é o que vem E toda vez que eu tento me conectar porque dizem que pessoas se conectam com pessoas

não é com produtos toda vez que eu coloco o meu rosto eu vendo menos toda vez que eu coloco o sorvete lindo maravilhoso eu vendo mais e aí acaba é muito diferente de por exemplo Lá No Light cop é uma das coisas que eu falo começar pelo sorvete é um negócio que é bem pouco institucional ele é visual é porque você não tinha um sorvete para mostrar na Hora né imag teria sido diferente então mostrar o sorvete é um negócio que é bem é gostoso né ativa Uma emoção a gente tem feito bastante isso tá

Ladeira Oi a gente tem feito bastante isso a gente tá com dois meses tá que a gente colocou no ar a metodologia página de vendas o vsl e tá partindo aqui pro pros anúncios de conversão é o o Stories a gente começou a Gisele começou a mexer tem mais ou menos 10 dias tá E realmente Já comecei a sentir uma mudança bem Grande ela também e os nossos anúncios a gente começou realmente eh com conversão aí conversão oportunidade é o seu Cis que você colocou conversão visual mostrando muito sorvete e conversão ali certo e errado

mostrando oportunidad de mercado e é o que a Jé colocou quando a gente coloca eh sai ali um pouco de de oportunidade a gente coloca ali quando sai de urgência coloca oportunidade de consciência a gente sente ali ainda uma adesão Menor da audiência né É normal Porque o que que vai acontecer primeiro vocês fizeram certinho mesmo inclusive você perguntou se eu olhei o perfil eu olhei e eu olhei a página também né então vou falar os acertos Aí da página o acerto do perfil e o momento que vocês estão vivendo vocês estão vivendo que o

método venda todo santo dia certinho ponto primeiro ponto para vocês super positivos vocês fizeram página de vendas vídeo de vendas e fizeram uma boa página de vendas quando eu entro na sua página De vendas você não falou isso que você me falou não lá tá diferente você você gera bastante curiosidade antes dá vontade de assistir o vídeo né você coloca os os Bullet Point igualzinho eu ensino na na aula lá no venda todo santo dia então um acito né E aí Vocês já começaram fazendo anúncio de conversão e provavelmente deve ter remarketing também E aí

já começaram vendendo pelo que você falou a você tá vendendo 20 a 30.000 por mês ele chegou a acertar uma Uma paulada mais forte de 50 foi o que você falou não foi é a gente chegou agora na na última semana a gente começou tá vendendo um por dia vendo a produção dia olha aí ó e aí a partir da última semana dois por dia tá a gente aumentou bateu é bateu deu uma média de dois por dia teve dia que vendeu três teve dia que vendeu dois teve dia que vendeu um deu uma média

de dois por dia e aí tem um conjunto ali de de de atitudes ali que a gente Tomou para Poder né ir escalonando Isso daí é ô a Gisele cai mas aí quando ela voltar aqui eu coloco ela de novo não vamos parar de falar não ah já voltou Então tá aí vamos lá vocês já fizeram essa primeira parte se você continuar fazendo só isso ah vou fazer só os anúncios mais simples que é o anúncio da audiência mais quente né anúncio de conversão simples Oi eu ensino você a eh você ensina a pessoa trabalhar

com sorvete ou fazer pra casa dela mesmo trabalhar ganhar dinheiro Lucrar comb a é a combinação perfeita para lucrar Sabor e Nutrição a gente tinha tá lador a gente tinha outros dois produtos e a gente tirou do ar seguindo com a metodologia com ticket mais baixo também tinha uma proposta ali de sorvete e a gente entendeu que tava canibalizando tirou e tá focando 100% no nesse produto agora bom aí beleza você vai lá falar pra pessoa como vai lucrar eh com sorvete porque as pessoas vão precisar é um Sorvete nutritivo proteico artesanal caseiro bem melhor

do que esses sorvetes aí que as pessoas compram na rua tal e existe uma demanda gigante para isso tal então se você eh já tem a aptidão já gosta de cozinha e precisa ter uma renda extra ou ter até uma profissão clica no link abaixo aqui assista o malous você vai aprender a fazer o sorvete a vender o sorvete e a estruturar um novo negócio para você é muito melhor do que comprar uma franquia beleza é isso que vocês Estão fazendo hoje e está funcionando Vai chegar um momento que só esse tipo de comunicação ela

vai entrar num platô vai parar de funcionar que pegou pegou que não pegou não pegou o que você falou toda ve Olha só como é que as verdades que a gente acredita toda vez que eu tento algo diferente não dá certo toda vez que eu tento uma comunicação não dá certo significa que tentar algo diferente não dá certo ou que você ainda não acertou eu ainda não acertei é ess é Par então o que que eu acredito você e qualquer pessoa que precisa escalar um negócio precisa tem dois jeitos de escalar o negócio vocês que

estão fazendo já se anunciar mais nesse tipo de anúncio que tá funcionando é uma opção não é vai dar merda vai dar merda porque cada vez que você aumenta o investimento nesse anúncio ele vai ser exibido cada vez para mais pessoas e sempre que você Aumenta a escala vai acabar em algum momento diminuindo na mar se essa é uma mesmo se eu aumentar minha base de seguidores de audiência não tem como aumentar com esse discurso Porque se ess é a única coisa que você tá tá tá fazendo é o mesmo discurso né como é que

você vai aumentar sua base é o mesmo jeito que aumenta a base como se aumenta a base ou aumenta venda quantidade de vendas é o mesmo o segredo Qual que é o segredo se você aumentar sempre com o Mesmo vídeo ou com o mesmo tipo de vídeo uma hora vai dar merda porque sempre que isso é uma regra do do publicidade se sempre que eu aumento a minha escala eu diminuo a minha margem o que que vai acontecer um dia isso é uma regra sempre que eu aumento a minha escala diminuir a minha margem s

o que que vai acontecer uma hora vai parar de escalar vai chegar a zero chegar zero se eu invisto 100 faturo 100 aí eu invisto 200 faturei e 70 aí eu invisto 300 faturei 50 eu Invisto 400 faturei se eu invisto 1000 vai chegar Zero Só tem um jeito de fazer isso qual é não é aumentar no mesmo criativo é aumentar a quantidade de criativos Mas aí tem tem isso daí a gente tá falando do tráfego também né pela metodologia Você fala muito em plantar sementes a gente começou a plantar as primeiras sementes o tráfego

é 100% para levar paraa página de vendas o objetivo da página de vendas ele é assistir Nosso Vídeo de vendas Nossos Vídeos de vendas tem um conteúdo de valor enorme tem 1 hora 155 né a gente se dedicou bastante realmente para poder fazer a gente tá criando agora novos anúncios por enquanto baseado nos anúncios que estão funcionando muito no visual tava só trabalhando público quente começou a trabalhar público frio agora semelhante a 1% e videoview tá então e usando esses mesmos anúncios para para isso e a gente não quer trabalhar só no nos anúncios a

gente Começou a trabalhar nas vídeos queas digitais Então são vídeos Ali agora de 8 minutos que a gente vai trazer tanto no orgânico quanto no no tráfego também para ver aumentar o nível de consciência ver como é fácil fazer o sorvete e aí levar ele pra página de vendas então a aí a Gisele começou também a hisor d x que é mais uma semente né E aí a gente vai dando conteúdo para eles para poder direcionar pra página de vendas então tem esse o que eu que eu ten que fazer Aqui e aí vamos só

alinhar uma parada que é massa essa parada normalmente o que você tá fazendo que tá dando certo eu não vou ficar batendo aqui porque senão a gente vai ficar não é isso mesmo parabéns Aí tá certo boa tchau uhum gera pouco valor para vocês bota fé o que tá então acho mas é bom mas é bom também o feedback positivo para saber o que tá certo e a gente manter também né mas eu falei eu reforcei ó página de vendas foi acertado Os anúncios de conversão estão acertado que que vocês T que fazer primeiro ponto

isso aí que você falou mesmo aumentar a quantidade de sementes qual que eu aumentaria agora principalmente tá eu vou falar quais que eu faria primeiro mais anúncios fora da oportunidade que é só que vocês estão fazendo muito mais e mais anúncios fora do comum apesar de você ter falado não acertei aonde que você não acertou aqui eu iria porque o que você já acertou você já tá acertando É só repetir então muito mais no marketing de premissas mesmo então vamos levantar uma premissa S sobre quem vende sorvete por exemplo então levantaria uma uma premissa aqui

será que a quantidade de vendas das empresas de sorvete estão aumentando ou diminuindo tá que bom Estão num bom momento ou no momento ruim eu pesquisaria entendi porque se eu disser que aqui bom tá a Diminuindo o faturamento e que é uma tendência em que as pessoas nesse momento não consumam mais alimentos que contenham ingredientes como Aí você pega um sorvete daqui P imagina esse anúncio que ao invés de você mostrar só o seu sorvete que esse já tá funcionando mantém pelo amor de Deus o que tá funcionando não para mantém você pega um sorvete

e começa a ler as paradas ruim que tem lá dentro Fala aí o nome dos dos negócios ruins você sabe tem gordura Saturada tem muito açúcar tem muito emulsificante tem estabilizante corante tem muito tudo Então imagina um anúncio que você começa falando exatamente você falando olha só como é que funciona os sorvetes normais tem corante estratificada não sei o você lendo você pode até borrar a marca lá daqu bom sei lá qual que é não tô falando mal da bom não tá gente falando muito mal aí você começao bota a marca lá é Meio eh

embaçada tal e começa a ler aí você fala você imagina a quantidade de pessoas que gosta de sorvete não pode consumir esse tipo de sorvete mas quer continuar comendo qual a saída para essa pessoa comprar sorvete caseiros o mercado de sorvete caseiro vai explodir no Brasil então você não começa já eh no primeiro argumento se a sua primeira linha a base de argumento sua é uma Promessa falando ganha dinheiro com sorvete não ela começa mostrando uma realidade uma premiss é um problema e leva uma conclusão para mostrar que essa oportunidade você vai vender é boa

ela não começa direto na promessa entendeu di mas eu eu chego no final dessa desse desse anúncio a falar então venha PR minha aula para aprender a lucrar alguma coisa Ah tá Aí sim ou não isso Depende do quê se você for seguir a mandá inteira esse Que aí se você fizesse a CTA é um anúncio de quê de conversão Então imagina que você vai lá e faz Exatamente esse anúncio que eu tô falando desse jeitinho aqui e no final eu boto e caso você queira aprender a a mais os ingredientes inovadores É não a

a montar um negócio de sorvete para que você crie uma empresa de sorvete clica aqui e tal aí você e assiste uma aula aí você vai para anú de conversão quer ver um outro que você Pode fazer também vamos imaginar que você eh faço uma pesquisa sobre preço de se abrir uma franquia quanto que abre uma franquia de sorvete no Brasil imagina que você entra no site lá da das empresas que vende franquia de sorvete e começa a falar custa tantos reais R 1 milhão custa R 600.000 custa não sei o qu não sei o

qu não sei o qu aí embaixo fala assim ou seja é praticamente impossível Empreender e ficar rico no Brasil não na verdade não você pode começar a fazer a sua parada desenvolver sua marca própria não precisa entrar com uma franquia e com apenas um investimento de sei lá Quanto que é o investimento inicial para fazer o seu primeiro mas deve ser baixíssimo né pelo que eu imagino então se comparando uma uma franquia por exemplo esse inclusive da franquia talvez eu até fizesse mais para remarketing só que em vez de você de Novo eu tô buscando

uma linha argumentativa não tô só prometendo linha argumentativa E aí depois eu entro pra promessa mas vamos imaginar que eu quera um outro que seria o que você tinha falado eu tenho um nessa pegada que é sobre o El Ninho e sobre o calor que a gente fez porque vai fazer muito calor daí eu ainda no final você quer ser do grupo das pessoas que sofrem com calor ou das que ajudam as pessoas esse a gente vendeu legal parece bom Tá vendo Foi diferente a pegada dele Agora imagina um que você não quer converter e

muita gente vai perguntar mas por que diabos ela não gostaria de converter vamos imaginar que você quer aumentar a sua base de seguidores quantos seguidores você tem hoje c e quase 200 198 então aí vamos pegar um que você vai pegar vai fazer só um RS ou um Carrossel por exemplo e não vai ter CPA pode ser parecidíssimo cop só vai mudar o CTA vamos imaginar que a Gente pega aquele primeiro do lendo eh rótulos de de de embalagens né de sorvete ou de picolés ou de qualquer outra coisa que seja eh interessante você ler

e aí você vê a quantidade de açúcar que tem num pote de sorvete que bom ou não só num pote Se você pegar a quantidade que tem num uma sobremesa que você vai comer ali um pouquinho de sorvete lá e aí você faz isso e não tem chamada opação nenhuma é Só isso Ó a quantidade é isso que você e aí você fala você acredita que eh a população vai continuar aceitando esse tipo de coisas dessas indústrias que fazem enfim aí faz uma coisa que tem a ver com um valor ou uma missão e não

tem CTA nenhum quanto que você acha que ia ser para atrair seguidores que gostam desse tipo de conteúdo né de vida mais saudável de comer melhor inclus eu acho que a pessoa que quer abrir um negócio desse ela tem Esse perfil ela não é uma Ah só quero ganhar dinheiro com normalmente é alguém que já já é meio interessada a p é minha é o público desse Inclusive eu fiquei com eu não quero abrir uma loja de sorvete não mano mas eu fiquei com vontade de comego o sorvete das suas clientes né eu falei pô

sorvete bonzão desse a gente pode mandar a gente pode mandar você recebe P Tô com medo demais você faz também ou você só ensina eu eu tenho que fazer para produzir conteúdo Não tem jeito então eu faço sorvete para produzir conteúdos vídeos as fotos e também faço para trazer novos ingredientes inovações PR as alunas dentro do curso Porque o mercado de saudabilidade muda os ingredientes muda a legislação Muda então tem que estar sempre se atualizando com com novos ingredientes e novas soluções boa a Pat é a leitora de rótulos oficial da casa quem é a

louca da leitora de rótulo tem alguém aí na bota aí nos comentários eu Sou a louca que lev rótulo de tudo você faz isso á ó a galera já querendo comprar né você faz isso ô Gisele faço faço eu adoro hoje que eu vejo um mercado enorme que eu falo muito pras pessoas é o mercado infantil porque assim não tem coisa que dói mais em mim do que ver minha filha comendo um doce e é todo dia só que olha a dor que tem aí por trás a a principal alegria de uma criança qual é

brincar e comer doce aí Você vai tirar a então é uma polêmica muito grande como é que eu faço e hoje existem ingredientes tão similares ao açúcar e tão gostosos e com metade da caloria e que vem da fruta então ol é incrível desculpa eu te interromper Olha a quantidade de gente que falando perc horas lendo rótulos Eu leio rótulo meu marido agora deixa eu perguntar para vocês aí quantos de vocês leitores de rótulo primeiro não sabia que tinha tanto leitor de rótulo doido assim que Nem vocês você achava que você era o único doido

mas quando quantos de vocês se identificariam com algum anúncio em que a pessoa tá no mercado Imagina você tá passando no mercado olha fala assim Nossa adorei pensei que não ia encontrar mas encontrei um rótulo para eu ler eu adoro ler rótulo aí chama e para para alguém do lado você sabia que nesse negócio tem não sei quantas gramas de gordura saturada cara todo mundo ia se identificar e rir porque também é leitor De R e na h ia compartilhar muito isso ia falar você ia você ia atrair muita gente esse é um anúncio de

qu seguindo a Mandala nossa aí não tem chamada passação para nada é descoberta né des muita gente ia de seguiro ia começar a ter uma alta atração de novo Lead esses ó a galera já começou até a rir e tal então É lógico eu não desenhei a cópia ainda né Não lapidei ela mas é só uma pô identificação teve um que eu fiz do Marido empreendedor marido ou esposo empreendedor Quem viu que eu falava que o empreendedor fica no restaurante aí ele fica toda hora Nossa quanto será que esse cara tá ganhando fazendo as contas

quem é que faz isso vocês dois deve fazer vai na pousada e fica falando Nossa se ele reforme aqui dividia por três dava cara aquele negócio me trouxe tipo uns 30.000 seguidores foi um foi um absurdo né Aí fala assim Ah Leandro mas não tá Trazendo um seguidor certo Claro que tá porque eu vendo Para quem para quem se interessa pro empreendedorismo você vende Para quem para quem se interessa por é toda vez pelo menos assim que eu tento falar sobre empreendedorismo empreendedorismo dentro do meu Instagram a o engajamento é tão baixo que não distribui

no orgânico F fal uma receita expe mas nesse aqui eu não falei sobre empreendedorismo não hum era sobre empreendedorismo esse aí era sobre qu Sobre ingredientes sobre a parte saudável né dos alimentos sobre Vida Saudável agora olha só você falou um negócio muito interessante vale a pena isso que você falou assim toda vez que eu falo sobre empreendedorismo [Música] eh não dá muito engajamento então vou te ensinar uma outra coisa que pode ser interessante para você existe uma balança entre popularidade e Credibilidade sempre que você fizer a coisa muito popular ou seja só a receita

não sei o vai vir muita gente vai achar legalzinho tipo esse que eu acabei de falar com você de leitor de rótulo vai dar muita popularidade quanto mais você apelar mais espalha fatoso for vai ter mais popularidade vai engajar mais vai daro comentário muito like vaier seu perfil sempre que você for para um conteúdo mais denso você perde popularidade você Vai perder não vai ser um monte de gente que quer vai ter menos gente mas você vai ganhar incredibilidade com esses que ficaram porque eles vão falar Tipo aqui nesse exato momento eu tô fazendo um

conteúdo de popularidade ou credibilidade credibilidade credibilidade não tem milhares de pessoas se eu tivesse aqui de sunga dançando vocês iam ver o que que aconteceria nesse momento Essa live I est bombando mas não eu vi eu vi o Anúncio lá lá do do lançamento de sua lá com a prancha Olha aí é ele é mas você consegue encontrar um meio termo aí porque você conseguiu pôr um anúncio de sunga mas que levou a audiência para lá é mas ali naquele momento eu queria vi e aqui eu quero profundidade tem um um um número que eu

acho que é o número mágico depende do do preço dos produtos Tá mas as pessoas elas precisam te ouvir um certo tempo até ter vontade de comprar De você então se você me escuta por 7 horas igual muita gente já me quem já me escutou mais de 7 horas bota aí 7 horas muito mais de 7 horas sinto te dizer se você me escutou mais de 7 horas Provavelmente você vai comprar muito de mim então é um pouco de familiaridade só que não adianta você ficar 7 horas falando besteira tem que ser um conteúdo e

que comprove que você entende do assunto que você entende como eu tô Fazendo aqui e e às vezes eu posso fazer sentar com vocês podia estar só eu por exemplo vamos falar se você fizer receita ó botou quase 24 horas por bem mais antes de comprar se você ficar fazendo só receita talvez você ganhe muito seguidor muito vi e faça pouca venda no seu caso como você tá com uma página de vendas tão boa e já tem uma hora lá e o seu ticket não é tão caro para tá resolvendo sua situação Então Mas tem

mais uma coisa que a gente quer pedir uma uma uma orientação sua se faz sentido a gente tá com a oferta aí validada tá vendendo tá legal mas a gente prestou atenção que tem uma objeção aí ele precisa comprar uma sorveteira E aí a gente tá querendo testar uma outra oferta como é que a gente testa essa precisa comprar uma sorveteira mesmo necessariamente se ele começar com picolé shakes smooths ele não precisa Comprar sorveteira Mas eles vê mais pelo sorvete não então beleza aí você vai fazer o que eu chamo de paleativo tipo venda todo

santo dia ele também precisaria comprar uma sorveteira para ganhar muito dinheiro não precisa para você ganhar muito dinheiro na internet o que que você precisa PR investir em tráfego página de venda Sim você precisa tráfego no tráfego aí eu criei o c eu falo cara você não precisa ganhar muito dinheiro não você precisa Ganhar pouco dinheiro aí você pega um pouco desse dinheiro reinveste Então a primeira eh a primeira venda minha é o meu paliativo porque cara ganhar muito dinheiro necessita de muito tempo e um grande investimento e eu falo pra pessoa se você já

é muito difícil eu já caí num assunto no anúncio te eu falando fazer uma venda é fácil fazer e isso é é esse anúncio é muito legal é então no seu caso você fala assim cara você precisa comprar uma sorveteira você tem Investimento para comprar uma sorveteira Quanto custa uma sorveteira essa sorveteira caseira vai de R 400 a r$ 400 custa de R 400 a r000 e poucos Já é muito mais barato do que você abrir uma franquia já é muito mais barato que você abrir qualquer negócio você pode botar na sua casa uma sorveteira

Mas e se eu desse de bônus uma sorveteira na oferta a isso você tem que ser muito caro é tem assim a estratégia é o seguinte tá lendra que a gente percebeu tem objeção A gente trata objeção dessa forma Inclusive a trilha dentro do curso é para ela fazer a primeira venda E aí ela começa a multiplicar a venda e começa a investir né reinvestir no negócio a gente tem alguns materiais que a gente coloca isso mas a gente percebeu o seguinte que quando a Gisele eh vendia mentoria era um produto não escalável a gente

mudou aqui para poder escalar tá e quando ela colocava uma sorveteira de bônus e essa sorveteira de R 400 a Movimentação de lite porque ele tem um bônus físico ali e ele compra ele já recebe a sorveteira ele já começa a colocar em prática é eu já fiz isso com a Katia Dos dois jeitos e foi assim eu eu a Katia tinha um kit de pontuarismo também né então a gente chegou a dar de bônus também ele vai funcionar até você vender muito Então imagina ser igual a gente a gente vendeu 8 cursos num num

período ali de 7 dias Né 8.000 cara eu tive que empacotar 8000 kits e eu tive que entregar 8000 kits eh Foi bom foi bom mas eu nunca mais fiz então assim você quer mesmo tempo obviamente Então mas aí você escala operação você tem mais dinheiro tá você investe no negócio você traz equipe você a gente consegue fechar a parceria com com a empresa que que vende a sorveteira a gente não vai ter a sorveteira a sorveteira continua com a distribuição com a empresa ah não aí é maravilhoso Você pode botar com Inclusive eu não

faria isso sempre talvez bota só no seu pico de vendas continua vendendo perp B no pico você dá a sua teira agora tem que fazer conta para saber se você não perde muito né então não perde porque a gente vai vai aumentar vai colocar no preço tá de onde que veio essa ideia é justamente da ktia assistindo o vtsd que você colocou isso e você colocou de um aluno também que vendia técnicas de corrida e dava um Tênis de bônus e você mencionou que foi super bacana e ele aumentou bastante ali as vendas dele tá

então o nosso produto aqui ele custa 9,97 tá E ele tá com preço de desconto agora então A ideia é subir ele para 1,500 cuidado eu não faria isso agora nem Vocês estão muito por tá funcionando Vocês nem começaram a escalar tem TRS qu semanas vocês estão fazendo negócio você muda o preço cai Muita conversão você destim tudo que tá funcionando eu tenho uma um lema na Minha Vida Empresarial sem movimentos bruscos Pô você encontrou um negócio que funciona cara escala o máximo você nem começou a brincadeira Calma vai mudar o preço tem nem um

ano é a gente roda assim queria fazer o teste agora que a gente queria fazer um teste num controlado tá não mudar no tráfego e fazer em em grupo como se fosse um pico De vendas mesmo que você falou agora e aí a gente entender como é que seria a movimentação e aí conforme for se for muito bem sucedido e a gente tiver uma variação bem grande aí a gente coloca olha essa promoção aqui tá valendo pelos próximos três meses depois pelos próximos e a gente vai mantendo então seria um teste controlado e se não

se não for der esse pico que a gente imaginou aí a gente volta também não mudou o tráfego não mudou nada e aí Vende com preço promocional é o que tá quer quer o meu conselho quer quero esse teste não vai validar nada não tem relevância estatística você vai fazer quantas vendas 30 entendi porque você não tá querendo jogar o jogo da escala sim sim T vai fazer 30 venda você acha que você validou alguma coisa entendi é a a validação não seria no pico você validaria no pico Aí você Coloca no mês seguinte coloca

no outro mês né E vai observando al todas as métricas né Aí tem alguns desafios também nossa margem continua mesma então o produto tá mais caro mas a tem que dar a sorveteira E aí pode impactar o CPA o r vai lá para cima mas o CPA tem que ficar embaixo e a nossa margem líquida ali no final o nosso Roy vai ficar o mesmo né normalmente que eu falaria assim cara será que essa pessoa o seu público tá tendo muita dificuldade para Pagar eles estão achando barato Eles estão achando caro entendeu Não sei eu

eu se fosse O que que você cheira e e olha que eu fiz isso muitos anos com a ca Eu cheiro que vocês já estão conseguindo vender sem dar sorveteira se a seteira vira uma grande surpresa você tem o a tempestade perfeita para um pico de vendas tipo cara já tá vendendo imagina o cara que tá na dúvida fala agora quer Saber vou te dar a sorveteira de bônus né talvez talvez seja só que aí você tem que arrumar um jeito de fazer oferta porque você vai acabar aumentando o preço então não tá no bônus

mesmo né então você cria uma aí você tem que dar mais um acesso de mais vitalício mais um ano dá mais algumas coisas é ou enfim aí tem que construir bem mas definitivamente agora que você começou a engatar começou a otimizar tudo eu não Mas legal deixa eu só concluir o lance da do que eu tava falando sobre a o relacionamento que talvez valha a pena para vocês então eu vi o seu perfil não tem Live longa lá então se você ficar buscando só só like se você ficar buscando só o que engaja só o

ros viral ou tiktok viral você tende a ser a famosinha com muito seguidor e que não consegue escalar o negócio pode aumentar muito a base e não escala eu sou um cara Inclusive Olha só por que que você acha que eu tô fazend Live agora gerando valor vai vender mais que eu sei que a quantidade de lives que eu faço é proporcional ao meu meu faturamento então eu não posso abrir um pico sem fazer muita Live sem tirar muita dúvida Sem demonstrar pras pessoas que eu sei o que eu tô falando sem abrir oportun nessa

Live aqui para mim foi maravilhosa por dois alunos meus que acabaram de comear o negócio Que mal começaram e já acertaram a mão a outra pessoa quem é que tá pensando aí nesse momento merda os caras tão ensinando a fazer sorvete e tão faturando quanto é que vocês já faturaram aí se lá fala mais ou menos aí então quando eu faço essa Live imagina que você tá fazendo a Live com uma aluna sua também longa falando como é que foi a dificuldade mostrando a marca da mas sabe o que que é o sensacional nisso e

que é o grande desafio ao mesmo tempo é Você tem que vender o método santo é todo eh para vender todo santo dia para todo mundo porque assim todo mundo que você vai fazer você fala não vai dar certo e você tem que ser muito forte vai dar certo aí você tem que vender pro gestor de tráfego você porque todo mundo quer dizer para você nesse meio tempo que não vai dar certo quando a gente foi fazer a página de vendas Falaram que tava enorme que ia ficar a página não ia funcionar que brasileiro não

gosta de Ler n a gente falou a gente não vai mudar nada no método a gente vai seguir o método se tá falando que é para fazer assim a gente vai fazer exatamente assim e depois a gente vai ver se dá certo ou não e fazer os ajuste que precisa Então a gente foi muito forte aí porque tem muita gente que quer vender e foi um motivo da pergunta como fazer com que as pessoas eh eh tirar esses PR Eh esses conhecimentos das pessoas que ela quer elas querem vender delas né tipo não vai Dar

certo não e o que você falou foi maravilhoso o brasileiro não gosta de ler se é verdade ou mentira eu não sei mas precisa ter todas as informações lá dentro para ele poder ter a bagagem vídeo de A verdade é que a maioria dos brasileiros não gostam de ler agora qual brasileiro tem mais chance de comprar um produto como o seu o que gosta de ler ou o que não gosta o que gosta é óbvio é um cara que vai Empreender é um cara é nem que eu tô atrás de qual público que gosta de

ler ou que não gosta é exatamente e é quem vai ser bem-sucedido né é quem vai aplicar o método quem vai fazer o sorvete quem vai colocar para rodar o sorvete é e quem vai dar depoimento pra gente não e c cai até falando assim nossa seu v se seu vídeo de vendas é muito longo me dá preguiça de ver falei cara então não é para você exatamente a pergunta é Ah ninguém vai ter ninguém vai ter interesse de ver um vídeo de uma hora a verdade é será que você quer o cara que não

quer ver um vídeo de 1 hora é porque beleza ninguém vai ver um vídeo de 1 hora vamos vamos vamos às vezes as correlações das coisas são belez se você bota um vídeo de 2 minutos e um dia em uma hora mais gente vai chegar ao final de um vídeo de 2 minutos concorda O que que você prefere eu tenho essa resposta alguém que assistiu 2 Minutos sei lá alguém não perdão vou botar um aqui ó 10.000 pessoas assistindo 2 minutos ou 350 pessoas assistindo 1 hora E2 Você preferia 300 pessoas isso que o cara

aí não entendeu Então aqui tem 660 pessoas a maioria tá desde a hora que começou porque a gente só aumenta aqui então essa pessoa acabou de me assistir por 48 minutos a gente começou cara ela tá muito interessada se eu e olha só Aí você deve fazer o quê a Pergunta aqui você faz só o curto ou o longo eu faço os dois então sempre vai entrar 1 Milhão 6 milhões de pessoas para ver um Rios meus às vezes eu tenho um rios que bateu 6 milhões só que eu sei que ali foi para trir

E no meio daqueles 6 milhões tem as 350 que eu quero que vão aguentar me ouvir por Du horas que vão ter força para conseguir empreender e tal então É uma peneira mesmo que você vai criando né então mas no seu caso uma das coisas que pode Aumentar muito a sua conversão sua margem de lucro e consequentemente a sua escala porque se você aumenta a sua conversão você pode investir mais é botar um pouquinho de conteúdo ao longo eh ao longo do tempo né Será que tem algum conteúdo longo que você pode explicar sobre o

processo aí tem Será que você pode tirar dúvida será que você pode enfim eu acho acho que você tá no início da mandala aí vocês estão certinho já estão com mindset certo pelo Que eu vi vocês assistiram vendo todo santo dia mesmo é Beleza vou plantar as próximas sementes a próxima que eu plantaria é a parte de baixo da mandala Vocês já estão na parte de cima conversão e remarket agora vai para de baixo descoberta e relacionamento entendeu e arisca mais em quantidade de volume não precisa fazer só o que tá dando certo é para

continuar fazendo o que tá dando certo e sempre experimentando coisa ó Mas aí quais os formatos quais os formatos dessas iscas aí de descoberta e relacionamento seia a gente tá fazendo vídeos page vídeo qu vídeos vídeos Ali de 8 10 minutos por exemplo é difícil fazer sorvete já pergunto não é fácil então tire suas conclusões aí a gente coloca o vídeo para ver E aí tamanho de público do mercado e a gente tá gravando vídeo e colocando em Land p E aí tem um botão aí vai pra página de Venda se ele quiser ir entendeu

a gente tá fazendo nesse formato ó um formato que eu adoro são lives aí tem lá no vend todo santo dia tem uma live tem tem uma aula de lives tem três tipos de Live que você pode fazer essa que é uma live de consultoria tô aqui gerando valor do caramba né é a gente fez isso um tempo mas assim a taxa de comparecimento diante dos leads que a gente comunicava tava muito baixa parecia que o interesse das Pessoas estava muito baixo no assunto boa na na a ainda emino a Live de consultoria ela vai

tender a ter o quê baixa viu se eu tivesse fazendo uma live aqui sobre o remarketing dos sonhos não ia ter 600 pessoas ia ter 3.000 hum Então aí lá eu ainda explico só que qual que é o benefício de fazer essa é porque tem ela tem menos audiência mas tem um benefício muito tem do dois benefícios lá eu ensino Qual que é o benefício desse eu não assisti isso essa Parte das expar você acha que é o benefício mesmo tendo pouca gente ainda é bom primeiro benefício é eu tive muito trabalho para planejar essa

Live para fazer essa Live eu liguei o o celular e tô falando então ela me exige pouco de mim é ligar e falar qual que é o outro ponto positivo apesar de ter pouca gente tem as melhor melores pessoas porque cara nem é tão não tem nenhuma grande motivo para assistir mas a pessoa ainda tá aqui 100% de quem tá aqui tá ponderando comprar a venda todo santo dia ou não ou o lcop então assim ela não é uma live de muitos views é uma live de muito valor muito poder de conversão o cara que

assiste isso aqui fica com rabo coçando para comprar Jesus eu quero a gente a gente comprou por isso a falou vamos começar a assistir a Live aí a gente assisti por uma semana todo dia a gente assistia fazia notações chegou no final da semana por que que a gente não Compra aí comprou assim independente das lives a gente já compraria porque a gente também tinha isso eh de entrar no perpet e quem que é a pessoa que a gente se identifica que a gente eh acredita no método que vende no Perpétuo ticket alto então a

gente era mais uma questão de identificação também né Eu acho que depend de assistir a Live ou não a gente compraria Mas nem todo mundo éal tem gente que só eu tenho o meu número Inclusive Sabe quantas horas é a média é 7 horas me vind Nossa que a gente fez foram sees olha 7 horas então e é é medido tá não é tipo ah eu acho medido medido É lógico que tem gente que me Assiste 20 minutos e compra mas é minoria tem gente que é 3 horas tem gente o 7 horas é o

meu número mágico Então nesse ritmo que eu tô sem fazer Live que a gente tá vai demorar muito para poder escalar isso não é o você começa a plantar sementes aente você vai Começar a acumular porque nem toda a minha audiência assistiu essa Live agora uma uma coisa que você tá eu acho que você ainda não pegou é o seguinte você tá muito só olhando pro que funciona no curto prazo e o processo da semente o que você tá vivendo agora é longe que você vai viver daqui a um ano vou eu te garanto olhando

para vocês vocês fal fazendo o que eu vou fazer aqui agora daqui um ano é outra repercussão se você Continuamente continuamente toda segunda-feira começa a fazer uma live no seu Instagram PR sua audiência ela vi fazer isso ou no meu caso que eu fazia todo dia meio-dia na primeira semana vai ter 30 pessoas vendo sua Live aí daqui a seis semanas vão ter 120 daqui a não sei quantas semanas vão ter daqui a 1 ano vão ter 600 daqui a 3 anos vão ter 3.000 e se você continuasse tocando tudo quem que você acha que

vende maisis você Fazendo esse trabalho Com 3.000 pessoas te vendo toda segunda-feira ou uma concorrente sua que só faz o que você tá fazendo hoje então é um trabalho de construção na primeira etapa você não precisa desse trabalho de construção é só pegar eh se você não quiser escalar muito também não vou ficar só fazendo meus anúncios meus tráfegos me negócio ali cara você vai chegar um teto Pode ser que você chegue a 100.000 por mês a 30 a 50 70 mas vai bater pode ter certeza eu Tô nessa brincadeira há muito tempo o único

jeito de furar esse teto é fazer isso que eu tô fazendo aqui eu não faço isso porque eu gosto muito porque eu sei que furo o teto e eu Eu gosto também tá tô tô send eu gosto de fazer isso que eu tô fazendo aqui agora conversar com as pessoas analisar o negócio mostrar para ela alguma coisa que ela tava pô não tinha pensado por esse lado e tal mas eu te garanto com 100% de certeza você repetindo isso ao longo de um ano seu Resultado triplica ou quadruplica facil alguma estat marketing é Então isso

que ia perguntar agora para começar a encher Live é fazer é const é mostrar que você tem aquela programação toda segunda toda terça ou ten algo a mais Poder chamar a audiência Live porque é um matador de energia mental se eu ficar olhando Ah tem só 30 pessoas na Live ficar tristinho você vai fazer menos Live duas coisas que você pode fazer para melhorar Sua cabeça em relação a isso primeira coisa saber que depois da Live muito mais gente vai ver tem 600 aqui vai terminar com 18 1 quem aqui já assistiu Live minha no

replay provavelmente vocês inclusive sim depois eu solto a mesma Live no Spotify aí vai muito mais de 18.000 às vezes vai 70.000 Plays em uma única Live minha quem é que assiste minhas lives no Spotify aqui todo dia meu cara que cortou meu cabelo falou Leandro eu só Malho com você não tem outra opção academia e Ladeira acabou ó tanto de gente vendo no replay aí então às vezes tá desanimado com 30 pessoas mas vai terminar com 1200 cara 1200 pessoas chovin por uma hora éal o nível de de de onde você entra dentro da

pessoa da cabeça dessa pessoa você entra dentro da cabeça cara tô te falando é um negócio surreal Entra lá e a isso que é o marketing dos sonhos que eu falo o que Que é marketing é o passo mental que você tá dentro da cabeça de alguém aí de novo D do dos conteúdos desses negócios mais densos você tem que ir navegando por credibilidade e popularidade então às vezes você pode fazer um um podcast um atendimento desse uma live que vai ser eh entrevistando uma grande empreendedora ah sei lá você ficou amiga da Natália built

e vai fazer um podcast com ela pô Vai ser massa não vai Pô você empreendedorismo aí a outra Pode ser específico sobre a alguma coisa técnica de criação de marca para para sorvete aí o outro pode ser mais específico sobre a técnica de fazer o sorvete mesmo e aí você vai intercalando em várias coisas né então eu às vezes for fazer uma só de cópia outra só de conteúdo outra só de mentalidade Pô tem umas lives que é autoestima para empreender eu ten então eu vou diversificando que eu vou pegando todo mundo alguém vai comprar

porque eu Falei hoje aqui e uma parada mais de escala essa Live para mim é boa pro cara que não é tão iniciante mas às vezes eu converso amanhã uma com uma pessoa que é iniciante total que nunca começou nada e tá morrendo de medo e aí você consegue ao longo do tempo ir pegando mais pessoas né mas vale a pena você começar ter um conteúdo mais longo porque você tá pegando sabe quem as pessoas já são mais seguras e as pessoas que já têm mais conhecimento do mercado que é a Menoria entendi é a

menoria Ou seja você tem muito mais você tá já tá deve est um pouco feliz com o resultado mas a boa notícia é que você não tá nem raspando a tampinha da tem muito mais você tá na pirâmide Você tá só pegando o topo dela é quem por que que você fala que tem um teto que teto é esse é independente do mercado ou também é é é você leva em consideração o mercado que você tá certo leva em consideração o mercado e a sua capacidade de fazer anúncios Hum o teto no seu caso é

a quantidade de pessoas que com pouca informação no caso no seu caso uma hora de informação né Eh já tá disposta a comprar o que o que eu quero dizer é a menoria sempre é quem tem prontidão você tá pegando já as pessoas que não precisam de muito esforço para pegar concorda comigo eu tô pegando quem precisa de mais esforço vocês que demoram para comprar tá me dando mais trabalho Pô podia ver um videozinho meu só e comprar então Você tá pegando a minoria quem que você acha que a maioria das minhas vendas hoje faz

um exercício quem só clicou num anúncio meu viu vídeo de vendas viu às vezes um vídeo outro de remarketing curto voltou lá e comprou ou quem já assistiu várias lives minhas quem que você acha que é a maior parte da minha venda é quem já achou mais várias lives logo você tá pegando sua amoria se você continuar pegando sua menoria vai bater No teto rápido quando você vai mais para fundo você não tá pegando você vai demorar mais para chegar no té você aumenta a margem mais a escala entendeu É acho que a gente tá

querendo mudar a oferta sendo que tipo tem outras coisas a ser feita não precisa a oferta tá validada validado que que eu faria se eu fosse você aumenta a quantidade de S que é o que o seu marido Eduardo aí tava falando só que ele também tava nessa inquietação Que vocês têm aí é muito legal empreendedor é tem algo funcionando mas ele quer a Inovação a não sei o que e é importante ter a Inovação mas eu acho que você tem a ideação o teste aí você validou que é o caso que vocês estão aí

estabiliza escala um pouquinho e depois começa a Inovar tipo coisas que vocês podem fazer no futuro criar Novos Produtos ter uma mentoria uma ment cara na minha concepção se eu tivesse num Negócio de vocês ó lá pro fundo quer que eu botar a minhoca na sua cabeça o que que eu faria eu faria o seguinte você já tá atraindo muita audiência de pessoas que gostam de sorvete você vai ter mais habilidade de marketing tendencialmente do que a maioria dos seus clientes concorda eu criaria um perfil que atrairia a demanda de muita gente muita gente que

quer o sorvete tipo eu quem não quer fazer sorvete de jeito nenhum mas queria comprar o sorvete Dela no caso nunca que eu vou querer fazer para vender talvez eu queera fazer até PR minha casa mas para vender Eu não quero mas eu se tivesse uma aluna sua aqui em Brasília eu compraria Então imagina você cria um Marketplace para que você venda o o sorvete das suas alunas porque você sabe vender sorvete você já tá fazendo marketing PR sobre o sorvete é a gente já já pensou nisso mas de cada vez né são muitas ideias

tem muita coisa para ser feita exatamente Então de jeito nenhum que eu fia isso agora e é uma dor da aluna né porque ela ela ela é muito técnica ela gosta de fazer sorvete mas aí chega montar o Instagram fazer uma boa Bill vender o sorvete tirar foto é mas aí quando você tem o Marketplace na hora que você falar assim ó eu já tenho uma demanda Eu recomendo essa demanda Minhas alunas então automaticamente você D demanda sua alun além de ensinar ela fazer o marke dela você o canal de vendas para ela n Tem

não falta esse agora o PR disso que você fou como que eu fao marke mais diferente só que objetivo difer é cons objetivo é Nossa eu quero ser diferente é consequência cara o objetivo no final é comunicar cara como eu comunic como comunica e ganha o espaço o lote ali na mente do cliente do né Oi entrar na é Como comunicar e conseguir um lote ali um espaço na cabeça do lí né É porque assim Tem coisa que eu falo que Eu entro na cabeça né Quer ver qual o anúncio meu que entrou na cabeça

de vocês deve ter algum Nossa foi o primeiro Ah tem vários tem vá vários eu gosto muito desse da democratização dos negócios porque eu penso exatamente igual que tipo tudo viabilizou porque é mais é mais democrático Hoje é mais fácil começar Antigamente era muito caro começar qualquer coisa hoje com celular você começa você só precisa ter bo querer Né Entrar em movimento o investimento também da hotmart mostra o tamanho do mercado Ah tá saturado não tá recebeu um aporte daquele tem o outro que Perpétua só tráfego direto né Vocês você começa a mostrar ex cara

a gente é bombardeado aqui d1 é fácil né ela falou também cara D1 fácil a galera botou o do café Então você percebe que todos os Meus concorrentes não tem essas abordagens não qual que é abordagem do concorrente Meu eu vou falar 90% dos Meus concorrentes a abordagem é liberdade financeira geográfica e de tempo Olha o meu a quantidade é o da Pipoca é o do não sei o qu não sei o que por Light cop Light cop tatua você no cérebro né ô ladeira e Pelo que eu entendi aqui então de próximos passos nossos

tá é debruçar na Mandala agora anúncio mais anúncio né e e dos diversos tipos é assistir o módulo de lives os tipos de Live aplicar e começar a a Fazer lives né para trazer eh mais Lead trazer mais enfim e e continuar plantando outras sementes também né E aí ess continuar se jatão de conversão em remarketing e agora para descoberta e relacionamento não adianta você fazer o que você tava querendo Gi que era aumentar a base sem relacionar muito mais intensamente com ela entendeu e não precisa ser uma live por dia no início não cara

faz uma por semana uma live por Semana muda o jogo eu muda o jogo T com muita dificuldade de conseguir as alunas participarem da Live medo não tinha e a gente estava me desgastando bastante com isso que eu não conseguia e E aí a gente acabou dando prioridade para outras coisas porque nesse momento também a gente tava mexendo na página de vendas fazendo seu método e aí eu falei vamos fazer o método dele e vamos esperar para voltar as lives no momento melhor é e às vezes você não precisa de aluna tem as Outros tipos

de Live Quer ver Vou deixa eu te dar de presente aqui 30 assuntos de Live você vai ter 30 semanas é quase que meio ano pode ser oh lógico Então vamos Nossa super Obrigada lá me fala 10 Eh vamos lá vamos vamos pensar em urgência oculta de quem quer empreender com o sorvete né né só que vamos fechar Vamos abrir mais urgência oculta em quem quer Empreender o cara quer Ender tem uma urgência oculta a urgên como conseguir apoio da famía hã uma live que é só sobre como conseguir apoio da família família fala para

parar família manda não sei o qu então só um urgên ocultos uma live com esse assunto aí vamos fazer uma outra mais relacionada a sorvete agora vou falar sempre uma mais aberta que serve para qualquer empreendimento alguma S de sorvete agora então você vai F assim como montar uma cozinha Profissional em casa porque ela tá Às vezes tem que fazer o almoço dela mas também tem que fazer o negócio então você vai botar os horários que ela vai fazer às vezes ela tem um trabalho um calendário para sua cozinha não virar uma zona hum pronto

vai outra vai outra aí agora urgência oculta para quem quer empreender como como sair do CLT né e e e empreender começar negócio fazer a transição entre S boa agora vamos lá uma outra Live aí você vai ter que fazer o conteúdo da Live tá agora vamos pegar uma outra agora que é só Ah é o conteúdo da Live quando você coloca aluna como você tá fazendo é muito mais simples ela é muito mais menos elaborada né porque você não você teu conhecimento é s que só que é uma loteria né lá na minha aula

lá eu explico os pontos positivos e negativos essa aqui por exemplo é uma loteria Vocês são um casal gente boa tal Às vezes vem doido já viu o Live que eu peguei doido já rapaz me doido doido uma coisa que D errado é muito boa porque daí você consegue pegar onde o cara não tá seguindo seu método não mas às vezes é doido doido doido de jogar pedra já veio doido e é boa para vocês para mim quando Ten o doido eu falo meu Deus do cé é o doido tá que que eu faço aqui

então então dá de tudo né Eh o outro Ponto positivo eh é que nem eu falei ele é ela é mais aleatória tal essa Live tem gente que tá assistindo menos concentrado quando é de conteúdo galera assiste com caneta na mão Quem assiste live com caneta na mão quando é conteúdo cara mapa mental caneta o cara sai com um caderno impresso escrito Então tudo tem um lado bom e o lado ruim ele não pode se eu der uma live aqui eu duvido eu duvido eu dar uma Live sobre o remarketing dos sonhos e você não

sair com 10 páginas escritas eu duvido é igual você você vai fazer uma live agora sobre eh eh como precificar o sorvete como precificar precificação eu duvido não sair 10 páginas agora você vai vai pegar uma aluna qualquer é mais engraçada é mais descontraída é mais solta ninguém tá anotando nada agora Alguém anotou quem anotou alguma coisa quem não anotou nada bota aí anotei nada Não anotei a maioria não anotou nada às vezes tá almoçando tá de boa se eu tivesse com conteúdo específico é outra atenção te garanto Tá mas qual que no na tua

percepção converte mais uma assim aonde você tá dando um testemunho real cara de loucura de converter rapaz nesse momento você não tem que converter tô querendo converter mais aqui agora não eu tô querendo nutrir minha audiência às vezes você precisa de um pouco de tudo entendi você precisa de um Pouco de desconta o que converte mais ao longo do tempo é você ir preenchendo a mandal você fazendo um pouco de cada coisa entendeu então se você pensar só em conversão ó que loucura você vai converter menos é é a história lá do com primeira pergunta

que você fez o seu Instagram mais de conversão ou é mais de relacionamento u no nome eu gosto de vender todo S Exatamente porque você gosta de vender Que você tem que pensar menos em conversão nesse momento eu quero que 100% dessas pessoas comprem essa essa essa parada meu venda todo minha oferta de black friday eu quero que 100% compre quero se eu ficasse aqui comprem comprem comprem mais olha só comprem ih a galera saiu minha audiência tá caindo vou fazer agora eu preciso eu vou vender menos quanto mais vendedor eu for menos eu vou

vender Quanto mais eu penso aqui nesse momento só em gerar valor eu vou vender Mais às vezes você vai ter que fazer um mix dessas coisas vou fazer uma que é muito conteúdo pro cara anotar mas às vezes e outra coisa existem padrões de pessoas diferentes e para você escalar no meu caso é o que eu quero eu preciso de pegar qual padrão de pessoas todos tem que pegar todos então se eu ficar fazendo só conteúdo técnico lá eu vou pegar todos não aqui não aqui eu pô foi um pouco é lógico que é impossível

pegar todos porque tem gente que não Gosta do meu perfil Leandro aí não tem jeito mas aí eu também ficaria doido se eu tentasse agradar todo mundo então eu tento agradar todo mundo que gosta desse perfil Leandro né mas aí dentro do perfil Leandro eu tenho diversificação de conteúdo eu tenho o bobo o denso o denso mais suave mais leve como é esse caso o denso mais aula Inclusive a pessoa tem que se preparar para aula às vezes tem gente que gosta de todas mas na aula Ela vai mais preparada eu aviso Antes quando eu

faço uma live temática como dá mais trabalho eu mando e-mail eu mando telegram eu anuncio quando essa aqui dá menos trabalho eu ligo e beleza depois eu boto um você não usa seuu grupo VIP para comunicar esse tipo de ação por quê Porque senão eu fico invisível lá Boa pergunta Ótima pergunta por que que eu não publico tudo que se eu faço Live todo dia e toda hora eu falo gente hoje tem Live o que que vai acontecer em ele vai parar de olhar Pouco tempo em pouco tempo ninguém quer mais ver esse esse negócio

agora se eu então mandar lá gente amanhã vai ter Live sobre o remarketing dos sonhos vocês vão ensinar vocês vão aprender o público sonhar com vocês que que você acha que vai acontecer Opa entendi o Leandro quando eu tô treinando o cara quando eu falar alguma coisa coisa Presta atenção desse outro jeito eu ia treinar um cara ó quando eu falar alguma coisa Ignoro pô todo dia eu publicar lá agora quem é que tá aqui todo dia quem eu nem preciso treinar o cara já vê muito valor pô lá vem o Ladeira vou ouvir escutar

o Ladeira traz bo dá sorte escutar o Ladeira vem demais e aí depois eu posso mandar uma vez por semana o link com replay de todas as lives tá lá no tá no YouTube tá no Spotify terminou aqui às vezes eu você chega a mandar uma vez por semana ou não recomenda aí é legal uma vez por semana Beleza eu mando né o o processo né ah tem lá a Live que eu fiz e tal Eu também publico no Stories às vezes volta alguém perdido vai lá pô não tava sabendo que o Ladeira tava fazendo

Live de novo eu fiz eu fiz ação chamando todo mundo do grupo VIP para uma que eu ia divulgar uma receita tal hora deu super certo foi bem legal Aquele dia que eu usei o positivo foi show de bola é eu vou te dar um mau conselho de todos para vocês dois que eu acho que é o que você mais precisa É e ele é o mais difícil esse conselho é o mais importante mais demora pra gente entender isso eu só entendi depois de um tempo é a mesma coisa com o investimento a ligação com

o investimento com que eu vou falar coisa aqui agora mesmo não se entusiasme tanto nem se desanime tanto com as pequenos números de curto prazo Então o que aconteceu esse entusiasmo Pô eu mandei lá a pessoa ficou com vontade foi mais gente na Minha Live é só você entusiasmada no curto prazo ou Pô fiz uma live só deu 12 pessoas aquela Live não foi tão boa aí você se desanima o que vai fazer diferença é você repetir isso aí por do anos mas ninguém quer isso ninguém aguenta é igual no as ações el ela ela

sobe muito no curto prazo ou desce muito o que que você faz se entusiasma compra mais vai se ferrar toda vez que tá subindo você não tem que comprar mais tem que ficar quieto Tá caindo Ô fica Com medo vende você não tem que vender você tem que ficar quieto você vai vender na baixa e vai comprar no topo todo mundo que faz ação desse jeito se lasca vai comprar ação cara e vender barato vender quando tá tá enfim vai vai dar errado vai vai comprar na alta e vender na na baixa então não qual

que é o seu o seu caso aqui monta um plano de sementes independente do resultado no curto prazo mantém ele vai crescer e você não vai nem perceber É lógico Não Tá dando nada certo não tá convertendo não é o caso de vocês aí você vai analisando os números e tomando mas não analisa o número de uma live ou duas é de uma de um período de lives num período de faturamento tem uma aula lá no vator santo dia que é planejamento anual uma das maiores besteiras por exemplo vocês estão vendendo um por dia aí

ou dois por dia aí imagina que tem uma semana por agora próximo que vai vender só dois na semana aí você fica Desesperado E abaixa automaticamente o investimento em todas as campanhas às vezes foi só uma mudança lá do algoritmo ou às vezes sabe o que que é pior ainda eh às vezes foi a black friday a galera tá segurando mais o dinheiro calma mantém você vai medir um bom faturamento de Perpétua é um mês não é o dia otimizar por dia doiro não pode otimizar por dia otimiza por S Dias Analisa mesmo por um

semestre trimestre entendeu qual o roas que você busca em escala no Perpétuo muito boa Depende se eu tiver eh no momento de escala é um se eu tiver num momento de teste é outro se eu tiver no momento que entre o teste e a escala né que é de de estabilizar eu busco muita margem aí eu vou precisar de um vou atrás de R de quatro se eu tiver escalando eu eu posso diminuir para um de dois beleza quero bem pouco lucro mas tô com muita escala beleza tá valendo a pena agora uma coisa que

é legal para vocês é fazer uns Picos de venda porque Aí você tá com um rzinho ali que parece que tá pouco mas quando você dá o pico no ano faz três Picos no ano pô multiplica isso por cin mas nosso roas tá alto eu acho que também tem um pouco a ver que tá impactando nossa escala entendeu porque tá quatro Sabe por que que o seu tá qu porque sua página de vendas tá boa mesmo hum bo aí gostou né É É eu vi ela tá boa cara tá com a cia boa eu entro

lá eu começo a ler você pode ó eu mudo de nome Se não for alto o a quantidade de Plays no seu vídeo de vendas deve ser muito alta em em relação a quantidade de views porque eu entro lá e eu tenho vontade de ver o vídeo não parece que você tá querendo me vender logo de cara então você escreve tanto você fez um negócio que tem que ter muita coragem para fazer vocês ó bater os parabéns aqui colocar o vídeo depois da primeira dobra todo mundo fala não tem que ter uma headline curtinha para

já tá o vídeo que aumenta A quantidade de Plays no vídeo é contraintuitivo aí a pessoa vai e bota assim como ganhar dinheiro com sorvete R 50 como ganhar de 7 a 12.000 vendendo sorvetes Fitness e caseiros aí bota o link descubra como aí bota o link do vídeo não é assim Uhum aí que que tu acha que acontece ih propaganda vai embora aí você não tu escreve aquele livro antes do vídeo o cara que vê o vídeo é outro cara a pessoa que vê o vídeo pô tô afim De ver esse vídeo aí vocês

fazem o contrário do que todo mundo explica por quê Porque todo mundo prefere o Vou botar aqui antes porque mais gente vai ver você fala beleza eu tô de boa Se tiver um desavisado que não gosta de ler deixa ele embora mas eu quero o que gosta de ler e aí pô sua primeira frase é boa o cara quer ler a segunda o cara ver a terceira quer ver a quarta quando ele chega pô tem que ver esse vídeo droga só que tá bom agora porque vocês Têm pouca escala a medida que você for escalando

vai diminuir Aí quando diminuir o que que você tem que fazer o Rust da mandala entendeu mas vocês estão no caminho muito certo e assim eu acho que tá muito legal o produto bom dá para ver que você é uma bo especialista no que você fala ou o nicho maravilhoso também eu não fiz eu não eu não eu não me vendi aqui não aproveitei o canal eu não falei min história eu não contei minha história tô Brincando inclus É sério eu criei o primeiro sorvete saudável do Brasil e eu a a terapia e Sabor ela

surgiu por conta da demanda pelo produto no Brasil inteiro as pessoas buscavam para consumir o produto para comprar e aquela coisa toda um um um desespero e eu não conseguia atender e aquilo me frustrava absurdamente eu falei como que tem gente querendo comprar no Brasil inteiro eu não consigo entregar e aquilo ficava na minha cabeça a é que eu conheci o fómula De lançamento lá em 2018 o Eric e aquilo deu um bum na minha cabeça e eu falei cara não tem mais como voltar atrás depois que você escuta o Eric e só que eu

não eu esperei o momento certo para implementar e não se hoje o meu arrependimento é sempre de esperar o momento certo né Eu esperei para vender a empresa para conseguir me dedicar 100% a terapia e Sabor e aí eu só consegui fazer isso lá em 2020 que eu comecei mentorias mas acho que você acabou Fazendo no seu momento certo né em Brasília ten uma aluna minha que vende o sorvete ait a tem que passar tá vendo quem não gostaria de saber quais são seus alunas no Brasil todo para comprar um produto pro Futuro viu seas

alunas vão ser tão boas de marketing quanto você no CTO PR pode que uma outra seja mas a média nunca vai ser a você vai lá pega clientes para elas eu ia adorar inclusive mas ó eu vou Ter que ir Obrigado parabéns pelo projeto tenho certeza que eu vou ver vocês em breve aí no alto jogo aí do dos produtos aí porque produto bom gente boa tá no jogo ali né trabalham todo dia plantando semente casal legal também né quando tem casal trabalhando junto eu acho massa demais né velho devia ganhar À vezes faz Live

comigo também ela tem 8 anos aí quando é para fazer alguma coisa no YouTube ela ama ama fazer receita comigo já vai seguir o caminho do online Também é marido que trabalha com a mulher vai ganhar D né não edard olha aí ó tô gostando dos conselhos hein mas muito bom do salário com essa pela olhada ela já ol ali assim mas muito bom uma honra participar aqui um bum na cabeça mesmo muito Insight né fala é uma hora de conversa aqui que vale um ano aqui de estratégia da gente implementar fazer e com certeza

a gente quer est de volta aí para poder Mostrar os resultados e próximo passo é é fluxo Então beleza vejo vocês lá obrigado além de muito simpáticos hã melhor curso da vida melhor nossa sem palavras a gente é muito grato mesmo tá bom obrigado gente Vocês já almoçaram Obrigado vamos agora Vocês acabaram com meu almoço as ideias porque eu vou almoçar tá eu vou querer comer um sorvete agora por causa de vocês pô vou ter que comer um sorvete olha aí ó sou condicionado mas a gente vai mandar o Sorvete josele vai mandar um sorvete

saudável eh passa o endereço que eu vou dar o jeito de chegar em Brasília o sorvete para você intacto Então tá tá bom Obrigado vou passar para você depois um abraço um abra p