A Máquina de Vendas Definitiva: Como Atrair Clientes Sem Indicações

nesse vídeo eu vou te revelar os segredos PR você nunca mais ficar esperando indicação vou te dar um passo a passo PR você gerar oportunidade qualificada conseguir bater suas metas e ter uma verdadeira máquina de vendas que é praticamente um processo que te permite imprimir dinheiro dentro da tua empresa e nunca mais reclamar que o caixa tá vermelho primeiro passo para você ter uma máquina de vendas é você comentar nesse vídeo se bater mais de 200 comentários eu vou liberar um link exclusivo para uma ferramenta de Inteligência Artificial que monta 100% do processo com três

cliques mas comente agora manda para dois amigos assim a gente faz com que esse conteúdo chegue mais pessoas e por consequência ele ajude outros empreendedores ou vendedores a terem cada vez mais faturamento muitos empresários e líderes comerciais fracassam é não montar uma estrutura comercial é não ter um time de vendas não adianta você depender de indicação você ser o melhor vendedor da tua empresa ou nem tão pouco você esperar que alguém faça venda por você sem processo sem estratégia sem estrutura tudo que você vai fazer é torcer pro cliente te encontrar agora para ter uma

área comercial que funciona você vai ter que construir processo de prospecção e processo de vendas aqui na Grove Machine nós estruturamos esse processo utilizando duas ferramentas nós usamos o canan prospect para mapear quem é o cliente ideal Quais são suas dores e sonhos e que que eu tenho de oferta para ele e utilizamos os seus Model Canvas para conseguir desenhar 100% do processo de vendas definindo as etapas do Funil processo de qualificação metas de avanço E como você trata cada uma das oportunidades que vão ser geradas pelo teu processo de vendas eu vou deixar os

dois links para você baixar esses materiais na descrição desse Episódio eles podem ser impressos no formato a zero e você pode construir ou sozinho ou junto com o time fazendo um Brainstorm dizendo exatamente quais são as dores e como é que eu converto mais os meus clientes com esses dois processos montados você já tem a estrutura necessária para nunca mais depender de indicação vou te falar uma coisa eu sou procurado por muitos empresários que estão passando por dificuldade no setor comercial a maior parte dos empresários que não TM uma empresa Próspera Eles não têm principalmente

por causa de um motivo porque eles dependem de indicação a indicação por mais que seja muito legal né pô Afinal o cliente chega aqui louco para comprar confia em você compra em pouco tempo te dá dinheiro e parece que nem custou dinheiro fechar essa venda é sensacional cara zero e receita infinita Qual que é o problema eu não controlo eu não consigo controlar quantas indicações vão chegar esse mês eu sempre vendo para indicações e chega constantemente só que eu não deixo a indicação me deixar vaidoso tem empreendedor que olha assim fala nossa a minha empresa

é tão boa que não precisa de mar Olha a minha empresa é tão boa que não preciso de processo de vendas não não é assim que funciona se você não montar um bom processo de prospecção e venda você perde o controle do quanto você prospecta e do quanto você vende outra estratégia muito comum é depender muito de Mia paga ou de produção de conteúdo entende o seguinte eu comecei a produção de conteúdo com t0 desde o meu primeiro dia na growth Eu já comecei produzir conteúdo você vai ver que aqui no canal Provavelmente tem vídeo

com mais de 6 anos dependendo de quanto você tá vendo esse vídeo levou muito tempo pros conteúdos que eu produzi aqui começar a Gerar venda e até hoje vou te falar gera Sem dúvida nenhuma venda e me ajuda no processo de fechamento mas a minha receita de fato vem da minha prospecção outb vem do meu social sell vem dos clientes que eu abordo de maneira 100% fria trazendo para dentro do meu funil o meu conteúdo ele serve hoje para duas coisas primeiro ele serve para aumentar a minha autoridade segundo ele faz com que mais pessoas

sejam educadas e Preparadas para poder comprar então por mais que eu possa ter uma estratégia de inbound e uma estratégia de geração de de conteúdo e de mídia paga eu tenho que entender que a prospecção é o que te faz crescer mais rápido bater meta com facilidade e conseguir bater recorde de faturamento muita gente acha que que faz uma empresa ser grande é a criatividade é a Inovação é matemática financeira vendas é matemática financeira e aqui a gente tem três métricas que você precisa ter muuito atenção primeira métrica custo de aquisição de cliente quanto que

você gasta para trazer um novo cliente não tem problema o quanto custa tem problema o quanto que ele retorna Cac é o total do investimento que você faz em market dividido pela quantidade de vendas que você fez assim você tem o valor exato de quanto custa um novo cliente segunda métrica é LTV é o quanto o cliente gera de receita ao longo da vida dele você tem que medir quanto o cliente paga por mês e quantos meses ele fica contigo a partir do momento que eu tenho essas duas variáveis Agora eu preciso entender Qual que

é o nível de eficiência o nível de eficiência é medido pelo LTV sobre Cac então eu vou dividir o meu curo de aquisição por quanto um cliente gera de receita ao longo da vida que que eu tenho que conseguir primeiro de tudo eu tenho que ser capaz de gerar pelo menos três vezes mais receita do que eu gastei para adquirir um cliente por quê Porque assim eu tenho uma operação eficiente quer ter uma Startup que vai valer bilhões que cresce exponencialmente tem que ser acima de sete porque isso mostra um nível de eficiência que poucos

negócios conseguem ter por isso você tem que ter estratégia de redução de cque como é que eu reduzo o cque aumentando taxa conversão diminuindo custo de aquisição encurtando o ciclo de venda e criando estratégias que trazem mais oportunidades a um valor menor uma estratégia muito popular no mercado de software é o que a gente chama de Land expand imagina que você tem um produto que custa R 50.000 Esse é um produto que leva tempo pro cliente decidir e até mesmo tem uma taxa de conversão um pouco mais baixo Mas você pode ter um produto que

custe apenas R 1.000 esse produto serve pro cliente ter um primeiro contato contigo começar a receber valor e a partir disso aumentar seu nível de consciência estratégia de Land expand significa você vender por um ticket um pouco menor e ao longo do caminho expandindo cobrando cada vez tickets mais alto ao mesmo tempo que você entrega mais sucesso você cobra um pouco mais caro do seu cliente essa estratégia te permite reduzir cuja aquisição fracionar o teu Cac por mais clientes e expandir o teu RTV a partir do momento que o cliente percebe sucesso e quer um

pouco mais de proximidade ou acompanhamento com o crescimento na inteligência artificial com os Bots E com toda a tecnologia que tá ficando cada vez mais disponível você precisa investir em tecnologia que te a eficiência tecnologia que permite descartar oportunidades mais rápido que permita automatizar atividades que o seu vendedor precisava fazer que permita controlar com mais eficiência seu processo de prospecção e até mesmo qualificar oportunidades sem precisar de um ser humano para isso de verdade existem n soluções e n softwares que eu poderia ficar o dia inteiro aqui falando você precisa entender que a tecnologia precisa

ser um alian não adianta você usar a tecnologia sem estratégia sem definir cliente ideal sem definir canal de aquisição sem definir processo de vendas não adianta ir pra tecnologia algo que eu falo muito dentro da imersão growth Machine é que cara resultado você não controla você controla o que você faz para gerar o resultado a tecnologia ela é um excelente alavancador que vai te trazer velocidade e vai te levar mais longe mas sem a definição do cliente ideal e do processo a tecnologia só vai fazer você perder dinheiro e tempo lincol murfy fala que da

receita que um cliente gera 2% vem da primeira compra 98% vem das demais então entenda você precisa ter sucesso do cliente que que é sucesso do cliente é uma área da tua empresa responsável em fazer com que aquilo que foi prometido pelo comercial se torne realidade em ajudar o cliente efetivamente conquistar os resultados que ele tá buscando que acompanha para ver como é que tá nível de uso quanto que ele tá satisfeito Como é que tá a satisfação e tudo tudo que é necessário para garantir que o cliente chegue no resultado que ele tá buscando

customer sussex é duas vezes mais importante do que vendas e precisa estar ali focado em reter e ampliar a receita dentro da tua carteira para que você consiga ter uma empresa que não depende de indicação você precisa de duas coisas mensurar resultado e otimizar qualquer processo de prospecção de vendas ou de CS que você crie no início ele não vai funcionar tão bem mas conforme você executa ele fica cada vez melhor tenha uma estratégia de otimização analise Conheça as suas métricas entende o quanto tá sendo aberto os seus e-mails quanto que a ligação tá conectando

onde que estão as principais objeções o que pode estar te fazendo perder venda Quem são os concorrentes tenha uma análise de dados constante da tua operação comercial inclusive você pode fazer isso utilizando até mesmo o próprio chat GPT exportando os dados do seu CRM analisando Quais são as oportunidades de melhoria que existe agora dentro do teu negócio entenda pro vendedor ser eficiente converter cada vez mais diminuir o teu cque e aumentar a tua capacidade de gerar TV ele tem que ser muito treinado ele tem que saber o valor do teu produto ele tem que saber

vender de forma consultiva ele não pode dar desconto ele tem que estar o tempo inteiro preocupado com o cliente e a única maneira de você fazer isso acontecer dentro da sua organização é investir em treinamento e capacitação treine de verdade o teu time otimize o processo torne eles cada vez melhor naquilo que eles estão executando crie uma cultura de aprendizado aqui na growth Machine não tem opção ou você lê ou você estuda ou você não tá no meu time que que acontece pelo fato de eu criar um ambiente de alta performance todas as pessoas que

trabalham aqui dentro estão sempre progredindo e evoluindo quanto melhor for sua equipe mais lucro mais resultado eles vão trazer e menos indicação você vai depender participe de eventos que provoquem o teu desconforto busque um ambiente onde tem outros empresários que estão querendo crescer mais se eu fosse te dar uma dica um lugar onde você acontece é na imersão Grove Machine thgo não sei o que é isso vou deixar um link na descrição desse Episódio para você passar três dias comigo e nunca mais reclamar que você tá sofrendo por falta de vendas porque as indicações não

estão chegando se você chegou até aqui você gostou do conteúdo deixa sua curtida se inscreve no canal marca no Sininho assim você não perde mais nenhum treinamento gratuito aqui no canal da grof Machine